乞力马扎罗山的豹子读后感

第一篇：乞力马扎罗山的豹子读后感

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在空闲时，我无意中看到了《乞力马扎罗山的豹子》这篇文章。

乞力马扎罗山是非洲最高的雪山，故而又称“非洲之巅”。一次，一小队登山队冒着雪身疲力竭地爬上了山。在一座简陋的宫殿前发现了一只被冻僵的豹子。他们认为豹子是因为为了挑战自我而爬上了这座毫无生机的雪山。

我读着读着，心中不由产生了一丝敬佩感。我想：一只豹子也能做出挑战自我不断提升的事，何况呢？在现代社会中，有很多残疾人乞讨为生，生活在别人的可怜与同情中，为什么他们没有成为对社会有用的人呢？因为他们不是被残疾所打败，而是被不敢于去挑战自我，打破自我，超越自我。每当我看到这种情况时，我真想用文章中的话说：“生命没有高下，人生没有尊卑。当你用生命书写灵魂的时候，人们就会在心灵中为你留下一个高贵的位置—不管你是一个普通人，还是一只豹子，甚至一只昆虫。”

是啊！奇迹是人创造的，只要你有恒心，有不断提升自已的行动，即使是再大的困难，也不阻挡你前进的脚步、进步的决心。

今日的成就是靠昔日的光辉铸就的，让我们一起提升自我、超越自我、挑战自我吧！

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第二篇：《最后一只豹子》读后感2

《最后一只豹子》读后感

我觉得这本书中的《最后一只豹子》最值得地球人看看。为什么说是“地球人”呢？请听我一一道来吧！

一只豹子在荒原上寻找其它豹子，它找了很久，也没有找到，它就觉得世界上只有它一只豹子了，可它还是不死心，继续找。

一天，它碰到一只野鸽子，野鸽子问它看到过其它野鸽子没有，豹子回答：“很久都没有了。”接着它又问野鸽子：“你见过其它豹子吗？”野鸽子的回答同样是“没有”。

它又遇到一只土拔鼠，它们问了对方同样的问题，对方的回答都是“没有”。在那时，它知道了世界上也只有一只土拔鼠。

最后，豹子遇到了一棵橡树，橡树问它见到过其它橡树没有，回答仍是“没有”。当然它也向橡树问了同样的问题，也得到了与先前同样的答案。

下雨后，在地上出现了一个水塘，豹子跑了过去，发现水中竟然有一只“豹子”，它好惊讶，它趴在那里，一直看着那只“豹子”„„

它，永远地睡着了。世界上一只豹子也没有了。

地球上的人呐，珍惜世上的一切呀，晚了就来不及了！你们可能会说：“有的种类很多，没事！”可你们想过已灭绝的旅行鸽曾经有上亿只吗？ 地球，就只有这么一个。地球，才是我们真正的家，爱护她吧！

布吉中海怡翠学校四（4）班：张振东

指导老师：韩凯

第三篇：豹子型”销售总监如何指挥销售系统

“豹子型”销售总监如何指挥销售系统 作者:钟超军 日

期:2010-06-18

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这个是前两月在媒体上发的一个稿子，发这里和各位兄弟姐妹一起讨论

有三种类型的销售总监。一种是“跳蚤”，永远都是跳跃着前进，忽左忽右让人摸不着头脑；一种是“蜗牛”，成天躲在办公室，下面的人不知道他每天在干什么；还有一种是“豹子”，可静可动，对目标极其敏锐，有时是游击战，有时是运动战，有时是阵地战，有时会发起全国性总攻，他很清楚什么时候、在哪里发起进攻，也能让他的团队和他一起有效进攻。

关注三个月后的市场目标

“跳蚤”和“蜗牛”常有，但“豹子”不常有。接手一个全国的销售盘子，如果前两个月都在库存和临期产品清理、断货的产销协调、被动应付老板交给的各种行政指令、无聊会议和无穷尽的文件审批中度过，那几乎可以就此断定，一开始被动，以后会步步被动。销售业绩在接手的前两三月仍会惯性向前，不会大起大落，但之后的业绩，会真实反映销售总监的实际管理和销售驾驭能力。

销售总监和终端业务经理不同，终端业务经理关注的是下个月甚至下一天的市场，但销售总监却要始终把眼睛盯准三个月甚至半年后的市场，而不是下个月。眼光放的太长，销售计划的目标不清晰，行动缺乏紧凑性，会导致销售组织系统涣散；眼光放到太短，销售总监会变身为“救火队长”，将在一堆经销商纠纷、市场价格体系整顿、断货、人事纠纷、违规处分、账款回收、产品核销、产销协调、促销与广告、新产品上市等繁杂事务中淹没。

组织正常运行中各项业务，如果大小事情都要销售总监去决断，只能说明是销售总监管理的无能，或者说是权利欲望太旺盛，或者企业从上至下一直是老板个人意志主导着。销售总监大部分有效时间需要花在重大决策、重大问题沟通解决和重大市场问题的系统组织上。学会拍拍身上的灰尘，抬头看看前方，山有过高，水有多远，会让销售系统运行得更从容。

根据现有产品和即将上市新产品的产品结构，销售总监要能敏感预测到未来3个月各市场的主力客群结构，确定未来3个月各市场、各渠道的主推产品。为了协调整个全国销售系统的力量，让大家目标一致协同作战，销售总监绝不能发个通知或指导文件了事。只是官僚化的告诉大家未来主推产品是什么，有多少货可卖，卖多少有多少奖励，然后形式化的号召一声，大家团结一致行动起来吧，那销售总监的位置坐得也太轻松了。

对主销产品进行系统筹划

销售总监需对主推产品的推广进行系统计划，针对各市场特性制定区域市场主推产品的未来3月销售目标、达成方法、考核与激励办法、监督与辅导机制，同时它还必须深入到各市场执行环节中，进一步协助制定区域市场的业务组织、流程与制度，定人定岗定责，并在费用

分配与管控、产能保障上给予保障。

若只是简单的“全国市场一盘棋”或一纸通知就完事，未免太过草率。比如有的销售总监，在四月份礼品消费淡季而家庭、餐饮渠道消费逐步走强的时节，却仍然沿袭旧思维，将主力礼品拿出来，对销售系统说大家开始对各区域渠道推这些礼品吧，按销售额给大家奖励，显然有违市场规律。考核与激励永远是紧扣销售目标达成的，随着目标的变化而变化，如果目标错误，考核与激励再有吸引力也是枉然。

对生意需求和动向的敏感务实，随生意目标的变化，而改变所有需要改变的达成方法、考核与激励办法、一系列后勤支持、保障与监督体系，是一个合格销售总监必备的素质。靠已有的经验和固定化模式来刻舟求剑指挥市场，会引起销售系统抵触，降低威信。各区域销售经理久而久之，会对销售总监发出的各项工作指令视而不见，按自己的思路去操作市场，果真如此，销售系统各自为阵，生意问题将更是一堆乱麻。

销售系统关乎生意命脉，坐在销售总监这个位置上，比在市场、品牌、行政人资或财务等总监位置上更难。从上到下，从左到右，所有的眼睛都盯着自己，销售总监必须对生意的需求与变化格外冷静。

搞清楚靠什么生意活着

联想“教父”柳传志的管理关键词是“定战略、建班子、带队伍”，一语道破管理的真谛。驾驭销售系统，管理必须先行，首当其冲的就是“定战略”。简单点说，就是生意从哪里来，靠什么活着。

为着这个“活着”，或者现在被人叫烂了的“战略”，销售总监必须清楚地定位好自己在行业中的位置，确定自己的产品研发方向和主辅产品系列，然后针对产品的主销人群，来确定市场、渠道和终端，并确定阶段销售额和费用管控目标，将目标分解到不同级别的市场、渠道、客户和终端上去，让大家有个同一的奔头，朝一个方向努力。

不对市场、渠道、客户和终端定级，就无法将有限的费用进行有效分配，销售增量就得不到有效扶持；不确定经销商客户和终端的销售目标，就无从考核与激励，客户市场工作做到哪算哪，动力无从谈起；销售额和费用目标不清晰，销售团队不知道实现自己的销售目标，有多少销售费用可以花，哪些可以自己直接花，一线销售会极度被动，大小决策和市场推动会很自然集中到销售总监一人身上，纵然销售总监有三头六臂，对缺乏主动性的销售系统也会望洋兴叹。

有了方向和目标，接下来销售总监就要给销售团队和经销商队伍确定游戏规则，大家该怎样团结协作才能达到目标，怎样会是违规？这个时候，销售总监也要开始根据生意产生、运行到反应维护的流程，在各控制关节上定岗定责定人，也就是“建班子”。

确定销售队伍的游戏规则

销售总监必须根据现有现金流生意和培育型生意的结构，设计组织架构、岗位分工与职责、人员分配、各业务流的制度、政策、管控方法与审批流程，任何一个方面不清晰，都会导致

销售系统运行不通畅，信息传递不及时。

有的销售总监新官上任两个月，每天忙于一堆琐事，对上任后系统的人员任命和流程置之不理，结果导致销售系统动荡。不仅流程混乱，大家不知道每天的工作该怎么做，更重要的是人心不稳，不知道自己在这个位置上还能做多长时间，索性什么市场工作也不做，等销售任命下来后再说，以至市场工作两月未动，三个月后的市场业绩一泻千里。

“定战略”和“建班子”是销售总监上台后第一个月马上应该完成的事情，不要沉浸在一堆历史遗留问题和似乎很紧急的琐事之中。关键时期，切忌优柔寡断和犹豫不决，以免销售团队军心动荡，流言四起，甚至借混乱之机营私舞弊，导致已有的历史问题尚未解决，一堆更棘手的新问题又开始出现了，身子还没站直，就被扯进了一团泥沼中。

果断的决策和排除万难的勇气，是销售总监应有的担当。不要迷恋权利，不要怕担责任，不要怕被老板责难，不要怕职场小人背后放冷箭，总监本来就是个众人虎视眈眈的岗位，既然坐上了，就做好心里准备有一天会下来。在混乱的销售状态下，方向和目标的清晰，游戏规则的确定极其重要，无能地给一个个销售经理发着空口号：要排除万难，一定要达成目标，对局面的改变根本无济于事，反而留人笑柄。

贴近市场实际制定执行计划

最好的防御就是进攻，就算身处逆境，心也要时刻主动去战斗，而不是被动面对。紧急状态中，有一个六十分的东西公布出来，总比什么都没有的无为而治要强很多。起码来说，目标与责、权、利已分解落实到一个个人头上，系统可以开始自运行，不必大小琐事都齐齐涌向销售总监自己来决策。

面对锁定的目标，销售队伍阵型确立，接下来的两个月，销售总监要开始聚焦三个月后的市场目标，带领着自己的团队真刀实枪的打仗了。

为了有效执行，让销售体系运行得更有效率，推动系统自发运转，而不是光靠自己一个人强制着推，销售总监要学着化整为零。将大目标分解成小目标，将季度目标分解成月度目标，然后根据不同区域市场情况，协助各销售职能部门和各一线销售区域经理确定达成方法、考核与激励办法、监督与辅导机制。

有的区域市场为了推动主推产品的目标实现，网点不够，需加强招商。那么涉及招商的系列政策、招商活动与媒介投放的执行、客户的谈判落地、开业扶持及经营辅导等系统都应该建立，而不仅是对销售人员粗暴着命令，该招商了，你们这个月的100平米专卖店必须落地2家，A类商超和A类餐饮必须各开拓3家。可是，与招商匹配的招商政策、渠道开拓人员、招商的方法甚或开业、经营扶持等都没有到位，销售员单兵作战，效果肯定不好。

还有些市场发展较快，适销网点开拓已近饱和，渠道拓展已非当前重点，要达成销售目标，就必须对现有网点精耕细作，靠新客流的增加、成交率、客单量和老顾客购买率等生意手段来达成。那么销售总监就要在清楚各终端的客群结构后，向协作的市场、品牌部门呼唤炮火，对现有终端进行广告、公关和活动支持，确定主推产品、推广时间和区域、传播计划及终端促销活动，分解落实到人，以提升现有市场份额。

销售总监对生意的捕捉应极其敏感，否则针对各区域市场的目标达成计划将会变得粗放，没有细化的分解执行方案，一切销售指导都是纸上谈兵，很难付诸实际。

一线走访亲自监督和辅导

不过，就算是销售执行计划已完全确定，并落实到人，销售总监也并非可以高枕无忧。一切计划都是对未来的理想假设，实际执行中总会有变化，除了系统本身对销售纠偏的监督与辅导机制外，销售总监要学着亲自监督，手把手辅导。

一套完整的销售报表是必不可少的。销售总监电脑桌面上，至少要有四套表，日销售预警表（含当月销售达成、各渠道各销区达成、各客户达成、当月实销产品明细和当天实销产品明细）、日库存报表、月提货计划表和周提货差异表。这四套表可以清晰的告诉销售总监，哪些市场、渠道、客户和终端销售出了问题，问题是出在哪些适销网点拓展或目标客户没挖掘充分，以至哪些主销产品销售未达成。

销售总监可以电话下问题销区经理或渠道客户，了解清楚销售计划中推行中碰到什么障碍，网点为什么没有按计划进入，目标客群为什么没有按预想的行动，然后再详细辅导，调整改进销售计划，再行推进。这其中的障碍，有些可能是人的素质有问题，有些可能是计划设想错误，有些是执行中的疏漏，如果不加以及时纠正，很容易积小成大，演变成大问题。

但是光靠数据监督和电话辅导，以及销售系统的日汇报、周计划和月总结系统监督，暴露的问题可能只是冰山一脚。为了更清晰的了解市场真实面目，销售总监应更多的进行走动管理和现场管理，在典型市场积极走动，现场发现并解决问题，然后举一反三，推行到所有销区借鉴、警示。

一线走访进行监督和辅导，是销售总监以身作则“作秀”的最好时机。团队文化的养成，与领导者息息相关，有个什么样的领导，就有着什么样的团队气氛。带销售团队行兵打仗，必须在整个团队中倡导诚实、务实、踏实的风气，光靠冷冰冰的制度和计划根本无济于事，任何规章制度都有漏洞，想杜绝一切阴暗的东西是不现实的，水至清则无鱼。

察觉不好的风气，杀机敬猴，找到销售的问题，举一反三，对现有销售运行和支持系统不断优化和完善，是销售总监行走一线的积极态度。销售总监应致力于培养和鼓励团队，利用现有业务流程和制度，自行发现问题和积极主动解决问题，而不是权责不明，只知道推卸、逃避、隐瞒甚至歪曲，一旦团队推诿成风，销售总监将很快成为孤家寡人，被市场抛弃。

第四篇：2014豹子沟冬季三防工作总结

xxx冬季三防工作总结

为切实做好冬季的防火、防冻、防煤气中毒的三防工作，确保我矿冬季安全，保证我矿安全生产和职工的生活稳定，根据集团公司及分公司的相关要求及我矿历年贯例，去年十月份我矿就开展了冬季三防的相关工作，实现了我矿冬季的安全稳定，现将我矿的冬季三防工作总结如下：

一、制定了冬季“三防”应急预案，成立了“三防”

指挥部

总 指 挥：x 副 总 指 挥：x、x、x、x x、x、x、x 成 员：xxxxx “冬季三防”指挥部下设办公室，办公室主任由xxxx兼任；每日值班领导对当日三防情况进行检查汇报，调度室对每日三防情况进行记录。

每天的矿总值班长为矿冬季“三防”临时总指挥，在总指挥不在时行使职权，协助总指挥处理紧急事务。办公室设在矿调度室，并设专用电话及专用值班车。

二、地面工程情况：

1、杨坡工业区的暖风锅炉已于2013年11月23日正式开始使用。

2、为防止冬季冻坏管路影响正常的工作生活，10月份安排对必要的管道进行埋设和做保温措施。

3、浇筑完成了杨坡工业区的管沟。

4、对冬季所需要的保暖材料的准备，购置了冬季三防所需要的防冻材料。

5、对xxx生活区杨坡工业区锅炉房进行了检修。十月下旬就对生活区、工业区进行了正常的供暖。

6、保卫科人员加强夜间巡逻，加强对火源、电源、易燃易爆危险品、消防设施的管理，杜绝了火灾隐患，确保矿井安全生产。

三、贯彻冬季“三防”工作，及加强“三防”措施，切实做到冬季“三防”工作到位，由生产矿长牵头，调度室组织，相关科室参加，对豹子沟生活区，杨坡工业区，回风立井及各个施工现场的安全隐患每月进行3次现场隐患排查,共查出隐患十条，已全部整改完成。

xxx冬季三防办公室

2014年12月21日

第五篇：梦见老虎豹子的含义

梦见老虎豹子的含义

吉凶指数：85（由佛滔居士根据数理文化得出仅参考）

孕妇做梦梦到老虎预示着将来出生的儿子是一个堂堂正正、勇者无敌的男子汉。

梦见老虎走入家中如果做梦者操作股票表示高价优良股要开始动荡是上扬之兆。

梦见老虎预示你要任何事看到问题就应立刻解决掉不要等其发展壮大造成的麻烦损失将会更大。

梦见豹子或者豹子在森林中出没有时也提醒你周围有不忠实的朋友小心别人散布谣言对你恶意中伤(&coy;佛滔居士)。

梦见老虎豹子拨云见日柳暗花明思绪也清晰了。想谈恋爱的你可多注意身边对你不错的异性。有人会指引你一条赚小钱的机会。一扫阴霾的低气压重新迈出步伐。

梦见老虎豹子按周易五行分析吉祥色彩是蓝色财位在正北方向桃花位在正南方向幸运数字是1开运食物是酸奶。就在今天全球华人世界里大约有 7万人跟你一样也梦见老虎豹子。如果梦见老虎豹子买彩票的话建议购买为 23。

以上是梦见老虎豹子的相关梦境分析。佛滔居士权威解梦请注明出处。