职位面试测试解析（三）

第一篇：职位面试测试解析（三）

第16题：面试官示意你坐下，但你可能需要挪动椅子才能坐下，这时，你会：

推荐选项：D选择A：如果那个空隙你能够坐下，那样很好，不过，如果不能，那么，出现的就很可能是尴尬局面了，所以，为妥协起见，最好还是不要这样做，职位面试测试解析

（三）。选择B：你这样做的后果，很可能是发出一声巨响，而你之前所有付出的努力，可能都随着这声巨响化为乌有。选择C：你比较自信，相信自己能够举起那个大椅子，当然，如果椅子比较轻，你能够拖动的话，这样做是很好的。不过，万一椅子很重，结果也可能会比较糟糕。选择D：这个是最妥贴的选择，假如可以举起，那就举起，但如果不能举起，就只好拖了，但你还会注意到要向面试官道歉的细节，说明你平时也是一个很注意交际礼仪的人。

专家点评：这其实是个礼仪小细节，不过，细节有时候能反映大问题。如果你的礼仪比较周全，你给人留下好印象的几率就会比较高，这样，你请求帮助或者见客户的时候，会更容易成功。

第17题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字。

推荐选项：C选择A：你的答案很简洁，但是，你没有突出你的特色，这样的自我介绍，能给HR留下的印象是非常浅显的——你把自己丢进了茫茫人海，面试官恐怕会在5秒钟之内将你遗忘。选择B：不错，你的答案明显比一般人要翔实和有说服力一些。对于那些企业风格比较青睐稳重、专业、诚恳的员工的企业来说，你的答案是比较好的。选择C：你的答案充分展示了你的销售创意能力和你对这个职业的热情，你可能是一个随时随地都有销售“意识”的人，通常来讲，一般的企业，只要不是太过挑剔，企业HR都会被你的***和翔实的数据所打动，选择你的，不过，你的面试答案同时也给你在新岗位上的表现设置了一定的门槛，所以，讲这些数据的时候，请尽量保守一些，会更稳妥，自我介绍《职位面试测试解析

（三）》。选择D：你有一定的推销意识，也许还有一些有利的学历资本，通常应届生都很容易选择这个答案。不过，我想说的是，你跑题了……对企业来说，能带来利益的员工才是好员工，这跟你的学历基本无关，学习能力出色虽然是成功必备的素质之一，但是，那并不是成功的全部。推销的方向错误，将直接让你出局。

专家点评：这道题目，其实是变相考核你的推销能力，他让面试官在更进一步了解你的个人信息的同时，也考核了你作为销售的职业敏感度。如果你把这次的面试也当作一次跟客户推销的过程，随时随地有向面试官推销的意识，那么，你的面试就很容易成功。

第18题：为什么想离开目前的公司（或原公司）？

推荐选项：D选择A：这个答案比较适合你从一个夕阳产业转向朝阳产业的时候回答，在其他情况下，会让HR怀疑你是否今后也会认为这家公司也会在你眼中变成“前景不看好”的行业，所以，选择需谨慎！选择B：这是一个很不好的回答，总体来说，在这种情况下，HR会首先怀疑你的沟通能力和交际能力，而这两项，是确保销售赢得客户所必须具备的最重要能力——想想看，假如你想去买支钢笔，刚好听到售货员说：之前的顾客反映笔不出水……你还会买吗？选择C：假如你这样回答，估计之后HR会有一连串的追根问底，比如：之前的销售部门体制是怎样的？你认为这个体制在哪些方面有问题？这些问题对销售业绩产生了什么影响？假如你是销售部门的一位管理人员，你怎样改进这个体制？等等。所以，假如你选择这个答案，那么，与之相关一系列问题你都必须同时要准备好，否则，那就真的是搬起石头砸自己的脚了。选择D：通常来说，这是一个比较好的选择。你轻松地四两拨千斤，把HR的问题不着痕迹地又踢了回去。不过，很可能有些HR会马上问：你为什么想转到这个行业中来？你为什么想到我们公司工作？在我们公司工作能让你获得什么利益？所以，系列问题也同样需要你提前思考，形成一定的想法，这样才能做到有备无患。

第二篇：外贸职位解析

外贸职业访谈分享

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发布日期：2013/11/26 9:47:20

来源：网络来源

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在过去两周的时间里，我一共做了六次与外贸行业相关的职业访谈，产品涉及纺织品、汽车机械和仪器设备，受访对象包括外贸专员，跟单助理和外贸经理，现将访谈内容和我个人对这个行业的理解总结如下，希望对大家有所帮助！

行业背景

1.您认为该行业目前处于什么阶段？发展前景如何？

该行业目前处于成熟期，前途是光明的，道路是曲折的。一方面，经济发展国际化的趋势，势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业，保证了外贸发展的可持续性。另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑的趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。

2.这个行业的龙头企业和新兴企业有哪些？主要分布在哪些地区？

因为涉及的产品领域不同，所以受访者给出的答案也不尽相同，在地区分布方面，南方的外贸企业相对多一些，发展速度快一些，对环境的变化也更加敏感一些，长三角地区以服装、纺织品居多，珠三角地区以家具、数码电子产品居多，北京的外贸比较杂，没有特别突出的产品，发达地区沿海城市的外贸机会多于内地城市，竞争也更加激烈。

3.作为未来进入这个行业的人，您有什么建议么？

（1）要确定自己是否真的对这个行业感兴趣，如果选择了，就要义无反顾地坚持下去。（2）不同产品领域的薪资待遇和工作强度有所不同，要慎重选择。

（3）对于没有工作经验的人，迈出第一步至关重要，建议第一份工作选择接触外贸全部流程的业务员，从谈合同到单子完成，全部体验一遍，这样更有利于下一步目标的确定。（4）信心和乐观的态度很重要，要坚信失败是成功之母，永远向前看。

职位描述：

1.外贸行业的主要工作岗位有哪些？不同工作岗位的工作内容和薪酬水平如何？ 外贸部门岗位设置

外贸业务员：（2K-3K+提成）

1.执行公司的外贸市场战略及产品定位，独立开拓海外市场北京平均水平2.负责客户合同签订、回款、及外贸后续服务

3.与跟单、采购、财务、质检、生产等部门协同工作，保证订单的完成

4.详细了解客户情况，建立客户档案，与客户建立良好的合作关系

跟单/商务助理：（2.5K-5K）

1.协助经理开展外贸业务：拓展海外市场，开发、维护国外客户北京平均水平2.跟单、报关、物流（租船、订舱）、日常客户联系 3.上网寻找合适的供应商，并联系其进行采购

外贸主管：(4K-5K+提成)1.完成外贸经理布置的任务，带领团队实现目标

2.协助经理处理外贸部门的日常管理工作，责任到人 3.协助经理进行日常商务和外贸谈判

4.全程客户服务，维护客户关系

外贸经理：（5K-6K+提成）

1.负责外贸市场规划，带领团队实现目标

2.制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作，安排好详细的分工，单证，操作，业务规定流程，明确各自责任 3.管理和安排日常商务和外贸谈判

4.建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划； 5.掌握客户信息，维护客户关系

从薪资水平上来看，外贸和销售类似，底薪不高，收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，存在一定风险。国际市场前景好则收入颇丰，没有上限，否则只能拿到微薄的底薪维持生计。

2．外贸部门在企业中的地位是怎样的？

对于纯贸易公司来说，外贸作为业务部门起着至关重要的作用，地位等同于销售部，直接影响公司的发展方向、发展速度和规模。对于自产自销的公司来说，外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，承担着公司30%-60%的任务指标，地位也十分重要。对于国企或外企来说，外贸既可以是主体也可以是补充，要由企业的业务范围来决定，但同样会对公司的业绩产生影响。

3.这项工作的工作环境、工作时间、工作强度如何？有特殊的时间要求吗？

办公环境相对舒适，一般在写字楼办公区内，不需要风吹日晒雨淋。不同工作岗位的工作时间不同，外贸经理、主管和业务员要根据订单量来调整工作时间和强度，忙时需要加班和出差，闲时轻松。跟单助理的工作时间相对固定一些，没有太大压力，朝九晚五基本可以满足工作要求。

4.这项工作需要经常出差吗？您觉得可以很好的保持工作与生活的平衡吗？

对于一些经常需要参加国外展会的公司来说，每年至少有4次以上的出国机会，但并不是谁都可以出去的，只有业务能力强、综合素质高的人才能得到这样的机会。至于是否可以很好的保持工作和生活的平衡，这就见仁见智了，我的受访对象的回答是：只要你善于调节，工作和生活并不冲突。

5.除了薪酬，您觉得这份职业最有成就感的地方是什么？您从这份工作中收获最大的是什么？（1）看到自己带领的团队在公司提供的平台上不断进步，接近并实现人生的目标。（2）多任务管理能力和时间管理能力不断提升，细心、耐心等品质得到很好地发挥。

（3）得到公司的认可、客户的信任与领导、同事们的支持/鼓励，在无数次的挑战中超越极限，发掘潜能，感觉自己越来越强大！（4）社会经验增长，英语水平提升。

6.这个职位目前面临的问题和挑战有哪些？解决办法是什么？可以举例说明吗？

对于跟单员来说，制单审单的工作单调、重复、琐碎，每天都要和英文、数字打交道，任何一个细微的错误，都有可能导致订单的流失，所以要加倍细心、认真和严谨，反复检查，从源头上遏制错误的发生，避免给公司带来不必要的损失。

能力要求：

1.您觉得这份工作的准入条件有哪些？（学历、知识、证书、性格、工作经验），企业最看重的是哪个？

学历要求：私企要求专科以上，大型国企或外企要求本科以上。英语要求：专业八级，非英语专业六级，听说读写流畅。有的要求掌握一门第二外语。专业知识背景：英语、商务英语或国际贸易专业较多，但不是硬性规定。证书（可选）：外销员证、报关证、报检证等。

工作经验：1-2年外贸从业经验，对于社会招聘来说非常重要。

性格特征/才干：认真、踏实、细心、积极，对工作充满活力、热情及自信，有强烈的事业心和责任感，有优秀的职业道德和团队合作精神，具备吃苦耐劳精神，有耐心，有恒心。在外贸这个行业，英语水平和工作经验是关注度最高的两个因素。

2.您觉得在这份工作中，成功员工有什么共同特征？或者说必须具备的素质和能力有哪些？（1）较好的英语听说读写能力，与外国人沟通无障碍。

（2）良好的沟通表达能力，可以很好的协调、处理与公司内部各部门以及合作机构的关系（如海关、货代、商务部、外汇管理局等）

（3）扎实的理论知识和较强的学习、思考能力，可以根据工作要求不断更新的知识结构，适应社会发展需要。

（4）较强的责任心与主观能动性，心态端正，诚实守信，执行能力强。（5）抗压能力强，勇于接受冒险或挑战，有较强的企图心和不服输精神。

晋升路径：

1.外贸业务员的晋升空间是怎样的？

外贸业务员——外贸助理——外贸主管——外贸经理

2.这份工作的流动性大吗？他们更倾向于在什么阶段跳槽？

贸易公司的流动性相对大一些，因为对产品的界限不是十分明显，跳槽分为两种情况：一种是较长时间内不出单，对产品或公司产生质疑的；另一种是工作经验两年以上，想要谋求更好的职位和待遇。3.如果不从事这项工作，您觉得在这份工作中培养出来的什么能力在未来的职业生涯中仍然有用？ 英语水平、沟通表达能力、学习思考能力和抗压能力。

应聘技巧：

1.对于没有工作经验的求职者，要如何说服招聘者接受自己？

用生活中的事例说明自己具备这份工作需要的才干和能力，比如独自一人去某个未知的地方旅游，说明你具备较强的独立意识和冒险精神，乐于接受挑战。2.人们通常如何进入这个领域？ 网络校园招聘和熟人介绍居多。

第三篇：IT职位解析

IT职位全面解析

金秋已过，秋季招聘高峰在即。对于想进入IT界工作的求职者而言，了解整个行业的就业形态和职位要求，可以帮助个人更好的规划自己的职业发展。

一、软件类职位篇

目前软件职业的各层次职位的一般要求。

1.程序员

这里所指的程序员不包括高级程序员，在互联网时代，程序员职位的提供也更多地与网站相关。现在大约38%的程序员职位都是关于网站动态页面编码与设计的，如ASP、JSP、PHP、ASP.net等；17%的程序员职位是关于Java编程的，而VC

大约占了13%,这三类已经占据了普通程序员市场需求的三分之二强。一般来说，普通程序员的职位要求都有如下特征：精通所需要的编程语言，有1-3年的工作经验；精通一类数据库的开发技术，其中网站动态页面程序员岗位以要求SQLServer/My

SQL的居多，也有部分要求DB2的，Java程序员岗位以要求Oracle的居多，普通程序员一般对学历要求不高，大学专科即可。由于应用领域的不同，有些有行业要求的程序员职位还有其他的少许要求。另外，该职位有少数的公司接收应届本科毕业生。

求职建议：应聘此类职位，以往的作品是最好的通行证，比如以前工作设计的软件系统、网站系统（B/S软件系统），或者学生时代制作的个人网站和小软件，另外还要注意拿出的应当是具有良好编码风格的作品，别让未来的老板读不懂。

2.高级程序员

高级程序员一般都被用于开发大型的应用项目，现在约60%的高级程序员职位都要求应试者是Java程序员，另外有少数要求VC或PHP领域3年开发经验。一般来说，高级程序员职位都要求求职者具备如下素质：在精通所需要的编程语言同时，要精通两种数据库技术，以Oracle和SQL

Server居多。同时多数公司要求应聘者具备Unix/Linux开发经验。高级程序员一般要求本科学历，同样由于应用领域的不同，一般还有其他的开发经验要求，有的还有特殊外语要求。需要注意的是，该职位一般不接收应届毕业生。求职建议：此类职位应聘侧重于两个方面，一个是以往的工作项目经验，另一个是团队合作精神，这两个方面可以分别在简历作品和面试中得以体现。

3.高级软件工程师

对于这个层次的职位来说，己经不会简单地要求熟悉某种计算机语言，转而要求应聘者对面向对象开发以及Web开发都要精通每类开发中的至少一种语言技术。此职位一般要求3年以上工作经验并全程参与过大型项目开发、设计和构架的经验，同时一定要精通UML，数据库开发至少精通两个，以SQL

erver,DB2,Oracle居多。特别要注意，由于要面对客户采集需求或者领导团队进行开发，这个层次的职位对应聘者的沟通和协调能力要求较高，并且一般不接收应届毕业生。

求职建议：简历中在你带领下开发项目的规模、种类、数量将是你的求职砝码，在面试中将主要考核你的沟通和团队组织能力。

4.软件测试工程师

这是一个比较乐意接收应届毕业生的职位。一般来说，面向应届毕业生的职位对计算机语种没有过多的要求，有些要求应聘者学过特定的课程，并对应聘者的英语水平要求较高，一般都要求英语达到六级水平或者可以说出流利的口语，有的公司对学校和在校成绩也有要求。对于面向非应届毕业生的职位来说，对语种同样没有过多的要求，但一般要求有2年左右的工作经验，同时对各种常见的测试方法和技术要熟悉，还要熟悉各类开发文档的写作与阅读，另外学历要求一般为本科。

求职建议：注意应届生应聘这个职位时，应该在简历中体现自己在学校的学习成绩优秀，以及应聘这个职位的优势。在面试中要体现自己的严谨的态度，因为软件测试是绝对不容马虎的。

5.数据库工程师

数据库工程师主要从事数据库开发和维护工作，在招聘时对国际企业认证比较看重，同时对经验要求也较高，一般都是面向当前主流数据库的，主要是Oracle,SQL

Server、Sybase和DB2。一般来说，要求应聘者精通一种数据库技术，同时有3年左右的数据库项目工作经验。由于数据库涉及到企业生存，所以数据库相关的职位对应聘者的文档能力和流程规范化习惯要求很高，并要求应聘者具有一定的需求分析和独立、快速解决问题的能力，另外要求应聘者对数据库所处的操作系统及应用该数据库的编程语言也很熟悉。数据库职位对外语要求不高，另外学历一般以本科为主，同时该职位一般不接收应届毕业生。

求职建议：应聘这个职位的要点就是要体现出你高深的技术和丰富的经验。一般来说，如果你能让对方相信你拥有很好的处理紧急事件的能力，将更容易应聘成功。

6.系统集成工程师

严格地讲，系统集成是一个以某个应用领域或公司的计算机网络实施为重点，同时兼有计算机软硬件的安装配置，并辅之以维护的工作。但考虑到一般用人单位都把该职位编入软件类人才的招聘计划。一般该职位要求应聘者具有某种系统3年左右的集成经验，有些行业有着相关的行业背景或项目经验要求，技术上要求应聘人员对各类网络设备硬件的调试、配置等工作环节熟悉，同时对系统所用的数据库及操作系统可以进行熟练的安装、配置及管理调试（注意这里的技术要求一般不再是开发），同时要求具有较强的规范文档撰写能力。有时出于维护需要，还要求应聘者有某种脚本语言的开发能力。该职位对英语〔涉外公司除外）和学历的要求不是很高。部分公司接收应届毕业生，系统实施工作一般不招聘应届毕业生。

求职建议：对于非应届人员，要着重体现出你的集成经验丰富，同时你所做过的项目运行稳定；

如果你是应届毕业生，曾经在校园网担任过维护或类似的工作，那么将这些写入你的简历，它将提高你的应聘成功几率。

综上我们可以看出，在软件行业中，测试、维护和初级开发类的工作岗位一般要求不高，适合于经验较少的人或者应届毕业生，其他岗位则一般需要2-3年左右的工作经验。因此在找工作时，还需有的放矢，才能增加求职的成功率。

二、应用类职位篇

有这样一类职位，它与IT业密切相关，但从事这些工作的人并不从事软硬件的开发，而是利用既成的软硬件制作出其他行业的应用产品或提供相关的服务。这就是我们今天要介绍的IT应用职业，其职位主要包括：界面设计、网站编辑、多媒体、制作设计师、数据采集分析专员、IT服务客服等。

1.界面设计

职位介绍:界面设计包括计算机平面设计和网页美工设计两种，前者一般负责设计各种平面广告、海报、包装等，而后者则通常从事静态网页设计、页内图像制作、Flash动画制作等。一般来说，此类职位招聘以作品质量为主要依据，经验和学历因素则考虑较少。根据行业不同有些高级职位可能会要求有相关行业背景的工作经验。界面设计人才目前的需求量是较大的。

求职建议：从表面上看来此类职业在熟悉Photoshop、Flash、Dreamweaver等工具后就可以胜任，实际上此类工作是否能够胜任主要看美术功底。而美术功底则是从小开始长时间培养成的，好比语言能力，因此如果没有美术基础最好不要贸然地决定从事这类职业。当前流行的相关短期职业培训只能教会你工具的使用方法，而无法提升你的美术素养。大学中的“工业设计”专业主要为此岗位培训人才。一个优秀的界面设计人员，其待遇不会低于一个同档次的程序员。

2.网站编辑

职位介绍：网站是一种新兴的媒体，而专门负责网站栏目更新的人员就是网站编辑，分为内容编辑和策划编辑两种。内容编辑只负责网站内容的更新，工作内容相对比较简单：收集、发布资讯；策划编辑负责计划网站栏目结构的更新，工作具有一定的挑战性根据网站发展状况随时调整栏目。内容编辑的招聘要求通常都较低，专科生就可以胜任；策划编辑一般需要有2年以上的工作经验或相关专业本科学历，有时需要具备相关行业背景经验。

求职建议：网站编辑中的内容编辑是一个可以快速入门的职业，由于各网站大多数都有半自动化的资讯发布后台，这类工作无需专业技术就可进行，很好上手。而策划编辑可以发展成为网站项目主管、栏目主编等，也可以发展为网站项目的运营经理。

3.数据采集分析专员职位介绍：数据采集分析专员的主要职责是把公司运营的数据收集起来，再从中挖掘出规律性的信息来指导公司的战略方向。这个职位常被忽略，但相当重要。由于数据库技术最先出现于计算机领域，同时计算机数据库具有海量存储、查找迅速、分析半自动化等特点，数据采集分析专员最先出现于计算机行业，后来随着计算机应用的普及扩展到了各个行业。该职位一般提供给懂数据库应用和具有一定统计分析能力的人。有计算机特长的统计专业人员，或学过数据挖掘的计算机专业人员都可以胜任此工作，不过最好能够对所在行业的市场情况具有一定的了解。

求职建议：由于很多公司追求短期利益而不注重长期战略的现状，目前国内很多企业对此职位的重视程度不够。但大型公司、外企对此职位的重视程度较高，随着时间的推移该职位会有升温的趋势。另外，数据采集分析专员很容易获得行业经验，他们在分析过程中能够很轻易地把握该行业的市场情况、客户习惯、渠道分布等关键情况，因此如果想在某行创业，从数据采集分析专员干起是一个不错的选择。

4.IT服务客服

职位介绍：IT服务客服与传统行业的客服有相似之处但也有不同，同样是接受用户的反馈并反映给相关部门解决。但IT客服一般也有对服务环境的监督和维

护的责任，另外还有部分处理问题的责任，如网络游戏行业中的GM，不但需要接受用户意见，还有一定的对账户管理的权限，这点与传统客服不同。常见的IT服务客服有网络社区客服、网络游戏客服、网校客服、网上商城客服等等。求职建议：此类人才需求量较大，起步低，不过一般薪水较低，同时工作时间不稳定，很可能需要在休息日加班，可以说是一个很劳累的工作，需要较多的人与人交互，还需要很强的忍耐能力来面对很多客户的不合理要求。但在此职位工作能够受到很好的锻炼，不但可以与客户直接沟通获得一手的客户需求信息，还可以锻炼沟通能力以及为人处世的技能，推荐应届毕业生尝试一下，虽然累但很值得。从事此类工作的人员一段时间后由于客户需求与沟通能力的积累，很容易转到市场部门和销售部门做管理工作。

5.多媒体制作设计师

职位介绍：多媒体制作设计师职位包括音频处理制作、视频处理制作、3D设计等分类。这类职位负责对相关的材料进行制作或者处理，一般要求有较好的相关背景知识，不过除了3D设计需要较好的美术功底以外，其他的都可以通过培训上手。这些职业除了可以在媒体相关的IT行业工作外，还可以在娱乐业、广告业、游戏软件业等其他行业工作。音频和视频处理制作比较强调经验性，对行业经验的要求较少，3D设计职位有些对行业经验略有要求，同时主要看作品。求职建议：由于此类人才的需求较少，目前高等院校还没有开设相关的专业与之完全对应，同时培训也很少，主要的高手都集中在“爱好者”群体中。如果希望涉足于此行业，可以参考一下相关项目的论坛或专题网站，着着“发烧友”们是如何成长的。

三、硬件类职位篇

这里主要介绍硬件开发工程师、硬件维护工程师和与网络相关的硬件工程师三种职位。其中，与网络有关的硬件工程师（网络工程师）比较特殊，一般将其单独列为一类。

1.硬件开发工程师

硬件开发工程师通常负责硬件产品（一般是硬件设备的一部分）的设计和开发。一般要求应聘者熟练掌握数字电路和模拟电路设计及相关设计工具的使用，精通单片机、可编程逻辑器件的开发，精通汇编语言，对各种硬件接口熟悉，有时还要求应聘者熟悉C语言开发，熟悉移动设备的应用开发，精通嵌入式系统原理和开发。该职位通常要求应聘者本科学历和2年以上相关工作经验，另外关于专业要求有一个很有趣的现象：很多职位一般并不很乐意接受计算机专业的人才，而是对自动化、电子、通讯类的人才情有独钟。

求职建议：这个职位可以说是一个“传说中的职位”，硬件开发工程师本应是一种需求量较大稀缺的高级知识型人才，但事实上在国内的需求量并没有那么高，这与国内目前的硬件技术水平有关系，计算机设备元件（如芯片）以进口为主，因此目前我们的硬件开发主要集中于自动化设备、通讯设备这些周边计算机硬件的开发。自动化设备中的单片机、控制板研发人才，通讯设备中的手机、PDA功能硬件开发人才成为硬件开发工程师招聘的主流。

2.硬件维护工程师

这个职位又称“内部技术支持”，一般负责对其所在单位的硬件设备提供日常维护、新设备配置及实施、故障处理、维修等工作。硬件维护工程师按照就业的单

位类别不同还分为IT行业的硬件维护工程师和非IT行业的硬件维护工程师。IT行业的硬件维护工程师对技术要求很高，通常要求不但精通办公PC机的维护，还要精通服务器、网络设备的配置和维护，有时还根据具体单位的性质有附加要求，如服务器／客户端专用软件的安装配置，一般要求有2年以上的工作经验非IT行业的硬件维护工程师要求较低，一般就是对办公自动化设备（主要是尸C机和小型局域网）进行日常维护，计算机专业的应届毕业生就可以胜任此职位。求职建议：这个职位属于技术后勤类，另外就是需要面对因为设备故障而不能工作的同事的愤怒的脸和焦急的催促，同时由于是维护性工作而不是创造性工作，造成人员的工作积极性往往不高，因此岗位的流动性较高。不过这个岗位的起点较低，尤其是非工T行业的。近年来随着各地的中小企业遍地开花，非IT业的硬件维护工程师的需求也在猛涨，将来会为更多计算机专业的应届毕业生提供就业机会。

3.网络工程师

这个职位负责办公／商用型网络的构架实施以及维护工作，这是因为企业对办公自动化和网络协同工作要求日益增加。网络工程师的技术要求主要有：熟悉各类服务器及路由、交换设备等硬件的结构、性能指标，能独立进行系统设计，精通网络所用的操作系统（一般为Windows或Linux）的操作和配置；熟练路由交换设备的配置方法，有时还要掌握TCP/IP协议。一般来说网络工程师岗位对学历要求为计算机或通信类专业本科以上，有2年相关工作经验。如果有相关的认证，应届生也可以从事此类工作，不过一般是辅助性质的岗位。

求职建议：硬件类工作的高薪职位大多都集中在此处。此类工作岗位一般都与思科网络工程师认证（CCNA、CCNP、CCIL）相对应。如果拥有认证和几年的工作经验，可以比较轻松地进入相应的岗位。目前网络工程师比较稀缺，在拥有大型办公网络（尤其是跨地域）的公司经常配备专门的网络运营部门，即使非工T行业的大公司也是如此。IT行业网络工程师一般都拥有较高的薪金和升迁的机会，另外这个职业对从业者木身也很有促进作用，工作经验和业务渠道积累到一定程度后，自己专门成立一个网络建设和维护的公司也是不难的。

硬件人才需求虽然不像软件那样火热，但是同样也没有那么大的就业压力，同时待遇也不会比软件业差。另外最重要的一点，那就是相对于软件业，硬件业的工作者没黑没夜地计划外加班的日子要少得多。

第四篇：模拟面试职位(修改版)

附2：

1、报关员广州市固为货运有限公司

公司规模： 149人 公司性质：私营．民营企业

公司行业：贸易·进出口,交通·运输·物流 职位性质：全职 工作经验：不限 学历要求：大专以上 招聘人数：3人 语言能力：英语/良好 简历语言：中文

工作地点：广东省-广州市-荔湾区

职位描述：

1.大学英文或国贸相关专业毕业，专科及以上学历； 2.要求女性，有活力，有志从事国际货运业务，3.大学英语四级以上，听、说流利，英语口语出色，可与国外客户直接进行交流；4.头脑灵活，思维敏捷，有良好的分析和解决问题的能力5.良好的沟通与协调力，耐心、细心，且能承受一定的工作压力

公司介绍：

本公司专业从事国际货运，业务涉及国际空运，快递，海运，主要发往欧美，中东，南亚，非洲等地。公司新亚洲营业点着落在广州最繁华的国际电子产品商贸圈，众多电子产品厂家或外贸公司集聚于此，外贸出口强劲；欢迎广大有志之士加入到我们的团队来，携手共

进，共创佳绩。

3、营业员哇咔（天津）电子商务有限公司

公司规模： 100999人 公司性质：私营．民营企业

公司行业：基金·证券·期货·投资,家电业,贸易·进出口 职位性质：全职 工作经验：1-2年 学历要求：大专以上 招聘人数：2人 语言能力：英语/熟练 简历语言：中文 其它待遇：社保

工作地点：广东省-深圳市

职位描述： 岗位职责

1、协助外贸经理开展外贸工作，处理相关外贸业务；

2、配合公司的外贸部进行市场行业信息收集, 客户信息整理；

3、制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料；

4、联系工厂处理货物的打样、出货等事宜，及时、准确地向客户反映情况，确保订单的顺利完成；

5、跟踪和办理出口核销、退税等相关工作；

6、处理客户的投诉；

7、协调外贸部与其他部门的工作联络。任职资格

1、大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业优先； 2、1年以上外贸相关领域工作经验，应届毕业生条件优秀者可特殊考虑；

3、熟悉整个外贸业务操作流程，熟悉报关、外汇核销操作流程，可独立跟单者优先考虑；

4、流利的英语口语及书面沟通能力，熟悉OFFICE操作软件；

5、具有良好的职业道德和个人素养，较强的工作热情和责任感，勤于思考和分析问题，善于沟通，可承受一定工作压力；

6、限女性。

公司介绍：

深圳国融汇投资发展有限公司专注于产业投资整合，专注于创造新价值。国融汇扎根于中国，放眼于全球，以产业运作为根本和纽带，以资本为桥梁，通过调研，论证，制定产业高端战略目标，吸引产业高端优秀人才，在全球范围内重新高效整合产业优质市场与销售通道，引进新产品，新技术，进而整合生产企业，以此重新对产业链资源最优化配置；同时通过资本运作推动产业优化快速发展，提高产业效率，迅速形成核心竞争力，成为产业新价值的发现者和创造者。

5、销售助理 中国平安人寿保险股份有限公司东莞公司

公司规模： 1000人以上 公司性质：股份制企业

公司行业：保险,基金·证券·期货·投资,银行职位性质：全职 工作经验：不限 学历要求：不限 招聘人数：5人 语言能力：不限 职位月薪：3000～3999 简历语言：中文

工作地点：广东省-东莞市

职位描述：

协助经理和部门人员汇总销售数据，提供分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理，负责建立、整理客户档案，定期回访客户，协助各类会议的组织和安排工作，负责及时提供市场所需的各类文件资料，做好业务电话的登记工作，负责起草、打印部门各类文件，协助部门经理进行业务谈判。语言表达能力强，能与客户做面对面的沟通； 工作细心负责，做好销售主管的客户回访及服务；

自信、热情，敢于接受挑战，为经理做好销售工作的支持和辅助 福利待遇：

1、固定工资+月度奖+年终奖+满勤奖

2、工作时间严格按照国家规定标准，月均休八天

3、公司提供公平，公正晋升平台及个人发展空间

4、每年派遣优秀员工到深圳总部免费培训

5、岗前免费培训

6、工作满一年按国家规定享有带薪年假

公司介绍：

本公司为世界500强金融企业，是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市。

本企业的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。世界500强金融企业倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

世界500强金融企业诚邀有志之士,共创伟业!

第五篇：销售职位面试问答题

第１题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字

A：你好，我叫李明，清华大学本科毕业，所学专业是生物，之前在EP公司工作，有3年的销售经验。谢谢！

B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的销售经验。您知道，EP公司主要是做电脑硬件方面的业务，这个行业的形势很不好，在这种情况下，我每年大概能达到60万的销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！

C：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访10－15位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60％。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千－八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！

D：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！

第２题：当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：（来这里方便不？几点到的？）

A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员

B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去

C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样 D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官

第３题：为什么选择来我公司应聘？

A：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作

B：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色

C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途

D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业

第４题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明

A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象

B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务

C：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种

D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户

第５题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。

B：我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子

C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错

第６题：为什么想离开目前的公司？

A：目前所在行业前景不看好

B：以前的上司/同事老是找我麻烦

C：之前所在的公司销售部门体制有问题

D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作

第７题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明（列举自己的优点和缺点）

A：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。

B：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售

C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁

第８题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ A：跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地

B：协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地

C：给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户

D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地

第９题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

A：嗫喏半天，小声说：我来年会努力的B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额

C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人

D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

第１０题：在一个大型展会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊

B：当场跟该竞争对手对质、争辩

C：请招标方的主要负责人出面制止

D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

第１１题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？

A：自主决定增加100台，以便让活动圆满结束

B：不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释

C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

第１２题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖

B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单

D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

第１３题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

A：头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任

B：开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用

C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价

D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内