经济管理学院社会实践报告名录

第一篇：经济管理学院社会实践报告名录

经济管理学院社会实践报告名录 2010年7月-8月

1.农民收入问题研究（以具体乡镇为例）

2.农村产业结构调整与农民增收调查（以具体乡镇为例）

3.农村劳动力外流对农业的影响（以具体乡镇为例）

4.所在家乡的经济所有制结构状况分析——以自己所在市级或县级地区结构状况为实例

5.建设社会主义新农村的调查报告——以某一个具体的村庄为个案

6.所在山村经济发展状况的调查分析

7.所在地区生态与环境保护现状的调查与分析

8.就业方式、就业观念变化调查研究（以具体乡镇为例）2011年1月-2月

1.所在山村经济发展状况的调查分析

2.所在地区生态与环境保护现状的调查与分析

3.城市中农民工现状调查（以家乡所在城市为例）

4.学生实践单位的队伍建设及发展方向

5.家乡新农村建设及科技下乡调研

6.家乡物价上涨对居民生活的影响情况调查分析

7.家乡农业劳动力转移问题调查

8.家乡农民收入问题调查

2011年7月-8月

1.家乡农民收入问题调查

2.家乡人才市场、技术市场发展调查

3.家乡农村高新技术产业发展调查

4.家乡新能源和环保节能技术调研

5.家乡新农村建设及科技下乡调研

6.学生寒假社会实践参与单位的队伍建设及发展调查

09级本科所有同学必须在本次暑假完成三个社会实践报告，实践主题可在学院给出的题目中选择，具体题目自拟。大学生社会实践报告计学分，1分/次。社会实践报告格式如下：

厚 德 图 本励 学 笃 行

经济管理学院大学生社会实践报告

题目： 农村产业结构调整与农民增收调查

专业： 国际经济与贸易

年级： 2009级

班级： 一班

姓名： 王长志

日期：2011年7月

正文部分：题目仿宋二号加黑居中一级标题四号加黑二级标题四号

三号标题小四

正文仿宋小四

单倍行间距

页码居中

要求以自己家乡所在地为例展开研究！

第二篇：经济管理学院实习报告

太原理工大学经济管理学院经贸系（现代科技学院）实习报告

现代科技学院实习报告

学生姓名 所 在 院 系 专 业 班 级 指 导 教师李权 现代科技学院 国际经济与贸易0902班 李燕

2011年12月9日

富士康实习报告

2010年11月17日，我们在各位老师的组织下有幸来到富士康（太原）科技工业园。在这里，我第一次感受到作为一间世界五百强公司的实力，它的经营理念、企业文化、用人之道、投资战略等等，都是值得我们学习的.一、实习单位概况

三、单位简介:

富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。凭借扎根科技、专业制造和前瞻决策，自1974年在台湾创立，特别是1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，拥有全球顶尖IT客户群，为全球最大的电子产业专业制造商。2008年富士康依然保持强劲发展，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9%，2010年年占到大陆出口总额的5.5%，连续7年雄居大陆出口200强榜首；跃居《财富》2010年全球企业500强第112位。2011年7月29日总裁郭台铭称，未来3年内将新增100万台机器人取代人工劳动力。

四、公司组织机构

富士康在台湾被称为红海集团，1988年投资中国大陆，在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在中国大陆的华东、华南、华北创立了八大主力科技工业园区。总裁郭台铭，祖籍山西晋城泽州县，生于台北县板桥市，是“鸿海精密”创始人，2010年美国《福布斯》排行榜136位。

五、公司经营理念

创立于1974年，富士康在总裁郭台铭先生的领导下，以恢弘的气度立下透过提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”使全人类皆能享有电脑、通讯、消费性电子(3C)产品成为便利生活一部份企业愿景；以前瞻性的眼光自创具备机光电垂直整合、一次购足整体解决方案优势的3C代工服务“eCMMS”商业模式；以坚定及无私的理念贯彻谋求员工、客户、策略伙伴、社会大众及经营层的共同利益之高标准公司治理。

六、核心竞争力

富士康之所以能由十多年前名不经传的地区企业，经由“在压力中被迫创新、在成长中勉强传承、在运气中连番跃升”的考验，锐变成当今全球3C代工服务领域的龙头，不仅是靠着富士康无以伦比的执行力及全体员工的共同努力，亦是因为集团的核心竞争力——独步提供的五大产品策略及自创的垂直整合商业模式。

七、社会公益

富士康长期致力慈善公益事业，2008年汶川特大地震中，先后为灾区送去总裁5000万元+员工2216万元=7216万元善款。多年来集团累计捐赠善款逾十亿元，惠及全国30多个省市区。通过“残障人士就业工程”，积极探索解决助残社会难题；通过大范围的校企合作，创造了数以十万计的就业机会。富士康与清华、北大、台大等著名学研机构合作办学，并与当地政府合办“企业大学校”，搭建不同层次的培训体系，为所有愿学、肯学的员工提供继续教育、终身学习的机会和条件，为年轻人才群体的成长创建经验传承、才能施展的舞台和空间。

二、实习内容

（一）讲座中了解富士康

11月17日早晨，我们乘车来到富士康太原科技工业园。首先我们到报告厅聆听了公司有关负责人为我们作的介绍。我们了解到：富士康在台湾省被称为asdfsdfasd连dfsgawer、绿色制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精fdgfxc密模具技术、服务器技术、光电 / 光通讯技术材料与应用技术及网络技术等。集团不仅具完善的研发管理制度，更在智权管理上努力耕耘，积极地以提升华人之国际竞争力为己任；截至2sdhyf005年底已在全世界共获超过15,300件专利，因此集团不仅在美fgyysdfy麻省理工学院的全球专利排行榜(MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的华人企业。也因如此，才能被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标竿电子企业15强，并成f全球资源及人才、fdgxcv持续名列美国商业周刊(BusinessWeek)科技百强(IT100)前十名的公司！富士康人将持续以打造全球华人皆能引以为傲的国际平台而努力。

富士康（太原）科技工业园于2003年10月17日奠基，是山西省引进的最xcgcgbvcv工作人员个个都认真工作，可见富士康完善的管理和严格的工作制度。在展览厅我们看到各种手机外壳和汽车发动机外壳，以及各种模具，都是一些高端产品的零部件。展览厅还有整个工业园区的规划模型，这里不仅有生产车间和库房这些生产必不可少的设施，还有宿舍、文体中心、体育场、商业一条街等生活不可或缺的设施，真实麻雀虽小，五脏俱全。

（三）参观生产车间和游览工业园区

干净整洁的生gfasdg手机外壳的生产全过程，在科技发达的今天这样复杂的工作在这里也变的这么轻而易举。

最后，我们乘车游览了园区部分地方，虽然已入深秋，但是园区内生产生活还是表

现出一派生机。

三、公司经营管理中存在的问题

园区内绿化明显不足，进入园区到处是建筑物的灰色，让人感到没有生机和活力；车间内通风设施不是很好，刺激性气味太浓。

四、解决的对策

加大园区绿化投资，更新车间内通风设备，为员工营造良好的生产生活环境。

五、实习心得

在这里我体会到了一个大公司的规模。富士康是一个好学习的地方。首先，他有一套完善的培训系统。其次，富士康公司本身就是一个学习的好素材。在富士康参观实习的时间里，我体会到了他严格的规章制度，体会到了军事化的管理。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他可以让我们了解到一个公司的成功与否与他的企业文化是分不开的。

我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处。

同时，我们老是还组织了两场讲座，全部是邀请的外面有名的公司的具有实践经验的老师来讲，第一场邀请的是山西证券的一位老师，她给我们讲的是与我们专业联系很紧密的一些东西，做了一个宏观经济下的分析与研究的报告。通过这个报告我们学到了很多东西，作为一个经济学的学生，我们对经济要有敏感的洞察力，要学会用所学的东西去分析当前的经济形势，了解国家的经济政策以及国际经济环境这个大的经济背景，这对于我们国家和个人做某个投资或决策都有着极其重要的意义。第二次讲座时邀请了以为有着多年的从事外贸工作的老师，给我们介绍了很多我们在课本上学不到的东西，他给我们介绍了国际贸易流程以及此过程中应注意的问题和环节。通过这个讲座是我们加深了对国际贸易流程的理解和掌握，为我们将来实习或者工作起到了一个引导作用，对我们本专业的学习有着深刻的意义。

总之，通过这次实地和讲座相结合的实习，我们不仅了解到了企业的发展历程及企业文化的培养，还有企的运作机制和管理机制，对企业有了更深刻的认识。

通过讲座我们学习到了一些和我们专业密切联系的东西，让我们对本专业有了更深的理解，对自己以后要从事的工作有了一个明确的方向。实习对我们的影响意义重大，我们只要坚定脚步继续努力向前，相信，梦想就在不远处！

第三篇：经济管理学院环境分析报告

天津职业大学经管学院

环境分析报告

经济与管理学院是为适应信息时代发展及全球经济一体化的形势而成立的天津职业大学二级学院，前身是天津职业大学经济管理系，成立于1983年，是我校最早设立的系部之

一。在历届院（系）领导班子和全院教职员工的共同努力下，经过二十多年的建设，已经成为我校规模大、实力强、优势明显，在我市同类院校中具有一定影响的教学单位。学院具有硕士学位以上教师占56%以上，具有副高职称以上的教师占40%以上,双师型教师为78.1%。另外还聘请有丰富实践经验的企业家、技术管理人员，作为兼职教师担任实训课教学，并共同组成专业指导委员会，指导专业建设、实训基地建设、课程建设、教材建设等。目前学院有在校生2008人，54个教学班。学院下设管理系、商贸系、财经系、院办公室及网络综合实训中心。专业涉及电子商务、国际商务、会计电算化、工程管理、营销管理、物流管理6个专业，其中电子商务专业2001年被评为天津市教学改革试点专业。物流管理专业2006年被确定为国家示范性高等职业院校中央财政重点支持的专业，总投入580余万元，09年底全部建设完成。网络综合实训中心占地350平米，总投资150余万元，软硬件设备先进，在天津市乃至全国高职院校中处于领先水平。投资250余万元近2000平米的物流管理实训基地含五个实训中心和专业群的四个实训中心将于2008年以前全部投入使用。

一、经济管理学院机构设置

经济管理学院下设党总支委员会、院行政。同时党总支委员会下设学生党支部和学院分

工会，学生党支部又下设团总支跟学生会。院行政又下设商贸系、管理系、财务系、办公室、实训中心。

二．就职岗位结构分析

经济管理学院就职岗位结构

从上面显示的数据上看，经济管理学院就职岗位结构分配较为平均，多个岗位的设置能够保证经济管理学院各个方面的正常运作。同时分工明确，即能保证学院给党建工作的顺利完成，同时也能保证学院行政工作的正常运营。

三．教师年龄结构分析

从上面显示的数据上看，教师年龄结构比较适中,总体来说是有活力和激情的。既有经验丰富的老教师作为学院教学的中坚力量，也有年轻教师补充学院活力。

四．经济管理学院教师学历结构分析

教师学历结构分析

从上面显示的数据上看，经济管理学院共有教师40人，其中有博士学历教师2人，占教师整体结构的2%。硕士研究生学历教师24人，占教师整体结构的56%，本科学历教师4人，占教师整体结构的14%。由于该人员具有丰富的工作经验，在专业领域有极强的工作能力，这些方面都弥补了该人员学历不高的问题。从以上方面可以看出借调的人员都基本具备

了较高学历，可以达到目前所在部门的工作要求。

五．工龄结构分析

从上面显示的数据上看，教师人员3年以下工龄3人，占全部人数的62.5%；3至5年工龄

1人，占全部人数的12.5%；10年以上工龄4人，占全部人数的50%。整体上看，经济管理学院教师工龄趋于两极化，工龄3年以下经验尚浅的新人有3名，另一方面，工龄10年以上具有一定工作经验的骨干职员有4名。有一定工作经验的骨干职员的到来，能迅速适应新环境马上开展工作，使经济管理学院目前面临的经营管理工作量增加的局面得到很好的解决。而经验尚浅的新人的到来，也给公司带来了年轻的活力，有助于经济管理学院人力资源整体建设与人才储备。

六、教师职称结构分析

从上面显示的数据上看，教师职称获得情况理想，取得职称人员只占全部人员的40%，而且也都只是副高职称。这就要求公司充分认识做好提升人才技能工作的重要性，在今后加强对教师职业教育培训的重视程度与支持力度。

七．建议

（一）经济管理学院应根据借调人员不同岗位的工作性质、劳动强度、风险程度、责任大小、权利范围等要素，完善岗位规范、明确岗位职责，建立工作说明书，这样不仅可以使每个教师人员都能明明白白、有条不紊地各负其责，并能激发每个人员的潜在创造力和享受工作的成就感。同时它也是其它诸如考核、奖惩等管理决策的重要依据。

（二）通过前面的分析可以看出教师人员在职称、职业证书取得方面都还有待提高。经济管理学院应加强对教师人员职业教育培训的重视程度与支持力度。教师人员在经济管理学院不断的学习提高，这既利于借调人员个人发展，帮助借调人员挺高专业水平完成经济管理学院工作，也利于经济管理学院更好的经营发展。

（三）经济管理学院应提升人力资源部门在企业管理中的角色作用，强化经济管理学院人力资源管理。人力资源部门的职责就是通过人力资源规划、招聘、培训、薪酬管理、绩效考评、劳动关系等职能，使教师人员更好的融入企业，使经济管理学院内部气氛融洽，让每一个教师人员能够全身心地投入到工作当中，最终实现企业的战略目标。

第四篇：经济管理学院

经济管理学院

认 识 实习报 告

专业市场营销

班级市场营销(2)学号0984020

2姓名

实习地点无锡市玉祁镇苏果超市连锁店实习时间8月9号——8月24号

认识实习报告

（包括实习单位概况、实习计划、实习内容，实习过程、实习收获等）

无锡市玉祁镇苏果超市连锁店位于无锡市锡山区玉祁海瑞路５６号，主要是经营烟酒、糖果糕点、调味品、针纺织品、日用百货、日用杂品等的零售。

本人为期半个月的社会实践工作是——伊利优酸乳促销员。作为中国乳业的领军者。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是北京2008年奥运会乳制品赞助商。在15年的发展过程中，伊利致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。由于经济和物质的高速发展而出现更激烈的市场竞争，进一步导致产品价格大幅下降，人们的购买力度更大；大量销售阵地的出现也需要大量促销队伍的存在和发展。

面试时，销售部督导员也是教诲不断：一个良好促销员的服务可以得到以下三点回报：

顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买。著名的销售数字法则：1：8：25：1，即感动1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向。由此可见向顾客提供优质的产品和满意的服务是每一位促销员的重要职责。这也是促销员的工作意义及目的。作为一名促销员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点。正式上岗前，督导员把一份伊利优酸乳的介绍话术让我们背熟。“伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，酸酸甜甜的牛奶，真的好喝好滋味！„„”光是死背住也是没有用的，作为一名促销员，我和搭档也是保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。

一开始也是不习惯的，督导员要求着装统一为促销服、整洁大方，戴好小话筒 穿高跟鞋为超市顾客服务。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。让顾客免费品尝的同时，要尽心尽力做好促销工作。

通过本次实践，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。比如我们向顾客诠释的品牌口号不再是原来风靡年轻消费市场的“我要我的滋味”，督导一再强调，不要有惯性意识，应符合营销主动上新的考虑“我要的改变，我要的滋味”。这种改变从表面上来看，是产品和品牌内涵的双重升级，实质上是围绕目标受众的不断变化而产生的相应提升。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

半个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现

第五篇：经济管理学院广告公司实习报告

编号1****10

1（实习报告）

学 院： 经济管理学院 专业：工商管理（***）作者姓名：*** 实习单位：石家庄东影弘仁文化传媒有限公司 完成日期：* 年3月7日

二****年三月

河西学院

实习报告

实习生：****实习单位：石家庄东影弘仁文化传媒有限公司 实习岗位：产品和服务宣传员实习时间：三个月

一、实习单位及实习目的

我实习所在的单位是石家庄东影弘仁文化传媒有限公司，位于石家庄市市新华区变电街19号。该公司有两大业务，一是经营文化创意产品，二是儿童文化艺术培训。

这次实习是为了对营销工作有一个初步的认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过实习培养专业兴趣，规划未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下良好的基础，在实习过程中将理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

二、实习内容

我实习的岗位是宣传员，工作内容是广告制作、广告语编辑、线上和线下营销、电话营销、客户洽谈等。在指导老师的指导下我参加员工入职培训，了解企业文化、业务和产品，了解各部功能，学习公司设计的针对儿童设计的文化艺术培训课程并在老师授课过程中收集资料，制作课堂掠影，为后期的招生宣传做铺垫。

我在实习期间主要完成了如下具体工作：学习市场业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质；进行为期一周的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务；学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍公司产品及精品课程，具体业务内容;学会客户回访和跟单；学习并进行网络营销，包括广告语的编辑、网站的宣传推广等；由老师陪同，前往学生家，与意向客户洽谈学习内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习项目推广、图片推广、合同的填写；进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等；与市场部门沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

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三、实习感悟

2016年8月1日到11月1日，我在石家庄东影弘仁文化传媒有限公司进行了为期三个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四学生但对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有人教。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和同行相竞争，有时候感觉确实无从下手。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经做过很多的兼职，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

三个月的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

(一)随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销已成为企业形象宣传的关键，也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为市场营销的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的河西学院

实习，我对自己的专业市场营销有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问上级，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往

河西学院

说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：营销这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在河西学院

实。践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

四、总结

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实社会是一所最好的大学。