年前总结、年后计划

第一篇：年前总结、年后计划

年前总结、年后计划

年前总结

回想整个2011，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入招聘之家说起了。我是2011年11月16号参加的招聘之家的面试，11月17号正式开始培训，到目前为止，已经有两个多月的时间了。说实话，当时来面试的时候只是抱着试试看的态度，因为离我住的地方挺近。还记得面试的时候张总很骄傲的告诉我说：你现在看到的公司在不久的之前还是杂乱的仓库，是我们的员工辛苦努力了两个月才有了今天你看到的优美环境，我们的网站是今天才拉上网线上线运营的，我们会成为中国最具影响力的人才招聘网站。不得不说，当时我被感动了。

加入公司以来，我跟随着公司一起进步、经历了公司前期的企业录入，广告的宣传、推广、路口举着牌子值勤、在各个路口发笔、个人简历的录入等一系列进程，感觉自己进步很大，刚第一次拿起电话的时候我觉得自己的心在怦怦地跳的很大声，当时紧张的不得了，连说的话感觉都没有什么条理性，现在感觉好了很多，最起码拿起电话之时不再有恐惧。我觉得做销售锻炼了我的胆量，锻炼了我与人交往的能力，虽然到目前来说还是不尽入人意，不过我会努力，争取做到更好。

2011很快过去，2012随之到来。在过去的一年里我没有什么建树、将在现在的一年里统统补回来。新的一年：努力！

年后计划

新年新气象，新年新理想；2012是我们招聘之家发展非常重要的一年，而对于一个刚刚踏入此行业的新人来说，在这新的一年里充满了挑战与压力，更有无限机遇和动力。为了在新的一年中能够使自己有更大的进步和更好的成绩。订立了本年度的工作计划。

一、制定学习计划：学习，对于销售业务来说至关重要，因为它直接影响业务员的创新、与时俱进的步伐以及业务方面的提升。对我在今后实际工作中要多发现问题、多总结问题、多提问问题、解决问题，从而为自己补充新的专业知识。并将销售技巧与沟通交流相结合；开拓视野，从而提升自己的综合能力。

二、知己知彼，百战不殆。今后无论在工作中还是生活中碰到或遇到与我们相竞争的产品，要及时掌握了解竞争产品的优点与缺点。并与领导和同事一起制定相应问题的解答。在与客户沟通时在对比中突出自己产品的优势，在市场中取得主动和先机，成功卖出我们的产品与服务！

三、切实落实岗位职责：

1、与公司各部门做好相应的配合；

2、了解并严格执行销售的流程和手续；

3、坚定信心完成销售目标；做到每月出到4—5单；

4、善于总结，并把工作任务具体量化。

四、提升自我：通过在实际工作中不断的学习与总结，增强自己的服务意识、团队意识，从而提高自己的专业知识，提升自己的综合能力。在不断的学习成长中成为精英的一员！

第二篇：年前总结与年后计划

年前工作总结与年后工作计划

不知不觉来到福辉已经有半年多了，在品质管理中经历了酸甜苦辣，也

认识了很多良师益友，获得了很多的经验教训。同时也得感谢汪总给了我这个发挥的平台与成长的空间。再就是感谢同事与部属的支持，给以勇气与信心。回顾这半年多，现将工作总结如下：

一：工作教训

①各种的条理性不够清晰，要分清主次与轻重缓急。

②工作不够精细化。

③工作方式不够灵活。

④缺少平时工作的知识总结。

⑤做事不够果断，言语《沟通》技巧欠佳。

二：工作心得

①：在这半年中我参与了许多集体完成的工作，大家互相提醒和补充，提 高了工作效率。所有的工作中沟通是最重要的。要把问题处理得及时/有效与清晰在这个过程中我强化了：最珍贵也是最重要的团队意识，在信任自己与他

人的基础上，行动统一一致。精《精神》

气《气质》

神《神韵》做到位。

②工作中的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，这

样的团队一定会功无不克。战无不胜！要经常冷静是分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少？个人得失要模糊计算，公司的成本利益要精确算计〈大河有水小河才有得流〉遇到风险要及时规避，出了问题有要勇于担当。

③与同事的相处要紧密与和睦，合作要更加的默契。相互间要懂得质

量

成本

进度的意识。我一定会与他们组成一个优秀的团队，做出更好的成

绩。

三：工作计划

1：人员安排到位 《品管课长1人》

裁准组巡检1人，定检6人《仓库

2人，裁断1人，印压2人，组底1人》

针车每个组 定检1人。巡检3个组1人。成型1条线6人 巡 检1人

组长1人

备注：以上是现有人员在内。

2：给自己一个重点。给部属一个明确的品质方针与目标 3：提高工作的主动性，做事干脆果断

4：工作要注重实效与结果，一切工作要围绕着目标来完成

5：要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅来作为衡量工作的尺标 6：把握一切机会组织部属进行专业技能培训

A：管理工作经验。B：了解品质及各操作流程与检验规范。C：素质.内涵.礼节.沟通协调与应变能力。D：加强团队合作，吸取平时经验知识来总结工作。

四：自己努力的方向

1：必须进行角色技术转变

2：要创新技术管理，不能安于现状，要加强责任感发扬吃苦耐劳的精神。增

强开拓创新意识，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节 3：要多看

多听

多想

多做

多沟通

丰富专业技能

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯，成长为公司优秀的职业化人才。无论在什么样的环境下，我都相信这两点：⑴三人行必有我师。

⑵天道酬勤。

第三篇：校园剧本《三年前 三年后》

《三年前

三年后》

人物：刘凯

王铭超

亚露

故事梗概：刘凯给王铭超一封信，王铭超奇怪的看着刘凯。想起三年前，自己交给刘凯一封信，并让他在三年后交给自己。同时，王铭超想起前不久和亚露大吵的场景，不禁懊悔。

三年前，王铭超高中毕业后交给哥们一封写给三年后的自己的信。王铭超进入了桂林理工大学，刘凯则进了另一所学校，两人渐渐失去了联系。王铭超在大学认识了亚露，他的同班同学。两个人在聊天中发现，两人都是愤世嫉俗，于是决心在学校做出一番轰轰烈烈的业绩。

每天上课下课，泡图书馆，更多的挤出时间投入到工作中。在两人的相互帮助和鼓励之下，慢慢的走向了成功。

王铭超的虚荣心和贪婪也随着膨胀，草率的决定扩张事业。亚露劝说失败后，两人大吵了一架，亚露无奈的离开了团队。由于王铭超失误的决策和亚露的离开，团队很快的解散了。还有一年就大学毕业了，王铭超名对未来却一片茫然。

此时，刘凯来到桂林，把信交给王铭超。王铭超幡然醒悟，做人不能急于求成，要踏实做事。王铭超在雁园向亚露道歉。亚露和刘凯帮助王铭超走出了失败的阴影。

王铭超平静的在书桌前写下一封给三年后的自己的信。

《三年前 三年后》

1、篮球场

日外

王铭超坐在篮球场边的草坪上，一脸茫然的想着自己的事情。眼前出现一封信，顺着信看到了刘凯。王铭超陷入回忆。

2、教室内

晚内

高考借宿后的毕业晚会，王铭超交给刘凯一封信，“啊凯，三年后交给我”。刘凯嘲笑意味的说，“什么呀？”王铭超说：“别偷看，以后会知道。”毕业晚会后，大家都离开了。

3、篮球场

日外

王铭超想起了高三那年，不禁苦笑。同事他想起了前不久和亚露大吵的场景。

4、三栋广场边的凉亭

日外

亚露：（气急败坏）铭超，你这件事考虑不周全，你不能这么做。王铭超：（信誓旦旦）我已经做好了各方面的工作，不会有问题的。

亚露：我们的团队还没有发展到这水平，你知道发展太快了是什么结果！王铭超：我决定事的是就必须执行。

亚露：你变了。我退出这个团队。后果你嘴角复制。（亚露无奈的走了）

5、校门口

晚外

王铭超来到学校，在校门口憧憬着未来。亚露的火车晚点，错过了学校应届新生的校车，只能自己拖着行李箱、领着一个行李包艰难在走进校门。王铭超过去帮忙，在聊天中竟让发现时同班同学。

6、图书馆外 日外

王铭超从图书馆经过遇到亚露，两人聊了起来。谈及理想时，发现两人都是愤世嫉俗，于是决心在学校做出一番轰轰烈烈的业绩。

7、多场景（教室、图书馆、校园小石桌等）日/夜 内 王铭超上课/自习时学习状态，对学习孜孜以求。

8、寝室

晚内

王铭超做组件团队的申请书、策划书、宣传单、招新策划等（熬夜通宵的在努力）。亚露做一些修改和宣传。一个团队渐渐建立起来。也在慢慢壮大。

9、社团办公室内 晚内

社团的影响在学校产生越来越大的影响，王铭超的虚荣心和贪婪也随着膨胀，草率的决定扩张社团的规模。在办公室朝开社团会议。

10、三栋广场边的凉亭

日外

亚露反对王铭超的扩大规模的计划，两人不停的争吵。王铭超觉得朋友不理解自己是一种悲哀，两人不欢而散。亚露：（气急败坏）铭超，你这件事考虑不周全，你不能这么做。王铭超：（信誓旦旦）我已经做好了各方面的工作，不会有问题的。

亚露：我们的团队还没有发展到这水平，你知道发展太快了是什么结果！王铭超：我决定事的是就必须执行。

亚露：你变了。我退出这个团队。后果你嘴角复制。（亚露无奈的走了）

11、足球场 日外

王铭超失误的决策和亚露的离开，团队很快的解散了。办公室也随即被别的社团代替。王铭超做在草坪上，想着还有一年就毕业了，自己却在这时一无所有。

11、宿舍

日/夜内

王铭超昏天暗地额睡觉，不吃不喝，对所有事情都不闻不问。

12、篮球场

日外

王铭超坐在篮球场边的草坪上，一脸茫然的想着自己的事情。眼前出现一封信，顺着信看到了刘凯。王铭超打开信，发现三年前的自己和现在的自己竟然变化的这么快。

13、雁园

夜内

王铭超和亚露坐在雁园里，王铭超表示了歉意，亚露也也大度的原谅了朋友的错误。

14、多场景

亚露和刘凯帮助王铭超走出了失败的阴影。

15、宿舍

夜内

王铭超在书桌前写一封信给三年后的自己。

第四篇：毕业感言：三年前 三年后

时光飞逝，日月如梭，三年的幼儿园生活，在孩子们人生的道路上，这是一段多么重要而又美丽的成长里程。曾记得，有一位记者采访一位诺贝尔奖获得者，“在你一生中，你认为，在什么地方，你学到的知识最重要给你影响最大?”这位白发苍苍的老人出人意料的回答：在幼儿园。是呵，那是因为在这里，每个人于无形中第一次领略了“立德、立志、立言、立行”的教育，于无意中第一次接受了师长“仁爱、无私、公正、亲切”的恩泽。

三年前，我们的孩子“饭来张口、衣来伸手”;今天，你可以惊喜地听到肯定的声音“妈妈，我自己来!” “妈妈，我来帮助你!”

三年前，我们的孩子“咬字不准、吐词不清”;今天，难道你不曾发现他们个个出口成章，妙语连珠吗?

三年前，我们的孩子“知识匮乏、才艺或缺”;今天，站在我们面前的不都是小小音乐家、小小演说家、小小书法家吗?

三年前，我们的孩子“是非懵懂、对错不分”;今天，反过来，经常会听到宝贝们大声指出“妈妈，你不懂礼貌!”“妈妈，你这样是不对的!”

三年前，我们的孩子“唯我独尊、旁若无人”;今天，他们知道了什么叫谦虚、什么叫礼让;懂得了与人为善、合作分享。

岁月如梭，时光荏苒。三年了，每一天的清晨，当我们迎着朝阳，穿梭于忙碌的人群中，匆忙赶到幼儿园大门口，总能听到一句发自肺腑、铿锵有力的问候声：“早上好!”虽然只是简短的三个字，却能让我们拥有一天的好心情。

每一天的傍晚，当我们结束了一天繁忙的工作，带着倦意冲入幼儿园的大门，总能被幼儿园那轻松惬意的氛围、老师们永不言倦的笑容深深地感染。于是，好心情又得以延续。

每一周的食谱，当我们打开网页，呈现在我们眼前的总是各式营养丰富又颇具特色的菜肴。面点、水果、海鲜、蔬菜、奶制品等等琳琅满目、一应俱全。

每一次的活动，当我们怀着激动的心情，走近“新年”、走近“六一”、走近“园庆”、走近“艺术节”;总能看到老师们为之忙碌的身影，其中的兴奋与喜悦不言而喻，孩子们受益匪浅，家长们感同深受。

北海幼儿园是一所学校，更是一座乐园。在这里，孩子们快乐地学习、幸福地成长。三年了，春生夏长，秋收冬藏。

种植园里，小农夫们忙碌地播种、耕耘，萝卜、豌豆长大了!

游泳池里，小健将们踏波逐浪、身手不凡，体能变棒了!

图书馆里，小学者们踌躇满志，在玩耍中学习、在娱乐中探知。知识变多了!

几度风雨，几度春秋。多少激情燃烧的岁月，多少酣畅淋漓的欢笑。尊敬的老师们，你们勤勤恳恳，无私奉献，尽心尽责爱护、教导孩子，给他们知识、给他们快乐，教他们做人的道理，孩子们就像颗颗树苗，尽情吮吸着汩汩甘泉，不断茁壮成长，是你们毫无保留的付出，让孩子们从蹒跚学步、寸步不离爸爸妈妈的宝宝，成长为快乐、自信，充满爱心的大孩子。在这里，我想真诚的说：感谢你，北海幼儿园，感谢你们，北海幼儿园的全体教职员工：我们要感谢传达室的大爷，无论刮风下雨，总能看到你们坚持的身影，有你们遮风挡雨，让我们心暖!我们要感谢医务室的医生，你们医术高明，有你们雪中送炭，让我们心宽!我们要感谢食堂里的厨师，你们厨艺精湛，有你们为营养把脉，让我们心安!我们要感谢所有的老师，你们知识渊博，有你们智慧育人，让我们心乐!亲爱的老师们，你们辛苦了，幼儿园领导和全体教工们，你们辛苦了，感谢你们为孩子们所做的一切，感谢你们付出的爱和心血，你们的言传身教为孩子们的人生第一课划上了圆满的句号，孩子们即将快乐地从这里迈出坚实的人生第一步。在此请允许我向三年来辛勤劳作、给予启迪、授予智慧、教育正直、赋予关怀的老师们表示最诚挚的感谢：感谢你们!你们是孩子的守护天使!”

亲爱的小朋友们，在这里我也想代表所有的爸爸妈妈真诚地向你们说声“谢谢你，宝贝”，是你们彼此之间最纯真的友情共同绘就了你们多彩的童年时光，留下了最美好的记忆;是你们纯洁的童心让家长忘却了世事的辛劳、享受了天伦之乐;是你们的童言无忌让爸爸妈妈们思索感悟、共同成长!

今天，你们是一只只快乐的小鸟，要在这里起飞;

今天，你们是一只只幸福的小船，要在这里扬帆;

今天，你们是一匹匹奔腾的骏马，要在这里奋蹄。

亲爱的孩子们，记住这人生中第一个毕业历程，带着爸爸、妈妈老师们的谆谆教诲，带着母校幼儿园的殷切重托，去遨游世界!去放飞梦想!

第五篇：年前总结

一、年前总结：

我们河南军安建工集团与2012年

月

日来至山东莘县新校区进行施工，在建设单位，监理单位以及各职能部门的大力配合下，和建设单位，监理单位的各级领导的支持下，根据图纸设计以及国家现行的规程，规范和当地质检部门的要求已完成了艺体楼，1#、2#教学楼的基础工程。但是这期间也爆漏出了一些问题：

1、图纸变更，总平面的更改，造成我们2个多月未能正常施工，大大推迟了工期。造成了人力、材力不必要的污损和浪费。

2、由于今年冬季气温反常连下几场雪，气温下降（最低零下-15℃）不能正常施工，未能达到原工程进度的要求拖延了工期，也增加了成本。

3、地方关系没有给处理好，村委干部干扰施工，砂，石材料必须地方人进铲车，必须用地方的铲车，挖掘机也必须通过地方人联系，从中抽取利润。我们公司自己的铲车回填土不能用，否则就准备给你打架，造成了我们在此施工产生了恐惧感，心里不踏实。

4、治安问题，指挥部名誉上有治安室，但是没有驻扎真正的公安人员，还是驻扎了村委的几个人，换汤没换药。以上几个问题都是给我们正常施工带来了困扰，增加了建筑成本，拖延了工期。望有关领导斟酌，希望年后能够改变施工环境。

二、年后工作安排

由于年前冬季施工，未能达到总进度计划的要求，所以年后工人提前进场（正月初十）组织有生力量，进行穿叉作业，各工种密切配合相互衔接，充分准备好材力、物力、人一定要满足工程需要，保证工期按时完成，保证学生正常入校。

河南军安建工集团莘州中学项目部

2013年元月6日