晨报读者俱乐部策划方案1114

第一篇：晨报读者俱乐部策划方案1114

晨报读者俱乐部策划方案

序言

《都市消费晨报》于1999年3月26日创刊，是新疆日出版量最大的报纸，发行量达26万份。《晨报》代表着一个公司、报社或者传媒集团的品牌，它传递着组织的战略、价值观、文化等。因此，基于晨报近十年与读者已经建立深厚感情的基础上,怎样不断强化报纸和读者的关系,是巩固提升报纸品牌价值的关键。

活动意义

报纸的广告经营最终是靠品牌、报纸形象，既是报纸给予读者的影响，也是读者对报纸的一种综合评价。在即将迎来十岁生日之际,策划部将在2008年12月10日以百天倒计时方式，正式启动《晨报读者俱乐部》会员招募活动，并于2009年3月26日举行揭牌仪式。

《都市消费晨报》背后孕藏着大批的新疆最具潜力、最具有购买能力的忠实读者消费人群。将这个无穷的金矿充分发掘出来，转化为我们报系、经营单位和众多商家新的财富支点，推出一系列回馈商家和读者的活动，来巩固晨报品牌建设的意义,让读者清晰地感知晨报的文化建设同时，更加增强读者对晨报的忠诚度。

联盟会员的背景

联盟会员卡自欧美（上世纪下半叶）问世以来，前期被社会上贵族阶级在某种场合消费产品时使用，在进出某个特别场合下，代表和说明了一种荣誉身份，并且可以享受某些特别的优惠待遇。随着市场经济的不断推进和多元消费文化的发展，这种会员卡经济已经开始步入当今社会各类阶层，并且逐渐的被广大社会民众认可和接受。联盟会员卡通过市场的细微让利行为，锁定了会员的长久消费的行为，大大提高了目标消费者的忠诚度和购买能力。

活动策略

―――

1、2008年12月10日起倒计时，《晨报读者俱乐部》会员加盟活动正式启动。隆重推出为晨报读者量身打造的会员VIP卡：“晨卡”。持十年、五年、三年和新订《晨报》订单收据的读者，在规定时间至晨报策划部填写相关个人资料，就可以免费申领会员卡一张。所有会员卡采用实名制。首期制作会员卡50000张，第一期预计赠送会员卡10000张。

2、联盟新疆餐饮、旅游、房产、汽车、美容、娱乐场所、健身会馆等各个行业的精英企业，整合各方优势资源，打造属于晨报忠实读者的“晨报读者消费联盟”。

晨报读者俱乐部的目的1、最大化提升《晨报》的品牌美誉度，最大限度的提供给读者优惠，将众多的读者潜在的需求转化成商机。

2、利用《读者俱乐部》这一新的经营模式，探索晨报与客户除平面媒体之外的利润增长点，提升把握客户的能力。

3、通过俱乐部的经营与相关系列活动的策划，来改变和促进与客户的关系达到 双赢、三赢的效益。

晨报读者俱乐部的风险

1、读者是否认可《读者俱乐部》，参与之后能否得到真正的实惠？

2、商家是否认可俱乐部，能否为商家带来真正目标消费群？

3、《会员俱乐部》操作细节能否实施到位，是否能够实现办公室独立运作？

加盟晨报读者俱乐部的商家的标准

1、加盟商家系晨报广告合作伙伴或新增客户

2、加盟商家需在相关行业内拥有较高知名度

3、加盟商家能为联盟会员提供区别于普通消费者的消费折扣及其他优惠政策

4、加盟商家能够严格按协议执行晨报消费联盟制度

加盟晨报读者俱乐部的商家费用：

普通联盟商家3000元

1、享受亚心网专页宣传一年、2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年六折优惠、集纳式专栏广告宣传1次

贵宾联盟商家 10000元

1、享受亚心网网页宣传一年

2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年六折优惠

3、享受《晨报》每周一次优惠信息集纳式刊出政策

4、免费发放《晨报》特约联盟商家牌匾，可陈列在商家的消费场所内 VIP联盟商家 30000元

1、享受亚心网网页宣传三年

2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年三折优惠

3、享受《晨报》每周一次优惠信息集纳式宣专刊出政策

4、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年三期整版彩页广告宣传

5、获赠价值5000元的“晨卡”

注：客户档位划分依具客户规模及会员制对其经营潜在影响情况而制订。

晨报读者俱乐部运作过程

第一阶段：2008年12月15日（晨报十周年100天倒计时）

1、利用报纸的版面重点推出晨报读者俱乐部的组委会。面向社会征集俱乐部的标识、宣传口号。

2、若想让商家和读者同时认同此卡，就一定要满足双方的需要。商家要通过我们的会员制度来提高自己的销量，提升自己的品牌的形象。增加自己的利润。读者想要成为我们的会员能得到真正而全面的实惠，不是单一的、虚假的促销。这就要求我们在两者的需求上找到合适的锲入点。这就要求我们在经营的前期要舍得、丢弃一部分利益。先做一部分的牺牲，在我们的会员俱乐部得到社会、商家、读者的认同后，再进行收费。

a在首府的各个行业如、房产、汽车、医疗、美容、教育、金融、餐饮、娱乐、星级酒店卖场、旅游、婚纱影楼、家电、名表、黄金、等各个行业选取1-2家龙头企业作为我们的首批合作伙伴，采取免费加入的试点形式（免费时间为3个月），条件是必须给予我们的会员真正的实惠。

b首批我们一定要发出5万张会员卡。（只有数量的保证，才能让商家看到效果）这批卡的制作成本应该由我们自己先行承担。在报纸上利用新闻和广告想结合的方式，介绍我们参与的企业和此卡所能享受的的优惠，在报名的人群中，选取有消费能力的作为首批会员。

c对加盟的商家采取星级评定（评选的内容包括对读者提供的优惠、读者对商家的反馈、对我们活动的配合程度、期间的广告的投入等各项内容），星级的评定与以后的收费标准相挂钩。

d对首批的会员采取积分制度，当所消费积分达到一定的程度对持卡人进行升级，并能享受全年的都市消费晨报。

e会员卡一定要等同与商家自身的vip会员卡的待遇，否则视为企业的违规，取消其参与资格，此卡涵盖的范围的一定要广，要做到一卡在手，能享受首府各个行业的金卡的待遇。

f第一阶段的企业可以对会员卡可以进行冠名，（一万张为一个单位，冠名费为1万元）

3、设立俱乐部运营办公室，由设立专门的维护人员和监管人员，设立俱乐部的监督电话以保证给予读者真正的实惠，避免流于形式。

第二阶段：2009年1月10日――2009年3月26日1、2、3、4、策划晨报读者俱乐部DM《读者消费联盟》，策划运营； 首批读者俱乐部联盟商家，由专业人员全面服务； 建立加盟企业的客户档案，和会员档案，此项工作由专人负责； 首批发放50000张读者卡。可采用几种形式：报系员工发放；今日送订户

凭订单派发；晨报热心读者免费发放；亚心网的注册网民发放；所有俱乐

部会员采用实名制。

5、在实行一段时间后，若此卡在社会上得到认同，产生一定的影响力后，可

以尝试进行象征性的收费（此阶段为过度阶段）收费标准500元/月，不分行业。对有意向加入的企业可以

第三阶段：2008年3月26日

1、晨报十周年隆重推出晨报读者俱乐部DM《读者消费联盟》月刊；

2、晨报特刊整版推出所有加盟客户恭贺广告（全彩）；

3、进入到正试的收费阶段，将商家和读者按照各个类型进行分类，按照各种需求将读者进行分类，开展各个类型俱乐部，第四阶段：2009年3月26日——2009年12月31日

1、利用晨报、DM《读者消费联盟》、亚新网等媒体每月推出不同的会员活动主题，定期组织会员活动；

2、在晨报和DM《读者消费联盟》上，定期更新商家为会员提供的各项的优惠。和加盟企业的近期的促销活动。

3、对前期参与的加盟的企业、在行业中的龙头企业、对读者俱乐部成员给予较大优惠的商家可以减免一定费用的加盟费。

4、介入到企业的经营中去，我们可以了解读者的各项需求，不定期的举行团购，我们参与企业的宣传取向和低价策略等。甚至可以提取团购销售的绩效。

晨报读者俱乐部会员的权益：

1、所有持“晨卡”的晨报读者均为“晨报读者俱乐部”会员。

2、在晨报签约的联盟商家消费时，可享受联盟加盟企业为持卡人提供的专项优惠政策，包括折扣、赠礼等相应优惠内容。

3、每周的优惠政策详情可参见《都市消费晨报》“读者俱乐部”联盟会员专栏固定版面、读者俱乐部专刊联盟DM杂志《读者消费联盟》、亚心网联盟会员网页等。

4、持“晨卡”的都市消费晨报读者可参加本年度由俱乐部举办的各项会员活动，并能参加亚心网的每月抽奖等活动。

全年任务：150万元

俱乐部的活动创收+会员卡收费+会员单位针对会员在经济报系媒体上的促销宣传+DM的收入

考核时间

2009年3月26日------2009年12月31日

考核办法

1、会员单位在报系媒体上的宣传实行双绩效的考核办法，任务分别计入俱乐

部工作室和相关的业务部门。同时享受业务部门的绩效点数

2、俱乐部的活动创收的20％归自行支配

3、会员卡的收费、DM的广告收入的10％归俱乐部工作室自行支配

4、俱乐部工作室综合收入超过150万后，业绩的10％的作为绩效归俱乐部工

作室自行支配、每增加10万，绩效提高1％。业绩的绩效30％作为最高额度。

人员构成俱乐部工作室为独立的办事机构，法人一名，相关的工作人员名。其他各个业务部门作为辅助部门，配合俱乐部工作室的各项工作的开展。

本次晨报读者俱乐部不同于以前的雪莲欣文卡

1、发行数量5万份以上，这样才能形成团体的效应，避免无效发行，选择有购

买能力的读者作为首批参与者。让商家感到读者的购买能力。

2、商家为读者提供真真实实的优惠，不要流于表面形式，而且还要不定期的针

对读者俱乐部提供专场的促销活动。

3、避免产生局限性，加盟商家尽量涵盖到各个行业，广泛性。

4、增加读者俱乐部的参与性，定期举办各类型活动，让读者不仅有购物的优惠

还可以提供休闲的场所。比如联合影院，定期举办会员专场活动等。

5、每次和商家联合推出的活动，在广告宣传和新闻上都有一定的支持，探索和

商家联合促销、共同经营。利润分成的新的经营模式。

6、读者俱乐部有属于自己的DM、自己的会员章程、自己独立的工作人员，和亚

新网的强大的支持。

7、每周不低于一个整版的晨报的宣传，（商家的促销信息、活动宣传），全年

连续的宣传产生强大的影响力，将读者和商家紧密的联系到自己的身边。

第二篇：读者俱乐部方案征集策划书

“给你一个支点

撑起徐医的天空”

策划书徐医读者俱乐部2011年10月20日

一、活动名称：“给你一个支点，撑起徐医的天空”

----徐州医学院第四届读书节之主题活动方案征集大赛

二、活动意义：

1.暨徐州医学院第五届图书节已经启动，以此活动扩大读书节影响力，为活动集思广益，征集良好的活动方案。

2.为同学们提供锻炼组织策划能力的舞台，发挥大家的奇思妙想。

3.宣传、推广读书节理念，促进良好校园阅读氛围。

三、活动单位：

徐州医学院图书馆主办

读者俱乐部和大学生自立创业社协办

四、活动对象：

徐州医学院在校学生

五、活动形式：

本大赛以“徐医读书节”为主题，向全校学生征集相关活动方案。参赛人员（可以班级、自行组队等为单位）需构思活动，将策划书在指定时间、地点上交。活动设计需切题、可行，策划书完整（包括团队构成及资金预算）。其中优秀方案的设计团队将有机会亲自开展活动。图书馆和读者俱乐部将予以指导与监督。

六、活动流程：

前期：1.撰写活动策划书，上交社联

2.确定赞助商

3.10月27日前完成宣传工作

(详情见

七、宣传方案)

中期：1.电子版策划书于11月6日中午12:00前发至1546899550@qq.com，标注队长信息及联系方式。

纸质版策划书在11月6日中午10:30~12:30期间在一食堂门口收取。

2.进行赞助商宣传。

3.与图书馆老师共同选出优秀方案及实施方案。于11月19日在各宿舍

楼下公布获奖名单。

4.在图书节期间，由最优方案的设计团队实施其活动。

①确定实施方案后，督促其团队提供进一步实施明细。

②宣传—物资准备--活动开展

③活动开展期间进行赞助商宣传。

④图书馆与本社将给予监督与指导。

后期:进行活动总结，上交社联。

为获奖团队颁奖。

请赞助商验收合作情况及宣传效果。

七、宣传方案：

1.10月24日前确定赞助商，签订合同。

2.10月25日，从新兴印业拿取活动喷绘3张，横幅1条，A4海报，赞助商广

告。

3.10月25日晚，在各宿舍楼下张贴A4海报，分别在图书馆、一食堂、二食堂

处张贴喷绘，在篮球场处悬挂横幅。

4.10月26日、10月27日（周日）发放赞助商广告和优惠券（视赞助商情况而

定）。

5.读书节期间（11月10日左右，具体视图书馆而定）获奖方案实施阶段，我们

将进行进一步社团、赞助商宣传。

八、参赛要求：

1.参赛人员可以以班级、社团、自行组队（人数>=10）为单位，参加比赛。

2.明确队长1名，提供详细介绍；提供团队名单，明确个人分工。

3.团队要有足够能力承担活动完成，包括前期宣传、活动开展、人事分配等。

4.提供一份详细活动策划。

九、评选标准：

1.参赛方案具有可行性、创新性，深扣读书节主题、拥有一定影响力。

2.策划书详细、完整，包括资金预算、团队组成及分工，活动时间明细。

3.本社联合图书馆，最终评出奖项若干及最优方案一份进行实施。

十、人员安排：

宣传部：喷绘、海报、公告等宣传工作；活动照相安排。

组织策划部：电子版与纸质版策划书收集。

外联部：拉取赞助，根据赞助资金给予商家横幅冠名、传单宣传等。读者服务部：策划书、活动总结、照片等资料保存，奖状制作及发放。

十一、准备物资：

宣传：

喷绘 3张

横幅 1条

A4海报20张作品收取：

海报1份

桌子1张

获奖方案实施

根据方案具体所需准备赞助商广告

第三篇：俱乐部策划方案

英语俱乐部 执行摘要

一． 项目背景 二． 项目介绍 三． 市场分析 四． 组织结构 五． 会员制度 六． 产品结构 七． 成本预算 八． 收益分析

一、项目背景

随着新疆经济发展的脚步不断加快，英语被越来越多的企业和行政单位所重视，越来越多的学校开始重视英语教学；越来越多的在职人员开始学习英语，是否掌握英语已经成为能否在职场成功的重要因素。英语是一门语言，是一个交流的工具，我们学习英语是为了有一天能将它用于实际生活。然而在英语学习的过程中，特别是在中国这种教育体制下，学习英语的目的并非为了与人交流，而是应付各类考试。英语教学的方式也存在许多弊端，绝大部分学生学的都是哑巴英语。

在这种形式下，大多数人会选择了花高价学费聘请外教或报兴趣班来锻炼口语交流能力。新疆作为一个相对落后的地区，外教稀缺，很多教育机构并不完善，社会上也没有可以练习实用英语的场所，而寓教于乐的英语俱乐部更是没有出现过，因而创建一个即可以在正规课程中学习实用口语，又可以在轻松的环境中应用口语的地方是大势所趋。我们的英语俱乐部就是这样一个能够为这些希望学好口语但往往找不到合适的地方来施展、锻炼口语的英语学习爱好者而提供。

二、项目介绍 地点：

主题功能区：休闲区、活动室、培训室、影音室 成立目的：

1.节约宣传成本，扩大某在我区知名度和影响范围 我校是2013年才成立的学校，相较一些较早进入新疆市场的英语培训机构来说，客户基础较弱，如大量利用广告形式来扩大学校知名度，成本方面则要求更高，例如某区地下通道内一个月的广告牌租用费用是五万六千元。介于此，我们成立英语俱乐部，作为长期宣传学校的方式。成立俱乐部的成本只有初期的简单装修费用和后期维持俱乐部运营的基本费用，成本远低于一次广告宣传的投入，可谓一劳永逸。俱乐部成立初期，我们会用免费的活动来吸引社会上对某不了解的英语爱好者，扩大影响力。

2.吸引学生关注留学考试，充分挖掘潜在客户

我们的会员不限年龄，因此会员中必定会有我们某的潜在客户。新疆地理位置偏僻，人们对出国留学概念模糊，对西方国家的情况了解途径少，所以我们在课程设置时有意安排留学相关的介绍，引起学生对留学考试的兴趣，增强他们对考试的需求，从而成为我们未来的学员。

3.打造全疆第一个情景英语教学的高端外语会所。

新疆地区在文化教育方面相对落后，尤其是外语教育方面师资力量薄弱，家长和学生并不满足于普通学校填鸭式的教育方式。虽然众多外语培训学费普遍较高，但报名学生仍然源源不断，说明新疆的家长还是看重校外高质量的培训课程。怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出，让家长在众多的选择中选择某？除了考试专业辅导之外，我们一定要有与众不同、无法超越的品牌特色。英语俱乐部，作为全疆第一个集娱乐教育为一体的高端外语会所，将来会成为我们某与其他培训机构竞争的一张王牌。

课程内容： 1.应用口语提高 2．演讲与口才 3.口译练习4.影视欣赏 5.面试辅导 6.模考

三．市场分析 2.市场前景

乌鲁木齐是英语俱乐部总部，之后还要向各个地州主要城区扩展，进入有英语学习需要的优势地区，逐步形成并扩大连锁规模，为建立分校奠定市场基础。

市场各类学校分析数据

1.目标人群

英语主题俱乐部的主要目标人群包括：

①在校学生，包括初、高中以及在校大学生和研究生，特别是英语专业学生。这里是提高个人口语、学习西方文化、加强英语交流的好地方； ②社会上希望练习个人英语口语人士。这类顾客可以包含社会各界人士，对英语口语的交流怀有热情并渴望感受这样的纯英文环境；

③外国游客、商旅、留学生。外国游客、商旅或留学生可以来这里聚集娱乐，他们在这里可以轻松交流因为这里是纯英语环境，与中国人沟通、结交中国朋友，这样也正好为我们提供了资源，让在练习口语的人士能真切感受到他国人士的口语及异国风情等。

四.组织结构 1.俱乐部人员要求 结构图

俱乐部全体工作人员都必须具有一定的英语交流能力，工作期间一律用英语交流。工作期间穿着本俱乐部统一定制的特色服装。俱乐部内的标语、菜单等涉及文字的内容全部以英文（某些抽象的概念会夹有适当的汉语解释）的形式展现。在这里要求所有会员交谈时必须坚持用英语交流，假如在营业过程中有说中文的情况出现，我们的工作人员会提醒其使用英语交流。

2.俱乐部经营管理结构（管理层、服务层）

1、俱乐部由校长统一负责管理；

2、设俱乐部总负责人一名，负责安排部署校长制定的各项计划、跟外界其他相关行业人士沟通、校内局部人员调配分工等；

3、俱乐部财务由培训中心财务部管理；

4、俱乐部设英语指导顾问若干，主要负责俱乐部各项课程的授课，学生辅导等工作；

5、服务人员若干，可由部分会员来担任，负责俱乐部现场服务等工作。

五．俱乐部会员等级制度：

一级会员：所有参加俱乐部活动的人均可成为俱乐部一级会员 二级会员：在我校上课和曾经上过课的所有学员都是本俱乐部的二级会员，一级会员需要满足以下几个条件方可升级：①推荐五名新一级会员②连续参加俱乐部活动三次③在三次活动中表现活跃或有突出贡献

三级会员：所有二级会员必须满足以下几个条件方可升级：①推荐一名会员报名某VIP培训课程②连续参加俱乐部活动六次③活动过程中受到老师奖励或在某次竞赛中取得第一名

四级会员：所有三级会员必须满足以下几个条件方可升级：①在模考中总分取得6分单科不低于5.5 ②亲自或参与俱乐部一次活动的编排和实施 ③在俱乐部某项课程期末测试中取得第一

五级会员：所有四级会员必须满足以下几个条件方可升级：①有自己的兴趣小组并为领导人② ③

会员专享权利：

一级会员：每次活动可免费品尝一杯特饮

二级会员：每次活动可免费品尝一杯指定饮品，无限续杯，其他消费九折；每次活动结束，从二级会员中抽取幸运会员并赠送礼品。三级会员：每次活动可免费品尝两杯特饮，每月赠送课程试听课程两节，其他消费八折；每月特别嘉宾演讲门票一张；每月从三级会员中抽取一名幸运会员，赠送免费正式考试一次

四级会员：每次活动可免费品尝两杯指定饮品，无限续杯，其他消费七折；每月赠送课程试听课程四节，每月特别嘉宾演讲门票两张，某培训学校免费自习教室

五级会员：可依个人喜好自制饮品，无限续杯，其他消费五折；每月特别嘉宾演讲门票四张，某培训学校免费自习教室，与所有授课老师零距离沟通，有机会成为俱乐部管理人员。

六．俱乐部产品结构及活动形式

1.特色派对

除了常规课程教学，俱乐部还会定期组织多种形式的活动，例如邀请神秘嘉宾做客演讲；定期组织排练歌舞剧或话剧；节假日举行大型派对或联欢会。

每周六晚举行一次娱乐派对，形式灵活，娱乐为主。俱乐部会邀请一些对此感兴趣的会员准备节目来此表演，来此参加派对的会员也可即兴参加表演，最终由会员选出最佳节目，并颁发由本俱乐部提供的纪念奖。

七．成本分析（俱乐部建立初期费用详见附件表格）

1.日常经营支出：水电费、酒水饮料、书籍资料 2.教室代课费用 3.兼职人员费用

第四篇：亲子俱乐部策划方案

亲子俱乐部策划方案

在我们飞达社区有很多青年已为人父母，平时忙于工作，没有时间和孩子们游玩、学习。家长之间就更少沟通、交流。很多孩子由爷爷奶奶、姥姥姥爷照顾。为了更好地服务这些已为人父母的青年，并和谐他们与孩子之间的关系，我们飞达青年汇决定建立亲子俱乐部。同时，我们也在努力实现青年汇就是一个好玩的俱乐部，靠谱的朋友圈的目标。目的：和谐青年父母与孩子之间的关系，利于孩子与青年父母的共同成长。同时，也为青年父母之家的沟通、学习搭建了平台。让孩子带动青年父母，使家庭生活更加丰富起来。

时间：周末、寒暑假

活动形式：亲子绘画、亲子国学班、青年父母交流会、组团外出游玩、学习等。

活动地点：飞达社区活动室、体育场等

活动人员：所有亲子俱乐部青年父母与孩子

飞达社区青年汇

2013年7月31日

第五篇：舞厅俱乐部策划方案

舞厅俱乐部策划方案

赢利模式

一、发展会员制，夜场舞厅消费

会员制 3000元一年，锁定会员100人，一年30万

{三个股东，每个股东发展会员35人}

二、内设经营：小吃、啤酒、饮料、甜品、茶道、时装、舞服、舞鞋

{内设20张围台，每张最低消费50元，锁定消费10张围台}

10台x50元x30天x12个月=30万一年

三、培训班费

少儿舞蹈班和成人舞蹈班

每天4个班，每个班每节课1个半钟，每节课40元一个人，每个班锁定学员10个人

4个班x40元x10个人x25天x12个月=48万一年

四、活动表演会

每个月2次活动表演，每次锁定100人门票，门票15元一个人，12个月24次活动

100人x15元x24次=3万6一年

五、会场出租

一年12次、6000元

总合计至少110万一年 六、一年固定开支费用

租金6000一个月、水电4000一个月、员工8个、工资1万一个月，税收管理费1万一年

总合计费用25万一年