15-如何用业绩证明自己的价值

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第一篇:15-如何用业绩证明自己的价值

如何用业绩证明自己的价值

现在的职场当中,没有背景,不能拼爹;没有关系,不能拼人脉。我们唯一能做的就是努力做事,拿出自己最好的表现,证明自己的价值所在,证明自己对公司是一个有用的人,少说多做,用业绩说话。

1、业绩需要行动来争取

心理学家威廉·詹姆士说:“种下行动就会收获习惯;种下习惯便会收获性格;种下性格便会收获命运”。所以,行动是获得一切的根本,没有行动,一切都只是单纯的想象。再好的计划最后也得付诸行动,不然,都是一纸空谈。

2、立即执行你的工作计划

拿破仑·希尔认为:天下最悲哀的一句话就是,我当时真应该那么做却没有那么做。一件事情,首先要做好一个完善的工作计划,然后不折不扣的立刻去执行,只有这样才会有所高效的收获。

3、细分工作,获益无穷

查理·凯特琳所:“一个说明很清楚的问题,就是一个解决了一半的问题,尽可能的去了解你的工作,培养你的兴趣,这样就已经算是完成一半了。”

4、集中精力,学透行业技巧

爱迪生说:“我始终不愿抛弃奋斗,我极重视由奋斗得到的经验,尤其是战胜困难后得到的愉快;一个人要先经过困难,然后踏进顺境,才觉得受用,舒服。”

5、为公司赚钱是第一位

一旦一个员工有了全力以赴去为公司赚钱的使命感和责任感,并习惯基于这种理念行事,那么一定会成为公司最优秀的员工。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展,成为老板器重的人物,就必须牢记,为公司赚钱才是最重要的。

6、少说多做,效益是关键

美国的一位艺术家曾告诉他的朋友说:“我自从学会闭上嘴巴后,获得了更多的威望和影响力。”

言多必失,说的越多,越显得平庸,说出蠢话或者危险的话的概率就越大。要想成为一名出色的员工,一定要记住:“少说多做,用业绩说话”。

7、永不满足,追求卓越

第二篇:《用业绩证明自己的价值》读后感

用业绩证明自己的价值

公司党支组织开展了“读一本好书”的活动,通过学习《用业绩证明自己的价值》一书,我得到了很大激励,它对于加强我的知识修养,增强理论水平,提高业务能力起到了很大帮助。

一个企业需要什么样的员工?是业绩平平,稳稳当当,不求有功,但求无过的员工;还是具备奉献精神,爱岗敬业,忠诚企业,业绩卓越的员工?答案呼之欲出,每个企业都需要爱岗敬业,忠诚企业,业绩卓越,办事稳妥,有奉献精神的员工。怎样才能做到一名合格的员工呢? 我对一下几点感触颇深:

1、敬业

米卢曾经过说“态度决定一切”。作为公司消费信贷的从业人员,我觉得敬业是最基本的职业品质,是一种完美的工作态度,离开了敬业,价值就无从说起。一般人会认为,一个人获得很好的发展,是因为他有能力,一个人取得很大的成就,也是因为他有能力;事实上,最大的前提是你到底拥有什么样的态度:是态度造成了能力,是态度造成了人和人之间的差别。对待成长的态度,决定了成功的速度;对待学习的态度,决定了成长的高度;对待失败的态度,也决定了成功的一个高度。很多成功企业家都认为:生活当中有几件事情对成功有利,一个是大量的阅读,一个是去见优秀的人,还有不断地上课学习。很多企业家,都面临过挫折失败,如果对待失败的态度正确,就能从挫折和失败中重新站立起来。

2、工作方法

领会公司的经营方针,有非常高的执行力,把公司的相应政策落实到位。既要有象老黄牛那种埋头苦干的精神,又必须要讲究策略和工作方法,工作需要章法,要分轻重缓急!把事情做到有节奏,有条理。工作基本原则是把最重要的事情放在第一位。要事优先,我们必须让这个重要观念成为一种工作习惯。

我们年轻员工更多的是要学习和积累。引用马总在2008年经营工作会上的讲话,就是“立足于克服和解决更加困难的因素,要立足于充分发挥我们的主动能动性和创造性,立足于公司长远发展”。

3、团队精神

个人能力非凡只能代表个人的成绩,但真正出色的成绩应该是那些可以帮助团队实现整体目标的努力。我们的客户经理室就是一个团队,下半年经销商普遍存在垫款严重的问题,为避免个别经销商挪用客户月供款,我们经理室成员根据徐主任的安排,驻扎在经销商处,实地参与清欠收款,对新情况及时沟通。越是在困难时期,越要发挥出团队的协作精神。

4、逆水行舟

今年,我们的业务随着全球经济一起风云突变。上半年形势一片大好,如何安全地“把钱贷出去”是工作的重点,实施“达50、争100、攀200”网络开发计划是创造业绩的好时机;面对下半年的经济形势,是挑战也是机遇,如何“把钱收回来”更能够展示和证明自己。唯有在顺水中行舟的人才会成长,在工作中没有一成不变的,要有前瞻性,不能只停留在现在的成绩上,要有更高的目标和追求。有

什么样的目标,就有什么样的人生色彩。

曾经看过一篇题为《一颗核桃树》的文章。作者房前不经意长出一棵树,一位农校的朋友审视过后,断定是一棵李子树;3年后,作者的父亲认真纠正,认为是一棵樱桃树;直到有一天这棵树结出一枚小小的果实,这才知道它原来是一棵核桃树。这棵树多次被人们张冠李戴,最后它用一枚小小的果子,向证实了它的真实身份。由此作者提出一个启示,即“作为一个人,你必须奉献出自己的果实,否则在这个世界上没有谁会真正认识你。”

细想来真是人生如树,一串串的果实可比一个人不断创造的工作业绩。扪心自问:自己是一棵什么树呢?如果数一数自己所奉献的果实后,却发现自己所结出的,仅仅是几粒青青涩涩的小果子,并且这些果实如此不鲜艳、不丰硕,不足以让人们分辨出是李子、樱桃,还是核桃,那无论如何都不会演绎出精彩人生的。

总之,就是一句话:一定要干出点什么来证明自己,也唯有干出点什么来,才能够证明自己。

第三篇:业绩证明价值

业绩证明价值

刘鹏林

一、你的薪水从哪里来:老板为什么付给你薪水

没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。

无论从事哪一行,你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产,证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多,谁的薪水就高。比尔.盖茨:“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”

二、没有功劳,苦劳就是“白劳”:企业要的是结果,而不是过程 在企业中,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。

1、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。

2、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。

三、白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫:业绩是最有力的价值证明; 优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。

四、没有业绩就是剥削企业

拿老板工资却不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。

五、用一流的业绩套牢老板的心

每个老板为了自己的利益都只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。

无论何时何地,如果你没有做出业绩,你迟早是一枚被弃用的棋子。

第四篇:用业绩证明你存在的价值

用业绩证明你存在的价值

一、职场铁律:

1、公司的问题,是你改善的机会。

2、客户的问题,是你提供服务的机会。

3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。

4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导!

5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛?

二、老板的世界:

1、请你来是解决问题而不是制造问题。

2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题。

3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子。

4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水。

5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。

三、没有功劳,苦劳就是“白劳”:

1、企业要的是结果,而不是过程。

2、在企业中,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。

5、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。

6、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。

四、不要轻易离开团队,否则你要从零做起:

1、不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。

2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。

3、团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会。

4、心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。

5、创造效益是你存在的核心价值,创业不是做慈善。

6、遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。

五、问题就是你的机会:

1、公司的问题:就是你改善的机会。

2、客户的问题:就是你提供服务的机会。

3、自己的问题:就是你成长的机会。

4、同事的问题:就是你提供支持建立合作的机会。

5、领导的问题:就是你积极解决获得信任的机会。

6、竞争对手的问题:就是你变强的机会。

六、只为成功找方法,不为失败找借口:

1、你的责任就是你的方向,你的经历就是你的资本,你的性格就是你的命运。

2、复杂的事情简单做,你就是专家,简单的事情重复做,你就是行家,重复的事情用心做,你就是赢家。

3、美好是属于自信者的,机会是属于开拓者的,奇迹是属于执著者的!

4、你若不想做,总会找到借口,你若真想做,总会找到方法!

七、谁能最后享受到胜利成果?

1、能始终跟着团队一起成长的人。

2、对团队的前景始终看好的人。

3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。

5、抗压能力强且有耐性的人。

6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。

7、不计较个人得失,顾全大局的人。

8、雄心博大,德才兼备,有奉献的人。

八、白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫:

1、业绩是最有力的价值证明。

2、优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。

九、没有业绩就是剥削企业:

拿老板工资却不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。

十、对领导而言:爱他就严格要求他:

1、对你有严格要求的领导,才是能真正帮助你成长的好领导,使我痛苦者,必使我强大!

2、任何强大公司都不会给下属安全感,用最残忍方式激发每个人变得强大,自强不息!

3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的,因为再强大的人,在温顺的环境中都会失去狼性!

4、凡是想方设法逼出员工能力,开发员工潜力的公司都会升腾不息,因为在这种环境下,要么变成狼,要么被狼吃掉!

5、最不给员工安全感的公司,其实给了真正的安全感,因为逼出了他们的强大,逼出了他们的成长,也因此他们有了未来!

6、如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,高要求,高目标,高标准,逼迫他成长!

7、如果你碍于情面,低目标,低要求,低标准养了一群小绵羊、老油条,小白兔。这是对下属最大的不负责任!因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

十一、你的薪水从哪里来:

1、老板为什么付给你薪水?

2、没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。

3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值,证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然,谁的薪水也就高。

4、比尔.盖茨:“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”

十二、用一流的业绩套牢老板的心:

每个老板为了自己的利益,都只会留下那些,业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。

公司作为一个经营实体,必须靠利润去维持发展,而要发展,便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场,员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地,如果你没有做出业绩,你迟早是一枚被弃用的棋子,因此,业绩就是我们的尊严,业绩就是我们的荣誉!

第五篇:用业绩证明

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用业绩证明

作者:

来源:《销售与市场·成长版》2012年第12期

一年一度,又到了一个做总结的时节。作为一年的盘点,不管你交给公司一份怎样“全面”的总结“作业”,私下里给自己,还是该做一次坦白的评价。

一般来说,外界怎样评价一个人呢?大致会有几个方面:一是简历,你受过什么教育、训练,在什么公司,做过什么职位;二是见识,你对问题、事物的见解;三是业绩,尤其是可识别的业绩;四是世界观,你对人、对人生、对工作的基本态度;五是处境,这也很能说明问题。

那么,自己怎样评价自己呢?作为一个营销从业者,尤其是一线销售人——业绩,业绩,还是业绩。

只有业绩才能说明问题,不管是自己的能力,还是自己的努力。所谓“知人者智,自知者明”,如果你是业务员或者基层主管,那么,你成功开发了多少市场?成功提升了多少市场?成功推广了多少新产品、升级产品?成功建立了多少重点市场?成功建立了多少、多大的区域市场?

如果你是中级主管,那么,你对自己的下属团队做了什么?对上级做了什么?对公司做了什么?对客户做了什么?看看业务员和基层主管的工作,再看看上级关注的工作,就可以明白自己该做什么。

如果你想知道自己的未来,那么,看看自己所做出的业绩,有多少具有生命力——能够持久,能够积累,能够支持未来吗?

业务人员一路走来,所走过的路由业绩决定。一个人曾经做过什么一点都不重要,重要的是做成过什么,做到了什么程度。这个世上,恐怕没有什么职业比营销更看重“结果”,更加“现实”或者说冷酷。在这个职业里,最后的真相往往是没有业绩就意味着没有能力,“怀才不遇”就意味着缺乏才能,评价的逻辑不是因为有能力而有业绩,而是因为有业绩而有能力。业绩反映了能力的有效性,业绩也反映了劳动力的价值。当一个人或者一个组织做不出业绩的时候,要么是能力不足,要么就是能力退化了。所以,没有业绩,难谈能力。

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