神舟电脑平民化营销案例

第一篇：神舟电脑平民化营销案例

尊敬的贵校领导：

您好！（注意此处“你好”要单独占用一行，以示尊重，打印时请删除括号内内容）

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力！我是湖北师范学院2003届数学系数学教育专业应届本科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间获得2002年度院单项奖学金，英语达到国家四级水平，计算机过国家一级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。同时在课余，我还注意不断扩大知识面，辅修了教师职业技能（中学数学教育），熟练掌握了从师的基本技能。利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office2002办公软件，能熟练运用软件Authorware、Powerpoint等制作课件，进行多媒体教学。

学习固然重要，但能力培养也必不可少。三年多来，为提高自己的授课能力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加家教实践活动，为多名数学跛腿的初中和小学学生进行数学补习，使他们的数学成绩都有较大程度的提高，我的工作也得到了学生家长的肯定和好评。为进一步积累系统的数学教育经验，我到武钢大冶铁矿一中进行了长达两个月的初中数学教育实习工作，在两个月的实习时间，我积极向有经验的老师请教，注意学习他们的教学艺术，提高自身的业务水平和授课表达技巧，力争使自己的教学风格做到知识性和趣味性并举。通过自己不断的努力和教学实践，我已具备一名优秀教师素质，过硬的工作作风，扎实地教学基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致

敬礼

尊敬的先生/女士：

你好！感谢你在百忙之中抽空审阅我的求职信，期望您给我一个自我展示和实现价值的平台，以下是我的自我介绍。

作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的知识和能力。

大学是一个塑造人生价值观、培养具有思考能力和实践能力的人才，不仅能追求真理和探索真理的精神，还有怀疑一切的精神，大学是开放包容的精神殿堂，尽管目前体制上的种种限制，但是认为我是这么一个从精神贵族出来的学生。值此机会，期望给我一个实习锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。我将创造机遇来改变我的人生，我将以我的知识积累和能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。

物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择！

随信附上我的求职简历，期待与您的面谈！

祝您工作顺利！

此致

第二篇：神舟电脑营销策划案

神 舟 电 脑 营 销 策 划 案

系别:工商管理系市场 班级：营销0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)刘俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目录

前言

市场背景分析:

(一)高校电脑市场分析(二)竞争对手分析

(三)确定目标消费群体(四)SWOT分析

神舟电脑4P组合:

(一)产品策略

(二)定价策略

(三)渠道策略

(四)促销策略 财务分析

总结

神舟电脑高校营销策划案

前言: 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

本战略的制定，主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

一.市场背景分析

（一）高校电脑市场分析

1、高校电脑现状 : 高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景 :

随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经济，在这其中，校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。(二)、竞争对手分析

2010年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。

市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。(三)、确定目标消费群体

目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。,并不是使用者.因此，通过前面的分析，我们神舟的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。(四)、SWTO分析

优势（S）：1.产品价格低,性价比较高,符合大学生群的消费能力;2.神舟电脑股份有限公司拥有一支高学历、高素质的人才队伍。属于国家三大国产电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。有一流的技术支持,得到了各级政府的支持和高度评价;3.先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值企业”等称号，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“最具市场竞争力品牌”称号，获得政府的大力支持。劣势（W）：

1.配置相对不足,大学生购买电脑都一般要求游戏性能较好的,而神舟电脑无法满足这种需求;2.没有强调服务的重要性：某跨国电气公司的“宫毅”敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的“Danie1”根据实地观测的结果提醒到：“特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。

3.低价不利于品牌的形成：低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的”漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。机会（O）： 1.大学在不断扩招,大学消费人群会日益增加,销售空间大;

2.神舟电脑新建成一流的工业园，在技术上具有很强的竞争性，3.同时具有优异的海外销售业绩，售后服务还有很大的提升空间，有很大的发展空间。

威胁（T）：1.成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，2.再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

小结：总的来看，优势大于劣势，神舟一流的技术会慢慢受到消费者的青睐，通过对服务的提升，会慢慢改变消费者对产品“低价无好货”的传统观念。同时，神舟还得到政府的大力支持，再加上经济危机对国际电脑巨头的负面影响，神舟正迎来了新的机遇，提高品牌知名度，创造我们自己的世界电脑知名品牌。

经过上述市场背景以及SWOT分析,神舟电脑进入大学校园是非常有利的,只要做好各项工作,神舟电脑在大学校园一定会开拓一片新的天地的.二.神舟电脑4P组合:(一).神舟电脑产品(Product)：

坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低。以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。

历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板、显示卡。大学校园我们主销的是笔记本和台式机.1.神舟笔记本主要是有4个系列:优雅系列,天运系列,承龙系列,精盾系列.特举一

优雅系列:神舟优雅系列: 神舟优雅

A460-i3 D4

定价: 3699元 产品介绍:

同等配置的联想、惠普、戴尔等电脑价格都在4300元左右，这个价格上的优惠对于学生来说很有优势的，因为学生本身就是个没有收入的群体，但是又是时尚的追求者，综合两方面神州的性价比还是很突出的，对于神州进军校园市场是很有优势的。

2.神舟电脑的台式机分3个系列:新梦系列,新瑞系列,锐龙系列,特举出一款新梦系列新款电脑: 神舟台式机: 神舟新梦 G3600J D3

定价:2699元

产品介绍: 神舟新梦系列台式电脑以其优良的配置、实惠的价格受到广大用户的欢迎，新梦G3600最近新升级至GT330M 512M DDR3 独显，配备英特尔2.8G双核处理器E5500和2G DDR-II内存，为整机提供更加强劲的动力，新梦G3600J升级后仍售2999元。

无论从机子的整体运行速度还是流畅新能，这款机子都算的上是中高档次的，而且这机子的性价比也是同类的最高，其他品牌机相同配置价格比较贵，和组装机相比价格上差不多但是在各零件配合上很有优势，而且售后也有很大优势，要是神舟能在各个大学生设有售后的话那样进军校园的步伐相信会更加坚定.(二).神舟电脑定价策略(Price): A.神舟电脑的定价采用的是尾数定价策略即以9为尾数定价,给人种便宜的感觉;B.神舟电脑采用差异定价的方式,不同的人群和地区有不同的价格策略;C.神舟电脑针对大学生群体,有专门的定价折扣即大学生凭学生证购买神舟电脑即有优惠;D.神舟电脑采用团购定价策略,即大学生们团购就有更多的优惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正态度，树立“渠道是一切”理念

神舟电脑通过不懈的努力，终于在IT行业占据一席之地，取得了不菲的佳绩，神舟凭借的是什么？凭的就是“产品是真理，研发是生产力，服务是粘合剂”这一市场理念。

“渠道是一切！”这句话充分体现了神舟对渠道管理的重视。在产品，价格乃至广告“同质化”的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难，在产品平均零售价格不断下滑的环境下，渠道，犹如企业的生命，在争夺者市场份额，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

2.神舟的渠道结构:

如图，神舟的电脑渠道是以零售和行业打单双轨并行前进，灵活多变，更能适应市场的需求和瞬息万千的变化。

3.对高校代理商的支持策略

A、帮助其形成合力的库存，形成产品的良性流通。

为了实现这个目标，神舟不但要向分销商提供产品，同时根据高校市场的需求情况不断调整产品价格，加大神舟在高校的市场拉力，使高校分销商的销售渠道形成良性循环。

B、对同一型号产品，设立多种不同配置，使总代理原来的单台订货改变为可以批量订货。

C、人员支持。

在每所高校中不但给此所高校的分销商配备了一名专业人员，对其进行全方位的支持，而且还配备了一批二线支持人员，对分销渠道提供支持。

创意点(渠道点)

*创意 一

成立神舟俱乐部 1.轻易的进入学校组织活动宣传。2.为活动的展开提供大量的人手。3.有一个长久宣传的阵地和会员。

学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流的平台大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。

*创意 二

终端传播和个性实效活动

1.在不摒弃传统的广告媒体的前提下利用会员的口碑和人脉进行点对点的终端营销，从而达到终端拦截；

2.同时把活动与笔记本有机的结合，避免过去那种活动喧宾夺主的尴尬。

做宣传我们有大量的会员自发和主动的传播，做活动我们有大量的会员作为活动的参与者和组织者，当这个市场的客户都是为自己宣传和工作的时候就没有什么不可能的了。*创意 三 校企合作

打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持，同时成立神舟助学金和神舟勤工俭学部，即使一场免费的宣传又为我们找到了业务经营，创造了业绩与学校合作，最关键的是有利与学校，有利于学生，对于开设成立神舟助学金和神舟勤工俭学部。我想那一个大学也不会推辞。这种占便宜的事情学校求之不得，而我们花小钱却办大事。*创意 四 自主团购模式

1.单机价格下降却带来销售量的提升总体利润升高。2.长期来看却是扩大和巩固学生市场占有率。

退一寸却进三尺，仅仅单纯的降低价格不再是明智之举，然而团购模式在降价中获利，而且团购模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭的推销，我们的客户就给我拼命地拉客户了，这就是团购模式最绝之处。

*创意 五 体育用品服饰连锁店的展销+体验营销 1.不用自己开校园店(省钱)

2.不用自己直接推销(省时)3.增加销售成功的几率(省工)

4.长久的固定和口碑营销(高效)

我们合作的基础是我们有共同的客户学生，我们合作的条件是他们不用出钱进货还能获得利润，我们觉得可行的原因是连锁店的老客户更信任店主给他们的推荐，而且又是一个长期的对个性时尚品牌的宣传。给他们的体验，为了让他们坚定的购买和口碑宣传。

总结上述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入学生客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了渠道的创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们神舟在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

(四).神舟高校促销策略(Promote): A.广告宣传:

1.最常用的方式:发放广告页,张贴海报,做足一切的宣传;

2.与各大高校的广播站搞好关系,让他们在每天播报我神舟电脑的促销信息;

3.在校园巴士上张贴神舟电脑的相关信息,充分利用一切资源;

4.利用微博高端技术进行宣传.B.人员推销:

1.利用神舟电脑在各大高校的代理进行人员推销,进寝室销售,为学生讲解关于神舟电脑的相关信息,提升品牌知名度;2.对神舟电脑的代理与营销人员进行培训,提高他们的服务态度与服务意识,提高神舟电脑的美誉度;C.营业推广: 1.在高校的电脑售价上实行折扣以及赠品促销;2.举行现场有形展示活动,为展示神舟的笔记本性能,在现场学生参与活动,在现场可以让学生用笔记本玩游戏感受一下机子的性能;3.邀请一些模特,进行一场笔记本展示秀,吸引更多的学生关注神舟笔记本;D.公关:

1.公司必须与各大高校的管理层搞好关系,确保一切活动的顺利进行;2.公司必须加强与学生的感情沟通,如举行一些大型活动,如:歌手比赛,营销大赛,提高学生的参与度,提高学生对神舟电脑的好感;

3.公司可以利用各大高校的电影院,定期放一些电影,在中间加上一些神舟电脑的广告宣传片;

4.公司也应该利用教师资源,利用各种手段让教师在教室讲解神舟电脑的案例,提高知名度;

5.公司可以定期开一些知识讲座,为学生讲解一些电脑知识,并且可以为各个社团提供电脑支持(社团举办活动时可以借给电脑).财务分析:(限于郑州11所人数在2万以上的高校)1.招聘代理:每个高校招聘两名代理,每名代理月工资按照业绩,(每月做出一定业绩,有提成);2.促销活动时招聘一些现场人员,从各大高校中选出,每名人员日工资35元;3.促销活动时招聘模特进行演出,3名模特,每人日工资80元;4.每年举行一次大型活动时,保证花费在1000—3000元之间(一个高校);5.其他支出:每个学校有1000元的浮动区间;.6.每年总支出在30000—50000元之间.总结: 神舟电脑进军大学校园是有很好的前景的,做好4P组合,打好组合拳,就一定会取得骄人的业绩.相信随着神舟电脑技术上的进步以及售后的加强,定会在市场上占有更广阔的份额.

第三篇：电脑体验营销

电脑体验式营销方案一

所谓体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

按照体验形式可以分为5类：

1．知觉体验

知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。

2．思维体验

思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。

3．行为体验

行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。

4．情感体验

情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。

5．相关体验

相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。

体验营销的操作步骤：

1．识别目标客户

识别目标客户就是要针对目标顾客提供购前体验，明确顾客范围，降低成本。同时还要对目标顾客进行细分，对不同类型的顾客提供不同方式、不同水平的体验。在运作方法上要注意信息由内向外传递的拓展性。

2．认识目标顾客

认识目标顾客就要深入了解目标顾客的特点、需求，知道他们担心、顾虑什么。企业必须通过市场调查来获取有关信息，并对信息进行筛选、分析，真正了解顾客的需求与顾虑，以便有针对性地提供相应的体验手段，来满足他们的需求，打消他们的顾虑。

3．从目标顾客的角度出发，为其提供体验

要清楚顾客的利益点和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定

在体验式销售过程中重点展示哪些部分。

4．确定体验的具体参数

要确定产品的卖点在哪里，顾客从中体验并进行评价。譬如理发，可以把后面的头发修得是否整齐，发型与脸型是否相符等作为体验的参数，这样在顾客体验后，就容易从这几个方面对产品(或服务)的好坏形成一个判断。

5．让目标对象进行体验

在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，并确定好便于达到目标对象的渠道，以便目标对象进行体验活动。

6．进行评价与控制

企业在实行体验式营销后，还要对前期的运作进行评估。评估总结要从以下几方面人手：效果如何；顾客是否满意；是否让顾客的风险得到了提前释放；风险释放后是否转移到了企业自身，转移了多少；企业能否承受。通过这些方面的审查和判断，企业可以了解前期的执行情况，并可重新修正运作的方式与流程，以便进入下一轮的运作。

结合目前公司所销售的电脑及周边产品，最适合也是最容易展示电脑产品卖点的模式是：知觉体验模式。

开展知觉体验的原因：

通过分析消费者得需求，可以得知，目前玩大型3D网络游戏成为一部分消费者更换电脑产品或升级电脑产品一个主要原因。所以与高人气的大型3D网络游戏合作进行体验式营销一定会来带很高的关注度，并带动电脑及周边产品的销售。

例如：目前全国关注度最高的1款3D游戏《剑灵》刚刚开始第一次内部测试，很多消费者玩家都在期待试玩该游戏，但是苦于是内部测试，测试账号非常稀少，很多的玩家无法在第一时间体验该游戏。假如，我们公司和代理《剑灵》的腾讯公司合作，争取一批测试号，让广大的玩家可以到店来体验试玩，不仅会聚集人气，还会带动销量的提升。因为《剑灵》作为3D网游的又一款巨作，对机器配置要求是很高的，所以升级电脑或者购买新的电脑设备都可以产生销量。

体验活动运作方法：

1、与《剑灵》代理商合作，开展卖场体验活动。

游戏代理商提供游戏测试账号，我们公司提供线下体验专区。

2、游戏体验专区的设置：

开设单独的体验区，在主推的高配置电脑产品上安装《剑灵》游戏客户端，让玩家体验游戏在高配置电脑上的完美运行。

3、体验活动的宣传

分为线上宣传：由游戏公司宣传此次游戏体验的地点；

线下宣传：由我公司通过传统媒体宣传此次体验活动。

因为目前只有大型3D网络游戏，对电脑的配置要求不断提高，想要玩的痛

快，更换电脑或升级电脑配置是在所难免的。普通的办公软件，上网，看电影等一般需求，普通的电脑配置就可以满足。所以通过大型3D游戏来吸引人气，并让消费者体验大型3D游戏在高配置电脑上的完美运行，从而起到激发消费者潜在消费需求，既升级或更换电脑的潜在需求，从而带动销量的提升。

《剑灵》，《激战2》，《洛奇英雄传》等人气较高的大型3D网游对电脑的配置要求都很高，都适合联合游戏商家开展体验营销。

董欣

第四篇：平白电脑营销策划书

某TI公司平板电脑营销策划书

一、前言

某国内知名IT公司主要生产系列电脑台式机和笔记本电脑，经过多年的经营，已在全国同类产品中占有63%的市场份额。该公司已在全国建立了成熟的销售渠道，公司财务状况良好，经营机制灵活，吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。随着平板电脑这一年在市场上表现的强劲发展势头，公司营销信息系统提供的市场调查资料和可行性建议表明：平板电脑市场存在极大的市场机会，且该产品同公司已有的产品线间具有很强的关联性。公司决策层经过研究和专家论证，决定进入平板电脑市场。

二、市场环境分析

1．宏观环境分析

（1）、人口环境

中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国平板电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对平板电脑的需求量大。

（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的平板电脑，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的平板电脑。

（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于轻薄，所占空间小，挪动携带都很方便。

2．自然环境与科学技术环境分析

（1）自然环境

近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

（2）科学技术环境

科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越轻便，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需求。

三、SWOT分析

（一）优势

1.公司运营良好。该TI公司经过多年的经营，已在全国同类产品中占有63%的市场份额。经济实力雄厚，并且该公司已在全国建立了成熟的销售渠道，公司财务状况良好，经营机制灵活，吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。

2.外观新颖。随着电脑普及率的提高，电脑作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，平板电脑在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他电脑无法比拟的。

3.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对3000元以下的低价电脑感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产电脑占据了近三分之二的份额，大多产品都在3000元～5000元之间。，平板电脑的整体价位在2000元-4000元之间。

（二）劣势

1．该TI公司在平板电脑没有多少市场份额；2.品牌价值低 3.款式样式少 4.没能确立顾客忠诚度

（三）机会

1平板电脑市场存在极大的市场机会，且该产品同公司已有的产品线间具有很强的关联性。.（四）威胁

平板电脑的推出同时不免带来某些威胁。经济上来说，和人们买日货同一个道理，消费者或许会趋向买美货，对国产的电子产品冷淡一些，不利于过大内需和国内消费，GDP的变化时在所难免的。同时期带来的各种经济类的问题也会变得有些目不暇接。

三、营销目标

吸引更多群众，加深群众对平板电脑的认知度和信任度，提升平板电脑产品销售量。争取在未来半年的时间里，产品利润率增加15%，销售增长率增加5%，市场份额提高6%，扩大产品知名度及信誉度。使该TI公司的平板电脑在平板电脑市场立于不败之地。

四、市场营销组合策略

(一)产品策略

利用概念营销这一杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；平板音乐电脑的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，平板电脑的平板电脑概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

(二)价格策略

平板电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。平板电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约平板电脑的生存和发展。平板电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。平板电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，平板电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）分销策略

从电脑营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的WIFI技术环境下，WIFI运营商将成为平板电脑营销渠道变革的决定者。WIFI时代移动网络服务的多样性，使电脑从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售平板电脑，运营商营业厅将成为未来电脑销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，平板电脑可能会涉足多功能电脑的生产，填补低价、低端平板电脑的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业电脑卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在电脑销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在平板电脑销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（四）促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。平板电脑针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，平板电脑又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

六、营销预算

1.广告估算费用：20000元。2.人员工资估算费用：5000元，奖金1000元，交通费200元，通讯费200元。3.其他估算费用：500元。4.支出合计：20500元。5.估算总收入：75000。6.估算利润：10000元

七、结束语

不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于平板电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为平板电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段平板电脑市场营销工作中依然要研究的问题。

第五篇：宏基电脑营销计划书

Acer电脑营销计划书

一:目标

1，2，在我市把宏基的经销网点扩大到70个 的销售金额要达到1000万元

3，强化产品在公众心中的知名度，让我们的品牌深入人心 4，乡村地区很有发展前景，现在农民都富裕起来了，电脑都普及了，我们要争取在乡村设立经销网点，同时在地区电视多打点广告。

二：营销状况

1，市场状况

继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调等大件家用电器进入家庭之后，电脑便是人们下一个追求的目标之一，近几年，电脑的需求呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识到，电脑是现代化家庭必备的设备。目前国内居民使用家用电脑的目的，大致可归纳为两大类：一类家庭主要将电脑作为创收工具，例如用于设计、开发、文字处理、股票分析等。使用对象主要是高收入阶层、知识分子阶层。另一类家庭主要将电脑作为家庭消费用品，例如用于家教、课外辅导、开发智力游戏、娱乐等，使用对象主要是中小学生，或一般家庭居民。另外国内每年对微型电脑的需求量十分大，随着电脑应用的广泛和电

脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商不断的进军中国市场，电脑的需求会不断增加。总之现在的中国的电脑市场竞争是相当的激烈。

2，公司介绍

宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

3，竞争状况

由于中国市场竞争的日益激励。对于现在的中国电脑市场而言，各类品牌都不断的将自己优秀的特点展现出来，不断的在扩大自己的市场份额，像惠普、联想、戴尔、华硕等。而宏基电脑的竞争优势就在于超高的性价比以及优秀的售后服务。因此，虽然在中国这一个大的电脑市场下，宏基电脑要发挥自己的优势站住脚跟

4，宏观环境状况

电脑在技术上近来，国家对宏观调控的增强，并不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜

政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底“入关”的威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但“入关”同时也降低了关税，从而降低了成本，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该坚信，宏基是有特色的，因而一定是会有市场的。

三：营销战略

1.目标市场

由于各类人群对电脑的需求不一样，所以针对这样的问题，海尔电脑针对不同的人群，推出不同系列、不同功能的电脑，例如对大学生，推出学生机，对于上班族推出商务机等。因此，针对的目标市场很广泛。

2.竞争策略

对于产品，创新的发展各种类别的机型，坚持绿色环保和健康的路线，大力推广“星锐”系列的机型，针对各类人群推出不同类别的机型。在价格方面，根据不同人群，定位不同的价格，例如对学生

而言，针对这类人群设计的电脑的价格应该趋于实惠。此外，还可以参与下乡活动，提高品牌的知名度以及能够使自己的品牌推广开来。对于乡镇农村而言也是潜在的客户，应该要建立完善的销售渠道，发展壮大自己的销售团队，提高团队的服务质量和水平。这就要做到建立自己的销售网络。在全市建立自己的销售点以及售后服务中心。最后就是促销，对于产品的推广可以采取在重大的节假日高减价促销或折扣活动，例如在国庆节，可以推出打8折活动。还有更好的手段就是采取广告策略，通过电视，在黄金时段播出自己的广告。还可以在销售点所在的城市开展宣传和一些活动，例如在黄冈职院，可以实现电脑进校园的活动，联系大学里一些社团，让他们在学校宣传和开展一些活动，譬如参加活动送精美礼品等。更好的实现产品的宣传和推广。还有就是加强销售人员销售水品，给他们提供培训的机会，培养更多优秀的销售人员，以便更好的推销产品，同时我们应该多找些在校学生帮助我们推销产品，在校学生对工资要求不高，他们更容易帮助我们推销产品。

3.平均实现价格

价格根据不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如学生人群为定价适中的性价比机型，在保障学生学习娱乐的同时，减轻给家庭带来的经济负担。预计平均价格在3500—5000之间。