2013年猜灯谜客户联谊会话术

第一篇：2013年猜灯谜客户联谊会话术

2013年“元宵节客户灯谜联谊会”

主顾开拓活动话术锦囊

递送邀请函话术

业务员：**大姐，您好啊，最近我一直挺忙，没得空来看看您，这不过年了嘛，来给您拜个年，祝您大吉大利！

客户：谢谢你啦!

业务员：应该的，应该的，虽然只是口头祝福，但是代表着我的一点心意。今天还带来了一个好消息，我们公司为了感谢广大客户一直以来的支持，特定在明天举办元宵节灯谜联谊会，可以“猜灯谜、赢礼品”，但是名额有限，您一直这么支持我，所以我特意为您留了一个，这次活动公司非常重视，每个受邀客户都必须有邀请函，您看，这是您的邀请函，到时我会提前来接您。

拒绝处理话术

1、我没有兴趣？--这次 “元宵节灯谜联谊会”是我们公司首次在元宵佳节期间举办活动，公司非常重视，做了精心的安排和大量的准备，所以要求我们一定把自己最要好的朋友请来，你不仅是我最好的朋友也是其中是最聪明的，我想以你的聪明才智一定会猜中许多谜语的，到时既能玩又能把礼品带回家，干嘛不来啊？你一定要参加哦。

2、我没有时间？--联谊会时间不长，不会耽搁你多少时间的，而且你想，过年这几天，哪天不是走亲访友、推杯换盏、坐着打麻将（垒长城）？天天这样，颈椎不疼？人不累？刚好到我们公司来参加一下活动，又好玩还有礼品，这样，联谊会时间是明天**，到时我来接你，就这么定了。

(如客户确实没时间，预约下次活动)

3、保险公司的活动都是卖保险的--这次联谊会就是新年游戏活动，根本不说保险，你就放心吧！再说了，你平时这么忙，也难得有一次和家人共同参加活动的机会，在老婆孩子面前表现一下你的聪明才智不是很好嘛？

转介绍话术

*哥（*姐)，真的感谢你一直以来对我工作的支持，这次联谊会也不例外肯抽空来参加，不过我在想：过年期间您肯定会有一些关系比较好的朋友在一起玩吧！到时再多带几个朋友，刚好也让我能多认识一些人！

要是现在您能想到谁就先把名单提供给我，我来给他们申请邀请函好吗？

第二篇：家长会话术

您好，请问是ＸＸ的家长吗?您好，我是XX东方凹凸教育ＸＸ老师，请问家长现在方便接听电话吗？

ＸＸ学员在本校上课上了三周课了，请问学员有没有跟家长沟通到他学习上的收获和在本校上课的情况？„„。学员在家里面的表现情况怎么样？下个星期就要做月考了，ＸＸ有没有开始复习„„（先表扬和鼓励孩子，先说学员优点，再说不足，再说老师对学员不足的计划和安排，再感谢家长的支持）。

最后引出家长会：因本校本周末有举行一次关于您的孩子学习情况和“让爱更有品质”的家长会，想让孩子改变，家长应该怎么改变，怎么样来爱孩子，有品质地爱孩子，让孩子理解接受你的爱，这次家长会会都能真切地帮助到家长你，包括孩子本期学习我们需要家长作的监督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我们这次家长会都能帮您提出好的意见和建议。家长会的时间是周日„„在本校6楼举行，请家长准时参加！

如家长称没时间：这种家长会本校是半年举行一次，其他家长和孩子都一起过来的，能完全颠覆家长的教育认识和理念，对你的家庭和你的孩子都有很大的帮助，事业再忙都不能成为教育孩子的借口，请家长准时参加。

老师可根据学员的个体情况跟家长沟通，目的一个：准时参加家长会！

第三篇：展会话术

一、展会合作的判断

首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？ 通常判断一个网站的二、展会的性质：

网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会

1、初期——威权优先

目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。

威权性排列：博览会

区域性行业展示

采购

新品展示

商业链

横向行业贯穿

2、建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣

目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。

会员感兴趣的排列：博览汇

采购

商业链

区域性行业展示

新品展示、横向行业贯穿

三、展会的合作模式：

展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。

展会网站友情链接：帮助提高行网的流量

LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。

会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。

展会报道：提升行网实力，使得

网上产品展示平台：这一点要看行业性质。若是实体的行业，可推出：网上参展的理念。让参展商线下线上同步参展。对行网来说，一来可以完善产品页面，二来也是无形中吸收了潜在客户。

承包优质展位/展位销售：这种机会不多，但若是能够洽谈下来会对网站帮助很大。这个想法源源于干货想洽谈“中国银行年货采购展”洽谈中发现他们的展会网站上并没有干货年货之类别，特提出我们来承包此区域，并保证一定的销量和产品。这样能给予收费会员提供线下服务，并也能带动会员销售。

四、态度：

提到态度，很多行网的执行人员都会觉得：展会很有名，我们网站这么小，当然是能谈下来最好，能换什么就换什么吧？其实不然，对于展会服务商来说，他们是有媒体指标的，不仅仅有线下报刊、行业刊物的指标，更线上媒体的指标，而行网则是他们会考虑更多的网站推广平台，因此，在洽谈中，要有身价。

1、强势，我们要有行网的优越感

行网一直以来都是行业活动和展会首选宣传平台。所以在洽谈时，不要过于的谦卑，并可以适当的强势。不管是你找到的展会或是展会找到的你，都要抓住我是专业的行业网站，来发挥优势。

2、不要免勉强，不换就放弃。

话说身价是自己炒出来的。行网也一样，我们在做互换的时候，不要放身价。无论

你是不是刚上线的网站，只要你把身价一跌，再要往上就难了。

3、不放口，把行网的身份、广告位的价值保持住

行网的广告位，通栏广告通常都要8000元一个月左右，所以在互换的时候不要放价。更多的注意态度。

4、了解到互换的精神，为了什么？

互换是互换资源，其实说穿了，对行网来说是免费的资源，那么，就更不要勉强了。

能换则换，不能换就不换。我们找下一个展会去谈，总会有成果的。

总体来说，我们的态度就是要放高，只有自己认可我是专业的行业网站，别人才会

承认于你。若你自己都没了身价去洽谈合作，当然不会有好的资源与你共享。

五、身份：

身份在沟通中是很重要的关键，对于市场工作来讲，注重的是网站规模，公司实力。那么，什么职位的人与他们在沟通便显得很重要。我们要给对方，我们网站很有规模，所以报身份的时候便体现了网站运营实力。

通常使用的职能部门：市场部、品牌部、推广部。若你是第一次洽谈，那么可说自己是专员。若你经常在洽谈，则说主管、经理等头衔，要让对方觉得你是位可以做主的工作人员。

六、话术：

（一）你好，我是中国XXX门户的，我叫XXX。

从行业资讯上了解到，你们将在X月X日举办XXXXXX展会，想看看我们还有没有媒体合作的机会了？

展会方会问我们想怎么样合作（合作模式是什么？）

2012第十八届东北沈阳国际建筑装饰博览会

展会方可以提供给我们的：

①、免费给我们提供会刊彩色插页一页，把我们网站列入展会战略合作媒体之

一，并在对外宣传中列明。

②、（如果网站流量比较高，pr值高一些，会员也比较多）可以尝试跟展会方

协商给我们免费提供一个展位。

③、互换LOGO、友情链接。

你们想要哪种合作方式呢？

（这样问一下，然后可以稍微强势点，跟他说出我们的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看这样好吗？因为我们网站是XX行业内的专业网站，用户及浏览者都是行业内人士，也就是你们展会的潜在展商，而且互联网的推广效果比其他媒体都高效得多，我们可以帮你们宣传，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鉴于我们现在网站的流量、pr值，展会方一般会同意①、③两种合作方式。如果网站的资源比较好，可以跟展会方谈谈深度合作，换得免费的展位，及帮展会方推荐会员企业参展收取佣金等。

要点：说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。

介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。

我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。

（二）你好！我是中国！·%*行业网站的，我叫！##￥。

我从行业资讯上了解到，你们将在*月*日举办！·￥#%展会。想看看我们有没有机会合作。你想怎么合作？

因为我们网站是·#%行业内的专业网站，用户以及浏览者都是行业内人士。基实也就是你们展会的潜在展商。而且互联网推广展会的效果要比其他媒体高效得多。我们可以帮你们宣传。你们现在有合作的网络平台吗？

有

（是否了解行网）

是

讲我们的优势：根据不同的行网不同的说法

不是

讲行网的优势：现在互联网上的行业网站很多，但我们是唯一一家商务部指定的**

行业网站。并且我们有中搜的技术支持，所以我们网站与其它行网是有区别的。

没有

（强势，互换我们要的合作模式）

通常我们是与展会合作，首页给通栏广告，再送一个新闻稿报道

（换的模式告知）

附：要点

1.说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。

2.介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。

3.我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。

4.自称为品牌、市场、推广部门的主管；强势、不要勉强、不要松口；互换精神：换什么？；先询问对方需要什么？

及时更近事宜：

1.及时跟老板汇报，我们做了什么，价值多少。

2.跟执行人员沟通、跟进。跟执行人员联系，让他提供域名，以及网站功能，简介。

3.展会举办前30天，提醒执行人员设计好会刊提供给展会。

4.及时查看展会上是否已经有友情衔接了。

5.展会结束后，要让展会将会刊杂志发过来。

第四篇：创说会话术

在中国十大黄金行业排名调查中，金融行业（证券、保险、银行）与销售行业、咨询业

成为最有价值的行业。

统计数据显示，GDP增速年均8%，保险增长率年均8.4%—18.9%，照此计算，2020

年中国将成为世界第三大保险市场。

保险业的迅速崛起，是一个时代发展的机遇。

机遇一：政策支持

2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）的颁布实施，标志着保险业在政策上的春天已经到来，更标志着保险业的发展进入了一个全新的时代。

“国十条”明确了保险业改革发展的整体目标：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强、发展速度、质量和效益统一的现代

保险业。

中共“十八大”更坚定了保险在中国金融业的重要地位，发挥其独有的风险承担功能，促进社会生产的顺利进行。特别是2000年我国进入老龄社会后，对养老规划和医疗保障的需求，也坚定了保险在服务民生和社会发展中稳定器的功能。

机遇二：发展趋势

随着经济的快速发展，未来10年-100年，我国的消费能力将居世界之冠。保险业的创收、盈利和为百姓的理财能力，将使保险业成为整个金融体系的中流砥柱。

改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本是又一个造就中国千万富豪的行业。中国经济的稳步持续发展，需要中国保障制度的不断改革和创新，人们的钱包日益鼓起来，人们的投资保险欲望也越来越强烈，农业保险、财产保险、责任保险和信用保险等，成为社会的一种新兴和科学的理财渠道。

机遇三：行业前景

保险是充满机会的朝阳产业，在世界500强中，保险企业占到了53个席位，保险每年以20%的速度在全球递增，其它任何行业都望尘莫及。

未来10年，中国金融将加速金融保险的混业进程，从传统的“储蓄融资中介”向“财富保障管理”转变，保险零售业将成为未来银行的主要利润来源。

未来中国人均保障额度将大幅提升。中国居民人均寿险保障额度仅11万元，缺口高达41万元，保障充足度仅21%，特别是26-35岁之间需要承担家庭责任的人群保障尤为不足。

选择保险行业，就是选择慈善的事业。

当今，人寿保险是人类文明所创造最伟大的互助互爱的慈善事业。“我为人人，人人为我”是保险的宗旨，保险是借助大家的力量以最小的代价防范风险的保护神。

选择保险行业，是选择财富的事业。

保险是半强迫储蓄并长期最优惠的利率理财专家，是人人都需要的理财帮手。

选择保险行业，是选择责任的事业。

保险是以微不足道的投入帮人担负起照顾家庭、抚养子女重任的顶梁柱，而选择保

险也是传播责任与大爱的行业。

选择保险行业，是选择永不失业的事业。

做保险什么时候都不会太晚，哪怕是退休后，仍能尽享职业的尊荣。保险的永续经

营还可以传承给自己的子孙。

从事保险工作的18个安心理由

1、保险越做越轻松。作为保险公司的合作者，永远不用担心你的职位被取代。初做保险，总会遇到些坎儿，但突破后会越做越轻松。

2、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不

过时。

3、从事保险工作，只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，业务

范围就会越来越广。

4、保险行业政策透明，晋升公平有道。公司的高级管理干部都是从一线提拔上来的，能力是升迁的唯一标准。

5、进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应的有效培训，快速提升

个人能好力，实现快速成长。

6、从事保险工作经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，扩大你的视野，提高你的人文认知度。

7、零成本。无需资金投入，可以和白领一样风光，自己创业。

8、无风险。从事保险业，只有收获，没有损失。

9、一般行业的百万业绩，可能需要倾入大量的人力物力，但保险行业，你一个人

就有可能实现。

10、人人机会均等，产品、市场、客户等资源平等。

11、越老越值钱。随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。

12、能赚钱，可加快致富的速度。人寿保险事业可以让你在最短的时间内累积最

多的财富。

13、从事保险工作具有事业的满足感，有事业的利润与成就，没有创业的风险。

14、从事保险工作可以兼顾家庭，时间安排上灵活自由。

15、从事保险工作给人荣誉感。在内部的竞赛和激励中，将生命充分燃烧，提高

你的自身魅力。

16、从事保险工作可以实现提早退休，缩短奋斗的时间。

17、从事保险工作可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。

18、保险业强调永久持续经营，你可以组织团队发展，管理津贴持久享受。

中国平安诚

第一、保险是朝阳行业，受法律保护

保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了“保险法”。保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品，加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。保险是长久性的事业。根据《中华人民共和国保险法》第八十九条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险行业前景的最大保证。保险=保障+储蓄+投资

收益

第二、保险事业风险最低

保险业可以白手起家，进入门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。未来自己掌握，你就是当你自己的老板。

第三、保险能迅速积累人脉

做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。可以自由地同各行各业人物对话。从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。

第四、做保险自主支配时间

依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。

第五、做保险使你人格独立

给你一种自由的空间。在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。

第六、保险行业稳定长远

保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。

第七、做保险要不断的学习和培训

做保险能学到很多寿险知识和在学校里学不到的东西，练就销售技能、养成良好的社交礼仪及为人处事的习惯和品德，掌握目标和计划的管理方法，成为营销、理财的能手。

第八、保险是一个具有挑战性的职业

在保险行业里，挑战随时都有，大都是顾客带给你的，你不仅仅要熟悉你的产品，而且还要了解产品在市场的竞争状况，以及顾客的需求。每天要面对形形色色的顾客，并让他们了解你的商品和为人，激发他们的购买欲。为此，挑战便贯穿在整个推销活动之中。没有挑战的生活是平庸的，没有挑战的事业是没有效益的，不挑战自己就更不会有发展的。

第九、保险让你有成就感

做保险其实就是做人，当客户接受了你和你的产品后，你就完成了他们的“心愿”，拿走了他们的“担忧”，这时你就会有助人的快乐。在遭遇“不测风云”后，几乎在“家破人亡”的境地时得到了保险的理赔，因自己又挽救了一个家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保险是快乐的

在这个环境里可随心的谈话，快乐的演讲，开心的游戏，青春的舞姿，振奋的歌声；有积极向上的气氛，乐观的心态，相互的鼓励和激励，时时让你拥有青春和活力。

保险职业收入高、前途大、成长快、快乐多和责任强的特性。保险行业所带给你的是：更多自由支配的时间，逐渐增加的经济收入，心情舒畅的工作氛围，不断提升的沟通技巧，更加健全的心里素质，逐步拓展的人际关系，日益增强的自控能力，为民为国的责任心和爱

心，充分展现自己的人生价值。

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第五篇：家长会话术

2015春季招生—同步班家长会稿件

环节一 问候及自我介绍（充分的感谢家长, 认可他们对此课程的重视并让家长更重视）亲爱的各位家长,你们好.我是昂立新概念外语学校教学总监…（或教务人员）

首先, 我代表学校和我个人, 向在座的所有家长表示感谢, 感谢您选择了我们学校, 给我们这次向您展示我们教学品质的机会.我向您保证, 您这次的选择绝对是正确的.其次, 我代表孩子感谢您, 您不但给孩子提供了很好的生活条件, 还非常注重他的成长和教育问题.您没有因为这是个培训班或相当于免费的体验课程而不给予重视.这说明您注重孩子的每一次成长的机会.环节二 互动游戏“猪尾巴”(活跃气氛, 拉动与家长距离.)

在我们家长会正式开始之前，我想和在座的各位家长玩个游戏。名字叫“猪尾巴”。所有家长左手伸出食指, 右手伸出 “布”.每个人将 “布” 盖在相临的家长的食指上。当我说到“猪尾巴”的时候，所有人需要用“布”抓住别人的食指，同时自己的食指也要避免被别人的“布”抓到。凡是被抓到的人算为输，接受惩罚。现在游戏开始“在原始森林里，有一只…小肥猪。它有一只绿色的…猪鼻子。猪尾巴是红色的。猪耳朵是粉红色的。。”

那么我们从这个游戏中感受到哪些意义呢？(家长可能会给出很多答案)没错，家长说的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我们家长是否专心，专注于孩子的教育问题呢？小学的教育阶段和幼儿园的阶段非常不同, 一年级和二年级的教学又是不同的阶梯.您对这些是否有很清晰的了解呢？你对孩子的心理又了解多少呢？那么，我们现在就进行一个小活动，看看您对孩子到底了解多少。（现场让家长填写“默契程度大了解”对孩子平时的一些喜好进行调查，公开课时由学生填写，将调查表对折，然后由家长填写。不能偷看孩子填写的内容。看一致答案的比例如何）看来，我们每个家长对孩子的了解程度是不尽相同的。甚至有的家长是毫无了解的。有些孩子对家长也是一无所知的，看来你们不是一个沟通形的亲子关系。在接下来的学期中，我们希望和家长一起了解孩子，帮助孩子，好吗？

环节四 活动动机介绍（目的在于体现企业规模并打消家长的疑虑，对课程质量的质疑，体现我们的信心）

我们的总部在上海, 为了迎世博, 我们特推出这次大型公益体验课.一来是回报社会, 二来是宣传我们的品牌.让家长真正感受到我们的实力.旨在得到您的认可.并永远选择我们.我们今天在座的家长，可能带着各种心情来到了这里。（此时可以采访一些家长）有的家长认为课程这么便宜，质量是不是没有保障？有的家长会想，花100块钱买个书包也值了，反正也不亏，试试看吧。也许会有惊喜。还有家长会认为，新概念这么多年的品牌，这次算是促销，赶上好机会了。家长同志,现在您扪心自问一下,自己属于哪种心理? 昂立在全国连锁学校，全国十大知名外语培训品牌之一。全国300多个城市1000多家分校。光郑州在校生就一万多人。我们不可能拿我们的声誉开玩笑。这次的活动，家长心里可以算笔帐，100块连个书包都买不到，而我们投入了200个员工进行这次活动宣传，几十名教师的工资，再算上研发和复印等各种成本，学校投资几十万做这个活动，为的是让更多的孩子受惠于我们的教学模式。做个口碑宣传。(渗透我们公司规模大, 我们课程有保证,避免正面承诺,打包票)

环节五 课程特色介绍（体现课程优势,告诉家长我们课程怎么好）

那么我就在这里对我们的教学优势做个介绍。有些家长看中孩子的学习兴趣, 有些家长看中孩子的学习成绩.您是哪个类型的家长呢？只看重孩子的兴趣，而不注重教学的实质内容，想给孩子快乐的童年，但这种快乐不会持续很久。孩子倒是开开心心的，但什么也没学会。有很多家长，孩子要考中学了或初二只是难度一下子提高了，但孩子只考几十分，结果开始着急了。补起来非常难。有的家长只注重成绩。让孩子接受高压制的填鸭式教学。孩子成绩暂时有所提升，但对英语学习产生了厌恶。有些培训学校甚至按照名次排座位。久而久之，有很多孩子受不了这种管理模式，而转到我们学校。我们这些年来，一直致力于如何让孩子快乐进步，不走弯路。我想这也是每一位家长的愿望。我们将趣味教学和提高成绩相结合。采用游戏教学，竞争教学，情景教学，歌曲律动教学等各种教学法。充分调动学生的参与性，增强学生的记忆和理解。提高课堂效率。开发孩子的各种智能。（展示教学片段.教授几个单词.注意不要用时过长。

分析, 游戏的教学方法迎合了孩子好玩的心理.但从游戏中,我们看到了,孩子单词说了5遍, 充分得到了锻炼.）

（同步班再补充一些内容，强调能提高学习成绩）我们是小学英语同步班, 使用pep人教版教材.与孩子在公立学校的学习基本同步.对绝大多数孩子来说, 是学过知识, 这样可以进行有效的巩固和加强.如果有孩子没有学过, 这个课程就是对他的一个预习,这样孩子在公立学校的学习会有更好的理解和更强的自信心.家长朋友们都知道, 公立学校的班级人数非常多, 学生展示, 回答问题, 练习的机会非常少.教师关注不到.无法保证孩子的学习效果.我们采取小班授课, 让孩子得到充分的关注和训练.另外，公立学校是把知识讲过一遍为目标, 而我们是以学生的学习结果我导向。切实提高孩子的学习成绩。

环节六 课程内容及流程介绍（打印到家长篇中, 发给家长，简单带过, 让家长自己看.）

下面，请各位家长看手中的这封信。我会给大家做个简单介绍。

环节七 家长配合介绍

（务必介绍教师的日常工作.以我们严密的工作部署, 反射课程是有保障的，但避免直接承诺)

学生的成长与进步, 和我们的教学和学生的努力密不可分, 但家长的配合也至关重要.帮助孩子养成好的学习习惯对孩子来说是受益终身的。尤其是到了中学阶段，学生的差异就会体现的非常明显。一个好的习惯的养成需要21天。需要家长陪着孩子坚持下去。在这里我想给大家讲我们学校一个典型的例子。我们有一个学员叫丰羽，一直在我们学校学习英语，8岁的时候就已经学习新概念二了。新一到新三课文倒背如流，随便挑哪篇都能背出来。你们知道吗，他现在已经在上清华了。他母亲就在郑州气象局工作的，非常普通的家庭。但是对孩子的监督辅导从来没有松懈过。对孩子在公立学校和培训学校的作业都监督完成。每个家长都望子成龙，望女成凤，但是在孩子成龙成凤的过程中绝对少不了您的责任。所以希望家长能在以下工作中作到位: 1 请家长督促学生按时上课, 不要迟到, 早退, 无故旷课或经常请假.(举例, 每天督促的,孩子的情况是怎么样的, 如期上课的, 说明孩子有坚韧的性格。不会半途而废。是生活和工作中能够成功的核心品质.我们希望家长跟班听课.第一, 家长和孩子同步成长.更好的辅导.孩子会感受到父母对孩子的重视.第二 我们的教学是通过严格把关的.跟工作一样, 领导在场与不在场不同.家长跟班保证教师最好状态.3 作业的监督。按昂立作业特色监督孩子不要一次性写完所有作业。每天做一部分.家长一定要做到，每天检查。根据艾宾浩斯遗忘曲线记忆原理，帮助孩子把知识成为永久记忆。（发给家长小贴画，利用小贴画帮助家长很好的督促孩子。如果孩子完成作业、听写或朗读、表演、背诵等，可发小贴画）4 在学期过程中, 我们会定期举办家长会, 即时跟家长沟通孩子的各种情况，请家长务必参加.5 请家长为孩子准备一个笔记本，两个作业本，一个听写本。（新节拍不需要笔记本和听写本）电话教学。请家长留有效电话。以备教师对孩子进行电话教学。可能很多人不了解，很多人会问，你们除了上课，上班还干些什么？觉得很清闲。其实，我们所有教师在平时的主要工作，除了上课，就是备课写每次课的教案，练课，给教务总监试讲7到8次，赛课。参加教研会，给学生批改作业和做电话教学。电话教学想给孩子创造更多的说英语的机会，也为了随时督促孩子不要忘了学习英语的事。请家长填写孩子接受电话教学比较方便的时间。

(最后带着家长复习, 家长要做的有哪几件事情.您做的到吗? 点几个家长单独回答.让家长签字确认)

我们今天的公开课见面会就到此结束，再次感谢家长的到来。

开公开课的准备工作 1 发给家长的小贴画 2 致家长的一封信 班级学生出勤表，前三列预留为家长出席家长会的签到 4 默契测试表