营销策划gai

第一篇：营销策划gai

营销方案

好好利用周围环境，周边打的是价格战，既然所在的市场是全市最大的，在价格竞争上肯定激烈，那么就要重点从产品本身的质量方面入手。要明白您所代理的品牌在业界是怎样的定位，是走大众路线，还是高端品牌路线，或者是中端品牌性价比路线。

信息采集总结

1、您的产品市场价位偏高，却不是知名品牌。

2、周围环境竞争激烈，不能打价格战。

3、地理条件不好。

4、虽然有客流量，但是成单量少。

5、店面装修问题，从店主的描述上来看 装修是粉红色主题，那么要看是否和您代理的产

品相吻合。而不是又是走温馨路线，有想要大气，店铺装修改变建议温馨中带有专业色彩。

解决办法：

1、把产品定位在中端高性价比的路线上，不要跟风压价，如果发现周围商家的价钱低廉，您就马上压价的话，首先给我们带来最直接的损失就是利润随之减少，并且给人直观感觉就是您的产品和周围的产品相比没有什么特别的地方，根据中国人的购物理念来讲，便宜没好货，好货不便宜，所以价格还是要比周围稍高一些，在价格中稳固自己的定位。还要在导购过程中注意多展示一下关于产品质量的测验和展示，能够让客户对您的产品更加信任。

2、关于地理条件问题，可以采取印制一些宣传单进行多范围发放，或者是在当地报纸上做

一季度的广告，尤其是在销售旺季里，广告的方式必不可少，广告内容方面就以时尚、简洁、耐用三个关键词制作。

3、成单量少的问题，最主要的原因应该归结于在导购过程中没有把自己的亮点展示出来，建议可以根据自己的产品，制作一份产品介绍说明（系统的罗列出自己产品本身的优势并与其他产品优劣势的比较）知己知彼百战不殆。导购环节是最能够抓住客户的需求的一个环节。

4、店面装修方面，建议可以温馨中也带有专业色彩，可以在产品的周围添加一个环节就是

材质的展示，家居这方面其实很多人都不是很清楚，尤其是产品的制作材料，就像是复合板和实木板一样，一般现在的年轻人在选购家居的时候是最容易忽略材料的问题，可以根据自己的材料和周边产品的材料相比较，把现有的材料和耐用度都对比一番，相信你的成单率自然而然就上来了。

第二篇：求职信GAI

求职信

尊敬的领导：

您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我这封求职信。

我是南京玄武中等专业学校10级现代服务专业即将毕业的学生，名叫邵依文，我怀着一颗赤诚的心和对工作的执着追求，真诚地向您推荐自己。

通过在校3年的学习，我通过认真、努力的学习，吸取了丰富专业的知识，我们所修的课程主要涉及：电子商务、市场营销、哲学与人生、客户服务导论与呼叫中心实务、普通话、网页设计与制作等学科。此外，我还拿到了市民英语一级合格证书、普通话证书、ATA证书、以及客服证书。我不仅学习了各种学科理论专业技能的知识，我还参与了学生会各种社团活动，培养了组织、协调社会交往能力；同时还利用暑假期间，去英派斯健身馆兼职一个月，较好的培养了社会实践和与顾客沟通交流的能力。

我性格开朗活泼大方，善于与人沟通，人缘很好。我兴趣爱好广泛，爱好读书、音乐、美术、打字。

我的特长是喜欢和别人交流的人。因为在交流的过程中我可以学习别人在说话方面的一些技巧，通过学习也可以提高自己与别人的沟通能力。在处理事情的时候我也很有自己的主见，通过老师组织的团队中，我都会很好的配合其他队友一起完成老师布置的工作，因此在平时的练习过程中我也渐渐知道怎样与队友合作完成的能力。

本人根据自身特点和工作经验，希望从事话务员，前台服务接待或其他相关工作，若贵公司能接纳我，那我一定会竭尽所能，善待这份工作，用我的能力来回报贵公司的赏识。不可否认，我自己还有缺点，在经验上还不如公司老员工，但我相信自己对事情的热情与对工作认真负责的态度，必会在工作上如鱼得水，得心应手。我会脚踏实地，一工作为中心，同贵公司一同成长，实现人生价值。

祝愿贵单位事业蒸蒸日上！我的联系电话：*** 联系地址：江苏省南京市玄武区花园路11号26幢一单元502室。

求职人：邵依文2012年3日4日

第三篇：婚礼主持稿gai

开场白：尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家中午好！在今天这个大喜日子里，我们迎来了先生 小姐的新婚典礼，我是今天的婚礼主持人小剑，在这里首先请允许我代表东道主对各位嘉宾在百忙之中前来参加新人的婚礼表示由衷的感谢和热烈的欢迎，欢迎您的到来！

新人入场：亲爱的来宾，尊敬的各位朋友，爱情是神圣的，婚姻是爱情的避风港，今天，我们的一对新人，他们从相知，相恋然后相爱，今天终于瓜熟蒂落，水到渠成了，今天我们将一起来见证这场幸福的婚礼，让用我们最诚挚，最热烈，最响亮，最美好的掌声有请我们的新郎、新娘闪亮登场~~~

（此时音乐起）介绍新人：伴随着婚礼进行曲，我们的一对新人带着所有嘉宾的美好祝福登上了属于他们的婚礼殿堂，在座的嘉宾朋友们可以看到，我们新郎的脸上荡漾着幸福的微笑，新娘的嘴角挂着新婚的羞涩，今天我们的新郎官站在这里真一表人才，气宇轩昂啊，大家说我们新郎官帅不帅，今天的新娘，也是格外的艳丽，格外的迷人，我觉得这是天底下最幸福的新娘，因为她拥有了美丽的容貌，国色天香的微笑，最重要的是新娘拥有了新郎对她那忠贞不愉的爱，接下来呢，我想问一下新郎官和新娘此时此刻的心情，·······

好的，请你们俩左手紧握，右手放在胸前，现在问新郎，你愿意娶你身边的这位小姐为妻，将来无论富贵或者贫贱 健康或者疾病你都会用一生去钟爱他，关爱他吗？现在问新娘，你愿意嫁你身边的这位先生为妻，将来无论富贵或者贫贱 健康或者疾病你都会用一生去钟爱他，关爱他吗？········

心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了记住这一天，铭记这一刻，我们两位新人将互换戒指，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好有请伴郎伴娘送上戒指。戒指进行时--戒指是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧联系在一起，朋友们，让我们衷心祝愿两位新人，祝愿他们俩的爱情恒久远，两心永相伴（掌声）

主婚：人世间最宝贵的是真情，人世间最真诚的是真情，这份真情来自父母双亲，是爸爸妈妈给了我们生命，是爸爸妈妈为我们的成长付出劳动和汗水，应该说父母是平凡又伟大的，伟大的父母今天得到了最大的回报——爸爸妈妈的孩子长大了，从今天开始他们可以独立的生活，独立的在社会的海洋里遨游，爸爸妈妈可以看到他们的孩子真正的成家立业展翅飞翔了，那么，现在让我们用最热烈的掌声有请新人的爸爸妈妈为他们主婚！

朋友们，烛光是幸福、喜悦、吉祥的象征，请主婚人点燃龙凤喜烛

俗话说水有源树有根，儿女莫忘养育恩，今朝结婚成家业，首先要感谢自己的父母。请新郎新娘面向父母站好三鞠躬，1鞠躬,喜成新家,别忘爸妈,2鞠躬, 养育之恩，终身报答，3鞠躬,祝愿爸妈健康长寿。好，请新郎新娘向爸妈献上一杯感恩酒。

请主婚人辞欢迎词····

感谢我们的主婚人！（掌声再次送给我们主婚人）亲爱的各位来宾，各位朋友，今天的典礼在大家的掌声笑声祝福声中接近了尾声，在这里请允许我再一次的代表东道主，代表新郎新娘感谢大家的光临，也祝福现场的所有好朋友们，天天快乐，好运自然来！现在让我们举起酒杯~~共同祝愿这对新人幸福美满！新婚快乐！

谢谢你们，仪式结束，宴席开始！

第四篇：师德演讲稿gai

亲爱的各位老师：

大家好！

都说教师是太阳底下最光辉的职业。我觉得其实教师很平凡，只是多了那么一份追求和责任。在加入教师队伍之初，我就感受到了不少老师的人格魅力，他们爱岗敬业，关爱学生，默默付出，实在是我们学习的榜样。而我今天演讲的内容就是歌诵师德，师爱真切。在我的学生生涯中遇到过两位令我印象深刻的老师。他们只是教师集体中微不足道的一个，然而正是这一个个，铸造了教师的灵魂。他们一个为学生付出了时间，一个为学生付出了生命。

为学生额外付出宝贵时间的是我室友的实习指导老师。当时我们实习二年级，学生三点半放学，所有的任课老师也按时下班，只有她一直坚守在岗位上。她班里有些孩子，家长不能按时来接，她就主动跟家长说她可以晚点下班。这并不令人感到奇怪，令我感动的是，她不是单纯的变成一个托管班，她非常认真的根据孩子的学习情况给学生制定学习方案，这星期练字，下星期讲课外阅读，或者教学写作。无论什么时候，我经过她的班级，总能听到她高亢的嗓音和爽朗的笑声，她的课堂总是眉飞色舞。和她一样，她的孩子总是精神抖擞，以学为乐。我不是她的学生，她也倾囊相授，给了我很多宝贵的建议。她和同事相处得十分融洽，大家都亲切的称呼她姐。虽然年近半百，却依旧保持着一颗童心，对教学充满无限的热情。在我们疲惫茫然的时候，在别的指导老师都让我们放弃教师这条路的时候，是她一直不停的鼓励我们，跟我们分享教育的乐趣，畅谈人生的美好希冀。她对

她教过的孩子如数家珍，描述起来眼睛里是泛着光的。而短短两个月，实习就结束了，我原以为这将成为人生中的过客，令我意外的是，她还经常与我们保持联系，询问近况，称我们就像她的女儿，她相信我们在教师这条路上一定能越走越远。这一位老师真的给了我很大的力量，让我有勇气一直向前走。如果她带给我的是温暖，那么另一位则是震撼，因为死亡这个话题往往显的沉重。

他是隔壁大学的体育老师，妻子是我们专业的任课老师，有一个在读研究生的女儿，家庭温馨幸福。可是谁也不曾想到，在一次在平常不过的体育训练中，他为了背一个腹痛的女生就医，尽管天气炎热，尽管气喘吁吁，他还是坚持把学生送到医院，前一秒还在安慰学生，后一秒就跌倒在地，再也没有起来。这样的故事好像也偶有听说，但是当真正发生在我身边时，我震惊了，沉默了。他是一个非常负责的老师，课上对学生严格要求，课下和学生称兄道弟，从来没有所谓的师道尊严，就象一位父亲。他的妻子也非常热情和蔼，我们都喊她章妈。可就是这样为学生为教育默默付出的人民教师，就这样猝然离世，这不禁让我陷入沉思。

真正的人民教师，他们以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以奉献的精神去感染学生，以高尚的师德去影响学生。所谓“学高为师，身正为范”，良好的职业道德是教师职业活动最基本的要求。所以作为一名新教师，我们不应该只是传道授业解惑，更应该向他们学习，用爱去温暖学生，依靠自己良好的职业道德去影响每一位学生。让我们大家一起努力，用爱心去灌溉每一个孩子的心灵，我相信用爱心托起的太阳，必将在明天发出灿烂的光芒，谢谢！

第五篇：养护合同gai

绿化养护合同

甲方：民生银行总部顺义基地(下称甲方）乙方：北京天开园林绿化工程有限公司（下称乙方）

为了更好地民生银行总部顺义基地的园林绿化水平提高一个新的台阶，同意将民生银行总部顺义基地所属绿地委托给北京天开园林绿化工程有限公司进行养护管理。乙方将尽心依照绿地植物生长规律，将负责聚和远见售楼部绿地的树木、花灌木、绿篱、色块和草坪的灌溉、修剪、施肥和病虫害杂草防治、修补等工作，达到约定养护标准，甲方向乙方支付约定报酬。为了保障双方合法权益，在平等互利的基础上签订以下合同，望共同遵守。

一、养护管理范围： 民生银行总部顺义基地绿化；

平时养护产生的垃圾统一装袋（乙方自备）放到甲方指定地点。

二、养护标准： 一）乔木养护管理标准

1）生长势正常，枝叶正常，无枯枝残叶；

2）充分考虑树木与环境的关系，依据树龄及生长势强弱进行修剪； 3）及时剪去干枯枝叶和病枝；

4）适时灌溉、施肥，对高龄树木进行复壮； 5）及时补植，力求苗木、规格等与原有的接近； 6）病虫害防治，以防为主，精心管理，早发现早处理。二）花灌木养护管理标准 1）生长势正常，无枯枝残叶；

2）造型美观，与环境协调；花灌木可适时开花，及时修剪残花败叶； 3）根据生长及开花特性进行合理灌溉和施肥； 4）及时修剪整形并防除杂草；

5）及时补植，力求种类、规格等与原有的接近； 6）病虫害防治，以防为主，精心管理，早发现早处理。三）绿篱、色块养护管理标准

1）要求及时修剪，使轮廓清楚，线条整齐 2）修剪后残留的枝叶应及时清除干净； 3）适时灌溉和施肥、防治病虫害及杂草。四）草坪养护管理标准

1）根据现场实际情况进行养护管理；（经2013年8月13日甲乙双方人员确认草坪实际有斑秃情况至少占草坪总面积的35%,乔木及灌木的叶片明显被虫子啃食情况。

2），乙方确保长势良好部分的草坪草生长旺盛，生机勃勃，整齐雅观，覆盖率达≥90％，杂草率≤5％，绿期240天以上，无明显坑洼积水，裸露地及时补植／补种；

3）根据不同草种的特性和观赏效果、使用方向，进行定期修剪，使草坪草的高度一致，边缘整齐；

4）草坪的留茬高度、修剪次数因草坪草种类、季节、环境等因素而定，切实遵守“1／3”原则，生长旺季保证一周至少修剪一至二次； 5）草坪灌溉应适时、适量，务必灌好返青水和越冬水；

6）草坪施肥时期、施肥量应根据草坪草的生长状况而定，施肥必须均匀，颗粒型追肥应及时灌水；

7）及时进行病虫害防治，清除杂草；

三、甲方的权利和义务

1）甲方就近免费提供库房一间、绿化养护用水源、电源等设施；(若连续3天无水水源供应造成苗木死亡，乙方不承担责任。)2）若发生连续3天以上停水，从场外采购水进行浇灌而产生的费用由甲方承担（需由乙方提出申请，甲乙双方共同签字确认）。3）及时向乙方支付养护管理报酬； 4）监督检查、验收绿地养护管理质量； 5）协助乙方维持施工秩序，尽可能提供方便。

6）如乙方未能按养护标准及时养护，甲方催促后2天内仍没有履行的，1次扣除当月养护费用的20%，累计3次扣除当月整月养护费。

四、乙方的权利和义务

1）严格按照双方确认的养护管理质量标准，确保质量；如甲方发现问题通知乙方，乙方应在收到书面通知后2天内到场按甲方负责人要求整改。2）养护期内属于乙方材料、技术的引起质量问题，应尽快无偿修复； 3）应教育所属员工注意安全，防止安全事故的发生； 4）文明施工，及时清理施工现场，做到工完场清； 5）及时、准确地获得应收款项。

五、养护管理时间：根据双方共同商定的要求，自2013年8月15日起至2014年8月15日，为期12个月（如养护期限有变化，甲方需30日前以书面方式通知乙方为准,养护费用根据养护期限调整）。

六、支付方式：

合同生效后，自乙方养护人员、设备进场之日起算，甲方每季度25日前向乙方支付本季度养护费用。乙方及时向甲方开具正式发票。

养护管理期限满一年后一周内，甲方认可乙方养护质量达到约定标准，则一次性付清最后一季度养护费用余款；

七、合同期内，如果甲方有其他绿化改造或施工项目，费用另计。

八、违约责任

1）甲方未能按照合同约定履行己方义务或因甲方其他原因造成较大返工、窝工的，应补偿乙方因此支付的相应费用；因甲方拖欠工程款造成停工、窝工，每日损失按合同总造价的0.1％由甲方补偿给乙方；

2）乙方养护质量不符合约定标准的，乙方应自行返工，并自行承担为此支付的费用。如乙方未按合同约定进行养护造成正常树木死亡由乙方无偿补种。

九、合同执行过程中发生争议的，双方应及时协商解决；无法 达成协议的，可申请仲裁或诉诸法律。

十、本合同由双方盖章及代表签字生效；双方代表签字确认的现场签证单为本合同附加条款，同样具法律效力。

十、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：石家庄市聚和置地房地产 乙方：北京天开园林绿化 开发有限公司 工程有限公司 甲方(盖章)乙方(盖章)法人代表： 法人代表： 现场代表： 现场代表：