《市场营销学》学位课程考试大纲

第一篇：《市场营销学》学位课程考试大纲

《市场营销学》学位课程考试大纲

一、考试对象

继续教育学院和网络教育学院工商管理专业等（本科、专升本）成人学生。

二、考试基本要求

通过本课程的学习，学生应当掌握市场营销学的基本概念和基本理论，了解市场营销学学科发展和方法应用的脉络和趋势，能够运用所学市场营销学的常用方法和技术对所给的具体实际问题进行基本分析并得出自己的结论。

三、考试方法和考试时间

考试方法：笔试闭卷，考试时间为120分钟。

四、考试要求和考试内容

考试要求：

学生必须在规定时间内独立完成考试，考试期间不允许任何形式的参考他人或者参考任何书面材料，考场内不允许使用任何电子工具。

考试内容：

市场营销哲学的演变、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场调查、市场细分与定位、市场营销策略组合及其各项策略、竞争理论、社会营销和非盈利组织营销、国际营销等。

五、考试基本题型比例

1．单选题：20%

2．多项选择题：30%

3．判断题：15%

4．综合题：15%

5．论述题：20%

六、考试参考书目

市场营销学概论，陈信康等，复旦大学出版社，1997第1版

Marketing：An Introduction，Philip Kotler & Gary Armstrong，华夏出版社，1998第4版

注：考试参考书目仅供参考，不等同于教材。

第二篇：《市场营销学》课程考试改革方案

《市场营销学》课程教学改革方案适用班级：物流本111

一、教学改革实施目的实施《市场营销学》课程考试改革，其目的是为了通过多样化的考核形式，实现学生三方面素质的培养。

1、培养学生对市场营销原理的掌握能力。

2、培养学生营销应用能力。

3、培养学生的团队合作能力。

4、培养学生语言表达能力。

5、培养学生创新精神。

二、教学改革实施内容

1.教学模式改革

（1）课上教学与课后自主学习相结合教师除了要求学生学习教材外，可以在阅读材料中包括一些重要的专著和期刊文章，要求学生去阅读。课下，安排本次课程相关的内容进行自己独立搜集资料和独立分析，在市场营销课程的结束后，学生自己总结所有内容，完成小论文。

（2）由以教师为中心向以学生为中心转变

减少教师授课时间，增加学生讨论时间和动手时间；增设学生课下研讨；课上安排热点问题进行小组研讨。课堂上简单易懂的内容，减少教师的授课时间，多引入案例讨论来理解和消化，市场细分，目标市场选择、市场营销组合策略设计等章节，增设情景模拟教学方式。

（3）引入任务驱动、项目导向的教学模式

《市场营销学》课程教学中，可以以三种方式来应用项目导向方法。

（1）课堂分解。将2学时的教学时间分为两部分，一部分用于教师对难于理解的内容进行快速讲解；另一部分用于项目导向教学内容。这种方式下，教师在设计项目导向内容时应注意时间分配。

（2）市场营销调研方案设计。学生学完课堂上教师讲解的内容后，针对本次课程的内容，完成教师布置的大作业。大作业以项目导向方式为基础，分组设计市场营销调研方案，自行确定主题，课后以小组为单位进行调研，然后做成PPT的形式讲解，展示，大家互相学习，讨论。

（3）营销方案设计。学生在系统掌握营销策划内容后，设计营销策划方案，并进行现场营销模拟。这个过程中，可以将以前的知识串联起来，较强的综合性，即能包含学过的知识，又有较强的实践性。

2.教学模式改革

《市场营销学》考试整门课程考核成绩为100分，其中平时成绩20分，期末闭卷笔试成绩70分。

试卷内涵改革力度较大，综合性应用性内容达到80%以上。平时成绩根据平时出勤、课堂研讨、方案设计、小论文情况综合给分。

三、教学改革实施形式

1.综合项目、方案设计由课后完成，课上展示；

2.案例分析事先布置，课上研讨；

3.课外自主学习与课上研讨相结合。

物流系李虹

2013.03.01

第三篇：《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院

演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院

《市场营销策划》考试大纲 Ⅰ考核能力要求

市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、STP市场营销策划、市场营销调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和竞争策划等内容。

通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。

营销策划课程考试要求考核：

1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。

4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。Ⅱ 考试形式和试卷结构

营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.考试采取闭卷、笔试的方式。

2.考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格。3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。

4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20%，领会占20%，简单应用占30%，综合应用占30%。

5.试卷中的题型有：单项选择、名词解释、填空、简答题、论述题和案例分析题。Ⅲ

考试内容和考核要求

第1章

绪论

一、识记

1.策划的含义和特征

2.市场营销策划的含义和特点

3.市场营销策划的分类

4.创造型思维的定义

二、领会

1.市场营销策划的类型和原则

2.市场营销策划人员应该具备哪些素质？

三、简单应用

1.市场营销策划的方法

2.创造型思维的主要形式。

四、综合应用

1.市场营销策划的主要步骤

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第2章

制订市场营销计划

一、识记

1.战略业务单位

2.产品市场营销计划

3.成本领先战略

4.产品差异化战略

5.集中化战略

二、领会

1.如何规划公司的新业务？

2.试述确定企业使命的基本程序。

3.试述产品市场营销计划书的要点。

三、简单应用

1.BCG模型如何在实际中应用？

2.如何利用SWOT法分析企业的内外部环境？

四、综合应用

结合具体企业拟定一份公司层的战略规划。

第3章

市场营销调研策划

一、识记

1.宏观市场营销环境

2.案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式

二、领会

1.实地调研必须关注的问题

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

2.如何制定市场营销调研方案？

三、简单应用

1.如何进行一次实地调研？

2.结合实际，设计一份调查问卷。

第4章

市场选择策划

一、识记

1.市场机会的含义

2.市场细分与反市场细分的含义

3.定制市场营销的含义

4.目标市场的概念

5.市场定位的概念

二、领会

1.企业市场机会与环境市场机会的关系

2.市场细分的原则和标准

3.影响目标市场策略选择的因素

4.市场定位的策略

三、简单应用

1.寻找市场机会的方法

2.市场细分的步骤

四、综合应用

运用本章理论论述如何制定企业的STP战略？

第5章

产品策划

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

一、识记

1.产品质量；包装；品牌的含义

2.产品组合的四维理论。

3.产品线延伸和品牌延伸的含义

4.品牌生命周期的含义

5.新产品的含义

二、领会

1.品牌策略的六大步骤

2.产品线分析的方法。

3.品牌延伸的风险。

三、简单应用 1.新产品开发的过程

四、综合应用

1.品牌延伸策划的运用。

2.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。

第6章

价格策划

一、识记

1.成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义。

2.价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型

二、领会

1.影响价格的因素。

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

2.企业的定价目标有哪些？

三、简单应用

1.如何运用折扣折让定价策略？

2.主动调高和调低价格的主要做法和风险。

四、综合应用

1.企业定价的方法有哪些？

2.新产品进入市场通常采取何种定价策略？

第7章

分销渠道策划

一、识记

1.分销渠道设计的基本目标

2.渠道冲突的类型

3.零售商、批发商、代理商的含义

二、领会

1.分销渠道的长度和宽度

2.选择分销渠道的影响因素。

3.选择分销商的原则。

三、简单应用

1.选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？

2.中间商的调整策略。

四、综合应用

分销渠道冲突的原因及解决途径。

第8章

人员推销策划

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

一、识记

1.人员推销的含义

2.一对一策略、一对组策略、组对组策略

二、领会

1.销售人员的素质

2.销售人员的报酬形式

三、简单应用

1.推销面谈的方法有哪些？

2.顾客异议产生的原因和处理方法。

四、综合应用

推销的过程。

第9章

促销策划

一、识记

1.广告目标的类型

2.广告创意的含义

3.广告效果的分类

二、领会

1.广告创意的表现形式

2.选择广告媒体的依据

3.理解影响广告预算制定的因素

三、简单应用

1.如何制定广告预算？

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

2.如何对广告效果进行测定？

四、综合应用

试述广告策划书编制的要点

第10章

营业推广与公共关系策划

一、识记

1.营业推广的含义。

2.公共关系

3.营销危机的类型

二、领会

1.对消费者、中间商和推销员的营业推广工具

2.营销公关的主要对象

三、简单应用

1.常见的营业推广工具有哪些？

2.常用营销公关的几种主要策略

四、综合应用

1.如何实施一项有效的营业推广策划？

2.营销危机发生时应如何处置？

第12章

竞争策划

一、识记

1.竞争结构

2.利基市场的特征

二、领会

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.认识市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者的特征

2.不同市场状态下的竞争特点

三、简单应用

1.市场领导者的竞争战略

2.增长型企业的竞争战略

1.试为进入成熟阶段的企业制定竞争战略。

我们都不是好孩子！

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第四篇：市场营销学课程总结

市场营销学课程总结

一、学习背景

在没有学习这门课程之前，在我的脑海中市场营销学被分解成了三部分，市场，买卖交易的地方；营销，经营销售商品；学，一种可以仔细研究的学问。

当然我的想法是不符合市场营销学的真实本质的。在看完关于市场营销学绪论与上完老师的几个章节，终于了解了一点市场营销学。就如同书上所讲，市场营销学，是一门研究企业经营方略和生财之道，研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存谋发展的学问，也是一门研究企业如何更好地满足消费者或用户的需要与欲望的学问。市场营销学对于我们来说也算一个时尚的名词，虽然市场营销学已经深入我们的生活，伴随着我们的衣食住行，但是市场营销学却不是被人们时常提起的一个词。

市场营销学（marketing），这门学问本应是企业经营管理者必备的专门知识，但是由于我国旧的经济体制下，由于政企职责不分，企业的生产和营销活动均由政府主管部门统死，财政上也由国家统收统支，企业，尤其是生产企业几乎不存在任何真正意义上的市场营销活动，因而企业经营管理者也就没有什么必要去学习、研究经验之道。正因为如此，市场营销学在我国的管理学科中长期未能占有一席之地。

党的十一届三中全会以来的30多年间，随着市场取向的经济体制改革的不断进展，企业已经基本上由行政机构的附属物转变为自主经营、自负盈亏的商品生产者；产品经济的国家计划管理体制已经基本上初步转变为市场经济体制；条块分割、互相封锁的封闭性市场也已向竞争的、开放的市场转变，等等。在中国改革开放的时代背下，市场营销学由西方应运而东来，迅速发展成中国特色的市场营销学。于20世纪xx年代以来日益为人们所重视，迅速成为我国管理教育中的一门重要学科。

二、市场营销学主要内容

经营有方、生财有道之说，在我国古已有之。但作为一门企业管理学科，确

是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化，其内容不断充实，概念时有更新，体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生，已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。

任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化的环境做出反应的动态过程，这就是“市场营销”一个最一般的定义。

非常巧合，从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分：市场分析；营销活动与营销决策研究；营销组织与营销控制研究。

市场分析

这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境，以及各类市场需求与购买行为，进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略，提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分，阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。

营销活动与营销决策研究

第二部分关于营销活动与营销决策的研究，是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标，因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富，不仅分述了多种可供选择的具体策略，而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。

营销组织与营销控制研究

第三部分是关于营销组织与营销控制的研究，主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

从市场营销学发展几十年里，从不同需要出发，人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动，市场营销学的研究方法也就多种多样，由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种：产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。

三、我们要做的 综前所述，我国的市场营销学是从西方，主要是从美国引进的。社会制度的

不同，具体国情不同，我们更要以正确的态度对待。需要认真学习，因为引入市场营销学，吸收器其科学成分，用以为社会主义现代化经济建设服务，不仅完全必要，而且势在必行。当然由于国情不同，我们在学习市场营销学时应当注意我国与西方发达国家国情的不同。

了解我国是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制，而西方国家营销学总结的是以资本主义私有制为基础的市场经济条件下的企业营销活动。虽然改革开放以来我国的经济获得了极大的发展，单生产力发展水平的多层次性、地区之间发展的不平衡还十分明显，整个生产力水平仍大于西方发达国家。我国与西方国家在历史传统、文化背景、消费者需求和购买行为等方面也有显著差异。

也正是由于存在着这些重要的区别于差异，我们就需要辩证的学习，发展中国特色的市场营销学。走出自己的路，以马克思主义为指导，既要学习、借鉴西方市场营销学中的科学部分，善于总结自己实践与成功的经验，在科学研究的基础上，逐步建立起切合我国国情的、本土化的市场营销学。

三十几年过去了，我们一直在学习，市场营销学也一直在发展着，我们要再接再厉，继续推进发展中国特色的市场营销学。

总之，《市场营销学》从19xx年被评为省级重点课程以来，经过不断的完善和改进，已取好良好的成绩，教学效果良好，教学评价高。校内外专家一致认为：市场营销学课程组师资队伍实力雄厚、职称年龄结构合理，课程的教学与研究先进、成果丰富，该课程建设的学科发展平台坚实。通过课程组全体成员的努力，市场营销学在全院乃至全省范围内都保持了领先地位。其研究成果获省级教学成果一等奖，其教材分别为湖南省“九五”、“十五”规划教材，课程组成员积极探索教学方法和手段的改革。课程组全体老师在科研方面也成果丰硕。近五年来，学生对市场营销课程教师的评价全部在85分以上，90%以上的老师在90分以上，说明《市场营销学》课程老师保持着较高的教学水平。

第五篇：市场营销学课程总结

《市场营销学》课程总结

2006年

《市场营销学》作为工商管理类学科基础课和经济类专业基础课及其它相关专业的选修课。自2005年6月启动院级精品课程申报工作以后，2005年10月通过院级精品课程的验收，于2006年3年推荐上报省级精品课程，经过1997年省级重点课程以来建设及近两年精品课程的建设，《市场营销学》课程取得了良好的效果。

一、建设了一支学历、年龄、职称合理的师资队伍。目前，《市场营销学》有17位教师，其中博士（含在读）3人；硕士（含在读）6人；学士8人。年龄结构为：30岁以下的2人；31-40岁的6人；41-50岁的8人； 50岁以上的1人。直接承担本科市场营销学课程的教师队伍中，教授4人、副教授5人、讲师6人、助教1人。

二、致力于教研教改，积极探讨教学方法。

我们重视教学改革和研究，承担了多项省、院级教学改革和研究项目，完成了一批较高质量的教研教改课题。围绕着市场营销课程或学科建设，主持完成了5项教学项目的研究，其中两项省级，三项院级。取得了一定的成绩，我们的“地方本科类院校市场营销专业人才培养模式创新与实践”于2004年12月份获得了省级教学成果一等奖，市场营销教学教研室获教学管理先进单位。我们积极探讨教学方法，分别采用案例教学、启发式教学、实验室模拟教学及现场教学，且教学效果良好。

三、教材建设及案例集建设成果突出。

1993年柳思维教授主编的第一部教材以后，我们已主编出版了六个版本的市场营销课程教学的教材，及时吸收市场营销学发展的最

新理论与方法，不断完善教材内容与体系。目前，我校正在使用的是2005年8月第四次印刷出版的湖南“十五”规划教材《市场营销学》，教材建设获得好评，已被多所学校指定为研究生考试参考用书。案例集的建设也是与时俱进，至此，我们已经编写了两本案例集，第二本案例集紧扣地方经济，实用性更大，操作性更强。

总之，《市场营销学》从1997年被评为省级重点课程以来，经过不断的完善和改进，已取好良好的成绩，教学效果良好，教学评价高。校内外专家一致认为：市场营销学课程组师资队伍实力雄厚、职称年龄结构合理，课程的教学与研究先进、成果丰富，该课程建设的学科发展平台坚实。通过课程组全体成员的努力，市场营销学在全院乃至全省范围内都保持了领先地位。其研究成果获省级教学成果一等奖，其教材分别为湖南省“九五”、“十五”规划教材，课程组成员积极探索教学方法和手段的改革。课程组全体老师在科研方面也成果丰硕。近五年来，学生对市场营销课程教师的评价全部在85分以上，90%以上的老师在90分以上，说明《市场营销学》课程老师保持着较高的教学水平。

市场营销教学课程建设组

2006年6月26日