会议营销十大困境与突破方向（5篇）

第一篇：会议营销十大困境与突破方向

会议营销十大困境与突破方向

默认分类 2009-06-04 10:42:00 阅读187 评论2 字号：大中小 订阅

会议营销这种保健品销售方法自1998年由天年开创以来，已经经历整整十年的历程。作为一个踏入保健品行业就进入天年的一位亲历者，期间的风风雨雨让人感慨万千。从十年前仅天年一家采用会议营销方式开始销售保健产品——天年健康睡眠系统，到今天数百乃至上千家保健品、药品、医疗器械、家用电子产品甚至普通食品企业采用会议营销方式，说明会议营销是一种非常有效的营销模式，并且这种模式还与广告操作一样成为医药保健品销售的两大模式之一。

这种新营销模式的诞生，对相关产品销售的推动作用是显而易见的。天年与之后的珍奥、中脉、夕阳美成为会议营销的“四大天王”，后起之秀的天曲等等，都创造了数亿甚至数十亿的销售额。但是，04、05年的辉煌后，06年开始，会议营销显现出来明显的下滑趋势。尤其是今年，每一家公司都感觉越来越难，06年前开始运作，有了老顾客积累的企业还能维持，06年后新成立的企业，顾客积累不多的企业就感觉很危险。最近和一些圈内的朋友交流，某大型会销企业南方省会城市的市场在奥运期间促销，月销量达到700多万，但之后的日子越来越难过，现在到了年底，都不知道年底的促销如何去搞了。某大型会销企业在山东的地级市场，去年下半年每月还能达到4、50万，现在每月勉强达到10来万。大家都在等年底的促销，期望这一年来的苦苦坚持能有所回报，但还未到年底，结果就开始令人失望，某大型会销企业在西南地区地级市场的经理提前启动年底促销，该投入的全力投入，结果销量勉强达到去年的一半，利润还没有去年的四分之一。

某业内资深人士预言，2009年的春节，将是会销企业的“生死关口”，春节后将有一半的会销企业死亡！

会议营销到了生死关头！

会议营销究竟问题何在？大家都在努力思考。会议营销究竟往何处去？大家也在积极探索。以本人在会议营销行业内近10年的实战，针对目前的状况，结合业内一些志同道合人士的积极研究探索，提出自己的一

些看法，供大家研究参考。

本文着重研究探讨会议营销的具体操作方法问题，不涉及其它方面。

一，会议营销的优势

为什么会议营销有如此的生命力和活力，是因为它符合了医药保健品营销的市场状况，能够很好的解决传统营销方式的难点，因此才迅速成为一种主流的医药保健品营销模式。相对而言，会议营销的优势在我看

来有以下几点：

1、目标明确：容易锁定目标人群，即离退休中老年人；

2、直接销售：面对面，能直接解决目标客户的问题；

3、容易复制：方法的创新与传播非常快，而且在各地基本都能适用；

4、营造氛围：很容易通过现场氛围的营造，促进销量的提升；

5、可持续性：同样的方式销售不同产品，同一批顾客销售不同产品，顾客的续购与顾客之间的转介都相对

容易操作，能够持续性的运作市场；

6、门槛较低：费用低，操作环节容易把握，总体可控性较强，这是会销之所以能迅速做大的根本原因。

可见，会议营销的成功是模式的成功，方法的成功，而不是团队、产品、概念等的成功。

但也是因为进入门槛低，方法容易复制，导致许多不负责任的企业和个人抱着“捞一把就跑”的心态肆意妄为，胡搞乱整，扰乱市场、欺骗顾客，败坏了会议营销的声誉，这也是目前会议营销发生危机的一个重要

因素。

二，会议营销目前面临的十大困境

1、方法单调模式趋同 看过许许多多企业的会销现场，能让人有“眼前一亮”感觉的越来越少了。在许多地方都听过这样的故事：某老顾客在会后对经理说，你们今天什么什么环节没有搞好，应该如何如何去做；或者主持人、专家在台上讲上句，顾客在底下接下句。这样的“笑话”听多了，就感觉不是笑话，而是会议营销的悲哀！当顾客都能给会议营销的经理做培训的时候，还能指望这种方式去打动我们的顾客吗？！

看看现在的会销：收单方式一样，会前上门一样，邀约方式一样，开会地点一样，旅游景点一样，吃的饭一样，讲课专家一样，讲座内容一样，测试仪器一样，现场咨询一样，员工促销一样，卖的产品一样，售后服务一样，顾客转介一样……。一样的启动仪式，一样的到场嘉宾，一样的嘉宾致辞，一样的挥舞旗帜，一样的人民大会堂，一样的员工齐宣誓，一样的横幅大合影，一样的顾客北京游……。恍惚之中，还以这么多企业都是拿一场活动的照片PS出来的。这么多一样的方式，造成一样的结果：活动过后大家都一样卖不了货！除非把活动搞到纽约联合国！顾客在一样的方式中接受一样的健康教育外，还总结了一样的经验：任凭风浪起，稳坐钓鱼台！曾经在两个地方听见同样的故事，产品专卖店开了以后，员工见一些顾客天天上门体验或理疗，关系不错了，就开始介绍产品，顾客却说：上当上怕了，等你们的店开到一年，我肯定买你们的产品！问题是面临越来越多这样的顾客，我们能撑到一年后吗？

2、产品同质化严重

你说中医传统，我说外国先进；你说基因纳米，我说太空科技；你说民族医药，我说宫廷秘方；你说高山采集，我说深海养殖；你说干细胞，我说诺贝尔；你说卫生部，我说FDA；你说大医院，我说老患者，等等等等，不一而足。看起来概念繁多，但要命的是，受制于目前的医药保健品管理现状和市场现状，大家的产品无非就是这么几类：提高免疫、心脑血管、风湿骨病、降低血糖。不但功能相似，包装雷同，名称也也几乎一样，价位、买赠通通差不多。大家都想去搞差异化竞争，但执行的结果往往是“拿来主义”比较容易。我的老家有句老话：吃别人嚼过的馍不香，但大家似乎都不在乎。产品同质化的结果就是把能做大的蛋糕摊薄了，看起来蛋糕很大，但一刀子切下去，谁也分不了多少了。

3、费用居高不下

由于产品同质化严重，为了争夺市场，大家在所谓的“服务”上大动脑筋。会场越来越豪华，布置越来越气派；过去一张白纸打印的邀请信不行了，要加厚铜版纸专门印刷的“邀请函”了；过去会场放点瓜子水果，顾客就高兴的不得了，现在是顾客拿着几家企业的桌餐菜单比较后才决定参加谁的会。而且一听说没有礼品，那就想也别想了。员工的工作是每天去拜访、拜访、拜访，对老顾客是不断的维护、维护、维护，这些财务费用和人工费用最后都要由会销企业来承担。结果是会议营销挽救了全国千千万万的宾馆会议室、千千万万个餐厅、印刷厂、礼品生产企业和批发商、偏僻景区、旅游包车，为国家的“鸡地屁（GDP）”增长做出了卓越的贡献，但唯独不能挽救会销企业自己！今年下半年，听说许多会销的经销商开始卖房子卖车，几年前的积累现在又要往出来吐！房子车子卖了，今年是撑下去了，明年又怎么办呢！？

4、服务走进误区

会议营销有个非常动人的马甲叫“服务营销”。但是，现在许多会销企业的“服务”还是真正意义上的服务吗？自从进入会议营销的创始企业天年，就非常认同天年的理念：“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客，与顾客心贴心的交流，手拉手的合作。”这个当年写在珠海港昌路边天年培训部墙上的几句话道出了会议营

销的核心和真谛。

服务顾客的目的在于感动顾客，达到“与顾客心贴心的交流，手拉手的合作”，但是现在会销企业的服务是在感动顾客吗？能感动顾客吗？在我看来，许多会议营销企业的服务已经由过去的“亲情服务”，“进步”到了“下跪式服务”，双方之间的关系变得不平等了。部分会销企业在放弃企业和员工自尊的同时去用所谓的“服务”恶心顾客，当服务做到给顾客去洗头洗脚，当服务“热情”到顾客无法接受而开始躲避又无处可逃的时候，这些员工还有尊严吗？！这种会销企业还有尊严吗？！这种销售方式还有尊严吗？！甚至有些会销企业的经理为达成销售，过分到带顾客去洗浴中心找小姐，这样的“服务”还是真正意义上的“服务”吗？ 其实，顾客与员工、与企业间的关系本身就是赤裸裸的利益关系，为了掩盖这种利益关系，达到卖货的目的，我们给这种利益关系套上了一件件“亲情、爱心、大爱、孝心、公益、救助、帮扶、慈善”等等马甲。我们之间的关系虽然亲，但毕竟没有血缘关系，顾客员工企业关系再好，是否我们就真的以为亲到了不分彼此了呢？既然亲如一家，为什么我们的服务还要做到几乎跪下来求着顾客购买产品的地步呢？

面对天年的理念，我们要反思，更要深思！

5、资源收集困难

以前摆张桌子，一上午收集百八十个资源，保证80%真实；发报纸，每场会到百八十顾客。顾客邀约参会率60%以上，百名参会顾客购买率能达到30%以上。现在，这样的好光景一去不复返了！摆张桌子，一上午的资源能有十个八个真实的就烧高香了，还要冒着城管人等干涉的风险；每场会吃饭的顾客有30%的新面孔就能松口气。本人亲历某企业连续三场会，每场会开会时40人，其中新顾客不到5人，吃饭时却要坐六桌。并且亲眼见到一些顾客骑自行车风尘仆仆十一点准时赶来“参会”。和员工聊天时经常听到某顾客家里同时坐着两家甚至三家企业的员工，等着给顾客“服务”。这种现象其实一点也不奇怪，一家企业的员工能收集到资源的地方，其它企业的员工自然也能收集到，员工收集不到资源的某些社区、单位、干休所之类的地方，大家谁也收集不到。除非有特殊的方法特殊的本事。大家都在一口锅里搅马勺，捞起来的肯定是同样的东西。资源问题不解决，销售如何开展？所以，现在的会销企业就像现在的年轻人一样，变成“啃老族”——专啃老顾客！当然喽，没有新顾客，自然只能啃老顾客。

6、达成销售率低，回款迟缓

好不容易请到会上了，能否开单心里却一点底也没有。本来会销是一种“精确营销”，因为顾客的情况在会前基本就能摸个八九不离十，加上员工的前期工作、现场的气氛烘托、专家讲座、顾客分享、仪器检测、专家咨询、员工老顾客一起促单，大部分顾客都能“拿下”，现在这些似乎都不太灵了。自从赵本山上了央视的春晚，“卖拐三部曲”给全国人民做了生动的营销基础知识培训后，地球人都知道了有一种销售方式叫做“忽悠”。本来许多秘密就是一层窗户纸，捅破以后这戏法就没法再变下去了，销售如何能这么容易达成呢？何况到家里还面临家庭的反对意见，即便是顾客善良朴实，把货藏着掖着，又面临回款的难题。回款时间由最初的当天回款，延续为2天、3天、5天、一周、半个月一个月，甚至还有分期付款，当许多老年人还不明白商场里买家用电器的分期付款是怎么回事的时候，我们已经逼着广大中老年顾客学会了应用这种国际先进的个人财务管理方式享受健康的晚年生活了。只是市场里的分期付款，买房子的按揭，货款的利息是由购买者承担，而会议营销，不但分期付款产生的利息由销售商承担，我们还要多送赠品、礼品，唯恐得

罪顾客产生退货。

7、队伍难组难带

广告操作是靠“钱”赚钱，而会议营销是靠“人”赚钱，是典型的应用“人海战术”的销售方式。会议营销最辉煌的时期，几家大的会销企业的员工总数每家都超过万人规模，全国30几个省级行政区每个省平均300人的队伍。但现在，会销企业员工总人数处于不断下滑状态，甚至有些大的会销企业整个省的队伍都撤销了。留下的员工都是手里掌握老顾客资源的老员工，新员工一是招聘难，二是留人难。其实从道理上来说这两点并不难，对于招聘，只要给高底薪，招聘就不难，但现在有些地方底薪给到1000元连饭店服务员都招不到，我们能给多高的底薪呢？对于留人，只要能让新员工产生销售，赚到钱，就能留住新员工。问题是老员工销售都这么难，何况新员工？所以现在有些会销企业的人事经理天天在招聘，天天在培训，天天都有新员工入职，也天天都有半新不老的员工离职。

前几年，某会销巨头推出“D爱文化”，全体员工为此身体力行。可两年后本人却在其网站的BBS上看到这家企业一位基层员工的牢骚：我们把D爱奉献给了顾客，可D爱的光辉何时才能照到我们这些员工身上？一个企业要生存一年，靠销售能力；要生存十年，靠队伍建设；要生存百年，只能靠企业文化。可是，企业文化写出来容易，要让它深入到自上而下每一个员工的骨子里，难！尤其一些省级、地级经理，素质还没有普通员工高，说“爱”跟说“屁”一样容易，说“爱”也跟说“屁”一样随便，把“爱”也跟“屁”一样不当回事。员工队伍是承接企业、产品和顾客之间的桥梁纽带，打造百年基业，不能靠嘴，要靠人。几天前，和几个多年不见的老朋友一起吃饭，一个跟另一个开了个玩笑说：明天你会在我这见到一个人……，另一位立即瞪大眼睛：敢打我员工的主意你当心点！“人心散了，队伍不好带了”，面临严峻的形势，每个老总都觉得自己那“十几个人，七八条枪”里面临着潜在的危机。

8、顾客维护困难 会销企业之所以能生存，老顾客的贡献功居至伟！可以说，老顾客就是会销企业的命根子。但是，现在的老顾客还是前几年的那些老顾客吗？人可能还是同一批人，但心态可能和以往大不一样了。过去，老顾客和企业、员工是“心贴心的交流，手拉手的合作”，现在呢，为了维护这些“命根子”，我们时时刻刻都要顺着顾客的心思，顾客也不断的和我们讨价还价，不停的在不同的企业之间讨便宜，企业间的“鹬蚌相争”让顾客“渔翁得利”，这样的戏码天天在上演，但每一家都不肯退出舞台。为了把这些老顾客掌握在自己手里，我们让出了绝大部分利润，并且拼命让顾客“压货”，少的一年两年，多则五年六年。我不知道如何去评价这样的做法，我也不知道这样做是否正确，但有一点我非常清楚，一旦顾客觉醒了，揭竿而起了，那一天必定是会销企业的末日！所以，在顾客还没有觉醒的时候，我们最好还是在晚上睡觉前虔诚的祈祷：万能的上帝耶稣南无阿弥陀佛观世音菩萨真主安拉玉皇大帝关公土地爷！保佑我们吧……

9、促销达不到效果

过去的会议营销，有淡旺季之分，淡季能保持平，靠旺季赚钱。这两年似乎不这么分了，就说平时和促销，平时能保持平，靠促销赚钱。但是，促销虽然能上量，可一来平时维护的费用高涨，二来促销的花费大增，加之促销效果远远不如以前，所以搞促销心里越来越没底。最早时的促销都在春节前一个月，后来渐渐提前到十二月，十一月，现在甚至十月、九月就开始促销，为的是能赶在其它企业之前。可这样做也面临很大的风险，因为顾客都明白是怎么回事了，所以总是“不见兔子不撒鹰”，即便买产品也要在几家企业的买赠政策上做比较，跟你讨价还价，搞早了不行，顾客要看其它企业的情况；晚了更不行，其它企业说不定抢

先了。头疼啊！

这几天全世界包括中国在内为抗击金融危机，提振消费，各大商场都提前组织促销活动，美国沃尔玛甚至闹出人命，可现在促销了，寅吃卯粮，年底怎么办？春节又怎么办？大家似乎都没有多想，只是争着先把钱从顾客口袋里掏出来再说。可是商场可以搞短期行为，我们能吗？

10、总体销量下滑严重

所有这些问题导致了一个结果：销量下滑！问问身边的朋友，目前的状况都是“王小二过年，一年不如一年”，除了个别绝顶高手外，鲜有业绩增长者。

前两年几大会销巨头的豪言壮语言犹在耳，什么打造百年企业，什么转型直销，什么产品多元化，这两年慢慢又悄没声息。06、07年大家都说会销面临危机，现在危机真的就在眼前！

会议营销，路在何方？

看看几家会销网站，07年后有分量的文章几乎没有，大家都看到了危机，但面临危机，大家却都还束手无策。无论是发表的文章还是论坛里的文字，都还在一些会销的鸡毛蒜皮上翻来覆去的自说自话，把几年前宝贝一样藏在硬盘里秘不示人的玩意翻出来天天炒冷饭，殊不知会议营销已经到了最危急的时候，哪里有这样的闲情逸致，现在需要我们更积极的去探索，去开辟全新的道路！

重温一下《国际歌》吧，其中振聋发聩的词句也许会让我们的头脑更清醒，行动更迅速，反应更敏捷：

从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！要创造人类的幸福，全靠我们自己！我们要夺回劳动果实，让思想冲破牢笼！快把那炉火烧得通红，趁热打铁才会成功！

还是那句话：没有人能够救得了你，除非靠你自己救自己！

三，会议营销突破方向的分析

那么，今后的路究竟如何走下去，下面就让我们一起来分析分析，会议营销，究竟如何突破。首先，我们把涉及会议营销操作的各种因素都罗列出来，看看在哪些方面我们能够有所作为。

（一）产品方面的因素：

1、概念，决定了产品的宣传引导和能否吸引眼球，但在目前，产品概念已经延伸到太空、纳米、干细胞，各种少数民族医药，甚至国外一些闻所未闻的产品概念。在这种情况下，想要推出一个充分吸引人眼球尤其是能打动中老年人的概念已经非常困难了。即便是真正理论成立，有事实依据，有实际应用的非常超前的高科技概念，也会淹没在鱼龙混杂的医药保健品海洋里。除非你有史玉柱的本事，先推脑黄金，再推脑白金，还推黄金搭档，现在又推黄金酒，推一个成一个。

2、功能，目前大多数会销产品无论审批的功能是什么，产品形态是药品也好，保健品也好，器械也好，其宣传的功能大多集中于心脑血管疾病、风湿骨关节疾病、糖尿病等几大类发病率较高的疾病，此外还有胃肠道消化类疾病、抗衰老、肿瘤等等。其它一些功能类别操作会销大多不成功，或者无法复制其模式。

3、人群，会销产品由于营销模式的原因，目前集中在中老年群体，目前为止，我不认为会议营销的目标群

体会在中老年群体之外能有所突破。

4、价格，从目前情况看，会销产品价格过低不可能产生利润，除非不同价位产品组合，但给顾客多种产品的选择有一定的销售风险，对员工的销售技能要求非常高，否则会得不偿失。

5、效果，产品效果决定了能否持续性的产生重复购买。在目前的医药保健品当中，我们应该承认，绝大多数产品并不是单纯靠“忽悠”才生存下来的，而是产品确实是有一定作用或功能的，但是，现在的顾客，用一句某电视剧里的话来说，“仗是让你越打越精了”，都是不见兔子不撒鹰的主，你就是跪着磕头承诺他都未必肯信你。所以，有功效的好产品怎么让顾客认可、信任并使用，是一个大问题。

6、科技含量，现在的会销产品无论如何也要披上一个高科技的马甲才行，似乎还没有一个会销产品胆敢宣传自己是没有任何科技含量的“原生态”产品。道理很简单，如果此“原生态”产品真的那么管用，早就被大家

认可普遍使用了，还用得着你费事？

总结产品方面的突破口，似乎看不到有明显可以下手的地方。

（二）操作方面的因素：

1、会议规模，现在销售会议的规模小到十数人，大到上千人，甚至数千人的大会，但经常性操作的还是3、50人到2、300人左右规模的会议，操作相对容易，费用较容易控制。但依靠会议规模的调整作为会议营销的突破方向似乎可能性较小。少于十人不称其为“会议”，算是直销的家庭聚会了，数千人的大会耗费的人力、物力、财力又非普通小企业可为，即便有实力的企业也难得能组织一两次。

2、流程，目前的会销流程虽然千变万化，但万变不离其宗，总是离不开“收集资源、会前预热、邀约到会、会场活动、文艺演出或旅游、检测、讲座、老顾客发言、咨询、促销、抽奖、发礼品或吃饭、送货、回款、售后服务、培养老顾客、顾客复购、转介绍顾客”等等内容。涉及的环节多，就最有可能也最容易进行调整。比如在收集名单、邀约到会、会场流程等环节，各家企业都有各自的高招和独门绝技，因此，这是我认为是很有可能为会销的突破寻找到方向的一个方面。

3、专家，现在好的讲座专家的价码越来越高，但即便你请来洪某某、齐某某等大牌专家，可能对到会率的提高有作用，但对产品的促销作用可能有限。会销的讲座专家要有煽动性、教育性、直接性的特点，有煽动性才能在现场吸引人，有教育性才能让顾客接受产品的概念继而接受产品，有直接性才能卖货。但往往能同时具备这三方面优点的专家要么价码高，要么什么产品都讲，让大家很头疼。由于外来的和尚好念经，大家都希望能每场会有个本地不常见的生面孔讲座专家，但往往这样的专家少之又少，而且一般的会议由于费用的因素也不可能场场都请“外来的和尚”。这是一个难点，但似乎也存在解决的方法。

专家方面还有一个问题，由于联谊会现场安排的活动越来越多，专家讲座的时间普遍被要求在30-40分钟，时间有限，产品内容讲多了，老顾客不爱听，产品内容讲少了，新顾客不买货。难啊！

4、检测，目前检测的手段同类产品基本差不多。合肥那些卖会销检测仪器发财的厂家在新检测仪器的开发方面不遗余力，但总是“新瓶装旧酒”，对会销的根本性促进作用不大。现在很多会销企业的检测流于形式，或者组织者对检测不是非常重视。粗看起来检测只是一个简单的过程，实际上，有效的检测并不在于仪器本身，而在于检测人员、检测方法和检测过程中的沟通，好的检测过程对顾客的购买有决定性的作用。所以说，有效的利用好现有的检测手段可能是一个突破方向。

5、员工，对于大多数会销企业的员工来说，其实销售的技能和技巧的掌握和熟练程度是远远不足的。只要把会销企业和保险企业的员工做个比较就能看出来了。会销企业的员工大多30岁以下，社会经验普遍不足，对于他们要面对的对手——中老年顾客来说，还是小孩子，没有充分熟练的销售技能和技巧是无法应付见多识广、“吃的盐比你吃的饭还多”的那些老人们的。而看看保险企业的员工，大多数年龄都在35岁以上，不要说销售技能技巧，单说人情世故就比会销企业的员工要纯熟的多。所以，如果某家会议营销企业能打造一支保险企业那样的员工队伍，这家企业肯定能鹤立鸡群，把其它企业远远抛在后面。但限于会议营销的企业和产品的成熟度和周期性远不如保险企业那样稳定，所以，目前似乎还没有哪家会销企业有这样的规划。但这个方面应该是会销企业突破的一个可能方向。

6、附加活动，最普遍的如旅游、餐饮等。不过，现在的顾客胃口越来越大，普通的一日游、两日游，百八十块钱的桌餐什么的已经不能满足顾客的胃口了，我就亲耳在路上听到几个老太太交流参会心得：明天某某公司搞旅游，咱们都去，玩也玩，吃也吃，买货的时候可都别买……。我想，有这种想法的顾客不在少数。当然，更多的顾客是你的便宜我也不想占，所以你的活动我也不参加，自然你的产品我也躲着点。所以说，喜欢占小便宜的顾客还是我们的好顾客，最起码他们给了我们机会。但是，这些附加活动总是水涨船高，老地方去的多了不愿意去了，同样的菜吃的多了也没胃口了，下一步的活动怎么组织又成了问题。出于费用的考虑，这个方面作为突破口的可能性不大。

总结操作方面的突破口，会议流程的重新设计，包括专家的讲座、检测，还有员工销售技能技巧的进一步

提高应该都可以成为会销可能的突破口。

（三）延伸服务方面的因素

这里所指的延伸服务，是诸如体验、试服、试用、参观企业等建立顾客信任度和增强产品效果的一些方法。

1、体验、试服、试用，这是目前比较流行的一种方法。但其一，体验仅适用于器械类产品，并且体验的效果很难量化，大多依靠体验者的个人感受，这样一来，顾客说好还行，顾客说没效果，你就比较难以用量化或者比较明确的指标说服他。其二，如果是多种类产品经营，体验的产品比较难以和其它类别的产品嫁接，顾客体验了你的器械产品，你怎么用体验出来的效果说明你的其它产品也有效呢？我既然用了体验的产品，为什么还要用其它产品呢？是不是体验的产品效果并不是你们宣传或者我体验出来的那么有效呢？其三，体验还存在显效时间的问题。如果显效时间过长，就失去了经营的意义，我们就变成积德行善的慈善机构了。试用试服的产品也存在这样的问题。所以，这些方法并不能普遍适用，存在不可复制性。

2、参观，会议营销的产品，其实包括大多数医药保健品，其生产加工企业是绝不敢让顾客去参观的，不参观还存在神秘性，有充分的发挥和想象空间，参观后反而会坏事。

因此，在延伸服务方面，目前还看不出有突破的方向。

（四）其它方面

1、保健品超市，存在投资费用的问题，在目前的经济形势下，并不是大多数会销企业或者经销商敢于尝试的。况且，由会议营销转型为坐地开店，也并不是会销经销商所擅长的。

2、会员数据库营销，如益生康健等，这不是普通会销企业可以考虑的方式，因为宣传费用巨大，一旦销售

量上不去就会出现很大的问题，如PPG一样。

这些方式都存在投入比较大、运行费用比较高的问题，即便大投入能取得高收益，但会销是以操作费用低和人海战术取胜，所以转为这两种方式等于放弃了自己的优势。再一个方面，这两种方式和会销比较毕竟是完全不同的操作模式，隔行如隔山，贸然行事，可能带来巨大的操作风险。

经过以上几个方面的分析，我认为会议营销的突破口应着重选择“操作流程、讲座内容、检测、员工工作”

几个方面。

四，对会销突破方向的创新与尝试

销售的过程，是让产品变为商品继而变为消费品的过程，又是一个以适合的商品满足顾客需求的过程；营销的过程，是一个解决顾客对产品疑问的过程。正因为会议营销能很好的满足这几个方面的条件，才在保

健品的销售模式中由偏门成为主流。

简而言之，就是以有效的手段让顾客接受产品，并从产品中获得益处，进而重复消费并形成口碑传播。那为什么会销会走入危机呢？会销市场鱼龙混杂良莠不齐是一个方面，另一方面就是目前所有过去有效的方法已经不能适应新的市场环境，过去的方法不能有效的达到营销过程各个环节的效果而导致销售的成功

率大大降低。当然，会议营销的危机，并不是会议营销这种营销模式本身的问题，也不是顾客、产品、队伍的问题，甚

至也不是市场的问题，而是方法的问题。

就像打仗，所有的战争都是战争双方你死我活的攻击对方，以消灭敌方为手段、获取利益为目的的行为。“冷兵器”时代，在没有城墙时，你用骑兵、步兵、弓箭手大队人马杀过去可能就拿下了，但是现在敌方修建城池，你的老办法就不灵了。这时候，发明并应用了火炮的军队就能继续攻城略地，无往而不胜。同样是战争，但是这时候的战争就进入了“热兵器”的新时代了。

那么，这个让会议营销这场“战争”由“冷兵器”时代进入“热兵器”时代的新方法究竟有没有呢？如果有的话，轰开城池大门的“火炮”是什么样的呢？

经过几位致力于创新会议营销方法的志同道合者长达将近一年的研究与实践，初步探索出一套全新的会议营销操作方法，充分发挥了会议营销的优势，克服和解决了目前会议营销面临的问题，达到了低费用、高效益。经过全国不同地区市场的试点操作，取得了良好的效果。

本人征得几位发明人的同意，对这种新方法的主要特点做一简述，与大家共同研究探讨。

1、比较好的解决了目标顾客资源的来源问题。主要是有效的利用并整合了社会资源来解决目标顾客资源的问题。从试点情况看，达到了持续性的资源供给。

2、大大提高了顾客的邀约到会率。以往邀约顾客参会，除电话沟通外，还需要员工会前上门预热，一访、二访、三访，甚至更多，即使这样，仍然无法提高日常活动的到会率。员工由于家访困难和邀约到会率低，很容易产生挫折感，非常不利于新员工的稳定。为提高到会率，必须通过赠送礼品、安排午餐、旅游等等附加活动，增加了会议费用和工作量。而新方法由于设计了特殊的邀约流程，员工邀约工作量减少，但到会率反而提高。员工更多的工作时间都投入到了资源和提高工作技能技巧上。

3、费用降低，利润率提高。传统会议营销，虽然销量大，但由于要满足顾客越来越大的胃口，只能不断做“加法”，致使整体费用增加，所以利润率逐年下降。新方法对会议营销做了许多“减法”，达到同样的效果，但费用大大降低，利润率甚至超过会议营销最辉煌的时期。

4、回款速度加快。现在让会议营销企业头疼的一大问题是销售回款。许多会议营销经销商为顾客的回款问题整天寝食难安。无法及时回款一是占压资金，二是只要顾客不回款，就无法避免退货。所以“卖货也难，不卖也难”。而新方法严格遵守当天回款，不能当天回款的宁可不销售。虽然也有因为当天无法回款而无法达成销售的情况，但总体看，当天回款的效果还是很令人满意的，大大加快了资金流动的速度。而资金流

动速度越快就意味着利润率越高。

5、员工队伍管理简单。实际上，你只要能让员工开单赚钱，员工肯定听你的话。新方法提高了销售成功率，员工赚到钱了，管理自然就容易了。而且新员工甚至比老员工还容易掌握新方法，因为新员工没有固定概

念，你怎么说他就怎么做。

6、市场操作进入良性循环。有了顾客资源，有了高效率、高效益的销售方法，能有效培养员工队伍，顾客能产生续购和转介绍，市场操作自然就进入良性循环的轨道。

对于会议营销，我一支都认为是一种非常好非常有效的营销模式，我也对这种营销模式的将来抱有十足的信心。而这种会议营销的创新方法诞生后，更加坚定了我的这种信心！

冷兵器时代第一个拥有火炮的军队将战无不胜。会议营销新方法诞生的意义丝毫不亚于此。虽然这种会议营销新方法还没有经过更大面积的应用，但掌握任何一种有效的新方法就是掌握了财富的先机，因此，它的探索意义值得我们给予最高的评价。

第二篇：中国的法治困境与突破

江平：中国的法治困境与突破

主持人张千帆：我在其它高校看到过今晚这种场面，但在北大还是第一次看到，足见今天这几位学者的魅力。欢迎大家来到“宪政讲坛”第二期，第一期是在今年3月进行的，但是学校不批准教室场地，我们的通知也做得不很到位，效果不甚好。中间4月就停了一次，因为要等法学院这个场地，今天终于等到了。我不肯定这是不是凯原法学楼开张之后的第一次大型学术活动，我们要感谢北大法学院为我们提供了这么好的场地。

为了补偿中间停办一次，我们这次请出了“超强阵容”。我们的主讲人是一位德高望重、众所周知、所以也不需要我介绍的长者，他现在年逾八旬，但是振臂一呼，振聋发聩，每个人都能听得见他洪亮而悦耳的声音。网上是这么概括他的经历：他是一个曾经为救国理想和言论自由而牺牲了一条腿的青年，一个曾经在陋室中为孩子编制毛线衣的父亲，一个循循善诱、诲人不倦的导师，一个为法治中国建设奔走呼号的社会实践者。

对于和中国社会一起经历了82年沧桑的他，命运似乎确实有点捉弄人，所有的幸运和厄运都集中在他身上。50年代初他被政府选派为留苏学生，这在当时看来应该是幸运的。听说他还和当时担任莫斯科大学团委书记的戈尔巴乔夫同志共同工作过，大家可以向他求证一下。1959年以全优成绩毕业以后回国报效，一年之后就在轰轰烈烈的反右斗争中被打成首批右派，这显然是不幸的，此后历经了22年的磨难。78年，他重新回到政法大学讲坛；88年起担任法大校长，但是没过两年时间就出于众所周知的原因“被辞职”了。不过许多人认为他“是永远的校长，是法大的精神符号”。

我想他不仅是中国政法大学的精神符号，也是整个中国法学界的精神符号。他，就是今天坐在大家面前的江平先生。今天两位评议人也是大名鼎鼎的中青年学者，一位是《洪范评论》执行主编梁治平教授，一位是我们北大自己的、只属于北大的贺卫方教授。

中国法治走过30年，经历了很多坎坷。30年过后，我们走到了十字路口，似乎有点迷失方向。中国法治遇到什么障碍？如何突破这些障碍？下面有请江平先生给我们讲解。

主讲人江平：应该说到北大是很惶恐的，因为前两天在开会的时候千帆教授说希望我到北大来做个报告。我说实在现在精力不够了，身体也不太好了。恐怕做这个讲座撑不下来了。我说能不能够搞一个座谈，两三个人对话很好。他说可以啊。今天我一看又不一样，我是主讲人，两个是评论人。有点“上当”的感觉。

对于北大还是很仰慕，不仅仰慕，应该说我也算是北大的前身燕京大学的，每次走到这看到伯牙塔有点感慨万分，有点感觉我的家园失去了。因为燕京的人一直呼吁恢复燕园，但是现在看来不太可能。燕园要恢复了北大怎么办，再回到红楼去是不可能了。

所以这些历史的现实我记得司徒雷登在故去的时候有一个愿望，希望能把他的骨灰埋在燕园，我也为此呼吁过。但是最后得到的答复就是毛泽东不是说了嘛：“再见了，司徒雷登！”现在你怎么又回来呢？所以放在燕园也不太可能。最后只能够放在杭州他的出生点。这点也是一个遗憾。其实我觉得司徒雷登终身为中国的教育努力奋斗，他所一生创造的燕京大学终究为中国培养了许多人才，我们还是应当感谢他，应当纪念他。

今天让我讲宪法的问题，我坦率说来是外行，因为大家知道我是搞民法的，我是搞私法的。由一个说私法的人来讲宪法显然是有点不太合适。但是我这个人在研究私法的过程中我深深感觉到私法是一个国家法律的基础，没有对于私权神圣的保障，一个文明的社会就不可能存在。但是话说回来了私法之所以能够得到存在，也必须由一个宪法更大范围内的保护，或者说在中国这么长的时间内几千年，中国的私权主要是受到公权力的侵犯。因此没有宪法的完善，没有宪政的实现，恐怕中国要实现现代化也是不可能的。

我记得在20多年前，当初在七届人大的时候，当时就是讨论两个法，一个是叫做人民代表法，一个是人民监督法。这两个法起草了经过20年之后《代表法》很快通过了，但是《监督法》却是困难重重。后来也通过了，但是我发现这个《监督法》跟原来我们所设想的一些内容好像退步了不少。我记得当时《监督法》考虑一个问题就是宪法监督的问题，谁来实现宪法监督。

当时有两个方案，一个是在中国设立宪法委员会，一个是在中国设立宪法法院。那么这两个意见考虑的结果比较多的人趋向认为在中国设立宪法法院还是太早，或者宪法法院还是不太可能在中国实现。因为你要搞这个宪法法院那谁来宪法法院的院长呢？党的领导跟宪法法院又怎么来平衡它们之间的关系。这个问题是不太好解决。

而当时觉得搞一个宪法委员会还是有可能的。因为你想我们如果在全国人大下面设立一个宪法委员会，涉及到违宪的问题由他来监督审查，那应该说在现有体制下并不是太费力的。但是我们看到后来的监督法这两个方案都没有了，我们的宪法监督还是通过我们原来所说的人大常委会来实现宪法监督。这样的话，宪法监督实际上就在全国人大常委会下面一个局级的机构先来审核涉及到违宪的问题，至于程序那还是投入人大常委会的程序来完成。所以应该说从这个角度来看我是很失望的，也就是说我们的监督没有向前进一步，还在原地踏步。

前一段我们也看到中国对于宪法诉讼也出现了一些新的情况。从山东的学生提起诉讼，现在法院把它定为是宪法诉讼，所以人们对于宪法诉讼谈得越来越多。其实宪法诉讼和宪法监督是一个事物的两个方面，既然有了宪法监督，就有了宪法的诉讼问题。后来我们也听说中央有一个同志不提宪法诉讼，而且明确提出来以后涉及到宪法诉讼的问题都不要有书或者有研究的成果。这样的话人们又存在一个糊涂了，我们研究宪法，我们研究宪法的诉讼，但是我们现在不许提宪法诉讼。

为什么我对这个事情特别敏感呢？因为我认识一位苏州大学很有名的行政法的教授杨海坤，有一次开会他跟我说我写了一本宪法诉讼的书，而且我写完了也印刷了，也印完了，书也出来了。但是得到了一个通知不许提宪法诉讼，所以你这本书不能够出版。他说不出版那就算了吧。我是作者能不能给我一份呢。他说现在上面有命令，书都要销毁，因此不能够给你一本。他也感到很尴尬。既然宪法能够提，宪政也可以来讨论，宪法的诉讼却不能够来提。

这样的话我们就面临一个问题，这个宪法的权利怎么保障呢？宪法的权利很重要的一个保障方式它要通过诉讼的形式来权利。如果我们连诉讼都没有，我们怎么能够寻求保障的道路呢，我们只通过一个比较空的宪政的机构去提出，真正能够审查你这个违宪的案件几乎是没有多少，可能是在全国人大那得到支持，得到批准的。所以我们可以看到涉及到宪法权利的救济的手段，最现实的是宪法诉讼。

我在那次纪念蔡骏建的会议上我也谈到这个问题，我说当初在1987年的时候，讨论到民法通则颁布了一周年在一个纪念会上，当时陶西进同志提出一个问题，他说中国现在有了民法，有了民事 诉讼法，有了刑法，有了刑事诉讼法，但是我们现在就缺的是行政法和行政诉讼法，而行政法和行政诉讼法在我们国家是非常薄弱的，所以他建议我们下一步的立法应该抓住行政法和行政诉讼法。所以王汉宾就提出来他说陶老提出这个问题很重要，我们要研究行政法和行政诉讼法，但是我们没有经验可寻，我们自己这在方面的研究也很差，所以他建议先成立一个行政立法研究小组。当时因为我是中国政法大学的副校长，而且当时我们学校的行政法的力量比较强，所以这样的话就搞了一个行政立法研究组。在行政立法研究组开始的时候，陶西进同志是坚持主张搞一个行政法大纲。而我们研究了一段之后觉得行政法大纲是很难搞得，你想把我们现在各个领域里面的行政权力用一个行政实体法把它概括起来那是很难的。所以我们当时研究能不能按照民法的办法用诉讼法来促进实体法。大家觉得这个办法不错啊，我们中国有的时候就需要通过诉讼法来促进实体法。

你比如说计划生育我们没有什么法，但是如果我们有了一个诉讼程序可以来告计划生育的机构，那就会促进这个计划生育机构来完善它的实体法。我们把这个想法和陶老和法工委汇报他们都很赞成，所以行政诉讼法就有了。最后我们通过行政诉讼法促进了行政实体法的完善。所以后来我们搞了十年的行政立法纲要等等，应该说这是一个很好的思路。今天对我们来说我们仍然希望通过行政诉讼进一步发展到宪法的诉讼，通过宪法诉讼能促进宪政的落实。也就是说没有权利的救济就没有权利的本身，这一条我们看得很清楚。行政法告诉一个很重要的理念，就是没有权利的救济，就没有权利的本身。如果我们连权利救济手段都没有，我们怎么能够保障我们的宪法的权利得到实现呢。我们宪法许多权利还是落空的。比如说我们的言论自由，我们的新闻自由，我们的出版自由、结社自由，甚至到了已经通过的游行示威法没有任何救济手段，现在没有公安部门批准你照样游行。公安部门想管也管不住。

可是呢，你救济手段呢？我能不能够通过宪法来保护我的权利呢？没有。所以这一条我们应该非常明确在我们的心目中。最近，我看到深圳市一个报道，深圳市公安部门为了很快要召开的大运会的安全，公布了一个办法。这个办法就是在深圳市对于社会治安有高度危险的人进行严格的控制。把他区分为17种人。这17种人总共有八万人，这八万人要勒令离开深圳市。这个消息一出来很多法学界的人也好，律师也好，其他的人在报纸上发表不同的意见。我也觉得这个做法是很欠妥的。

我最早教的是罗马法，罗马法里面有一个“人格减等”的制度，所谓人格减等跟民事权利的剥夺还不是一回事，我们知道在法国民法里原来有民事权利的死亡，把民事权利全部剥夺了，那不就跟死了差不多吗。因为民事权利都没有了，他还有什么生存的空间呢。在罗马法里面奴隶可能他没有民事权利，但是自由人他完全可以人格减等，如果你有不名誉行为，如果你有按照现在说法对社会造成严重危险的人，可以人格减等。人格减等以后许多职业他不能从事。你像政府官员，或者其他的一些都不能够担任。这不是一个人格减等的制度吗。现在也有人说这不就是公民的三六九等，宪法上写的很清楚公民是平等的，但是到了这个城市里面由于你对社会的危害程度不一样，给你区分为不同的人等。

又回到印度的贱民制度，公民也可以分为若干等。这种制度一实行之后，我看到下面紧接着在惠州市和东莞市发生恐慌了，因为这八万人不能在深圳生存了，他就要离开深圳了，离开深圳到哪去呢。他可能还不太愿意回乡，他当然往周围的城市去了。那往周围的城市就跑惠州去了，跑东莞去了。这样的话，我们国家如果每个城市都有自己的这一套这样的制度，我可以把危险推到周边的城市，周围的城市安全谁来管？显然这个制度一出现之后，周边的城市也会相应来制订一些政策。他也会制订一些对社会有比较大的危险的人采取法律上的抵制行为。这样下去的话中国就太危险了。

可是我们报纸上说了这么多反对的意见，今天我看到一个消息，深圳市的副市长兼公安局长还是表示这个制度还要坚持实行。那么我们有什么办法能够来制止他们呢？我们有什么办法能够在中国说来最先改革的地方却实行了最落后的办法，我们去用宪法的手段去抵制它呢。我们没有宪政和宪法的诉讼，我们没法提起诉讼。我们顶多又是像原来的三个博士对于孙志刚案件那些上书常委会。常委会如果明智一点可能自己就把收容审查条例给撤销了，给废除了，但是如果他不明智呢，我们还是没有手段。所以从这个角度来说我们手中确实需要解决这个问题。

我去年曾经在报上说过中国法治“大倒退”，我说完网上出现之后，很多人跟我说表示支持。我想北大的学生肯定也会支持。中国法治确实面临一个倒退的局面，我常常说中国的法治是有进步有退步，但是总的来说是近两步退一步还是在前进，但是我可以说最近我们是退两步进一步了，我们是退为主了。这个就是一个很可怕的现象。如果这个时间长期存下去，那我们法治就很危险。

我想大家可能也很关心李庄的案件，他下个月就要出来了。在聚会上我就常常关心这个问题，我说到底李庄出来之后会说什么话呢。他在二审的时候说过我服罪，我认罪，然后在出厅的时候他又大喊我有话要说，又没让他说，那么他这些话会不会在以后某种场合中来说明这个问题呢。如果真的在二审的时候，他当初不得已而服罪，或者是由于某种原因他自己感觉到受了欺骗，他在临走的时候又大喊他有话要说，那这个法庭应该继续开庭，让他再继续说。你又不让他说，你又给他判了刑，那他现在要说应该是合情合理的。那么一审判了刑以后，后来又搞了一个漏罪，又要漏罪判刑。这就是很难使人理解了。

我想我们对于李庄并不是为了他个人，我跟李庄并不认识，对他没有多大的本人好感，但是我为了律师这个职业觉得有必要说话。如果我们一个律师都处在这种状态下，这个国家还有什么民主可言呢？律师都是时刻感觉到我是在刑事责任的危险下来进行一些辩护的话，那怎么行呢？

最先有一个记者来采访我，对于李庄案件的看法。我说对于李庄的问题我不太了解，他给我看了一个材料。当初对李庄是两个罪名来起诉的。一个是合同诈骗，欺诈。再有一个就是伪证罪。后来我们看到头一个罪名，也就是说新的罪名比原来更重的罪名取消了，没有再提出。从这点来说检察机关也算实事求是。那么现在只剩下一个伪证罪了。伪证罪严格说来，我觉得这个伪证罪应该是更多强调疏证罪，确实他确确实实伪造了一个文件那你还好说，现在伪证的是什么呢？是口头的证据。而口头证据又没有让证人来出庭。第一次的伪证罪涉及到的那个姓宫，以眼色来指示人家翻供，这就是个很玄妙的问题。当时的被告全部都是在公安人员在场的情况下见的面，怎么可能做伪证呢。而现在这一次所说的伪证居然还是吸毒犯，而我们这个吸毒犯本身他的心理状态就是很不稳定的。而且吸毒犯他所指证的究竟是一个借款的伪证，还是一个投资款的伪证呢，里面也有说不太清楚的地方。那像这种情况下为什么不能够换证人出庭呢。像西方国家辩护人和控告人对证人做交叉询问，这样的话以表示它的公证啊。所以我们可以看出在这个问题上，最后检察院撤诉了。这是很英明的吧，至少说明它是在尊重法治的表现。

有人几次问这个案子究竟是法律的原因撤诉呢，还是政治的原因撤诉。我说我不太了解，我这个人也没有通天的关系。但是从我本人来看，我觉得这个案子应该说既有法律上的胜利，又有群众舆论上支持的胜利。因为我们从法律上来看，法律的漏洞太大，如果检察院再继续这样一种办法，它在法律面前是站不住脚的。政治方面原因有没有？我觉得也有。这就是我们现在所处的时机，这一次对于李庄漏罪再次提起诉讼，绝对在许多人的心目中觉得欲加之罪何患无穷，因为一个人已经判刑了，你又要他的身上加一点罪那还不容易啊，他也可以说他对我的案例里边也做了伪证，从动机上来说也可以减轻自己的罪过，所以这次的漏罪的提起诉讼，应该说失去了民心，失去了律师界的民心，失去了法律界得民心，也失去了中国许多普普通通老百姓的心。

也可以说我们的领导人也要思考思考，在现在中东危机还在继续存在，还在扩大，从利比亚闹到叙利亚，闹到中东许多地方不得安宁，这个**会不会继续蔓延，这个问题要思考。如果确实老百姓意见比较大，有些聚会再有一些动作知道不知道，为什么在一个普普通通的律师身上给他穷追不舍，抓了不放，非要置之死地，这就不合适。我觉得作为政治家他要思考这个问题。

我们还有一个问题就是出路，我觉得在中国现在情况下，影响到我们法治建设有两个最根本的矛盾。这两个矛盾一个就是稳定压倒一切论，第二个就是中国情况特殊论。蔡骏建同志在他的文章里面明确提出两个凡是，新时代的两个凡是。就是指这两个凡是。一个是稳定压到一切，凡是影响稳定的都要不行，第二个就是中国情况特殊。我也在不同的情况讲到过这两个凡是。你想想看，中国开始改革开放的时候，我们改革开放是首先的，发展是硬道理。但是现在我们提了稳定是压倒一切的，这个口号的改变我不知道由来有些什么，但是至少有一条说来很明显的讲话的重点发生了变化。当然发展是硬道理，严格说来也有不准确的地方。所以后来我们改成了科学发展。这也对。你不能盲目的来发展，你不能破坏资源的来发展。

但是你不要忘了如果现在我们提的是稳定压倒一切，那这里面就有了人治的嫌疑，因为什么是稳定？我们没有“稳定法”，没有给稳定作出一个界限，到什么情况是破坏稳定，我们的稳定都是由当地的党政机关一把手负责人来决定是不是影响了稳定。就像现在的深圳一样，现在深圳说八万人住在这影响稳定，那就是稳定压倒一切，这八万人就要离开深圳，不能在这居住。可是这个稳定是人治因素主要作用。如果我们人治确定什么是稳定，什么是不稳定，甚至一个政法委员，甚至一个公安局他就能确定是稳定还是不稳定，那中国又是走向了人治的道路，又退向了人治。这是一个很大的可怕的现象。

我记得有一个报上发表了一个文章，讲到有一个法院做出一个判决，判决已经生效了，现在要执行了。但是当地的政法部门说稳定压倒一切，你现在这么个做法老百姓有意见，不稳定啊。不一定就推迟执行，所以一个法院的判决都可以因为稳定压倒一切而推迟执行，一个法律也可以因为稳定压倒一切而不生效，那这样的话稳定就在法治之上了。所以我说再多强调的稳定也不能够压倒法治，压倒宪政，法治和宪政是至高无上的，不能以任何理由来破坏它。

我想我们在讲到中国情况特殊论的时候也应该认识这个问题。严格说来哪个国家都有它自己的特殊情况，连一个澳门都有它特殊的情况。你能说澳门的法律与法治没有它的特殊点呢。它的法律当然跟葡萄牙本土的法律不一样。香港的普通法跟英国的普通法大大不一样了。那是因为考虑到香港自己的本土国情。但是我们不要忘掉，我们所讲的法治应该有三个角度，也就是我们所讲的法律既是一个制度，又是一个方法，而且它也是一个理念。说它是制度，当然很明显我们一个法律就是一个制度，我们的法律制度从某种角度上来说，我们的法律制度跟西方国家那是很大的不同，我们的土地制度，我们的其他情况都不太一样。外国有承包责任制吗，外国有集体所有吗？没有。所以从具体制度来说绝对是有每个国家的不同点。但是我从方法角度来说就不一样了。美国人爱讲方法，到美国学习法律，你一个课堂讨论，讨论完了之后你要问老师你的看法是什么，老师说我没看法。我教你的只是方法。因为方法是永远不变的。而法律的制度随着时代的变化，它会随时发生变化。在这一点来说，学习方法某种意义来说比学习制度更重要。

但是我们不要忘了法律还有一个理念，这个法律作为理念来说就应该包含一个共同的准则。我想我们讲了法律它的自由也好，民主也好，我们讲的人权也好，我们讲的公平正义也好，这都是人类共同追求的目标。一个法律如果没有公平正义还叫什么法律啊，如果我们法律本身的民族自由人权都不讲的话，我们还叫什么法律啊。所以在这一点上来说我们一定要看到法律作为它的理念来说它有很多的共性，而这些共性是不能够被人类所抹杀，而且也不能以强调一个国家自己所特有的民族特点来把共性抹杀，这是不行的。

我们现在跟过去不一样了，现在我们已经是生活在一个世界范围内，中国跟各个国家来往更多了，我们把原来的阶级斗争也以我们现在的理解，法律来加以纠正和改变，所以这个共同的理念是不能够改变的。我想，我们要完善我们的法治和宪政，我们有很多其他的可以做的。

你比如说怎么能够使我们国家的党政权力更好的完善，这个题目完全可以来做啊。我们现在不仅是党政不分，而且很多是以党的机构来行使政府的权力，这是很可怕的。我们说现在实行了党委领导下的校长负责制，或者在我们的各个机构里面都实行党委领导下的行政负责制，这些是不是就是社会主义的特征呢。我常说我在莫斯科大学学习的时候，莫斯科大学就是一个校长，它的党委只是机关党委性质，只负责发展党员和教育党员。它没有领导一个学校的职能。那你说它不是一个社会主义国家吗？你能说在当时很多的社会主义国家实行了这样的一种机制，它就不是社会主义国家吗？

第三篇：共产主义信仰困境与突破4.30

共产主义信仰困境与突破

一、信仰的意义

（一）信仰的普遍意义

康德说：‚有两样东西，人们越是经常持久地对之凝神思索，它们就越是使内心充满常新而日增的惊奇和敬畏：那就是头上的星空和心中的道德律。他们向我印证，上帝在我头顶，亦在我心中。‛

道德律即是信仰。信仰是精神力量，人生规范，也是人生意义的来源。具有思想意识，是人摆脱动物性，成为人的必要条件。具有信仰，则是人脱离迷茫、混沌、行尸走肉状态，成为有精神指引、有价值观点、有道德规范的社会人的必要条件。一个人只有拥有了信仰，善或道德行为才变成人生需要和自觉行动。

一个社会、一个民族的信仰，是它的核心价值观。一个国家、一个社会，没有信仰，必然没有核心价值观，必然导致人心涣散茫然，这个社会的文化就是有缺陷的。黑格尔说过，一个民族必须有仰望星空的人，这个民族才有希望。前总理温家宝也说，我们需要脚踏实地，也需要仰望星空。

（二）共产主义信仰的意义 信仰可以分为三类。一是宗教信仰，许多国家和民族都有宗教信仰。二是道德信仰，中华民族传统信仰中，也有佛教、道教的宗教信仰，但真正起支配作用的，是儒家的道德信仰。三是政治信仰。众所周知，共产党员不允许信仰宗教，党员中不允许有教徒。共产主义信仰是一种政治信仰。

坚定的信仰，对于党来说，生死攸关。因为，它事关党的凝聚力、战斗力和生命力，也是党的执政资格所在。

信仰是政党的凝聚力所在。当年共产国际的代表鲍罗廷和廖仲凯对话，说国民党已死，只剩下国民党人，而没有国民党。一个政治集团，不是为信仰而来，而是为利益而来的时候就非常可怕。当利益大于代价的时候，呼啸而至;当某一天代价大于利益的时候，需要你为此担当的时候，就会作鸟兽散。换言之，倘若一个政治集团，没有政治信仰，只靠利益来吸引的话，这个政治集团，早晚会崩溃。

信仰是政党的战斗力所在。历史上著名的‚三湾改编‛,创造性地确立的‚党指挥枪‛、‚支部建在连上‛等一整套崭新的治军方略。‚党指挥枪‛，实际也就是党的信仰指挥枪。党为每一位战士都树立了强大的精神力量。这点，我们可以做一下对比。国民党军队，北伐的时候，有三民主义的信仰的指导，还有共产党员在其中，可以说所向披靡，像丁泗桥战役、贺胜桥战役这种这么惨烈的战斗都拿下来了。为什么，因为有信仰，北伐军相信他们的斗争是正义的，牺牲是有价值的。但是当国民党军队蜕变为四大家族的家丁后，信仰没有了，战斗力也没有了。济南战役中，国民党守军十几万，顷刻之间土崩瓦解。守将王耀武感叹：就是一群猪让共军来抓，也不至于消失的那么快。什么原因？没有信仰。中国人民解放军自诞生以来，虽有失败的战役，但无胜利的对手。抗日战争、解放战争、抗美援朝、抗美援越、中印战争，一次次打出声威，靠什么？就是这支军队的强大信仰，强大的自我牺牲精神。我军的牺牲精神，全世界的军队无出其右。这一点就是我们的对手也为之震撼，美军就讲，参加过二战，对德作战，对日作战，进攻过太平洋上的瓜岛和冲绳，对德军和日军的牺牲精神已经为之震撼，但与中国军人仍无法比拟。志愿军面对装备精良的美军，第一波倒下，第二波，继续前进，还有第三波，第四波，每个战士战斗到最后的姿态就像殉道者似的，这不简单是因为命令和纪律，而是信仰，战士们深入骨髓的相信，战争是正义的，牺牲是有价值的。

信仰是政党的生命力所在。一个政治集团失去了信仰，表面再强大，其实已经丧失了生命力。当一个党失去了为之奋斗的正确目标，一切便失去了思想和道德依托，人们对自己正在从事的事业失去了起码的信心，这是一个党精神衰败的前兆。有2000万党员的苏共，一夜之间垮台。苏共多名强硬派高层领导发动了一场政变，试图挽回局面，但只是少数人的顽抗，2000万党员的心中，已经没有这个党，已经不认同这个党的价值理念，不愿意再为这个党流一滴血，甚至是一滴汗。反观我们党，从数十名党员发展到八千万党员，依然保持有效的生命力，为什么？就是因为始终不变的共产主义信仰。

共产主义信仰还是党的执政资格所在。建国后，我们党从革命的党，转变为执政的党，不可避免的面临执政资格的问题。‚打江山、坐江山‛属于封建时代的思维。现代社会对执政资格有着不同的标准。我国的政党制度是，中国共产党为执政党，其他党为参政党，所以敢于坚持这种制度，就是因为我们党拥有无上的精神和价值追求，并且代表着最广大人民的利益。如果放弃或淡化了共产主义信仰，共产党就进了西方政党的价值系统圈套：政党没有谁比谁高尚，都是利益的代表。既然都是利益代表，那么共产党就没有理由占据统治地位，而应与其他政党竞争，让老百姓选择。所以，敢于把自己臵于唯一执政党的地位，就必需要始终坚持共产主义信仰，始终坚持共产主义的奋斗目标。

二、共产主义信仰困境 从国际来看，苏东社会的**和剧变，苏东共产党失去了执政地位。苏联解体，东欧社会主义国家上空的红色旗臶也不在飘扬。国际共产主义运动陷入低潮。目前，明确自己是社会主义国家的，也就中国、越南、古巴和朝鲜了。从世界范围来说，共产主义信仰面临危机。我国在上世纪80年代末、90年代初的**中挺了过来，坚持并发展了中国特色社会主义，并取得了巨大的成功。今年，总书记在访问欧洲时，在中法建交50周年纪念大会上的讲话就讲到：‚中国这头狮子已经醒了。‛现在世界范围内，任何国家都不会小觑中国的力量。

在这种形势下，说我们党、我们国内也存在共产主义信仰困境，可能很多同志不相信。然而《周易》有言：‚君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱，是以身安而国家可保也。‛一个政党，任何时候都要保持居安思危的信念，任何时候都不能丧失对生死存亡的警惕。尤其在顺境的时候、危机只有苗头性显现，我们也不能不保持明察秋毫、洞悉时态的眼光。我们来看看当前党员队伍中存在的一些现象。

第一，对共产主义信念缺乏热情。在一些人看来，共产主义只不过是一个设想和招牌，是空想和乌托邦，永远实现不了。谈起共产主义没有敬意、没有热情，甚至羞提共产主义。第二，集体主义和社会主义道德下降。有些党员干部一切向钱看，有奶便是娘，不讲信用，不讲利他；不讲集体，只讲个人；不讲道义，不讲职责，只讲利益，只讲好处。

第三，政治意识淡漠，精神状态麻木。有些人不关心党和国家，不关心世界情势和社会主义运动，对马克思主义理论毫无兴趣，对党的基本路线、指导思想毫无所知。

第四，言必称西方。在日趋多元化的文化观念面前，一些共产党员的世界观、人生观、价值观在改变。言必称西方，从价值观到制度实践，西方的都对，我们的怎么看都不顺眼，有这样思想的人，包括党员，大有人在。

第五，腐败之风漫延。改革开放以来，我国的确取得了巨大成就，但也出现了一些失误，其中最突出的问题之一腐败问题的蔓延。腐败并不仅仅表现为对国家财产的侵蚀，更重要的是扭曲人生的意义和价值，恶化党员干部的良心。可以说腐败现象不改变，小则毒化社会风气，大则毁掉一代官员，异化共产党的性质宗旨。发展下去，党将不党，国亦不国。我国干部队伍的腐败程度到什么程度呢，从中央所用的两个词我们可见一斑：壮士断腕，刮骨疗毒。这么重的言辞，说明中央已经认识到，国内官员的腐败程度可以说已经到了用断腕、刮骨这种非常重的手段才能治理的程度了。第六，‚四风‛问题突出。党内脱离群众的现象大量存在，一些问题还相当严重，集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这‚四风‛上。形式主义，主要是知行不

一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。官僚主义，主要是脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。享乐主义，主要是精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。奢靡之风，主要是铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。

第七，热衷封建迷信。唯物主义观念退化，封建迷信返潮，怪力乱神出笼。现在，党员干部中迷信之风大行其道。有些地方修庙立佛成风，有的党员领导干部建办公楼都要求神拜佛看风水。一些党员领导干部在工作决策时，不是坚持科学、民主决策，看看人民群众拥护不拥护，答应不答应，而是求大仙算上一卦。有些党员领导干部的封建迷信活动甚至与滥用职权、腐败堕落联系在一起，四川省委原副书记李春城将家里老人坟墓迁往成都都江堰，聘请风水先生做道场等花费千万，上千万的花费，一部分用的公款，一部分由商人出资。升官修祖坟，拜鬼问前程，不问苍生问鬼神，这还是共产党的干部吗？

第八，入党动机利益化。在战争年代入党，面对的是坐牢、受刑、牺牲的危险，那是一种纯粹、坚定的信仰。如今党成了执政党，入党就会获得一定的利益。因而一些人入党，想的最多的是如何利用党员这一称号，达到为个人谋取功名、私利的目的。

以上这些问题，是共产主义信仰缺失的典型表现。应该引起足够警惕。如果任由这些问题继续发展，后果不堪设想。更为严重的是，如果对这些问题见怪不怪，甚至觉得理所当然，‚久入鲍肆而不闻其臭‛。这就更加不是潜在的‚危机‛，而是现实的‚危险‛了。

三、共产主义信仰困境的根源

总书记在今年兰考调研讲话讲到他在福建宁德当市委书记时，深入乡镇调研，有一个下党乡，路都没有，乡党委书记拿着柴刀在前面砍杂草开路。到了那以后，看到乡党委办公室设在一个改造过的牛圈里。就是这么一个地方，竟然好几座教堂，是什么人建的呢？18世纪西方传教士。习总书记感慨：不管他们出于什么目的，但那种传教的使命感，跟我们共产党就有一比啊。今天我们来看，对待共产主义像传教士对待教义一样的共产党员队伍，今天为什么会面临信仰缺失的困境呢？

如果说，改革开放后社会环境的变化、灯红酒绿的浸染、利欲物欲色欲的诱惑，是造成某些党员干部堕落的外部因素，那么，丧失共产党人的理想和信念，就是其内在根源。党员干部队伍许多问题的根本原因，都是在信仰、信念这个‚总开关‛上出了问题。因此，困境的出现，既有客观环境因素，也有主观认识原因。

第一个原因，支撑精神信仰的环境在变化。革命时期，党员信仰坚定性的保障线有三条：第一，入党即即意味着可能的牺牲，除了对共产主义怀着坚定的信仰，愿意为共产主义而奉献、而牺牲的人，其他人想要入党，都得掂量掂量。第二，为了保障党的队伍的纯洁性，保障党组织的安全，入党需要有介绍人，党组织还要对申请者进行严格的审查，把不合格的人过滤掉了。第三，在艰苦的斗争中，信仰不坚定的不是遭到组织的淘汰，就是自行掉队。整个的革命环境，确保能够加入党组织，并在党组织中成长起来的，都是真正的共产主义信仰者。在革命的环境中，党的奋斗目标也容不下党员私利的存在。谁为人民谋利益，谁就能赢得人民的支持，就拥有致胜的力量，这是生死攸关的问题。但是党执政以后，尤其是改革开放，经济社会发展之后，环境和条件转变了。我们党没有独立人民之外的利益，但是党的成员有利益。革命时期的客观条件决定，党员要将权利直接换取利益，几乎不可能，因为没有利益可换。而且，三大纪律、八项注意，不拿群众一针一线的要求得到严格执行。当前，党员干部手中掌握着权力，这种权利瞬间可以变成利益。权力可能主动寻租，也可能被动巴结，但是归于一点，就是权利与利益产生了关系。这个关系问题解决不好，党员干部的精神系统、价值系统就出问题，导致信仰上的动摇。

第二个原因，理论创新未能解决新问题。信仰是高度依赖理论的。理论问题不解决，信仰问题就解决不了。理论不强，信仰就不坚定。理论不能与时俱进，信仰就会不断出现新问题。包括宗教信仰也是这样的。历史上，基督教也曾遭遇信仰危机的，什么危机？就是亚当夏娃偷吃智慧果引发的对上帝的质疑，这是颠覆性的危机。按基督教义，上帝是全知、全善、全能的。如果由亚当夏娃偷吃智慧果来推理，上帝就出了问题。如果上帝是全知的，那么他应该知道亚当夏娃要偷吃智慧果。现在人家偷吃了，说明上帝不是全知的。如果上帝说我知道，那上帝就不是全善的，因为亚当夏娃偷吃智慧果以后人类有了原罪，那就是上帝不作为，是恶的行为。如果上帝说我知道，但阻止不了，那上帝就不是全能的。这一推理，上帝就完了。后来，神学大师奥古斯丁把这个问题给解决了。他指出，是上帝把选择的权力交给了人类，人类滥用了这种权力，偷吃了智慧果，被罚出伊甸园。那要怎么办，人类要忏悔，要修行，争取重回伊甸园。这理论上的创新，达到了双重功效，一方面解除了教徒的困惑，另一方面，让教徒继续虔诚地追随上帝。后世宗教改革也好，理论发展也好，就是解决新的疑惑出了以后，怎么能够有说服力的问题。基督教为什么有那么强大的影响力，是因为大批的顶尖的哲学家、神学家来研究问题，现在西方很多大学都有神学院，有一批人在研究神学问题，保证教徒任何的疑惑能够解释。这也就使得信徒们，包括大名鼎鼎的科学家，如牛顿，依然保持宗教信仰，甚至要从上帝那里寻找世界的源动力。所以理论很重要，真理的认识是无限的运动，没有绝对的真理，但是解释真理有相对的绝对性。相对的绝对性，就是你解释到位了，它就能够自圆其说，它就有征服力。而这个问题我们的理论界恐怕没有完全解决好。

从信仰理论上，马克思解决的是革命这半程的理论，他没有解决执政状态下的精神信仰构建问题。因为马克思也没有执政实践，没有执政实践就不会碰到执政实践中的各种矛盾和问题。比如说马克思的资本论解决什么？最重要的成果是剩余价值，资本家榨取工人的剩余劳动价值，这就揭示了阶级关系阶级矛盾，剥削被剥削的问题，因而引导人民群众起来革命。这是在产业工人占主体的时候，即工业革命初期是可以的。今天用剩余价值理论，解释不了社会的现实。现在工厂里很多是机械作业，甚至是机器人，你不能说老板榨取机器人的剩余价值，然后号召机器人来造反吧。还有股份化，很多企业将股份分给员工，职工既是员工，也是老板，谁在剥削谁呢。这就是变化，需要新的理论来解释。马克思主义的世界观和方法论是永远不过时的，但不同阶段要有相应的新理论，只能由我们自己来寻求突破。但目前体制内的理论学家存在着观念和思维的僵化，缺乏旗臶性的思想家、理论家，理论创新突破的能力弱，这也是一个危机。

第三个原因，党员队伍自身认识问题。对理论和现实的双重误解造成信仰和信念缺失与动摇。改革开放以来，我们首先在实践上进行突破，搞社会主义市场经济，鼓励一部分人先富起来。主张社会主义条件下多种经济成分共存，鼓励民营企业发展。搞对外开放，引进外资，引进先进的管理模式和理念。这一系列实践从本质上说是社会主义在实践上的重大突破，是社会主义获得新的发展活力的战略举措。我们力主贫穷不是社会主义，没有民主就没有社会主义，极‚左‛僵化不是马克思主义，离开人类文明发展的大道不是马克思主义，不从实际出发、脱离人民群众、脱离现实生活不是马克思主义。然而到底什么是马克思主义，什么是社会主义，始终未得到与时俱进的科学的回答。所以，给许多人造成了这样的一种误解：中国的改革开放无非就是改道和改向，中国特色的社会主义无非就是打着社会主义的旗号，在共产党的领导下搞资本主义，所谓市场经济无非就是金钱至上，全国上下一起捞钱，所谓股份制和合作制无非就是在社会主义旗号下合伙搞资本主义，一块走资本主义道路。实践上和认识上的偏差造成了双重误解，理论上误解了马克思主义和社会主义，实践上歪曲了改革开放和市场经济，结果正确的信念丢失了，共产主义信仰没有了，党内党外、上上下下一齐向钱看，唯独不看什么是马克思主义，什么是社会主义等这个改革开放的基本理论和基本方向。既然看不见马克思主义，就谈不上马克思主义信仰了。

第四个原因，我们党缺乏健全的党员退出机制。健康、健全的退出机制，是保障党员队伍纯洁性、坚定性的必要举措。中国共产党是世界上规模最大的政党。解决目前党员队伍规模过大的问题，健全党员退出机制，成为新时期党的建设的一个极为重要的问题。目前，中国共产党员退出原则上只有一个自然机制，即党员个人寿命结束也就是党员退出。虽然《中国共产党章程》规定了‚退党自由‛，但这里的退党自由相当于一个惩罚性的退出机制，也就是对革命意志衰退的劝其退党、对犯了严重错误或被追究刑事责任的开除党籍。事实上，劝其退党的现象很少发生，开除党籍的人数很有限，党员退出机制主要是生命机制在发挥作用。由于退出机制的不完善，致使部分不合格党员仍留在共产党内，使得党内始终有不健康的因素存在。这些不合格党员的行为很可能与党的要求存在巨大差异，甚至背离党的要求，影响党的形象。不合格党员的广泛存在还影响到了党员队伍对党的认识和评价问题，引起更大范围的信仰动摇。也就是一颗老鼠屎会搞坏一锅汤。

四、怎样坚定共产主义信仰

总书记对这个问题有清醒的认识，他高度重视党员领导干部的信仰信念，目的除了要保持党的先进性之外，很重要的还是着眼目前的矛盾和问题。总书记强调，‚理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。‛ 因此，坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。

（一）加强共产主义理论创新。共产主义事业是一项前无古人的伟大事业。对共产主义的认识不可能一次完成，而是要通过漫长艰辛的探索和实践。这个过程中，如何保持共产主义信仰的坚定性，就需要通过理论创新，不断解决党员思想上的矛盾和疑惑，使党员找到新的精神依托和指导。可以说中国共产党是有着强大的理论创造力的党。我们实现了马克思主义的中国化，我们运用马克思主义，解决了真理标准问题、‚姓资姓社‛问题、中国特色社会主义道路问题，解放和发展了社会主义生产力。现在，党也要运用好理论创新的武器，实现马克思主义的现代化、当代化，消除党员的矛盾和疑惑，为广大党员树立精神旗臶，保障党员思想的与时俱进，保障党员信仰的坚定性。

(二)壮大党的文化软实力。现在中央号召努力建设国家的‚软实力‛，其实也要建设党的‚软实力‛。因为‚软实力‛并不‚软‛，而是具备着普遍凝聚力、强烈感召力、无可臵疑的说服力的文化价值体系。只有文化软实力强大了，党的信仰信念在纷繁复杂的诱惑、考验、打击面前才能保持其‚硬度‛。优秀的，生动活泼的党文化，也是保持党的吸引力、凝聚力之所在，也是党的形象之所在。

（三）加强党的政治制度和政治伦理建设。中国的政治主体最主要的是中国共产党和广大的人民群众。政治制度设计实质上就是对二者权力义务的规范，其中更突出的是对执政党及其成员行使权力的边界、履行责任的程度进行规定。一党执政，制度设计不能有效限制集团内成员的利益，就等于造就既得利益集团，同时弱化集团内成员追求高尚的动力。所以，政治制度是否先进，关键看设计是否符合公民社会的政治运行规律，保证动态平衡。而能不能设计出科学的权力运行模式，又决定于是否确立新政治伦理。政党的政治活动需要建立与大众道德和社会公德有区别的特有道德，也就是政治伦理。政治伦理和道德有相同的特点，都属于柔性约束，依靠的是人内心深处的道德法则，但伦理规则一旦被公众所接受，就会化作评价标准，就能够由柔性化为一定程度的刚性。当前一些基本理念必须进入党的政治伦理。包括：公权民授，公民有授予权，也有剥夺权;宪法和法律是权利运行的底线，执政党要尊重宪法，依法行政；不透明必然导致腐化，执政党必须自觉接受监督，让‚权力在阳光下运行‛，等等。建立了运行良好的政治制度和政治伦理，即便某些党员干部出现了信仰偏差，也能够约束其不滥用权利。

（四）实现执政理念的突破。很长时间里，我们认为发展经济，提供更多物质财富是解决社会矛盾的最佳途径。这样的观念和想法在特定阶段是正确的，但吃饭问题得到解决后仍然坚持这样的观念，就很落伍，且导致越来越多的矛盾和问题。因为世界上没有哪个国家是通过满足人的无限财富欲望达成社会平衡。从执政的角度讲，封建王朝‚存天理，灭人欲‛，以缩小欲望来实现满足同样不足取，但过度调动和激发人们的财富欲望更是最危险的。再伟大的政党，再强有力的政府都不可能满足人的无度欲望。尤其是，中国有了数十年的飞速发展，但高投入低产出的问题一直没有解决，在经济没有真正实现转型前，我们不敢言经济继续保持同样的速度，以往我们存在很大的失误，致使矛盾和问题大量积累和拖延，某种意义上以往是靠透支发展潜力而获得社会稳定。在人民群众的欲望或期望值被过度激发的情况下，如果经济成长停滞或下降，将消耗由反腐和转变作风形成的良好局面，甚至因怨气而瓦解党的执政基础。所以，转变执政理念，在保持经济发展适当增长率的同时，更要注重提升社会精神文化水平，用精神上的富足来平衡物质欲望。

（五）及时深入地整顿党风。整党整风是中国共产党人对马列主义党建学说的灵活运用与发展。其目的是通过整党整风进一步提高并统一全党的思想认识，改进党的作风，纯洁党的组织，为党的中心工作提供新的动力。历史上，我们党曾经历数次党的整风运动，包括具有伟大意义的延安整风。新一届党的中央领导集体上任以来，在改善党风上取得了很大的成效。这个成效主要是源于两个方面的努力，一个是惩治腐败，‚老虎苍蝇一起打‛；另一个是转变工作作风，提出和实施中央八项规定，开展党的群众路线教育实践活动，连发15道禁令约束公权人员行为。这也可以视作新一轮的整风，足以相信，只要中央继续抓下去，全党认真执行好，整风成效会出现倍增。

（六）建立完善党员退出机制。人是会变的，包括人的信仰也会发生变化。这些变化有的是主动的，有的是被动的，有的是积极的，有的是消极的。既然承认变是人的主旋律，则就应有应对变之策略。邓小平指出：‚一个人数少但有战斗力的党比一个人数多，但缺乏战斗力的党要强得多‛。不合格党员，首先是思想上不合格，思想上不合格行为上就会潜移默化，政党的旗臶就会变色。如果放弃了共产党的信仰，放弃了全心全意为人民服务的追求，放弃了成为共产党员的资格条件，就要让这部分人退出共产党组织。在今年召开的中纪委二次会议上，总书记也提出要清除不合格党员。因此，建立科学、完善的党员退出机制，有利于保持党的纯洁性、先进性，有利于增强党的凝聚力、战斗力及影响力、号召力。

（七）党员队伍的自我修养。要巩固和发扬共产主义信仰，党员队伍的主体责任必不可少。作为一名党员，无论是为人民服务，还是个人的成长进步，都应该自觉加强自我修养建设。党员要主动用党的核心价值观解决精神归宿问题，用精神平衡物欲。少一点吃喝玩乐，多一点人生思考，感悟幸福在哪里，人生的意义在哪里，价值是什么，我和社会什么关系，奉献和获得的关系，这些问题解决，那么我们就跨到更高境界，我们的精神世界会越来越丰满，我们的信仰会变得越来越坚定。

以上是我对坚定共产主义信仰的一些思考，不到或不对之处，请大家批评指正。

第四篇：上海自贸区现状：现实困境和突破方向

上海自贸区现状：现实困境和突破方向

在2013年9月挂牌建立的上海自贸区，迄今已走过了一年半的时间。上海自贸区曾经被国务院和上海市政府寄予了很高的期望，要求其能够对中国的全面深化改革探索出可以复制的经验。建立伊始，上海自贸区也经历了一段热闹，它的版图也从原有的22多平方公里扩展到了目前的120多平方公里，陆家嘴、外高桥、金桥、张江等几个浦东开发早期建立的开发区和在其后陆续开发的洋山保税港区和浦东机场保税区都已囊括其中。但是，一个难以否认的事实是，上海自贸区离它的预期目标还有不小的差距，随着时间的推移，它的光环正在淡化，人们对它的期望也在降低。

按照上海市委书记韩正和市长杨雄在多个场合的讲话，建立上海自贸区的目的，并不是希望它能够为上海的GDP发展增加多少贡献，而是希望通过自贸区来为政府管理市场提供新的、可以复制的模式，并在条件成熟的情况下对外推广。上海自贸区管委会对区内企业实施的是负面清单管理制度，这可以有效地提高企业设立和运作的效率。在上海自贸区开设之前，国务院曾提请全国人大常委会在自贸区暂停执行《外资企业法》、《中外合资经营企业法》和《中外合作经营企业法》，这显现出一个重要的信号，外资进入上海自贸区内将完全按照中国所提供的国民待遇，不再设立专门针对外资的审批程序，并且在多个领域放宽了我国专门针对外资的进入领域。

但问题在于，在上海自贸区暂停执行这几项法律期间，特别是在推行负面清单制度以帮助企业减负的同时，国内其他地方也已在推进此项改革。此项由国务院持续推进的以简政放权为目标的改革，在一年多的时间里持续地取消和下放了500多项行政审批事项，这项改革的推进，使全国各地原来被行政审批压抑的市场活力得到了释放，但在客观上也冲淡了上海自贸区能够显示的改革成效。这里不能不指出的一点是，上海自贸区引以为骄傲的负面清单模式虽然已经推出第二版，但它的很多内容只是将原来为国家政策限制某些资本进入的行业照搬到了负面清单之中，拓宽的空间比较有限，因此形成了负面清单过长的问题。按照中央的部署，接下来省级政府要制订责任清单并向社会公布，它将使市场主体获得更大的市场准入空间，它们的出现，将对上海自贸区的负面清单形成更大的挑战。

那么，上海自贸区能不能主动将负面清单缩短呢？正是在这方面，上海遭遇了一个现实的困境。今天的改革，已经不是30多年前改革开放起步时的状态，对现行法律的任何突破都需要按法定程序进行，而不能干了再说。这里需要提起一桩现在几乎已经被遗忘的事实，一年半前上海自贸区建立前夕，国务院向全国人大常委会提请暂停执行的法律一共有四项，除了上述三项以外，还有一项是《文物保护法》。

按照当时的设想，上海自贸区准备设立中外合资的文物拍卖行，但这与文物保护法产生了冲突。但是，这一要求在全国人大常委会却未能通过，不管全国人大常委会否决的理由是什么，这其实已经给上海自贸区的发展埋下了阴影，它深刻地表明，上海自贸区要缩短负面清单以释放更大的市场空间吸引中外投资，其面临的难度是不小的。

值得注意的是，上海自贸区获准暂停执行的三项法律都涉及外资，这体现了上海自贸区在吸引外资进入方面的期待，而取消这些法律所设置的政府审批关卡，也有利于方便外资的进入。中国在吸引外资方面曾经创造了很大成绩，30多年的改革开放中，外资成为推动中国经济上升的一股重要力量。

但是，中国对外资产生的吸引力，固然有中国改革开放所产生的市场空间，但更重要的是中国提供的一系列投资、税收以及土地管理、劳动力等方面的优惠政策，特别是中国以低工资为主要特征的“人口红利”，这些“超国民待遇”在中国形成了一个外资的“投资洼地”，但其结果是造成了对内资的不公平待遇。

时至今日，中国致力于建立公平竞争的市场环境，吸收外资的优惠政策正在不断减少，更重要的是，随着中国社会的变化和进步，所谓的“人口红利”也已经不复存在，劳动力成本的上升使中国在这方面不再对外资具备吸引力。因此，我们看到近年不断有原来已经在中国的外资企业撤资退出中国，转赴东南亚甚至非洲等地劳动力成本更低的地区去投资。在这样一种情况下，上海自贸区仅仅依靠简化审批手续，是很难唤起外资的进入兴趣的。

须知，对于外资企业来说，政府审批的简单化本来就是天经地义的，它们以前之所以不避中国各级政府一道又一道审批所产生的烦难而投资中国，其目的就是为了享受中国所提供的“超国民待遇”，当这个条件丧失了以后，中国对它们来说就不再是有吸引力的“投资洼地”。在这样一种背景下，我们看到的一个现实是，尽管上海自贸区向全球频频伸出橄榄枝，但除了建立之初微软与内资企业建立了一家合资企业以外，此后再也未曾听闻知名的外资企业进入自贸区。

当然，上海自贸区对内资企业产生了不小的吸引力，但是它们更多地是冲着自贸区可能产生的优惠政策而在那里挂了一个牌子，就像当年浦东开发早期时，上海的很多企业将注册地迁到了浦东，而其行政办公地还在浦西，以享受浦东的税收优惠。但是，现在的上海自贸区已经不具备这样的条件了。

令人啼笑皆非的是，上海自贸区建立初期，被划进圈内的一些“中国大妈”闻风而动，利用企业注册的便利注册了许多公司，期待以后赚上一笔卖壳的钱，不知道它们是否进入了自贸区的统计。但这是用老眼光来看待新事物了，这种在行政审批机制之下产生的利益，在上海自贸区新的运行机制之下已经没有成长空间了。

最近20年来，自贸区成为国际上的一股发展潮流，但它们大都是设立在国与国之间，以减免关税的手段来推进贸易发展。上海自贸区是设立在国内的一个试验区，它与国际上流行的国与国之间的自贸区有本质的不同。正是这个原因，上海自贸区的首要功能是建立可复制经验而不是推动贸易，只是在国内全面深化改革的背景之下，上海自贸区在现有条件之下能够复制的模式对区外来说可能并不是太有独创性。但是，上海自贸区的建立，还是显示了它的独特价值。

今年春节前夕，上海自贸区平行进口汽车展示交易中心揭牌，引起沪上家用汽车消费者的热烈关注，交易中心挂牌当天，推出了来自5家经销商的15辆国外产样车，售价从40多万元到300多万元，其中大多数是国外的中高档车，其价格普遍在七八十万元。相比于消费者平常在国内汽车市场上见到的同品牌车，它们的售价普遍低了5—20%。

国外进口消费品在上海自贸区卖出低价，并不是只在汽车上有所体现，在上海自贸区内出售的很多进口商品，其价格都低到令人眼馋。去年，自贸区内大卖场推出的进口海鲜品，不仅在国内市场上很少见到，而且其价格也比较亲民，引发了沪上居民蜂拥进入区内大卖场购买进口海鲜的热浪，至今未见退潮。

由此可以看出，自贸区的建立，不仅因为简化了政府对企业设立和经营的各种繁琐的审批手续而激发了市场活力，更重要的是，它的制度溢利也将直接造福于广大的普通消费者。因此，自贸区在积极从事制度创新的同时，还应该因势利导，通过平行进口机制，引入更多的国外商品，使国内消费者能够通过自贸区这个窗口享受到具有价格优势的国际市场高端消费品。这也许是上海自贸区未来的一个重要的突破方向。

文章来源：互联网金融平台

第五篇：云南少数民族教育的困境与突破

云南少数民族教育的困境与突破

云南是中华民族种类最多的省份，5000人以上的世居少数民族就有25个，云南独有民族15个，跨境民族16个，少数民族人口达1500多万，少数民族人口占全省总人口数的1/3。少数民族教育对云南民族平等、团结、边疆及社会稳定都至关重要。是关乎到云南是否建成小康社会的战略问题，是关乎到云南各族人民梦想是否顺利实现的关键。务须克服困境，寻求突破。云南少数民族教育存在的困境

由于云南的少数民族大多居住在边远山区，交通不便、生产落后，加上长期对民族教育经费投入不足，导致民族地区教育基础设施薄弱，教育水平相对滞后，入学率低，辍学率高，巩固率低，文盲率高的问题较为突出，民族教育面临着一些困境。

（一）居住地区的差异带来对少数民族受教育的差异。云南少数民族人口分布，以聚居、杂居、散居三种类型并存。主要聚居于内地坝区和边疆河谷的有回族、满族、白族、纳西族、蒙古族、壮族、傣族、阿昌族、布依族、水族等10个民族；主要聚居于半山区的有哈尼族、瑶族、拉祜族、佤族、景颇族、布朗族、德昂族、基诺族等8个民族；主要聚居在高山区的有苗族、傈僳族、藏族、普米族、怒族、独龙族等6个民族；彝族在半山区和高山区都有分布。一般认为，居住在坝区的社会、经济、文化、交通等条件较为优越，居住在半山区的次之，居住在高山区的较为不利。居住在坝区的少数民族教育水平整体不仅普遍高于居住在其它地区少数民族受教育水平，而且居住在坝区的少数民族受研究生教育水平还高出汉族总体水平两倍多。居住在半山区和高山区的彝族受教育水平夹在居住于高山区的6个民族和居住在半山区的8个民族之间。

（二）经济收入的差异对少数民族受教育也带来差异。少数民族经济发展的落后制约其教育的发展水平。目前，云南省仍有7个人口不足10万的特有民族仍较为贫困，如布朗族、普米族、阿昌族、怒族、基诺族、德昂族和独龙族。其中，整体仍处于绝对贫困状态的是德昂族、怒族和独龙族。这3个少数民族整体上仍然处于绝对贫困状态，其受教育的状况更为严峻。

（三）云南少数民族地区教育发展不平衡。贫困人口多、地区政策的差异是云南教育基础薄弱和发展不平衡的主要原因之一。在全省财政不能自给的地区基本上都是民族自治地方、边境地区和民族贫困地区；全省的国家扶贫攻坚重点县也是民族自治地方和边境一线；全省扶贫攻坚重点乡也是民族乡或少数民族聚居的乡。

（四）少数民族人口众多地区，有效政策对教育的扶持还远远不够。云南省虽然少数民族众多，但并不是民族自治区，国家对少数民族地区的一些特殊扶持政策，在全省很多少数民族人口众多的地方均享受不到。全社会对云南少数民族教育的特点和困难在许多方面了解远远不够，对教育的支持也难以完全契合当地的实际。

（五）少数民族地区的中小学校点分散、办学规模小、效益低。由于受到地理因素的影响，云南少数民族地区大多山高谷深，村落分散，全省有5个州市的人口密度不足55人/平方公里。加之改革开放后，政府本着方便群众子女就近入学的原则，发动群众办学，村村有学校，从客观上造成了学校布点缺乏合理性。中小学校点分散、办学规模小、效益低。

（六）师资缺乏，素质偏低，流失严重。在云南的许多少数民族贫困地方，大量的教学点和初高小分离的教学现状，使教师数量不足的问题十分突出，与国家和我省规定的生师比相比，差距甚大。

（七）民族学生贫困面较大，中小学生入学巩固难、控辍保学任务较重。虽然，近年来国家不断加大对农村贫困地区学生的扶持力度，对义务教育阶段的学生实行了“三免费”和“两免一补”政策，极大的缓解了农村贫困家庭的经济压力。但在云南的少数民族地区，许多农村家庭仍在温饱线上徘徊。

（八）双语教育发展缓慢、滞后。云南自 1998年以来，民文教材纳入省统一审定后，民文教材工作逐步有所改善。特别值得一提的是，2003 年对10个民族13个文种29本4127页399.3 万字新课改教材进行了审查审定，并于当年向各地出版发行使用，解决了双语教学师生们期盼多年的问题。但是，新课改民文教材的出版，却面临着许多值得重视的问题：一是宣传力度不够大；二是贫困学生购书难的问题；三是云南省的双语教学教师尤为缺乏。

（九）跨境民族教育存在诸多困难。云南省与越南、老挝、缅甸三个国家接壤，陆地边境线4060公里，有16个跨境民族跨境而居，占全国跨境民族的47%；云南省25个边境县（市）全部为少数民族地区。云南沿边跨境民族地区既是贫困人口较为集中、贫困程度较深、扶贫难度较大的地区，又是政治、民族、宗教、生态等方面非常敏感的地区。由于云南沿边境跨境民族聚集区多数为贫困山区，山高坡陡，交通闭塞，许多跨境民族不通汉语，大多数民族群众没有走出过世代生活的大山，他们对云南内地的了解是十分有限的，对全国各地的认识是陌生的。因此，跨境民族家庭对孩子的教育或影响是缺乏国家观念的。他们只能从沿边境地区或到周边国家的所见所闻来影响自己的孩子，因此，跨境民族学生对国家的认同或中国文化的认同是脆弱的，外部环境往往会改变他们的看法和判断。虽然改革开放打开了内地与边境地区交往的宽度，内地移民向边境地区的转移，在某种程度上拉近了边境地区与内地的距离。但是，周边国家对跨境民族的影响也随着向外开放的深度有所加强，边境地区的情况变得异常复杂。

云南少数民族教育的突破

近年来云南省委、省政府高度重视少数民族教育的发展，以立法来确保少数民族教育的平稳、快速发展，以加大投资力度来助推民族教育发展。取得一些新的突破。

（一）云南将加大对民族贫困地区学生的专项助学力度，尤其是对八个人口较少民族、四个深度贫困民族和藏区，逐步实现学前教育和高中阶段免费教育。加大民族地区寄宿制学校建设力度，增加建设一批寄宿制民族中小学校和高中民族班、民族预科班、特有民族中专班，提高寄宿学生生活补助标准，扩大寄宿制民族中学办学规模。

（二）出台《云南少数民族教育条例》，使云南民族教育走上依法治教的轨道。颁布了《云南少数民族教育条例》，《条例》鼓励民族教育采取多种办学形式，建立具有少数民族教育特色并能适应民族地区经济社会发展的学前教育、基础教育、中等职业技术教育、高等教育和成人教育的教育体系。鼓励、支持社会组织和个人利用非国家财政经费，举办以招收少数民族学生为主的民办学校。《条例》还要求少数民族中、小学突出少数民族学校的办学特色，将少数民族优秀传统文化纳入相应课程。普及民族地区高中阶段教育和学前教育，加快建立以公办为主、民办为辅的学前教育体系，实施学前一年的免费教育。高等学校要重视并加强具有民族特色的重点学科和专业建设，加快少数民族高层次及应用型人才培养；采取特殊措施为人口较少民族和发展滞后的民族支系举办本、专科班。对于民族教育的投入与保障，《条例》也作出明确规定，省级人民政府应当建立由省统筹，省、州(市)、县合理分担的少数民族教育投入管理体制，保证各级各类少数民族教育经费的稳步增长。各级人民政府还设立少数民族教育专项补助资金，对少数民族聚居区、边境地区、内地高寒山区和散杂居地区的少数民族教育给予专项补助。国际组织教育贷款、海外和港澳台教育捐款的分配重点向少数民族地区倾斜。

（三）不断探索少数民族高层次人才培养新模式。近年来，云南还依托云南民族大学等高校，建立云南少数民族本专科预科教育基地，鼓励省内各类高校面向少数民族地区，定向培养特殊行业需要的高层次人才、专门人才，尤其是培养了一批少数民族教师队伍。为认真落实党的教育方针和民族政策，促进各民族共同繁荣发展提供有力的智力支持和人才保障，加快我省民族教育发展和少数民族人才培养的步伐，促进民族地区经济社会的发展。云南民族中学、云南师大附属中学和中央民族大学附属中学将继续面向全省16个州市招收少数民族应届优秀初中毕业生和小学毕业生。如2012年，云南民族中学高中班招生400名，初中班招生36名；云南师大附属中学民族高中班100名；中央民族大学附属中学高中班招生35名。

（四）加大跨境民族地区的教育投入。在制定民族地区教育的战略中，把边境地区的民族教育作为重点来加强。自 1996年以来，云南省投入6405万元加强口岸学校和25个边境县一中建设，建起了127所边境口岸学校，成为对外开放的“窗口”学校。从2000年起，云南省拨专款1800万元，每生每年补助150元，对25个边境县（市）的近14万名小学生实行免除教科书费、杂费、文具费的三免费教育。还建立了贫困生助学基金。1996年，云南省投入530万元，在12个边境县的31个贫困乡建立了贫困生助学基金，拨出2000万元专款，加上社会筹集的1500万元，建立了高校贫困生助学基金，之后，云南省高校学生再无一人因贫困而失学。截至2000年，云南省中小学贫困生助学基金已达1亿元。根据《云南省中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》，云南将加快推进“国门学校”建设，着力改善边境地区民族教育办学条件。优先支持25个边境县的117个边境沿线乡镇中小学和藏区中小学标准化建设，以及边境民族地区乡镇中心幼儿园建设，提升边境州市高校办学水平和办学质量，增强对周边国家的吸引力。

（五）把民族团结教育作为民族教育的特色来抓好。近年来，各地教育、民族工作部门密切配合，按照教育部、国家民委的部署和省里的要求，利用教材并结合当地实际和国际、国内形势，开展丰富多彩的民族知识讲座、民族知识竞赛、故事会、征文评选、演讲比赛、参观考察等活动，使学生真正从小接受马列主义民族观和党的民族、宗教政策和民族常识的教育，为构建民族团结、边疆稳定、经济发展、社会进步的和谐云南做出应有的贡献。

（六）办好寄宿制教育和“双语”教育。云南省教育部门在民族贫困地区举办寄宿制、半寄宿制学校，投入民族教育资金用于完善民族地区基本公共教育服务体系，包括探索实施民族地区学前双语免费教育、特困民族地区高中阶段免费教育，加大寄宿制学校建设力度，提高寄宿生生活补助标准、扩大补助覆盖面，大力发展职业教育和高等教育，加强双语教学师资队伍建设等。同时还大力推广“双语双文”教学。云南省民族种类众多，世居的25个少数民族中，除回族、满族、水族通用汉语外，其余22种民族的600多万人使用着26种语言。按照《宪法》、《教育法》和《民族区域自治法》的规定，云南省在少数民族地区大力推广“双语双文”教学，现在已对21种民族文字进行民、汉双语教学或扫盲。“九五”以来，云南省中小学教材审定委员会正式审定了8个民族的59本民文教材，正式出版了4个民族6种文字的10本教材。为进一步加强“双语”教育，把“双语”教育纳入农村义务教育经费保障机制，还开办一批“双语”幼儿园。此外，根据国家标准，参照2010年民族地区义务教育阶段在校生人数和“两免”标准测算，云南省五年预计投入资金86.1亿元用于义务教育经费补助；10亿元用于改善办学条件，加强民族地区中小学基础设施建设。

（七）加强少数民族地区农村义务教育师资队伍建设。考虑到农村中小学区域广、生源分散、教学点较多等特点，合理核定这些地区教职员工的编制，并实行教师资格制度和教师聘任制度，安排一定数量农村教师脱产进修。对于少数民族地区教学语言使用的特殊情况，通过当地大学附设或由政府特殊批准成立少数民族地区教师语言教育学院，专门培养当地急需的双语和三语（民语、汉语、英语）教师，从更本上保证当地的教师资源数量和素质。

目前，云南25个少数民族均有了自己的大学生、中专生，不少民族有了硕士生和博士生，基本形成了从民族幼儿园到民族小学、民族中学、民族中专、民族大学的具有云南特色的少数民族教育体系。