电子商务——联想

第一篇：电子商务——联想

联想:物流信息化带来高效率

一、企业基本情况介绍

联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！

目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，通过了包括6位院士在内的专家组鉴定；2003年，联想中标863计划国家网格主结点，成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机，并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中，“深腾6800”运算速度位居全球14位，这也是迄今为止中国超级计算机在这一排名中取得的最好成绩。2002年12月，首届Legend World(联想技术创新大会)在北京隆重举行，联想正式对外推出“关联应用战略”，并以此作为公司的技术愿景和布局，为新世纪联想的发展和腾飞奠定了基础。2003年7月31日联想科技巡展2003（Lenovo Tech Show）在“东方明珠”上海成功启航。巡展历经全国三十余个重点城市，将Lenovo的科技之

风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。

2002财年（2002年4月1日至2003年3月31日）内，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。

联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。

二、企业业务范围介绍

联想集团通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球拥有近2万名员工。制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。联想拥有庞大的分销网络，在中国有大约近万个零售点为客户提供服务。

1.信息产品业务群：

是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等)业务,是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务将举全公司之力保证它的竞争力不断加强,保证它源源不断地为公司贡献利润和现金流,这类业务合并了上一个三年规划中的商用IT和消费IT。

2.移动通信业务群：

是联想要重点发展的业务,能够很好地借用原来的竞争力,同时与核心业务有很多类似之处的产品业务,这几年将主要集中在移动通讯设备业务上,这类业务重在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相应的财务资源。

3.IT服务业务群：

联想把包括IT服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,这类业务,未来可能有好的市场潜力,但目前与公司核心业务在业务规律、发展阶段和管理模式上还有一定差异。对于这类业务,将以更加灵活的机制来促进其健康发展。

三、企业应用电子商务范围的功能

在中国IT业，联想是当之无愧的龙头企业。自1996年以来，联想电脑一直位居国内市场销量第一。2000年，联想电脑整体销量达到260万台，销售额284亿元。IT行业特点及联想的快速发展，促使联想加强与完善信息系统建设，以信息流带动物流。高效的物流系统不仅为联想带来实际效益，更成为同类企业学习效仿的典范。

1．高效率的供应链管理

联想的客户，包括代理商、分销商、专卖店、大客户及散户，通过电子商务网站下订单，联想将订单交由综合计划系统处理。该系统首先把整机拆散成零件，计算出完成此订单所需的零件总数，然后再到ERP系统中去查找数据，看使用库存零件能否生产出客户需要的产品。如果能，综合计划系统就向制造系统下单生产，并把交货日期反馈给客户;如果找不到生产所需要的全部原材料，综合计划系统就会生成采购订单，通过采购协同网站向联想的供应商要货。采购协同网站根据供应商反馈回来的送货时间，算出交货时间(可能会比希望交货时间有所延长)，并将该时间通过综合计划系统反馈到电子商务网站。供应商按订单备好货后直接将货送到工厂，此前综合计划系统会向工厂发出通知，哪个供应商将在什么时间送来什么货。工厂接货后，按排单生产出产品，再交由运输供应商完成运输配送任务。运输供应商也有网站与联想的电子商务网站连通，给哪个客户发了什么货、装在哪辆车上、何时出发、何时送达等信息，客户都可以在电子商务网站上查到。客户接到货后，这笔订单业务才算完成。

从以上的叙述中可以看到，在原材料采购、生产制造、产品配送的整个物流过程中，信息流贯穿始终，带动物流运作，物流系统构建在信息系统之上，物流的每个环节都在信息系统的掌控之下。信息流与物流紧密结合是联想物流系统的最大特点，也是物流系统高效运作的前提条件。

经过多年努力，联想企业信息化建设不断趋于完善，目前已用信息技术手段实现了全面企业管理。联想率先实现了办公自动化，之后成功实施了ERP系统，使整个公司所有不同地点的产、供、销的财务信息在同一个数据平台上统一和集成。接着，联想开始实施SCM系统，并与ERP系统进行集成。从企业信息化系统结构图中可以看出，基础网络设施将联想所有的办事处，包括海外的发货仓库、配送中心等，都连接在一起，物流系统就构建在这一网络之上。与物流相关的是ERP与SCM这两部分，而ERP与SCM系统又与后端的研发系统(PLM)和前端的客户关系管理系统(CRM)连通。例如，研发的每种产品都会生成物料需求清单，物料需求清单是SCM与CRM系统运行的前提之一：客户订单来了，ERP系统根据物料需求清单进行拆分备货，SCM系统同时将信息传递给CRM系统，告诉它哪个订户何时订了什么货、数量多少、按什么折扣交货、交货是早了还是晚了等等：系统集成运作的核心是，用科学的手段把企业内部各方面资源和流程集中起来，让其发挥出最高效率。这是联想信息化建设的成功之处。

2．信息流带动下的物流系统

借助联想的ERP系统与高效率的供应链管理系统，利用自动化仓储设备、柔性自动化生产线等设施，联想在采购、生产、成品配送等环节实现了物流与信息流实时互动?与无缝对接。联想北京生产厂自动化立体库电脑零部件自动入库系统。供应商按联想综合计划系统提出的要货计划备好货后，送到联想生产厂自动化立体库，立体库自动收货、入库、上架。

联想集团北京生产厂生产线管理控制室，控制室的控制系统对联想电脑生产线的流程进行控制，并根据生产情况及时向供货商或生产厂的自动化立体库发布物料需求计划。

联想集团北京生产厂自动化立体库物料出货区，自动化立体库控制系统与联想电脑生产线系统集成并共享信息，当自动化立体库接收到生产计划要货指令后，即发布出货分拣作业指令，立体库按照要求进行分拣出货作业。

3．联想电脑生产流水线，电脑零部件

按照物料需求计划从立体库或储存区供应给生产线，生产线按排产计划运转。生产线装配工人正在组装电脑，并根据组装的情况，监测、控制上方电脑显示屏的“拉动看板”，及时将组装信息及物料需求信息反馈到企业生产控制系统中。上述流程说明，联想集团通过高效率的信息管理系统与自动化的仓储设施，实现了在信息流带动下的高效率的物流作业。

4．快速反应与柔性生产

过去，企业先要做计划，再按计划生产，这是典型的推动型生产模式。现在，按订单生产的拉动型模式已为许多企业所采用。联想的所有代理商的订单都是通过网络传递到联想的。只有接到订单后，联想才会上线生产，迅速生产出产品，交给代理商。与其他企业不同的是，联想在向拉动型模式转化白勺过程中，并没有100%采用拉动型，而是对之加以改造，形成“快速反应库存模式”下的拉动型生产：

通过常年对市场的观察，联想清楚地知道每种每一型号产品自己的出货量，据此，联想对最好卖的产品留出12天的库存，谓之常备库存。如果订单正好指向常备库存产品，就无需让用户等一个生产周期，可以直接交货，大大缩短了交货日刊司;如果常备库存与客户所订货不吻合，再安排上线生产。在每天生产任务结束日寸，计算第二天产量，都要先将常备库存补齐。

联想的快速反应库存模式成功与否，关键在于库存预测是否准确。联想从经营意识到法都非常贴近客户、贴近市场，通过常年经验积累，摸索出一套行之有效的预测方法，使联想的预测与实际需求往往非常接近;而且每当出现偏差，联想都要及时进行经验总结，避免同样的问题重复出现。

目前，联想已经实现了从大规模生产千篇一律的标准化产品向生产客户定制产品的转变。在柔性化生产线上，产品配置可以随用户需要进行凋整，不同的CPU、硬盘、内存、软件系统等都可以按客户定制配装。2000年投入使用的位于上地信息产业基地的北京新厂，有一半生产线是按照柔性生产设计的。联想的Cell生产模式，无论在生产：效率还是在产品质量上，都已经甚至超过了传统流水线制造模式。

5．目前，联想采购物流主要有三种供货方式：

（1）JIT方式：联想不设库存，要求供应商在联想生产厂附近(一般距离厂区20分钟车程)

设立备货仓库(国外叫hub)，联想发订单，供应商当天就能送货上门。

（2）联想自己负责进货：例如，原材料供货到联想设在香港的仓库，联想再负责报关、运送到生产厂，随着优惠政策的减少，这种方式所占比例越来越小。

（3）通过第三方物流：供应商委托专业物流公司运货到联想。

今后，第一、三两种方式会越来越常见，物流外包已是大势所趋。

四、电子商务物流对企业的战略作用和支持作用

1．协同工作，实现共赢

在供应链中，各个供应商就像安装在大链条上运作的每个小齿轮，只要其中一个齿轮脱节，就会影响整个供应链的工作效率。一条富于竞争力的供应链要求组成供应链的各个成员都具有较强的竞争力。基于此管理思想，联想致力于与供应商协同工作，达到双赢。

联想参照国际企业的做法对供应商提要求，并使之不断系统化、科学化。一般联想每周或每两周为供应商提供未来12至16周的滚动要货计划，协助供应商按此计划备货。联想已从过去只关心目已的厍存、材料和成品的自我控制，转向现在的供应链控制、协同工作，关心上下游，如代理商的库存与销售情况、供应商的库存变化等，并通过信息技术手段得到详尽的数据，这使联想能够敏感地掌握上下游的变化，提前准确地预测到市场的波动。

众所周知，电子产品的价格下降速度非常快，一个月前采购的价格与一周前的价格有很大差别。如何使供应商的供货及时而价格合理呢?联想采用严格的供应商考评法，除了产品质量、价格、交货弹性等指标外，供应商对技术趋势、产品趋势和价格变化是否能够及时、准确地通报给联想，也是极其重要的考评项目。联想定期给供应商打分，该得分轻则决定其供货比例，重则影响到供应商的“死活”。但是，联想对产品价格下降是否正常有自己的分析。联想追求的是系统最优，即成本与风险平衡。联想从系统最优的角度控制采购，不会因为图一时之便宜而导致供不上货。联想认为，市场占有率与产品销售带来的利润价值远远大于在原材料供应上的节省。

2．提高客户满意度

现代企业已从追求销量转为追求客户满意度。只有最大限度地满足客户需求，企业才会获得长足发展。联想电脑的销售系统正是在这一指导思想下运作的。销售一直是联想的强项，这与联想渠道建设的成功密不可分。随着业务在全国范围不断扩展，联想的销售网也越“织”越密。目前，联想除北京总部外，在国内设有深圳、上海、广东惠阳分部，在武汉、成都、西安、沈阳设有外埠平台，在国外设有欧洲、美洲、亚太等海外平台。分布在全国各地的3000个销售点、500多个维修站，是联想业务发展的基础。

销售商总是希望尽量缩短订货周期，恨不能一下单厂商马上送货上门。为了及时准确地向所有网点供货，联想倾心研究最适合本公司特点的配送体系。联想在北京、上海、广东惠阳建设了

大型生产基地，使其分别覆盖国内北、中、南三大区域市场。每家生产厂同时也是辐射周边省份的配送中心，另外在距离工厂远且销量大的中心城市如南京、西安等地再建配送中心，使配送能力布局更为合理。联想生产出的产品先集中运到各配送中心，再从配送中心向附近的县市分发。

联想并没有自己的物流公司，大量的运输配送业务交给社会第三方来完成。公司成立运输部，专门负责对运输公司进行筛选、考核、管理。经过多年发展，联想拥有了自己的配送系统，并使之成本最低、效率最高，满足了向星罗棋布在全国几千个销售网点快速供货的需求。2001年，联想又率先在国内实施CRM系统，并以CRM为核心梳理市场系统的业务流程。借助CRM系统，联想对客户信息进行积累和分析，了解客户的全面需求和使用习惯，实现了客户信息的实时共享，从而更有效地为客户创造价值，提高客户满意度。

3．新世纪的新联想

目前，新联想最具优势和战斗力的就是拥有一个被其他企业羡慕不已的管理平台。这个平台已引入了客户关系管理系统、产品技术管理系统、供应链管理系统，使联想在物流、资金流、信息流和关系网络各方面的控制管理能力几近完美。

联想实施企业管理信息系统的初衷是改善管理，以满足业务规模扩大的需要。事实上，联想更大的收获是，在不经意间建设了企业的核心竞争力，使企业越发展越好。

ERP系统实施后，联想平均交货时间从¨天降到5.7天，存货周转天数从35天降为19.2天，应收账从23天减为15天，订单人均处理量从13个增加到314个;此外，供货满意率、交货准确率等新的评价指标也得到优化。总之，联想的物流效率提高了，物流成本下降了，市场竞争力增强了，客户满意度有了明显提高。200l财年联想的目标是，实现销售收入260亿元，电脑销量400万台，到2003财年，整个集团营业额将达到600亿元。新联想的未采是美好的。信息系统的实施，为联想的再次腾飞插上了翅膀。

企业竞争的日益激烈和电子商务的发展，促进了第三方物流业的发展。企业为了寻求流通业务的重组和核心竞争力的增强，正在利用专业化的第三方物流服务，电子商务的发展为第三方物流的快速运行提供了必不可少的载体。外包第三方物流的运作模式将驱动企业业务过程评价、业务流程重组；扩大企业业务能力和核心竞争能力，提高供应链管理的运作的效率；缩短出货和交货时间；改善用户水平；彻底实施品质管理。外包第三方物流的运作模式可以促进物流资源的优化组合和企业核心能力的提高，实现客户企业和物流企业的“双赢”策略，在我国将具有很大的发展潜力。

第二篇：联想电子商务分析

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联想电子商务分析

一、联想公司概况

1.1基本概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，总部设在纽约的Purchase。2006/07财年全年总营业额达146亿美元，目前联想在全球有19000多名员工，1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。从严格意义上说，联想属于传统企业，而不属于互联网公司，因为后者从建立之初就具有网络的虚拟特性。它是产品主要包括计算机，外设，板卡，网络产品等多种硬件产品和软件系统集成等多种产品制造，经销等的计算机信息产业的大集团、大公司。在技术竞争日趋激烈的今天，正是看到亚马逊和Yahoo这样的互联网公司数字化、网络化和个性化的特点，在很短的时间内就赶上或超过那些历史的传统公司，新经济时代的企业在互联网上经营是一种企业生存必需。联想较早地发现互联网的巨大潜在力量，提出“打破应用瓶颈，促进信息产业发展”的口号。1999年，作为联想互联网战略的第一步，“龙凤胎”的天禧电脑和FM365面世，2000年4月，联想的门户网站“FM365.COM”首次亮相，目的是为该款电脑用户提供定制的网上内容服务，从而在互联网接入设备、局端设备和网上内容等各方面满足用户的需求。这样，一改以前“传统”的形象。

联想以前有两个网站，一个是www.xiexiebang.com, 另一个是www.xiexiebang.com，现在已改为www.xiexiebang.com。前者的商业模式是聚集最好的信息内容和服务，包括免费电子邮件，在聚拢人气的基础上再开展电子商务，网上广告的尝试，但免费服务是主流。而后者才是联想集团实施电子商务的门户，它采取的是B2B和B2C模式，处理客户的订购、培训和查询。

1.2组织机构

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端与“乐云”服务相融合。但是，对于联想来说，这是一个全新领域，未来能否在竞争中获胜，其面临的挑战不容小觑。“苹果最早做iPod时，有一个iTunes，产业整合力度是其最大优势。”业内人士表示，联想的整合优势尚不明显。众所周知，联想是最先介入此产业链的厂商，但目前中兴、华为、酷派等厂商也都在定义各自品牌的千元智能机，同质化趋势越来越明显。

二、联想实施电子商务的背景

1、集团业务高速增长，原有的管理信息系统已经成为公司发展的瓶颈。成立于1984年，以20 万元、11个人起家的联想集团，在1997 年后步入了高速发展期，从1994 年到1998年，公司的销售额平均增长率达43%，这种高速增长的趋势对集团内部的管理能力，尤其是对信息系统的要求越来越高，联想原来开发的信息管理系统（MIS）已经不能适应业务高速增长的需求。

2、公司规模发展的需要。1997 年北京联想与香港联想整合后，在不同发展背景下成长起来的几家公司具有各自的信息管理系统，各自孤立，互不兼容，一度出现指挥失灵的状况，新的企业格局对信息系统提出了全新的要求，既要求原有的准确与及时，还要求提供集成的、全国性的、可指导业务运作的数据支持。

3、国内外竞争加剧，实施电子商务是企业提升核心竞争力的需要。技术的发展日新月异、国内外同行业竞争的加剧，使得联想不可避免地面临着国内外大公司的挑战。

4、联想的整体发展战略需要管理信息系统与国际先进水平接轨。按照联想集团规划的目标：联想到2005 年要完成100亿美元营业额，进军世界500强。加强企业管理的内部管理，使其尽快实现规范化和现代化，早日与国际先进水平接轨，正是实现这一战略目标的唯一途径。

三、联想的电子商务之路及对其他行企业的借鉴意义

3.1联想的电子商务之路

企业电子商务的发展有一个循序渐进、从基础到高端的过程，典型的企业电子商务发展模式应该包含如下过程：

一、构建企业的网络基础设施；

二、实现办公自动化（OA）；

三、建设企业核心的业务管理和应用系统，这里最有代表性的：一个是ERP，另一个是外部网站；

四、针对企业经营三个直接增值环节设计客户关系管理CRM（Customer Relationship Management）、供应链管理SCM（SupplyChainManagement）、以及产品生命周期管理PLM

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配了此设备，据测试速度可相当于增加带宽10倍以上。由于联想网站的用户访问请求响应速度快，页面设置合理，内容丰富多彩，不仅吸引了大量用户，而且还大大提高了品牌的知名度，及时地树立了企业的电子商务形象。

（四）电子商务直接增值阶段

有网络硬件和信息环境作基础，有ERP完善企业内部管理以及电子商务网站作宣传。接下来，联想开始了电子商务的三个核心部分的设计，即CRM、SCM以及PDM这三个直接增值环节。

客户关系管理是用信息化的手段来构筑客户信息数据库，客户的咨询服务只要拨通电话就会自动转接到相关人员那里，而且能够立即获取已购设备用户以前的服务和维修记录，便于向客户解答；也可以设计主动了解用户对企业的需求和对产品的满意度，并有针对性地去提供其所愿意购买的相关产品，从而大大提高企业的效率和客户满意度。供应链管理是在 ERP 基础上通过构筑和前端客户以及后端供应商的互动系统，来实现产品供应的通畅、合理、高效，既满足供应，又不保留大量库存积压，保持供应的高弹性。产品研发管理就是通过构筑产品信息数据库，建立一个统一的产品研发系统平台。

3.2对其他行企业的借鉴意义

通过对联想电子商务模式的分析，我们认识到电子商务的实质体现了一种现代企业的管理思想和管理哲学，是涉及技术和管理两方面因素的极其复杂的系统工程，是对企业物流、资金流、信息流进行一体化的管理，是对业务流程的全面梳理、整体优化和不断的变革。仅仅投资软硬件设备，而没有将这些先进理念通过信息系统的实施贯彻到企业经营之中就无法实现电子商务系统的真正价值。总结联想电子商务的成功经验，我们得到两点启示，一是电子商务的核心在于商务，电子技术是一种辅助手段；二是电子商务的成功实施要进行相应的管理变革。这对于其他将要实施电子商务的企业都有很积极的借鉴意义。

同时也可以看出实现电子商务的具体步骤，大型企业电子商务方案应该包括以下几个部分：网络硬件和信息环境建设；ERP 系统的实施；电子商务网站的建立以及 CRM、SCM 和 PDM 的实施。同时，还看到在具体的电子商务构建实施的过程中，并不是一定按照从低到高的顺序来建设。制造企业一般实施电子商务的具体步骤是：

（1）建立企业内部网，即 Intranet，开发内部网的使用，建立办公自动化系统。（2）借 助 ERP 的实施，加强内部的管理，实施企业业务流程再造，实现企业信息化建设。

（3）建立企业外联网，也称局域网（Extranet），实现与供应链合作伙伴的联系与管理。

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行趋势。但还存在一些问题。

第一，管理的问题。我相信联想在未来一段时间会面临一个问题或者现在就面临的问题是延续柳传志的管理思路，还是杨元庆有自己的发展的战略，我认为肯定在相当一段长的时间里还会要延续柳传志的战略思路，但是我也相信杨元庆他也会有自己的管理思路，他也会学习或借鉴现代的一些管理的经验，把联想可以做得更极致

第二，品牌问题，创建强大品牌最有效的方式是开创品类而非模仿。苹果公司麦金塔、iPod、iPhone品牌的成功，在于其开创了设计电脑、海量音乐播放器、触屏智能手机品类。联想推出的乐Phone被认为是iPhone的模仿品，这是致命的，几乎很难建立起真正的品牌。渠道、配件问题会影响联想的销售吗？从联想新品发布会上，我们得知要购买联想的新品只能通过联想的官方网站，从网上订购。所以渠道过于单一，肯定会影响销量。电脑配件的选择也存在挑战，主要是在处理器的选择上，到底是选择intel还是AMD.第三，渠道、配件问题会影响联想的销售吗？从联想新品发布会上，我们得知要购买联想的新品只能通过联想的官方网站，从网上订购。所以渠道过于单一，肯定会影响销量。电脑配件的选择也存在挑战，主要是在处理器的选择上，到底是选择intel还是AMD.第四，文化的整合:随着联想公司的发展壮大，积极扩张，越来越多的联想专卖店分布在全国各地，小到一个小乡村也有，而且联想还并购了一些公司，这样，文化整合就成为联想的一个重大挑战。

第五，联想集团启动“个人云”战略，推出覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的“乐终端”，以及以“乐云”为核心的“个人云”解决方案，将四屏终端与“乐云”服务相融合。但是，对于联想来说，这是一个全新领域，未来能否在竞争中获胜，其面临的挑战不容小觑。“苹果最早做iPod时，有一个iTunes，产业整合力度是其最大优势。”业内人士表示，联想的整合优势尚不明显。众所周知，联想是最先介入此产业链的厂商，但目前中兴、华为、酷派等厂商也都在定义各自品牌的千元智能机，同质化趋势越来越明显。

4.2完善建议

（1）加大研发费用，提高产品的技术含量。

（2）合理的处理管理的问题，将柳传志和杨元庆的管理模式结合起来，引进奖励机制，提高员工的创新思维。

（3）为商用客户提供完整的移动互联行业解决方案。从联想与合作伙伴展示的移动互

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通过对很多行业和企业的思考，我最终选择了联想集团通过这次课程设计我学到了很多。在这个过程中我又挣扎了好久，既想做金融行业、又想做重工行业、又想做保洁等等。着实难以取舍，但是我想我还是选择一个不仅典型的、本土化、比较熟悉的企业更有意义，于是我最终决定选择联想。

电子商务课程设计是一门十分生动的实验教学课，主要锻炼了我的实例分析能力。通过对联想的了解以及查找资料的过程中，我学到了很多、体会到了很多。在对联想基本概况了解的基础上，通过查找资料，我了解到了两项实施电子商务的背景与原因。在这个基础上理解了联想实施电子商务的历程。并通过体会深刻理解了 制造企业一般实施电子商务的具体步骤是：

（1）建立企业内部网，即 Intranet，开发内部网的使用，建立办公自动化系统。（2）借 助 ERP 的实施，加强内部的管理，实施企业业务流程再造，实现企业信息化建设。

（3）建立企业外联网，也称局域网（Extranet），实现与供应链合作伙伴的联系与管理。（4）连接互联网（Internet），建立企业的电子商务网站，树立企业形象，宣传企业的品牌，实施电子商务活动。

（5）实施电子商务的核心模块 CRM、SCM 和 PDM，实现真正的电子商务。

同时也意识到了各个企业的情况千差万别，建设电子商务的模式也要因地制宜。企业应该认真分析自身的条件，如信息基础建设的情况、管理水平以及企业的财力状况等，有针对性地构建适合自己的电子商务模式。

通过对联想电子商务模式的分析，我们认识到电子商务的实质体现了一种现代企业的管理思想和管理哲学，是涉及技术和管理两方面因素的极其复杂的系统工程，是对企业物流、资金流、信息流进行一体化的管理，是对业务流程的全面梳理、整体优化和不断的变革。仅仅投资软硬件设备，而没有将这些先进理念通过信息系统的实施贯彻到企业经营之中就无法实现电子商务系统的真正价值。总结联想电子商务的成功经验，我们得到两点理解：一是电子商务的核心在于商务，电子技术是一种辅助手段；二是电子商务的成功实施要进行相应的管理变革。这对于其他将要实施电子商务的企业都有很积极的借鉴意义。

虽然联想已经成为我国计算机制造业的佼佼者，但我还是意识到了其实他还有很长一段路要走，很多问题也需要逐渐解决，很多地方需要逐渐完善。

第三篇：联想电子商务案例分析

联想电子商务案例分析

1．联想的信息平台建设通过ERP系统的实施，联想在企业信息功能和结构方面制订了统一的业务标准，建立了统一的信息平台，并利用这个平台，对整个公司的信息流进行统一的规划和建设。由于系统高度集成，用户订单、库存、采购等业务流程中的数据能够实时更新，并能在用户之间集成和共享，同时又降低了运作成本，提高了盈利水平和工作效率。例如，财务结账日由原来的20天降低到1天，仅财务结算项目成本就减少了9成。

加强内部信息化建设、实施ERP的同时，联想也没有忽视自身品牌的宣传和企业形象的树立。为了及时向外发布企业信息，让越来越多的人了解企业，联想还建立了实现互动的外部网站，在电子商务领域内迅速占领了一席之地。由于联想网站的用户访问请求响应速度快，页面设置合理，内容丰富多彩，不仅吸引了大量用户，而且还大大提高了品牌的知名度，及时地树立了企业的电子商务形象。

2．联想电子商务核心部件设计联想的电子商务已经具备了基本框架，有网络硬件和信息环境作基础，有ERP完善企业内部管理以及电子商务网站作宣传。接下来，联想开始了电子商务的三个核心部分的设计，即CRM、SCM以及PDM。①客户关系管理（CRM），就是通过构筑客户信息数据库，建立企业与每一个用户之间一致的界面，用户的每一次访问.②供应链管理（SCM），是在ERP基础上通过构筑和前端客户、以及后端供应商的互动系统，来实现产品供应的通畅、合理、高效，既满足供应，又不保留大量库存进而积压，保持供应的高弹性。比如联想正在建设的第三代电子商务系统，将企业和代理商紧密地联系在一起。代理商可以通过W eb了解到当前各产品的供货周期、订单的执行情况、资金状况，而联想则可以即时了解各代理商每个产品的库存情况、销售情况，通过统计分析作出新的市场决策，大大提高了决策的准确性和时效性。同时，在此模块实施过程中，联想还将其中的应用成熟的模块，诸如网上订单处理、网上信用管理、网上支付提炼成i－order，i－Cred it，i－Paym ent

③产品研发管理（PDM），就是通过构筑产品信息数据库，建立一个统一的产品研发系统平台。在这个平台上，所有参与设计的人员通过浏览器就可以共享所有的设计文档与信息，通过浏览器就可以共同完成某种产品的开发设计工作。这样，联想的用户和合作伙伴，都可以跨越时空的限制，参与到联想产品研发设计的各个环节中来，使产品从一开始设计就充分体现用户的需求，这样生产出来的产品才能够真正让用户满意。同时，产品的设计信息将直接进入生产制造系统，与供应链上的采购、生产、销售、商务等各个环节自动连接起来，从而简化工作流程、大大缩短了新产品从创意到上市的时间周期。

正是由于CRM、SCM、PDM等模块的实施，帮助企业实现高效率、低成本，高度满足客户个性化的需求和满意度。联想通过E化的方式，使产品的设计和市场的需要趋于一致，并缩短了企业和客户之间的距离，真正实现了电子商务更丰实的内涵。

第四篇：联想企业文化

联想

-1.全球PC领导企业,新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

0．联想创始人柳传志,现任CEO杨元庆;

1.公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。

2.2003，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。

3．四个核心价值观是我们一切工作的基础：

成就客户——致力于客户的满意与成功

创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 精准求实——基于事实的决策与业务管理

诚信正直——建立信任与负责任的人际关系

4．联想的核心理念是“把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中”，它的企业精神是“求实、进取、创新”;

5．“联想三层产品业务链”：

第一层业务链是提供现金流的台式商用、台式家用、笔记本和主机板业务，第二层增长业务是服务器、手持、外设等

支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务类业务，包括信息运营、ＩＴ服务等;

6.联想与戴尔都是没有核心技术，但都是有自己核心竞争能力的优秀企业;

7.戴尔玩的是“低成本高品质”的游戏，而联想玩的是“品牌支撑渠道”的增值游戏;

8.戴尔的核心竞争能力实际上并不是直销，而是建立在直销模式上的低成本配件供应与装配运作体系的实施能力, 联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商、大成“三赢”，实现分销增值;

9.为什么联想正在一点一点地丧失优势？原因在于联想的核心竞争力对它的“国际化”毫无帮助，而戴尔戴尔建立在直销模式上的低成本配件供应与装配运作体系，玩的恰好是低成本游戏。

10.表面看来，戴尔的模式似乎很简单：直接向客户销售，从而降低中间人的成本，大量买入配件以获得最低价，并迫使供应商在自己的工厂附近建立仓库，这样零件在几小时内就能送到。

11.戴尔往往通过降价促使对手降价，最后造成整个行业降价来要求供应商降低供应价，从而使消费者得到好处，从而将规模做大，反过来通过加大采购量给予供应商好处。

12.戴尔的理念中看到的更多是对客户、对速度，以及对公司运作的强调，那么到目前的联想文化中更多的是“中国特色”的“实用主义”。

第五篇：作文联想

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作文中的联想

望梅止渴的故事已众所周知了。其原因就在于人们在口渴时，一听说梅子，就会想起梅子的酸味，使口内分泌唾液，达到止渴的目的。可见，望梅止渴两者有其内在联系，因而会导致联想。联想，就是由一件事物而想到另一件事物的过程。联想到的事物就是储存在记忆里的事物。这是一种思维的方式，它把所见到的实实在在的事物与未曾出现的、所想到的事物巧妙地联系起来，从甲联想到乙，但甲乙之间要有一定的联系。比如，有人写：“当我看圆月时，便想起了台湾同胞，我多么盼望祖国早日统一啊！”“圆月”就是实实在在的东西，而“想起台湾同胞„„”这就是“圆月”产生的联想部分，因为“圆月”和“统一”有关联，“统一”有“团圆”的含义。所以，这样的联想也就比较自然了，如果甲和乙之间毫无联系，就不叫“联想”了。

作文时为什么要写联想呢？文章写进了联想，就可以使抽象的内容变得具体，使陌生的事物变得熟悉，使思想感情得到更充分的表达，使文章更形象、生动，中心更突出。

联想的范围是非常广泛的。那么，究竟怎样联想呢？这里谈谈几种常见的联想方法。

一、相似联想——这种联想是指由甲事物与乙事物在某一方面相似，因而产生的联想。这种联想方法运用得十分广泛，常用“好像”、“仿佛”、“如同”等一类词来连接甲事物和乙事物的相似点。例如《月光曲》一课中：“月光照进窗子来，茅屋里的一切好像披上了银纱，显得格外清幽。”就是由月光的皎洁联想到银纱的洁白清幽。再如《长城》一课中：“远望长城，它像一条长龙，在崇山峻岭之间盘旋。”就是由长城的形状，联想到蜿蜒盘旋的长龙，突出了长城的雄伟曲折，并赋予了长城动态的形象。

二、象征联想——这种联想是指由一件事物的特征联想到它所具有的象征意义。这种联想具有真实感，应用得也很普遍。比如，由镜子这一事物的特征：照出人脸上的污垢，想到它具有的象征意义：倾听别人的意见，虚心接受别人的批评，把别人的批评和意见作为一面镜子；由柳树的特征：插到哪里都能活，想到它的象征意义：到哪里工作就在哪里扎根；由蜡烛的特征：燃烧自己，给人们带来光和热，想到它的象征意义：给人类带来幸福而奉献自己的青春和生命„„ 例如《白杨》一课中：“在通向新疆的路上，有许许多多白杨树。这儿需要它们，它们就在这儿生根了。而它们不管到哪儿，总是那么直，那么高大。”就是由白杨树的特征，联想到“希望我们扎根边疆，献身边疆”这一象征意义。

三、相关联想——这种联想是指所联想的乙事物和眼前的甲事物有密切的关系，看到甲事物自然地联想到乙事物。这种联想的应用也较为普遍。比如，由花园里千姿百态的鲜花，想到园丁辛勤的耕耘；从农民由穷变富想到党的农业生产责任制巨大威力„„ 例如《长城》一课中：“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代[键入文字]

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修筑长城的劳动人民来。” 再如《林海》一文中：“谁进入岭中，看到那数不尽的青松、白桦，怎能不马上向四面八方望一望呢？有多少省市用过这里的木才呀！大至矿井、铁路，小至椽柱都要用这里的木材。”

四、相同联想——这种联想是指甲事物与乙事物在某一方面相同，因而容易产生联想。比如，我们在外地游玩，见到一座小桥或凉亭，可能会想起自己家乡有的小桥凉亭来；在植物园里看见了花卉，可能会想起自己家里爷爷种的那些花卉来；在动物园里看见了猴子，可能会想起马戏团的猴子来„„ 例如《十里长街送总理》一课中：“就在十里长街上，我们的周总理陪着毛主席，检阅过多少次人民群众，迎送过多少位来自五洲四海的国际友人。”作者由眼前的十里长街上送周总理的灵车，想到过去周总理在这条街上检阅人民群众和迎送国际友人的场面。再如《凡卡》一文中：“凡卡伤心地叹了口气，又呆呆地望着窗口。他想起到树林里去砍圣诞树的总是爷爷，爷爷总是带他去，多么快乐的日子呀！”这段也是描写了凡卡由眼前联想到过去和爷爷砍圣诞树的快乐情景。

五、对比联想——这种联想是由于甲事物与乙事物在某一方面完全相反，看见甲事物就会想到乙事物。比如，由成功的喜悦想到失败的烦恼；由寒冷而想到温暖；由战斗英雄而想到凶狠的敌人等等。再看课文中的对比联想： 《太阳》一课中：在“地球上的光明和温暖，都是太阳送来的”一句实写之后，联想到“如果没有太阳”时的情景：“地球上将到处是黑暗，到处是寒冷，没有风、雪、雨、露，没有草、木、鸟、兽，自然也不会有人。”这样进行对比联想，形成极大的反差，突出地说明了太阳的重要。

六、比拟联想——这种联想往往以比拟的形式出现。联想的部分或者是拟人的，或者是拟物的。例如：《小音乐家扬科》一课中：“小虫为他演奏”，“麻雀为他歌唱。”这里把小虫和麻雀人格化了，写出扬科热爱大自然的一切响声，表现出他对音乐的无限热爱。再如：“白桦树哗哗地响„„不住地号叫。”这里把植物拟人化了，“号叫”之声凄惨、悲壮，“哗哗”更是渲染了扬科惨死的悲剧气氛，这样进行比拟联想能激起读者感情的共鸣。

七、由“声”联想——这种联想是由自然界里各种物体发出的声响而展开的。比如，在升国旗时，我们从庄严雄壮的国歌声中展开联想，想到战争年代，人民子弟兵为解放祖国浴血奋战；想到一九四九年开国大典；还可以想到解放后祖国建设的突飞猛进以及祖国未来的美景。又如写到“叮咚”的泉水时，就可联想到优美的乐曲等等。例如《月光曲》那段描写通过联想，把听觉变为视觉，把声音变为形象，“海面上刮起了大风„„一个连一个朝着岸边涌过来”，这里由声音联想到奔腾咆哮的大海，将全文推向高潮，这也是感情的大海，抒发了贝多芬遇到知音时的激动和对造成盲姑娘兄妹贫困的社会的愤懑，这样[键入文字]

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进行“由声联想”能使文章动静相依，情、景、意融为一体。

八、由“味”联想——这种联想是由自然界里各种物体发出的气味而展开的。比如，荷花的香味并不浓郁，但凑上去一闻，一股清香沁人心脾，仿佛喝了一杯淡淡的绿茶，既不涩口，又使人精神爽快。又如：写人生的苦可联想到黄连；写生活中的甜可联想到蜜糖等。例如《荷塘月色》一文中：“微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。”这里由荷花的香味联想到高楼上渺茫的歌声。这样进行的由“味”觉引发的联想能使文章有情景交融的意境。

九、由“色”联想——这种联想是根据事物的表面或内在颜色而展开的。比如，从树的绿色上展开联想，枝叶翠绿显示出生命力的旺盛，往往由此可联想到某事物的繁荣昌盛和蓬勃发展。再如描写绿色的森林，会联想到绿色的海洋等。例如《喇叭花》一课中：“喇叭花开得一天比一天多。稠密的绿叶衬着各种颜色的花，远远看去好像挂着一匹美丽的花布。”这里进行的由“色”联想能使文章字里行间流露出作者喜爱喇叭花的强烈感情。

十、辐射联想——这种联想是由一个具体的辐射点引出，多方面地围绕一个中心进行的联想。比如，由灯光的形态联想到人的眼睛“深深地望着„„”的情态，并借此抒发作者对“灯光”的特殊情感。还可以联想到革命烈士的生命之光，正是为了让下一代在明亮的电灯下安静读书、学习，为了执着地追求这一理想，革命先烈才不惜流血牺牲，将生命之光化作天安门前的“胜利之光”，还可以联想到“万家灯火”的今天„„ 例如《桂林山水》一课中写“桂林的山真奇啊”，联想到“像老人，像巨象，像骆驼”，突出它的“奇峰罗列，形态万千”，写“桂林的山真秀啊”，又联想到“像翠绿的屏障，像新生的竹笋，”突出了它的“色彩明丽”，这样进行辐射联想能使文章具有山水画面的形象美，突出了景物的立体美和真实感，开拓了意境，使读者从这种辐射联想中加深了对桂林山水的美的感受。

还有其它形式的联想，这里结合小学语文统编教材第十一册基础训练4第六题的“联想”要求，就介绍这十种联想的方法，供大家写作时参考。不过，在联想时还要注意以下几点：

1、联想不能脱离具体事物。具体事物是联想的基础，脱离事物的所谓“联想”是空想、妄想，联想一定要来自现实的生活中。

2、联想要合情合理。具体事物和联想到的事物之间必须有某种联系，抓住这种联系写出的联想才在情理之中。

3、联想必须具有两件以上的事物。由于联想是由一种实在的事物联想起其它有关的事物，所以，联想必须要具备两件以上的事物，而且常用“好像”、“仿佛”等词连接起来。

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4、联想必须紧扣文章中心。与文章中心无关的联想写得再美，不仅不能使文章增色，反而会影响文章中心的表达。

5、联想要真切自然。只有通过认真观察生活、体验生活，联想才会丰富多彩，真切自然，切不可故弄玄虚，违反生活的规律，闹出笑话来。

总之，联想是建立在生活经验记忆及许多知识的基础之上的。因此，要有丰富的联想，必须认真观察、体验生活、积累知识，并养成多思善想的习惯。在写作中展开联想的翅膀，能把文章写得生动，形象，绚丽多姿。

小学作文中的联想

联想，在作文中占很重要的地位，是写好作文的重要思维方法和表现手段。小学阶段，应教会学生怎样联想。

什么是联想呢?联想是由一事物联系另一事物的一种心理活动，我们可以按照以下几种方法教学生去联想。

一、相近相关联想法。即由某一事物去联想与它在某一方面相关或相近的其它事物。如《桂林山水》一文中，“漓江的水真绿啊，绿得仿佛像一块无瑕的翡翠„„”作者由看到水绿联想到翡翠，使人们对水绿有更深刻的印象。又如，我们看到天上的彩虹就会联想到江河上的桥梁；由看到照片，会联想到照片的来历及“我”与照片上的人的友谊等。这些都是相近相关的联想。

二、相似联想法。这种联想法，可以从见到或听到一种事物及一种声音联想到相似的一种事物及声音。例如：课文《月光曲》中，“月光照进窗子来，茅屋里的一切好像披上了银纱，显得格外清幽。”作者由月亮的皎洁联想到银纱的洁白、清幽。学写作文时，引导学生由小孩红扑扑的脸，联想到红红的大苹果等。又如《小音乐家杨科》一文中，“田野里，小虫为他演奏；果园里，麻雀为他歌唱。”作者由听到小虫和麻雀的鸣叫声音联想到人的“演奏”“歌唱”，有力地渲染了杨科酷爱音乐的气氛。

三、相对联想法。可以见到某一事物侧面，联想到与之相对的另一侧面。例如课文《长城》中，“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶上墙上的条石，很自然地想起古代修长城的劳动人民。”作者由砖、条石侧面联想到劳动人民的勤劳和智慧。

四、相反联想法。由某一事物可联想到与这一事物的特征截然相反的东西。例如读了《凡卡》一课，可由凡卡不幸的命运和悲惨的遭遇，联想到社会主义新中国儿童幸福的生活。

五、错觉联想法。由某种原因引起的现象，联想到另一种错误现象。例如《记金华的双龙洞》“眼前昏暗了，可是还能感觉左右和上方的山石似乎都在朝我挤压过来。我又感[键入文字]

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觉要是把头稍微抬起一点儿，准会撞破额角，擦伤鼻子”中，作者由孔隙而联想到山石挤压过来会撞破额角擦破鼻子，给人一种身临其境之感。

六、幻觉联想法。即由某种事物联想到另一种虚幻的现象。如《卖火柴的小女孩》中五次擦燃火柴所出现的幻觉：由寒冷联想到火炉，由饥饿联想到烤鹅，由贫困寂寞联想到欢乐的圣诞节；由孤苦无依联想到慈祥的奶奶。

总之，联想是在所见所闻的基础上展开的，要注意平时多观察，多联想。作文时，前面先写实实在在的事物，然后用“好像”“仿佛”“觉得”他想”等词引起联想内容。同学们写作文时，一边写一边想，开动脑筋写好联想的内容，文章就会水到渠成。

联想在作文中的作用

联想定义：联想是只在回忆时由一事物想起另一事物的心理过程，是现实事物之间的某种联系在人脑中的反映。

联想的种类： 接近联想、类似联想、对比联想、因果联想。

联想在作文中的作用：联想是由当前的某一事物想到另一事物，或由甲观念想到乙观念的心理过程。在写做中培养学生的联想力是十分重要的。

联想力首先有助于解决作文的材料问题。因为由此事联想到彼事，可以丰富材料；由进步的联想到落后的，可以加深思索；由表层的联想到内在本质的，可以深化理念；由可见的联想到不可见的，可以拓宽思路。

学生的作文最大的困惑就是无话可说，不知道写什么。其实他们就是不善于运用自己已有的生活积累。

叶圣陶先生曾经说过：“训练学生写作，必须注重于倾吐他们的积累。”运用学生的积累，靠的就是联想，种种联想的迁移、扩散、引伸，常常还是避免选材枯燥和老化、开掘不深、立意不鲜的有效办法和主要途径。这就是说，联想还有助于学生提炼和深化主题，有助于运用托物言志、比喻论证和类比论证、借景抒情等构思和表达技巧。中学生作文能力的提高，在很大程度上要依靠联想能力的提高。

由于事物之间存在着各种不同的联系，联想也有不同的方式和类型。常见的有如下几种：

1、相类联想———指同类事物间的质同联想。如由青年工人韩志雄利用工余的“少睡一会儿，少玩一会儿，少聊一会儿”的三“少”时间钻研技术，终于成为技术革新能手，联想到三国时期随兄经商的董遇，利用“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余”的三“余”时间读书，终于成为学问家；想到欧阳修利用“马上”、“枕上”、“厕上”的三“上”时间进行艺术构思，终成北宋诗文革新运动的领袖。这都是惜时如金的同类同质的联想。这种联想一般的思维方式是由此及彼、由近及远（或由远及近）、由古到今或由今[键入文字]

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到古、具体与抽象互换等。

2、相似联想————指两种不同的事物因在某一点上相似而展开的联想。相似而不同质是其特点。《庖丁解牛》中梁惠王听了庖丁一席话，悟出了养生之道。这养生与解牛本是风马牛不相及的，但梁惠王却明白了，这就是用的相似联想。

高考作文的考题，不少都用得上这种联想去构思立意。如对待这样的考题，没有由表及里、由此及彼的联想类比，全面而又细致地进行哲学的思考，就不容易使议论深化，把比较抽象深奥的道理阐说的浅显明晰，具体生动，使文章具有趣味性和说服力。

有时从一个信息源出发，多角度、多层次、多渠道地一一展开联想，从而获得更多的信息，形成了多条思维路线，这就拓展了发散思维，使思维呈辐射状伸向四面八方。如1990年的高考作文题要求考生就第一个小姑娘的说法“这里的每朵花下面都有刺，这里不是好地方”展开议论。又花与刺的关系的比喻义、引申义和象征义，可以也应该联想到现实生活中的光明与黑暗、主流与支流、成功与困难、乐与苦等方面，这就为选取最佳角度提供了条件。

3、反向联想——由事物间具有的相反的特点而引起的联想，也叫对比联想。

这种相关的两性事物之间的逆向对比，可以是一正一反，鲜明对比；也可以此一彼一，方向相反，施肥清醒。

4、连锁联想。从已知的信息，联想到某种观点，然后由此及彼地联想下去，思维流向随之一层一层向纵深发展下去，就是连锁联想。

5、变形联想。从原信息点出发，合理地增加一些与之有关的一些材料，来诱发思维、拓展思维的一种心理过程。

以上是常见的五种联想，其中使用频率最高的是相似联想。相似联想的思维过程可分为三步；确定抓住具体事物的哪些方面的特征-------将这些方面的特征加以概括-----提炼观点。培养训练学生在协作中的联想力：

一要注意扩大学生的表象积累，使联想具有大量的素材；

二要引导学生联想的知识，充分利用语文教材中联想的因素，让学生懂得联想的本质、种类和特征，提高展开联想的自觉性；

三要设计一定数量的咏物抒情、托物言志、寓理于事的限定运用某种联想的定向思维训练，以期熟能生巧；

四要即使点评，优化联想在协作中的地位。

作文中怎样展开联想

学生作文，最常见的毛病就是内容贫乏，无事可写，无话可说。这种现象，有人往往[键入文字]

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归结为词汇缺乏，遣词造句能力不足。其实，这主要还是因为这些同学不会在现有生活的基础上，发挥联想和想象的缘故。把联想运用到写作中，可使文章内容丰富、充实，表达生动、形象。学生在作文中，怎样展开联想呢？我们可按照下列三种思路去培养和发挥自己的联想能力。

一是从“相近”“相关”的方面去联想。也就是作者由某一事物的感知，而引起跟它在时间或空间上有相近或相关关系的其他事物的联想。苏轼的《水调歌头•明月几时有》，由人间独酌，起舞弄清影写起，联想到人的悲欢离合。这些都是由相近、相关的事物而引起的联想。

二是抓住“相似”的特点展开联想，是指作者由某一事物的感知，而引起跟它在性质或或形态上 有某种相似的事物的联想。如郭沫若《天伤的街市》，抓住街灯和明月的相似之处，由街灯联想到天上的明星，再从明星写到街灯，通过牛郎织女的幸福生活，寄托了作者反抗传统观念、追求幸福生活的强烈愿望。茅盾的《白杨礼赞》，抓住白杨树干、枝、叶、皮及顽强生命力这一点，采用象征手法，由此及彼，自然而然地联想到和白杨树一样具有顽强生命力的北方农民。再如，由波浪想到柔软的丝绸，由大花猫想到老虎，由天上的白云想到地上的棉花等，这些都是抓住事物的相似之处来展开联想的。

三是朝着“相对”“相反”的方向去联想。也就是作者由某一事物的感知，而引发起与它在性质或特点上有相对或相反事物的联想。如曹植的《七步诗》：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急？”就是较好运用了相对与相反联想的手法，设置了豆萁煮豆这一特写镜头，凸现了兄弟相残的主旨，收到了强烈的艺术效果。又如许地山的《落花生》：“花生的好处......很多它的果实深埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红的果实高高挂在枝头......”在这里，作者由埋到地下的花生联想到同它相对的事物——挂在枝头上的桃子、石榴、苹果。这些都是由相对或相反的事物，通过对比而产生的联想。

总之，联想是在所见所闻的基础上展开的。如果观察不全面、不细致，联想就难以展开；如果见闻写得不具体、不切实，联想就会失去基础。这就要求我们平时要勤于观察、善于观察。逐步积累生活经验，不断汲取知识养料，养成勤于思考、善于联想的好习惯。这样，我们就能在写作文时，一边写，一边想，积极开动大脑，写出联想的内容，好文章自然会写出来了。

关于作文中的联想

什么是联想？联想是人们根据事物之间的某种联系，由一种事物联想到另一种事物的心理活动过程，它是由此及彼的一种思维活动，作文离不开联想，有了联想，就可以把世间万[键入文字]

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物联系起来，从而使思维更活跃，眼界更开阔，文章内容更丰富充实，构思更精巧，语言更生动。

１．联想能引发思想情感，使你的文章意境深远、思想深邃。思想情感是文章的灵魂，它来源于生活与作者心灵的碰撞，而使生活与作者心灵联通的桥梁正是联想。联想丰富，思想情感就丰富，联想是思想情感的引发器。

２．联想能拓展思路，使你的文章长上翅膀，反映天地更广阔。缺乏联想，作文的思路就会拘泥于眼前的生活，冲不破时空的限制，反映生活的天地必然狭小。有了联想，作文的思路就像长上了翅膀，可跨越时空限制，反映无限广阔的生活天地。

３．联想能汇集作文材料，丰富贮存创作词汇。提起作文，同学们感到“无话可说”、“内容空乏”。出现这种情况的原因大致有二：一是确实没积蓄多少材料。二是有材料而不善于调动或检索。其实，一个中学生已有十几年的生活经验，不应该无话可说，主要原因是不善于联想，不能及时调动贮存在脑中的材料，如果你掌握了联想这个武器，真正做到思接千载，视通万里，就会有说不完的话，用不完的材料。

４．联想能使作文语言生动、丰富、形象，富有表现力。联想能活跃思想，丰富思想，从而使文章语言丰富多彩，生动活泼。

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