《超越对手》读后感

第一篇：《超越对手》读后感

战胜自我超越对手

——读《超越对手》有感

伍平

在竞争日趋激烈的市场经济条件下，如何拥有市场已成为许多人研究的主要课题。如何才能拥有市场？说白了就一句话：将别人的客户变为自己的客户。怎样才能将别人的客户变为自己的客户？唯一的方法就是《超越对手》。

1945年日本战败，其国力和我国差不多，但是，为什么他们能在很短的时间内崛起并成为世界经济强国？我认为精益求精的做事风格是主要原因。

我2007年6月9日到快力文，迄今已满4年。在这4年里因公司的要求和规定，我的确学了不少东西，但销售能力却没有质的飞跃，真可谓“知识‘满满’、能力平平”。究其原因，主要是没有将理论知识转换为自身能力。例如：通过读书我知道做业务“早报价早死”的道理，也知道客户要求报价时的三种处理策略，但在处理业务时总感到相关知识不能运用自如，自己的思维总会跟着客户走，并且一离开客户总结时又是后悔多多。这4年我总是在这个“怪圈”中徘徊着，总认为是自己年岁已大，记忆力不好，不适合搞销售之故。埋怨永远解决不了根本问题。冷静的分析原因，还是自己工作作风不扎实，对事物只求一知半解、心浮气躁所致。读罢此书，我才真切的感悟到：超越对手，首要的是战胜自己。

学习是为了运用。要将理论知识转换为自身能力就需要在工作中有意思的不断的温习和运用。质的蝉变需要时间的积累和痛苦的磨

合，只有能忍受它并且战胜，我们才能将理论知识转换为自身能力。俗话说：简单的招式练到极致就是绝招。我想，这个“绝招” 就是已成为自身能力的理论知识，也就是理论知识通过“练到极致”所带来的结果。绝招越多自身能力越强，自身能力越强，超越对手的机率越大。转载于 成都复印纸

请大家放心，我一定会努力走好战胜自己这一步。只有扎扎实实地走好这一步，才能产生质的飞跃从而最终超越对手。

谢谢大家！

2011.8.4

第二篇：《超越对手》读后感-工程部-童阳

《超越对手》读后感

首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次图书阅读中我觉得这本超越对手让我重拾了对书的强大兴趣，对我今后的工作也起到了一定的指导作用。本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款等相当实用的技巧。我在这本书中学到了职场晋升中不可忽视的圭臬理恋，你可以把竞争对手变成敌人，与之较量争斗；也可以把他变成助己晋升的阶梯，登上人生高峰。向竞争对手学习，化敌为友，建立完美的团队，让企业充满和谐文化等不可多得的方法和技巧。其中我觉得我真切感悟到了一点：超越对手，首先要超越自己。

我觉得学习是为了运用。要将理论知识转换为自身能力就需要在工作中有意识的不断温习和运用。质的蝉变是需要时间的积累和痛苦的磨合，只有能忍受他并且战胜，我们才能将理论知识转化为自身能力的理论知识，也就是理论知识通过“练到极致”所带来的结果。绝招越多自身能力就越强，自身能力越强，超越对手的几率就越大。

我个人觉得其中有一段讲的很好：

竞争对手一定是敌人吗先哲老子曾经说：“知人者智，自知者明。”在现实中，大部分人都认为自己最了解自己，也认为自己最清楚自己的竞争对手，其实不然，大多数

人做不到明智，既不能看清自己，也无法正确评判竞争对手。他们把竞争对手当作敌人，却无法认识到最大的敌人正是自己。

这句话主要使我学会了正确的看待竞争对手和在与竞争对手你追我赶的竞争中，只要双方能够互相激发斗志，改进自我，从而走向完善和成功，那么，这样的竞争对手不仅不是敌人，还是我们共同成长的同路人。因此，当我们发现竞争对手已经站在面前时，我们就要学会欣赏他，善待他，尊重他，因为他在你的成功道路上起着助推器的作用。

阅读了此书使我学到了很多知识，更新了自己的思想，开拓了思维，希望能把此书的知识运用到今后的工作中去，争取把各项工作做的更加优秀，就是我对此书的最大收获。

第三篇：《超越对手》读后感-工程部-李俊

《超越对手》读后感

好久没有仔细的去看书了，所以也就好久没写书后感了，一来日常工作越来越繁忙，其次到了成家立业的年龄，家里的事情也越来越多，也就少了很多看书的时间，现在能重新静下心来仔细的看一本书，要感谢一个人，让我重拾对书的强大兴趣。

自己看书，有些特点：有些书，看了一个多月还只看了三分之一，有几本书两三天就看完了；有些书是仔细的阅读、有些书是选择性的阅读；有些事是读完之后再读、有些书却看到一半就不想再读。这些主要是看书的内容及质量，看书是否能引起自己的兴趣。

就今天这本书《超越对手》说起，因为这本书与自己的工作比较相近，有很强的借鉴意义。自己先大致打看了下书主要内容，然后通过目录，选择性的进行阅读。这本书很值得IT人员，特别是项目管理者去学习，去研究。书中的内容公司介绍、项目管理、项目实施都有很详细的讲解描述，有很强的知道意义。

这本书从售前的定位、寻找客户、沟通、调研以及商务洽谈等等到售后的项目管理、现场实施、项目验收以及资源调度等等从实战的方面一共介绍了30种技巧，一提供给项目经理以及实施人员去参考。

就项目管理而言，本书中就项目规划，团队管理以及资源调度做了详细的讲解。

作为一个合格的项目经理，必须要能够确定自己的目标，并且制定出业务的蓝图，要明确的让合作伙伴和手下的兄弟了解希望大家努力取得的成绩，描叙的业务蓝图越清楚，越细致，越可操作，整个团队才能建立对项目未来的共同预期并且投入到项目中来，领导整个团队走向共同的目标。

成功的项目经理要知道组建一个有深度而又有技能的团队的重要性，既要知道如何改进现有团队，又要知道如何白手起家，建立一个新的团队。所有优秀的的项目经理都要有根据手头的工作任务建立一个有力的工作小组的能力，同时还要能激发出团队成员的工作热情，发挥出他人的潜质。

如果想要成功，项目经理有必要在项目中的某个阶段集中公司所能提供的最大资源，包括人员、资金和技术资源来处理最关键或者最重要的事情，公司技术资源的使用要同项目目标和回款保持同步，集中资源得把事情做到最好。

第四篇：超越读后感

超越读后感

我于今天下午完成了对《超越自卑》这本书的阅读。这本书的作者是个体心理学的先驱阿尔弗雷德·阿德勒，他出生于维也纳，是个犹太人。他于1932年，也就是在他62岁时出版了《超越自卑》这本书。

这本书包含以下几个部分：

一、生活的意义;

二、心灵与肉体;

三、自卑感和优越感;

四、早期的记忆;

五、梦;

六、家庭的影响;

七、学校的影响;

八、青春期;

九、犯罪及其预防;

十、职业;

十一、人及其同伴;

十二、爱情与婚姻。

阿尔弗雷德·阿德勒在这本书中主要强调了合作的重要性以及对于自卑的一些描述。当然，在此书中作者也引用了很多实际案例，来为我们展示了不同的人的心理困境，以及产生此类困境的根源和一些解决的办法。作为一名教师，在学校每天要面对许多孩子，而每个孩子来自不同的家庭，经历过不同的事情，拥有不同的性格。要想更好的了解这些孩子，更好的帮助他们和培养他们，学习一些心理学方面的知识，对于我来说很有必要。在读这本书的过程中，书中的案例往往会让我想到班上的孩子。如果说之前我对孩子们的欠佳行为的教育是经验之谈、主观想法，那么我希望今后自己能够变得更专业，在教育孩子的方法上更科学。我相信追根溯源，知己知彼，方能取胜。

阿尔弗雷德·阿德勒在此书中提到不管一个原生家庭是犯罪之家，还是书香门第，都不能决定这个孩子的性格和品行的好坏，也就是说环境或遗传不具有强迫的力量。但父母对孩子的影响是很大的。一个家庭的成功与否，母亲的工作和父亲的工作是同等重要的，但母亲和父亲又扮演者不同的角色，在孩子的成长过程中发挥着不同的作用。母亲是第一个影响子女职业兴趣发展的人，孩子在生命最初的四五年间所受的训练和努力，对他在成年后生活中的活动范围有决定性的影响。母亲的第一件工作就是让他的孩子感受到她是位值得信赖的人物，然后她必须把这种信任感扩大到其他事物上，使孩子信任其他事物，并对他们感兴趣。

最初，父亲和孩子的关系并不亲密，他的影响会在晚些时候才产生效果。父亲的活动范围一般比母亲广，他能为孩子提供更多生活经历。父母本身彼此应该是很要好的，和朋友、外界也应该保持良好而亲密的友谊关系，只有这样他们的孩子才会觉得在他们的家庭之外也有值得信赖的人。婚姻的意义是两个人共同结合以谋求他们相互的幸福，他们孩子的幸福以及社会的幸福。

婚姻和睦的家庭，那么夫妻双方，以及他们的孩子才会是幸福的。对孩子而言，父母婚姻不美满的家庭是充满危险的。光是书中提到的父母的婚姻状况，以及父母对孩子的教养，我们便可以体会到父母对孩子的影响力。我所任教的每个班都有来自单亲家庭的孩子，有个别确实存在一些问题。当我了解了其家庭情况和父母的教养方式后，也就明白原因了。

另外，书中提到一个班的人数最好不要太多，人数太多，有些孩子的问题会被老师忽视，要适当的培养他们也是很困难的事。班上的老师最好也不要频繁更换。如果频繁更换，这样的老师就没有和学生打成一片的机会，并且很难和班上孩子建立联系，培养他们的兴趣和发展他们的合作精神。读了这本书，我突然也就能够理解为什么家长和学校都不希望老师频换这种事情出现了。其实，家长的顾虑是有一定的科学性的。

当今社会，已经在鼓励老师们掌握心理学方面的知识了。作为教师的我，也决定继续加强对心理学方面书籍的阅读，借助这样的书籍了解和帮助学生。

第五篇：运动会加油稿：超越对手 超越自我

是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑、加速、超越、冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。

超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上。你们点燃了似火的热情，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲!

天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，他让生命丰富多彩。充满了生机青春的我们，青春的生命，青春的运动，使我们的心放飞、年轻，没有失败，无论成败，运动的我们就是生活的彩虹。

每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们!

运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们拼搏的身影，面对漫漫的征程，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油!

面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是我们心中的骄傲，深深*的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑。