市场营销专业(专科)教学实施方案_20111490529001909

第一篇：市场营销专业(专科)教学实施方案_20111490529001909

工商管理专业（市场营销方向）(专科)教学实施方案

为了深入贯彻和落实《面向21世纪教育振兴行动计划》以及教育部批准的《关于广播电视大学开展人才培养模式改革和开放教育试点的报告》精神，切实搞好工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育试点的教学工作，确保教学质量，特制定如下实施方案。

一、关于试点电大开展工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育的条件

1.各试点电大必须在教学与教学管理人员中牢固树立教学改革意识，具体包括要尽快可能利用现代教育手段从事教学与管理的意识、在教学过程中与普通高校紧密结合的意识、对现有电大人才培养模式改革的意识。

2.各试点电大应具有良好的办学基本条件。首先是现代远程教育方面的硬件支撑条件，包括视听教室；多媒体、网络和计算机教室；语音教室；讨论教室；辅导教室；实验或实习基地等。

3.为了顺利完成工商管理专业（市场营销方向）开放教育各项教学任务，各试点电大至少应具有3名以上经济类专业毕业或从事了3年以上工商管理专业教学工作、具有讲师以上职称的专职教师从事教学、教学辅导、作业检查、考试组织和毕业实习指导等工作。在条件许可的情况下，应成立专门从事市场营销专业开放教育试点的教研室甚至系处，统筹管理市场营销开放教育试点工作。

二、关于学习资格的取得

1.工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育招生对象为:具有高中、职高、中专、技校、农民中专、职业中专毕业以上学历。

2.鉴于工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育需要一定专业理论和实践基础，而生源基础参差不齐，又考虑到开放教育试点理应培养更多“留得住”的面向基层、面向业务第一线的德、智、体全面发展的应用型人才的本意，建议各试点单位在生源充足条件下，应先期对注册学生进行思想品德和社会公德教育，以利于试点工作在及时总结经验的基础上深入研究，从根本上探索出一套开放教育条件下人才培养新模式。

3.其余入学注册工作按广播电视大学专科开放教育试点实施办法办理。

三、关于免修课程及学分替换和计算问题

1.对于本专业教学计划中规定的必修课和限选课，其免修免考的基本原则，参见《中央广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”项目研究工作教学教务管理暂行办法》。有关管理办法和程序按有关文件规定执行。

2.对于允许免修并获得学分替换的课程，不管替换课程以前实得多少学分，都要按教育部批准的工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育教学计划规定的学分计算。

3.各试点电大为了加强管理，在学前补开的一些课程，不能计算学分。

四、关于加强教学全过程的监控

1.工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育试点已决定把“加强现代远程教育全过程的监控，进一步提高教学质量”作为人才培养模式改革和开放教育试点研究工作的突破口。各试点单位应在整个教学全过程坚定不移地遵循“贯彻教育方针、更新思想观念、拓宽专业口径、改革内容方法、加强素质教育、提高教学质量”这一高教改革的正确思路而开展工作，并以之作为工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育各教学环节及试点研究工作的指南。

2.工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育试点的根本原则应是突出开放性，具体分为“教”的开放和“学”的开放两个方面。即在教的方面实行完全学分制，取消学年制，在教学服务及其时间上尽量开放。在试点的前三年，每学期所开出的课程都将在全年播出。要更加贴近社会经济发展的实际，有利于对各个市场营销方向应用型人才的培养。在学的方面，则应注意在整个教学过程充分发扬学生学习的自主性，应保证学生自主选学课程的可能。

3.加强教学全过程的监控必须牢固树立系统观念，反对本位主义和敷衍了事、蒙混过关思想；要强化全国电大一盘棋意识，在工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育试点教学过程中必须相互配合、共同努力。

4.教学计划的改革创新是加强教学全过程的起始点和复归点。教学计划作为人才培养目标的体现，规范着学科的知识结构和课程设置，一切教学活动都要围绕教学计划进行；人才培养目标是否最终达到，也要以对教学计划的执行情况来检验。

5.为了搞好课程内容的整合和知识结构的优化，并同时改革教学方法，真正实现融传授知识、培养能力和提高水平为一体。要在课程总体设计中将“教学内容—教学活动—教学检查”作为一个整体来考虑，每门课程的教学大纲中都要对教学活动、作业所占学分比重、各种教学媒体相互配合和互补问题、教学检查等作出明确的要求。试点电大应根据各门课程的教学大纲布置教学工作。

此外，各试点电大工商管理专业（市场营销方向）专科教师应根据教学计划和教学经验收集并分析相关课程的信息资料，为参加这次教学大纲研讨会做好准备。

6.在教材改革上坚决向“以文字教材为主的、多种媒体相互配合的教材体系”过渡。

要注意研究五种教学媒体，即文字教材、音像教材、CAI课件，计算机网页和VCD光盘的相互替代和互补性问题，充分利用面授辅导、电子邮件、电话答疑、双向电视、网上讨论、直播课堂和语音信箱等多种手段为教学服务。

7．在教学组织形式上，试点电大的课程辅导教师要在注册学生中组建学习小组，定期组织学生学习讨论，负责教学答疑、批改作业、组织实习、实验和社会调查等教学活动。

8．在教学评价上要切实进行改革，探索电大独立运作的开放教育考试模式和评价机制。根据工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育教学计划，各门课程都规定有平时作业。平时作业必须计算成绩。根据不同的课程性质，平时作业成绩占课程成绩的比重为20%。

9．工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育试点对电大系统的专职教师提出了更高的要求。各试点电大会计学专业专职教师将在补修课程、教学活动及其组织、批改作业、组织讨论、教学课件制作、新考试方法的探索和组织实施等方面，承担较以往更为繁重的任务。

10．为了督促和检查开放教育条件下的教学效果，学生在每门课程中都必须完成4次以上的作业。学生中未完成50%作业者，不能取得该课程的平时成绩；未取得课程平时成绩者，即使期末考试成绩合格，也不能取得该课程的学分。各试点电大工商管理专业（市场营销方向）专科教师要按时收缴并批改学生作业。作业批改情况要有详细记录。中央电大将加强指导和定期检查各试点电大教师批改学生作业的情况。每学期都要对学生完成作业情况和试点电大教师批改作业情况进行不定期的抽查，形成作业检查和监督机制。

11．工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育要加强现代远程教育过程的监控，安徽电大必须加强巡教巡考，以此来反馈信息，研究并解决教学过程中存在的实际问题。各试点电大有接受巡查的义务。

五、学生毕业

1．开放教育工商管理专业（市场营销方向）专科最低毕业总学分76学分。学生修满总学分，完成实践教学环节，达到培养目标和要求后，应准予毕业并颁发毕业证书。颁发毕业证书的具体流程按安徽电大颁布的有关规定执行。

2．从试点的第二轮起，有可能出现因一些学生学有余力而提前修完规定学业而毕业的情况。为了多出和快出人才，对此原则上应予支持，如配备专门教师指导其完成毕业论文及答辩。在学生修满学分并达到培养目标和要求后，亦应准予毕业并提前颁发毕业证书。

3．工商管理专业（市场营销方向）专科开放教育由于是以课程开放为基础，因此，原则上应允许有些学生同时学习专科和本科课程。但考虑到各门课程之间的逻辑联系，这种做法可暂不提倡。具体办法应由各试点电大根据上述原则和本地实际情况确定。

第二篇：市场营销专业专科毕业生求职信

尊敬的xxxx领导/招聘经理：

您好！

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力!我是随州职业技术学院09级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

期望从事职业：

销售(电话销售，区域/渠道)| 技工/工人(学徒工，切割技工)

期望月薪：面议

工作经历

曾经在电脑城做渠道销售。主要是对所在区域的产品的销售和管理，以及售后服务。

自我描述

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致

敬礼

求职人：

第三篇：市场营销专业专科毕业生自荐信

尊敬的xxx公司领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐信。我是XX职业技术学院市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载它的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

最后真心祝愿贵单位事业步步升高。再次感谢你的审阅。期盼能得到您的回音!

此致

敬礼!

自荐人：

第四篇：市场营销专业(专科)论文题目

2008级市场营销专业（专科）毕业论文推荐题目

1、中小企业网络营销的方法研究

2、粤西地区水产业集群研究

3、中小客户的管理方法分析

4、对市场份额的创新理解

5、终端促销的方法及应用

6、××行业的营销策略

7、╳╳产品市场试销实验

8、零售商自有品牌的培育

9、论体验营销的应用

10、我国电视直销的现状分析

11、对广告创意的几点理解

12、服务企业的营销管理

13、客户忠诚理论对我国企业的启示

14、广东中小企业品牌塑造的探讨

15、浅议季节性商品销售时机的选择

16、服务产品的营销组合策略

17、营销渠道管理中的道德问题

18、谈××企业目标市场选择与产品开发

19、××新产品投放市场的营销策略组合20、××产品特点与广告媒体的选择

21、感性消费时代的服务创新

22、降价策略的应用

23、论公关促销策略

24、寻找顾客的基本手段

25、××企业克服市场壁垒的研究

26、谈××产品推销中的议价技巧

27、如何确定推销对象

28、不同年龄推销对象心理特点研究

29、绿色包装与出口营销

30、对某产品的市场预测

31、为××企业制定销售人员培训计划

32、如何预防赊销中的收款风险

33、谈名人与企业广告

34、××商场与家乐福、沃尔玛之比较

35、××广告创意策略探讨

36、中式快餐的发展问题

37、××市体育市场营销现状与前景

38、××市场特征与竞争策略分析

39、××企业的营销队伍的现状分析及对策研究

40、加入WTO后提升我国出口产品竞争力的思考

41、情感广告对消费者行为的影响

42、浅析诚信营销

43、需要理论对市场营销的价值

44、基于“新新人类”消费特点的营销对策

45、××行业的危机处理

46、××行业消费者信心的重建

47、论企业内部营销

48、××公司培训工作现状分析

49、论公关促销策略

50、××企业目标市场的选择

51、关于连锁经营运行模式的思考

52、销售工作中的渠道组合策略

53、论销售管理中的目标管理

54、营销活动中的公共关系分析

55、企业营销策略的思考

56、顾客忠诚度研究及对策

57、企业目标市场选择与产品开发

58、营销策略中广告的运用

59、产品特点与广告媒体的选择

60、营销活动中的定价策略评价与选择

61、为XX企业设计销售管理体系

62、浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

63、营销活动中的公共关系分析

64、试论名牌战略与营销策略

65、我国高新技术产品出口现状及其发展探析

66、企业选择目标市场的策略

67、产品生命周期营销策略

68、企业价格形象管理探讨

69、中国成功零售企业定位点的实证研究

70、我国商业银行客户忠诚度研究

71、客户关系管理价值链研究

72、客户关系管理中客户忠诚对价格敏感性的影响

73、零售市场价格的策略分析

74、我国不同职业和收入群体的消费心理研究

75、网上购物习惯与行为的分析

76、分销渠道内冲突、合作关系研究

77、企业文化与分销渠道管理

78、品牌质量差异与消费者对品牌敏感的影响研究

79、品牌、价格和促销对市场占有率的影响研究

80、零售业回报计划对客户忠诚的影响

81、网上交易中激励机制的设计

82、E-mail营销的问题及对策分析

83、新产品广告策略研究

84、F公司分销渠道设计及管理

85、K公司产品营销组合策略研究

86、营销水平提升策略研究

87、浅谈虚假广告泛滥的原因及对策

88、汽车4S店品牌组合营销

89、竞争的价格策略分析

90、新产品营销策划

91、激励因素在销售管理工作中的作用

92、密集性分销的利弊分析

93、推销中的沟通技巧研究

94、产品定价策略和降价决策分析

95、生产企业分销渠道的流程设计

96、分销渠道合作与冲突分析

97、产品直销的利与弊分析

98、浅论房地产营销策略

99、品牌信任危机中品牌重塑策略研究

100、零售业联盟采购策略分析

101、消费者心理在商品陈列中的作用

102、销售包装设计与消费者心理

103、浅谈博客营销

104、公益广告与企业形象塑造

注：下列题目供参考，学生在指导老师同意的情况下，可另拟题目，但必须经指导老师同意。

第五篇：市场营销专业(专科)主修课程介绍

课程名称：市场营销学

课程主要内容：通过学习本课程使学生掌握市场营销的基本理论和方法。本课程的主要内容：市场营销的基本概念，影响营销活动的环境，目标市场选择、市场调查，对市场营销的4P策略及品牌策略进行了深入分析和探讨。

课程名称：管理学

课程主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。本课程的主要内容：管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策 的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法；领导与控制的基本理 论与方法。

课程名称：市场调查与预测

课程主要内容：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查,调查资料的分析,预测及调查报告的写作。使学生能够独立的设计调查问卷，进行实地的市场调研工作。

课程名称：企业定价

课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握企业定价的基本原则和方法，能够根据产品和环境进行及时的价格调整。本课程主要讲授的内容包括市场经济体制下，价格职能、价格形成等价格理论策略、价格信息、价格预测、价格策略、价格调整等企业定价知识与技巧。

课程名称：推销学

课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生基本具备从事推销工作的素质和能力。本课程讲授的主要内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。

课程名称：国际市场营销

课程主要内容：本课程是市场营销专业核心课。通过讲授这门课，可以使学生掌握国际市场营销学知识体系和研究方法，使学生牢固树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的营销理念，系统掌握国际市场营销的基本有理和方法。本课程讲授的主要内容包括国际市场营销的内容体系的构成；国际市场营销相关概念与知识概述；国际市场营销环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品销售等。

课程名称：广告学

课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握现代广告的核心理论及基本运作方式。本课程讲授的主要内容包括从

认识论层面探讨了现代广告的价值观、市场形象观和品牌观；从动作技巧层面探讨了现代广告的创意艺术、广告作品的设计艺术；从谋略层面分析了现代广告的心理策略、宣传策略、促销策略。具体内容包括：广告概述、广告策划、广告创意、广告媒体策略、广告文案书写、电视及平面广告作品欣赏等。

课程名称：市场营销策划

课程主要内容：本课程主要学习市场细分策划，目标市场策划，目标市场定位策划，一般竞争战略策划，企业形象策划，顾客满意策划，产品整体概念和产品市场生命周期策划，品牌的产品组合策划，新产品开发上市的理论，价格策划，销售渠道策划，物流系统策划，知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销策划的基本理论和方法。

课程名称：商务谈判

课程主要内容：本课程主要学习商务谈判的类型和内容，谈判者的基本素质和必备的信念，谈判前的准备工作和组织管理工作，谈判僵局的处理，国际商务谈判和风险防范的基本知识，掌握谈判的策略和技巧，商务合同签定的方法及国际商务谈判与风险防范的方法。

课程名称：公共关系

课程主要内容：通过公共关系的学习，可以使学生掌握有关的理论知识，将所学的理论知识和操作技巧运用到社会实践中去，并确立现代公共关系意识，完善自身的公共关系素质。本课程讲授的主要内容包括公众研究、公关传播研究、企业形象及CIS研究、企业公关活动策划、企业内外部公关的策略、企业国际公关策略等。

课程名称：消费心理学

课程主要内容：本课程首先讲述了消费心理学的研究对象、内容、意义及其研究方法。接下来阐述了消费者的心理活动过程、需要、动机、态度、个性及消费者购买行为理论。最后讲述了新产品的设计、销售与消费心理；商品命名、商标、包装与消费心；社会文化与消费心理；消费流行与消费心理；相关群体与消费心理；店容店貌设计与消费心理；柜台服务与消费心理和商业广告与消费心理