第一篇：模拟面试-职位
职位1：
活动策划
北京德沣信科技发展有限公司
公司规模： 100-499人公司性质： 合资
公司行业： 金融/银行/投资/基金/证券/期货互联网/电子商务通信/电信运营、增值服务房地产/建筑/建材/工程 工作经验： 不限 工作性质： 全职最低学历： 不限 管理经验： 不要求
职位月薪： 4001-6000元/月 招聘人数： 若干工作地点： 北京 职位类别： 活动策划 岗位职责
1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、负责各项推广活动的会前准备、会后整理；
3、收集活动反馈信息；
4、具体实施制作各种宣传材料、项目说明书、销售支持材料等；
5、管理各种推广档案资料。
任职资格
1、市场营销管理类或相关专业专科以上学历；
2、有市场策划工作经验；
3、优秀的文案功底，有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力；
4、了解市场动态，依据市场变化适时策划制定整体促销方案，策划定期的促销活动；
5、有一定的组织实施经验，监督、指导、落实促销活动的执行，有成功的策划案例者优先；
6、有综合运用包括广告策划、软文宣传、公关活动等在内的各种营销方式进行市场宣传、品牌推广的能力；
7、熟练操作办公软件。
职位2：
值班工程师
北京云昊天成科技有限公司
公司规模： 20人以下公司性质： 民营公司行业： IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营 工作经验： 3-5年 工作性质： 全职最低学历： 大专 管理经验： 不要求
职位月薪： 3000-6000元/月 招聘人数： 2人工作地点： 北京 职位类别： 网络管理员 岗位职责：
1.处理客服问题，提供技术支持；
2.进行系统安装部署，对系统实施维护；
3.处理虚拟主机及服务器的技术问题
4.制定并填写相应维护报告；
5.对各项异常事件进行协调处理与报告；
6.编写运维文档；
7.良好的表达能力和沟通能力，有售后客服经验为佳
8.有IDC从业经验为佳；
岗位要求：
1.计算机或相关专业大专以上学历，具有2年以上全职工作经验；
2.熟悉Windows 2003/2008、Linux/FreeBSD操作系统部署、安全与维护；
3.熟悉主流产品的配置与维护；
4.熟悉网络和服务器硬件；
5.良好的客户服务意识；认真负责的工作态度，关注细节；出色的沟通技能和良好的团队合作精神。
6.具备良好的敬业精神，适应轮班工作；
职位3：
网站编辑
北京团博百汇科技有限公司
公司规模： 100-499人公司性质： 民营
公司行业： 互联网/电子商务 工作经验： 不限 工作性质： 全职
最低学历： 大专 管理经验： 不要求职位月薪： 3000-4000元/月 招聘人数： 2人
工作地点： 北京-朝阳区 职位类别： 运营专员
【岗位职责】
1.负责折800网站聚独家活动商家的信息审核、筛选
2.负责折800网站商品的选品、质审、排期
3.编辑、创建参与促销活动的商品信息
【任职资格】
1.本科以上学历，电子商务、市场营销、计算机专业优先考虑；
2.无其他兼职，非淘宝店主；
3.熟悉网购流程，喜欢网购；
4.有较强的客户服务意识，较强的人际交往沟通能力；
5.熟练的使用计算机，会使用办公软件，会简单的图片处理；
职位4：
坐席代表/（底薪+提成+奖金+晋升空间+五险一金)
尚德远程事业部
公司规模： 1000-9999人公司性质： 民营
公司行业： 互联网/电子商务教育/培训/院校学术/科研
工作经验： 不限 工作性质： 全职最低学历： 不限 管理经验： 不要求
职位月薪： 6001-8000元/月 招聘人数： 10人工作地点： 北京 职位类别： 电话销售 职位说明
如果你是天生的冠军，那么这个职位正是为你而设。不论起点高与低，只要目标一致，你就是NO1，大学生活，不但帮助你发掘自我，更帮助你发掘了潜在的能力。现在你终于准备好要接受考验，开创一番自己的事业。岗位职责
1、负责指导学员了解课程，接听客户来电、回答学员在线提出的问题,促成学员购买；
2、了解学员需求，推荐适合课程，有效管理自己的学员，进行定期回访，促成订单；
3、负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己。
岗位要求
1、年龄18-28周岁，大专及以上学历；
2、不要求你有复读机的水平，但是一定要表达流畅，熟练的与学员进行沟通；
3、▲热爱销售，有较强的学习能力，踏实，专注，愿意为自我的提升付诸努力；
4、▲热爱生活，有团队合作意识，适应活跃的团队气氛；
5、有教育行业咨询工作经验者优先。
【尚德机构】待遇及福利
1、■薪资：高于同行业薪资水平，底薪+提成+奖励。有能力就会有更大的平台！
2、■福利：完善的社会福利保险和公积金，五险一金；
3、■假期：每周两天休息，享受正常法定假日，15天春节长假；
4、职位晋升：路径清晰，主管—经理—总监，无限制门槛；
5、培训：专业职业技能培训+个性化职业晋升指导
职位5：
高级网页设计师/视觉设计师/UI设计师
北京财智宏道科技有限公司
公司规模： 20-99人公司性质： 民营
公司行业： 其它互联网/电子商务工作经验： 1-3年 工作性质： 全职
最低学历： 不限 管理经验： 不要求职位月薪： 4000-8000元/月 招聘人数： 若干
工作地点： 北京-朝阳区 职位类别： 网页设计/制作/美工
岗位职责：
负责公司网站的整体形象和产品的界面创意、设计；
负责创意广告及专题活动设计，商品推荐banner设计，推广动画、flash设计及相关网页制作。
协助开发人员完成网络平台中所需的设计工作；
独立设计包装、海报、宣传页、折页等；
公司相关图片、数码照片美化调整；
为业务需求部门提供相关的设计支持；
完成公司领导下达的设计相关任务；
任职资格：
1、美术设计或网站设计类相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上相关岗位工作经验；
3、熟悉网站、网页设计制作流程，具有较强项目规划能力和业务领悟能力；
4、优秀的用户界面设计能力，坚持以人为本的设计理念；对视觉设计、色彩有敏锐的观察力及分析能力；
5、熟练使用Dreamweaver、Photoshop、Illustrator、flash等软件；熟悉Css、Javascript、Jquery、Html等技术；
6、认真细致，善于创新，良好的沟通能力、团队合作协作精神与客户服务意识，具有较强的责任心、执行力，能承受工作压力。
7、有大型B2C或C2C网站工作背景为佳。
8、面试须带案例作品。
职位6：
前端开发js工程师
常州市城市鹰企业咨询服务有限公司
公司规模： 100-499人公司性质： 民营
公司行业： 互联网/电子商务IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营计算机硬件及网络设备通信/电信/网络设备 工作经验： 1-3年 工作性质： 全职最低学历： 本科 管理经验： 不要求
职位月薪： 10001-15000元/月 招聘人数： 3人工作地点： 北京 职位类别： 软件工程师
1.工作两年以上，熟练掌握JavaScript、Ajax、JQuery等各种Web前端开发技术；
2.有主导或独立完成前端项目（5000行以上javascript代码）的经历
3.熟练掌握HTML5、XHTML、CSS等网页制作,页面架构和布局；
4.有使用服务器端脚本开发语言（PHP、Java、C/C++）开发经验者优先;
5.独立完成中型以上web项目者优先.职位7：
安卓开发工程师
北京智农天地网络技术有限公司
公司规模： 20-99人公司性质： 国企
公司行业： IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营计算机软件
工作经验： 1-3年 工作性质： 全职最低学历： 本科 管理经验： 不要求
职位月薪： 6001-8000元/月 招聘人数： 2人工作地点： 北京-海淀区 职位类别： 研发工程师 职位描述:
1．Android平台软件规划设计与开发；
2.根据产品需求和项目任务计划按时完成Android应用开发；
3.编写必要的开发文档，如设计文档，测试文档；
职位要求：
1、计算机相关专业，本科以上学历，Android两年以上开发经验, 熟悉内存优化熟悉多线程使用；
2、熟悉Android Os系统体系结构、framework以及底层库,至少参加过一个完整的商业级android开发项目；
3、熟练掌握Android各类UI控件和常用布局的使用；
4、熟悉Android下网络通信机制，对Socket通信、TCP/IP和http/https有较深刻的理解和经验；
5、熟悉移动终端特性和开发特点，熟悉移动终端网络编程；
6、熟练掌握Android数据存储与共享机制；
7、有三大运营商之一的应用内付费sdk开发经验；
8、熟练掌握Java熟悉面向对象的编程思想、具有良好的编程风格和习惯；
9、熟练掌握Android开发框架和SDK的使用；
10、熟练掌握数据库、xml、json等数据格式，http协议、socket通讯等常用技术；
11、熟悉android下的线程的使用和网络编程；
12、熟悉SQLite 数据库；
13、熟悉反编译植入计费点的优先考虑
职位8：
中级JAVA工程师
北京爱捷科科技有限公司
公司规模： 100-499人公司性质： 合资
公司行业： 计算机硬件及网络设备计算机软件互联网/电子商务IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营 工作经验： 1-3年 工作性质： 全职最低学历： 大专 管理经验： 不要求
职位月薪： 2000-6000元/月 招聘人数： 若干工作地点： 北京 职位类别： 软件工程师 岗位要求：
1、大专及以上学历，计算机及相关专业，2-3年工作经验。
2、掌握Java开发语言，有Java(Servlet、JSP、Applet)Web应用开发经验。
3、熟悉Struts，Hibernate，Spring等技术架构，有大型项目开发经验者优先。
4、有数据库开发经验，有过Oraccle大型数据库项目开发经验优先。
5、了解linux。
6、善于沟通，善于钻研，能够主动学习，责任心强。
职位9：
.net开发工程师
北京远博互动科技有限公司
公司规模： 20-99人公司性质： 民营
公司行业： 互联网/电子商务计算机软件IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营广告/会展/公关/市场推广 工作经验： 1-3年 工作性质： 全职 最低学历： 不限 管理经验： 不要求
职位月薪： 5000-15000元/月 招聘人数： 4人
工作地点： 北京-朝阳区 职位类别： 互联网研发工程师
岗位职责：
1、能够在项目经理和高级开发工程师指导下，根据项目需求和设计，完成功能模块的实现；
2、能够搭建系统开发环境，并使用SVN等版本控制工具；
3、能够完成所开发模块的单元测试。
任职资格：
1、两年以上工作经验
2、精通Microsoft.NET Framework 3.5以上框架；
3、熟悉C#、ASP.NET、HTML、CSS、JAVASCRIPT、AJAX等开发技术,并能够熟练使用VS.NET2005/2008/2010等开发工具；
4、熟悉SQL Server/Oracle 等数据库设计开发、并能熟练的使用数据库存储过程和数据库的优化；
5、熟悉XML、WebService的开发；
6、具有能够快速学习能力。
7、具有强烈的事业责任心，工作勤奋、踏实、严谨，有团队合作精神。
8、有sitecore开发经验者优先。
职位10：
.net开发（网站项目）
神州锐达（北京）科技有限公司
公司规模： 100-499人公司性质： 民营
公司行业： 通信/电信运营、增值服务计算机硬件及网络设备计算机软件互联网/电子商务 工作经验： 1-3年 工作性质： 全职 最低学历： 本科 管理经验： 不要求 职位月薪： 6000-15000元/月 招聘人数： 10人
工作地点： 北京-海淀区 职位类别： 高级软件工程师
1．熟悉算法与数据结构、操作系统、数据库等基本原理
2．熟悉C#语言及DotNet框架
3．掌握Html,Javascript,Mvc等技术
4．掌握面向对象及Uml技术
5．掌握单元测试与调试技术
6．掌握软件工程化技术
B/S系统
1、项目技术方案设计
2、项目组长进行项目管理
3、按照规范进行编码
4、对代码进行单元测试
5、协助测试组完成自动化测试开发
职位11：
php开发工程师
北京多汇电子商务有限公司
公司规模： 100-499人公司性质： 民营
公司行业： 互联网/电子商务工作经验： 1-3年 工作性质： 全职
最低学历： 不限 管理经验： 不要求职位月薪： 5000-8000元/月 招聘人数：工作地点： 北京-海淀区 职位类别： 网络工程师
岗位职责：
1、负责公司网站的Web开发工作，包括后台和前端脚本的开发；
2、负责WEB程序的性能优化和用户体验优化，包括不同浏览器及版本的兼容问题；
3、负责网站、服务器等的日常维护及BUG修复工作。
任职资格：
1、一年以上PHP项目开发经验；
2、对MVC架构有一定了解，至少使用过一种开发框架，对Yii有一定的使用经历；
3、良好的逻辑思维能力，良好的业务解读能力，能够从海量数据中发现有价值的规律；
4、熟悉数据库、数据仓库相关操作，熟悉SQL操作，对数据结构和算法设计有一定的理解；
5、优秀的分析问题和解决问题的能力，能够把合理的思路成功应用于实践；
6、具有数据分析和数据挖掘方面的项目经验者优先。4人
第二篇：模拟面试职位(修改版)
附2：
1、报关员广州市固为货运有限公司
公司规模： 149人 公司性质：私营．民营企业
公司行业：贸易·进出口,交通·运输·物流 职位性质：全职 工作经验：不限 学历要求：大专以上 招聘人数：3人 语言能力：英语/良好 简历语言：中文
工作地点：广东省-广州市-荔湾区
职位描述：
1.大学英文或国贸相关专业毕业，专科及以上学历； 2.要求女性，有活力，有志从事国际货运业务，3.大学英语四级以上，听、说流利，英语口语出色，可与国外客户直接进行交流；4.头脑灵活，思维敏捷，有良好的分析和解决问题的能力5.良好的沟通与协调力，耐心、细心，且能承受一定的工作压力
公司介绍：
本公司专业从事国际货运，业务涉及国际空运，快递，海运，主要发往欧美，中东，南亚，非洲等地。公司新亚洲营业点着落在广州最繁华的国际电子产品商贸圈，众多电子产品厂家或外贸公司集聚于此，外贸出口强劲；欢迎广大有志之士加入到我们的团队来，携手共
进，共创佳绩。
3、营业员哇咔（天津）电子商务有限公司
公司规模： 100999人 公司性质：私营．民营企业
公司行业：基金·证券·期货·投资,家电业,贸易·进出口 职位性质：全职 工作经验：1-2年 学历要求：大专以上 招聘人数：2人 语言能力：英语/熟练 简历语言：中文 其它待遇：社保
工作地点：广东省-深圳市
职位描述： 岗位职责
1、协助外贸经理开展外贸工作，处理相关外贸业务；
2、配合公司的外贸部进行市场行业信息收集, 客户信息整理；
3、制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料；
4、联系工厂处理货物的打样、出货等事宜，及时、准确地向客户反映情况，确保订单的顺利完成；
5、跟踪和办理出口核销、退税等相关工作；
6、处理客户的投诉；
7、协调外贸部与其他部门的工作联络。任职资格
1、大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业优先； 2、1年以上外贸相关领域工作经验，应届毕业生条件优秀者可特殊考虑；
3、熟悉整个外贸业务操作流程，熟悉报关、外汇核销操作流程，可独立跟单者优先考虑；
4、流利的英语口语及书面沟通能力，熟悉OFFICE操作软件；
5、具有良好的职业道德和个人素养，较强的工作热情和责任感，勤于思考和分析问题，善于沟通，可承受一定工作压力；
6、限女性。
公司介绍：
深圳国融汇投资发展有限公司专注于产业投资整合，专注于创造新价值。国融汇扎根于中国，放眼于全球，以产业运作为根本和纽带，以资本为桥梁，通过调研，论证，制定产业高端战略目标，吸引产业高端优秀人才，在全球范围内重新高效整合产业优质市场与销售通道，引进新产品，新技术，进而整合生产企业，以此重新对产业链资源最优化配置；同时通过资本运作推动产业优化快速发展，提高产业效率，迅速形成核心竞争力，成为产业新价值的发现者和创造者。
5、销售助理 中国平安人寿保险股份有限公司东莞公司
公司规模： 1000人以上 公司性质：股份制企业
公司行业：保险,基金·证券·期货·投资,银行职位性质：全职 工作经验：不限 学历要求：不限 招聘人数：5人 语言能力：不限 职位月薪：3000～3999 简历语言：中文
工作地点：广东省-东莞市
职位描述：
协助经理和部门人员汇总销售数据，提供分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理，负责建立、整理客户档案，定期回访客户，协助各类会议的组织和安排工作，负责及时提供市场所需的各类文件资料，做好业务电话的登记工作，负责起草、打印部门各类文件，协助部门经理进行业务谈判。语言表达能力强，能与客户做面对面的沟通； 工作细心负责，做好销售主管的客户回访及服务；
自信、热情，敢于接受挑战，为经理做好销售工作的支持和辅助 福利待遇：
1、固定工资+月度奖+年终奖+满勤奖
2、工作时间严格按照国家规定标准，月均休八天
3、公司提供公平，公正晋升平台及个人发展空间
4、每年派遣优秀员工到深圳总部免费培训
5、岗前免费培训
6、工作满一年按国家规定享有带薪年假
公司介绍：
本公司为世界500强金融企业，是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市。
本企业的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。世界500强金融企业倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
世界500强金融企业诚邀有志之士,共创伟业!
第三篇：大赛职位公告(模拟面试)
模拟大赛职位公告
特别提醒：
欢迎有意自主创业者、西部大开发志愿服务者报名，可根据报名表灵活填写。
一、（模拟）茂名石化公司招聘信息 招聘人员：工艺员 3名
招聘要求：
1、高分子材料与工程相关、给水排水专业，善于与人沟通，有良好的语言表达能力和交际能力。
2、男女不限，身体健康，积极、乐观，团队精神和责任心强，善于学习
3、学习成绩优良，中共党员、在校期间担任过学习干部、曾获“三好学生”或奖学金等奖励、曾在各类比赛中获奖者优先录用。
二、（模拟）广东石油分公司招聘信息
企业简介： 中国石油化工股份有限公司广东石油分公司（以下简称
“广东石油”）是中国石化在广东的直属大型销售企业，主管成品油的批发、零售、配送业务。下辖16家地市（区域）分公司，销售网络遍及全省。广东石油秉承中国石化的人才战略，制定了人才队伍建设三年规划，把引进应届大学毕业生作为新进员工的主渠道。目前我公司业务发展迅猛，销售总量逐年攀升，急需引进一批综合素质高、可塑性强的优秀毕业生，加强和充实公司专业技术人员队伍，为企业的可持续快速发展提供优质的人力资源，为提升企业的核心竞争能力提供人才储备。招聘人员：
（一）高级行政助理5名（工作地点：广 州）
要求：
1、男女不限，专业不限，品学兼优，勤奋好学，热爱石油化工行业。
2、熟悉计算机操作、仪表大方，举止得体，具有较强的语言表达能力和沟通能力，具有一定的文字功底。
3、形象好、气质佳，具有创业激情者优先。
（二）技术服务工程师10名（工作地点：佛 山）
要求：
1、男女不限，高分子、给水排水相关专业，机热爱销售、技术支持工作，善于与人沟通，有良好的语言表达能力和交际能力。
2、能吃苦耐劳，具备独立工作能力。
（三）后备加油站站长5名（工作地点：珠江三角洲）
要求：
1、男女不限，高分子、化工类相关专业，具备良好的人际关系及沟通技巧，有较
强的组织能力、书面表达能力和语言表达能力。
2、党员、学生干部、有驾照者优先考虑。具备加油站站长的潜质，具有培养价值。
（三）（模拟）明珠高尔夫制品有限公司招聘
明珠高尔夫制品有限公司----东南亚最大的高尔夫球制造商,是世界顶尖体育用品品牌ADIDAS CALLAWAY WILSON等的主要生产商。公司创建于1995年，位于台湾桃园县,2002年迁厂到东莞市清溪镇,占地2万多平方米。公司已通过ISO14001环境管理体系、ISO18001职业健康管理体系双认证！公司现正属高速发展时期，订单已经排到了2011年。因业务发展需要招聘以下岗位本科毕业生.一、需求岗位：储备生产技术支持、工艺、产品研发、ISO体系监控、人力资源管理系列岗位。
二、基本要求：
1、高分子材料类专业8人（高分子材料加工技术、高分子材料应用技术、高分子材料与工程、高分子成型加工、高分子机械等）；
2、原则性、执行力强，工作细心、踏实肯干、服从管理。
3、有团队精神，能承受较大的工作压力。
4、英语水平4级者优先考虑(公司客户主要在欧美,工作中经常要与外国工程师交流)。
三、待遇
1、工作时间：每周6天/8小时工作制。
2、工资：本科储备工程师试用期2000元/月,转正后根据个人工作能力加薪.3、福利：免费提供中餐、晚餐；免费提供住宿；购买社会保险；全勤奖；带薪年休假。在公司连续服务满一年的可享有效益奖金（即年终奖金：当平均一个月工资总额数的100%或200%）。
4、培训：对员工进行系统化培训，包括职业素养、沟通技巧、岗位技能、质量体系等。
三、（模拟）茂名市第二高级技工学校招聘信息
茂名市第二高级技工学校是国家高级技工学校，公办全日制学历教育，直属茂名市劳动和社会保障局，是茂名市地区规模最大、综合实力最强的技工学校。学校占地面积 225亩，环境优美，专业齐全，设中技、高技专业和大专班，现有在校学生6500多人，是国家培养中、高级技工专业人才的摇篮。学校师资力量雄厚，现有教职工330名，教授、高级讲师、高级工程师和高级技师、技师、一级实习指导教师等人才济济。
（一）招聘职位及名额 高分子专业教师3名
（二）应聘条件
1、坚持科学发展观，执行党和国家的路线、方针、政策，热爱教育事业，有良好的职业道德，遵纪守法，有志献身教育事业。
2、具有良好的身体素质和心理素质，能适应教育教学工作的需要，具备较强的教育教学能力,取得教师资格证书或相关专业技术资格证书的可优先聘用。
要，取得教师资格证书或相关专业技术资格证书的可优先聘用。
四、（模拟）大学生志愿服务西部计划实施方案
普通高等学校（以下简称“高校”）应届毕业生，到基层乡镇一级从事为期1-2年的志愿服务工作。继续实施支教、支医、支农、区域化推进农村共青团工作和建设（以下简称“农村区域化”）、全国农村党员干部现代远程教育、西部基层检察院、西部基层法律援助、西部基层人民法院、开发性金融和西部农村平安建设等专项行动。
实施要求：不限男女、不限专业，唱响“到西部去、到基层去、到祖国最需要的地方去”的时代强音。欢迎报名参赛！
五（模拟）广州富力房地产开发有限公司招聘信息
招聘职位及要求
营销总监助理 2名 专科以上学历，专业不限
第四篇：销售职位面试问答题
第１题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字
A：你好，我叫李明，清华大学本科毕业，所学专业是生物，之前在EP公司工作，有3年的销售经验。谢谢！
B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的销售经验。您知道，EP公司主要是做电脑硬件方面的业务，这个行业的形势很不好，在这种情况下，我每年大概能达到60万的销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！
C：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访10－15位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60％。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千－八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！
D：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！
第２题：当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：（来这里方便不？几点到的？）
A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员
B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去
C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样 D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官
第３题：为什么选择来我公司应聘？
A：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作
B：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色
C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途
D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业
第４题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明
A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象
B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务
C：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种
D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户
第５题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？
A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。
B：我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子
C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题
D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错
第６题：为什么想离开目前的公司？
A：目前所在行业前景不看好
B：以前的上司/同事老是找我麻烦
C：之前所在的公司销售部门体制有问题
D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作
第７题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明（列举自己的优点和缺点）
A：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。
B：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售
C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁
第８题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ A：跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地
B：协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地
C：给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户
D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地
第９题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？
A：嗫喏半天，小声说：我来年会努力的B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额
C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人
D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划
第１０题：在一个大型展会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？
A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊
B：当场跟该竞争对手对质、争辩
C：请招标方的主要负责人出面制止
D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题
第１１题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？
A：自主决定增加100台，以便让活动圆满结束
B：不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释
C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加
D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释
第１２题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？
A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖
B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠
C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单
D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分
第１３题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：
A：头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任
B：开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用
C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价
D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内
第五篇：行政主管职位面试须知
我也来参谋一下：
1、谈谈你对企业文化的看法？
公司文化是一种凝聚力的象征，也是对内对外的展示与窗口，做好公司文化需要挖掘员工积极性的思想，展开各方面的文化活动
2、行政管理和人事管理的内容有那些以及他们的工作重点
行政管理主要负责行政后勤总务事务，人事管理主要负责人力资源管理工作
3、人力资源六模块指什么，他们分别的部署战略是什么？
人力资源开发、招聘、培训、绩效、薪酬、劳资关系、4、如果你是主管，你的一名员工上班时间上网打游戏，被你看到的同时也被另一名员工看到，你应该怎么办？如果有些员工纪律性松懈，你怎么办？
按规章制度办理，给予通报批评
5、如果你接手新工作，第一件要做的事情是什么？
行政与人事工作的摸底，再理顺各方面的关系
6、行政管理和人事管理的目的是什么？
都是为公司提供后勤保障与人才保障
7、处理员工关系最重要的是什么？
晓之以情，动之以理
8、办理离职手续最重要的是什么？
清晰的工作交接单
9、你如何处理员工投诉
先调查投诉事实，再按公司规定处理
10、行政管理工作与人事管理工作有何不同之处？
一个是后勤工作，一个是人员管理工作
11、员工招聘进来后你需要做什么样的工作，具体怎么做？ 办理入职手续，展开培训，安排上岗
12、如何办理员工社保和离职手续？
人员异动表，增员或减员表，交社保局，再到劳动局办理
13、两个或几个部门的主管因为一个职责不明、工作有交叉等问题发生争执，你怎么办？
先交由部门经理去协调，再与部门拟定岗位职责表，避免发生争执
点击咨询 