贵州国台酒业有限公司先进事迹材料 贵州国台酒业有限公司是我国 ...

第一篇：贵州国台酒业有限公司先进事迹材料 贵州国台酒业有限公司是我国 ...

贵州国台酒业有限公司先进事迹材料

贵州国台酒业有限公司是我国现代中药领军企业---天士力（600535）控股集团于1999年响应国家西部大开发战略和贵州省招商引资的邀请，在收购茅台镇一家老字号酿酒企业的基础上，累计斥资30亿元精心打造的政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业。目前员工2058人（其中解决土地流转安置人员1708人，占83%)，建筑面积21.8万平方米（全部建成后将达66万平方米），年产正宗优质大曲酱香型白酒5000吨（十三五末将达到22000吨），近三年累计上缴税收突破10亿元。

近年来，公司党委高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，认真学习贯彻落实中央、省、市相关精神，始终坚持以人为本，构建和谐劳动关系，创新发展，努力实现员工、企业和社会共赢，企业竞争力和员工素质能力得到了“双提高”，维护好员工合法权益和员工为企业做贡献得到了“双促进”，受到地方政府、社区、行业及消费者的高度评价；国台品牌先后荣获“布鲁塞尔国际金奖”、“贵州十大名酒”、“中国驰名商标”等荣誉称号，成为中国酱酒领域的主流企业和贵州白酒一线品牌。

一、健全和谐企业机制，凝心聚力夯基础

企业是社会的细胞，构建和谐的劳动关系至关重要。公司坚持从规范企业劳动合同管理，实现劳动合同“全覆盖”着手，着力建立和完善以下内部管理制度和机制，一是推行劳动合同制度和集体合同制度，做到程序合法，内容全面，管理规范，有效履行，多年来，公司未发生因企业与员工不签订劳动合同而引发的投拆举报。二是全面推行以职代会为基本组织形式的民主管理制度，让职工代表全程参与民主管理、民主决策、民主监督，形成了企业、工会、员工三者利益更加紧密，关系更加融洽的良好氛围，同时与企业签订《集体合同》、《工资集体协商协议》、《女职工专项合同》，签约率、履约率、覆盖率100％，充分维护了员工合法权益，有力推动了企业经济健康发展，促进了社会和谐稳定。三是应保尽保，依法及时为职工办理养老、医疗、失业、工伤和生育等各类社会保险，按规定及时交纳社会保险金，员工参保率100%，解决了员工后顾之忧，多次得到省、市劳动保障部门的表彰。四是为特殊岗位职工办理了人身意外保险，每年为员工进行一次免费的健康体检，为了更好的维护职工权益，服务广大职工，公司特地建设了“三专合一，三位一体”的工会工作办公室，在职工方便的地方设置职工信箱，构建了“我参与、我建议”的新型合理化建议机制，让职工建言献策，共同参与企业管理，增强了干劲和工作热忱。

二、重视培训提高素质，培养现代化产业工人

员工是企业最可宝贵的财富。为适应新时期加快劳动保障事业发展的要求，公司在员工的教育和培养工作方面狠下功夫，首先，转变思想观念，鼓励引导员工认真学习理论知识，刻苦钻研业务知识，多次派人参加劳动保障部门举办的劳动保障法律、法规知识等培训，同时公司始终坚持以人为本，以塑造良好企业形象为根本，注重培养员工的团队精神，不断通过开展各种形式的竞赛和活动，树立知识型、技能型员工的榜样，增强了员工以厂为家的主人翁责任感和执行意识、团队意识、主动工作的意识。其次，针对企业的特点，公司有针对性地开展各种劳动保护宣传教育活动，始终坚持安全生产、文明生产，强调安全大如天，责任重如山，把安全和生产同计划、同安排、同检查，落实安全责任制，层层负责，发现问题及时处理解决，及时整改，对于一些特殊岗位的工作人员，如电工、电焊工等还专门送出去培训，严格持证上岗，安全事故为零。第三是强化劳动纪律培训，提高员工整体素质，通过企业文化知识、法制教育、价值观教育、技能培训等各式各样的培训教育关怀员工的成长。三年来，每年培训累计达31项以上，2.5万人次，人均达29.8课时，通过培训，提高了员工的文化素质和业务技能，加速了员工从农民工向现代化产业工人的转型，培养了适应现代化的管理工人。

三、顶层设计抓技改，降低劳动强度提效率

针对传统的重体力、高耗能、不舒适的工作环境，公司闫希军董事长组织行业工程、工艺、装备方面的专家，借鉴天士力制药的理念、技术和标准，引进全球最先进的设备，加大技改投入，累计斥资15亿元建设国台酒庄，车间由一层调整为两层，节约一半用地；天行车、地行车组合使用，制酒重体力环节机械化、接酒全封闭管道运行、推进机制制曲，首创三级质量控制体系、研发品酒机器人，在全省首个建立园区公共技术服务中心，既从体系上保证了酒的批次质量稳定性和食品安全，又大大降低了人的劳动强度，提高了工作效率，男工的岗位女工也能干，重体力岗位机器干，极大地改善了员工的工作舒适度，创造了员工心情舒畅、体面尊严的工作环境，深受员工的好评。

四、完善生活服务机制，共建共享筑和谐

公司非常注重维护员工的合法权益，始终以规范有序为前提，依法遵章运作，以公正合理为保障，在运作过程中做到相互尊重、平等协商。以互利共赢为核心，围绕做大做强企业这一共同目标各尽所能、通力合作，以和谐稳定为目标，一是建立花园式工厂，让员工来着舒心、看着享受、工作有干劲。二是提高福利待遇，增强员工爱岗爱厂热情，全体员工均享受国家法定假日，婚假、产假等制度，对孕检及陪产假的员工薪资正常发放，每逢中国传统节假日，公司都拿出资金或物品对员工进行节日慰问，并为员工宿舍配备电视机、淋浴器、洗衣机，提供防暑降温的饮料及用品等等。三是回报社会，承担企业的居民责任，作为茅台镇第二大酿酒企业，一方面，给政府分忧，为社会稳定和企业持续发展着想，在当前白酒行业严峻形势下，很多小厂裁人、减员的背景下，公司发展目标坚定，信心和决心没有改变，2014年又千方百计满负荷投产5000吨大曲酱香的生产下沙任务，尤其保障了2000多名员工的生活着落，努力做到不减员，不降薪，稳定工作岗位；另一方面，积极参加社会慈善事业，热心社会公益事业，捐资助学，拜访敬老院，把“关爱老人、关心贫困学生、关爱教育事业”的活动作为提升企业文化内涵，为奉献社会尽自己的一份责任，为仁怀市教育基金捐款500万元；为金秋助学贫困学生捐赠200万元；为公司职工子女考上大学累计捐款100万元；为仁怀市贫困乡镇小学捐资50余万元等活动；走访困难职工、慰问困难职工208户，送上公司关怀和温暖，合计20余万元；每年公司领导到当地敬老院慰问孤寡老人，慰问品和礼金达20余万元。2015年5月，在仁怀市总工会召开的工会工作会议上，公司荣获“遵义市劳动关系和谐企业”和“遵义市先进职工之家”称号。

公司通过一系列企业就业和社会保障管理举措，有效地保障了企业与员工的权益，促进了劳动关系的和谐稳定，员工凝聚力增强了，企业发展速度加快了，职工的收入，企业的经济效益和社会效益得到了同步提高。

面对十三五的新形势，公司始终坚持“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”的企业理念，在继承传统的基础上，努力推动中国白酒由传统的食品酿造产业上升到现代生物产业，由粗放的、重体力的资源浪费型的传统工业上升到以人为本、资源集约、环境友好的新型工业，为贵州乃至中国白酒产业的发展做出新的更大的贡献。

第二篇：贵州宏云诚信酒业有限公司

贵州宏云诚信酒业有限公司

贵州宏云诚信酒业有限公司由白洪瑶女士创立，由开始的零售到批发到发展成为贵州茅台酒厂集团公司锦绣东方、小幸福、财运年华、普天同庆、茅乡珍藏、茅乡典藏等系列产品的区域代理商和全国代理商，营销网络遍布全国各省，并在山东、河南、四川攀枝花等地开设了分公司，走过了波澜壮阔的历程，积累了丰富的营销实战经验，并立志把贵州的美酒发扬光大。宏云诚信酒业于2000年入股国珍酒厂，成为国珍酒厂新势力，并独立承担国贡系列产品的专业营销工作。公司采用戴尔卡耐基、拿破仑希尔、安东尼罗宾、陈安之等企业教练的成功学方法，进行团队管理和团队系统建设，并利用时代最先进的工具——电脑互联网开展有效的电子商务。在马云先生的顾问指导下，取得了傲人的成绩,并培养了大量优秀的电子商务人才，开创了酒类专业电子商务营销的先河。为不断创新，公司大胆启用新人，营销管理队伍包括总经理在内９８％均为８０后新生一族，这支年轻队伍积极进取、朝气蓬勃、思维活跃、大胆探索，“不走寻常路，不用旧工具”，实践出了“体验营销”和“互动宣传”等独特的白酒新思路，正指导着众多的白酒经销商快速奔向成功。

位于贵阳市云岩区浣纱路3号立云酒店17楼B室，贵州宏云诚信酒业有限公司是贵州茅台酒厂集团系列酒产品全国营销中心，以一丝不苟的服务，开拓创新的精神和完美的服务理念，经历了精心备至的创业之路。宏云城信酒业带来了全新的酒业优质的产品服务，受到很多人的支持与认可，酒业服务到宏云城信酒业成为更多用户的最佳选择。贵州宏云诚信酒业有限公司是集销售各种陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。管理精英的企业法人，主要代理贵州茅台酒厂集团系列酒产品，锦绣东方、小幸福、财云年华、普天同庆、茅乡珍藏、茅乡典藏等酒产品，成为茅台酒系列酒产品贵州地区唯一指定服务商。宏云诚信酒业的决策者以其战略的眼光，高度的负责感，不战而屈人的气魄，临危不乱的正确决断力，带领着宏云诚信酒业这艘巨舰，在市场经济的商业大潮中顺风扬帆。

第三篇：贵州福英酒业有限公司业务管理制度

贵州福英酒业有限公司

贵州福英酒业有限公司

业务管理制度

为了更好的完成公司的销售任务，最大限度的调动员工的积极性和创造性，保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的发展。特制定本制度，希望大家共同遵守。

一、岗位要求：

1.销售员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、能吃苦、业务知识丰富。2.销售员主要工作是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息，具体可分为营销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。3.公司销售员必须经过公司培训及考试合格后方可上岗。

二、营销计划：

1.公司鼓励销售人员事先提出营销计划，经营销主管审核同意后，销售人员可按销售计划进行。

2.销售员私自答应客户要求其后果自行承担，公司不予解决。

三、销售过程

1.销售员一般自主进行活动，公司制定详细推销规程，且予以培训，销售员按该规程执行。2.销售员需以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。3.拟签订合同必须以国家颁布的标准合同或本公司文本为准。4.洽谈合同条款时，授权范围内的销售员自行决定，如有疑问的地方或在授权范围外的需请示公司领导。

5.销售员每月定期提交各类推销总结报告，业绩费用报告，并作为公司考核依据。

四、销售价格

1.公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。2.公司制定各种促销条件和折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。3.客户报价低于定价标准或销售员折扣权限，报公司领导批准后方可成交。4.公司内部报价和折扣标准为公司商业机密，谨防泄密。

五、待遇与考核

1.公司对销售人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

2.公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率，销售额增长率，销售价格保持率，欠款回收率，访问成功率，老顾客保持率。

3.营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离或辞退。4.业务提成的奖金在收到付款之月的次月支薪日发放。5.销售人员适用于一般员工的奖励和处罚条例，对业绩突出者予以晋升，核发一次性年终奖等；不能收回付款，形成呆坏账，被诈骗造成公司损失的，应负连带赔偿责任。

六、考勤制度

1、出勤。

每天在早上十点以前到办公室签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核，迟到5—10分钟10元/次，迟到10—30分钟20元/次，迟到30分钟以上按旷工半日计算。一个月内无迟到，全勤奖励50元。

2、日常报表提交。

认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并

地址：贵阳市金阳新区世界城福州街253号

电话：（86）0851 8535631

贵州福英酒业有限公司

于次日上午10点半前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。

七、新业务员管理

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出•尽职尽责的方可转正上岗。

3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的5%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或业务主管决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

八、业务工作制度

1、业务员的前3个月（试用期），主要以发展的客户量为考核依据。标准：

底薪：800元。

基本任务：20个新的客户（完成不了按比例发工资，如：开发了10个新客户，就发400元底薪，提成按收回货款的5%提取）

提成：在完成20家以后，按收回货款的7%提取。如果开发了30以上家新客户，按收回货款的9%提取。

如果连续2个月完成不了月基本任务，就自动请辞。

2、业务员的3个月以后（转正），主要以销售额为考核依据。标准：

底薪：1200元。

基本任务：8000元的销售额+开发10个新客户。（完成不了按比例发工资，如：完成了4000元，就发工资的25%，就是300元底薪，提成按收回货款的5%提取。如：完成了8000的销售额，开发了5个新客户，就发工资的75%，就是900元底薪，提成按收回货款的5%提取。）提成：在完成8000元的销售额以后，超过8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。

3、年终奖励 标准：

每月保质保量完成基本任务 年销售额大于15万元 奖励：

年销售总额5%提成

地址：贵阳市金阳新区世界城福州街253号

电话：（86）0851 8535631

第四篇：贵州XX酒业有限公司-某省市场拓展实录（模版）

贵州XX酒业有限公司

XX白酒品牌市场拓展实录

从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍是消费品企业实现产品销售的主要渠道，不仅在广大的农村市场存在，即便是在发达的城市当中，产品要想覆盖数以万计终端网点，离开了流通渠道也还是行不通的。真正强势的品牌是那些在流通渠道畅销的品牌，产品在流通渠道的表现正是企业品牌活力的体现。那么如何运作流通渠道呢？笔者将结合以下 案例作一简析，以期抛砖引玉：

案例：某省级市场低档瓶装酒推广纪实

背景介绍：小王是国内一家著名酒业公司的销售人员，2007年进入北方某省级市场负责销售工作，当时正值山西朔州假酒案之后，酒类市场面临新一轮的调整和变化。许多中小企业的地产酒，特别是低档地产酒销售迅速下降。发现这一趋向后，小王马上着手进行了详细的市场调查工作，认为零售价在5－6元的光瓶酒有很大的市场机会，原本销量很大的各种地产酒由于受到假酒案的影响，销量迅速下滑。市场的主要竞品是五粮液酒厂出品的火爆酒，但火爆酒销售的价格已透明，渠道的利润很低，销售的积极性受挫；而且火爆酒当时采用的销售模式仍为传统的批发流通模式，对渠道的掌控和维护能力很差。嘿，这真是一个好机会!小王心理暗自高兴，迅速制定了自己的市场计划；

第三步，市场规划：兵法云：“先谋而后动”。如何运作MT产品？小王和经销商反复讨论了多次，形成了如下市场运作思路：

销售模式：摒弃传统的批发流通销售模式，先采用直销终端，在终端实现启动的情况下，迅速采用深度分销的方式，对市场终端进行维护管理，同时把销售渠道向下级批发延伸；

市场布局：先从省会中心城市突破，再向周边市场扩散；

销售执行：按街道路线，把省城划分为五个区域，成立专销部，下设五个行动小组，每个小组负责所在区域的终端开发和维护管理、二批开发和管理；为确保市场方案顺利实施，由小王负责协助客户对专销队伍进行培训指导工作；第四步，实战操作：万事具备之后，时间也到了夏初之际，这场由小王指挥的历时半年多的MT产品推广风暴正式拉开了序幕。

1.渠道规划：按照运作思路，渠道销售先从终端CD类小店和YZ类餐饮店做起，再向二批等流通环节扩散；小王按照区域划分和街道路线制定了终端网点开发规划和二批开发规划，并分解到每一个行动小组，制定成具体的网点开发行动计划表；

2.终端铺市：按照扫街的方式对市内的CD类小店和YZ类餐馆，进行全方位的覆盖，为鼓励小店现金进货，施行了现结奖励的办法，凡现款结算：每箱MT产品送食盐2袋＋老陈醋3瓶，对部分实在不能现结的小店先放帐1箱试销，补货时一并结算；经过1个半月时间铺市行动，MT产品基本上覆盖了省城的所有CD类小店和YZ类餐馆；终端铺市工作胜利结束。

3.宣传蓄势：为配合终端铺市，提升MT产品的影响力，增强消费者对MT产品的感性认识，小王又向公司申请了一些费用支持，策划组织了一系列的公关宣传活动：

a)公关活动：以企业名义向山西朔州假酒案的受害者进行捐款，倡议对全国的酒类市场进行行业整顿，呼吁白酒行业开展诚信活动；并把上述信息通过电视、报纸等媒介大篇幅的向全省的消费者进行报道和宣传。

b)电视广告宣传：在省电视台大量播出，以宣传MT产品品质和企业质量保证体系的为主要内容的广告片。开创了低档同价位产品在省台做广告的先河。c)户外宣传活动：在社区、街口悬挂了大量的MT产品宣传条幅和门头广告；JN经销商组织了一支锣鼓宣传队和一辆大货车，每天到主要街道、社区和附近的郊县进行宣传，同时散发产品传单（介绍企业和产品、企业所做的公关活动和产品的促销信息）；在部分产品传单背面印上JN经销商的公章，消费者凭此传单可以现场兑换一瓶MT酒，此举吸引了大量的群众围观。因此，锣鼓队每到一处都会引起轰动，引起了很大反响。MT产品的知名度也迅速攀升；

4.终端拉动和维护管理：塑造终端旺销产品形象和调动终端销售参与者的推荐积极性是终端拉动的两大关键；小王与JN经销商经过沟通后，采用了陈列奖励和瓶盖回收两种手段，即在市场启动的三个月内，凡是参与陈列活动的店在活动结束后都可以得到一定的实物奖励；具体内容是：要求YZ类餐饮店除吧台陈列外，在散台上每天每桌陈列1瓶MT产品，在餐饮店的门口或者窗台上陈列堆放MT产品的空酒瓶。在活动期内不管是餐饮店的老板还是服务员，只要销售1瓶MT产品，凭瓶盖每个瓶盖由JN公司兑换1元钱；要求CD类小店除货架陈列外，在店门口堆放5个MT产品的空箱子，空箱子由JN公司通过餐饮店回收提供；JN公司专销部的人员每天巡店负责监管，对不符合要求的在活动结束后，不给予奖励兑现；JN公司的这套做法，在当时是同类产品都没有做过的。因此，引起了终端的积极响应，每个业务员每天巡店都会收到几百个瓶盖，终端补货明显加快，销量呈迅速上升势头。市场运作2个月左右，JN公司MT产品每天的出货量超过了500箱（1×12）。每天都会有不少批发商向JN公司打电话要货，MT产品呈现即将旺销势头。

5.织网造势：面对如此大好的形势，小王和JN公司决定乘势追击，大干一场。加快了销售网络整合和市场开发的步伐：

a)对省城及附近郊县，按区域划分，每个区域发展若干家二批商，负责本区域销售，与JN公司签订合作协议，统一售价，由JN公司的业务人员分区域对终端和二批继续进行维护和管理；

b)对距离省城较远的几个重要城市，JN公司挑选部分精兵强将成立了专营分公司，或者和当地强势经销商组成了合作分公司。复制MT产品在省城的销售运作模式。由于MT产品在省城销售日趋火爆，对其他区域形成了很大的影响，在加之MT产品的运作模式在当时也比较新异，因此，MT产品在几个重要的地级市也迅速打响。在2007年9月份左右，MT产品的销售在全省已逐渐形成燎原之势，原来畅销的火爆酒销量迅速下降。

c)流通造势：随着MT产品名气越来越大，销售的势头越来越猛，小王和JN公司决定将MT产品的销售渠道往更广的面上去拓展。在中秋节来临之前，在省城和主要地级市场的大型批发市场悬挂了大量MT产品的宣传条幅，与批发市场的批发户签订堆头造势协议，在批发户的店门口开展为期15天的堆头造势活动，每家店门口必须保持MT产品的陈列10箱，活动结束后JN公司奖励每一家批发户2箱MT产品；因为，正值中秋节白酒销售旺季，批发市场的人流量比较大，许多县级和乡镇的批发商来到批发市场进货，看到满市场都是MT产品，听到MT产品的各种宣传，加之批发商户的积极推荐，因此都争先恐后的抢购MT产品。在各处形成MT产品的抢购潮，MT产品也通过中秋节的一轮的销售，把销售渠道和市场覆盖面进一步扩大。

6.流通会议：随着MT产品的畅销，辐射的市场范围在不断的扩大，JN公司的配送和维护管理能力逐渐跟不上了，而且设置专营分公司的成本较高，小王和JN公司商讨后决定整顿销售渠道，设立分销商体系；由分销商负责所在区域的销售，JN公司只负责对各级分销商送货和管理。于是，在2007年底面向全省召开了流通促销会议，会议有两个目的：一是实现在2000春节旺季来临前，对渠道的压货，抢占旺季渠道的资金和库容，推动MT产品在旺季的上量；二是整顿现有的销售渠道，建立多级分销体系，会上有各家经销商竞标各地的区域特约代理权和一般经销权，并交纳风险押金，现场与JN公司签订经销合同。会议召

开的非常成功，总计订货60多个车皮，在全省90％以上区域都建立了分销商体系。通过这次会议MT产品也迎来了持续畅销的高峰期。

7.市场维护和管理：随着MT产品的畅销，区域之间的串货、相互杀价、假冒产品等现象也随之出现。对此类问题必须加强市场监管和维护，否则，将对MT产品的市场形成很大的打击。对此，JN经销商和企业一道采用了以下办法：a)对发往不同区域的产品打上不同的编码，凡是跨区销售超过一定数量和造成不良影响的分销商，轻则扣除返利和押金，重则取消经销权。

b)加强价格管理，严格统一批发出货价，对不遵守价格规则的经销商取消任何奖励。针对批发商开展的促销活动，奖励兑现采用当期兑现一部分，活动结束后再兑现剩余部分的办法，来控制批发商借助促销活动杀价的现象，避免形成促销就是降价的趋势。

c)增强产品的防伪功能，与各地工商部门联合严厉打击假冒产品。通过以上的管理和维护措施，MT产品的市场得到了相对稳定的发展，形成了连续多年持续畅销的好势头。一直到现在，MT产品在这一省级市场仍有很大的市场份额。

案例点评：该案例详细阐明了低档瓶装酒从如何导入市场，到在流通市场形成畅销的全过程。仔细分析该案例的成功之处有八点:

1.市场机会把握的及时；

2.产品定位准确；

3.选择了一位好的经销商；

4.销售运作模式领先竞品；

5.宣传蓄势工作做的巧妙，抓住了消费者的心，赢得了消费者的信赖，真正把产品形象运营到消费者的心灵深处，为后续的终端拉动和消费启动蓄足了舆论势能；

6.终端营销工作扎实有效，调动了各类终端的推荐积极性，塑造了终端畅销品牌的氛围，营造了终端势能；

7.渠道建设思路清晰，落实迅速，旺季批发造势时机把握准确，力度大，有气势；营造了渠道势能，把产品的分销推向了高潮；

8.市场管制和维护策略得当，相对保证了市场的稳定，延长了产品的销售周期。

第五篇：国台酒简介

国台酒 诚征各级代理商

天士力集团斥资十亿历经十余年 茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献

国台酒业集团，是我国现代中药领军企业——天士力集团（股票代码：600535）在大健康产业领域内的延伸企业；是1999年天士力集团在茅台镇收购一家老字号酒厂的基础上，历经十余年、先后斥资十亿扩产并组建的大型酱香白酒企业。内含一个专业酿酒基地（金士酒业有限公司），一家主体销售公司（国台酒业销售有限公司）和多家服务公司。

今天的国台酒业集团下属生产企业——金士酒业有限公司，已经成为社会公认、政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”。年产大曲酱香型基酒3000余吨，库存五年以上大曲酱香基酒万余吨；在茅台镇数百家酿酒企业中，无论投资、产能、库存都是当之无愧第二大酒企，从实力上奠定了国台酒酱香新领袖的地位。

五大独特优势，成就中国酱酒新领袖

（1）正宗产地：源自茅台镇7.5平方公里中国酱酒核心产区

每一种领袖群伦的美酒，都有一块不可复制的高贵产地，正如世界最好的红酒只产于波尔多，最好的威士忌只产于苏格兰一样，最好的酱酒只产于贵州茅台镇。

茅台镇7.5平方公里独特的土壤、水分、空气、气候与酿酒微生物在此浑然天成，以天地间独特的灵性，在一呼一吸间成就了茅台镇产区酱酒的独一无二，也使茅台镇成为中国正宗酱酒不可复制的核心产地。

因此，只有茅台镇才能出产极致地道的优质大曲酱酒，早已成为人所皆知的秘密。

（2）地道工艺：嫡传正宗酱酒工艺，尽得大师酿造精髓

每一瓶好酒的悟道，都离不开巅峰技艺的造化。国台酒严格秉承茅台镇传统酿造之法，精选当地优质糯高粱，汲取赤水河之洞泉水，端午踩曲、重阳下沙，历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、基酒窖藏等繁杂工艺，经名师盘勾、调勾、品勾，至少五年方成。

主管国台酒生产的副总经理徐强先生，是茅台酒厂一代宗师李兴发大师唯一磕头拜师的嫡传关门弟子，在茅台酒厂有着几十年的实践经验，专业从事勾调工作30余年，酱香勾调技艺誉满全国，是国内首屈一指的酿造大师。超凡的酿造工艺和丰富的实践经验，保证了国台正宗大曲酱酒的品质与口感。

（3）健康品质：科学酿造，更少伤身、更多有益精华

国台不盲目强调“喝出健康来”，而是追求对人体健康的损害小一点、再小一点！利用分子生物学技术，揭秘酱酒微生物菌群的群系构成、变化规律，改变了对微生物无法了解，生产过程全凭经验控制的传统做法，并以突破性的酿酒科技，大大提升了国台酒质量。

国台首创中国白酒三级质量控制体系，与清华大学合作将“红外宏观指纹图谱品质控制技术”应用到生产控制，并开发智能品酒机器人，实现了人工品酒与智能品酒的结合，使古老的酿酒工艺从仅凭经验控制，上升到数字化、标准化的科学控制。更借助天士力药物质量控制优势，破译了酱香白酒酒体组成的“黑匣子”，不仅最大程度上保留了酱香白酒的有益精华，更有效将白酒中对人体有害成份如杂醇油、醛类的含量降低到行业权威标准的四分之一，大大减少了对人体的损害。具有“不口干、不上头、不宿醉、醉得浅、醒得快”的鲜明特征。

（4）现代管理：接轨世界的全程管控，引领中国白酒的酿造责任

责任是品质酿造的基石，国台酒高度重视产品品质，对其进行有效控制，并将责任融入生产的每一个环节。坚持用制药的高标准要求白酒酿造，坚持用上市公司的高标准推行现代企业管理，并把军事化管理融入现代企业管理之中，强调卫生，突出秩序，关注细节，狠抓执行力；从原料采购、生产、储存、盘勾、调勾、品勾及平衡等各环节都进行严格质量标准控制。

如此高标准、现代化的严格管理使国台酒率先通过了中国质量认证中心审核颁发的食品安全管理（HACCP）、环境管理（ISO14001）体系认证及英国摩迪公司的ISO9001质量管理体系认证、UKAS注册，完全与世界级生产制造型企业执行的现代安全生产管理标准接轨。（5）酱香荣耀：极致殊荣，铸就国台领袖丰碑

一路走来，荣誉不断。健康的品质，国际的奖杯，铸就了国台新领袖的美酒丰碑！2004年荣获第五届“布鲁塞尔国际金奖”；2005年、2007年分别荣获由全国公务接待系统联谊会授予的“全国公务接待健康用酒”荣誉称号，并成为迄今为止唯一获此称号的酒类产品；2007年6月在广东国际酒饮博览会上再获金奖；2009年获“中国糖酒食品畅销品牌”称号；2010年国台酒荣获由联合国开发计划署授予的“梅兰芳国际金奖”和“千年金奖”，此奖与诺贝尔奖齐名，为国内唯一，并成为上海世博会国际贵宾指定用酒；2011年8月国台酒荣获“贵州十大名酒”称号，位居第二。专家评价：

（1）闻香舒适，入口绵柔，吞咽圆润不挂喉，回味悠长持久，好酒！好酒！

（2）喝起来是美酒，停下杯就醒酒，聊会天就无酒，睡一觉就想酒。