安全职责修改方案(2014.3.7)[5篇]

第一篇：安全职责修改方案(2014.3.7)

安全职责修改方案

1.校长安全职责安全职责„„„„„„„1块

2.党部书记安全职责„„„„„„„..1块

3.德育副校长安全职责安全职责„„„„„„„1块

4.教学副校长安全职责安全职责„„„„„„„1块

5.总务副校长安全职责安全职责„„„„„„„1块

6.工会主席安全职责安全职责„„„„„„„1块

7.安全（综治）主任安全职责„„„„„„„1块

8.办公室主任安全职责安全职责„„„„„„„1块

9.政教主任安全职责安全职责„„„„„„„1块

10.教务主任安全职责安全职责„„„„„„„1块

11.总务主任安全职责安全职责„„„„„„„1块

12.少先队辅导员（团支部书记）安全职责

„„„„„„„1块

13.教研员安全职责的第3条，修改为：督促每位任课教师认真撰写安全教育教案„„„„„„„1块

14、班主任安全职责„„„„„„„..6块

15任课教师安全职责„„„„„„„.11块

16、体育教师安全职责„„„„„„„..1块

17、网络信息管理员安全职责„„„„„„„1块

18、电教器材室管理员安全职责„„„„„„„.1块

20、心理健康辅导教师安全职责„„„„„„„1块

21、财务人员安全职责„„„„„„„1块

22、财产管理员安全职责„„„„„„„1块

23、图书室（阅览室）安全职责„„„„„„„2块

24、档案室管理员安全职责„„„„„„„1块

25、配电室管理员安全职责„„„„„„„2块

26、木工安全职责„„„„„„„1块

27、体育器材室安全职责„„„„„„„1块

28、美术器材室安全职责„„„„„„„1块

29、实验室管理员安全职责„„„„„„„1块

30、校医安全职责„„„„„„„1块

31、文印室人员安全职责„„„„„„„1块

32、水电工按照职责

修改为:水电工安全职责„„„„„„1块

（内容的第2点，最后删掉“发现”两个字，补句号

第3点，第二行“用电安全”后加逗号，“检查维修”后也加逗号即可）

33、门卫安全职责„„„„„„„1块

34、校警安全职责„„„„„„„1块

35、保洁员安全职责„„„„„„„1块

36、汽车驾驶员安全职责„„„„„„„1块

38、音乐器材室安全职责„„„„„„„1块

备注：上墙加白边《安全职责》尺寸60厘米×80厘米

第二篇：教科室副主任职责(修改)

教科室副主任工作职责

一、协助主任制定学校科研工作计划、本处室工作计划、所辖处室部门的科研工作守则和与本处室工作相关的各种规章制度；

二、协助主任做好学校各级科研课题的申报、立项，实施及指导课题研究的运作和结题评价，参与学校各项教育、教学、管理和现代技术等科研工作的宏观管理和指导，以及学校科研发展的规划，目标的制定和论证；

三、协助主任考核教师各个环节的教学业务工作；教师的各项岗位培训工作；

四、协助主任检查教研组、备课组工作情况；

五、协助主任做好教材的征订、发放；学生资料印刷的结算工作；

六、负责对本处室职员进行常规工作的管理、考勤、考核；

七、负责组织学生对教师的教育、教学问卷调查和班主任问卷调查题目设计与评价；新课程方案中的模块设置及评价；综合实践活动和研究性学习评价；

八、负责教师的继续教育考评及登记工作；

九、管理教师的业务档案；教研资料、科研论文的整理、归档；

十、管理计算机室、实验室、电教室、网管中心、图书阅览室、教师资料室、学生通用技术室的工作；

十一、主任不在岗时代行其职责；

十二、完成领导临时交办的工作任务。

第三篇：内科片职责修改

优质护理病区护士工作职责

主 班 护 士 职 责

（08:00—11:30 13:30—17:00）

1、参加晨会交班及床头交接班，了解新入、急、危重病人情况。

2、核对病人一览表，包括护理级别，核对并填写统计表，核对夜间医嘱，核对危重病人登记本。

3、清点物品：办公用品、麻醉药物，急救物品及贵重仪器，保证抢救药品及器械处于应急状态。

4、负责科室内收费工作及计算机的正确使用及维护。

5、负责处理当日医嘱并及时核对，通知并督促小组护士执行。

6、根据医嘱联系相关科室：检验科、放射科、药房、会诊科室，保证新入、急、危重病人及特殊情况及时优先执行。准备医嘱执行所需各种物品。协助输液续接瓶工作。

7、负责办公室接待工作。协助护士长进行住院病人预约登记工作，安排入院床位，通知管床医护人员及工友。接待病人或家属咨询、会诊医生等。保持护士站整齐，清洁，安静有序。

8、处理医嘱时将特殊检查（包括空腹采血）、留取大小便及痰液标本等特殊事宜通知小组护士，由小组护士送到病人床边，告知病人检查注意事项。

9、及时告知费用不足的患者，协助通知及时缴费并检查病区药品请领情况。

10、整理并登记出院病历，每日总对医嘱并及时登记核对结果，协助病区被服清点工作。

11、参加危重病人抢救工作。协助护士长做好科室管理工作。护士长不在时代理护士长处理日常工作。负责科室部分护理质控工作。

高年资护士职责

1、按小组护士职责负责分管床位病人的所有治疗及护理工作。

2、负责小组内危重病人全部治疗护理工作，协助协作组低年资护士完成为重病人的治疗护理工作。

3、负责检查大组的病历质量及病人的护理质量，指导并检查协作组护士完成各项治疗护理工作。

4、解决病区护理工作中的疑难问题。

5、协助护士长完成科室部分护理质控工作，做好年轻护士的带教工作。

6、抢救病人时指导年轻护士参与抢救工作。

小组护士职责

（07:30—11:30 13:30—16;30或8am—4pm班）

1、负责保持分管病人的“五洁”工作，包括口腔、皮肤、指甲、会阴、床单位的整洁，做好压疮护理。床上擦浴视病人情况每周两次，床上洗头视情况每周一次。

2、参加晨会，听取夜班医护人员早交班，做好床头交接班，重点交接新入院病人、危重病人、有特殊情况的病人，观察留置针、各引流管等情况，记录引流液量，观察皮肤等情况，负责病人体重的测量。

3、每日更换吸氧装置，隔日更换引流袋，做好管道护理，特殊管道做好标记并及时评估记录。

4、负责分管病人的各项治疗及护理，如输液、输血、皮试、雾化吸入、测血糖、测血 压、体温的测量绘制等工作并做好健康指导；在高年资护士的指导下完成组内危重病人的治疗护理工作。负责安排各项辅助检查，安排要科学、合理、适时、安全，必要时进行陪检。协助分管医生完成各项有创检查治疗。负责分管病历质量。

5、发放临时及长期口服药，告知药物名称及服用方法；发放各种检查单及留取标本的 容器，告知注意事项，及时了解检查结果。

6、主动巡视病房，观察分管病人的病情、医嘱执行情况，有异常及时报告医生。配 合紧急处理，及时完成护理记录。

7、负责分管病人抢救、新入院处理，做好入院宣教及出院指导，做好终末消毒，死亡 病人的尸体料理，并及时做好护理记录。

8、负责分管床位的空气消毒，对多重耐药菌的患者做好床边隔离工作。

9、对所分管病人要做到“八知道”：床号、姓名、诊断、病情、治疗、护理、饮食、心理，根据要求制定护理计划单，并及时检查护理措施实行情况，及时评价护理效果。

10、有计划地进行健康教育工作，及时评价健康教育效果，加强与患者及家属的良好沟 通，宣教疾病的病因及预防，指导病人长期恢复的各种措施。

11、关注学科及专业发展动态，积极参加专业学术会议和继续教育学习，不断更新知 识与技能，更好地适应护理专业的发展要求。积极撰写和发表护理论文。

12、组织并参加科室护理查房和业务学习，做好实习生及轮转护士带教工作，做好出院 病人的电话回访工作。

总务班职责

（07:30—11:30 13:30—16:30, 或08:00—11:30 13:30—17:00）

1、负责更换消毒液并保证浓度达标，每天进行治疗室及诊疗室的空气消毒并登记，每日清点贵重药品，每周一擦拭科室贵重器械并登记，周三检查各药品有效期，及时清理过期药品，每月25日擦拭空气消毒机并登记。

2、负责治疗室内各物品的请领，及时补足治疗室内一次性用品，负责更换无菌物品，保证治疗室及诊疗室内无菌物品在有效期内，包括无菌包、棉签、棉球、碘伏等，保证治疗盘的清洁。及时清除治疗室内超出使用时间的溶媒、肝素钠溶液等。

3、负责上下午液体的配制及临时执行医嘱、皮试液的准备（包括新病人），并通知小 组护士执行，合理安排输液顺序。协助主班处理并核对医嘱，每日参加总对医嘱。

4、负责药物的领取及清点，及时通知病人缴费。

5、负责治疗室内（包括冰箱）各物品排放有序整洁，每日清洁治疗室内所有设施，包 括橱子、治疗台、处置室等，随时保洁，及时分类清除各种医疗垃圾，并做好交接登记，及时将输血袋送检验科。下班前做到清洁交班。

6、及时更换擦手小毛巾并督促工友进行清洗，督促工友做好医疗垃圾的分类清理工 作，检查工友湿式拖地及抹布消毒液浓度是否达标。

7、负责科室被服的清点工作，负责与消毒供应中心的物品交接。

8、负责准备次日病人的输液，排序合理，特殊提示醒目。

晚班护士职责

（P班16：00—24：00）

1、与小组护士及主班护士进行床旁交接班，内容包括：住院病人总数、新入院病人、危重病人、有病情变化病人、治疗情况、用药情况、病人皮肤情况、留置针、吸氧病人、引流管及有特殊情况的病人等。

2、清点办公室物品及毒麻、精神、抢救药品物品并登记。

3、核对白班新病人医嘱及电脑上未进行核对的医嘱，并将核对结果如实记录。

4、检查白班各组治疗护理工作完成情况，遇有问题，及时处理并向小组护士或护士长 反馈处理。

5、负责病区所有病人晚间的治疗护理工作，安排合理。

6、负责督促病人及时就寝，保证病区环境安静。

7、按要求巡视病房，保证病人的安全，密切观察病情变化，发现变化及时汇报医生，配合抢救工作的进行。

8、负责检查本班工作的完成情况，保持办公室、治疗室的整洁，做到清洁交班。

夜班护士职责

（N班12：00 –08：00）

1、与晚班护士进行床旁交接班，内容包括：住院病人总数、新入院病人、危重病人、有病情变化病人、治疗情况、用药情况、病人皮肤情况留置针、吸氧病人、引流管及有特殊情况的病人等。

2、清点办公室物品及毒麻、精神、抢救药品物品并登记。

3、核对晚班新病人医嘱及电脑上未进行核对的医嘱，并将核对结果如实记录。

4、检查晚班治疗护理工作完成情况，遇有问题，及时处理并向晚班护士或护士长反馈处理。

5、负责病区所有病人夜间的治疗护理工作，安排合理。

6、保证病区环境安静，检查病人睡眠情况，遇有问题，及时处理。

7、按要求巡视病房，保证病人的安全，密切观察病情变化，发现变化及时汇报医生，配合抢救工作的进行。

8、负责检查本班工作的完成情况，保持办公室、治疗室的整洁，做到清洁交班。

9、进行晨会交班，并与小组护士、主班护士进行床头交接班，交班内容完整，交接仔细。

两头班护士职责

（16:00—21：00 或 16;00 – 22：00 07：30 –09：30）

1、协助晚班护士进行各项治疗护理工作，安排合理。工作完成后处于随时待命状态。

2、根据病人情况督促、指导并协助病区内病人的晨晚间护理工作，包括口腔护理、会阴护理等。

3、参加晨间护理。

4、核对大输液，协助总务班配制液体。

5、协助小组护士输液、接待新病人、危重病人陪检及其他工作。

护理部

2012年7月修订

第四篇：企划部职责(修改建议)

一．企划部职责 1.职责概述

1）根据公司发展需要，制定企业宣传推广方案并分步实施。2）确定公司VI标准及应用。2.部门职责

1）负责公司企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作； 2）负责完成公司CI系统的整合与策划设计；

3）负责开发品牌建设媒介渠道，组织、策划宣传活动，等品牌宣传推广的企划工作。4）负责制定和完善整体营销策划和具体实施方案，并负责相关开拓、联络及协调工作； 5）负责所有宣传品的设计制作、审批及发放管理工作 6）负责门店日常促销活动策划方案制定及指导实施工作。3.部门权限

1）推广方案制定，经批准后实施的权利； 2）对CI系统的设计、策划修改提出建议的权利； 3）对品牌建设、推广有的检查、监督与控制权力； 4）要求有关部门配合工作的权利； 二．企划部经理职责 1.隶属关系

直属上级：副总经理

直属下级：平面广告设计、文案策划 2.职责概述

全面负责企划部管理工作，制定企划方案，确定企划目标，并组织实施。同时负责品牌建设、推广管理的工作。3.岗位职责

1）负责市场营销计划的制定、组织与实施，并对方案效果进行评估、反馈； 2）负责广告企划编制项目及预算工作；

3）负责公司形象设计及品牌推广，并制定各阶段企划方案；并对企划方案 4）负责部门工作及员工的综合管理工作； 5）负责市场调研、预测、决策工作；

6）负责协调与相关部门的关系，确保企划方案有力实施； 7）负责对形象设计稿件及促销方案进行审核； 8）负责完成上级交办的其他工作。4.主要工作权限 1）VI、MI设计方案的确定与建议权；

2）内部员工工作管理、考核、监督及人事任免的建议权； 3）平面设计的审批权。4）要求其他部门配合工作的权利 三．平面设计职责 1.隶属关系

直属上级：企划部经理 2.职责概述

主要负责完成企业形象设计及品牌宣传相关的具体联络和平面广告设计工作，以及公司网站的建设和维护的工作。3.岗位职责

1）根据企业VI标准，完成常用宣传品的设计工作；

2）负责配合企划经理与专业设计公司接洽，传递设计要求及理念，监督其进度，验收其成果，实现企业CI建设思路的统一；

3）负责所有宣传品的制作及保管发放的工作 4）协助完成公司电脑等办公设备日常的维护工作； 5）公司网站建设、维护及图片内容更新的工作； 6）完成上级交办的其他工作。4.主要工作权限

1）对VI、BI提出合理化建议及指导、监督的权利； 2）品牌建设、推广合理化建议的权利； 2）设计、制作流程制定的权利； 3）参与策划方案建议、实施的权利； 4）要求其他部门或人员配合其工作的权利。四．文案专员职责 1． 隶属关系

直属上级：企划部经理 2.职责概述

协助部门经理完成企划文案工作，制定并指导门店促销，准备活动用品，以及公司网站的建设和维护的工作。3.岗位职责

1）协助部门经理完成策划方案的制定与实施并对方案结果进行评估、反馈的工作； 2）负责策划文案的草拟及编写工作；

3）负责公司开展宣传促销活动所需物品的整备工作； 4）负责协助完成市场调研、整理分析及存档工作；

5）撰写市场和产品研究分析报告，整合企划传播方案的工作； 6）负责公司网站建设和维护工作。7）负责完成上级交办的其他工作。

4.主要工作权限

1）要求相关部门配合市场调研及相关活动的权利； 2）对部门工作流程、标准的制定提出建议的权利； 3）

第五篇：招商方案修改

一确立目标招商方案

1、确定招商目标定位

1）产品定位：本公司以智能监控产品的市场挑战者角色进入市场。产品赢利空间_______________

2）资金定位：企业投入资金有_______________，预准备拿____________ 用于招商（关系前期招商和后期招商连续，要量力而行）

3）网络定位：企业所拓展的通路网络是省级代理经销商和地市级代理经销商一起招（经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”？）。

2、掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节（环节）性。“细节性”包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、招商培训辅导、招商政策、招商书制定公布、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商手册汇编、单位时间铺货率、目标销售量、串货管理、欠账追款方法、违约处理、风险规避机制等（详见招商流程）。

3、打造招商执行力

从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，另一个关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。

4、厘定经销商标准

经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、经销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

1）、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全：营业执照、税务登记证、机构代码证，以及提供负责人身份证复印件），具有独立账号，具有经销智能科技产品的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

2）、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，无不良记录或者商业欺诈行为；

3）、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；

4）、经销商必须具有积极的合作态度，认可南京浪潮智能科技有限公司的企业文化和理念；

5）、具有一定的汽车用品或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

6）、各项管理制度较为健全，拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力；

7）、经销商在协议签订之日起3日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，合同生效，经销商取得公司的经销权；

行总部规定的经销商的各项义务；

9）、如有其它特殊情况需上报总部审批。

5、规避招商风险

招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。规避招商风险还需强调“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。二:全国 招商

1、组织变革，引曝全员招商意识

建立以营销中心为核心的企业招商组织，在对目标市场进行充分定性定量的分析基础上推出差异化的招商政策，使企业资源的有效匹配能得到极大的核裂变作用。

2、建立标准化的招商工作管理流程

招商工作管理流程的标准化是项目推进的集大成者，企业进行招商的管理流程一般划分为组建招商工作组——整体招商方案设计——建立信息库（数据库）——广告创意媒体选择发布或参展等手段——1次信息处理（来函来电）——工作信息处理（书面回复）——电话沟通谈判或（发出会议邀请——召开招商会议）——督促履约——款到发货——协销、督导工作开始。

3、合理的价格体系，良好的利润分配模式有效激励经销商

该体系本公司将分为：公司利润比____________，经销商利润比____________,销售人员的利润比____________。

4、样板市场启动，吹响全面进军市场的号角

样板市场创建的基本程序为：市场细分——选择目标市场——进入目标市场——占领目标市场——防御目标市场——开发细分市场——全面开发市场等七个层次。

根据区域消费需求、特征评估（消费观念、消费心理、消费方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武汉、青岛、深圳、广州、成都、大连、苏州、重庆等13个大城市为根据点。覆盖开发另外的区域代理（行政区域经销）以南京为重点城市进行全国推广、销售。（选城市请见城市划分表）

(1)根据招商流程具体操作。（见招商流程）

（2）每个区域必须5名以上名额。

5、招商退货保障，预计与兑现流程

在此涉及的物流基本原则为，网络信息收集对经销商资信状况有大致轮廓描述；产品配送即时、合理；运输成本以经济迅速为主，包装质量体现耐磨耐用；客户服务水准讲究短、平、快，货物退换以实质性产品为主，并建立详细数据登记，存货严格安全控制；对缺损货品进行回收、补救生产；严格退货产品财务收支的损益平衡，并建立以计算机为核心的预警控制系统；

6、客户沟通与客户追踪，全方位提升产品的快速流通

企业招商的信息传递一般是通过电话营销、专业信函、招商会议、展销会、博览会、订货会及媒体广告、网络信息等方式发布传输，后续追踪工作的最直接最有效的方法就是将信息失真进行重新编码，以树投资者信心。

7、招商合同签约及跟进服务使招商工作落到实处

招商合同在违约责任、仲裁方式、利润分配、双方责权、促销策略、市场支持、销售体系等条款上应公平、合理、确保招商价值链的每一个个体都有增值、增幅的潜质，以达到企业扩张运营业绩的目的（详见合同书）。

8招商信息发布媒介及招商形式的选择

全国性的招商广告发布媒体越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《参考消息》、《南方周末》、《环球时报》；杂志集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》;网络平台则主要集中在百度（推广和关键字优化）、阿里巴巴等，在招商的重点省份也可以加大在地方媒体的宣传力度。从经验看，通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开“招商大会”（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。招商会议形式，一般是邀请各地有意向的应招者到企业总部，企业可租用能够显示企业实力的场地召开大会（届时也可邀请一些知名营销专家、广告人前来演讲“助兴”），并请前来者参观企业等。招商层级的设定

一般以地级市为招商基础单位是较为合适的。

10招商价格掌控

招商企业供给经销商的利润空间一般是产品总利润的40%左右，通常情况经销商会将此基础上的10%~15%用于人员成本，25~30%作为管销费用及利润。企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制，另外加强协销也是控制价格和窜货的有效手段之一。“应招者”的洽谈与管控

招商中与“应招者”接触的整个程序如下：

第一次信息处理（来函、来电）→第一次信息回复→第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）→第二次信息回复（信息升级,有选择地发送实质性资料）→招商总部零星接单（上门洽谈、签约）→招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）→发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）→接收报名、督促参会→召开会议并签约、督促履约→收款发货→协销开始。

对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按设定的招商区域归类，将“应招者”的姓名、地址、电话、基本状况和问题一一记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商宣传册等，尽量用邮寄而少用传真，有条件的企业可开通招商网站，但不要对此抱太大的成交希望）；对于各地区实力较强或行业内资深经营者一类的“应招者”做重点标注，用以重点研究。在这一过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急于回答（主要避免“应招者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取第一手信息）。

在“应招者”研读了有关资料后的第二次咨询过程中，招商部门则应该选择性的介绍招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案等，以免流失可能的“加盟商”。

在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问题，以便在会议过程中及时解答。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。在与“应招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化地传递以下几点信息。

1．有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，以解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志及实力依托告诉“应招者”。

2．有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

3．有信誉。一味的夸大其辞无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑是双方共同发展的基础。

4．有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔。

5．有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业留给加盟者的利益应该十分可观。

6．有保障。近年来在“应招”过程中“中招”的企业和个人越来越多，许多理性的“应招者”在考虑如何赚钱之前想的是如何保证不亏本。因此，招商企业如何确定加盟者保障体系与承诺（如回购、退换货保障等），让“应招者”消除后顾之忧，对整个招商运作的结果将起到十分重要的影响。

在招商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应招者”了解并认同企业的理念。在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为这涉及加盟者的第一笔保证金或货款到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予额外优厚条件。企业应注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。

与“应招者”签订合同，收取货款和保证金，则是对特定区域“招”的过程暂告一个段落。其他空白区域的继续招商基本上是如上几个步骤的复制或重演（当然，过程中总结和调整是必需的）。对于已招到理想经销商的区域，厂家的工作中心将转移到产品的全面推广阶段。值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，企业招商应分为三步走：

第一，让“应招者”兴奋。引起“应招者”的兴趣，激发他们的热情，以使招商企业能够面对更多的选择机会。第二，让“应招者”理性。让他们感受到企业的规范和理性，坦白地告诉他们“天下没有免费的午餐”，授予“应招者”“渔”是合作的基础。第三，让“应招者”实际。任何商机只有对合适的人（或企业）才是合适的，让“应招者”理性的评价自己的资源与运作能力，真诚告知可能存在的风险与不测，并结合“应招者”的实力和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。

团结协作

“应招者”提出的问题主要有几个方面：1.关于产品：包括产品的功效、机理、来源、实例、独特性、同质性、可替代性、品牌、包装、市场前景预估等；2.关于企业：企业的性质、历史、背景、实力、主要领导（或股东）、固定资产、生产或办公场所等；

3.关于招商规则与价格政策：是否是区域独家？买断区域代理权还是规定首期进货额？首款是多少？供货价格及价格层级如何规定？返利是多少？产品准入（区域或终端）费用如何分担等；4.关于支持：是否有媒体广告（全国和区域）？如果有，是多少？怎样投？何时投？（个别“应招者”甚至要求将此款签入合同。）有没有协销？促销方案如何？终端人员费用谁负担等；5.关于保障：如何进行区域保护？如何防止恶意窜货、冲货？产品质量如何保证？退换货规定如何？等等