2014年营销方向

第一篇：2014年营销方向

针对产品特点和潜在目标客户群体特点，公司的营销人员定位应该是销售应用工程师，首先要教会用户怎么用仪器，能给客户解决什么问题，这种解决方法与市场上同期的同类产品有哪些优点。

从这个角度出发，销售应用工程师应该具备的能力

1、仪器使用能力，试验能力，研究能力

2、查阅文献能力，论文写作能力，数据处理能力

3、客户沟通能力，从公司历史及信誉，公司整体业务与业绩，产品性能，研究方向，试验应用等多方面与客户沟通，为客户提供尽可能完善的问题解决方案。

4、仪器培训能力，简单技术处理能力。

5、沥青行业标准规范，混凝土行业标准规范弄明白。

上述所有能力之目的是给客户一个专业，高效，周到省心的整体认知和较高的认可度。

那么要让现有人员具备这些能力，完成销售人员向销售应用工程师的转变，需要做的工作：

1、建立内部培训体系或聘请外国专家来中国培训

2、加大交流，走出去与同行交流，了解竞争对手的产品，所谓知己知彼。

3、争取省市级地方代理的支持，地方上的工程单位和施工单位跟当地代理的关系绝非一般。

第二篇：市场调研、酒店定位及营销方向

柏林小镇市场调研及定位

一、市场调研 前期市场调研

现梁山已开业的同等酒店有伯爵、银都迎、中韩、汉庭、杏花村共计5价，客房总数在600间左右，同等市场平均房价168.2元，月出租率90%以上

现即将开业的同等酒店4家（柏林小镇、格林豪泰、凤凰城、水浒旅馆）客房总数380余间。调研结果

即将开业的380间客房对市场冲击力较大，客房总房数上涨超过60%。虽然2013年整个同等市场处于极高的出租率，但要考虑到梁山客户群体较为固定及市场压力等因素，对市场客房出租率将有所下降，预计整个市场的客房平均出租率60%-70%。

二、酒店定位

根据前期市场调研，本店定位时应突出酒店特点，并根据“柏林小镇”四个字的名字，建议定位为主题特色酒店，此定位在梁山市场为空白市场，加上合理的营销方案，可以更容易的占有市场份额

第三篇：扬子地板营销方案及销售方向 2

扬子地板营销方案及销售方向

每个企业或者个体在销售方面对有自己的目标，那么我们把这个目标用专业术语来说就是企业和个体的“销售方案和方向”，对于我自己在近三年的个人工作中不断的总结，做一个简单的规划和策略。

不管大大小小的企业或者是个体 它的营销理念我个人认为应该把握大的两点：市场、服务。当然这也是我们所说的售前和售后，其中服务包括售前的营业态度和销售方式，售后的一系列服务。

当前社会的发展我们不能坐以待毙，竞争激烈，我们应该改变传统的销售模式，建立起自己的销售模式和方向。下面我简单规划一下。

1、按经营理念来说：变被动为主动、也就是主动进取，争取机会，做到一丝不漏，心安理得。

2、按状态来说：我个人认为分为静态和动态，静态也就是我们的店面，动态乃君子言而必应，也就是走动，最主要的是调查市场、拉拢人缘、做到多条线的共同合一。

3、综合两点，其一我们的店面是固定的，是等客人来问的，我们不能等待客人而是主动出击，主要面向社会群体，一些大的单位，争取做到大单，打开市场。在这里我有一个小小的想法，我们可以和一些装饰公司进行签约合作！当然在不影响双方利益的前提下，这是一个挑战 也是一个冒险。要做到双方互利共赢。

4、不知道贵公司现在在兰州市的店面怎样？我们可以发展到周边地区，比如三大县城，可以让一部分人跑业务，这样大家都会知道。当然我们的产品也就自然而然的让大家来用。很自然的事情。

5、我们从个体户到企业化，培养一些自主经营好的，做到让老百姓自主经营，因为他们的人脉或者途径有可能给我们带来更大的收获，也就是发展自主经营的商户，让他们为自己赚钱，最重要的是为我们赚钱。

6、这点是题外话，我想说的是一个伟大的企业和成功的人士，公司内部乃至上当老总，下到业务员。都不能勾心斗角，大家应该市场在一起讨论工作中的不满，努力做好自己本分的事情。

7、最后一点说一下我的个人野心，如果有幸在贵公司任职，我想先去每个店面转一圈，然后从中总结一下，然后拿出一个具体的店面营销方案，打算在半年内让店面焕然一新，当然不是说店面的装修，而是我们的销量和订单。其次我要看看贵公司的营销样本和厂家乃至现在的状态，以及资金的一个流动和控制，做到最大化的性价比。让同行业晒一边，说到同行业，我们也要了解他们的趋势，因为我们的对手会让我们变得更加强大！

说的可能有点乱，但是因为对贵公司的具体情况还不太了解，只能说这么多了，献丑了。谢谢！

第四篇：电力营销专业(抄核收方向)实习报告

电力营销专业（抄核收方向）实习报告

目 录

第一章 案例分析...........................................................................................................第一节 安全用电..................................................................................................第二节 法律法规...................................................................................................第三节 用电营业管理..........................................................................................第二章 电力营销管理系统..........................................................................................第一节 系统简介.................................................................................................第二节 系统设置..................................................................................................第三节 系统管理..................................................................................................第四节 电费计算..................................................................................................第五节 业务变更...................................................................................................第三章 总结...................................................................................................................第一章 案例分析

第一节 安全用电

一、案例

案例1:某高校学生公寓发生火灾造成经济损失500佘元经查这起事故是有同学违反学生公寓管理制度在宿舍内私自使用大功率电器造成。

案例2:某高校学生公寓引发一起火灾造成经济损失10000佘元经查引起火灾事故是2名女学生违反了学生公寓制度烧水的“热得快”插在暖壶里烧水，人走时，忘断电源以致酿成火灾。

案例3:某高楼学生公寓发生一起火灾，千造成经济损失4000佘元经查这起事故是由于宿舍两名同学将应急灯长时间充电蓄电池过热引起桌下纸箱内的易燃物而造成火灾。

二、防范措施

(一)用电时要掌握的安全用电知识: 1.不用手或铁丝、钉子、别针等金属制品去接触探拭电源插座内部； 2.不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器；

3.使用完电器后要随手拔掉电源插头，插拔电源插头时不要用力拉电线，以防止电线绝缘层受损造成触电;电线的绝缘皮剥落要及时更换新线或者用绝缘胶布包好；

4.发现有人触电要设法用时关断电源，或者用干燥的材料等物将触电者与带电的电器分开。不要用于直接接触，以防触电；

5.塑料绝缘导线长时间使用后，塑料会老化龟裂，绝缘水平大大降低，当线路短时过载或短路时，更易加速绝缘层的损坏，所以尽量不要使用旧电器； 6.另外还要注意不要购买“三无”的假冒伪劣的产品。(二)在宿舍里做到以下几点: 1.宿舍发生线路故障必须及时报告，及时维修或更换，不得私自更换维修；

2.禁止在宿舍里走廊吕私自拉接电源；

3.宿舍内禁止吸烟，禁止出现明火，严禁使用电磁炉，热得快等大功率的加热器；

4.严禁在床上拉电线，放置移动式插座，严禁多个插座互接，移动插座必须放在安全的位置，不准靠近书衣服、被褥等易燃物品；

5.不得擅自拆除、迁移自增宿舍内的供电线路用电设施，严禁破坏楼内的供电线和供电电缆，露出在外的线路，禁止同学用手触碰，要做到人离关灯，关电源各种用电设备完毕后应用时关闭电源，不得长时间通电.(三)发生人员触电时应采取的救护措施: 1.发生人员触电事故时，在保证救护者本身安全的同时必须首先设法使触电者迅速脱离电源；

2.解开妨碍触电者呼吸的紧身衣服；

3.立即就地进行抢救，如呼吸停止，采用人工呼吸法抢救；

4.如果现场除救护者之外，还有第二人在场，则还应立即进行以下工作；(1)保护现场有足够的照明和保持空气流通；(2)及时报告，并请医生前来抢救。

造成停电线路带电的案例分析

一、案例: 在郊区进行lOK、维修，当在工作地点停电验电时，发现停电线路有电(工作地点距高压出线柜6档线)。经反复检查安全措施，湛同有发现问题，应断开的断路器和隔离开关均已断开，并在该出线的高压配电盘下隔离开关线路侧装设了三相接地线，并在线路上装设了三相接地线。该三相接地线距检修班工作地点仅400m，为何线路上仍然有高电压，为何各级保护没有起到保护作用，我们对现场进行了仔细分析。

二、原因

1.检修线路上的高电压来源

经调查，线路上高电压的来源是低压返供电。原因是农村用户私拉乱接低压备用电源，且这些用户是一些小饭店，均为单相220V供电，投切备用电源仅有用两个一般的单相胶壳闸刀控制，没有联锁装置，通过用户返供到停电线路的配电变压器，又返供到停电线路上。2.各级保护失去作用的原因

(1)配电变压器接线组别为Y，yn0时，因高压侧为小电流接地系统，中性点没有引出，即使装设了三相短路接地线，返供电也没有形成短路点，回路没有短路电流，各级过电流保护不会动作；

(2)郊区农村电网治理比较混乱，发生单相返供电后，虽然有电容电流，但因为本村专用线路电流小，低压系统又没有安装剩余电流保护器，所以不能及时切断电源；

(3)用户电源闸刀熔丝安装不规范，有的甚至用铜线代替，单相返供电时虽然负荷较大，但熔丝没有熔断。事后通过调查，采用此种接线的用户很多闸刀并联，增大了闸刀容量，造成返供电时负荷大，但不足以使用户闸刀熔丝熔断。

根据上述情况分析，当配电变压器接线级别为Y} yn0时，10KV侧不论怎样装设接地线，都不会构成供电回路短路，没有短路电流，各级熔断器就不会熔断;此种情况下不论接地线怎样装设，由于没有剩余电流保护，配电变压器仍可能向检修线路返供电。

3.三相接地线装设不规范是停电线路带电的主要原因

在检修线路上装设了接地线，线路与大地形成了等电位，检修线路有时会有电压，但不应该是高电压。运行人员按工作票要求，实际模拟装设接地线，发现10KV高压盘线路侧隔离开关所设接地线接地端不规范因高压盘处没有接地桩，运行人员将该接地线的接地端卡在了高压盘下门框的边柱上。高压盘下门边柱是经过烤漆处理的，造成接地线接触不良。又测试了高压盘基础槽钢与下门框边柱烤漆表面的绝缘，使用1000 V摇表绝缘电阻在1000KW以上。根据以上情况，说明接地线接地端不规范，线路与大地不能形成等电位，造成了检修线路带有高电压口。

我国电网10KV、系统为小电流接地系统，配电变压器接线组别均为Y, yn0,高压侧N线没有引出。当单相低压返供电时，虽在配电变压器高压侧或10KV线路上装设了三相接地线，因回路构不成短路，没有短路电流，又因装设的接地线接地电阻大，只形成电压分配，检修线路仍然有高电压。此时的安全保护全靠接地线的可靠接地，使线路与大地形成等电位。而接地线接地良好是根本措施，接地线装设不规范，接触电阻增大引起的电位差，足以造成人身电击伤亡。三.治理措施

(1)要求施工单位工作开始前，进行危险点分析，按规定填写《安全交底票))，当遇有危险因素时，认真进行分析处理，堵绝冒险蛮干；

(2)加强规范化的安全作业治理，对各变电站、开闭所进行普查，做出计划，所有高压盘都要安装接地桩，保证接地线装设方便、接地良好；

(3)在城、农网电工的技术培训和治理，提高电工的技术素质，没有经过培训和无进网证的人员不得担任厂、村电工。同时应加强用户的安全用电的宣传，合理配置用户闸刀熔丝，以保证用户安全用电；

(4)农村用配电变压器应安装剩余电流保护器，加强治理，提高投入率，保证漏电时可靠断电；

(5)线路检修时，接地线一定不能缠绕或卡在有漆的设备外壳上。不论是刷漆、喷漆或烤漆的设备外壳，其与设备基础的绝缘都在2MW以上(破损的地方除外)；(6)采用临时接地棒时，接地棒在地面下的的深度不得小于0.6m，且不要图省力、省事把接地棒插在虚土堆上或缠绕在线路的拉线上，接地线的接地端一定要良好接地；

(7)装、拆接地线要严格按照《电业安全工作规程》的规定进行。不要图省事不验电，不按程序装、拆接地线、拆接地线索使用防护用具；

随着农电体制改革的不断深入，农村用电实行了“五统一、四到户、三公开”管理延伸到户，管理面增大，供电企业的安全风险随之增大。农网改造的地方，安全隐患尤为突出，第三者人身触电伤亡事故居高不下。事故及引起的官司纠纷，严重困扰着县级供电企业，也成为社会普遍关注的焦点。(安全用电)(1)事故案例

1> 1998年6月，一八岁男童爬进围栏没有上锁、资产属于润河卫生院的变压器触电死亡；

2> 1998年6月，洪庄湖村一线路因大风下垂，距地面仅1.3m，一30岁女子干农活时触及线路，触电死亡；

3> 1998年10月，一50岁男子在高压线路正下方违章建房，触电死亡；

4> 2000年8月，一35岁男子修水箱时触及对地距离只有2m的自家变压器被高压电击伤致残；

5> 2001年6月27日，一8岁男童爬上违章建房的房顶，被上方的高压线路击伤；

6> 2001年6月29日,芋村一客户的低压照明线路被风刮断，漏电保护器没跳，一12岁男童触及落地电线死亡；

7> 2001年9月9日，四轮拖拉机挂断一客户家低压线路(未整改)，一7岁男童触及带电落地电线死亡(没装保护器)。(2)事故点和受害人群

通过相关资料和以上事故，可以看出第三者人身触电伤亡事故大多发

生在工Okv及以下高压线路、配电变压器台子、农村未进行改造的配网和台区，且触电伤亡者男性多于女性、小孩多于成人(3)事故原因探析

1>线路下垂或者本身高度不够，线路下有违章建筑，造成线路对地距离不够； 2>配电变压器台区高度不够，或是由于修路等原因造成变压器高度下降或者是落地工变压器围栏高度不够，甚至没有围栏；

3>私拉乱接，树障严重，绝缘强度低，由于漏电保护器频繁动作而退出运行，造成没有保护，或者是漏电保护器根本不跳； 4>线路、台区没有标示牌和警示牌；

5>缺乏应有的安全用电常识，对小孩缺乏应有的监护。(4)防范措施

1>和客户签订供用电合同，明确产权界限和安全责任范围；

2>加强设备管理，责任到人，尤其要注意配电变压器台区高度不小于2.5m,落地式变压器要有围栏，并且高度不低于1.8m,同时挂有标示牌； 3>按照技术标准，回快农网改造，提高设备的健康水平；

4>加强对设备、线路的巡视，彻底清理树障和违章建筑，清理不掉的违章建筑要办妥相关手续；

5>配电台区和客户全面安装漏电保护器；

6>加大宣传，尤其是以农村中小学生的宣传，普及安全用电常识。

图简单停电了事招非议名声受损(用电营业管理)某市机械厂始建于20世纪五六十年代，厂里的生产、生活用电采用总表计量方式，近年因经营管理不善，长期拖欠电费。虽然供电公司知道停电会给居民正常生活带来不便，由此引发不稳定因素，但仍按照程序依法中止供电。该厂家属院500余居民因连续停电停水，怨声载道，在厂区聚众闹事，到市政府门前集体上访，造成多次交通堵塞，市民议论纷纷。

生产生活合表用电是发展过程中遗留的历史问题，应该以对客户高度负责的态度，通过实施两电分离从根木上解决有关矛盾，不宜简单采取停电措施了事特别是对特困破产企业应优先实施两电分离工作，同时积极向政府进行汇报，和客户加强联系沟通工作，认真做好实施停限电后的应急准备工作，及时掌握客户动向，制定切实可行的措施，防止因采取停电措施引发矛盾激化。举一反三，类似的小区合表计量问题，也应通过积极推进小区用电的一户一表工程，及时消除矛盾隐患。

根据此案例所暴露的问题有:(1)部分供电企业的危机意识、大局意识不强，对停电产生后果的严重性估计不足。(2)采取停电措施前的准备工作不全面，投有提前向政府部门进行汇报，没有提前向客户进行广泛宣传。(3)没有优先安排该厂进行两电分离工作，也未采取技术手段，实施分类停电，导致矛盾激化。

此案例中所发生的事情应急处理方式有:(1)供电公司获悉事态扩大后立即向当地政府进行汇报，并按照政府的要求，采取“先送电，后解决”的处理原则，立即恢复该厂供电，事态可以得到较好的控制。(2)当日恢复该厂供电后，供电公司应主动邀请厂方和住户代表座谈，张贴告示，说明停电的原因，宣传供用电法规，及时化解矛盾。(3)次日，组织召开专题会议，研究解决该厂的问题，决定对该特困企业实行户表改造，将生产和生活用电彻底分离，永久性解决困扰该厂居民多年的用电难题。

第二节法律法规

某供电公司强行砍伐某养殖场违章种植的林木赔偿案:(法律法规)某年6月，某电业局某供电公司管辖的10千伏电力支线受原告所种植的麻黄林及其他树木影响，直接及该线路的安全运行。为确保电力线路安全运行，该传电公司多次通知原告自行砍伐。但原告无理索赔，拒不砍伐。同年6月11日，由于风雨，树林接触导线，造成线路发生短路跳闸。至此，该供电公司依照《电力设施保护条例》的有关规定，不得己强行砍伐了130株树，以确保电力线路的安全运行。原告即诉讼县人民法院，请求判令某电业局赔偿其经济损失5900元。

该案业经法院公开审理。一审法院认为:某养殖场未经供电部门同意，擅自在电力线路保护区内种植树术。该树已长大，直接妨碍到正常供电，又未能主动砍伐，应负全部过错责任。据此，一审法院依据《电力设施保护条例》第十条第一项、第二十七条和《民法通则》第一百三十四条第二款之规定，判决驳回原告之诉讼请求。原告不服一审判决，上诉于市中级人民法院。次年5月，经市中级人民法院审理，终审判决驳回上诉人的上诉请求，维持原判。

这是一起涉及到电力设施保护区内种植树木而引起危害电力设施安全的案例。

《电力设施保护条例》第十条规定:10千伏电力线路的保护区为导线边线向外侧水平延伸5米并垂直于地面所形成的两平行面内的区域。《电力法》第五十三条规定:任何单位和个人不得在依法划定的电力设施保护区内，种植可能危及电力设施安全的植物。《电力法》第六十九条规定:违反本法第五十三条规定，在依法划定的电力调入保护区内修建建筑物、构筑物或者种植植物、堆放物品，危及电力设施安全的，由当地政府责令强制拆除、砍伐或者清除。

《电力法》第五直三条所称的“危及电力设施安全”包括两种情况:一种是树木等尚未对电力设施安全构成现实的危害，但从植物学的自然生长规律看，其最终生长高度势必对电力设施安全构成危害，这种危害是潜在的;另一种是树木等到对电力设施的损害事实已经发生。如本案中6月1日，由于风雨，树林接触导线，造成线路发生短路跳闸。

按照《电力法》第六十九条对处理“线”、“树”相邻关系规定的“在先”原则，本案中某电业局所属的10千伏电力支线建设在先，原告承包海滩内种植树木在后，则种植在后的树木应当无条件砍伐，不存在赔偿其树木损失之说。同时本案中己经造成了电力设施的损害，则树木的所有人还应当赔偿电力企业的损失。

某村村民阎某发现责任田里有老鼠坑，稻穗被老鼠吃掉很多，便萌发了电网捕鼠的念头。1996年9月20日阎某用细铁丝在有老鼠坑的责任田四周架起了电网，并于当晚接通220v的电源，守在稻田边捕鼠。9月22日晚8时许，阎某在该稻田东西两侧的田埂上各插了一块写有“注意有电”的纸牌，并继续守在该处

通电捕鼠。当守到晚10时许，阎某感到天冷，在未切断电源的情况下回家穿衣服。当阎某穿好衣服返回稻田察看鼠情时，发现前来该处捕青蛙的松山村村民叶某双腿压有电线上，仰面躺在稻田里，己触电身亡。阎某见此情形，立即切断电源，返回家中把此事告诉本村民小组的李某和张某、王某等人，后由王某留下保护现场，当晚阎某随同张某等到去高兴派出所投案自首。叶某经法医鉴定属电击死亡。9月23日阎某被县公安局刑事拘留，9月30日县检察院批准逮捕。11月28日上下级检察院以阎某有以私设电网的危险方法致人死亡罪，向县法院提起公诉。县法院公开审理了此案并于12月11日作出刑初字第54号判决，认为阎某无视国家法律，擅自在稻田里架设电网，严重危害了社会公共安全，造成一人死亡的后果，其行为触犯了《中华人民共和国刑法》第106条规定，构成以私设电网的危险方法致人死亡罪，鉴于阎某在案发后主动投案自首，具有法定从轻处罚情节，为维护社会公共安全，确保公民的生命健康，惩罚犯罪，县法院依法判处阎某有期徒刑3年，缓刑4年。评析: 此案是因违章用电引起的，阎某擅自改变用电类别，私设电网捕鼠，属于《刑法》第2章规定的危害公共安全行为，并造成一人死亡的后果，己触犯《刑法》第106条关于以其他危险方法致人死亡的规定，构成危害公共安全罪。

《电力法》和《电力供应与使用条例》对安全用电作出了原则规定，安全用电作为用户的一项法律义务明文载入电力法律法规条文之中。如《电力法》第32条、34条规定，采取有效措施，做安全用电工作。《电力供应与使用条例》第29条规定，用记应当采用先进技术、采取科学管理措施，安全用电，避免发生事故，维护公共安全。阎罗某擅自将农业用必作其他用途，私设电网捕鼠，显然是违反安全用电原则的。

危害公共安全罪侵害的对象是不特定多数人的人身或公私财产，和公众的人身或财产受到危害。阎某私设电网对公众的人身或财产安全存在危害，但阎某的目的是捕鼠而不是害人，在主观上对叶某触电身亡不是持希望或放任的态度，而是由于疏忽大意或者轻信能够避免酿成的，如阎某认为责任田两侧插有“注意有电”纸牌，人们看到纸牌会避开的，但阎某没有考虑夜晚天黑看不见这一因素。再如阎某主观上认为晚上10点多，这么晚了不会再有人来，回家穿衣服这一会儿功夫不会出事。由于阎某主观上是过失而不是故意，并且投案自首，所以法院从轻判处其3年有期徒刑。

农村实行承包责任制后，农民在经营责任田、责任山、果园、菜田时，出于防止牲畜啃青、地鼠偷食粮食、坏人偷盗等种种目的，私设电网致使人畜触电伤亡这类的案件时有发生，严重危害了公共安全，也扰乱了农村用电秩序，妨碍了供用电安全。虽然私设电网的窍门受到了法律的惩罚，然而，其行为给受害人家庭、给社会所造成的危害是难以弥补的，教训是深刻的。电力部门特别是县电力局、乡村电管站对农民私设电网护林护田应作为农村用电检查内容坚决取缔，以保证公共安全。

第三节 用电营业管理

某供电公司在对一经济开发区进行例行安全检查是时，发现某制造公司正使用一台300千瓦的柴油发电机。经查该公司无任何申请、市批使用自各发电机的手续，也未按要求加装可靠的闭锁装置，将发电机电源直接接到总路三相母线上。

用电检查人员出示相关证件，检查完毕后，填写了《用电检查结果通知书})，耐心向客户说明:“使用时虽断开了高压户处式熔断器，但采用这样的方式进行闭锁，严重危及人身、线路的安全，可能会造成不必要的损失”用电检查人员要求客户立即停止违约用电量，并拆除危及安全部分的发电机接线，待完善发电机使用手续、安装闭锁装置、签订《用电量人自备发电机投运协议》并接受违约处理后才能重新使用发电机。

由于该公司是一家新建的中外合资企业，公司年出口创汇150万美元，订单多为对外出口业务，如果立即停止发电机运行，该公司可能因停电影响生产，必定给公司造成巨大的经济损失和信誉的损害。鉴于此特殊情况，用电量检查人员立刻向供电公司汇报了情况，并采取了以下服务措施:一是协助客户到供电公司进行补办自备发电机使用的相关手续，并提供必耍的技术支持;二是请客户委托有资质的施工队对自备发电机加装闭锁装置。该公司老总握着工作人员的手说:“感谢供电公司及时、快速地为我们发现了安全隐患，又全我们的生产没有受到影响，谢谢!”。案例分析: 保证人身、电网、设备的安全是供电企业工作中应首要考虑的因素应严格执行《国家电网公司客户安全用电服务若干规定》，指导、帮助客户正确、规范地安装和使用自备发电机，消除安全隐患。工作中，在遵循安全用电量的前提下，要学会灵活处理和特事特办。鉴于近凡年的自备发电机使用量增大这种情况，应逐步加大对自备发电机的管理力度，将其列入用电检查最重要的工作之一。

在整个电业营业管理过程中，电力客户处于中心地位，与电力生产者和电力经营者之间有机联系在一起，组成了利益共同体，并成为电力市场中牵动一切电力活动的源头。做好电力客户服务工作，深化优质服务，有助于树立良好的企业形象，促进企业外部环境的优化，产生更大的经济效益。同时，电力企业作为社会公用事业和国有企业的地位和性质决定了必须承担应有的社会责任，为国民经济和人民生活提供优质的电能和良好的服务，为社会做出应有的贡献。因此，电力客户服务工作是社会效益和经济效益的有机统一。

6月9日，某热电厂电气变电班班长安排工作负责人王某及成员沈某和李某对户李开关((35KV)进行小修，户李开关小修的主要内容是:(1)擦洗开关套管并涂硅油。(2)检修操作机构。(3)清理A相油渍。并强调了该项工作的安全措施。工作负资人王某与运行值班人员一道办理了工作许可手续，之后王某又回到班上。当他们换好工作服后，李某要求擦油渍，王某表示同意，李即去做准备。王对沈说:“你检修机构，我擦套管”。随即他俩准备去检修现场，此时，班长见他们未带砂布即对他们说:“带上砂布，把辅助接点砂一下”。沈某即返回库房取砂布，之后向检修现场王，发现王某己到与户李开关相临正在运行的户城开关((35KV)南侧准备攀登。沈某就急忙赶上去，突然听到一声沉闷的声音，紧接着发现王某已经头朝东脚朝西摔在地上，沈便大声呼救。此时其他同声在班里也听到了放电声，便迅速跑到变电站，发现王躺在户城开关西侧，人己失去知觉，马上开始对王进行胸外按压抢救。约10分钟后，王苏醒，便立即送往医院继续抢救。但因伤势过重，经抢救无效于十月十七日晨五时死亡。从王某的受伤部位分析得知，王某的左手触到了带电的户城开关上，触电经左手—左腿内侧，触电后从1.85米高处摔下，将王戴的安全帽摔裂，其头骨、胸椎等多处受伤。事故原因: 当工作负责人王某和沈某到达带电的户城开关处时，既未看见临时遮栏，也未看见“在此工作”标示牌，更未发现开关西侧有接地线。根本未核对自己将要

工作的开关，到底是不是在二十分钟前和电气值班员共同履行工作许可手续的那台开关，就冒然开始检修工作，其安全意识淡薄。防范措施: 1.开工前必须认真进行设备“三核对”；

2.《电业安全工作规程》第54条规定:“完成工作许可手续后，工作负责人应向工作组人员交待现场安全措施，带电部位和其他注意事项”，此项工作应在工作现场进行。工作负责人应向工作组成员进行安全交底和技术交底，肩负起工作监护人的职责；

3.《电业安全工作规程》第51条对工作组成员的安全责任规定:“应认真执行规程和现场安全措施，互相关心施工安全，并监督本规程和现场安全措施的实施”。每位参加工作的成员都要遵守。

2008年3月23日，居民客户李先生来到了某供电公司工业厅，交纳了当月电费57.82元。但负责该抄表工作的抄表员张某为了“省事”，没有及核实欠费明细，“漏”掉了李先生家的交费信息。两日后，抄表员张某到李先生家进行现场催费，正在家中的李先生的父亲不知道家人已经交纳了电费，便按抄表员张某的要求，重复交纳了电费。而抄表员张某在收取了用户交纳的57.9元后，由于自己当时身上没有零钱，并认为找零数目很少，便没有主动找给李先生的父亲8分钱。

李先生为此向供电公司进行了投诉，并反映:在此事件发生之前，从来没有抄表员到客户家中进行了过电费的收费工作，客户对抄表员重复收费，而且在第二次收费后拒不找零的做法表示强烈不满。造成影响: 抄表员不按照工作流程操作，导致了投诉事件的发生，损害了传电公司的服务形象 应急处理: 供电公司在接到投诉工单后，立即对客户反映的情况进行了调查核实，并登门向客户退款道歉，向客户通报了处理结果。对抄表员木人、所在班组班长、电费专责及主管主任进行了经济处罚，并将事件通报全公司予以瞥戒。事件处理结果得到了客户的认可。违规条款: 该事件违反了以下规定: 《国家电网公司供电服务规范》第四条第五款:“熟知本岗位的业务知识和相关技能，岗位操作规范、熟练，具有合格的专业技术水平”。案例点评: 抄表收费工作看似简单，但容不得半点马虎，对居民的供电服务最需要的是对待每一件“小事”的细心和对待每一位客户的耐心。本案例中，客户多交电费的失误容易弥补，但对于供电企业公平、公正、公信而言，失去的东西是多少个“8分钱”都买空卖空不回来的。

第二章 电力营销系统

第一节 系统简介

电力营销系统主要完成对于用电客户缴费进行全方位信息化管理的系统，该系统主要实现客户资料的建立及维护，客户用电抄表处理，客户用电电费计算，营业大厅收费，银行代收费，业扩变更等功能的处理。

第二节 系统设置

一.机构设置

一个供电企业，其内部机构一般分为三层，分别为供电公司(使用单位)、供电所与业务科室(使用部门)、业务班组(办公室)。在此我们按主从关系自上而下地将其各级的有关信息建立起来。二.权限设置

建立完部门信息及所属办公室后，下一步就要建立各办公室的操作员信息及其操作权限。操作过程如下: 1.建立操作员信息。2.授予操作员权限。

3.更改密码:操作员要严格管理好自己的密码，为保证其安全性，必须定期更换密码。三.流程设置

流程管理在本软件中主要用于抄表核算及业扩业务控制在抄表核算中用户可以根据木企业的实际抄表核算方式设计流程，如可以定义抄表核算流程为(抄表->录码、计算->审核)，并根据抄表区册分别指定抄表、录码计算及审核环节的操作人员或班组。四.参数设置

公共参数是供系统运行时调用的重要数据，系统已经对大多数公共参数进行了预设。五.电费设置

电价参数是系统的一组十分重要的数据，它直接关系到电费的计算结果和各有关统计、分析报表的正确性，因此对该功能的操作一定要谨慎目前我省农村电价还处于不断调整完善的过程之中，系统从灵活应对我省的电价现状，同时满足电价政策调整的需要出发，来进行“电价维护”功能的设计。六.其它设置

模板维护.流程查询.启停电费.报停销户.系统消库.日记管理.冲销预缴.数据库管理。

第三节 系统管理

一．抄表管理。

1.区册信息:就目前状况而言，我们可以将区册理解为抄表木。“区册信息”就是描述与抄表本有关的一些信息。

2.册间调整:将某一个区册内的客户加入到另一区册中，并排序。

3.册内调整:输入区册号，列表框显示该区册内的所有用户的当前顺序。手动选中要调整顺序的用户，拖移到相应的位置。这时，会显示该用户相应的原顺序和调整后的新顺序。二．资料管理

1.客户资料:客户档案资料的主要作用在于进行客户电量、电费的计算，因此客户资料的正确与否关系到电费计算结果的正确:它是系统运行的主要基础数据。2．供电设施:供电资料是指供电企业的所有变电站、线路、公用变压器等资料。3.托收资料:

①在系统中如果多个客户共用一个户标号来进行缴纳电费我们则称其中的一户为代表户，其它的客户为从属户。

②在系统中如果客户缴纳电费是通过供电公司每个月发送给银行的托收凭证来扣款的客户我们称之为托收客户。托收客户也可以是代表户。

③在系统巾如果有增值税号的客户我们开具增值税清单，不提供增值税发票。4.销户处理和行业资料维护: ①销户需走流程进行:销户申请泞肖户审核。

②双击该区册后进入找到所需要的用户，在行业代码处选择该用户所属哪个行业，并输入该户的行业比率。三.票据管理

1.购入发票:发票有多种类别。为了区分同一类别不同批次购入的发票，对于每批购入的发票必须要输入批次号。

2.领用发票:收费员到发票管理员处领取新的发票时，发票管理员通过如下图所示的“领用发票”功能进行登记(否则收费员将无法打印发票)。

3.发票退库:这里的退库，指的是对于己经领用的，但未使用完的发票进行重新回收，以便于可以再重新领用这些发票。

4.发票查询:只要客户有交过费，不管是全部交清、部分交费还是预交电费，都会形成发票数据。四.收费管理

其包括收费作业.打印发票.申请冲正.核准冲正.申请违约金.审批违约金.打走收发票.走收销帐.差额冲正。五.计量管理

1.电能计量:电能计量管理包括对电表、CT.PT、标准电表、标准CT、标准PT、失压仪的资产档案、计量装置的修校资料的管理;还具有配置计量装置、现场校验和计量装置定期轮换等功能。

2.室内修校:包括校验，封铅，检验磁盘。

3.其它:校换计划，现场校验，现场轮换，计量参数条码编制。

第四节 电费计算

一.抄表计划:制定抄表计划是为了使抄表工作能够更加有序、合理地开展。二.键盘录入和异动信息。三.计算电费和审核电费。

四.单户计算纠错计算和抄表机接口。

第五节 业扩变更

一．新装申请:客户到供电局营业厅后，先填写《新装用电申请单》，并将身份证复印件，或其他证明材料一并交山营业人员。

“申请内容栏”中数据项说明: ◆营业编号:共十一位，第一位为“X"，后十位为顺序编号，在业务完成以后，将使用后十位为客户的‘户标识号’。

◆业务类别:如果客户为居民户，即一块电表的居民照明用电，就选择“新装居民一户一表”，如不满足以上条件选择“新装”。

◆所属部门:表明该客户所在地址是属于那个供电站(所)营业。◆客户名称、客户地址:其长度限制分别为50个汉字。

◆联系人员:其长度限制为8个汉字。◆联系电话:其长度限制为12个汉字。

◆申请容量:可根据用电设备的总容量填写，单位为KVA。◆电压等级:选择客户的电压等级。

◆用户类别:选择客户类别为大工业非普等。◆银行联网编号:此为银行联网的编号。◆银行储蓄帐号:客户在银行的帐号。

◆如有其它情况需要说明，可以在“申请说明”区域中填写。

二.变更申请:客户到营业厅后，填写《变更申请单》(请注意，客户办理变更时应出具上月电费发票，以便证实身份。一般情况下，客户有欠费是不可以办理变更业务的)。

“申请内容栏”中数据项说明: ◆业务类别:如果是单一的办理一项业务，即可以选择相应的变更项目，如果客户有两个以上的变更项目，如换表的同时修改用电成份，即选择“综合变更”。◆营业归属、客户名称、客户地址、当前容量会从客户资料中获取，不能进行修改。

◆新增容量:仅当‘增容’业务时才填写。

◆可以在“申请说明”区域中填入说明。同样可以双击该区域，利用弹出的“选择说明条款”对话框，选择预置的说明 二.增容申请:客户到营业厅后申请增容

“申请内容栏”中数据项说明: ◆业务类别:增容。

◆营业归属、客户名称、客户地址、当前容量会从客户资料中获取，不能进行修改。

◆新增客量:填写需新增的容量。

◆可以在“申请说明”区域中填入说明。同样可以双击该区域，利用弹出的“选择说明条款”对话框，选择预置的说明。

三.业扩归档:业扩变更流程的最后环节是进行数据归档。特别注意，该过程是不可逆的，它将修改客户的资料，直接影响以后电费计算的结果。

变更业务数据归档后的几种情况: ◆电表:原电表的拆除标志将设为1，本月表码将为电表拆除时的表码，本月继续计算，审核通过后，该电表将删除。新电表将同时使用，在当前月该客户将有两个电表存在。

◆变更用电成份:将使用新的协定计算木月的电费。

◆退补电量电费:将直接并与木月电量电费计算中，如果木月已审核完成，将并与下月电量电费中处理。

四．客户更名:可更改客户的基本信息，户标识号为不可更改。五．现场增容。

现场增容过程: ◆单击新建按钮，查询需变更的户标识号，产生一张单号，如上: B5900005013。◆在右边输入该客户变更应收业务费、接电材料等。

◆单击配装按钮，弹出的配置电表对话框，按介绍的步骤将某块库存中符合条件的电表配出。

第三章 总 结

营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度MIS,营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理全面提高营销服务水平和层次。学习企业管理、工商管理、金融管理、法律法规和现代科技知识，以适应电力体制改革后的需要，并要着眼干现实问题的理论思考，不断适应市场经济发展的客观需要。尤其要抓好法律法规的学习，深入开展法制教育，增强广大干部、职工的法制观念，推进依法治企。继续深入学习贯彻科学发展观，重点是要对科学发展观的科学内涵、基本要求形成全面和正确的认识，在工作中牢固树立和全面落实科学发展观，切实把科学发展观贯穿于经济社会的全过程和落实到经济社会发展的各个环节，要用科学发展观武装白己的头脑，统一思想，增进共识。

第五篇：三个方向深度解析兽药营销

三个方向深度解析兽药营销

兽药营销人对于市场谈变化 在兽药营销工作中，通过亲临市场一线以及从经销商手里获得的市场信息来看，养殖规范化已经成为行业发展的大势所趋，规模化、专业化养殖是行业正在逐渐努力的方向，而且这三者间的发展关系是彼此影响、相互依存的，具体表现在以下几个方面：

养殖规范化的提高，使养殖户在养殖环境、设备、预防保健、疾病诊治等各个环节上都需要一定的成本投入，没有这种意识的散养户就会徘徊在市场边缘，逐渐退出养殖发展市场，这就催生了养殖业向规模化方向转变； 伴随着规模化、集约化程度的提高，人们从养几头猪、几千只鸡过渡到大型养殖一条龙企业，比如一些大型原种猪场、种鸡场等，它们的快速发展得益于集约化的程度，而且这些规模养殖企业的规范化程度会更高；

规模养殖、规范化发展必须要有专业的管理模式，也就是专业的人做专业的事，现在很多小养殖场发展成大的养殖企业，他们的系统管理制度也在逐渐强化，包括其财务、销售团队、服务等都向系统化、完善化方向过渡。

面对养殖趋势的转变，经销商发展不仅不会受阻，反而会使其发展更加正规、运营机制更加合理、成本控制得到更好的体现，那么，经销商该如何从变化中求发展？

（1）逐渐实现经营、管理的公司化运作是经销商顺应趋势发展的必然，依托自己的销售团队、密集的网络、规范的发展，实现公司服务、销售、品牌的完善建设，是经销商服务这些养殖集团企业的基础；

（2）伴随着GSP的正式实施，对于那些以兽药经营或门市为主的经销商，及时通过认证并严格按照制度规范经营是未来经销商立足兽药经营市场的门槛，没有GSP标准的经销商将会逐渐退出历史舞台；

（3）服务、职能全面化、智能化，将会成为经销商的经营附加值，包括技术、产品、信息等方面的服务，现在很多中间商、养殖合作社，都把能否为养殖户提供更大的信息搜集空间、让养殖户在第一时间获得效益，作为其服务的一个主要方向。可以说未来的兽药经营市场，谁的服务好、到位，谁就会有发展的一席之地，谁具有更多的优势，谁就能获得更大的价值和附加值。

兽药经销商向谁要效益？

作为兽药经销商，我们要想赢利，离不开以下几个方面，即销售的数量、销售利润以及长远的经营之路。那么，经销商如何从这三个方面来要效益呢？

一、向扩张市场份额

扩大下游客户的数量，这里既可以是二批经销商也可以是养殖户，但这些市场一定是我们之前没有合作过的客户，先将自己的产品定位在那些比较容易拿下的市场上，然后再由点到面形成网络，把这些标杆型客户作为宣传自己产品形象的旗帜。

二、守市场，稳定老客户

对于先前开发的老客户，一定做好各方面的维系工作，现在激烈的市场竞争，开发新客户需要投入较多的人力、财力、物力，稳定好既有客户群体也是增加市场份额的一项重要工作，即便原有开发的客户现在不是你的了，也要把你的经营观念、理念传输给他们，使他们提到你不会有陌生感。

三、场重组，对客户进行资源整合

作为经销商，我们下边可能还有二级商或直接是养殖户，对这些下游资源，你是否进行过分析，哪些是你的主要盈利客户，即所谓的大客户；哪些又是可有可无的客户？这里我们做个比较：比如，某镇的A经销商，一年的销售量为5万，而且还经常出现欠账情况，这样的客户资源就是可有可无的，也就是我们经常所说的“鸡肋”客户；同样在这一市场，经考核发现B一年能销到10万，这样，我们就要在市场安全的情况下，适时将A类客户换成B类客户，即需要第三方销售B的介入，这也就是通过整合市场资源，发现B客户，减少A客户。

有人会说，这样做是不是有点不厚道？假设，有一只狼抓住了一只羊，羊乞求说，能不吃我吗？我们想狼会不会吃？商业竞争就是适者生存，没有对与错，但要考虑并处理好A客户的后续问题，保证市场有序正常进行。兽药营销未来发展方向探讨

1.营销创新是兽药行业发展的内驱力。

结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力—— 由“变态市场”向“准常态市场”转变，由游击战上升到阵地战和持久战； 由单一的产品竞争上升到企业资源竞争，从卖产品到卖理念、卖方案； 实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”或“产品线模式”； 小型企业可以实施“重点市场模式”； 做中小养殖场可以采用“会议营销模式”。2．科技创新是企业赢得未来竞争的不竭动力

产品多元化策略和新产品研发会成为兽药企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销，已失去了威力，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会成为兽药行业未来的领军企业。用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。3．兼并重组向规模化方向发展是行业快速进步的途径

任何一个行业的变革，起决定作用的是其自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业，大家资源共享，合并企业的共性职能，如，研发、生产、培训、策划、人力、物流等，通过提高资源利用率降低经营成本，把有限的资源投入到市场开发和服务上，通过打造专业化的大企业集团提高市场占有率。4．兽药经销商将成为终端和品牌的服务商

未来兽药经销商会向一体化进程发展：“向前一体化”——成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如，目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗并提供一系列的支持；

“后向一体化”——成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商要努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖；

再次，是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，厂商之间不仅是生产和销售的关系，作为生产企业，必须为经销商的未来发展考虑，反过来经销商要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病、需要什么样的

产品、什么样的产品有效、什么样的包装受欢迎等等，经销商要为企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同成长。5．建立区域服务型垄断企业是实施品牌营销的捷径

质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存，其品牌会逐步树立起来；相反生产假劣产品的企业必将被市场淘汰，兽药增值是有限的，兽医技术的附加值是无限的，优秀的兽药企业未来可以尝试以畜牧兽医技术服务为主导，开展社会化、合同化服务承包，建立区域服务型垄断企业，这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。