第四周实习总结——王润鹏

第一篇：第四周实习总结——王润鹏

不知不觉间，又到周未了，而在这一周中，我终于第一次站上了讲台讲课，确实，站在讲台上讲课的感觉与在讲台下辅导有所不同，第四周实习总结——王润鹏。

首先是放假回来的当晚晚修，我的指导老师让我评讲假期作业的试卷。由于实习队在当晚也要开会，所以并没有留下多少时间能让我准备，实习总结《第四周实习总结——王润鹏》。第一次站上讲台讲课，难免会有所紧张。总的来说，第一次站上讲台，讲课的效果只能说是一般。首先，声音方面太小，导致坐在后面的学生听不太清楚我讲的内容；另外，在讲课的节奏方面也把握得不好，整体速度太快，导致有部分学生无法跟上；最后就是版书方面，版书的排布有点乱，字体也不好，这些都是在以后要加强的。

后面在星期二，我展开了我第一节新课——对数函数的运算。在这一节新课，以上问题有了一定的解决，但声音方面依然是有待加强。总体上讲，第二节课要比第一节课有了一定的改善，但需要加强的地方依然有很多。第四周过去了，这一周我讲了两节课，希望实习会越来越顺利。

第二篇：第四周实习总结

第四周实习总结

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第四周实习总结

唐孝海

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第三篇：第四周实习总结

第四周实习总结

——幼儿园排节目有感

09学前（2）邵冰青 第四周在清明节前夕，一共只上了三天课，为了迎接4月17日《下农村》主题活动及4月23日的90周年园庆，我班课外有空的时间都用在排练节目上，手头一共有三个舞蹈和一个诗歌朗诵同时进行排练，我这才体会到幼儿园排练节目的不易。

排练不好的原因有几个：

首先，幼儿动作受年龄特征的局限。我一开始不了解幼儿的年龄特点，给他们设计了跑跳步，左右并步，小舞花等动作，结果他们做出来各式各样，歪七扭八的，小舞花也练很久都绕不出来。后来我询问了老师，原来有很多大动作小朋友们还没有完全熟练，协调性也不是很好，像小舞花这样的涉及手腕手背的精细动作学起来会困难一点。

第二，幼儿的自身为中心的左右还不能熟练分清。我相信这是所有排舞的老师最头疼的一点。我说向左看，有人向右看，我说左手抬高，有人举右手。有的小朋友完全靠猜的，这次做对，下次又错了，帮他们纠正过很多次，有的孩子还是糊里糊涂的。

第三，幼儿的节奏判断能力不强，注意力不能长时间集中。对于一句完整的乐句，我想表现的丰富一些，所以前半句和后半句设计了不同的动作。结果孩子就不知道要在哪拍换动作了，我反复唱了几次又喊拍子跳了多次，终于有点效果，可还是不整齐，有的孩子是听不出拍子，还有的是根本没在听音乐。

针对以上三种情况，我做了反思，找了一些对策：

第一，尽量设计在早操中出现的步伐和手位，加以改变，变手不变脚，或者变脚不变手，这样孩子接受的更快，队形变幻时，以小碎步为主，要给孩子留充分的空拍跑队形，因为孩子动作慢。

第二，不给孩子过多的左右绕圈的动作，如果孩子左右实在分不清，可以用教室里的参照物代替，比如左边就用电视机代替，右边就用书架子。如果这种情况还不行，统一在他们的左手贴上小贴花，告诉他们举有贴花的手。

第三，选择拍点明确，节奏鲜明的歌曲为宜，活泼的动作比抒情的较慢的动作好排一些。如果舞蹈动作里带一些符合歌词的情节或者动物的角色，孩子们会更感兴趣，注意力会更集中。

幼儿园经常有各种演出活动，好的节目可以展示一个班级良好的风貌，所以在今后的工作实践中，我努力地多了解孩子的动作特征和年龄特征，运用到舞蹈中去，让孩子在排练的时候能更加享受表演，喜欢表现自己。

第四篇：第四周周总结

第四周工作总结

时间过得飞快，不知不觉第四周过去了，与同事之间相处还算融洽；工作上，尽职尽责，虚心的学习工作中自己欠缺的理论知识，除了做好本职工作外，还对公司的各项工作情况作了一个大致的了解。网络销售的工作这一块基本上跟第三周的工作内容一样；作为网络管理,本岗位目前主要的工作内容是计算机及网络维护管理方面,作如下几点的工作总结。

一、工作内容：主要包括计算机硬件及软件的维护、网站管理、电话系统以及计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。

二、工作小结：日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，硬件故障，office应用故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障、线路问题、误操作、病毒等。

三、下一步工作计划：①网络销售，除了做好本职工作外，与同事探讨下百度和淘宝推广的问题。②网络管理，在日常维护中遇见的杂难问题，事后要积极通过书籍及网络平台寻找相关资料以备今后工作需要，由于计算机软硬件更新较快，工作特殊，所以要在空闲时间多补充自己的相关计算机知识，确保在今后工作中遇到的新问题能及时解决。

石勇

2013.9.3

第五篇：李海鹏6月份第四周周分析

电气专业2014年6月第4周周分析

（24日—30日）

姓名：李海鹏

本周的工作重心仍然是验收新到设备，我们做好质量把关第一层，顺便初步认识设备，比对基础设计信息，看是否符合初始设计，如有变动做好记录。另外在相关设备到货以后，统计设备信息，顺便做好台账，根据部门安排我小组统计了聚丙烯装置现有电机台账，并且在基础设计上找出了目前未安装的电机，将其罗列出来。在做台账的过程中最大的收获一是我们对电机信息有所了解；二是我们知道该电机在装置上的作用，而且对装置基本组成做了了解；三是学习了设备位号，以后可以更方便的开展工作。在上周验收过程中，除盐水两台环网柜是我初次接触，自己亲手操作了该设备，并且学习了环网柜在整个配电过程中的作用。关于热电站的全站信息以及电气信息加以了解，知道了热电站全站电气配置和供配电状况。

一、下周的工作安排。

关注箱变保险更换进度

继续学习到货设备信息

做好目前运行电气巡检维护