贵州茅台小豹子酒业文化推广策划书

第一篇：贵州茅台小豹子酒业文化推广策划书

贵州茅台小豹子酒业文化推广策划书

【企业介绍】

国酒茅台源远流长，自公元前135年汉武帝欣然‚甘美之‛。1915年巴拿马万国博览会上与冠群芳而举世闻名，乃至逾今成为文化酒、政治酒、外交酒，有‚玉液之冠‛、‚世界之醉‛的美誉，并荣享‚国酒‛称号，与威士忌、白兰地并称世界著名三大蒸馏白酒。

‚国酒名门‛——贵州茅台酒厂（集团）秉承茅台千百年来历史悠久的酿造传统，已发展为国家特大型企业和全国白酒行业唯一的国家一级企业。集团公司现年产茅台酒及各种子选手系产品万余吨，总资产60多亿，利润总额20多亿元，拥有全国白酒行业唯一国家级技术中心，现有全资子公司三家，控股公司三家，参股公司四家，并通过贵州茅台酒股份有限公司成功上市且表现不俗，2004年又启动了到2010年集团销售达100亿的‚百亿工程‛，是国家金马奖、全球奖优秀企业。

【产品介绍】

茅台小豹子酒是中国贵州茅台酒厂集团推出的浓香型战略品牌白酒。采用了中国成熟酿酒工艺中的堆糟、跑糟、窖藏三种发酵方式，其味出于浓香又超越浓香，在保留了茅台酒空杯留香的特点的同时，使其茅台香、浓香、五粮香三香合一，又层次分明，其浓香纯正，酒体幽雅细腻、醇厚绵冽，饮后不口干，不上头，不伤身。小豹子酒在全国甫一上市，就得到了业内外人士的好评，誉为中国浓香白酒经典，代表了二十一世纪浓香白酒发展方向。小豹子酒，好喝不咬人。

小豹子系列酒有8个品种，分别为：小豹子〃亚洲豹、小豹子〃美洲豹、小豹子〃黄豹哥、小豹子〃红豹哥、小豹子〃豹子坛、小豹子〃豹头、小豹子〃非洲豹

【推广计划及活动方案】

以‚‘豹’露你的才华，show出你的风采‛主题活动的形式进行企业文化及产品的推广，活动以舞台秀的形式进行，具体如下：活动名称

‚‘豹’露你的才华，show出你的风采‛主题秀大赛 活动背景

为扩大消费群体，增加产品竞争力，增强企业在社会中的文化影响力，现特计划让小豹子驻入大学校园，让小豹子的活跃文化内涵与大学生的青春活力相契合，吸引这一新消费群体；在校大学生以文化学习和丰富的课余生活和社会实践相结合的生活方式，更适合与小豹子的文化内涵相益彰。

通过让参赛者根据主题来自由发挥，将小豹子的文化内涵渗透到

比赛中。小豹子的野性及豹本身具有的特性也可以通过在表现中展现出来，小豹子酒系列的多款酒品也可通过不同形式的表演充分展现。同时，利用迎合年轻人口味的舞台秀形式进行宣传，引起大学生的兴趣，吸引大学生的注意力。活动地点

西南大学校内各园区，圆顶礼堂 活动时间 待定 活动流程：

发出通知：通过展板、海报、宣传单以及樟树林论坛、学校广播站等渠道在西南大学校内进行宣传，让西大学子获得小豹子酒业将举办‚‘豹’露你的才华，show出你的风采‛主题秀大赛活动

报名：意愿参赛者在指定地点填交报名表（报名表可复印）。报名条件如下：

1.参赛者为西南大学在校学生，学历不限；

2.参赛者需自行准备服装、道具，服装和道具要求与主题相吻合；

3.参赛者自主安排舞台表演形式，可单人参加，也可组团参赛； 4.表演可以小品，音乐剧，歌舞，话剧，现场书画表演，物象模仿，人体艺术等多种形式出现，时间要求在3至10分钟之内。

海选：三个海选场地，在三天之内进行完毕

半决赛：通过海选的人在两场半决赛中进行节目选拔进入决赛决赛：决赛时间待定 奖项设置

一等奖：一名 奖金1000元 二等奖：两名 奖金500元 三等奖：三名 奖金200元 参与奖：小豹子一瓶 资金预算

资金总计8800元人民币宣传

海选

半决赛及决赛

奖金 2600元

预算超支理由

以宣传及扩大企业及产品影响力为目的的活动，在比赛通知的发布过程中，以及在海选的过程中投入较大，虽然有很多学生没有时间参加活动或者没有兴趣参加活动，但是在推广的过程中会让广大学生

了解到小豹子产品，占据其在该类产品中心里选择的第一位。

活动预计效果

通过这次活动，可以让‚小豹子‛的名字在学校里广泛传播，有效的传播企业竞争优势和文化内涵，‚小豹子‛的文化内涵与大学生的活力与青春相融合，达到效果佳的市场定位，尽量占据大学生在这类产品中心里选择的过程的第一位。

‚小豹子‛酒以其不干口，不上头，好喝不贵的产品特征，在大学生消费群体中会迅速的扩散开来。

主办：贵州省遵义市小豹子酒业有限公司

承办：西南大学文化与社会发展学院

2011年3月23日

第二篇：2005年茅台国典酒品牌文化推广策划书

复: 2005年茅台国典酒品牌文化推广策划书.doc

目 录

前言 知已知彼，百战不殆

一、营销对象

二、营销目标

三、宣传核心

四、推广时间

五、投放区域

六、实施手段 1．精准的广告投放 2．特定的终端宣传 3．贴心的促销方式 4．妥善的高层公关 5．持续的事件营销

七、信息反馈

八、效果评估

九、营销预算

十、注意事项

前言 知已知彼，百战不殆

为了更好的对“善”酒进行营销策划，笔者对该酒进行了目标SWOT分析，以便寻找合适的市场切入点。优势(Strength)：首先，“善”酒已经摆脱了一些高端白酒所追求的浅层次的外表文化，通过“上善若水 厚德载物”的《老子》名篇，将该酒的卖点深化到人自身的深层次品质，上升到了“人性”的高度，这种个性化的诉求将会很容易被市场接受。其次，“沱牌”的品牌优势和现有的分销渠道，已经为“善”酒的上

市打下坚实的基础。

劣势(Weakness)：高端白酒市场目前产品居多，分别形成了各自的消费群体。“善”酒在开拓市场阶段，没有较高知名度和影响力，消费者前期对“善”酒的品牌认知和产品认知很低，品牌形象和品牌附加值需

要大幅提升。

机会(0pportunities)：随着中国经济的飞速发展，消费者的饮酒习惯渐渐向品位和地位改变，追求奢侈生活的消费者逐日剧增，因而“善”酒这款高端白酒的市场潜力十分巨大。加之奥运会、香港回归十周年、嫦娥登月等重要时刻的到来，中国的高端白酒的销售又将迎来一次高峰，对“善”酒来说也是一次不容错

过的机会。

威胁(Threats)：目前的中国高端白酒市激战正酣。前有“茅”“五”“剑”领跑，后有“酒鬼”的异军突起，近有水井坊、国窖1573。同时，各地区还有抢占山头的地方品牌。若要成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营，需要在人力、物力、财力上的巨大投入。

根据以上的分析，首先要对“善”酒进行差异化的品牌定位。像“中国白酒第一坊”水井坊、“中国白酒第一窖” 国窖1573、“智慧人生” 舍得酒等，寻找到自己的个性化东西是成功营销的第一步。所以，笔者给该酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。

其次，建议该酒的上市采用“分众营销”的战略。将营销的对象分为高端消费者和大众消费者两类，采用目的性极强的营销策略，即所谓的“天上一套，地下一套”。对真正“善”酒的使用者——高端消费者，要力求增强“善”酒的美誉度和品牌忠诚度；而对大众消费者则是以知名度宣传为主。值得注意的是，不管针对高端消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出该酒的诉求——“善”，以“上善若水 厚德载物”作为该酒的卖点，做到“尽善尽美”“善始善终”。下面是“善”

酒的具体上市推广方案。

一、营销对象 高端消费群体：

1．有一定经济基础个人，生活追求品位。2．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。

3．有一定影响力和号召力的社会名人。

大众消费群体：所有消费者。

二、营销目标

通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善”

酒销售业绩的不断增长。

三、宣传核心

“上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推广时间 2006年10月底开始

五、投放区域

以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。

六、实施手段 1．精准的广告投放

广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营

销活动的关键。（1）广告的准备

需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题，将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。

[建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。

生活篇：“品酒‘善’为先，笑迎每一天。” 商务篇：“欲成大事，‘善’始善终。”

两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上

来。（2）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。[建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。

（3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。

央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在11月18日进行。

在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。

（4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。

2．特定的终端宣传

高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。

（1）高档酒店、酒楼。

①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品

牌在消费者脑海中的印象。

②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而

形成品牌忠诚。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德，进一步再推广“善”酒。

（2）卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。

（3）特殊布置。这里所指的特殊位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。

3．贴心的促销方式

为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。

4．妥善的高层公关

发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。中国消费者的潜意识里有一种皇权意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进

行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。

5．持续的事件营销

（1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。

（2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式

拓展市场。

（3）“善”主题活动。既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水，厚德载物”。

（4）重大事件营销。“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，2007年也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，我们自然不能错过。明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。

（5）节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。

（6）突发事件。这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。

[建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就

是一个字“快”。

七、信息反馈

“善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。

这里提供给两个最简单有效的操作方式：一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！

八、效果评估

该酒上市推广三个月左右，即春节前期，开始对营销方案进行效果评估。撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于“善”酒推广的客户群和地区，为年后开始的新一轮攻坚制定进一步的方案。

九、营销预算

项目 费用（万元）说明

广告制作 100 电视广告、网络广告、平面广告、POP宣传画等 央视广告 200 中央一套：22点挡广告5秒 3万/天*30天=90万/月

中央二套：《对话》节目广告10秒+5秒=20万/月

9点挡广告 5秒=30万/月 中央四套：8点挡广告 10秒=30万/月

卫视广告 400 早9点挡15秒+午12点挡15秒+晚19：40档15秒+夜22点挡15秒=50万

/月

可选择8家左右卫视投放，（以山东卫视广告收费为例）

网络广告 200 通栏广告12万/天*15天=180万，按钮广告2万/天*15天=30万/月（以新

浪网站收费标准为例）

平面广告 100 在高端报刊杂志上刊登的整版广告

宣传物料 200 善酒展示柜；促销礼品；灯箱、门面、高档社区广告牌；卖场的布置等 公关费用 400 对当地政府、企业部门领导的公关费用和对一些重要会议、讲座等的赞助 媒体报道 100 导入期在各地做关于《“善”酒，具有人性的酒》的宣传以及对该酒上市情

况的跟踪报道

备 用 300 合 计 2000

十、注意事项

1．做市场的最高境界是用心去营销。“善”酒善为先，这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的印象，以免影响该品牌的声誉。

2．价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。3．产品质量的稳定性。白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东

西——产品。

4．各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破

第三篇：史上最全贵州茅台纪念酒

史上最全贵州茅台纪念酒大全

来源于(国酒飘香)1997年香港回归纪念酒为纪念香港1997年7月1日回归祖国特制，共1998瓶，每瓶都带有编号，其中1997号为2瓶，茅台酒厂收藏1瓶。包装大致和普通茅台酒一样，每瓶均印有编号，以及季克良亲笔签名的收藏证书。庆祝澳门回归祖国纪念酒（1999）庆祝为纪念澳门1999年12月20日回归祖国而特制，包装豪华，限量特制2000瓶，每瓶均有编号，并附有季克良和袁仁国签名的收藏证书。香港回归祖国五周年纪念酒2002年推出的“贵宾特制”茅台酒正逢香港回归五周年之际，酒外包装盒印有“香港回归五周年纪念”标志。瓶身采用烤金磨砂工艺，伴有金色飞龙，“贵宾特制”字样和麦穗、英文图形，下方为传统“贵州茅台酒”书法字体和“贵州茅台酒股份有限公司”落款。53° 茅台 神舟载人飞船发射纪念 珍藏酒（15年）53度茅台神舟载人飞船发射纪念珍藏酒500ml，酒质是茅台15年的年份酒，仅产2005瓶。2005年，“神舟五号”载人飞船发射成功。为纪念这一民族盛事，贵州茅台酒厂推出了神舟载人飞船发射成功纪念酒，共分为两款:一款为制作2005瓶的纪念珍藏酒;另一款为有礼盒包装的陶瓷瓶普通纪念酒。53度茅台 核潜艇纪念酒500ml茅台核潜艇四三一厂**纪念酒容量为500毫升的核潜艇形状酒瓶，该酒瓶由高温烧制，瓷化程度高，通体施亚光黑釉，局部施白釉和红釉。瓶身写着“贵州茅台酒”和“四三一厂**”字样。是2006年为纪念中国首艘核潜艇生产的限量版，这种酒瓶在2007年全国首届酒器精品拍卖会上曾经被高价卖出，因为它创造了三个“之最”，第一，在我国的酒瓶系列中首次采用核潜艇仿真造型：第二，内装誉满全球的国酒贵州茅台酒：第三，据说使用了享誉世界的景德镇瓷，并且是限量烧制。所以，这支核潜艇形状酒瓶都具有收藏价值，倍受人们欢迎。香港回归祖国十周年纪念酒2007年中华人民共和国对香港回复行使主权10周年，而特别发行的礼盒装纪念茅台酒。

纪念香港回归典藏茅台酒此酒为纪念香港回归限量生产，小批量勾兑，酒质优良。瓶身造型与皮质浮雕外盒极具特色。庆祝香港回归祖国十周年 中央政府驻港联络办订制纪念酒2007年7月1日，庆祝香港回归祖国1周年大会暨香港特区第三届政府就职礼在香港会展中心隆重举行，此酒为中央政府驻港联络办订制。庆祝香港回归祖国十五周年 中央政府驻港联络办订制纪念酒2012年7月1日，庆祝香港回归祖国15周年大会暨香港特区第四届政府就职礼在香港会展中心隆重举行，此酒为中央政府驻港联络办订制。庆祝香港回归祖国十五周年纪念酒为庆祝中华人民政府对香港特别行政区行使主权15周年，而特别发行的礼盒装纪念茅台酒。国庆50周年盛典茅台纪念（小庆典）为纪念中华人民共和国成立50周年特制的纪念酒。采用磨砂玻璃瓶礼盒，背标文字与众不同。国庆50周年盛典茅台纪念酒1999年国庆50周年前夕，茅台酒厂特别选用陈年茅台精心勾兑了一批酒用以纪念这一历史时刻。此酒瓶身古朴，为宜兴彩陶紫砂烧制而成，并采用“开片”技术，瓶底烧制编号，配以“浙江三雕”中的“东阳木雕”为基座，镂空雕琢飞天、祥云造型环绕其上。2000年，此包装获得联合国世界包装组织“世界之星奖”，该酒出厂后，中国历史博物馆接受茅台酒厂捐赠一瓶，并颁发收藏证书：“兹因茅台酒与共和国的世纪情缘和卓越品质而尊为国酒，暨在共和国五十华诞中以窖藏五十年之“开国第一酒”晋京献礼而誉为历史见证和文化象征。现我馆接受贵州茅台酒厂陈酿酒捐赠，并予用酒收藏。”此种酒共出厂5000瓶，附有季克良和袁仁国签名的收藏证书。纪念澳门回归祖国10周年茅台酒2009年8月28日，国酒茅台携全球华人共贺澳门回归祖国十周年庆祝活动揭幕仪式在北京人民大会堂举行。现场展示了贵州茅台酒股份有限公司制作的“纪念澳门回归十周年”珍藏版茅台酒。新世纪珍藏品（白龙）茅台酒新世纪珍藏品是茅台酒厂为庆祝新世纪而产生的一款纪念酒，酒瓶独特、精美、酒品优雅细腻，回味悠长。此酒的金色包装盒在造型上与“千年吉祥珍品“相似，酒瓶采用中国龙浮雕造型的白色瓷瓶，因此也被称为“白龙”茅台酒。“白龙瓶”的胎体非常细腻，观赏起来洁白悦目，两条龙的造型明快、惟妙惟肖。世纪经典（黑龙）茅台酒世纪经典采用高档木盒包装，瓶型与“80年“贵州茅台酒酒瓶相似，以两条盘龙附着左右，俗称“黑龙”，开片裂纹瓶技术，使这款世纪经典茅台处处彰显档次。酒质醇厚，酱香突出，优雅细腻。庆贺北京申奥成功纪念酒2001年7月13日对于每个中华民族的儿女来说，这一天注定是个不平凡的日子。就在这一天，在俄罗斯莫斯科举行的国际奥委会第112次全会中，全体委员将投票选举出第29届奥林匹克运动会的举办城市。就在国际奥委会主席萨马兰奇念出“北京”的名字时，所有中国人都沸腾了，中国体育人士几代人的努力在这一刻终于结出了丰硕的成果。庆贺中国足球圆梦世界杯纪念酒2001年10月7日21时21分17秒，沈阳五里河体育场，凭借于根伟的球迷，米卢带领中国队1:0击败阿曼队，以5胜1平、积16分的成绩，提前两轮拿到亚洲第一张入场券，成为2002年韩日世界杯第20支出线队，这也是国足历史上第一次打入世界杯决赛圈，实现了中国足球人四十四年来“冲出亚洲、走向世界”的梦想。庆贺中国加入世贸组织纪念酒2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织（WTO），成为其第143个成员。世界经济一体化、全球化是当今世界经济发展的主流，改革开放不仅要请进来，还要走出去，融入到国际经济体系中去。加入WTO，中国即取得多边、稳定、无条件的最惠国待遇，并以发展中国家身份获得惠普制等特殊优惠待遇，有利于实现市场的多元化，使我国出口贸易有较大的增长。茅台酒荣获国际金奖八十六周年暨国酒茅台辉煌五十年纪念酒（2001）2001适逢巴拿马万国博览会获奖86周年和茅台酒厂成立50周年。历经50多年的发展，产量从建厂初期年产72吨到2001年的7300吨，增长100多倍，企业总资产从1.2万元发展到50亿多元，增长40度万倍。茅台酒质量稳步提高，蝉联历届国家名酒之冠，树立了“政治酒”、“外交酒”地位，确立并巩固了“国酒”地位；2001年利税突破10亿元，成为白酒行业唯一的国家一级企业、特大型企业，唯一博取“金马奖”、“金球奖”双奖的企业。纪念国酒茅台酒产量突破万吨（2003）1958年毛泽东在成都召开中央会议时指出：“茅台酒要搞它一万吨，要保证质量。”此后，在周恩来总理及理解国家领导人的领导下，国酒人经过四十五年的努力，于2003年实现了领袖的夙愿。荣获1915年巴拿马万国博览会金奖90周年纪念酒（草帽茅台）2005年11月5日，国家轻工总会、贵州省人民政府在北京人民大会堂隆重召开大会，纪念茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖90周年。期间茅台酒厂发行纪念酒一套。采用陶瓷坛、木盒礼品2瓶装，内附上海造币厂生产的纪念牌，外包装盒印着包括当年茅台酒“摔瓶夺冠”的故事。1680典藏茅台酒（2005）2005年10月，世界包装组织在捷克举办的2005“世界之星”（Worldstar2005）包装设计大赛中，酒瓶采用珐琅工艺的“1680茅台酒”包装设计作品荣获最高奖——“世界之星”大奖。纪念许世友将军诞辰100周年（2005）许世友将军戎马六十载，身经百余战。一生以枪为伴，武魂远扬。以酒为友，铁骨肉肠，品得万千味，酷爱是茅台。与茅台深结不解之缘，为人间更添传奇佳话。为纪念这位酒神将军诞辰100周年，贵州茅台酒股份有限公司推出纪念酒，表达国酒人对将军的无限敬仰。隆重庆祝中国人民解放军建军八十周年纪念酒（2007）中国人民解放军诞生于1927年8月1日的南昌起义，当时叫中国工农革命军，后改成红军、八路军、新四军、东北民主联军。1946年，解放战争爆发，全部改称人民解放军。最高军事机关为中央军事委员会，现役部队由陆军、海军、空军三大军种及一个独立兵种第二炮兵组织而出。2007年为建军80周年。内蒙古自治区60周年大庆纪念酒（2007）1947年5月1日，内蒙古自治区政府正式宣布成立。这是我国建立最早的一个民族自治区，是中国第三大省区。2007年5月1日是内蒙古自治区成立60周年纪念日。此为纪念用酒。水立方纪念酒（2008）“水立方”茅台酒是为庆祝2008年北京奥林匹克运动会推出的纪念酒。把奥运场馆“水立方”的设计元素运用进来，体现“国酒茅台，水在白酒形态上的至高境界”。2008.8.8奥运纪念酒2008年8月8日第二十九届奥林匹克运动会在北京开幕，中国健儿给了我们太多的惊喜：51枚金牌，21枚银牌，28枚铜牌，刚好100枚奖牌。本届奥运会对于中华民族来说具有非常重大的历史意义，它实现了中华民族的百年梦想，见证了中华民族的崛起，是对中国三十年改革开放取得巨大成就的最佳证明，而北京奥林匹克运动会也完美地展现了中华民族内涵丰富的民族精神。中华民族向全世界展现了一届非常成功的体育盛会，履行了申奥时对世界的承诺，正如国际奥林匹克运动会主席罗格在闭幕式上所给予的评价：“这是一届真正的无与伦比的奥运会。”为纪念这一盛事，茅台酒厂推出了此款750ml的纪念茅台酒。鸟巢特制纪念酒（2008）国家体育场是2008年北京奥运会的主场馆，由于独特造型又俗称“鸟巢”。体育场在奥运会期间设有10万个座位，承办该届奥运会的开、闭幕式以及田径、足球等比赛项目。纪念改革开放三十年（2008）2008年我们迎来了改革开放30周年。30年来，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌都发生了历史性的重大变化，我们取得了令全世界瞩目和惊叹的伟大成就。这是解放思想的30年，是解放生产力和发展生产力的30年，是披荆斩棘开拓中国特色社会主义伟大道路的30年，是探索中国共产党执政规律的30年。这是不平凡的30年，是光辉的30年，是伟大的30年。庆祝建国60周年纪念酒（2009）60年甲子，60年轮回，60年华诞。为了对祖国60年举世瞩目成就的纪念，对祖**亲美好的祝愿，贵州茅台酒股份有限公司特制典藏建国60周年贵州茅台酒，以表达国酒人对祖国的忠诚和挚爱。“纪念酒”的包装，以内涵“6”为主要设计理念，6边形，60颗五角星，600ml容量，代表“六六大顺，吉祥如意”的美好祈愿，酒瓶瓶型肩部为六角形和“吉祥如意”、“飘逸的祥云”的造型，并采用宜兴紫砂陶烧制，配上六边形，60颗星的铜制金属皇冠盖。外盒画面浓缩了60年的经典瞬间：香港回归、神州飞船、2008奥运会以及人民英雄纪念碑大决战主浮雕等图片，以此来见证与祖国共同走过的60年辉煌岁月。纪念酒酒质为国酒茅台为祖国华诞精心勾兑的贵州茅台酒。纪念酒全部编号，限量发行20000瓶，每一个编号只限一瓶。庆祝建国60周年纪念“金丝楠木”装（2009）贵州茅台酒建国60周年典藏酒，提炼出“6个6”的设计理念：木盒6面体的结构、盒顶部代表新中国的60年发展历程的60颗星、酒瓶底座周围的6级台阶、每级台阶高6毫米、600ml容量，限量典藏60瓶。酒盒上浮雕的“天安门”是新中国成立时刻的见证者，上方的“祥云”代表这60年繁荣祥和的发展，下部象征富贵繁荣的牡丹花灿然绽放，盒底座周围6对飞龙戏珠，游走在祥瑞云端，浑然天成。人民大会堂50周年珍藏（2009）2009年为庆祝人民大会堂落成50周年而出品的一款珍藏版纪念酒，该酒绝版发行，数量稀缺，不在市场流通，故存世量极少。孔子诞辰2561纪念酒（2010）2010年9月28日是孔子诞辰2561周年纪念日。孔子是伟大的思想家、教育家、政治家，被全球华人尊为“至圣先师”。“30年”贵州茅台酒《和平使者》世博会纪念酒（2010）《和平使者》瓶身设计以与会的45个国家馆的造型为灵感来源。45个国家，45种新颖独特的酒瓶造型，体现出茅台文化与世界 各国、各地区文化共荣共生、携手并进的美好期望。将45瓶酒汇集一起，象征世界各国团结努力，积极创建持久和平与进步的和谐世界。该特制酒限量发行，45个国家馆，每个国家馆限量160瓶，以纪念世博会迄今和平使者——茅台三十年陈酿国家馆限量纪念酒，精选30年茅台陈酿，具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的独特风160年的历史，45个国家馆共计7200瓶。既有卓越的典藏价值，更有非凡的历史意义。“15年”贵州茅台酒《醉美中华》世博会纪念酒（2010）《醉美中华》酒瓶设计灵感来源于世博中国国家馆的造型，酒瓶上印有世博各省市馆的图片，以体现中国各民族博大精深的文化与艺术的魅力，以及中国各民族之间文化交融，和谐共生的美好景象。34个省市的《醉美中华》纪念酒，各限量发行2010樽，共计68340瓶。具有极高的收藏价值和特别的珍藏意义。盛世中国纪念酒（2010）《盛世中国》瓶身以中国国家馆的造型特点精心设计，“东方之冠、鼎盛中华、天下粮仓、富庶百姓。”东方之冠与中国红的完美组合，充分体现了中国文化的精神与气质。《盛世中国》纪念特酿，限量出品16000樽，极具典藏与纪念意义。世博喜酒《世博喜酒》的包装设计以传统“喜”字组合吉祥图案，突出热烈祥和、仁和富足的庆典元素。以体现举家同喜，举国同庆的世博盛会的节日气氛。《世博喜酒》特制20万樽，是喜事与幸福时刻最好的见证，具有独特的收藏价值与意义。世博珍藏酒（2010）为庆祝2010年世界博览会首次在中国举办，贵州茅台酒股份有限公司作为上海世博会唯一白酒高级赞助商、世博会唯一指定白酒，特全球限量发行2010樽“2010年上海世博会五十年陈酿（珍藏）贵州茅台酒”。珍藏酒选用50年陈酿茅台酒，外包装花梨木酒盒借鉴2010年上海世博会中国馆的造型，浓缩了中国古建筑凖卯结构严谨而极富美感的智慧。蕴涵五十载岁月精华的陈酿茅台酒被置于有7000年制陶历史的宜兴陶瓷瓶中，瓶身沿用传统开片烧制工艺，釉面形成的冰裂纹素净典雅。瓶肩处加入2010年上海世博会吉祥物海报的形象，瓶盖为浓缩的世博会中国馆造型。整樽纪念酒融合了中国传统文化与世博会元素，极富收藏价值。黄永玉版 十二生肖纪念酒贵州茅台十二生肖酒是2010年贵州茅台股份有限公司与生肖设计巨擘黄永玉老先生共同打造的一款茅台主品牌酒。产品邀请艺术大师黄永玉在茅台酒瓶上绘制出十二生肖图案，旨在创造国酒茅台、国家级艺术大师与国粹生肖文化的完美结合，是茅台优质白酒基础之上升华成的高尚饮品酒、高端藏品酒和高档礼品酒。茅台光辉历程纪念酒2011年，是辛亥革命100周年，中国共产党成立90周年，红军长征75周年，茅台酒厂建厂60周年。国运兴，国酒兴！长期以来，国酒茅台始终秉承光大中华酒文化和中国文化精粹的历史使命，努力为中华民族的伟大复兴和铸造卓越的民族品牌而不懈奋斗。在这特殊的历史节点，茅台人怀着崇敬的心情，倾力打造“历史见证，光辉历程”系列茅台纪念酒，借以见证百年中国发展的光辉历程！南京总统府纪念酒 2.5L（辛亥革命100周年纪念 2011）贵州茅台酒股份有限公司为纪念辛亥革命100周年，缅怀伟大的民主革命先行者孙中山先生，选用陈年贵州茅台酒特制“总统府珍藏”茅台酒，全球限量2011樽。十大青铜器茅台酒（2011）2004年4月12日，茅台集团公司在国家博物馆举行茅台酒十大青铜器典藏仪式。此次作为典藏的十件青铜器的原型均是国家级珍品，国博对仿制酒器进行收藏还是第一次。历史上，青铜酒器逐步被瓷器所取代，更多的原因是瓷器盛酒后不会发生氧化作用。茅台青铜酒器的研制是茅台科技创新工程，囊括了夏商周以来青铜酒器种类繁多的代表作品，其温酒器、盛酒器、饮酒器、挹注器等各品皆有典故、历史、出处和品名；其造型的特异、优美和纹饰的美伦美奂堪称古代青铜之冠。各酒器均以青铜或轻金属基铜合金精铸，内衬陶瓷内胆（中国先民将酒直接盛入青铜酒器，其化学反应有损健康），此独特的专利技术将茅台瓷瓶的功能与青铜酒器的原创造型巧妙地结合起来，使之成为穿越时空的传世礼器。敬献一代名将珍藏酒（2011）同时还发行了“敬献一代名将珍藏”和“纪念一代名将许世友珍藏”，纪念许世友，均配有许世友头像纪念徽章与珍藏卡片。53° 茅台 中国海军首艘航空母舰特制纪念酒 750ml茅台中国海军首艘航空母舰特制纪念酒系贵州茅台酒股份有限公司为辽宁号航空母舰所特别订制的53度陈酿，容量是750ml的，限量发行30000套，具有无与伦比的独特意义及艺术收藏价值。2011年是举世瞩目的一年，是中国共产党建党90周年、长征胜利75周年、辛亥革命100周年，也是中国海军首艘航空母舰辽宁号成功试航的年份。茅台中国海军首艘航空母舰特制纪念酒里面内附一张收藏证书和详细介绍。贵州茅台53度百年国博30年纪念酒2012年7月是中国国家博物馆建馆100周年。“百年国博”酒是贵州茅台酒股份有限公司为庆祝中国国家博物馆建馆一百周年，特别推出的一款纪念珍藏酒。此酒利用独特而复杂的生产工艺，采用30年茅台基酒陈酿灌装，红酸枝木雕外盒，每瓶酒均有唯一编号与国家博物馆颁发收藏证编号一一对应,全球限量发行6000瓶，是国内外各界人士馈赠、收藏的珍品。茅台九龙墨宝真迹15年 999ml（2012）此酒为15年贵州茅台酒（九龙墨宝），系茅台酒厂开发陈年茅台酒以来，第一次灌装容量为999ml的15年贵州茅台酒，亦是目前唯一一款999ml的15年贵州茅台酒。其书法长卷“九龙墨宝真迹”为中国书法家协会副主席、中国书法家协会理事、各省书法家协会主席参与创作，因是亲自书写，故每卷上的“龙”字均不一样，各具特色。每卷均独一无二。采用传统手工装裱。包装为橘黄色龙云纹饰传统织锦书画盒。瓶身采用上釉描金工艺，绘龙云纹饰，金属瓶盖，包装为精雕九龙祥云纹饰的沙比利红木木盒。此酒全球限量发售6000瓶。15年茅台九龙墨宝酒——九龙墨宝真迹长卷选自中国书协副主席张改琴、中国文联书法艺术中心主任刘恒、安徽书协主席张良勋、湖南书协主席何满宗、云南书协主席郭伟、新疆维吾尔自治区书协主席于小山、广西书协主席韦克义、中国书协展书法培训中心主任刘文华、新疆书协名誉主席赵彦良、贵州书协主席包俊宜、江西书协主席毛国典、青海书协主席王庆元、山西书协主席石跃峰、天津书协主席唐云来等各擅齐胜所书的九个“龙”字作品真迹组成。第29届北京奥运会会徽（中国印）镌刻人李建忠题卷首，文津楼书画院院长江岷金题卷跋。茅台九龙墨宝真迹30年999ml（2012）此酒为30年贵州茅台酒（九龙墨宝），系茅台酒厂开发陈年茅台酒以来，第一次灌装容量为999ml的30年贵州茅台酒，亦是目前唯一一款999ml的30年贵州茅台酒。30年茅台九龙墨宝——九龙墨宝真迹长卷由中国书法家协会副主席钟明善、中国书法家协会副主席陈永正，中国书法家协会副主席邵秉仁，中国书法家协会副主席聂成文，中国书法家协会顾问、中国书法家协会原党组书记、驻会副主席张飙，中国书法家协会副主席申万胜，中国书法家协会副主席吴善璋，中国书法家协会副主席胡抗美，中国书法家协会副主席吴东民，中国书法家协会副主席张业法等各擅其胜所书的九个“龙”字作品真迹组成，中国书法家协会理事高庆春题卷首，内蒙古自治区书法家协会副主席梁能伟题卷跋。52°茅台九龙墨宝真迹80年999ml（2012）九龙墨宝80年陈年酒全球限量生产20瓶，每瓶均有编号及证书，是国酒之尊。80年茅台九龙墨宝酒——九龙墨宝真迹长卷由中国书法家协会名誉主席沈鹏、中国书法家协会主席张海、中国书法家协会顾问欧阳中石、中国书法家协会顾问李铎、中国书法家协会顾问权希军、中国书法家协会顾问谢云、中国书法家协会顾问刘艺、中国文联副主席、中国书法家协会顾问段成桂、中国书法家协会顾问佟韦各擅其胜所书的九个“龙”字作品真迹组成，国学大师、楚辞泰斗文怀沙题卷首，中国书法家协会理事、中国书法家协会展览部主任刘恒题卷跋。中国龙8瓶套装茅台酒（2012）中国的朝代史同时也是龙的演变史，每个朝代 的龙各具特点，不仅是皇室象征，也体现朝代的特点。九朝龙行，形象各异，或简或繁，或静或动，或仰或俯。九朝龙聚首，跃然于上，可谓“龙跃其身，浮云之上，满殿香！”茅台中国龙酒一套8瓶，分为汉龙、唐龙、宋龙、元龙、明龙、清龙、中国龙、九龙国樽，酒质为15年陈酿；酒盒采用黑檀木制作，黑檀木以耐腐、持久性强而著称，是一种十分稀少的珍贵家具及工艺品用材。精美雕刻随着时光的推移，承载着中国悠久的历史，传承着茅台酒的芬芳历史！限量发售999套，极具收藏投资！国酒书画院 用酒贵州茅台酒（中国体育代表团庆功酒）53度茅台中国体育代表团庆功酒专用陶瓷酒瓶，瓶身整体采用描金工艺，即在特制陶瓷瓶身上用现代描金技术将纯金液化后在瓷胚上描绘彩纹饰，再经入窑高温烧制而成，并以浮雕勾线手法，勾勒红色云纹。整体瓶身在大面积的哑光金中，点缀亮金和线条，使整个瓶体熠熠发光，永不褪色和氧化，使这份荣耀，虽历万年，也可永世传承。瓶盖整体造型寓意福托珠宝，并用特殊材料手工打磨，使珠宝外形更加细致柔和，展现了国酒祥和大气的风采。毛泽东诞辰120周年纪念酒贵州茅台酒股份有限公司出品之“毛泽东诞辰120周年纪念酒”诗词典藏版1893-2013(沁园春.雪)，限量发行18930瓶。53° 茅台 开国盛世大典纪念酒（60华诞）600ml此酒酒樽采用千年瓷艺绝技“金镶瓷”技法烧制，酒樽的黄金采用24K、99.9％的黄金烧制。雍容华贵的外包装采用世界名锦“南京真丝云锦”织造。每一樽“开国盛世茅台”都是50年以上的陈年茅台，并第一次采用600毫升珍藏版。酒樽底座配备重达1.5公斤的稀世寿山石，并由雕刻大师亲手雕刻吴冠英大师的生肖图案，同时，大师们把寿山石雕刻成13cm×13cm的长宽，结合56mm的高度，并用百寿图的檀木完美镶嵌，象征着56个民族、13亿中华儿女普天同庆。新中国60年、21916天，由此，全球绝版限量21916樽。根据日期编号，每一樽“开国盛世茅台”配备一份当天日期的《人民日报》老报纸，每一樽酒都独一无二。贵州茅台酒股份有限公司出品，每一樽“开国盛世茅台”的品鉴证书，由贵州茅台集团董事长季克良、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国共同签名。

澳门回归十五周年暨茅台文化协会成立纪念酒2014年12月1日，庆祝澳门回归祖国15周年暨澳门茅台文化协会成立典礼在澳门旅游塔会展中心隆重举行。该协会是在澳门特别行政区政府注册登记成立的一个非盈利团体，以弘扬国酒文化、推进茅台文化研究为宗旨的酒文化交流平台，并推出此款50年陈年茅台酒作为纪念。双龙汇茅台（为百年庆典珍藏1915—2015）茅台双龙汇纪念酒是2015年为庆祝中国酒业协会名酒收藏委员会成立一周年，纪念国酒茅台1915年荣获世博会金奖一百周年，由中国酒业协会名酒收藏委员会、贵州茅台股份有限公司，共同倾情推出的'茅台酒巴拿马世博会金奖一百年庆典珍藏纪念酒'，限量上市，二瓶一组，每瓶各50斤，合计百斤，寓意茅台百年金奖、百年辉煌，百年灵气、百年奋斗、百年蒸蒸日上。茅台双龙汇纪念酒瓶身采用中国传统雕龙图腾，双龙捧珠萦绕于温润瓷瓶之上，取贯斗双龙之祥。茅台金奖百年纪念版为致敬祖国的繁荣富强，彰显世博金奖的世纪荣耀，发扬民族品牌的文化传承，国酒茅台特别推出纪念获巴拿马金奖一百年荣耀巨献——金奖百年纪念酒。同时，金奖百年纪念酒也是茅台百年系列中唯一的单瓶装纪念酒。茅台酿造工艺的传承人，出于对世博金奖的特别敬意，特别在茅台这2万吨珍贵的美酒中百里挑一，萃取精华，小批量特酿而成。纪念酒包装匠心独运，瓶身正面采用贵州茅台酒经典包装图案；背面撷取国画艺术大师黄永玉“金奖百年”亲笔题词，并辅饰“茅台飞天”、“茅台五星”及“世博金奖”三大品质标记；瓶盖顶戴西式皇冠，激光立体微雕“100”年历史印记。整樽酒融合传统艺术与现代技术于一体，别具韵味。为了确保真品，每一瓶金奖纪念酒中都置入了FRID电子身份标记。金奖百年年份珍藏酒套装（2015）金奖百年年份珍藏酒由“５年经典酱香，15年岁月陈香，30年老熟醇香，50年内敛天香”缔造而成，一举集粹年份加成恰好百年。小批量特酿纪念酒尚且百里挑一的珍贵，那些已经在老库酒窖中沉醉了十几年、几十年时间，散发着岁月陈香的年份老酒，就更加的珍稀，四款岁月沉香，堪称天工开物的玉液琼浆。由于罕有珍惜，此套年份珍藏酒仅限量9999套。全套酒樽采用最经典、最难烧制的“中国红”、“帝王黄”、“祭蓝”及“桔红”四色陶瓷釉炼制；樽身以东方皇家至尊龙纹及手工描24Ｋ真金装饰；樽盖顶戴欧式水晶皇冠，冠腰镶嵌38粒水晶钻饰，颈部金属部分采用18Ｋ真金镀成，永不褪色，一列排开，四条腾龙在光线的映照下栩栩如生、气势恢宏。外盒采用传统匣龛样式的钢琴漆木盒，顶面织绣彩色云、龙纹云锦图案，中央嵌有金色金属装饰和印金文字，巧妙的将传统云锦工艺与现代工艺融合，使得金奖百年年份珍藏版整体形象中西合璧，满溢尊贵气息。金奖百年56个民族纪念版：“民族情，中国梦”1915年，茅台荣膺巴拿马世博金奖，在成为世界名酒的同时，拥有着“此物最中国”的美誉，成为世界认识中国的纽带和窗口。一百年来，茅台与国并进，在诸多重大的历史时刻和重要的外交场合，承载着中华民族的荣耀、民族的魂魄、国家的精神、人民的情感，为全世界调制“中国梦”的独特韵味。为了百年一遇的世纪纪念，也为了更好地传播民族文化，有茅台酿造工艺传承人领衔，采用珍贵的茅台小批量特酿，最深情的设计，最华丽的元素，限量制成纪念巴拿马万国博览会金奖百年“民族情·中国梦——茅台金奖百年56个民族纪念版”。“民族情·中国梦——茅台金奖百年56个民族纪念版”（56樽x500ML），酒体特别采用象征茅台王者地位的53度茅台小批量特酿。包装则以民族艺术设计融合立体浮雕、镂空等现代复杂瓷艺，并配发由中国邮政发行的五十六个民族大团结纪念邮票，寓意五十六个民族大团结万岁。金奖百年百瓶大全套：“至尊百年，冠绝天下”（2015）自1915年荣膺巴拿马世博金奖，代表中国向世界派出飘香的名片，国酒与世博的天香情缘已经走过了整整一百年。为了百年一遇的世纪纪念，茅台融汇“一百年的积蕴，一百年的荣耀，一百年的灵气，一百年的力量，一百年的运势”，特别由酿造工艺传承人领衔，采用“最珍贵的茅台陈酿，最深情的设计，最华丽的元素，最宏伟的格局”，酿成并发行纪念巴拿马金奖百年的终极巨作：金奖百年——茅台金奖百年100瓶大全套。金奖百年——茅台金奖百年100瓶大全套不但酒体尊贵，包括特调80年陈酿1樽（500ML），53度绝版限量的“仅为百年庆典特制酒”99樽（500ML/樽），包装工艺亦是精美绝伦。既有刺绣、印染、织布等传统工艺，又有立体浮雕、镂空等现代瓷艺。涵盖1915-2015年从伦敦到米兰共四十二届世博风采，与中华五十六个民族的绚丽风情，还特别收录茅台经典瓶型一樽。更专门配套中国邮政发行的世博邮票以及五十六个民族邮票，堪称中国白酒史诗级画卷。一眼观尽寰宇百年，一套藏满华夏绝美——金奖百年完美演绎着旷世之作的尊贵与典雅、传承与永恒！53度茅台百年金奖封坛纪念酒（巴拿马黑坛）53度茅台百年金奖封坛纪念酒是茅台股份公司出品。2015年正值茅台酒荣获巴拿马金奖一百周年，贵州茅台酒集团溯源世博，返璞归真，以巴拿马夺冠陶坛为原型特推出53度茅台百年金奖封坛纪念酒。53度茅台百年金奖封坛纪念酒是茅台集团深度挖掘百年世博文化、复原、升级百年前世博金奖陶坛，颠覆性以小批量勾兑的稀缺酒质重装推出六十斤、十斤纪念酒，其中六十斤限量发行。53度茅台百年金奖封坛纪念酒容器造型以百年前的古老陶坛为基本视觉符号，把茅台起源的汉代文化精华（皇帝服饰文化、漆器文化、玉文化、瓦当文化等）融入其中，结合现代陶瓷工艺精工烧制。其中六十斤装外盒采用箱式木质钢琴漆木盒，以汉代漆器工艺为参考标准，专属附件奢华配套，传统与现代工艺融合一体，尽显王者气息。十斤装外盒采用特制的绢布礼盒，制作工艺精湛，气质尊贵，极具珍藏价值。范曾大师八十寿辰纪念酒之八仙过海（2017）2017年7月5日是中国当代大儒、国学大师、书画巨匠范曾大师八十寿辰。茅台股份酒有限公司特别为范曾寿辰定制了“范曾大师八十寿辰纪念酒”。范曾大师八十寿辰纪念酒（八仙过海）全球限量800套（每套附赠国家博物馆八仙画作拓印一副）范曾大师八十寿辰纪念酒之神翁驯虎图（2017）驯虎图纪念酒瓶身图案为范曾先生画作《神翁驯虎》，两瓶为一套，酒的外盒背面组成一幅完整的神翁训虎图，全球限量8000瓶。范曾大师八十寿辰纪念酒之80年茅台（2017）范曾大师八十寿辰80年茅台为53度500ml,酒质选用稀缺80年陈酿，随赠驯虎画作为国家博物馆拓印（原作已捐献国博），收藏证书有茅台领导与范曾大师亲笔签名、用印，全球80瓶，其中60瓶已经被国际友人及其亲友珍藏，仅二十瓶计划供国内友人收藏品鉴。范曾大师八十寿辰纪念酒40L装（2017）范曾大师八十寿辰纪念酒40L（80斤）装为目前茅台史上最大容量茅台酒。附带收藏证书，30年酒质，全球限量80瓶。

第四篇：山东茅台液酒业销售有限公司

“山东茅台液酒业销售有限公司”由茅台集团于2004年授权成立的首家异地全国性专业品牌营销公司，是具有独立核算，自主经营，自负盈亏的股份制企业。公司坐落在集长江、主讲三角洲齐名的黄河三角洲中的一座美丽富饶、资源丰富、充满生机和活力的新兴城市——滨州市。公司经营面积达5000多平方米。拥有300余名正式员工，组建了数量达4000余人的庞大专职促销队伍，销售网络遍及全国各地。成立了18个市场部，负责客户售前、售中和售后服务。

“茅台液”—茅台浓香第一液在继承和发扬了“台国”文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命，它既是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满足于社会需求而开启的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。目前投放市场的产品有“喜宴酒”“星级酒”“品质酒”系列和中高端礼盒系列产品。

“茅台液销售公司”在专业运作市场中发挥“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神；坚持以“市场为中心、管理为重点、效益为目标”的工作思路；实施“酱香茅台酒、浓香茅台液”的品牌战略；执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚实为本”的经营原则；坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针。在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。

第五篇：酒业市场营销策划书

酒业有市场营销策划书

一、市场分析

（一）长沙红酒市场状况分析

长沙红酒市场与京、沪、粤、深等一线城市相比，有需求量上的差距。但是更严重的问题是消费群体没有形成稳定且自觉的消费心理与消费习惯，对红酒消费的认知停留在社交、身份、礼仪等多与红酒文化无关的表层诉求上。所以长沙地区的红酒销售渠道主要集中在商超、大型酒店、娱乐场所，渠道环节的复杂化导致了红酒销售利润的挤压；再加上长沙红酒市场品牌竞争激烈，红酒产品鱼龙混杂，消费者对红酒品牌与文化认知不足，使得长沙的红酒销售与消费格局比较混乱，如何认清形式、在品牌林立的长沙红酒市场走出符合市场需求与消费诉求的新路子，是红酒厂商与红酒经销面临的问题与机遇。

（二）长沙红酒市场竞品分析

1、高端产品

长沙红酒酒庄的不断涌现，进口酒、国内一线品牌在长沙形成固定的销售模式。这类产品有各自的营销卖点，同时依赖一定的资本运作与成熟网络，在长沙的终端（酒店、夜场、高端餐饮消费场所等）市场占据主要地位。这些酒类产品一般有独特的口感与品质、有各自的地理标识、有沉淀已久的红酒文化，是商务人群和专业型消费者的首选，也是企事业单位与高端人群交往的时尚工具。

2、中低端产品

中低端产品集中于商超、餐饮等场所，源于消费者的被动需求。随着经济与收入的不断增长，很多消费者的消费心理是满足面子、虚荣的诉求；至于酒的品质与酒文化的渗透，是这个消费群体尚未被开发的隐性心理需求。也正是这样，中低端酒品的消费者可以合理地做消费引导，让更多的人了解红酒文化、增强对红酒品质与历史的追求，以此培养消费者对高端红酒与品牌文化的忠诚度。

（三）xxx优势与劣势分析

1、劣势

xxx在长沙红酒市场入市比较晚，市场空间不充足。

缺乏对客户群体与销售渠道的准确分析与定位。

没有根据市场需求制定合理销售、代理政策与价格定位。

产品推广比较混乱，没有做重点突出。

推广渠道效率不高，对外宣传内容单一且混乱。

2、优势

xxx入市晚，市场战略调整空间大。像其它销售渠道比较稳定的厂商与酒庄很难下决心与代价去改变与开发新的销售思维与路线。

维黛尔走的是高端路线，符合红酒市场需求的发展趋势。

产品太多导致客户认知与选择困难，可挑选利润空间较大、宣传卖点多的几款产品做精品推广。

与其它红酒品牌与酒庄相比，可以采取差异化的销售路线。重点放在引导潜在消费者、培养产品与品牌认知度。

销售渠道的多元化思维：代理、团购、渠道终端、销售捆绑等。

（四）长沙市场红酒消费者分析

消费者特征

1、低端红酒消费群体

收入有限，低档消费，消费地点基本集中在商超。

2、中高收入消费群体

红酒的文化是小资的体现，小资就是中高收入的消费群体。消费地点集中在酒吧、夜场、家庭。

3、高端群体

认同红酒的文化与历史，把红酒作为商务交往与礼仪的表征。像政府机关、企业业主等。消费地点集中在消费高的餐馆、会馆、酒庄等。

根据调查显示，中高收入的商务人群占到红酒消费总量的68%以上，这群人的特征就是在消费中表征自己个性，同时借红酒体现自身品味与价值观。因此对这类型的消费群体，灌输红酒的文化与性格表征，引导其品牌认知，培养消费忠诚度，把维黛尔做优质红酒的概念传达给消费者。

二、促进销售与渠道拓展分析

（一）渠道分析

K/A模式是少数成熟的红酒品牌销售的首要选择，多为国内知名红酒品牌如张裕、长城等，建立在产品被消费者充分认知与认可的基础上。xxx以进口优质红酒为主，大部分主流消费群体对产品与品牌认识不够，因此，利用现有的宣传渠道与新渠道把自身产品推向市场与消费者是首先必须解决的问题。目的在于让消费者认识xxx主流产品的口感与品质，认知红酒消费的文化诉求，初步建立消费者对某品牌红酒（比如加拿大列吉赛冰酒）的忠诚度。

xxx在整合产品，推概念营销的基础上可以考虑的经营模式：

酒类消费地是餐饮、娱乐、夜场等终端，要考虑做品牌、走优质路线，渠道是必须的选择。以长沙市场来说，xxx可以选择先定位终端与消费群体，结合概念性营销宣传手段，建立某个终端类型的市场模板。拿冰酒来说，目前商务与高端人士对红酒的消费理解还是集中在干红上，对冰酒缺乏了解，冰酒的口感是否符合消费者对“红酒”的界定，冰酒的包装与卖点是否迎合了消费者的心理需求，这些都还不得而知。但是一旦通过固定的终端销售与营销推广建立了成熟的市场模板，再通过合理的招商政策与招商活动把产品在合理的时间推给经销商，那么走经销是水到渠成的事情。

目前在长沙市场上，很多酒庄采取直营的方式，通过人脉与固定网络直面终端市场，取得了一定的销售成绩。xxx同样可以选择直营模式，只是在产品定位上面还是要以中高端消费人群的心理需求为主，走与其它产品不同的差异化路线。

三、概念与差异化营销流程

（一）提炼产品卖点

产品卖点的提炼契合客户定位终端群体的心理需求。

（二）提取主流产品线

产品线的凌乱只会加重消费者的消费疲劳，让其对产品产生排斥感。提取主流产品做主力推广与市场运作，既能让消费者便于消费，也便于消费者对品牌记忆深刻并建立对品牌的忠诚度与好感。一旦某个产品市场走线成熟，其它产品可以采取相同模式快速复制。

（三）制定合理的销售政策

业绩激励是市场销量快速增长、品牌影响力迅速增强的原动力。一旦销售模式确定，立即建立价格体系，对直面终端的市场人员采取合适的激励政策。政策一旦确定下来，短时间之内不进行变更，以树立市场人员对公司的信心与归属感。

（四）市场模式的快速复制

产品的推广与销售成功的时候，一方面即可考虑经销模式的开展；另一方面以原班主力为班底快速开展另一产品的销售模式的复制。以此为循环，在整个长沙市场站稳脚跟后可考虑向其它一线城市、省会级城市复制长沙市场的成功模式。

四、广告宣传策略分析

图象记忆：导入视觉识别系统，任何对外宣传必须符合VI规范，避免消费者出现品牌与经销商的认知混淆。

文字诉求：（以列吉赛冰酒为例）自然冰冻、压榨，VQA标准，红酒冰系列典范！

媒体投放：以平面广告为主，直面消费终端；卖场POP及品酒册。

活动方案：与终端合作定期举办促销与品酒活动，以提升终端场所人气与冰酒知名度，提升终端销售信心与销量。

网站建设：建设营销型网站平台，弱化xxx经销职能，强化产品与品牌记忆。

团购：与KTV卖场合作进行捆绑销售，并在人气网站上发布flash广告与优惠促销活动。