第一篇：广告营销试卷
大东镇从业人员培训班试卷
广告营销
姓名：得分：
一.选择题
1.市场主要分为消费者市场和（）。
A.生产者市场B.工业市场C.制造市场D.组织市场
2.市场营销从（）的立场出发，以买方为对象。
A.卖方B.买方C.市场D.消费者
3.市场营销是以满足（）的需求为中心。
A.人B.顾客C.消费者D.客户
4.影响消费者购买的因素主要有三类,即个人因素()和社会文化因素。
A.生活方式B.消费者收入C.经济因素D.商品价格
5.市场营销要素可归纳为四组变量,即()、价格、地点、促销。
A.产品B.商品C.客户群体D.消费者
6.营销策略主要包括产品策略（）分销渠道以及促销策略，简称4P’S策略。
A.产品组合策略B.品牌策略C.价格策略D.客户服务策略
7.推销人员应具备的基本能力：组织能力、交际能力（）创新能力、应变能力和自控能力。
A.表达能力B.言语能力C.领导能力D.办事能力
8.当某种商品供大于求时，按照均衡订价方法，其价格可以订的（）
A.不变B.低一些C.高一些D.非整数订价
9.职业道德反映着各行各业的职业特点、职业需求和职业的（）
A.主观利益B.客观利益C.个人利益D.行业利益
10.借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度达到行销的目的，属于（）谋略。
A.装愚示傻谋略B.幽默诙谐谋略C.借名钓利谋略D.事例启迪谋略
二.判断题
1.市场营销是以满足消费者的需求为中心的。（）
2.在大多数组织中，营销支持推销，推销做好了可以对营销有帮助。()
3.在影响消费者购买行为的因素中个性属于社会文化因素，而消费者的收入、商品的价格属于经济因素。（）
4.规定一次购买某种商品达到一定数量时给予的折扣累计数量折扣。（）
5.促销策略是指促进和影响人们购买行为的各种手段和方法，包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。（）
6.推销人员的素质包括业务素质和个人素质。（）
7.在营销实务中，成功邀约有两种方式：电话邀约、当面邀约。（）
8.产品生命周期是指从投入市场到最终退出市场的全部过程。（）
第二篇：论广告营销
商务沟通
论跨文化广告营销
08370059易敏贤
【摘要】伴随着经济全球化浪潮，跨国企业、知名品牌为了争夺世界市场，竞相运用各种营销方式推销自己的产品。本文通过分析，提出跨文化广告应充分考虑和了解其他国家或民族的经济发展水平、风俗习惯、意识形态等方面，让受众对广告产生最佳关联，更好地理解广告内容及意图，从而实现广告的最佳效应，更好地宣传产品。
【关键词】跨文化 广告 要素 应对策略
2004年耐克名为“恐惧斗室“的篮球鞋广告片，讲述的是一位篮球运动员（NBA巨星——勒布朗·詹姆斯）进入一个五层高的建筑，逐层挑战包括身穿长袍的中国老者, “飞天形象” 女人, 两条中国龙等对手直至取得最后的胜利。广告本身很有创意，宣扬了一种积极的人生态度。耐克希望借助此广告鼓励年轻人直面恐惧，勇往直前。作为年轻人，即使是象勒布朗·詹姆斯这样成功的少年篮球英雄都会不断的面对来自各方面的恐惧，只有坚持并战胜恐惧，战胜自我，才会不断成长。广告播出后因涉嫌“亵渎中国风俗习惯”在亚洲各民族间引起了轩然大波，最终停播。耐克广告的初衷跟观众的反应有很大的差距，该广告的失败折射出了东西方文化差异问题，跨国广告本土化策略运用不当将会使得企业得不偿失，可能还会大大地损害了企业的形象。因此如何在跨文化广告传播中规避文化冲突与风险，提升广告跨文化沟通效果，尤其值得关注。
一、要素分析
1)跨文化广告中的语言
语言是文化的载体，世界上每一种语言符号都蕴含着其独特的意义。由于生活经验和背景的相似，使得一个地区、一个民族甚至一个国家对生活中的大部分语言符号赋予了基本相同的意义。但是当身处在一个具有多元文化碰撞的国家市场，往往就会产生沟通的障碍。我国出口的白象牌电池在东南亚各国十分畅销，但在美国市场却无人问津，因为白象的英文“White Elephent”,其意思为累赘无用令人生厌的东西，谁也不喜欢。美国布孚公司在德国宣传该公司的薄棉纸时才发现，“puff”在德语里是“妓院”的意思。CUE作为美国一个牙膏的品牌名，在法语俚语里却是“屁股”的意思。对于一个国家来说完全没有攻击性的品牌名称，对于另一种语言的人们或许就很具有攻击性。语言的差异使得一些信息不是被错误传播就是
根本无法传播，即使同样的词在不同的文化中都会有完全意想不到的语意。
跨文化传播在语言符号方面的难度就在于，“理解任何文化的语言意味着必须超越这种文化的词汇、语法和范畴。扩大我们对文化的理解角度而达到一种宏阔的视野。”[1] 因此，广告的语言文字要能够得到当地民族国家的认可，必须深入了解语言的多样化和差异性，适应其语言习惯及特色。国际著名饮料Sprite在英语中意为小精灵，带有可爱顽皮之意，而汉语中，小精灵似乎和鬼灵精、人小鬼大在语意上有近似之处。因此，根据中国人的审美观念将Sprite译成“雪碧”，“雪”象征吉祥如意，瑞雪兆丰年，“碧”代表清澈透明，“雪碧”一词也让人感觉舒畅淋漓，与产品作为饮料本身也十分切合。结果，该产品很快得到中国消费者的广泛认同，销路大开。
2)跨文化广告中的沟通风格
有效的沟通方式能让广告活动以一种潜在客户理解和喜欢的方式说话。朱光潜先生曾说过：西方人在生活中追求的是奋斗中狂欢的人生，中国人沉醉的人生意境却是淡泊和恬静的桃花园。在阳光洒落的落地窗旁手捧一本书，或者在云南安静的一个角落开着属于自己的咖啡馆，都是我这样一个生活在中国的小女子所无法抗拒的。中国人总喜欢在生活中寻求平衡，而西方人偏向于直率、自我的个性，因此广告的沟通风格也应该大有不同。例如美国的人际间交流一般都很坦诚，直言快语，在做广告时就应该直接坦然面对消费者，当然在其中加点幽默会增强广告的效果，例如一家美容院给自己打的广告语：不要对刚从我们这里出来的姑娘吹口哨，因为她很可能就是你的祖母。这句广告语就很受美国人的欢迎。但如果这样的一个广告语出现在中国，未必能够为人们所接受，因为中国人倾向于含蓄的表达方式。
3）跨文化广告中的颜色、数字和形象
在广告中除了语言文字，还会有感情符号、颜色、人物角色等，选择这样的广告符号是
[2]因为视觉语言具有直观性和强大的视觉冲击力，而且容易被感觉和解读。使用亲情、友情、爱情等情感元素符号最能够打动人；选择恰当的色彩能够使得广告更有渲染力和说服力；受众普遍认可的明星充当广告角色或代言人无形中会增加品牌认可度。在跨文化广告营销中，如果能够重视这些因素在不同文化中的解读差异就会显得事半功倍。
例如，可口可乐公司在中国的广告策略善于抓住具有中国特色的符号元素加以表现。春节是中国人最盛大、最隆重的节日，可口可乐《刘翔春节篇》就是以春节和父母团聚庆祝佳节为主题，广告画面中的中国红、传统年画中的童男童女、思亲、团圆等元素，无不给中国受众以一种亲和力，春节家家户户饭桌上的可口可乐都印证着其广告的成功。而百事可乐的成功有人称之为“青春经济”，原因就是它不断推出时下最具感召力的国际巨星做形象代言
人，从迈克尔·杰克逊到贝克汉姆和欧文，从周杰伦到姚明，受众从每一个明星符号身上都感受到了百事可乐“年轻、活力”的品牌特质，从而也印证了百事可乐“新一代选择”的主旨。
4）跨文化广告中的价值观
在国外做广告时，一定要仔细分析支撑该社会的文化价值观。有没有大多数人信奉的宗教？这个社会是集体主义还是个人主义的？它是家族导向的，还是等级制的？有没有一个占主导地位的政治或经济意识形态？所有的这些都需要考察和思量。
Samovar在其《Communication Between Culture》一书中指出，东西方价值观念主要体现在西方社会崇尚个人主义，而东方则强调集体主义。[3]在儒家文化背景的影响下，中国人对集体有很强归属感，提倡凡事以家庭社会国家为重，追求集体的和睦、荣誉和目标。以宣传孝顺、家庭亲情的广告常常能够引起中国观众的强烈心理共鸣。如飞利浦电刮胡刀的广告词：“从小, 爸爸就经常送给我各种心爱的礼物, 每一次都让我兴奋雀跃。当我逐渐长大, 我惊异地发现,爸爸从来就很少给自己买东西。1998年又到了,这正是一个很好的机会,我决定送爸爸一把天天用得着的飞利浦电刮胡刀。我的一点孝心, 必然赢得爸爸最满意的笑容。”这则广告牢牢吸引了有相似心理经历的人,令人难以忘怀。而西方人则崇尚个人主义，放任个性，自由发展，因而西方广告语言中以“个性、独立”作为主体。“今天你喝了没？”、“老少皆宜”等广告语在中国随处可以，但是“Be loved by all”、“Suitable for every”这些宣传理念就会由于不能突出产品的独特性而会引起西方消费者的怀疑。
二、对策分析
通过以上的分析看出，文化差异对跨文化广告营销的要素构成选择有重大影响。广告在进行跨国度、跨民族传播时，必须考虑不同文化背景的共性和个性，充分考虑当地文化特点，避免与当地的风俗习惯、宗教禁忌等相冲突，使得广告能够与之适应与融合，达到营销的目的。如何趋利避害，做到在国际市场上既维护国家形象，又提升企业形象，提高市场份额和收益呢？根据上述分析，可从以下几方面着手：
1）深入了解异域国家文化
深入了解文化差异，克服文化差异是顺利开展跨文化广告营销的前提和保障。我认为可以通过以下几个途径来获取信息。首先，可以根据将要设计的广告，针对广告将涉及的颜色、风格、图案、人物形象等设计出问卷，实地调查了解目标市场消费者对于广告的需求及反应，这是较为琐碎但有效的手段；其次可以借鉴类似产品在目标市场所做广告的效果，并进而分析出消费者对广告的偏好；此外，还可以聘请了解目标市场文化的专家学者作为顾问，指导广告的设计和创作。[4]这会花费一定的时间和成本，但能够为科学决策提供事实基础。而且在进入一个市场后，如果能够对当地的传统和现实文化有较为熟悉的把握，就能够敏锐地感知市场信息，在市场中处于有利位置。
2)了解受众国语言，消除语言文字隔阂
了解和熟悉目标受众的语言文字，适应其语言文字习惯及特色是跨文化广告营销成功的重要因素。广告语言的创作必须要充分考虑不同受众群体的价值观、思维模式、风俗习惯、消费观等因素，创作出具有主旨突出、煽动性强、符合受众文化特征的企业、产品或服务信息。
中国消费者很少有人知道，“耐克”这个词的本意是希腊神话中胜利女神的芳名,本应音译为“奈姬”或是“娜基”之类。但如果据此翻译,这个过于女性化的商标很难引起中国运动类产品消费者的认同, 而将它译成了“耐克”, 既有坚固耐穿的含义, 迎合中国消费者实用主义的消费需求，又包含了克敌必胜的意思,与原意胜利女神也不谋而合。还有Carrefour（家乐福）、BMW（宝马）、IKEA（宜家）等等品牌名称都充分考虑了消费者的文化心理，满足了中国人“平安是福”、“求吉求利”等诉求。因而了解语言、进而适应语言十分重要。
3）尊重宗教信仰、传统文化和风俗习惯
宗教信仰、传统文化和风俗习惯是一个民族、国家在较长的历史时期内形成的，都深深地影响着人们的行为规范、文化价值观念，由于这些因素的影响，会使得各民族在日常生活中存在着这样那样的忌讳或者是偏好，同时对于他们的消费心理产生了一定的影响，也造成了他们对广告用语创作的不同心理要求。
我国“雪蛙”食品，在国外宣传竟使消费者产生肮脏的感觉，因西方国家把青蛙与蛤蟆当一回事，是丑陋和令人不快的。在美国，鹿能引起美好的联想，被认为具有阳刚之气的涵义，而在巴西则是同性恋的俗称。鸭子在我国俗文化中指男妓，欧美人忌用数字“13”，而中国、日本忌用“4”，黄色在中国被象征为尊贵与神圣，而在西方则被象征下流中和淫秽。日本索尼广告在泰国就曾经遭排斥，广告中释迦牟尼闭目入定，但一会儿竟然凡心萌动，睁开双眼，随着音乐不停摇摆。此时广告语亮出“索尼，让佛祖动心”。这则广告在泰国一播，举国愤慨，泰国盛行佛教，佛祖竟然凡心萌动，实属对佛祖的亵渎，且招致外交抗议。[5]因此给予充分的尊重，才能得到相应的认同。
4）融合文化优势
一个民族、国家在其发展过程中，都会形成其特有的民族气质、精神传统、语言文字、图案色彩等等，如果能够融合在广告创作中并以适当的形式表现出来，往往能达到广告令人耳目一新的感觉。
例如丰田在英语国家的广告语是“Where there is a way, there is a Toyota”，到了中国换成了“车到山前必有路，有路必有丰田车”，在美国是“Not all cars created equal”,产品与受众耳熟能详的谚语的结合，能够令人更加印象深刻和倍感亲切。
5）实现标准化创意，本土化执行
标准化创意，本土化执行，简单地说就是用不同的“语言”说同一种“声音”。这样在保持企业经营理念一致的同时，又可以尊重和考虑本土顾客的需求、习惯和文化等因素，使得品牌真正地满足市场。
以雀巢广告的成功经验为例，雀巢咖啡(Nescafe)这个名称, 用世界各种不同的语言来看,都给人一种明朗的印象,和消除紧张、压力的形象结合在一起。而在汉语中,雀巢给人一种温馨的感觉,和家有强烈的相关性。在英国广告中, 雀巢金牌咖啡扮演了在一对恋人浪漫的爱情故事中一个促进他们感情发展的角色。上世纪70年代,雀巢在日本的广告至今仍让许多人印象深刻。广告营造了雀巢咖啡让忙于工作的日本男人享受到刹那的丰富感的气氛, 雀巢咖啡所具有的高格调,正好表现了勤勉的公司职员的形象。在中国, 雀巢一直强调要提供适合中国人口味的优质食品，在宣传策略上强调使用中国人的形象。从上个世纪80年代雀巢进入中国到现在, 产品已经从奶粉、咖啡, 拓展到了饮用水、冰淇淋等领域。雀巢在中国消费者中如此家喻户晓,一提起雀巢食品, 那甜美芳香的味道马上会浮现于脑海。雀巢的成功关键在于其广告在跨文化传播中的标准化和本土化的灵活运用，正是这种出色的广告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。
三、结束语
对于跨文化交流，中国文化研究学者季羡林先生曾经做过这样的阐述：文化交往有三个层次，一是物的层次，如商品营销；二是社会制度层次，举凡社会制度、政治、法律制度等；三是心的层次，即价值观念、思维方式。跨文化广告作为跨文化交流的一种形式，不仅在传递关于产品或服务的信息，广告所表达和描绘的生活方式、时尚和观念同时也在传播着不同的文化形态。我相信，如果一个广告能够让一种文化与另一种文化达到“心与心”的交流，肯定能够收获良好的广告效果和营销结果。
参考文献：
[1] [美]拉里A·萨默瓦、理查德E ·波特主编:麻争旗等译《文化模式与传播方式》,[ M ].广播学院出版社,2003.[2] 陈祁岩.视觉传播符号在跨文化广告传播中的解读[J].武汉大学学报(人文科学版), 2009,(01)
[3] Samovar.Communication Betw een Cultur es[ M ].北京外语教学与研究出版社, 2003.[4] 张哲.中国品牌跨文化广告传播的策略探讨[J].现代商业, 2010,(21)
[5] 韦蔚笑.中西文化差异对跨文化广告传播的影响[J].山西高等学校社会科学学报, 2009,(11).[6] 赵瑞.关联理论对跨文化广告语的解析[J].成才之路, 2010,(18).
第三篇：营销试卷
《农产品营销》期末测试试题教学点
一、填空题（每空2分，共计30分）
1、市场的功能有（1）实现2）市场的（3）市场的功能(4)市场的促进发展的功能
2、市场营销观念大体经历了四个阶段：导向阶段、导向阶段、段、导向阶段
3、社会市场营销观念的营销特点：考虑利润和利益三者关系
4、进入目标市场的策略主要有：B 性市场策略
5、介组织、竞争者、社会公众等。
二、判断题（正确的在小括号内打“√”，错误的打“×”。每小题2分，共20分）
1、市场只是指商品交换的场所（）
2、生产观念的营销特点：以生产为中心，提高效率和产量，降低成本（）
3、推销观念的营销特点：生产和销售为中心，激励销售、促进购买（）
4、当供大于求时，商品价格一般高于其价值（）
5、当供小于求时，商品价格一般高于其价值（）
6、市场机制是由价值规律、供求规律、和竞争规律共同作用形成的机制（）
7、相互替代品之间会有竞争（）
8、市场不具有反馈功能（）
9、细分后的各子市场间不应有明显的差异（）
10、日用品如食盐、粮食、民用日杂品宜采用无差异性市场策略()
三、简答题（共5小题，每小题7分）
1、什么是市场？
2、什么是市场营销微观环境？
3、什么是市场细分？
姓名分数
4、进行有效的、符合要求的市场细分，应注意的问题有什么?
5、什么是市场定位？
四、案例分析题（本题15分）注意：要有自己的观点
比利时的一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日都要在固定的时间跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。根据这一特点，比利时商人范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯中，该“指南针”，始终指向麦加。穆斯林教徒有了这种地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确地找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货，几个月内范得维格在中东和非洲一下子就卖掉25000多条，范得维格赚了大钱，成了著名的“地毯大王”。
分析：根据以上资料结合所学知识，请你分析：范得维格为什么一举获得了成功？
第四篇：广告策划试卷
2010年1月高等教育自学考试广告策划
（一）试卷
（课程代码：04099）
一、单项选择（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
1.我国第一批广告公司出现的城市（C）
A.北京B 天津C上海D广州
2.广告业的核心组织是（B）
A 广告主B 广告公司C 广告媒体单位D广告管理机构
3.人类接受外来信息最多的感觉类型是（D）
A 听觉B嗅觉C味觉D视觉
4.1996年恒源春节推出的电视广告画面是：在澳洲大草原上万余只美利奴羊奔跑聚成“恒源祥”三个大字，气势磅礴，场面震撼。此广告类型为（C）
A 保牌广告B创牌广告C形象广告D竞争广告
5.广告对象是指（C）
A 广告产品B广告媒体C 广告受众D广告效果
6.广告主题的基础和依据是（A）
A 信息个性B市场调查C传播对象D广告产品
7.广告主题确定以后的广告活动环节是（A）
A 广告创意活动B广告表现、创作C 广告发表D广告效果监测
8.“柯达一刻”的电视广告的镜头是一个男孩在理发，被弄痛后伤心地哭，创意者采用这一创意，其目的是在受众心中会引发对小男孩的怜爱。这说明意向具有（B）
A象征意义B感情意义C情绪意义D指示意义
9.当美国汽车制造者都强调更长更大流线更好看时，德国金龟车既小又短又丑陋，其广告口号是“想想还是小的好”这种定位方法是（C）
A比附定位B领导者定位C细分定位D重组定位
10．除文字之外，组成广告文案的另一要素是（B）
A音乐B图案C人物D色彩
11.“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，这则广告标题是（A）
A直接标题B间接标题C复合标题D口号标题
12.夏普脱臭冰箱广告画，画的是一个苹果和一只螃蟹重合在一起的一个图画。比照一般冰箱的“串味”问题，然后强调“夏普脱臭冰箱无此烦恼”其使用的表现方法是（B）
A写实B夸张C比喻D悬念
13目前我国广告营业额最大的媒体是（B）
A报纸B电视C互联网D杂志
14.理论研究认为，广告最佳的暴露频次是（B）
A 3次B 6次C 8次D越多越好
15.广告的经济效果主要是指（A）
A 销售效果B心理效果C观念效果D道德效果
二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）
16.广告的构成要素有（ABC）P2
A广告主体B广告媒体 C广告信息D广告产品E广告受众
17.专业广告组织的职能和任务包括（ABCDE）
A设计制作广告B广告调研与计划C广告制作 D选择广告媒体 E广告管理
18.人口参数细分市场的调研内容包括（ABCDE）
A年龄构成B性别构成C收入构成D职业与教育 E家庭生命周期
19.影响直觉的因素主要有（ABCDE）P93
A刺激大小B刺激强度 C色彩D位置E背景
20.按性质，广告效果可分为（ABC）P296
A 经济效果B心理效果C社会效果D宣传效果E传播效果
21．广告宏观管理的对象是（ABCD）P357
A广告主B广告经营者C广告发布者 D广告活动E广告接收者
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
22.在短期记忆情况下，人的大脑能够接受信息的数量为3个左右
改为：7+_2个
23.广告费用中最大的比例是广告策划费用
改为：广告媒体费用
24.与广告媒体相比电视媒体最大的缺点是接受设备庞大
改为：费用高
25.广告效果的两面性事指，一方面是具有促进销售增加的功能，另一方面是有改变消费者观念的功能改为：有延缓产品和劳务销售下降的功能
26.我国广告宏观管理机关是指各级工商管理行政机关
改为：国家授权的工商行政管理部门
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
27.简答报刊媒体调研的主要内容。P63
A:媒体性质；
B：媒体发行量；
C：读者层次。
28.从产品本身哪些方面可以建立产品价值网？p149
（1）从产品的实体因素出发；
（2）从商品的使用情况出发；
（3）从商品的价格、档次出发；
（4）从商品与其他产品的关系出发；
（5）从消费者对产品的关心和期望出发。
29.简答USP策略的要点。
（1）必须包含特定的商品效用；
（2）必须是特殊的、唯一的；
（3）必须利于促进销售。
30.简答杂志广告媒体的局限性。P259
（1）灵活性小；
（2）成本费用高；
（3）受众局限。
五、论述题（15分）
论述广告效果的特性的具体表现。P295
（1）迟效性；
（2）复合性；
（3）积累性；
（4）间接性；
（5）两面性。
六、案例分析题（24分）
32.根据下面给定的材料，结合自己所了解的学生学校的情况，在（1）—（7）题中任意选择儿题，要求所选试题分值累计为24分。
高校市场历来是各个厂商竞夺的主要市场之一，开学在即，各个企业为争夺市场发展来自各国各地的高校新生使用自己企业的产品，已经做好了各种市场准备。
★ 你作为重庆工商大学新学年推广小组组长，工商大学拥有在校学生17000人，另外，新学年招收大一
新生7000人，新生定于9月15日开学
★ “辣椒香”是重庆每位食品公司新推出的方便面，该公司以前生产牛肉干、豆皮等小食品为主，在重
庆市场拥有一定的知名度。该公司首次生产方便面食品。
★ “辣椒香”味道分为不辣、微辣、中辣、特辣四种，消费者可以依据自己的口味大小调味。辣味调味
包邮比较详细的说明
★ 目前，重庆市场方便面销售冠军是康师傅，市场综合占有率在30%以上，整体市场排序为康师傅、统一、福满多、华龙、今麦郎、华丰、好劲道等。
★ 广告发布费用为一万元
（1）针对在校学生草拟一份温暖调查文卷（8分）
（2）结合自身以及其他相关经验，分析学生群体消费情况。（8分）
（3）拟定广告目标。（4分）
（4）设计广告主体。（4分）
（5）策划广告创意。（8分）
（6）创作一份三十字左右的广告文案（4分）
（7）选配广告媒体。（8分）
第五篇：营销广告管理书籍
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《蔚蓝诡计》
《当代广告学》威廉.阿伦斯著（国内翻译版本最早最权威的是丁俊杰、程坪译本）《广告学》理查德.J.塞梅尼克等著（张树庭、程坪译。比较口语化，易懂。个人以为购买的话它与《当代广告学》二者择一即可，不必两本都要，贵啊。）
《广告的艺术》乔治.路易斯著
《公关第一，广告第二》
传播类
《传播学总论》胡正荣著
《传播原理》斯蒂文.小约翰著
《传播学史——一种传记式的方法》E.M.罗杰斯著（传播学的入门书籍）
杂志类
《现代传播》（专业传播学刊，有些文章有点深，需要懂得传播学基本概念后才能理解）《国际广告》（不用说，国内发行量最大的，唯一一本与美国《广告时代》合作的广告专业杂志）
《广告大观》
《现代广告》
《龙吟榜》（香港龙吟榜，里面很多港台最新广告和流行观点评述，值得一看）《广告导报》
《成功营销》
《销售与市场》（缺点就是一月三刊，文章不够精选）
《世界经理人》
其他
《消费者行为学》莫温、迈纳著（学习品牌和营销必徐了解的一本书）
《社会学》第十版 戴维.波普著（翻译的比较好，看着不觉得累）
《宏观经济学》曼昆著（曼昆版的经济学是目前销量最大，最受欢迎的一本书，也是相比下较容易懂的一本）
《微观经济学》平狄克著
《管理学》斯蒂芬.P.罗宾斯著
《创意的竞赛》盖洛普-罗宾森公司提供的具体的调查研究和案例分析范。可以自己做测试。张树庭、张宁译
《广告武林秘籍》（台）张乐山著（趣味与实用兼具）
《赢在简单》苏雄（BBDO亚太区总裁）著（更多偏重在世界观，看完后想着很有味道，一般书店可能没有，得到龙之媒去买）
《危机传播管理》胡百精著（人大年轻有为的讲师新作，怎么说呢，算国内第一本比较全面讲述危机公关管理的一本书吧）
《新广告观》黄升民著（广告圈很多人都知道黄教授何许人也，不说了）
《智威汤逊的智》劳双恩等著
《挚爱品牌》凯文.罗伯茨（盛世长城CEO）著丁俊杰、程坪译（排版很有意思）《IAI中国广告作品年鉴》（一个字：好）
《鸡蛋里挑骨头》黄文博著
<策划学>陈放
<谋事在人---王志纲策划实录>王志纲
<转身看策划---一个广告人手迹>叶茂中
<谁比谁傻>赵强
<一个企划人的独白>孔繁任
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