第四学期实习总结

第一篇：第四学期实习总结

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了，第四学期实习总结。回顾一下过去，刚放假的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习上，比起第一个第四学期有了很大的进步，对自己所学的东西都有一定的理解。我坚持每个星期看至少两本课外书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。这个学期我查阅了大量的关于专业方面的资料，对本专业的知识有了进一步的了解，通过学习，我大概了解到我国目前这方面人才的缺乏以及如今就业的压力，我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

二、在生活上，我依旧坚持着在学校的作息时间，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。在家里我尽自己最大的努力帮助父母，以此来减轻父母的压力，也建议部的锻炼了我的意志，让我感受到了生活的不易与父母的艰辛。

三、在娱乐上，我每天做一些体育活动，如跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，有的作业没有按时完成，利用假期的时间也不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩，实习总结《第四学期实习总结》。这次是我第二次完成第四学期实习任务了，也许也是我最后一次。不管怎样。我特别珍惜这样的机会。因为这是我成长的基地。发展的平台。比起第一个来完成作业情况顺利多了，效率也高了很多。和其他同学比起来我觉得我的“假期”比他们的充实多了，丰富多了。几乎99%的同学都没有作业。都很羡慕我。羡慕咱们学校的办学理念和教学管理。这让我很骄傲！对于大家来说回家看看才是最主要的目的。有很多同学都在感慨一年比一年过得没意思。当然，都没有什么事要做才感到闷！每年回去大家都会聚会。今年也一样。初中同学先聚的。感触很多。现在每个人都在忙着自己的事业。听他们述说着自己的创业经历真伪他们感到高兴。同时也很佩服他们。他们有搞养殖的；有做小生意的；有当的哥的。不管做什么，他们是户都那么执着，那么有计划，有信心。这是我应该向他们学习借鉴的。虽然他们很羡慕我们上学的。但口口一个：“你们多好呀”、“好好学吧”、“看我们，跟你们比不了”。上学的则说：“看你们多好，现在自己能赚钱了，不用花父母的血汗钱了。可我们~哪年都不少！”其实每一个上学的都会这么想。但是他们还不忘鼓励我们。说：“你们现在虽然花钱多，可你们以后赚的钱也多呀！”不管怎样每个人都应该坚持着自己的信念，为自己的生活勾画着美好的画面.。当他们坚持着自己的生活时我们呢?看见他们的成就不为心中一颤。马上我们也要步入社会了希望我们也会有这样的信念。还有就是回放母校。通过这次回访，我收获了很多。在学弟学妹们身上我看见了我以前的影子。也看到了一种精神，一种毅力，一种信念！我想这也是我应该加强的！俗话说：“活到老学到老！”这次回去让我感想很多，体会很多，也觉悟很多！增加了我的志气，助长了我的气势！希望在新的一学期里我能体现这些。希望学到更多，收获更多！我想不仅在所处的学校能学到东西，在其他学校一样。无论是高年级的还是低年级的。都有值得我们学习的地方。会从不同程度上提升自我、端正自我、完善自我！接下来就是义务服务。今年和去年不同。今年我选择实际一点的--去打工。体会到了创业同学说的艰辛与苦恼。不得不说,“艰难苦恨繁霜鬓，料到清贫浊酒杯。”这也为我将来的创业打下了坚实思想基础，也为我将来敲响了警钟。在实习过程中我也接触了形形色色的人，对社会有了些了解。不知道这一切对我来说是好是坏，可以说有利有弊吧。它能帮助我是我以后的路会顺利些的，同时我也看到社会的弊端，自己的不足。所以，这也使我更加明确了自己的前进方向和奋斗目标，更加懂得如何发展自己的未来！在这同时，我也了解了一些课外的专业知识和专业技能。理论联系实际，现实结合技能，这才是我们接下来要发展完善的。一切都是复杂的，只有自己傻傻的想是单纯的。现在我更加图回到职业生涯规划对我们的重要性。还有我想培养的五种能力和五小能力，这是我们发展事业的根本。实际也必须联系理论，只有这样不断升华，才能找出新的理念，创造新的财富。我还在家人身上学到了和气生财，三思而后行。不管大事小事都要和家人一起商量解决问题！也充分体现了团结就是力量，还有团队的合作意识。在我们的集体生活中更应该具备这样的观念。充分发挥主观能动性，做到个人的事再大也是小，集体的是再小也是大！这就是我第四学期的心得，希望在新的学期里我能够运用其中，做到一切从实际出发，实事求是，理论结合实际，注重细节，由感性认识上升到理性认识。结合一切可以结合的力量，发展一切可以反战的因素去开创我的新学期！

第二篇：电子专业第四学期实习总结

第四学期总结

应用电子技术专业

电子XXX班

第四学期总结

应用电子技术专业在第四学期实习中共XX人，分为三个小组，经过了六周的实习时间，我们实习队按照第四学期计划圆满的完成了各项任务。

现将本实习队实习情况作以总结：

一、社会实践的情况

第四学期是我院的一大特色，为增强学生的社会实践能力。在第四学期中；XXX进行了创业活动，虽然是卖袜子的小摊，但是他让自己得到了锻炼，收入150元；XXX同学在海尔商店打工，收入500元；XXX同学在保暖内衣商店打工收入500元；XXX同学在中国移动鹤岗分公司打工收入900元；XXX同学在八五九农场惠君商店打工收入1480元；XXX同学在浩化恒运公司洗车行打工，收入350元；第四学期本队总收入5000元左右。我们不仅锻炼了自己的社会实践能力和人际沟通能力，而且还增加了收入。也有些同学在家里帮助父母做家务，这些在我们眼里微不足道的小事却给父母带来了巨大的欣慰。

通过社会实践的磨练，使我们发现了自身的不足，为我们今后走出校门，踏进社会奠定了一个良好的基础。在社会实践中，我们接触了职场，了解职场。从社会实践中检验自我，使自己学有所用，在实践中成才，在服务中成长。而且在社会实践中我们把在学校所学的知识运用到了实际中。一方面，巩固了所学知识，提高了解决实际问题的能力，另一方面，为毕业后顺利的与社会接轨做好了准备。

二、专业实践情况

我们每人都制作了第四学期计划，我们实施的每一个计划都是按着自己事先的标准、进行合理、有目的性的去做。我们还制作了电子产品作品。第四学期让我们每一个人得到了锻炼，专业知识也得到了巩固与增强。

三、回访母校的情况

在第四学期中，我们三十三名队员都进行了对母校的回访，在回访母校中，我们收获了很多，每个同学都说在学弟学妹身上看到了自己的高中时代，那是一种精神、一种毅力、一种信念。我们还向母校的领导和老师，汇报了我们学院的办学特色和严谨的办学理念，介绍了自己在大学的学习情况、感受与收获，并对学院的办学情况、培养目标进行了宣传。

四、五小能力的提高

我们认真完成了“学生第四学期成长手册”。其中，汉字书写我们每人完成钢楷20篇，共完成480篇，使我们每个人的汉字书写能力得到了提高字迹工整了许多；职业汉语能力，我们共阅读书籍40多册，撰写3000字以上读书笔记每人一篇，提高了我们的阅读量；我们向BBS论坛投稿200多篇，提高信息处理能力及计算机操作能力，并制作个人简历每人一份，我们制作的简历内容丰富、信息准确、制作完整。

五、伙伴学习

我们都进行了伙伴学习，有的同学去了园林公司，对自己的专业以及专业的现状和前景进行了解；有的同学在一起讨论第四学期中遇到的难题；还有的同学在一起对在校所学的专业知识进行了巩固。在返校后，我们第十四实习队在一起进行了第四学期实践的心得交流。

我们队的每一位同学在第四学期中都非常的认真、努力，在辅导员老师和实习队长的带领下，我们完成了第四学期。其中虽有不足，但我们都会在以后的学习中加以改正。在第四学期中我们每位队员都有很多的收获，增加了社会阅历，明白了许多道理，积累了社会经验和专业知识，了解了职场。我们相信我们在第四学期所学到的一定会为我们今后的发展打下坚实的基础。

在新学期里，我们会认真学习专业知识，充实自己并锻炼自己在各方面的能力，做好自己的本职工作，努力把一切做好。我们大家都希望在新的一学期里取得更大的进步。

应用电子技术专业

电子XXX班

20XX年XX月XX日

第三篇：第四周实习总结

第四周实习总结

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第四周实习总结

唐孝海

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第四篇：第四周实习总结

第四周实习总结

——幼儿园排节目有感

09学前（2）邵冰青 第四周在清明节前夕，一共只上了三天课，为了迎接4月17日《下农村》主题活动及4月23日的90周年园庆，我班课外有空的时间都用在排练节目上，手头一共有三个舞蹈和一个诗歌朗诵同时进行排练，我这才体会到幼儿园排练节目的不易。

排练不好的原因有几个：

首先，幼儿动作受年龄特征的局限。我一开始不了解幼儿的年龄特点，给他们设计了跑跳步，左右并步，小舞花等动作，结果他们做出来各式各样，歪七扭八的，小舞花也练很久都绕不出来。后来我询问了老师，原来有很多大动作小朋友们还没有完全熟练，协调性也不是很好，像小舞花这样的涉及手腕手背的精细动作学起来会困难一点。

第二，幼儿的自身为中心的左右还不能熟练分清。我相信这是所有排舞的老师最头疼的一点。我说向左看，有人向右看，我说左手抬高，有人举右手。有的小朋友完全靠猜的，这次做对，下次又错了，帮他们纠正过很多次，有的孩子还是糊里糊涂的。

第三，幼儿的节奏判断能力不强，注意力不能长时间集中。对于一句完整的乐句，我想表现的丰富一些，所以前半句和后半句设计了不同的动作。结果孩子就不知道要在哪拍换动作了，我反复唱了几次又喊拍子跳了多次，终于有点效果，可还是不整齐，有的孩子是听不出拍子，还有的是根本没在听音乐。

针对以上三种情况，我做了反思，找了一些对策：

第一，尽量设计在早操中出现的步伐和手位，加以改变，变手不变脚，或者变脚不变手，这样孩子接受的更快，队形变幻时，以小碎步为主，要给孩子留充分的空拍跑队形，因为孩子动作慢。

第二，不给孩子过多的左右绕圈的动作，如果孩子左右实在分不清，可以用教室里的参照物代替，比如左边就用电视机代替，右边就用书架子。如果这种情况还不行，统一在他们的左手贴上小贴花，告诉他们举有贴花的手。

第三，选择拍点明确，节奏鲜明的歌曲为宜，活泼的动作比抒情的较慢的动作好排一些。如果舞蹈动作里带一些符合歌词的情节或者动物的角色，孩子们会更感兴趣，注意力会更集中。

幼儿园经常有各种演出活动，好的节目可以展示一个班级良好的风貌，所以在今后的工作实践中，我努力地多了解孩子的动作特征和年龄特征，运用到舞蹈中去，让孩子在排练的时候能更加享受表演，喜欢表现自己。

第五篇：学期实习总结

学期实习总结

首先感谢古丈县第二小学的学校领导及老师们对我的帮助与支持，更要感谢二小的学生们在实习期间带给我的快乐与启发!一个学期的实习生活转瞬即逝，6月8号我就要回到自己的学校。在实习中，肯定自己的同时，当然也暴露出我的许多不足和需要加强的地方。有一句话说的好：教然后知不足。真的感觉到了!这段时间感觉自己即将走出师范大学的校门，自己需要提高的地方还有很多了。最开始一个星期我听10多节优秀教师上的课。正式上课期间我总共上了七八十多节课(包括习题课)。每节课前我都会和办公室同科教师讨论如何上好每一节新授课，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案。在各位老师提出的意见的基础上，再次对教案进行了修改后才上台讲课，课后认真批改作业。经过一段时间的训练，第4周推门听课周我在五年级4班上了公开课第六课《珍珠鸟》第二课时，结果还算可以，老师们给及我极大的肯定和鼓励，当然也给我真诚的点评，帮助我更优秀。当然这也有听课和没有听课的关系。第12周我接受了校教学主任和其他教师的听课与考核，上了一堂实习生汇报课。是在五年级5班上的第12课《提灯女神》。向主任给我肯定的同时，也提出了对于我的将来教学具有转折意义的建议。她告诉我课堂一定要以学生为主体，注重学生自主合作学习的能力，并且要落到实处，而非走形式主义。还有一点就是，虽然有些学校比较先进，上课有了多媒体课件，但是，课堂板书还是非常重要，能帮学生理清思路，教师的书写板书不能马虎。这写细节都是我之前没注意到的，这次被听课的经历真让我成长了很多!实习期间前几节讲课过程中，我的脑袋里根本没有“时间”这个概念，更谈不上“时间分配教学”了。但几周实习下来，我在这方面也有了明显提高。没有了第一堂课的怯弱与及紧张，有的是在讲台上的自然大方，对于台下投来的众多学生甚至听课老师的目光也能够全盘接收。现在我也初步具备了一定的教学能力。但我知道我还很年轻，仍然是一个成长中的教师，成长的过程是需要范错误的，我还有很大的进步空间，我们年轻教师的发展潜力非常大。所以面对实习期间遇到的困难我总是坦然并淡然面对。我对于实习的理解是：实习就是一个不断修正自己的过程，实习学校就是给自己犯错误并改正错误的平台。所以说无论是好的还是不好的，这都是我实习的收获，收获就是财富，相信将来这笔财富定能用上!

通过这次实习，我知道了学校的主人永远是学生，所以我的教学与管理都是本着“以学生为本”。说到管理班级，这是我收获最大的地方。我懂得了如何与学生相处，如何管理学生。在班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必须奖惩分明，建立班主任的威信。为了更好的约束每个人，我们制定了班级公约，明确规定了每个人该能做什么不能做什么，并给以相应的加分扣分及奖励和惩罚。这样能够使学生更好的遵守纪律。对于个别调皮的学生的教育也不能一昧的训斥，要尽量接近他的思想给以恰当的开导。反正教师对于学生的肯定，鼓励，表扬一定要远远多于批评。我先后作为五年级4班和5班的语文教师，这些时间里，也验证了这一点。其实真是“只有不会教的老师，没有教不好的学生”，教学方法至关重要。6月6号，实习最后一天要和学生说再见的时，有许多学生很不舍，五（5）班一个成绩中等偏上的女生对我发信息说，让我留下来，别走，他们都舍不得我。五（4）班的一个调皮但聪明的男生写作文说到，很幸运彭老师给他们教语文，对于除了体育课之外其他科目都不喜欢的他，在我的鼓励表扬下，他从此爱上了语文课。还有一位男同学发信息说因为我的表扬，他感进步了了许多。简单的几句话让我更加相信一句教育名言的伟大。教育的艺术不在于传播，而在于激励、唤醒、鼓舞!在管理学生我本着更多的接触学生，没事就走进学生，多去班级，多让学生给自己找麻烦，多帮助学生解决问题，这让我锻炼的机会就更大，经验也会积累的更多!

将近一个学期的教育实习结束了，它是师范院校的一门重要的综合实践必修课程，既是对师范生思想和业务上的多项综合训练，又是对师范生心理、思想、能力及知识等各种因素的全面检验与提高。它在形成师范生合理的知识结构、能力结构以及帮助我们增强对小学教育现状的了解，激发我们对小学教育事业的理解和热爱，培养优良的师德、师能、师艺等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我会在更好的学习专业知识的同时，更多的了解有关小学教育的理论知识，以便更好的运用于日后的教学中。有人说当教师太平淡，其实我觉得任何事情最终都会归于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我觉得这才是本事。最后一天要和学生说再见的时候，以及平时走在街上学生都会尊敬地叫一声：老师。我再次感受到了教育的美丽，这份美丽我永远都不会忘记的。经历了教育的见习与实习这2部曲，我已经开始期待这第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能够通过努力早日成为一名优秀教师!因为选择，所以坚定。

我于2014年2月16至6月6日在古丈县第二小学进行了将近一个学期的教育实习。经历了几个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这这几个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导 和 老师，虚心听取他们的指导意见，很好的塑造了我们师范生的形象，给实习学校留下好的印象。

在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

一、班主任工作

（1）在工作准备方面

首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我就急着找班主老师了解班级情况。但班主任并没有直接告诉我，而是让我自己去发现、去了解。可能当初我有点不理解。但后来想一想老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我尽量跟班。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。（2）在班级日常管理方面 我能在班主任老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的几个月，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。比如早自习的作业上交和早读情况，很多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉拖欠作业这不好的习惯。

（3）在班级活动方面

开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。六一国际儿童节时，五（5）班的班主任田老师让我组织这次班级六一班会活动。在一开始，我就在学生中展开一些调查，询问他们喜欢什么样的节目，比赛或游戏，以及什么性质的班会。通过收集学生的意见，班会开始我让学生自己准备节目和表演，在活动期间，我又收集了一些适合五年级学生玩的有意义的游戏，古诗接龙，锻炼反应能力的抢凳子游戏以及脑筋急转弯等。我想通过这个班会活动能够锻炼学生的综合能力和增强班级的凝聚力，为了更好的准备这次活动，我还让学生和我一起布置教室营造快乐氛围培养学生互帮互助和班级小主人的风范。在活动过程中，同学表现积极，能够很好的为同学加油鼓掌。这次班会下来，同学们的思维异常活跃，也非常积极、活力。

时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我从其他老师身上学到很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。

二、语文教学工作

教学更是实习的重点。第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的语文上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于语文知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。开始实习，主要任务是听课，听各位老师讲课，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。接着，根据在大学所学的教育知识和在小学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。在经过了短暂的听课、试讲后，我正式走上讲台。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）——试讲——上课——接受学生反馈的信息——评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。

由于语文是主要科目，因此无论在任何时期都非常重视。我觉得必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是学生最好的老师，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的注意力。在这期间，我听了4位优秀学科带头老师的语文公开课，我受到很大启发，也学到了很多。

在教学过程中，自己还存在不少缺陷。

（1）个人在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索。

（2）课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。

（3）在培养学生自主合作学习方面，由于学生已经适应和习惯了原任老师已经形成的模式，我们自己设计的就不能实施了，因此我们只能是指导学生开展。由于这种学习方式是小组合作开展的，对于小学的学生，他们很难将分工进行合理的搭配，而是各管各的，有时候能力强的全揽所有的任务，此时候就需要我们进行指导与监督。而且我们需要密切关注学生研究过程，适时的给予点拨。我们对学生的辅导只能适度的介入，而不能样样都管。只有这样才能让学生在活动中充分体会到自主合作的整个过程。同时也确保学生的中心地位。

三、其他方面

古丈二小是用现代教育技术比较好的学校，每个班都班班通，学校都非常重视对教育信息化的发展。有了学校的重视，以及硬件方面的投入，教师基本都具备比较好的信息素养。因此，教师应用现代教育技术的硬件条件是具备的，基本操作也都掌握的比较好，特别是年轻教师，而且对应用教育技术的态度也是非常积极的，对应用信息技术的目的也是明确的。在教育信息化发展的进程中，信息技术教师在其中发挥了很大的作用，作为教育技术专业的学生，我想更应该在校期间努力学习各方面的技能，努力提高自身的信息素养、提高自己的专业素质，只有这样充分体现自己的价值，为教育事业发展添砖加瓦。

四、建议

我希望我们学院以后能多和小学联系并和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的合作。包括课题的研究开发，教学设计，学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之要多给我们实践的机会。

转眼间将近一个学期的实习生活也结束了。还记得当时，还天天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是一个学期，其实就是短短的几个月时间，自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了几个月的学生和老师，想到今后很少会再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都很可爱。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。时间过得真快，回想起在这短暂的几个月内所发生的和自己所经历的事情，真的学会了很多。

实习是大学阶段很重要的一件事情。实习锻炼了我们的实践教学能力。提高了对教育工作的认识。在实践中体会了教书育人的重大责任。在这几个月的实习期间，使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。十年树木，百年树人。几个月的实习，有付出，有收获，有反思，也有感恩。最后还是要特别感谢二小的领导和老师们对我的帮助和照顾，和那一群亲切可爱的学生们。

彭艳红

2014年6月5日