我的考研心得陆翠园

第一篇：我的考研心得陆翠园

我的考研心得

陆翠园

大三下学期，我决定考研，而真正开始专业课复习是在大四上学期。我用大三下学期一个学期的时间来了解考研所要了解的一切，如我所要选的院校，我所要看的参考书等。在选择院校这一块，我的指导老师彭翠老师起了很大的作用，她跟我说，要选A区的院校，不试试是不会知道自己的能力的。所以我选择了武汉大学，一所我向往已久的院校。

回想我的考研路，我觉得考研并不需要勇士般的勇气，它是每个弱者都能够做到的事情，只要坚持到最后，我们就是胜者。考研的压力也不大，它介于平常考试和高考之间，并不像有的人所想的那样：考研就是走上不归路。那么考研需要什么？作为过来人，我告诉你，考研需要自律、需要计划，更需要一颗平常心。

考研需要自律。

从高中升入大学，我们像被压缩到极点的弹簧得到释放般，一改昔日作风，白天上课，灵魂躺在了床上，一副魂不守舍的样子，一到晚上，精神得像只夜猫。久而久之，我们逐渐看不清方向，找不到前进的动力。重要的事情不喜欢，喜欢的事情不重要，是我们一贯的态度。看偶像剧、看娱乐八卦、逛街……是我们喜欢的，但是不重要。背英语单词、考证书、学好专业课……是我们不喜欢的，但是很重要。

可是我们已经不知道什么该做，什么不该做了。

想要考研，就要自律。充足的睡眠时间决定我们的复习效率，所以按时作息很重要。所看的参考书必定没有娱乐八卦有趣，但我们仍需坚持。自律在这时候起主要作用，它告诉我们什么该做，该怎样做。

考研需要计划。

计划是我们每天工作的指标，能否按时按量完成，决定最后的收获。我把所要考的科目分出来，每个科目的复习具体到月，再落实到每一天。到最后我发现，计划是我考上研究生的法宝。

考研更需要一颗平常心。

生活总像平静的湖面，无论风怎样吹拂，泛起的仅是一层细小的波澜。考研更是无风的湖面，平静得像面镜子。每天三点一线，枯燥乏味。再看看摆在桌面上高山似的参考书，不考研同学的潇洒生活，觉得自己特别累，内心的悲伤连眼泪也无法诠释。心不定，什么也做不成。所以，我们要保持一颗平常心。

看书很烦，但我们得继续，怎么办？我唯一能改变的是自己的心态，不把考研看得那么恐怖，不假想以后的事情，把它当做平时的考试来复习，参照计划上的复习量，完成了就给自己奖励，比如看电视、逛街之类的奖励。压力自然就没有那么大了，心情也变好了，复习效率也就得到提高。

考研，只是一次考试，一次比平时考试严肃但比高考轻松的考试，在我决定考研之前，听到别人说考研就是走上了不归路，我没有赞同也没有否定，我以我的方式走完我的考研路，期间，我不曾想过结果，因为我始终相信天道酬勤，未来会给我一个满意的答案。最后，我成功了，这并不是因为我有多聪明，有多伟大，我只是做到了复杂的事情简单做，简单的事情重复做，我只是保持了我的自律，遵循了我的计划，坚持了我的平常心。

总之，考研需要自律、计划，更需要一颗平常心，如果你拥有了这些，考研真的不是难题。

第二篇：名门翠园团队事迹报告

团队事迹报告

尊敬的各位领导

您们好：

有这样一个团队，他们以“用心用情，服务一生”为工作宗旨，在平日的工作中一丝不苟、默默奉献，努力为名门翠园项目提供最优质的物业服务；他们恪尽职守、兢兢业业，他们负责名门翠园各项细微服务，经过一年多的组建，从当初的几十号人发展到现在一百二十人，层层把关，挑选最优秀、最符合岗位条件的人才；他们负责服务和运行的名门翠园物业得到广大顾客的及领导的认可。

有这样一个团队，他们在工作上一丝不苟、认真负责，在生活中团结友爱、互帮互助 ；他们当中既有工作经验丰富、专业技能过硬的秩序员和工程师傅，有受过高等教育、朝气蓬勃、富于创新和拼搏精神的90后客服，也有和蔼可亲、为翠园带来一方净土的保洁大姐。

有这样一个团队，他们所在的岗位是翠园案场的“一颗螺丝钉”每项最细微的服务都展现出他们最专业的技能，最贴心的服务；为广大未来业主提供家一般的温馨。

在过去的一年里，名门物业翠园项目部全体员工在公司和领导的正确指挥下，尽职尽责、积极工作、开拓进取，以“用心、用情、服务一生”为重点，努力为名门翠园项目部提供最优质的服务；翠园物业服务全体员工统一思想、团结一致、求真务实，配合案场营销做好每天的服务工作，为公司来年的盈利做出自己的贡献。回顾过去一年翠园物业服务的工作，感慨颇多，既有甘甜、也有苦涩；既有收货，也有教训。现将2016年名门翠园物业服务的先进事迹简单总结如下：

团队建设

自名门物业高层商定决策，翠园物业正式组建于2015年8月8日，通过网络发布招聘、人才市场招聘、学校招聘、路边张贴和发招聘传单，朋友介绍等多方面渠道进行招聘，经过大家不懈努力，层层筛选最终从当初的77人发展到目前为止的120人的队伍。新员工入职期间进行合理化岗前培训，迄今为止各部门理论加实操培训次数达数千次，岗前培训完毕后进入考核期，经过严格筛选最终为公司留下优秀人才。搞好团队建设才能提高项目的凝聚力和竞争力，进而实现物业整体的高效、持续、快速的发展。团队的建设不仅仅是招聘，我们还在在日常的工作和生活中，举办过员工座谈会、员工趣味运动会、员工满意度调查等等。

前期物业开办物资申购、员工宿舍租赁

1、前期物业开办物资申购：根据案场品质需要进行搜集资料、考察市场，整理所需物资清单等，多次与地产综合部、成本部及营销部沟通商定，最终在不影响品质的情况下将成本压倒最低之后购买。

2、员工宿舍租赁：由于北环正在拆迁。房源紧张十分紧张，通过现场调查项目周边小区准房，网上发帖及联系房屋中介，与房东讨价还价，现已租赁7套员工宿舍，根据人员招聘情况余下1套待年后租赁。

保洁部

经过一年的整建，售楼部案场内外初具规模，保洁部担任着整个销售案场的清洁与卫生维护工作，在新任主管的带领下售楼部外围玻璃的清洗、办公区日常保洁、大理石地面结晶护理、外围道路的冲洗、样品房日常保洁、售楼部北门水系清洗、景观区日常保洁、人工湖清洗、多功能厅日常保洁样样工作都做到精细无误。

售楼大厅和办公区地面、墙面、玻璃及卫生间全面除尘、除污清洁；外围及车场地面的水泥残留、污渍清洁及玻璃雨棚的全面清洁；销售中心各区域细节保洁及维护。案场外水系及景观湖的清理，样板间精细保洁。

加强保洁细节化清理，其中包括：

1、沙盘清洁，地毯、地垫清洗

2、路面落叶的清扫

3、垃圾清运、蚊虫消杀

4、营销大厅吊灯、高空的清理

5、水系清洁、绿植清洁、雨棚清洁、园区的消杀、大理石结晶 提报人员增编方案，并审核通过

根据案场岗位需要，原编制无法满足售楼部品质需求，提报人员增编方案，并审核通过

秩序部：原编31人，增编9人，共计40人；

客服部：原编39人，增编2人，共计41人；

环境部：原编33人，增编10人，共计43人； 工程部：原编1人，增编1人，共计2人

综合部（案场经理、行政人事质检专员、厨师、帮厨）：原编4人，帮厨增编1人，共计5人

合计：原编108人，增编22人，共计131人 人员培训工作

大部分人员之前未接触过物业管理行业，针对这一现状，围绕项目开放这一工作重心，进行场前全天全方位培训，进场后坚持老员工每天巩固培训；新进员工第一周全天培训，并进行考核合格后即可上岗。培训内容主要有： 客服部：

基本礼仪：微笑、站姿、走姿、坐姿、蹲姿、鞠躬、避让、交接岗 上水流程：问茶、上茶、续杯、更换烟灰缸、清理台面、收杯 岗位职责及流程、案场岗位细节、化妆及仪容仪表培训 秩序部：

军事训练：立正、跨立、稍息、停止间转法、敬礼礼毕、三大步伐、出列入列、蹲下起立、交接班练习；

车辆指挥手势练习：直行、靠边停车、左（右）转弯，减速慢行、倒车；

消防培训：消防知识学习、消防器材使用及管理规定 岗位职责及流程、案场岗位礼仪培训 保洁部：

礼仪礼节培训：微笑、站姿、走姿、鞠躬、避让 技能培训：不锈钢清洁、玻璃清洁、沙盘清洁

保洁机器培训：吸尘器的使用及清洁、升降机的使用及清洁护理、洗地机的使用及清洁护理

药剂使用培训：结晶剂的使用及清洁护理、清洁药剂使用及注意事项

名门翠园户外音乐派对

2016年6月18日在名门翠园售楼部举行微醺2周年 翠园崩坏轰趴活动，物业全力配合营销活动及整个案场的布置，各部门用一级接待标准为到访来宾提供优质服务。活动前期物业各部门全力配合营销此次活动准备工作。客服部物料准备充足、标准化一级接待服务，协助工作人员布置活动现场；秩序部岗位人员配备合理，把控人员出入园区安全及突发情况的处理，确保活动现场井然有序；保洁部员工及时清理现场，维持活动现场内外干净、整洁，经过各部门工作人员全力配合，义务加班至晚十点活动圆满结束。

2016年6月18日来访量1000余人。客服部负责茶水及果盘的招待和礼仪礼节的展示，秩序有条不紊的坚守在自己的岗位，保洁不辞劳苦默默无闻的打扫整个案场，工程来回穿梭在售楼部处理用电问题。他们不是为了工作而工作，而是把工作当成了一份责任和成就自己的机会，他们坚信只要用心工作，就一定会做好，成功就是属于那些早有准备的人，显而易见我们的物业人员时时刻刻都是准备好的。物业全体员工团结一致，不畏辛苦，圆满完成名门翠园香蕉轰趴活动。后面还有很多这样的活动等着我们呢，我们时刻准备着。为名门的事业跨越式发展提供保障，为实现名门公司的振兴发展再夺佳绩，再创辉煌!团队要想建设好，不仅仅是领导的引导有方，亲和力所为，而是团队里每一个人的努力，只有热心、负责、真诚的和团队成员交流学习，部门之间团结协作、互帮互助、老员工对新员工给予各种帮助，指出不足，通过言传身教在各种实践中促进他们成长，重视每一位员工的成长，充分调动团队每一个人积极参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。

终上所述，翠园团队一致申请“优秀团队”荣誉称号，请领导审批。

汇报人：翠园团队

第三篇：宝翠园营销策划方案

宝翠园营销策划方案

一、项目介绍

1、楼盘简介 宝翠园位于天河区宝翠路4号（华南植物园斜对面），占地面积近11.5万平方米，总建筑面积约30万平方米，将建成40栋小高层低密度住宅，提供2,071套精装修住宅单位。

宝翠园面积由两房两厅一卫85平方米的舒适型到145平方米四房两厅两卫带入户花园的享受型。户型方正实用，功能分区合理，全部双阳台设计，部分带大面积入户花园。三四期已动工动工，预计年内推出。

宝翠园内设有园林、水池等休闲舒适景致，配备冷暖室内外泳池及各类功能会所（包括：室内羽毛球、餐厅、阅读室、健身室、桑拿室），还将逐步建成幼儿园、小学、超市、肉菜市场、卫生站等，提供优质教育资源和完善生活配套设施。区内道路设计全部为步行路径，车库设置地下，数量充足。小区离天源路约100米，既交通便利又能有效避免了路面噪音干扰。项目对面是华南植物园，东侧是广州市一级中学第八十九中学，南侧是遍布文化气息的教师新村，西侧是环境清幽的工人疗养院，北面是龙眼洞森林公园，环境优美，空气清新。

宏观 机会opportunities

1、规划中的六号线龙洞站就在小区门口

2、广州房地产市场的刚需消费者仍

有极大部分

3、广州房地产市场的发展逐渐回温

上升 威胁threats

1、房地产限购，限制本地居民二套房，外地居民一套房

2、周边楼盘多，竞争激烈

四、项目定位

1、总体定位

宝翠园位于天河区天源路，依山而建，户型从80平米舒适型到140平米享受型不等，其总体定位为：城市山居，生态社区。适合城市中产阶级首次置业人群，二次置业人群或投资型人群进行购买。

2、产品定位

形象定位：宝翠园占地面积大，容积率小，以小高层建筑为主，楼盘内注重生态绿化，绿化率45.20%，并且依山而建，生态环境好，打造城市山居舒适，交通便捷的宜居小区。

户型定位：宝翠园户型从80平米到140平米不等，二口之家可以选择中小户型，三口之家可以选择稍大的户型，户型选择相对较多。

价格定位：15000-20000元/平米

3、消费人群定位

使用STP战略对消费人群进行定位。

市场细分（segmentation）：

（1）人口细分：

A、年龄细分：25以下，25-35，35-45,45以上

B、家庭结构细分：核心家庭，主干家庭，单身家庭，新婚家庭

C、家庭每人收入细分：3000以下，3000-5000，5000-7000，7000-9000,9000-11000,11000以上

（2）地理细分：

天河区，萝岗区，越秀区，其他区域

（3）心理细分：

A、购买动机：自住型，投资型，改善型，度假型

B、社会阶层：下下，中下，中中，中上，上上

（4）行为细分：

A、购买阶段：首次置业，二次置业，投资置业

B、追求利益：投资潜力，交通便捷，环境优美，配套完善

选择细分市场（targeting）：

（1）人口细分：

年龄细分：25-3

5家庭结构组成：核心家庭，主干家庭，新婚家庭

家庭每人收入：7000-9000,9000-11000,11000以上

（2）地理细分：天河区

（3）心理细分：

购买动机：自住型，投资型，改善型

社会阶层：中中，中上

（4）行为细分：

购买阶段：首次置业，二次置业，投资置业

追求利益：配套完善，投资潜力

消费群体定位（positioning）：

宝翠园消费群体主要为

1、城市中青年中产阶级首次置业自住家庭

2、二次置业改善环境自住家庭

3、投资者

消费群体职业构成：教师，政府管理人员，白领，私营企业主，天河地区个体户等（五、宝翠园二期营销策略（4P营销手段）

1、产品策略（product）

主推两房两厅一卫85平方米的舒适型到145平方米四房两厅两卫带入户花园的享受型，好的户型先保留，先将朝向稍差，位置稍差的户型放盘出售，使朝向较好的户型以后能提升价格出售

2、价格策略（price）

取得预售证后，客户交诚意登记金2万元可享受优先选择权，并且诚意登记名额有限，先到先得。在预售期间，仍然继续进行诚意登记2万元活动，并公布价格幅度，均价在15000元左右。在正式开盘前，对进行了诚意登记的顾客，采用时间先后顺序邀请客户进行选购，然后在对外发售。

3、促销策略（promotion）

（1）宣传宝翠园“城市山居”的优势，吸引顾客关注，请媒体炒作

（2）宣传发展商实力，邀请媒体参观汉国置业香港总部公司，扩大品牌影响

（3）联合楼盘附近商业，开展利民惠民购物满300元抽奖活动，赠送各大家电产品，吸引人们关注

（4）房企进驻房博会，打响品牌

（5）周边高校教师团购优惠

（6）旧客户介绍新客户，可以免一年管理费和停车费

（7）交诚意金先到先得

（8）联合代理公司，将资源扩大化，将楼盘对外推广

4、渠道策略（place）

（1）在天源路附近投放大型纸板广告，灯箱广告

（2）派单，报纸，杂志，短信，网络

（3）媒体炒作

第四篇：我的考研心得

我的考研心得：

考研书目

数学方面：我用的是二李的书，感觉很基础，不错，从三月中旬到六月中旬，因为六月底我去北戴河旅游了，这一段时间要收集要考学校的信息（复试情况比例及刷人情况，透明度，如果能认识师兄师姐最好，复试的题，复试面试情况及流程）。到了9月底我用了李永乐的四百题，我做了三遍，把不会的和做错以及没想到的要摘录，反复做。这期间要做历年真题，很关键，依旧要摘错题，反复做。12月份的时候我用了陈文灯的15套题，提出的不太好，主要是比较死板，拿来练练手不错。到12月底我从网上（鲤鱼网，很不错的，到了最后冲刺有很多资料可以下载）下载了安徽工业大学的数学密卷（传说中的合工大5套题），题目很好，09年有一个概率原题，10年没出现原题，但是真的很好，我们这里不容易买到。到了1月份，要把自己的错题和不会的题再看一遍！

英语方面：我做了真题，表哥给我的书，自己又复印了同学的部分历年试题。个人认为，张剑的黄皮书很不错，（只是借别人的看了看），还有徐绽的真题阅读分析很不错。到了后来，9月份买了新东方的写作书，要自己提炼框架！11月份用的是张剑的4套卷，（忘了还是5套卷子），比较难，做完不想考了。12月份我用了新东方的8套卷子，我就没做完！个人感觉和战友们都感觉不太好，建议不用买了。最后1月份时要继续背单词，这很重要，徐绽说的，也是自己的心得，临考背点作文模版（注意一定要自己总结，不要听考研老师给你的）。最后我英语运气还好，没被火锅烫着

政治方面：如果你想赚钱，一定要学好国家政策（因为你要明白国家的大方向）。如果你想变成聪明的人，就一定要学好马克思主义哲学（这是我的最大心得，数学学不好可能不会算账，哲学学不好可能要傻一辈子，因为哲学为我们提供了做任何事的方法论）。马克思主义政治经济学，我认为是考经济学的必备，尽管初试不用，未来的进一步学习也要用。

我用的是任汝芬的序列，隆重推出序列一（很好，并且我抄了报海天同学的笔记，因为我报的是**），序列二个人感觉题太多（我只做了选择题可以考虑用陈先奎的题），到了序列三我把解答题都背了，选择题不多也可以做做，序列四我觉得部分题还是挺好的可以考虑和肖秀荣的题结合着看（肖的题10年有一个原题，就是几个成语反映什么精神的那个），重点要背诵一本书(任的肖的均可)的解答题（套话要会说），一定到最后要达到见到题目就有思路。专业课：我们要求的是高鸿业的教材，说是第4版，我只有第三版于是到图书馆对了对2者的异同。其实差不多，4版比三版去了个别练习题，又增了点，章节也有微调。我就记住一个上海财大说的话：一定到最后一天就可以看一遍书，这样就差不多了。我把高老师的书做了一下总结，一共总结了20多页，属于高度浓缩。运气不错，最后考试第一题就有我总结的原题，问的是挤出效应的影响因素。

复试方面：暨大是很透明的，我也想提前找导师，结果未遂！最后成绩也是很公开的，很合理。我想说的是复试不能轻视。在导师面试的时候，记住要解放思想，走出自己的特色, 把自己的论文（已发表的）要呈给老师，包括原件及复印件；若没这个，则要准备自己要考专业曾经的读书笔记以及摘录，这很重要，没有的话可能印象受影响，老师喜欢一个时刻关注时代变化，有心的人。面试的时候，要能说但不瞎说，实话实说，要自信的看到所有老师，不要忽略掉一个老师的存在。一般问题要准备：中（英）自我介绍，家乡介绍，一般性专业知识，如果跨专业要注意：你本科专业和跨专业的联系（老师看重的是你能给他带来什么新东西），最后要鞠躬感谢老师的面试。

第五篇：我的考研心得

城院的同学们，大家好：

我是13届的毕业生，很高兴，能在咱学校的网站上，分享自己的大学感悟及考研经历。我考研的分数，不是很高。但我挺庆幸自己能上研究生。我的第一志愿报的西安理工大学，最后因为分数原因，调到了西安邮电大学。上了研究生，最大的感受，就是，成绩和机会都是通过自己的努力，才能得到的。你努力了，机会就会眷顾你。

我不是学霸一样的学生，从大一就想着考研。我是在大四的时候，才想着考研，所以平时，喜欢玩。喜欢打DOTA。大一大二，还学习了，大三大四，就是玩了。无论怎么样，自己得有自己的目标，生活是自己的，忙忙绿绿的四年，很快会过去，轻轻松松的四年，很快也会过去，但是，这四年里，如果你选择，与众不同，那么毕业的时候，你就会与众不同。

我很建议，大家多参加，学校组织的活动，或者讲座。参加这些活动，最基本的就是可以认识很好的朋友。可以增加我们的阅历，和不同的人说话，会收获很多意想不到的知识。我的大学期间最充实，进步最大的，就是参加了很多讲座，培训时获得的。总之，有机会一定抓住，抓住每一次可以和优秀的人交流的机会。

至于考研，我感觉考研比高考容易。考研，只要自己坚持下来，心静下来。肯定没有问题。我一个同学说，一层知识，一层人。就是这样。研究生阶段，你会看到更多，更美好的东西。你会站的更高，所以我认为，每个有梦想的人，都应该考研。

考研期间，心态很重要，不知道别的同学有没有碰到，我是碰到了。我自己时常心态不好，有难过的时候，有想放弃的想法，或者是感觉自己考不上，然后莫名的难过。这些时候，我的做法是，看看考研励志贴，或者和已经考上的研究生聊天。当时就是这么做的。在这里，特别感谢曾经帮过我的李倩，和陈琳琳师姐，还有很多在考研路上帮助过我的人。谢谢大家。最后，想给大家说下，考研的最后两个月，是最艰难是时期，在这最后两个月甚至是一个月的时间里，也有放弃的同学，真的很可惜。希望考研的师弟师妹，都能调整好自己的心态，坚持，再坚持。当你考上以后，回想起那段时间，你会发现，每一段都是那么刻苦铭心，如此美好。虽然有点苦，但是很美好。相信自己。奋斗最美。