北大网院经济法论坛例题整理

第一篇：北大网院经济法论坛例题整理

经济法论坛导学例题

第二章

1.【考点：个人独资企业的设立】

判断：设立个人独资企业时，投资人可以个人财产出资，也可以家庭财产出资。以家庭个人财政出资时，投资人可以在设立登记申请书时予以说明。答案：（错）不是可以，而是应该。

2.【考点：个人独资企业的清算】

多选：根据《个人独资企业法》的规定，下列情形，属于个人独资企业应当解散的有（）。

A.经营期限届满

B.投资人觉得解散

C.投资死亡或者被宣告死亡

D.被依法吊销营业执照

答案：BD

3.【考点：独资企业清算】

单选题.：个人独资企业违反法律规定，应当承担民事赔偿责任和缴纳罚款、罚金、其财产不足以支付的，被判处没收财产的，应当先（）

A.赔偿民事赔偿责任

B.缴纳罚款

C.缴纳罚金

D.没收财产答案：A

4.【考点：合伙企业的损益分析】

单选题： 根据合伙企业法律制度的规定，普通合伙协议未规定合伙人之间利润分配和亏损分担比例，且合伙人又协商不成的，其利润分配和亏损分担的原则，下列各项中正确的是：

A.由各合伙人平均分配利润和分担亏损

B.按各合伙人实际出资比例分配利润和分担亏损

C.根据各合伙人对合伙企业的贡献大小分配例如和分担亏损

D.申请人民法院裁定利润和亏损分担比例答案：B

5.【考点：退伙】

单选题：根据《合伙企业法》的规定，下列选项中，属于合伙人当然退伙的情形是：

A 未履行出资义务

B.个人丧失偿还能力

C.合伙协议约定的退伙事由出现

D.执行合伙企业事务时有不正当行为答案： B

第三章

【考点1 外商投资企业的出资期限】

选择题：某中外合资经营企业的注册资本总额为600万美元，合资各方约定分期缴付出资。根据有关规定，合资各方缴齐全部资本的总期限为自营业执照核发之日起（）。

A 1年内B 1年半内C 2年内D 3年内

答案C

【考点2 合资企业的投资总额】

单选题：某中外合资经营企业的投资总额为1200万美元，根据中外合资经营企业法律制度的规定，该中外合资经营企业的注册资本不得低于（）万美元。

A 500B 480C 450Ｄ400

答案：A

【考点3中外合作经营企业的合同和章程】

单选题：根据外商投资企业法律制度的规定，下列有关中外合作经营企业合作合同的表述，错误的有（）

A 合作企业合同自审批机关颁发合作企业批准证书日起生效

B 合作企业合同的重大变更需经审批机关批准

C 合作企业合同内容与合作企业章程不一致的，应以合作企业合同为准

D 合作企业合同中可以注明合作企业期限，也可以不注明

答案：D

第四章（上）

【考点1】公司的特征

【判断题】因为公司是具有法人资格的企业，因此在所有情况下，股东均以其认缴的出资额承担公司债务，公司则以其全部资产承担公司的债务（）

答案：错

【考点6】股东知情权（重要）

【多选题】根据公司法的规定，股份有限公司的下列文献中，股东有权要求查阅的有：

A.公司章程

B.股东名册

C.董事会会议记录

D.公司财务会计报告

答案：AD

【考点8】有限责任公司设立的财产条件，设立程序，股东会，董事会，公司监事会，及个人员的资格，义务。

【判断题】有限责任公司应当设立董事会，其成员为5-19人，董事会成员中应当有公司职员代表。（）

答案：错

【考点11】有限责任公司股权转让的一般条件，程序，股权回购请求权。

【单选题】按照公司法规定，有限责任公司的股东转让股权后，公司无需办理的事项有（）

A.注销原股东的出资证明书

B.向新股东签发出资证明书

C.召开股东会作出修改章程中有关股东及其出资额记载的决议

D.申请变更工商登记

答案：C

第四章（下）

【考点3】股份有限公司的股东大会（注意与有限责任公司的对比）

【多选题】根据《公司法》规定，股份有限公司发生以下情形时，应当召开临时股东大会的有（）

A.董事人数不足公司章程所定人数的1/2时

B.公司未弥补的亏损达到股本总额的1/3时

C.持有公司股份5%的股东请求时

D.监事会提议召开时

答案：AD

【考点9】独立董事的任期及特别职权

【判断题】某上市公司拟与关联人达成总额为500万元的关联交易，该交易在提交公司的董事会讨论前，必须获得独立董事的认可（）

答案：对

【考点14】公司合并

【单选题】根据《公司法》规定，公司合并时，应当在法定期限内通知债权人，该期限为（）

A.公司做出合并决议之日10日内

B.合并各方签订协议之日10日内

C.合并各方主管部门批准之日起10日内

D.公司办理工商登记后10日内

答案：A

第五章（下）

【考点1】首次公开发行股票并上市的条件（共10点）

【例题】判断：A公司是一家房地产开发公司，其控股的甲有限责任公司为一家包括房地产开发经营在内的大型集团公司。A公司如果申请公开发行股票并上市，其业务范围构成将构成发行的法律障碍。（）

答案：对

【考点10】公司债券的期限、面值和发行

【例题】判断：有关法律规定，公司债券的最短期限为1年，最长不超过6年。（）

答案：错

第六章

【驳回申请】

多选题： 根据企业破产法律制度的规定，人民法院作出下列裁定中，当事人可以提出上诉的有（）

A.不予受理破产申请的裁定

B.驳回破产申请的裁定

C.破产宣告的裁定

D.破产程序总结的裁定

答案：AB

【向管理人清偿债务或交付财产】

单选题：人民法院受理破产申请后，债务人的债务人或者财产持有人应当向有关机构清偿债务或者交付财产，该机构为（）

A.人民法院

B.债权人会议

C.债权人委员会

D.管理人

答案：D

【取回权】

单选题： 甲企业被宣告破产后，乙企业有权对租给甲企业的机器设备行使取回权，乙企业行使取回权是下列方式中，符合企业破产法律规定的是（）

A.自行取回

B.通过债权人取回

C.通过管理人取回

D.申请人民法院裁定取回

答案：C

【重整申请】

多选题： 根据破产法，下列各项中，可以依法直接对债务人申请重整的有（）

A.债务人

B.债权人

C.出资额占债务人注册资本十分之一以上的出资人

D.管理人

答案：AB

【破产程序终结】

判断题： 人民法院受理了对甲公司的破产申请，后和解债券人与甲公司之间达成和解协议，协议约定和债权人给予甲公司20%的债务减免，如果甲公司向和解债权人偿还了全部债务的80%，则应当终结破产程序（）

答案：对

第八章

【考点3】一物一权原则

【例题】判断：甲享有一辆汽车的所有权，乙对该车上的论坛享有所有权，因此在该车上形成两个所有权（）答案：错

【考点11】善意取得，包括定义及构成要件。

【例题】判断 A盗窃了B的电脑后，通过二手市场将电脑卖给了C，C按照市场价格向B支付了价款，C为善意取得，享有该电脑的所有权（）

答案：错

【考点28】留置权的成立条件，效力和实现。

【例题】多选：下列合同中，一方当事人不履行支付价款或者报酬义务时，另一方可以依法实行留置权的有（）

A.保管合同

B.建筑工程合同

C.货物运输合同

D.行纪合同

答案：ACD

第九章（上）

【考点5】合同的生效

【例题】判断题：甲乙双方签订书面房屋买卖合同，双方在合同书上签字并该章，但该合同因未经房产部门登记备案，不能生效，房屋所有权不发生转移。（）

答案：错

【考点8】向第三人履行与由第三人履行

【例题】判断题：债权人甲与债务人乙约定由乙向丙履行债务，乙未履行，则乙应当向丙承担违约责任。（）

答案：错

【考点10】代位权和撤销权之间的区别（从适用条件、适用对象、适用范围、结果和效力以及时限进行区分）

【例题】多选题：根据合同法律的规定，债务人的下列行为中，债权人认为对自己造成损害的，可以请求人民法院予以撤销的有（）

Ａ．放弃到期债权Ｂ．无偿转让财产Ｃ．拍卖优良资产

Ｄ．以明显不合理的低价转让财产，且受让人知道该情形答案：ＡＢＤ

第九章（下）

【考点5】一般担保和连带责任担保：注意分析其区别与联系

【例题】判断题：当事人对担保方式没有约定或者约定不明确时，按照连带责任担保承担保证责任（）答案：对

【考点13】债权转让：注意合同的债权转让与合同债务的承担对比（从条件、程序和法律后果分析）

【例题】判断题：买卖合同的出卖人将收取价款的权利转让给第三人，无需得到受让人的同意，但应通知受买人。（）答案：对

第十三章（上）

【考点1】票据行为的生效条件（4条）

【例题】判断题.：支票的出票人在支票上未加盖与该单位在银行预留签章一致的财务专用章而加盖了该出票人公章的，签章人应付承担票据责任（）答案：对

【考点5】票据权利的补救（三种方式）

【例题】判断：持票人丧失票据后，可不通知付款人挂失止付，而直接向人民法院申请公示催告，或者提起普通诉讼（）答案：对

【考点7】票据的伪造（含义及其法律后果）

【例题】判断：持票人善意取得伪造的票据，对被伪造人不能行使票据权利（）答案：对

第十三章（下）

【考点5】提示承兑的期限

【例题】判断题：汇票是出票人委托他人付款的委托证券，因此汇票都需要付款人进行承兑（）答案：错

【考点12】三类票据付款提示期限及法律后果的对比

【例题】判断题：支票的出票人与2010年9月9日出票时，票面上记载“到期日未2005年9月18日”。该记载有效（）答案：错

第二篇：经济法例题

一、单选题（每题1分，共20分。在备选答案中只有一个是正确的，请将正确答案填在答题纸的相应位置上。）

1、甲公司因建楼急需水泥，遂向乙水泥厂发函：“我公司愿购贵厂XX型水泥50吨，单价300元/吨，货到付款。”第二天乙水泥厂即向甲公司发出货物。下列说法正确的是：（）

A、甲公司发函的行为是要约邀请

B、乙公司发货的行为不构成承诺，因为承诺须以通知的方式发出

C、乙公司发货行为构成承诺，货物到达甲公司时承诺生效

D、乙公司发货行为构成承诺，货物发出时承诺生效

二、多选题（每题2分，共20分。在备选答案中有两个或两个以上是正确的，请将正确答案填在答题纸的相应位置上。）

1、下列各项不属于《合同法》调整范围的是：（）

A、行政合同

B、债权合同

C、婚约

D、收养合同

三、简答题（每题6分，共30分。请把答案写在答题纸的相应位置上。）

1、简述缔约责任的构成要件

四、案例分析（每题10分，共30分。请把答案写在答题纸的相应位置上。）

1、某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传真：“因我市市场西瓜脱销，不知贵方能否供应。如有充足货源，我公司欲购十个冷冻火车皮。望能及时回电与我公司联系协商相关事宜。”农场因西瓜丰收，正愁没有销路，接到传真后，喜出望外，立即组织十个车皮货物给果品公司发去，并随即回电：“十个车皮的货已发出，请注意查收。”在果品公司发出传真后，农场回电前，外地西瓜大量涌入，价格骤然下跌。接到农场回电后，果品公司立即复电：“因市场发生变化，贵方发来的货，我公司不能接收，望能通知承运方立即停发。”但因货物已经起运，农场不能改卖他人。为此，果品公司拒收，农场指责果品公司违约，并向法院起诉。

试分析：

（1）果品公司发出的传真是要约，还是要约邀请？为什么？

（2）双方存在合同关系吗？为什么？

（3）果品公司是否违约？为什么？

第三篇：北大网院2014届春季行政管理专业毕业论文选题

行政管理专业毕业论文选题

1、中等职业教育改革与发展过程中政府行为适度问题研究

2、试论激励机制在中国公务员制度中的确立与作用

3、当前我国反腐败制度的建构和运行问题研究

4、近代西方“主权在民”思想的几个主要理论

5、论社会主义市场经济条件下我国政府社会管理与服务职能的转变

6、中国行政体制改革若干问题研究（选择某一领域研究，如省管县体制或大部制等）

7、论市场经济条件下政府行为的适度

8、论公务员的行政道德规范（选择某一个方面研究，如廉洁从政或诚信等）

9、中国传统文化的现代思考

10、建立我国社会保障体系问题研究

11、论市场经济条件下政府职能转变

12、政府公共形象设计

13、中国传统文化对现代企业人才管理的影响

14、机关后勤管理问题研究

15、邓小平政治思想研究

16、我国所有制理论的突破与发展

17、论经验决策与科学决策

18、民主问题研究

19、邓小平领导职务终身制改革思想研究

20、依法行政问题研究

21、中国传统行政文化问题研究

22、当代中国收入分配问题研究

23、当代中国改革与政治稳定问题研究

24、城市公共交通管理体制改革问题研究

25、行政决策体制中咨询权力问题研究

26、当代行政领导者的创新能力研究

27、政府能力问题研究（包括财政、协调等）

28、完善我国行政监督体制的几个问题

29、我国农村社会保障体系问题研究

30、村民“自治”问题研究（请选择某一具体领域研究，如村民选举制度或村务公开制度）

31、中俄体制转型问题的比较研究

32、中国人力资源开放过程中的障碍性因素分析

33、中国法治文化培育问题研究

1.上述选题仅供参考，毕业生可根据实际情况在导师指导下自拟题目，题目不宜太大。

2.内容应包括目录、内容提要、关键词、参考文献等；

3.字数要求在6000字以上；

第四篇：交大网院《营销管理》复习资料

营销管理

1、试述产品生命周期中导入期的市场策略。

答：典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期.导入期的营销战略(1)高价快速策略(2)选择渗透战略(3)低价快速策略(4)缓慢渗透策略.2、简述产品生命周期衰退期的市场策略

答：衰退期的营销战略(1)维持策略(2)缩减策略(3)撤销利润

3、市场的宏观环境和微观环境分别由哪些方面构成？

答：市场宏观环境包含的因素:人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

市场微观环境的影响因素：公司、营销中介、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。

4、简述消费者购买决策过程的阶段（五个阶段）

答：1.引起需要，需要的引起有两个方面的原因。一方面原因是内在的,是由生理所决定的,比如说肚子饿会

产生对食物的需要,渴了会产生对水的需要,这些是由生理变化所决定的。.另一个原因是外在的刺激。比如说你看到某个人穿着非常漂亮得体的服装,这个外在的刺激使你对这种服装产生了希望拥有的欲望。对企业来讲,就要通过适当的方式刺激顾客,使之了解、喜欢你的产品,并产生购买欲望。

2.收集信息，消费者购买决策的第二步是收集信息,所以你要了解目标消费者接受信息的通道。消费者信息的来源有许多种,如报纸、杂志、电视、口碑等。了解了这些,在做广告宣传时,对广告媒体的选择也就有针对性了。

3.比较评估，作为消费者,可能会从不同的渠道收集很多信息。他收集大量的信息之后要做什么?要对此进

行分析,做出决策,这就是比较评估。消费者当然愿意接受那种性能和价格让他比较满意的产品,那种能给他带来更多利益的产品，企业在宣传中,要注意突出自己产品的优点,尽量让顾客多了解自己产品的优点,方便消费者做出判断和选择。

4.实际购买，实际购买是消费者购买决策中的第四步。这个时候,企业应该注意,前期的工作尽管成功了,但

在这个实际购买的阶段也一定要把握好。要做到热情接待、周到服务,让顾客在非常温馨的交易情景下接受你的商品。因为在这个实际购买的过程中,顾客依然可能做出否定购买的决策。因此,必须按照顾客接受的最佳状态、最佳时机来考虑接待方式。

5.购后感受，实际购买的完成并不是企业营销行为的结束,作为企业,还要关心、了解消费者的购后感受,这

是购买过程的最后一个步骤。购后感受分为购后的近期感受和远期感受。

5、销售渠道中的中间商具有哪些功能？

答：中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。中间商的功能为 ：

（一）提高销售活动的效率。

如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。

（二）储存和分销产品。

中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。

（三）监督检查产品。

中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。

（四）传递信息。

中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质

量的提高。

6、市场预测工作一般分为几个步骤？

答：

（一）确定预测目标

明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。

（二）搜集资料

进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。

（三）选择预测方法

根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。

（四）预测分析和修正

分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。

（五）编写预测报告

预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。

7、试论述三种目标市场营销策略

答：其主要由市场细分(Segmenting)、目标市场（Targeting）和市场定位(Positioning)3部分组成。

1.无差异市场营销策略无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策

略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。

2.差异性市场营销策略差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定

一套独立的营销方案

3.集中性市场营销策略集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和

销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

8、市场调查的方法有哪些？

答：市场调查的方法大致有以下四种：

1．询问法调查，调查员直接接触被调查对象，通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问法调查。.2．观察法调查调查员亲临所要调查的现场（如销售现场、生产车等）进行实地调查，或在被调查者毫

无察觉的情况下，对他（她）们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。

3．实验法调查实验法调查是先选择较小的范围，确定1～2个因素，并在一定控制条件下对影响生产与

销售的因素进行实际实验，然后结果进行分析研究，进而大范围推广的一种调查方法，实验调查法的应用较广泛。

4．问卷调查法，可事先根据需要制定好问卷的问题，要求参与调查的对象进行选择回答的方法。

9、什么叫零售商？主要有哪几种形式？

答：零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

1、零售商店：百货商店，专业商店，超级市场，便利商店等

2、无店铺零售：电话电视销售，自动售货，上门推销，3、联合零售：批发联号，零售商合作社，消费合作社，商店集团

4、零售新业态：连锁商业，连锁超市，特许经营，商业街，购物中心等

10、广告媒体有哪些？各有什么优缺点？

答：.报纸：者广泛覆盖面宽、传递及时可保存、收费低。寿命短、内容少、清晰度低

杂志：灵活性高、寿命长、效率高、可保存。影响较小

广播：传播快、范围广、费用低。不能保存、不能留下深刻印象

电视：有强烈感染力、范围广、及时迅速。费用高、播放不当会引起反感

户外广告：展示时间长、不受竞争对手干扰、费用低。受地方限制、难修改、时效性差

网络：速度快、成本低、及时、反馈性高、互动强。限制宣传范围、技术含量要求高、网络广告受限制

11、新产品定价策略有哪几种

基于成本定价(内-外)基于需求价值定价 基于竞争定价

12、什么是波士顿矩阵法?对企业营销有什么作用

答：由波士顿咨询公司首创，以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标，每一坐标从低到高分成两部分，就形成四个象限，每一象限中可放入不同的产品线，然后加以分类评价。

企业可以确定产品线组合是否健康。对不合理的组合进行调整。以企业经营的全部产品或业务组合为研究对象，分析企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同品牌制定有效策略，寻求企业资源的最佳组合，利于集中企业资源，提高企业的市场竞争力。

13简述产品生命周期及各阶段的特征。简述产品生命周期导入期的市场策略。简述产品生命周期衰退期的市

场策略（13题与14题合并）

介绍期:销量低成本高低利润或亏损创造产品知名度和试用。策略：提供基本产品、价格通常很高，利用成本加成定价、高昂的分销成本、在经销商和早期采用者中间建立产品认知。

成长期：销售额迅速增长、平均成本、利润开始增加、使市场份额最大化

成熟期：销售水平达到顶峰、低成本、先是高额利润然后利润开始下降、在维持市场份额的前提下使利润最大化。

衰退期：销售下降、低成本、下降的利润、减少支出、维持、重置、收割或放弃产品

策略：放弃老化的产品、降价、选择性分销: 放弃不能获利的渠道、仅仅用于维持现有忠诚顾客市场营销宏观环境包括哪些因素，并解释这些因素

宏观：人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治和法律环境,文化环境等方面

微观：企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者和社会公众等

16、非价格竞争策略有哪些

产品多样化，促销宣传，市场定位策略，服务多样化

17、什么叫品牌，它在概念上与产品和商标有什么区别

产品是具象的,可触摸/感觉的;产品是物理属性的结合,具有某种特定功能.品牌是抽象的,是消费者对产品的一切感受的总和,商标是用来识别产品的标志。

18、消费品市场细分的基础是什么？

答：市场细分的基础是客观存在的需求的差异性，但差异性很多，究竟按哪些进行细分，没有一个绝对正确的方法或固定不变的模式。各行业、各企业可采取许多不同的变数，有许多不同的方法细分，以求得最佳的营销机会。影响消费品市场需求的因素，即用来细分消费品市场的变数，可概括为四类。

1、地理变数

按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。以地理变数作为消费品市场细分的基础，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，并有不同的需求特点，因此，有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地，但各地区侧重不同。

2、人口变数

人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等人口统计变数，划分为不同的消费者群。

3、心理变数

在市场营销活动中，经常产生这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要就是由于心理因素的影响。消费者心理因素很复杂，下面就其主要方面加以说明。

（1）生活方式。生活方式是指个人或集团对消费、工作和娱乐的特定的习惯。人们形成和追求的生活方式不同，消费倾向也不同，需要的商品也不一样。

（2）社会阶层。

（3）个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。

（4）偏好。这是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。

心理标准是细分市场中比较复杂的一个标准，企业必须根据消费者的不同心理，进行市场调查研究，从而获得可靠的数据，用来确定自己的目标市场。

4、行为变数

在行为细分中，根据顾客对产品的了解、态度、使用情况及其反应，他们分为不同的群体。许多营销人员认为：行为变数是进行市场细分的最佳起点。

（1）购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。

（2）寻求利益。根据顾客从产品中追求的不同利益分类，是一种很有效的细分方法。

运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻求的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争品牌各自适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。

19、简述市场营销的核心概念

答：市场营销涉及其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。

20、什么是产品和交换？需要、欲望、需求有什么区别?

答：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

交换，是指人们相互交换活动和劳动产品的过程。通常说的交换，是指人们在等价基础上的商品交换。需要、欲望、需求的区别

需求和需要是有一定区别的，需求是站在需和求两个角度看问题的，即需要和追求满足，强调需的实现，因而应该联系社会生产和社会制度理解需求；需要只强调需，虽然，也要联系社会生产，但对制度因素，对社会运动关系不大。由于需求问题研究的不深入，人们没有把需求和需要区别开来，因此，这里的“需要”是“需求”的代名词。也恰恰因为传统上人们只倾向于从需的角度认识需求，所以用“需要”来取代“需求”。

需要、欲望和需求的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的。需求+购买力=市场

需求就是人们 有能力购买并愿意购买某个产品的欲望。需求实际上也就是对某个特定产品及服务的市场需求。市场营销者总是通过各种营销营销手段影响需求，并根据需求的预测结果决定是否进入某一产品（或者服务）市场。

简单说，有市场就有需求，只是每个产品的市场需求会有不同，但是不代表有需求就有市场，这其中还牵扯到需求量的问题，不达到一定量，也很难形成市场

21、工业品市场细分的基础又是什么？

答：很多用于细分消费者市场的变量，同样适用于工业品市场，如追求的利益、使用者情况、使用数量、忠诚度和态度等。工业品市场的细分还有以下主要考虑以下变量。

一、地理细分

地理区域、资源、城市规模、交通条件、城乡区域、生产力布局等。产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。例如，我国钢铁业主要集中在东北钢铁工业区、上海钢铁工业区等；轻工业区主要分布在东部和东南沿海地区，如长江三角洲、珠江三角洲等„„这些不同的产业地区对不同的生产资料具有相对集中的需求。

二、行业细分

冶金、煤炭、军工、机械、服装、食品、纺织、电子、化工、医疗等。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。例如，购买轮胎时，飞机制造商对该产品的安全性要求比农用拖拉机制造商高得多；而汽车制造商在生产比赛用车和标准车时，对轮胎的质量等级也有不同的要求。最终用户的每一种要求就可以是企业的一个细分市场，企业为满足最终用户的不同需求，应相应地运用不同的营销组合，提供他们所真正追求的利益。

三、规模细分

大型企业、中型企业、小型企业。顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量。许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。例如，办公家具制造商将其用户分成两类：象银行这样的大客户，由该公司的全国性用户经理与地区经理一起管理；其它较小的用户则通过地区推销人员联系。

四、行为细分

追求的利益、使用状况、使用频率、购买频率、忠诚度、价格敏感度等。

22、什么是心理定价策略？有哪几种？

答：这是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销售量。

分类：

（一）整数定价策略：在定价时，把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品的形象。

（二）尾数定价策略：在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。

（三）分级定价策略：在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。

（四）声望定价策略：在定价时，把顾客中有声望的商店、企业的商品的价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品、某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。

（五）招徕定价策略：在多品种经营的企业中，对某些商品定价很低，以吸引顾客，目的是招徕顾客购买低价商品时，也购买其他商品，从而带动其他商品的销售。

（六）习惯定价策略：有些商品在顾客心目中已经形成了一个习惯价格。这些商品的价格稍有变动，就会引起顾客不满。提价是。顾客容易产生抵触心理，降价会被认为降低了质量。因此，对于这类商品，企业宁可在商品的内容、包装、容量等方面进行调整，也不采用调价的方法。

第五篇：重大网院会计学毕业自我鉴定

两年多以来，我一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作中，经过重大网院老师的精心指导和自己的刻苦努力，顺利完成了学业。

财务会计是一门实务操作性很强的学科，作为一名在岗工作的财务人员，我十分珍惜这次难得的学习机会，一直以“一专多能，全面发展”严格要求自己，通过三年的努力学习，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都取得了质的飞跃。

在政治思想方面：本人积极要求进步，拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，廉洁自律，具有良好的社会公德和职业道德；有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、助人为乐。平时注重加强政治思想学习，认真学习毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观以及党的十八大报告精神，以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明辨是非的能力。

在业务知识和能力方面：热爱本专业并投入了极大的热情，通过扎实学习各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练使用Office办公软件，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。

通过此次学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力。在这将挥手告别学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到今后的工作中。