新生家长见面会话术及流程

第一篇：新生家长见面会话术及流程

新生家长见面会话术及流程

一、致辞，感谢

尊敬的各位家长：

非常感谢大家来参加今天的家长会，这是您对孩子教育的重视，同时也是对学校及老师工作的支持与信任。在会议期间，请您维持会场纪律，不在会场接听电话和走动。Thank you!

二、带班老师及副班老师自我介绍

首先自我介绍一下。我是孩子们的带班老师Miss蒋，这是我的联系电话：***。这是副班主任的电话号码：在南校区的是曹老师***，香陵山大厦是官老师***。大家手上的资料一共是两份：家长阅读资料和承诺书。请记下各带班老师和副班主任的电话便于联系！首先有请我们的副班老师官老师做自我介绍。

三、家长会的目的今天邀请各位来的目的是：1．让家长更清楚地了解小新星的教材体系、教育理念及服务工作。2．通过这个面对面的沟通平台，我们可以有个相互的认识。

3．我们家长如何去配合老师的教学。

本期教材介绍

我们都知道语言学习的规律是先听说后读写，小新星的教材就符合语言的学习规律。而我们班的孩子现在学习的是小新星的少儿系列教材，少儿系列教材总共有4册。以听说为主，读写慢慢加强。少儿系列学完后就是灵通教材的学习，跟在校三四年级教材相挂钩，巩固复习。为升入考级班打基础。考级班分为一级二级三级四级五级。每一级又分上下两册。从1A开始学习音标，要学好英语学习音标很关键。如果您的孩子学完少儿系列教材就到五年级了，如果孩子基础好就可以跳级直接学习考级系列教材。今天在此会议上的有学习少一小红帽的家长和学习少二白雪公主的家长。学习完少一小红帽教材后可以达到什么水平？孩子们刚接触英语，所以少一主要是培养孩子对英语的兴趣，可以轻松自如地进行日常口语交流，及表达水果 动物 颜色和文具。并且做简单的自我介绍。童话局表演背诵出来。熟练读出并写出26个字母。根据句子进行简单的巨型替换。而少二开始要求孩子书写单词并增添了直拼词板块。这让孩子知道如何去拼读单词，更有效的记忆，也是隐性的学习了音标。可以问候别人，询问时间及时刻的表达，一天的行为表达，表达喜欢的东西和爱好。听写出所学的单词。童话局表演背诵出来。根据单词造句。

1、家长配合方面

那是不是所有的孩子都可以达到这个水平呢？答案不一定，孩子掌握得好与否，除了孩子自己，老师之外，还少不了家长您的配合。

为了孩子能取得最佳的学习效果，请家长配合做到以下几方面：

（1）不旷课。不旷课。我们学习就像建房子，只有基础打牢了才能学得更好。如果您的孩子缺一次课就像少了一块砖，房子就没有那么牢固了。

（2）不迟到。周六上午是8点上课，周六周日下午的都是2点二十。提前20分钟到教室进行课前组织，这等于每周给孩子多增加了20分钟的学习时间。迟到错过了新课，孩子上课就没有其他学生反应快，结果失去信心。所以请家长做好监督工作，让孩子不耽误学习的同时也培养孩子一种良好的习惯。

（3）电话教学。这是我们学校的一种特色教学服务。在电话当中用英语进行交流，一是锻炼了孩子口语交流能

力；二是帮助孩子巩固提高，不懂的可以在电话当中问老师；三是锻炼和提高孩子的信心和胆量。我班电话教学时间是：每周二至周四晚6：30—9：00，请家长鼓励孩子积极参与者电话教学。

（4）看碟跟读每天20分钟。我们秋季的上课时间是每周一次，2个小时。学好语言氛围是很重要的。为了给孩

子创设一个好的语言环境，每周期性小时是远远不够的，所以这就要求家长在家给孩子放碟或听磁带，并且克服困难，养成习惯。比如可以在吃饭时间放录音，让孩子渲染在英语的扭转当中。为什么要听录音呢？

1.训练耳朵，信息是从耳朵传到大脑，听说读写译中听力最难。2.听地道的英语可以让语音语调准确地道。

3.过度记忆，永远不忘。4.童话剧情景听起来不枯燥，并且辅助记忆。

（5）家作签字。除了在家看碟跟读外，我每周都会布置一些家庭作业，1.练习册2.抄写单词（少一的是26个字

母）3.中文写在书上4读给家长听，家长在孩子会读的句子后打勾不会读或读错的句子后打叉并签字。到学校后我检查孩子的作业时就可以直接看到孩子不会的地方，然后有针对性地帮助孩子，下次再遇到这个知识点我会有意识地点这个孩子看他是否掌握好了。有的家长说很忙，只要你每周抽十分钟给孩子检查作业并签字，孩子就会觉得父母是关心我的在乎我的，孩子才会学得更好。

2、学校服务及活动介绍

请家长朋友记好小新星学校的服务及活动：电话教学、电话家访、反馈表、家庭作业签字，朗诵比赛、期中教学质量检查、期末家长汇报课。

电话教学及家庭作业签字在前面有介绍了，这里就不再重复。

月反馈表：每月我都会将孩子的课堂表现情况反馈给家长，（展示月反馈表）同时也要求家长您将孩子在家的表现反馈给我，这样方便我们了解孩子情况，有针对性地帮助孩子。

学期朗诵比赛：很多家长都希望老师多锻炼孩子的胆量，每学期末我校会举办一次大型的朗诵比赛，这也是作为北京比赛的预选。我相信每位家长都会支持孩子参加，这个就需要我们多鼓励孩子参加，既巩固了学习，又锻炼了胆量，提高孩子的自信心，而且还有机会代表永州小新星参加全国性的比赛。

期中教学质量检查：就是一次期中考试，对孩子本学期的教学质量检查，这会安排另外的老师来检查。家长汇报课：学期末我们会有一次家长汇报课，向家长展示孩子一学期来的掌握情况、学校教学情况及下个学期的规划。

四：孩子表现情况

下面我将目前孩子的家作签字情况及电话教学情况向大家公布一下：

（点未参加一次的小朋友的名）

五：互动

刚才都是我在讲，现在我想让各位家长也说几句。咱们来个互动环节。

1.请问我是谁？

2.我的电话号码是？

3.孩子学习的教材是？

4.我们学校的服务及活动有哪些？（发星币给家长）

六、三方共识、签承诺书

（有是家长不敢举手，你有什么顾虑？从这个游戏中可以体验到孩子平时上课回答问题时心声。）、最后我想跟各位家长达成共识：

首先是我的工作，1、布置家庭作业；

2、培养孩子的学习兴趣；

3、鼓励孩子课堂上积极主动；

4、提醒孩子不迟到不缺课，参加电话教学。只有家长老师孩子三方努力才能学得好。

孩子要做到：及时完成老师布置的家庭作业、积极参加电话教学、课堂上积极主动、按时来上课。

家长要做到：督促孩子完成家庭作业并签字、督促孩子参加电话教学、按时送孩子来上课。

最后请家长仔细阅读您手中的承诺书，然后在上面签字，一式两份，有家长建议的一张请交给我，另一张您收好。

七、结束语

今天的家长会到此结束了，如有什么建议可以单独留下来和我沟通，再次感谢各位家长的到来。Thank you!

第二篇：家长会话术

您好，请问是ＸＸ的家长吗?您好，我是XX东方凹凸教育ＸＸ老师，请问家长现在方便接听电话吗？

ＸＸ学员在本校上课上了三周课了，请问学员有没有跟家长沟通到他学习上的收获和在本校上课的情况？„„。学员在家里面的表现情况怎么样？下个星期就要做月考了，ＸＸ有没有开始复习„„（先表扬和鼓励孩子，先说学员优点，再说不足，再说老师对学员不足的计划和安排，再感谢家长的支持）。

最后引出家长会：因本校本周末有举行一次关于您的孩子学习情况和“让爱更有品质”的家长会，想让孩子改变，家长应该怎么改变，怎么样来爱孩子，有品质地爱孩子，让孩子理解接受你的爱，这次家长会会都能真切地帮助到家长你，包括孩子本期学习我们需要家长作的监督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我们这次家长会都能帮您提出好的意见和建议。家长会的时间是周日„„在本校6楼举行，请家长准时参加！

如家长称没时间：这种家长会本校是半年举行一次，其他家长和孩子都一起过来的，能完全颠覆家长的教育认识和理念，对你的家庭和你的孩子都有很大的帮助，事业再忙都不能成为教育孩子的借口，请家长准时参加。

老师可根据学员的个体情况跟家长沟通，目的一个：准时参加家长会！

第三篇：家长会话术

2015春季招生—同步班家长会稿件

环节一 问候及自我介绍（充分的感谢家长, 认可他们对此课程的重视并让家长更重视）亲爱的各位家长,你们好.我是昂立新概念外语学校教学总监…（或教务人员）

首先, 我代表学校和我个人, 向在座的所有家长表示感谢, 感谢您选择了我们学校, 给我们这次向您展示我们教学品质的机会.我向您保证, 您这次的选择绝对是正确的.其次, 我代表孩子感谢您, 您不但给孩子提供了很好的生活条件, 还非常注重他的成长和教育问题.您没有因为这是个培训班或相当于免费的体验课程而不给予重视.这说明您注重孩子的每一次成长的机会.环节二 互动游戏“猪尾巴”(活跃气氛, 拉动与家长距离.)

在我们家长会正式开始之前，我想和在座的各位家长玩个游戏。名字叫“猪尾巴”。所有家长左手伸出食指, 右手伸出 “布”.每个人将 “布” 盖在相临的家长的食指上。当我说到“猪尾巴”的时候，所有人需要用“布”抓住别人的食指，同时自己的食指也要避免被别人的“布”抓到。凡是被抓到的人算为输，接受惩罚。现在游戏开始“在原始森林里，有一只…小肥猪。它有一只绿色的…猪鼻子。猪尾巴是红色的。猪耳朵是粉红色的。。”

那么我们从这个游戏中感受到哪些意义呢？(家长可能会给出很多答案)没错，家长说的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我们家长是否专心，专注于孩子的教育问题呢？小学的教育阶段和幼儿园的阶段非常不同, 一年级和二年级的教学又是不同的阶梯.您对这些是否有很清晰的了解呢？你对孩子的心理又了解多少呢？那么，我们现在就进行一个小活动，看看您对孩子到底了解多少。（现场让家长填写“默契程度大了解”对孩子平时的一些喜好进行调查，公开课时由学生填写，将调查表对折，然后由家长填写。不能偷看孩子填写的内容。看一致答案的比例如何）看来，我们每个家长对孩子的了解程度是不尽相同的。甚至有的家长是毫无了解的。有些孩子对家长也是一无所知的，看来你们不是一个沟通形的亲子关系。在接下来的学期中，我们希望和家长一起了解孩子，帮助孩子，好吗？

环节四 活动动机介绍（目的在于体现企业规模并打消家长的疑虑，对课程质量的质疑，体现我们的信心）

我们的总部在上海, 为了迎世博, 我们特推出这次大型公益体验课.一来是回报社会, 二来是宣传我们的品牌.让家长真正感受到我们的实力.旨在得到您的认可.并永远选择我们.我们今天在座的家长，可能带着各种心情来到了这里。（此时可以采访一些家长）有的家长认为课程这么便宜，质量是不是没有保障？有的家长会想，花100块钱买个书包也值了，反正也不亏，试试看吧。也许会有惊喜。还有家长会认为，新概念这么多年的品牌，这次算是促销，赶上好机会了。家长同志,现在您扪心自问一下,自己属于哪种心理? 昂立在全国连锁学校，全国十大知名外语培训品牌之一。全国300多个城市1000多家分校。光郑州在校生就一万多人。我们不可能拿我们的声誉开玩笑。这次的活动，家长心里可以算笔帐，100块连个书包都买不到，而我们投入了200个员工进行这次活动宣传，几十名教师的工资，再算上研发和复印等各种成本，学校投资几十万做这个活动，为的是让更多的孩子受惠于我们的教学模式。做个口碑宣传。(渗透我们公司规模大, 我们课程有保证,避免正面承诺,打包票)

环节五 课程特色介绍（体现课程优势,告诉家长我们课程怎么好）

那么我就在这里对我们的教学优势做个介绍。有些家长看中孩子的学习兴趣, 有些家长看中孩子的学习成绩.您是哪个类型的家长呢？只看重孩子的兴趣，而不注重教学的实质内容，想给孩子快乐的童年，但这种快乐不会持续很久。孩子倒是开开心心的，但什么也没学会。有很多家长，孩子要考中学了或初二只是难度一下子提高了，但孩子只考几十分，结果开始着急了。补起来非常难。有的家长只注重成绩。让孩子接受高压制的填鸭式教学。孩子成绩暂时有所提升，但对英语学习产生了厌恶。有些培训学校甚至按照名次排座位。久而久之，有很多孩子受不了这种管理模式，而转到我们学校。我们这些年来，一直致力于如何让孩子快乐进步，不走弯路。我想这也是每一位家长的愿望。我们将趣味教学和提高成绩相结合。采用游戏教学，竞争教学，情景教学，歌曲律动教学等各种教学法。充分调动学生的参与性，增强学生的记忆和理解。提高课堂效率。开发孩子的各种智能。（展示教学片段.教授几个单词.注意不要用时过长。

分析, 游戏的教学方法迎合了孩子好玩的心理.但从游戏中,我们看到了,孩子单词说了5遍, 充分得到了锻炼.）

（同步班再补充一些内容，强调能提高学习成绩）我们是小学英语同步班, 使用pep人教版教材.与孩子在公立学校的学习基本同步.对绝大多数孩子来说, 是学过知识, 这样可以进行有效的巩固和加强.如果有孩子没有学过, 这个课程就是对他的一个预习,这样孩子在公立学校的学习会有更好的理解和更强的自信心.家长朋友们都知道, 公立学校的班级人数非常多, 学生展示, 回答问题, 练习的机会非常少.教师关注不到.无法保证孩子的学习效果.我们采取小班授课, 让孩子得到充分的关注和训练.另外，公立学校是把知识讲过一遍为目标, 而我们是以学生的学习结果我导向。切实提高孩子的学习成绩。

环节六 课程内容及流程介绍（打印到家长篇中, 发给家长，简单带过, 让家长自己看.）

下面，请各位家长看手中的这封信。我会给大家做个简单介绍。

环节七 家长配合介绍

（务必介绍教师的日常工作.以我们严密的工作部署, 反射课程是有保障的，但避免直接承诺)

学生的成长与进步, 和我们的教学和学生的努力密不可分, 但家长的配合也至关重要.帮助孩子养成好的学习习惯对孩子来说是受益终身的。尤其是到了中学阶段，学生的差异就会体现的非常明显。一个好的习惯的养成需要21天。需要家长陪着孩子坚持下去。在这里我想给大家讲我们学校一个典型的例子。我们有一个学员叫丰羽，一直在我们学校学习英语，8岁的时候就已经学习新概念二了。新一到新三课文倒背如流，随便挑哪篇都能背出来。你们知道吗，他现在已经在上清华了。他母亲就在郑州气象局工作的，非常普通的家庭。但是对孩子的监督辅导从来没有松懈过。对孩子在公立学校和培训学校的作业都监督完成。每个家长都望子成龙，望女成凤，但是在孩子成龙成凤的过程中绝对少不了您的责任。所以希望家长能在以下工作中作到位: 1 请家长督促学生按时上课, 不要迟到, 早退, 无故旷课或经常请假.(举例, 每天督促的,孩子的情况是怎么样的, 如期上课的, 说明孩子有坚韧的性格。不会半途而废。是生活和工作中能够成功的核心品质.我们希望家长跟班听课.第一, 家长和孩子同步成长.更好的辅导.孩子会感受到父母对孩子的重视.第二 我们的教学是通过严格把关的.跟工作一样, 领导在场与不在场不同.家长跟班保证教师最好状态.3 作业的监督。按昂立作业特色监督孩子不要一次性写完所有作业。每天做一部分.家长一定要做到，每天检查。根据艾宾浩斯遗忘曲线记忆原理，帮助孩子把知识成为永久记忆。（发给家长小贴画，利用小贴画帮助家长很好的督促孩子。如果孩子完成作业、听写或朗读、表演、背诵等，可发小贴画）4 在学期过程中, 我们会定期举办家长会, 即时跟家长沟通孩子的各种情况，请家长务必参加.5 请家长为孩子准备一个笔记本，两个作业本，一个听写本。（新节拍不需要笔记本和听写本）电话教学。请家长留有效电话。以备教师对孩子进行电话教学。可能很多人不了解，很多人会问，你们除了上课，上班还干些什么？觉得很清闲。其实，我们所有教师在平时的主要工作，除了上课，就是备课写每次课的教案，练课，给教务总监试讲7到8次，赛课。参加教研会，给学生批改作业和做电话教学。电话教学想给孩子创造更多的说英语的机会，也为了随时督促孩子不要忘了学习英语的事。请家长填写孩子接受电话教学比较方便的时间。

(最后带着家长复习, 家长要做的有哪几件事情.您做的到吗? 点几个家长单独回答.让家长签字确认)

我们今天的公开课见面会就到此结束，再次感谢家长的到来。

开公开课的准备工作 1 发给家长的小贴画 2 致家长的一封信 班级学生出勤表，前三列预留为家长出席家长会的签到 4 默契测试表

第四篇：创说会话术

在中国十大黄金行业排名调查中，金融行业（证券、保险、银行）与销售行业、咨询业

成为最有价值的行业。

统计数据显示，GDP增速年均8%，保险增长率年均8.4%—18.9%，照此计算，2020

年中国将成为世界第三大保险市场。

保险业的迅速崛起，是一个时代发展的机遇。

机遇一：政策支持

2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）的颁布实施，标志着保险业在政策上的春天已经到来，更标志着保险业的发展进入了一个全新的时代。

“国十条”明确了保险业改革发展的整体目标：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强、发展速度、质量和效益统一的现代

保险业。

中共“十八大”更坚定了保险在中国金融业的重要地位，发挥其独有的风险承担功能，促进社会生产的顺利进行。特别是2000年我国进入老龄社会后，对养老规划和医疗保障的需求，也坚定了保险在服务民生和社会发展中稳定器的功能。

机遇二：发展趋势

随着经济的快速发展，未来10年-100年，我国的消费能力将居世界之冠。保险业的创收、盈利和为百姓的理财能力，将使保险业成为整个金融体系的中流砥柱。

改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本是又一个造就中国千万富豪的行业。中国经济的稳步持续发展，需要中国保障制度的不断改革和创新，人们的钱包日益鼓起来，人们的投资保险欲望也越来越强烈，农业保险、财产保险、责任保险和信用保险等，成为社会的一种新兴和科学的理财渠道。

机遇三：行业前景

保险是充满机会的朝阳产业，在世界500强中，保险企业占到了53个席位，保险每年以20%的速度在全球递增，其它任何行业都望尘莫及。

未来10年，中国金融将加速金融保险的混业进程，从传统的“储蓄融资中介”向“财富保障管理”转变，保险零售业将成为未来银行的主要利润来源。

未来中国人均保障额度将大幅提升。中国居民人均寿险保障额度仅11万元，缺口高达41万元，保障充足度仅21%，特别是26-35岁之间需要承担家庭责任的人群保障尤为不足。

选择保险行业，就是选择慈善的事业。

当今，人寿保险是人类文明所创造最伟大的互助互爱的慈善事业。“我为人人，人人为我”是保险的宗旨，保险是借助大家的力量以最小的代价防范风险的保护神。

选择保险行业，是选择财富的事业。

保险是半强迫储蓄并长期最优惠的利率理财专家，是人人都需要的理财帮手。

选择保险行业，是选择责任的事业。

保险是以微不足道的投入帮人担负起照顾家庭、抚养子女重任的顶梁柱，而选择保

险也是传播责任与大爱的行业。

选择保险行业，是选择永不失业的事业。

做保险什么时候都不会太晚，哪怕是退休后，仍能尽享职业的尊荣。保险的永续经

营还可以传承给自己的子孙。

从事保险工作的18个安心理由

1、保险越做越轻松。作为保险公司的合作者，永远不用担心你的职位被取代。初做保险，总会遇到些坎儿，但突破后会越做越轻松。

2、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不

过时。

3、从事保险工作，只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，业务

范围就会越来越广。

4、保险行业政策透明，晋升公平有道。公司的高级管理干部都是从一线提拔上来的，能力是升迁的唯一标准。

5、进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应的有效培训，快速提升

个人能好力，实现快速成长。

6、从事保险工作经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，扩大你的视野，提高你的人文认知度。

7、零成本。无需资金投入，可以和白领一样风光，自己创业。

8、无风险。从事保险业，只有收获，没有损失。

9、一般行业的百万业绩，可能需要倾入大量的人力物力，但保险行业，你一个人

就有可能实现。

10、人人机会均等，产品、市场、客户等资源平等。

11、越老越值钱。随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。

12、能赚钱，可加快致富的速度。人寿保险事业可以让你在最短的时间内累积最

多的财富。

13、从事保险工作具有事业的满足感，有事业的利润与成就，没有创业的风险。

14、从事保险工作可以兼顾家庭，时间安排上灵活自由。

15、从事保险工作给人荣誉感。在内部的竞赛和激励中，将生命充分燃烧，提高

你的自身魅力。

16、从事保险工作可以实现提早退休，缩短奋斗的时间。

17、从事保险工作可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。

18、保险业强调永久持续经营，你可以组织团队发展，管理津贴持久享受。

中国平安诚

第一、保险是朝阳行业，受法律保护

保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了“保险法”。保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品，加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。保险是长久性的事业。根据《中华人民共和国保险法》第八十九条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险行业前景的最大保证。保险=保障+储蓄+投资

收益

第二、保险事业风险最低

保险业可以白手起家，进入门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。未来自己掌握，你就是当你自己的老板。

第三、保险能迅速积累人脉

做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。可以自由地同各行各业人物对话。从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。

第四、做保险自主支配时间

依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。

第五、做保险使你人格独立

给你一种自由的空间。在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。

第六、保险行业稳定长远

保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。

第七、做保险要不断的学习和培训

做保险能学到很多寿险知识和在学校里学不到的东西，练就销售技能、养成良好的社交礼仪及为人处事的习惯和品德，掌握目标和计划的管理方法，成为营销、理财的能手。

第八、保险是一个具有挑战性的职业

在保险行业里，挑战随时都有，大都是顾客带给你的，你不仅仅要熟悉你的产品，而且还要了解产品在市场的竞争状况，以及顾客的需求。每天要面对形形色色的顾客，并让他们了解你的商品和为人，激发他们的购买欲。为此，挑战便贯穿在整个推销活动之中。没有挑战的生活是平庸的，没有挑战的事业是没有效益的，不挑战自己就更不会有发展的。

第九、保险让你有成就感

做保险其实就是做人，当客户接受了你和你的产品后，你就完成了他们的“心愿”，拿走了他们的“担忧”，这时你就会有助人的快乐。在遭遇“不测风云”后，几乎在“家破人亡”的境地时得到了保险的理赔，因自己又挽救了一个家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保险是快乐的

在这个环境里可随心的谈话，快乐的演讲，开心的游戏，青春的舞姿，振奋的歌声；有积极向上的气氛，乐观的心态，相互的鼓励和激励，时时让你拥有青春和活力。

保险职业收入高、前途大、成长快、快乐多和责任强的特性。保险行业所带给你的是：更多自由支配的时间，逐渐增加的经济收入，心情舒畅的工作氛围，不断提升的沟通技巧，更加健全的心里素质，逐步拓展的人际关系，日益增强的自控能力，为民为国的责任心和爱

心，充分展现自己的人生价值。

发送 聊天信息

群聊名称:

删除并退出

发起聊天

选择联系人 选择一个群

确定3

第五篇：展会话术

一、展会合作的判断

首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？ 通常判断一个网站的二、展会的性质：

网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会

1、初期——威权优先

目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。

威权性排列：博览会

区域性行业展示

采购

新品展示

商业链

横向行业贯穿

2、建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣

目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。

会员感兴趣的排列：博览汇

采购

商业链

区域性行业展示

新品展示、横向行业贯穿

三、展会的合作模式：

展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。

展会网站友情链接：帮助提高行网的流量

LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。

会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。

展会报道：提升行网实力，使得

网上产品展示平台：这一点要看行业性质。若是实体的行业，可推出：网上参展的理念。让参展商线下线上同步参展。对行网来说，一来可以完善产品页面，二来也是无形中吸收了潜在客户。

承包优质展位/展位销售：这种机会不多，但若是能够洽谈下来会对网站帮助很大。这个想法源源于干货想洽谈“中国银行年货采购展”洽谈中发现他们的展会网站上并没有干货年货之类别，特提出我们来承包此区域，并保证一定的销量和产品。这样能给予收费会员提供线下服务，并也能带动会员销售。

四、态度：

提到态度，很多行网的执行人员都会觉得：展会很有名，我们网站这么小，当然是能谈下来最好，能换什么就换什么吧？其实不然，对于展会服务商来说，他们是有媒体指标的，不仅仅有线下报刊、行业刊物的指标，更线上媒体的指标，而行网则是他们会考虑更多的网站推广平台，因此，在洽谈中，要有身价。

1、强势，我们要有行网的优越感

行网一直以来都是行业活动和展会首选宣传平台。所以在洽谈时，不要过于的谦卑，并可以适当的强势。不管是你找到的展会或是展会找到的你，都要抓住我是专业的行业网站，来发挥优势。

2、不要免勉强，不换就放弃。

话说身价是自己炒出来的。行网也一样，我们在做互换的时候，不要放身价。无论

你是不是刚上线的网站，只要你把身价一跌，再要往上就难了。

3、不放口，把行网的身份、广告位的价值保持住

行网的广告位，通栏广告通常都要8000元一个月左右，所以在互换的时候不要放价。更多的注意态度。

4、了解到互换的精神，为了什么？

互换是互换资源，其实说穿了，对行网来说是免费的资源，那么，就更不要勉强了。

能换则换，不能换就不换。我们找下一个展会去谈，总会有成果的。

总体来说，我们的态度就是要放高，只有自己认可我是专业的行业网站，别人才会

承认于你。若你自己都没了身价去洽谈合作，当然不会有好的资源与你共享。

五、身份：

身份在沟通中是很重要的关键，对于市场工作来讲，注重的是网站规模，公司实力。那么，什么职位的人与他们在沟通便显得很重要。我们要给对方，我们网站很有规模，所以报身份的时候便体现了网站运营实力。

通常使用的职能部门：市场部、品牌部、推广部。若你是第一次洽谈，那么可说自己是专员。若你经常在洽谈，则说主管、经理等头衔，要让对方觉得你是位可以做主的工作人员。

六、话术：

（一）你好，我是中国XXX门户的，我叫XXX。

从行业资讯上了解到，你们将在X月X日举办XXXXXX展会，想看看我们还有没有媒体合作的机会了？

展会方会问我们想怎么样合作（合作模式是什么？）

2012第十八届东北沈阳国际建筑装饰博览会

展会方可以提供给我们的：

①、免费给我们提供会刊彩色插页一页，把我们网站列入展会战略合作媒体之

一，并在对外宣传中列明。

②、（如果网站流量比较高，pr值高一些，会员也比较多）可以尝试跟展会方

协商给我们免费提供一个展位。

③、互换LOGO、友情链接。

你们想要哪种合作方式呢？

（这样问一下，然后可以稍微强势点，跟他说出我们的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看这样好吗？因为我们网站是XX行业内的专业网站，用户及浏览者都是行业内人士，也就是你们展会的潜在展商，而且互联网的推广效果比其他媒体都高效得多，我们可以帮你们宣传，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鉴于我们现在网站的流量、pr值，展会方一般会同意①、③两种合作方式。如果网站的资源比较好，可以跟展会方谈谈深度合作，换得免费的展位，及帮展会方推荐会员企业参展收取佣金等。

要点：说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。

介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。

我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。

（二）你好！我是中国！·%*行业网站的，我叫！##￥。

我从行业资讯上了解到，你们将在*月*日举办！·￥#%展会。想看看我们有没有机会合作。你想怎么合作？

因为我们网站是·#%行业内的专业网站，用户以及浏览者都是行业内人士。基实也就是你们展会的潜在展商。而且互联网推广展会的效果要比其他媒体高效得多。我们可以帮你们宣传。你们现在有合作的网络平台吗？

有

（是否了解行网）

是

讲我们的优势：根据不同的行网不同的说法

不是

讲行网的优势：现在互联网上的行业网站很多，但我们是唯一一家商务部指定的**

行业网站。并且我们有中搜的技术支持，所以我们网站与其它行网是有区别的。

没有

（强势，互换我们要的合作模式）

通常我们是与展会合作，首页给通栏广告，再送一个新闻稿报道

（换的模式告知）

附：要点

1.说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。

2.介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。

3.我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。

4.自称为品牌、市场、推广部门的主管；强势、不要勉强、不要松口；互换精神：换什么？；先询问对方需要什么？

及时更近事宜：

1.及时跟老板汇报，我们做了什么，价值多少。

2.跟执行人员沟通、跟进。跟执行人员联系，让他提供域名，以及网站功能，简介。

3.展会举办前30天，提醒执行人员设计好会刊提供给展会。

4.及时查看展会上是否已经有友情衔接了。

5.展会结束后，要让展会将会刊杂志发过来。