山钢集团山东金岭铁矿青年岗位能手管理办法

第一篇：山钢集团山东金岭铁矿青年岗位能手管理办法

山钢集团山东金岭铁矿青年岗位能手管理办法

为把金岭铁矿“青年岗位能手”活动纳入规范化、制度化、科学化管理轨道，促进青年岗位能手活动的开展，为企业培养、造就一大批品德优良、技能精湛、贡献突出的青年岗位能手，进一步推动青年创新创效和青年人才建设，特制定本办法。

第一章总则

第一条争当“青年岗位能手”活动是青年人才工程的重要组成部分，是我矿“人才强企”战略的重要载体；是以岗位为载体，以岗位工作标准、规范为基本依据，以岗位行为、岗位技能、岗位效益为评价标准，以培养、考核、评定、奖励为主要手段的一项系统工程。

第二条青年岗位能手是指年龄在35周岁以下，有优良思想品德和职业道德，敬业爱岗，熟练掌握本岗位各项业务技能和理论知识，能够优质并超额完成本岗位各项年度考核指标，创造较好经济效益的企业青年员工。

第三条在广大青工中开展青年岗位能手活动，目的在于引导广大青工弘扬艰苦创业和敬业爱岗精神，立足本职岗位，争创一流成绩，推动企业的发展进入到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。

第四条团组织要在党政领导下，围绕企业生产经营中心，组织

1团员青年开展争当青年岗位能手活动。广大团员青年要立足本岗，苦练本领，踏实工作，争当岗位能手，为企业的改革和发展做出积极贡献。

第五条矿成立青年岗位能手活动领导小组，负责全矿青年岗位能手的考核、命名和日常管理。下设活动办公室（在团委），各单位也应成立相应的活动组织机构。

第二章评选条件

第六条对青年岗位能手的总体评价标准：思想进步，技艺精湛，业务精通，业绩突出。

第七条具体条件：

1、爱祖国、热爱党、热爱矿山、热爱本职工作、敬业爱岗；

2、遵纪守法，诚实守信，具有良好的社会公德，认真学习实践社会主义荣辱观，自觉抵制各种腐朽思想和社会丑恶现象，无违纪行为；

3、有良好的职业道德，恪守岗位职责，工作勤奋，廉洁奉公，无违规行为；

4、自觉学习政治理论，不断提高思想觉悟，积极主动向党、团组织靠拢；

5、刻苦学习岗位知识，善于灵活运用新知识和新技能，并具有创新能力和创业精神；

6、积极参加岗位培训和技术比武活动，并取得优异成绩；

7、实现安全生产，圆满完成本岗位年度各项考核指标；

8、在急难险重任务和突发性事件中，勇于奉献，贡献突出；

9、在本职岗位上成绩突出，曾荣获矿先进称号、成果和名次。

第三章 对青年岗位能手的培养

第八条 各单位要高度重视青年岗位能手的培养工作，广泛开展旨在提高青年职工的思想政治素质和技术业务素质的活动，通过抓好青年职工的岗位培训、岗位技能、岗位文明及岗位效益等关键环节，使广大青年职工在实际工作中学技术、长才干。

第九条 妥善地开展经常性的岗位培训，并可利用工余时间开展培训；各单位要结合工作实际，坚持对青年职工进行一定数量的职业技能或岗位培训。

第十条 各单位要选拔政治觉悟、技术业务水平高的同志，通过“师徒结对子”、签订责任书等方式，明确双方责任，对青年职工进行思想教育和技术业务传授。对在此项工作中做出突出成绩的个人，予以一定的物质奖励。

第十一条 开展以小革新、小发明、小建议、小设计、小改造为主要内容的青年科技“五小”活动，充分发挥青年职工的聪明才智。

第十二条 开展青年职工“岗位练兵比武”活动，不断扩大活动的覆盖面，为青年职工学习技术、钻研业务创造条件；积极推荐优秀青年岗位能手参加上级组织的各类青年职工岗位技能竞赛。

第四章青年岗位能手的管理

第十三条依据谁命名谁考核的原则组织考核。矿青年岗位能手由矿青年岗位能手领导小组考核并命名。

第十四条青年岗位能手的评选，采取自下而上推荐和竞赛的办法产生。技术工人主要通过技术比武的形式产生，机关及其他辅助单位主要由候选人所在单位团组织进行资格审查，符合条件的，向矿团委申报，矿青年岗位能手领导小组依据本活动办法制定的标准予以考核认定。

第十五条申报矿青年岗位能手需填写青年岗位能手推荐表，并附1000字左右事迹材料（推荐表和事迹材料各一式三份）。对于有特殊贡献、符合青年岗位能手条件的，可随时命名。

第十六条各相关部门（单位）在评选青年岗位能手的过程中，要加强协调，密切配合，严把质量关，被推荐的青年岗位能手要具有先进性和代表性，工作业绩要突出、有说服力。

第十七条青年岗位能手的奖励实行物质奖励与精神奖励相结合的办法，每年度表彰奖励一次，颁发荣誉证书和奖金。对特别突出的青年岗位能手向上级组织进行推荐。

第十八条矿将把青年岗位能手优先列为“双推”（推荐优秀团员青年作党的发展对象、推荐优秀青年到重要工作岗位）对象予

以推荐。获集团公司级青年岗位能手的，建议有关部门在提职、入学深造等方面予以优先；获市级以上青年岗位能手称号的，在企业报刊宣传先进事迹，并建议有关部门提前或破格晋升技术职务，推荐到重要工作岗位。

第十九条矿青年岗位能手在命名后两年内发生下列情况之一的，取消称号和相关待遇，收回证书和奖金；矿以上级别青年岗位能手在命名后的三年内发生下列情况之一的，收回奖金和证书，取消相关待遇。

1、受刑事处罚、行政处分的；

2、违章违纪造成恶劣影响的；

3、发生责任事故，造成人员伤亡或给企业造成经济损失的；

4、出现有损企业声誉和有损青年岗位能手形象行为的第五章附则

第二十条本办法自发布之日起生效。

第二十一条本办法由矿青年岗位能手活动领导小组办公室负责解释。

第二篇：青年岗位能手管理办法

第一章 总则

第一条 为了激励公司青年职工岗位成才，努力培养和造就一批青年岗位能手，发挥青年职工创建社会主义一流路桥施工企业的生力军作用，结合我公司实际，特制定本办法。

第二条 青年岗位能手是指年龄在35周岁以下，有优良的思想品德和职业道德，敬业爱岗，熟悉掌握本岗位各项业务技能和理论知识，能够安全、优质、高额完成本岗位各项生产技术指标，创造较好经济效益的青年职工。

第三条 青年岗位能手分为公司级、项目部级、队(站、科室)级。

第二章 青年岗位能手规范

第四条 岗位文明

1、认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，坚持党的基本路线，不断提高政治思想素质，努力争当“四有”职工。

2、认真学习社会主义市场经济理论和路桥施工企业各项改革政策，积极参与企业改革，服从组织安排，正确处理国家、集体、个人之间的利益关系。

3、有较强的事业心和责任感，干一行、爱一行、钻一行、精一行。工作尽职尽责，求实奉献，在本职职岗位上做出了突出贡献。

4、遵守职业规范，讲究职业道德，遵纪守法，坚持原则，作风正派，牢固树立安全、质量、效益意识，无违规操作，无违反职业道德行为，群众评价较好。

第五条 岗位技能

1、施工处(站、科室)级青年岗位能手技能

(1)、注重专业知识的学习，对本职岗位要求的理论知识能够比较熟练掌握。

（2）、积极参加岗位练兵活动，掌握本职岗位的各项业务技能。

（3）、工作岗：工作能独挡一面，能够处理较复杂的工艺情况，施工工艺优良；在施工处(站、科室)级技术竞赛中获得前两名或有突出工作成绩。管理(专业技术)岗：熟悉本职岗位、本部门工作规定，有一定的分析判断能力，能独立解决和处理职责范围内的专业问题，能独立承担专业中一般的技术管理工作，调研论文、科研项目等工作或科技成果获公司级奖或有突出工作成绩。

2、项目部级岗位能手技能

（1）努力学习专业知识，具有较高的专业理论水平，熟练掌握本岗位的理论知识。

（2）掌握本职业务和本岗位实际操作技能，有较丰富的实践经验。

（3）工作岗：能够处理较复杂或较高要求的工作，在公司级的岗位技术竞赛中获前三名，或有突出工作成绩：管理(专业技术)岗：熟悉公司的政策规定，有一定的综合分析和独立判断及解决本专业较复杂问题的能力，有一定的工作经验和管理能力或有突出工作成绩。

3、公司级青年岗位能手技能

（1）刻苦钻研专业知识，有较高的理论素养或专业造诣，理论与岗位工作的结合能力强，并有突出事迹。

（2）全面掌握本职务或本岗业务知识，有丰富的实践经验。

(3)工作岗：能够处理复杂异常情况及高难度的施工任务，在集团公司级以上技术竞赛中获前五名，或有突出工作成绩。管理(专业技术)岗：有较高的业务(技术)水平和综合分析能力，有独立判断和处理问题的能力，具有开拓能力或有突出工作成绩。

第六条 岗位效益

1、安全、优质、高效完成本岗位各项技术考核指标。

2、无违章操作和任何责任事故。

3、在本职岗位上创造了较好经济效益和社会效益。

第三章 青年岗位能手评审认定办法

第七条 评审认定机构

1、分公司成立由领导班子组成的“号、手、队、岗”组织委员会，向集团公司推荐青年岗位能手。

2、公司成立由各项目部领导班子组成的“号、手、队、岗”评定小组，评定项目部级青年岗位能手及队（站、科室)级青年岗位能手。

第八条 评审办法

1、分公司根据实际情况，每年或每两年进行一次青年岗位能手评审，并按照集团公司的要求随时做好推荐集团公司级岗位能手工作。

2、对项目部级青年岗位能手的评审，评定小组将按照《青年岗位能手规范》的内容，结合实际进行考核，确定评审结果。对施工处(站、科室)级的青年岗位能手，可视具体岗位分工，开展形式多样的技术竞赛活动。

第九条 申报与认定

1、凡符合《青年岗位能手规范》标准的我公司35岁以下青年职工均可申报。

2、申报人填写申报表向施工处(站、科室)提出申请，由施工处(站、科室)采取形式多样的评比活动进行初评，再由项目部评审小组复评，合格后，认定为施工处(站、科室)级青年岗位能手。

3、由各项目评定小组，视岗位分工情况，对项目部级青年岗位能手进行考评，产生出项目部级青年岗位能手。

4、在项目部级青年岗位能手的基础上，分公司领导班子再择优向集团公司

申报，由集团公司评审通过，认定为集团公司级“青年岗位能手标兵”。

5、集团公司从“青年岗位能手标兵”中选拔，并申报省级、国家级青年岗位能手。

第三章 青年岗位能手表彰和奖励

第十条 表彰奖励

1、各级青年岗位能手均为表彰奖励对象。

2、各级岗位能手分别授予相应级别的荣誉称号、颁发证书，并给予一次性奖励。施工处(站、科室)级岗位能手奖金100元；项目部级岗位能手奖金200元；集团公司级岗位能手奖金300元。

3、对各级青年岗位能手，在公司新闻、《路桥之光》等宣传媒介将大力进行宣传报道，号召广大青年们学习。

4、各级岗位能手在本部门学习、培训进修、职称评定方面，同等条件下可以优先考虑。各级岗位能手在年终评选先进职工、优秀党员、优秀团员等评优活动中，同等条件可优先考虑。

第十一条 项目部及施工处(站、科室)级青年岗位能手由分公司公司进行表彰、奖励。公司级青年岗位能手由集团公司表彰奖励。分公司给予同等物质奖励。

第十二条 公司建立专项基金，用于奖励在重点工程施工建设中涌现出来的青年岗位能手。每年视具体岗位分工情况，开展形式多样的技术比武活动，在公司范围内营造青年们“比、学、赶、帮、超”的学技术，学知识热潮。

第十三条 施工处(站、科室)和项目部级青年岗位能手的表彰奖励，每年由分公司团支部视岗位情况，在年初制定比武及表彰计划，与有关部室配合进行。

第五章 附则

第十四条 本条例自公布之日起执行

第十五条 解释权、修订权属分公司“号、手、队、岗”活动管理小组。

第三篇：2014年山东金岭铁矿“双基”管理知识测试题

山东金岭铁矿“双基”管理知识测试题

单位：工段：姓名：岗位：

1.“双基”建设工作是指（基础）建设和（基层）建设两个方面。

2.“双基”建设工作“四个一”管理模式是指（一计划）、（一检查）、（一考核）、（一评兑）。

3.在2014年《标准》中明确了基础档案建设工作，分为（检查考核）和（督查指导考核）两部分。

4.今年“双基”建设管理工作实施（目标）计划管理，要求细化分工，明确责任，加强双基建设工作的（有序）管理。

5.我矿“双基”建设工作实行工作简报管理，今年上报内容分为

（六）个部分。

6.“双基”建设工作考核标准分为（基础管理工作）和（作业现场管理）两部分。

7.基层管理机构设置要求做到基础管理（全面覆盖）。机构成员配置要求管理责任有深度但不（交叉）。

8.对机构成员进行责任倒查管理的依据是（工作记录）。

9.在2014年“双基”建设标准中，基础档案建设包括（10）个方面的内容。其中考核项有（4）个，督查项有（6）个。

10.危险源（点）管理实行

（六）个一管理。

11.从业人员安全培训档案要做好（文本）档案与（电子）档案的同步建设管理。

12.设备设施管理由（机动部门）指定机、电、压容专业人员负责指导、检查。

13.“双十佳”班组是指十佳（班组）、十佳（班组长）。

14.建立健全“双十佳”班组创建管理网络，层层落实管理责任，做好班组长、工段领导和分管领导的（监管工作记录）。

15.全矿特种作业培训管理工作形成了（五到位）管理法。

16.双基建设标准中对岗前培训教育实行（双签确认）管理法。

17.全矿参与“双基”建设工作的矿二级单位有（12）家。

18.“双基”建设标准中的“四新”是指（新技术）、（新材料）、（新工艺）、（新设备）。

19.淄博市安监局自2013年开始在全市范围内开展全员教育（作业本）管理工作。

20.双基建设标准中的安全生产技能绩效评估分为

（五）个方面。

21.安全生产技能考核管理工作内容的确定要从（管理）（操作）两个方面进行定性并展开工作策划。

22.参与双基建设单位要将矿“双基”建设工作标准发放至各单位（安全管理人员）、（工段（车间））和（班组长），并认真贯彻解释到每一名从业人员。23.上报审核流程：简报（撰写人）→（安全科长）→（分管领导）→（主管领导）→加单位电子（公章）→矿双基工作小组主管人员。

24.成员工作记录 机构成员要配备（工作记录），规范填写参与的检查活动情况，并符合（责任倒查）管理要求。

25.隐患排查治理台账：隐患排查实行(闭环管理），管理过程记录要（如实归档）。26.领导带班下井管理：制度（完善）、计划(到位）、按计划完成、及时（公示），相应档案齐全有效，三矿面部考勤机主管人员要及时关注考勤机联网状况，做好相应记录。

27.视频监控系统使用管理：按安全生产管理要求部署视频监控系统，（专人负责）巡检维护，加强对人员（作业行为）的监管，建立视频(回放检查）管理，并将发现问题以隐患(通知单)形式下达相应部门并跟踪整改。

28.在“四新”专题培训管理中的“四新”是指（新技术）、（新工艺）、（新材料）、（新设备）。

29.严格执行特种作业（计划）管理，编制特种作业岗位人员（分布网络图），及时（评估）岗位人员需求并上报。

30.及时跟踪特种作业（人力资源）使用管理，及时上报特种作业人员（变更）申请，及时更新淄博市安监局物联网平台填报信息。

31.安全生产技能培训内容确定，各单位要对月度各类（安全检查活动）进行汇总分析，找出问题发生的（原因），从管理、操作两个方面进行定性，实施责任（倒查），确定（培训对象），（编制培训）内容计划，（制定实施）方案和效果评估考核测试题，过程管理归档，以备责任(倒查)。

32.本单位发生的工伤事故是否及时上报？有无（瞒报）、（漏报）、（迟报）、（谎报）现象？是否按照“四不放过” 的原则进行了分析与处理？

33.现场作业人员是否按照《岗位安全操作规程》及《规范》要求进行作业，有无 “（三违）”现象？

判断题：

1.基础管理工作就是做好基础资料建设管理工作。错

2.基层管理机构成员配置要完全满足工作内容的专业指导、专业检查、专业验收工作要求。对

3.为加强“双基”建设交流，《标准》要求专人负责“双基”建设工作报导，并择优奖励。对

4.在2014年“双基”标准中，基础档案建设分为“考核”和“督查”两部分。错

5.我矿自2007年开始对从业人员安全档案实行电子化管理。对

6.在2014年“双基”标准中，提到的物联网是市安监局发起的监管网络。对

7.三矿人员定位系统使用管理要求按两个类别建立行走轨迹回放检查记录。错。

8.各单位要建立视频监控系统使用管理专人负责制，实施视频回放检查管理。对

9.隐患排查治理实行闭环管理，该记录台账属于检查考核内容。对

10.对电子信息档案管理实行集约式管理。对

11.《作业本》管理要求相应的实施细则配套建设并执行。错

12.矿2014年双基建设标准分为四个区隔管理。错

13.特种作业人员操作资格证申办条件是：年满十八周岁且不超过国家法定退休年龄、身体体检健康合格、初中及以上文化程度、具备必要的安全技术知识和技能。对

14.在“双基”建设工作中，现场管理是基层管理工作的一部分，是基础管理工作重点。对

15.自2013年6月1日开始，山东省安监局对特种作业人员培训取证实行培训机构负责报名培训、市局考核发证、省局全过程电子档案存储管理。对

16.根据收集“四新”项目信息做好与矿岗位安全操作规程的归口管理。对

17.指派专人对“四新”项目进行操作人员培训学习。对

18.承担安全培训教育活动的教师，需由具备相应资质的人员担任，并将相关证件随同培训档案归档。错

问答题

1.我矿开展“双基”建设工作始于哪一年？准确的来讲，“双基”是指哪两个方面建设工作？2007，基础管理、基层管理

2.今年的“双基”建设标准修订，是为了全落实落哪个文件？其核心内容是什么？山东金岭铁矿2014年安全环保工作意见，明其规、懂其序、知其险、会其防。

3.全矿双基建设工作形成的管理模式是什么？四个一即一计划、一检查、一考核、一评兑

4.山东省2010年颁布的一部安全培训教育规范是什么？山东省安全生产培训质

量控制标准化规范。

5.《标准》中基层管理机构建设的目的是什么？（组织保障）对双基建设管理工作起到什么样的作用？（督查、指导）对基层机构成员配置有哪些要求？（归口管理、责任不交叉）

6.基础管理工作建设是指哪几个方面？人、机、物、环、管五方面。

7.基础档案建设管理在“双基”建设管理工作中起什么作用？迹痕

8.我矿最基本的安全培训档案是什么？从业人员安全生产培训档案

9.“双十佳”班组指的是哪两个方面？十佳班组、十佳班组长

10.“双十佳”班组建设主要抓好哪三个方面的工作？创建管理网络、健全基础档案、规范班组活动。

11.在《标准》中安全培训教育管理分为哪几个方面？、常规、四新

12.在特种作业管理工作中，今年有哪三个方面的要求？严格计划管理、严格执行制度、严格人员变更管理。

13.开展安全生产技能考核管理的重要目的是什么？全面提升管理、操作技能水平。

14.安全生产技能考核管理的控制流程是什么？PDCA或计划、执行、检查、处理

15.我矿双基建设工作创新实践形成了岗前培训教育什么管理法？“双签确认”管理法。受教育人签名考勤、考核试卷签名确认。

16.根据标准规定，从五个方面谈谈你对安全生产技能绩效评估的理解？

17.双基建设标准中有7条考核要求，谈你对7条要求的理解？

第四篇：青年岗位能手管理办法

第一章总则

第一条为了激励公司青年职工岗位成才，努力培养和造就一批青年岗位能手，发挥青年职工创建社会主义一流路桥施工企业的生力军作用，结合我公司实际，特制定本办法。

第二条青年岗位能手是指年龄在35周岁以下，有优良的思想品德和职业道德，敬业爱岗，熟悉掌握本岗位各项业务技能和理论知识，能够安全、优质、高额完成本岗位各项生产技术指标，创造较好经济效益的青年职工。

第三条青年岗位能手分为公司级、项目部级、队(站、科室)级。

第二章青年岗位能手规范

第四条岗位文明

1、认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，坚持党的基本路线，不断提高政治思想素质，努力争当“四有”职工。

3、公司级青年岗位能手技能

（1）刻苦钻研专业知识，有较高的理论素养或专业造诣，理论与岗位工作的结合能力强，并有突出事迹。

（2）全面掌握本职务或本岗业务知识，有丰富的实践经验。

(3)工作岗：能够处理复杂异常情况及高难度的施工任务，在集团公司级以上技术竞赛中获前五名，或有突出工作成绩。管理(专业技术)岗：有较高的业务(技术)水平和综合分析能力，有独立判断和处理问题的能力，具有开拓能力或有突出工作成绩。

第六条岗位效益

1、安全、优质、高效完成本岗位各项技术考核指标。

2、无违章操作和任何责任事故。

3、在本职岗位上创造了较好经济效益和社会效益。

第三章青年岗位能手评审认定办法

第七条评审认定机构

1、分公司成立由领导班子组成的“号、手、队、岗”组织委员会，向集团公司推荐青年岗位能手。

2、公司成立由各项目部领导班子组成的“号、手、队、岗”评定小组，评定项目部级青年岗位能手及队（站、科室)级青年岗位能手。

第八条评审办法

1、分公司根据实际情况，每年或每两年进行一次青年岗位能手评审，并按照集团公司的要求随时做好推荐集团公司级岗位能手工作。

2、对项目部级青年岗位能手的评审，评定小组将按照《青年岗位能手规范》的内容，结合实际进行考核，确定评审结果。对施工处(站、科室)级的青年岗位能手，可视具体岗位分工，开展形式多样的技术竞赛活动。

第九条申报与认定

1、凡符合《青年岗位能手规范》标准的我公司35岁以下青年职工均可申报。

2、申报人填写申报表向施工处(站、科室)提出申请，由施工处(站、科室)采取形式多样的评比活动进行初评，再由项目部评审小组复评，合格后，认定为施工处(站、科室)级青年岗位能手。

3、由各项目评定小组，视岗位分工情况，对项目部级青年岗位能手进行考评，产生出项目部级青年岗位能手。

4、在项目部级青年岗位能手的基础上，分公司领导班子再择优向集团公司申报，由集团公司评审通过，认定为集团公司级“青年岗位能手标兵”。

5、集团公司从“青年岗位能手标兵”中选拔，并申报省级、国家级青年岗位能手。

第三章青年岗位能手表彰和奖励

第十条表彰奖励

1、各级青年岗位能手均为表彰奖励对象。

2、各级岗位能手分别授予相应级别的荣誉称号、颁发证书，并给予一次性奖励。施工处(站、科室)级岗位能手奖金100元；项目部级岗位能手奖金200元；集团公司级岗位能手奖金300元。

第五篇：参评集团“青年岗位能手”事迹材料2

中远集团青年岗位能手先进事迹 参评集团“青年岗位能手”事迹材料2

**同志2001年7月入上海中货苏州分公司，从事过现场报关,企业驻厂物流管理,2006年至今一直从事销售工作,在这6年期间的销售工作中，从未动摇过奉献中远的信念，忙碌的工作，从未降低过对销售中远服务的热情。期间一共开发了近40家直接客户, 且获得 “2008年获得销售明星、2009年获得销售明星、2011 年获得黄金销售等称号。

**同志大学毕业就进入苏州分公司，刚开始从事的是现场报关工作。由于能迅速灵敏解决现场报关问。

*同志充分发挥了韧性和拼劲。成功开发的客户有：腾晖科技（年cosco出运量3500teu）、阿特斯太阳能（年cosco出运量3500teu）、旭硝子特种玻璃（年cosco出运量 2500teu）、傲胜国际（年cosco出运量2000teu）,源成铝业（年cosco出运量2000teu）等。

成功案例分析：傲胜国际的产品 “osim ＂牌按摩椅在整个世界家居行业都是属于前三名，总部设在新加坡，新加坡在中国境内采购然后销往世界各地，目前基本上每年有2000teu与我们中远合作东南亚航线, **同志能把此客户在中远运价高于其他船公司usd200/cts的基础上长期稳定在中远船上，并把“我们做的总是超出你的预期 ”这个服务理念始终贯穿于整个合作过程。不仅做好中远业务的服务,使箱况、船期、跟踪、目的港服务等的客户满意率达100%，而且提出由于收货人指定的其他代理的业务也全部由她以及其团队来跟踪维护。由于傲胜的总部是在新加坡,对中国地区的物流细节不是很了解,而傲胜采用的是直销模式,对交货期的要求又非常高。当**同志及时提供了可行性建议,确保每个柜子都能准时安全上船。提出此方案后,立即获得客户的赞赏，并表示今后如果其他区域开发新的供应商,cosco肯定是他们优先考虑的物流承运商,虽然cosco的运价高于其他船公司,但是 “值”。所谓服务好了,销售也来了。

“销售无止境”这个理念一直是**同志对销售的感悟,销售就像同心圆一样,强有力的维持住老客户,在此基础上再迅速开发新客户,使得中远物流份额这个圈越圈越大。按照目前的工作量,**同志已经满载,除了将日常工作交给团队打理后,应付紧急突发情况也是要占据很多时间与精力,但是**同志无论再忙都会抽取时间开发新客户,每年都保持着开发6-8家新的直接客户的步伐,正是“销售无止境”的理念不断的推动她不能满足现状,要为公司开发更多新的客户,为公司的业务注入新鲜的血液。