豆奶(豆乳)新技术介绍

第一篇：豆奶(豆乳)新技术介绍

豆奶（豆乳）新技术介绍

中国是大豆的故乡，大豆的发展在我国已有上千年的历史，大豆食品的健康形象也已深入人心。豆奶营养价值较高，富含优质的大豆蛋白、必需氨基酸、脂肪和维生素，卵磷脂和维生素E的含量高于牛奶，长期饮用能调节血脂、保护肝脏、防止血管硬化、改善记忆力和促进思维功能。大豆中所含的异黄酮、多肽等生物活性物质具有防癌、防止骨质疏松等保健作用。

目前全国涉足豆奶生产的企业有上百家，但行业年增长率仍远低于全国饮料行业增长水平的20%。相对于牛奶市场数千亿的销售额，豆奶行业依然显得十分弱小。豆奶企业在宣传方面投入较小，人们对豆奶的营养价值没有足够的认识，市场认知度较低。此外，现有豆奶品种单一，口感品质不高，不能充分满足消费者的需求。

技术的升级换代，产品的多样化，是打造豆乳中高端产品的核心价值所在，是建立和巩固忠实消费群的基础。

杭州中嘉食品科技公司技术专家团队致力于营养豆浆、果汁豆奶、发酵豆奶、花色豆奶的工艺技术及配套设备的研究，专业提供成套豆奶的工程设计、技术工艺配方、整线设备的交钥匙工程。我们的技术在国内首屈一指，已有多条大型生产线投入工业化生产运营中，产品深受消费者好评。

我们的优势：拥有4项豆奶专利技术，口感一流，经过科学严谨的规划设计，在同一条生产线上可生产多个系列产品，降低投资成本，并对后期扩产留有余地，配套设备均由国内一流厂家提供；专业技术成熟稳定；产品口感新颖；延长保质期。

一、高品质营养纯豆浆

应用中嘉专利技术和设备生产的营养纯豆浆已达到日本豆乳的技术水平。口感品质媲美日本纯豆乳产品。其蛋白含量达到4.5g/100ml，绝无豆腥气，无苦涩味。

二、果汁豆奶

该技术为国内首创，采用多项关键物理工艺，不添加防腐剂，将香滑的豆奶和纯正的果汁完美融合，产品营养丰富，口感新颖独特，品质达到国内顶级水平，与果汁牛奶不相上下。

三、发酵豆奶

经过长期研究和不懈努力，大胆创新工艺，我们在国内首家推出全套发酵豆乳生产技术。产品口感细腻醇厚，滋味美妙传神。在2014年举办的的第五届中国国际大豆食品加工技术及设备展览会上首次推出样品，广受好评，美誉度极高，反响强烈。

四、花色豆奶

中嘉花色豆奶系列创新技术，独有专利技术设备，采用数项关键新工艺新配方，新豆奶系列（早餐豆奶、红枣豆奶、麦香豆奶、花生豆奶等）口感新颖独特，已在国内著名豆奶企业大获成功。

产品均有冷藏（3—7天）和常温（6—9个月）两种可供选择。

产品包装多种多样，可自选立式旋盖、利乐砖、易拉罐、玻璃瓶、PET瓶、百利包等。

中嘉的技术产品覆盖各层次消费者，引领豆乳市场的多元化、高品质、全营养、保健型的消费潮流。我们的目标是将传统豆乳加工技术经现代高科技提升后推广至全国乃至国际市场。

第二篇：油气田开发新技术分类介绍

油气田开发科学与技术进展

一、摘要

油气田开发科学与技术随着油田开发的进行，不断地发展。近些年，世界各大石油公司对油气田开发的基础研究不断深化，对关键技术的创新也取得了许多原创性成果，这些新技术新成果主要有以下几个方面：油藏数值模拟技术、井建技术、采收率技术、稠油开采技术、天然气开采技术海上油气田开发技术及数字油田技术。

二、报告内容

2.1 油藏数值模拟技术

油藏数值模拟技术可用来对油气藏特征进行研究、对油气田的开发方案进行编制、对油气田开采中的生产措施进行调整优化，可以提高油气藏的采收率。

油藏数值模拟技术发展现状与趋势：（1）油藏数值模拟技术发展现状

油藏数值模拟技术从20世纪50年代开始研究至今，已发展成为一项较为成熟的技术，在油气藏特征研究、油气田开发方案的编制和确定、油气田开采中生产措施的调整和优化以及提高油气藏采收率方面，已逐渐成为一种不可欠缺的主要研究手段。油藏数值模拟技术经过几十年的研究有了大的改进，越来越接近油气田开发和生产的实际情况。油藏数值模拟技术随着在油气田开发和生产中的不断应用，并根据油藏工程研究和油藏工程师的需求，不断向高层次和多学科结合发展，将得到不断的发展和完善。

目前，油藏数值模拟的主流软件系统一般均提供了一整套一体化的油藏模拟模型，包括黑油模型、组分模型、热采模型（SURE没有）等，还包括了用于辅助粗化、网格化和数据输入的综合前处理软件；模型结果分析和3D可视化的后处理应用软件。因此它能单独用来作数值模拟研究。

主要包含以下五个：ECLIPSE、VIP、CMG、WORKBENCH及SURE，其中，前四项为老牌软件公司，技术较成熟，特别是ECLIPSE和VIP，占据了世界80%以上的应用市场份额；SURE软件相对较新，但由于在技术上有较大的创新，故发展很快。

（2）油藏数值模拟技术发展趋势

很多国外的巨型石油公司都自行开发和维护自己的数值模拟工具，以满足他们及其巨大的需求。由于油藏本身的复杂性和工业界对开发方案的更高的要求，高性能的油藏模拟器一直是业界不断努力追求的目标。国外的很多大学和公司都在这一方面投入的巨大的人力物力，也取得了非常显著的进展。现代的油藏模拟器向着高速，多功能集成，系统耦合模拟的方向发展。

1）在模拟速度方面，新型线性求解器，如限制压力留数法多级求解器；新的数值格式，如使用IMPES，IMPSAT，FIM的多级自适应隐式格式；新的相平衡算法,可以把对于组分模型至关重要的相平衡计算速度提高一个数量级；并行计算方法，程序可以运行在多个CPU机器，或PC集群上，并随着CPU数目的增加，运行速度有显著的提高。

2）多功能集成方面，现代数值模拟器集成了越来越多的功能，并且倾向于使用统一的版本，便于维护和再开发。例如在一个模拟器中整合黑油，组分，热采模型；整合全隐式，压力隐式和自适应隐式等不同格式；整合结构化和非结构化网格系统，整合传统井模型和智能井模型。

3）在系统耦合模拟方面，现在油藏模拟器的模拟对象已经超出了油藏，而是对整个油藏系统（包含油藏，井，地面管网、设备）进行全隐式的模拟。而以前的各种努力通常是分部模拟，使用简单的曲线显式地链接起来。全系统的耦合模拟可以达到更精准的效果，只有依赖于这样的模拟器，才能实现真正的全局优化。

2.2 井建技术

井建技术主要包括水平井、多分支井和智能井等多种井的井建技术。其中水平井经过多年的研究发展，已经有了十分成熟的技术水平；而在多分支井方面，近年出现了鱼骨型水平多分支井钻井技术、智能多分支井钻井技术和膨胀管定位多分支井钻井技术等新技术;而对于智能井技术，是一种将油藏动态实时监测与实时控制结合在一起的技术，它可以有效提高油气田开发过程中的经营管理水平，而我国在这方面的研究还处于相对的空白阶段，与国际大石油公司有着较大皇轰距。

水平井、多分枝井、智能井等建井技术发展现状与趋势：

（1）水平井、多分枝井、智能井等建井技术发展现状

世界上最早的水平井于1937年诞生在前苏联，1939年美国也开始钻水平井，但是在20世纪80年代以前，水平井技术仍处于研究与开发阶段。20世纪80年代，国外水平井技术已得到很大的发展，并在低渗、稠油、裂缝等油藏中获得了成功的应用，但是，在80年代，水平井仍处于单井采油阶段。20世纪90年代以来，由于钻井技术的不断发展，水平井在油田开发中得到了成功的应用，不但提高了单井产量，而且提高了油田的采收率。随着钻井技术的发展，水平井和大位移井的水平位移已经超过10000米，这使得水平井和大位移井的泄油面积明显增大，因此，在油田开发中的应用越来越广泛。水平井在天然裂缝油田、稠油油田和海上油田都获得了成功大规模的应用，并获得了明显的经济效益。目前水平井钻井成本平均为直井的1.5～2倍，甚至有的水平井成本只是直井的1.2倍；水平井产量平均是直井的4～8倍。多分枝井是上世纪90年代在水平井技术上发展起来技术。多分枝井可以在主井筒的基础上，对一个以上油层钻接多个分枝水平井眼，达到一口多分枝井开采多个油层的目的，其效果是一井高产，在提高油藏采收率的同时，还可以有效地降低吨油成本。据2003年2月10日《油气杂志》统计，全世界共钻（一至六级）分枝井2481口，主要分布在美国Austin白垩纪地层、加拿大、委内瑞拉的重油及北海等复杂地层中。

据北美和北海油田的2000年统计，直井、水平井和多分枝井的吨油成本比分别为1:0.48:0.39和1:0.77:0.86。上世纪90年代中后期，世界大量油气发现从陆地转向深水、高温高压地区，大斜度井、水平井、大位移井和多分枝井应用越来越多，由于生产难以控制，常规完井方式受到挑战，随着水下控制系统、光纤传感系统和各种井下仪表、滑套和安全阀等技术的日臻完善，智能完井技术应运而生，其发展正在使油藏管理水平和生产经营模式产生飞跃性的变革。智能井可以减少或完全消除对井的传统干扰，为降低成本提供了很大潜力。在智能井中作业者可以通过地面遥控能够“随意”实现单井多层选择性生产和注入，而不必采用钢丝绳、连续油管或油管修井方法来完成这些转换。通过永久传感器，可对井下参数（各井段的压力、温度、流量、流体性质和地震监测情况等）进行实时测量、传输、分析与优化，避免了生产测试和作业的干扰，实现了油藏“闭环”的经营管理。智能井与分枝井的结合使其发展前景更加广阔，截止到2003年，世

界上能够实现分支控制的智能井达到了152口。

（2）水平井、多分枝井、智能井技术发展趋势

目前国外水平井、多分枝井、智能井技术发展趋势表现为：1）油气井设计向集成系统发展：即以提高成功率和综合经济效益为目的，结合地质、地球物理、油层物理和各工程技术，对油气藏进行地质评价和筛选，综合优化设计井型与井眼轨迹；2）油气井控制从地面控制、干扰作业向井下智能控制、无干扰作业发展；3）数据采集、处理、解释与生产优化向实时化的闭环方向发展；4）应用范围逐步扩大。2.3 采收率技术

所谓采收率，是指在某一经济极限内从油气藏原始地质储量中可以采出的石油(气)量的百分数，也就是可采储量与原始地质储量的比值。显然这一指标明确反应出了油气田的开发效果，是石油天然气资源是否得到有效利用的关键指标。

通常提高采收率技术在国外指EOR和IOR技术。EOR最初的基本概念是针对水驱后剩余油和重油，通过各种新技术、迫使其流动，从而提高原油采收率的过程。IOR的基本思路就是因地制宜、因时制宜，综合应用各种技术手段，造成有利的地下水动力条件，增加波及体积，使原本处于封闭状态的油流动起来，继而被采出。所以IOR技术是所有成熟技术或新技术的集成应用，核心是确定剩余油的分布、增加波及体积和增加驱油效率。

提高采收率技术发展现状与趋势：（1）提高采收率技术发展历程

在上世纪七十年代和八十年代早期，受油价和税收政策的激励，EOR项目迅速增加，特别是在美国和加拿大。但八十年代中期油价下跌以后EOR项目由于经济性欠佳，开始萎缩，特别是化学驱项目，例如美国EOR项目总数从1988年的266个下降到2004年的143个,其中化学驱项目从124个下降到4个（其中3个仍在试验中，仅有1个有经济效益），为适应新的形势，八十年代后期到九十年代早期，提高采收率在概念上有了一个明显的转变，既从单纯强调水驱后EOR发展到强调改善二次采油为主的IOR，报道中经常出现的是EOR/IOR技术。

随着油价的攀升和技术的进步，在世界能源需求日益增长的情况下，对提高采收率技术又提出了新的需求。许多作业者将最终采收率的目标提高到了70%以

上，这决不意味着去开展一些特别复杂的、难以实施的提高采收率项目，而是要集成应用现有的各种成熟技术和新技术，包括低成本的建井技术、低成本设施、改善流体分布技术、油藏成像技术等等。在此基础上还要求研发各种目前还没有的创新性技术。

（2）提高采收率技术发展现状

目前提高采收率的主要技术以热采和注气为主，化学驱主要集中在我国，微生物提高采收率技术目前尚不成熟，但未来20年会有较大进展。据《油气杂志》2006年统计，世界EOR产量8716万吨/年，占世界总产量的2.23%，其中热采产量5770万吨/年，占66%；气驱产量3233万吨/年，占37%；化学驱产量占0.88%。热采是世界第一大EOR方法，产量最大，占66%。主要分布在美国、加拿大、委内瑞拉、中国、印尼等国；气驱是世界第二大EOR方法，当今世界发展最快的方法。其中CO2提高采收率又是气驱中发展最快、前景最为看好的方法。注气技术应用有日益上升趋势。在美国和加拿大，注气技术已成为一项成熟技术，它不仅可作为一次采油手段用于新油藏的开发，也可作为三次采油手段用于水驱后油藏提高采收率。当用于水驱后油藏时，其开采对象主要是水淹带内被束缚在地层中的残余油，采收率可提高10％。化学驱主要集中在我国。化学驱提高采收率的幅度较大，但最大的问题是成本和环境问题。微生物驱尚在探索试验阶段，还没有大规模的应用。

（3）提高采收率技术的发展趋势

提高采收率技术的发展有四大主要趋势：一是以提高剩余油预测精度为基础；二是以加密井提高波及体积和效率为首选；三是注重发展以替代气源为主的低成本注剂，强调环境效益，发展环保、驱油联产技术；四是发展数字油田提高采收率。

因此提高采收率新技术发展集中在：集成应用4维地震、井间地震、成像测井、油藏工程等油藏精细表征技术准确确定剩余油的分布；利用水平井、多分枝井、多目标井、智能井、过油管旋转钻井(TTRD)侧钻等技术直接开采相对富集的剩余油区；利用各种交联液、泡沫、智能液等进行调堵和深部液流转向驱替，提高波及体积和驱油效率；发展注天然气、水气交注、空气低温氧化、火烧油层等技术降低注剂成本；发展注烟道气、CO2注入、CO2捕获（特别是发电厂、炼厂

等下游项目）驱油联产、产出水处理、微生物采油等技术提高驱油、环境综合效益；同时注重发展新工艺（如TOE-TO-HEEL、水驱后降压开采等）进一步提高采收率。数字油田可以实现实时监测、实时数据采集、实时解释、实施决策与优化的闭环管理，可以将油井、油田及相关资产相互联系起来统筹经营与管理，因此是提高采收率的有效途径和发展方向，特别是在注剂比较昂贵的情况下。目前随着油藏动态监测技术（微震技术、3D、4D地震技术、井下永久监测技术、测井、油藏模拟等多学科综合监测）和水平井油井管理（水平井段分段封割技术和分段生产控制技术等）和油藏管理技术的进步与成熟，数字油田提高采收率已经前景十分明亮。2.4 稠油开采技术

稠油占我国石油储量比重较大，我国针对稠油特稠油难采储量的有效利用问课题进行了相关研究。近些年来我国也在进行稠油蒸汽驱、蒸汽驱水汽交替驱和水平井开采稠油等方面的试验。但是目前我国采用的热采稠油技术面临着相应的生态环境问题，所以在稠油溶剂开采和热开采方面的复合方面还有很大的发展潜力。

全球石油资源约有一万多亿吨，常规原油只占其中的大约30%，其余都是稠油、超稠油和沥青。在石油需求强劲、油价高企、常规原油产量下降的背景下，石油工业在全球许多地方的重点正在转向稠油开采。

稠油开采技术发展现状与趋势：

（1）世界稠油开采关键技术发展历程及现状

世界稠油开采技术发展历程：稠油开发在流体分析和提高采收方面都给我们带来新的挑战和困难，然而通过采用新技术以及对常规油藏开发方法进行改进能够实现对稠油油藏的有效开发。当今世界重油技术的发展主要围绕两点：一是降低生产成本，二是提高重油价值。

目前世界稠油开发技术主要有两大类：一类是热采技术，包括：蒸汽吞吐、蒸汽驱、蒸汽辅助重力驱、火烧油层、热水驱等，适用于重油、超重油及油砂，目前应用最为广泛；另一类是冷采技术，主要包括出砂冷采技术和水平井、分枝井冷采技术等，适用于在油藏条件下能流动的重油开采，这类技术由于成本低，发展前景看好；还有一类是浅层油砂的矿采与抽提技术。前沿技术包括溶剂注入

与抽提（VAPEX）技术、微波采油技术、微生物采油技术、井下蒸汽发生技术、井口减粘裂化技术、离子电弧技术、从端部到跟部驱油工艺等都处于试验中，目前尚没有商业性应用。

（2）世界稠油开采技术发展趋势

目前重油开发技术的发展趋势概况为：以油藏精细表征为基础，以热能管理为核 心，以动态监测为手段，以技术集成应用为特点，以油藏管理最优化为目标，注重节能降耗，联产增效，实现资产经营效益最大化。几项关键技术的发展趋势主要表现在：蒸汽吞吐技术和蒸气驱技术。目前属于成熟技术，是世界重油开采应用最广的技术。如在加拿大、委内瑞拉、美国、印尼、中国的重油开发中都得到普遍应用。

蒸汽吞吐技术操作成本相对较低，因为仅加热处理井眼周围地层，所以采收率也较低，一般为15％～20％。蒸汽驱采收率较高，一般能达到20％～40％，但是蒸汽驱技术目前还没有成功逾越中深层、大斜度油藏蒸汽驱的难关。蒸汽辅助重力驱（SAGD）。以水平井和热采技术结合为特点，自上世纪80年代 以来在加拿大和以世界多个地区都有成功试验和商业应用，该技术正以采收率高（高达60％）、见效快显示出广阔的发展前景。但热采技术的应用都面临能源消费量较高、温室气体排放量较高的问题。水平井、分枝井利用螺杆泵、电泵冷采在委内瑞拉等地的成功应用，为重油开发开辟了一条低投入、高产能、低操作成本、环境友好的新技术，但这项技术采收率也较低，一般为5％～10％。出砂冷采技术也类似，采收率较低，一般仅适于厚油层（5～20米），不适于油砂、沥青油藏开采，也不适于有活跃水层的油藏开发。

溶剂提取法（VAPEX）是一项相对较新的技术，目前正在加拿大进行试验。该工艺使用混合气体注入，包括甲烷、二氧化碳、丙烷等，这些气体溶解于重油中，通过化学方法降低原油黏度改进油的流动性。与SAGD相比，VAPEX大大降低了能量消耗，而且不排放大量的温室气体，将来可能大有用武之地。从端部到跟部注空气火烧油层技术（THAI）组合了垂直注气井和水平生产井，可实现全新的火烧油层方式。这种方式将一组水平生产井平行地布在稠油油藏的底部，垂直注人井布在距离水平井端部一段距离的位置，垂直井的打开段选择在油层的上部。THAI技术的重要特征是：燃烧前缘沿着水平井从端部向跟部扩散，并在燃

烧前缘前面迅速形成一个可流动油带。该流动油带内的高温不仅可以为油层提供非常有效的热驱替源，也为滞留重油的热裂解创造了最佳条件。另一方面，生产井中还装有移动式内套筒来进行控制。相对于燃烧前缘，可连续调整内套筒以维持生产井射孔段长度不变。2.5 天然气开采技术

天然气因其清洁和高效性，对于改善我国能源结构、保护生态环境都有着极大的优势，因而天然气的开发及利用也越来越受到国家的重视。随着天然气新区的地质条件越发复杂，开发程度的加深，老区挖掘难度的加大，在各个气田推广低渗储层改造、复杂机构井、排液采气、增压开采等新技术有着十分重要的意义。

地球上拥有丰富的天然气储量，与其他化石燃料相比，天然气燃烧时产生的二氧化碳和残留物质（烟灰和焦油）较少，因而需求量很大。此外，天然气用于热—电联作发电站发电时，能源利用效率很高。在过去的30年里，全球天然气需求持续上升，其上升速度高于任何其他燃料。1980年，天然气消费占世界能源消费总量的17%，如今，这个比例已升至21%。据国际能源署预测，这一比例还将继续升高，2030年可能达到23%。虽然全球天然气资源非常丰富（约为18兆立方米），但有些天然气（如致密气、高含硫天然气等）需要采用特殊的开采技术和处理工艺。

低渗致密气田开发技术：

致密气藏因其渗透率低而得名。这类气藏潜力巨大，在世界各地都有分布，但目前确认的主要分布地区在北美和中国。致密气藏在已探明气藏中约占10%～15%，相当于20～30万亿立方米的天然气。致密气藏的孔隙度处于平均水平（介于3%～5%和15%～20%之间），但基岩的渗透率极低，比常规油气藏低10,000倍。虽然天然气的粘度不高，但钻入致密气藏的生产井的自然产能极低，有时甚至为零，必须采取复杂的钻井工艺及水力压裂等增产措施。因此，提升致密气藏资源价值，一直是一项难度大、成本高的工作。这从另一方面也解释了致密气藏一直未得到开发的原因。但是，迅速发展的技术、有利的经济环境以及能源需求的压力，使开采致密气藏变得经济可行。

高含硫气田开发技术：

在现实条件下，含硫气系指二氧化碳含量超过几个百分点或硫化氢含量超过

2～3ppm的天然气。硫化氢通常还伴有硫醇等有机硫化合物，甚至还伴有COS或二硫化碳。所有这些化合物都具有腐蚀性，在高温高压环境下腐蚀性则更大，这意味着任何与气流接触的设备都必须采取特殊工艺加以处理。另外，硫化氢毒性很大，即便浓度达百万分之十时，也需采取安全防护措施。这一切都表明，含硫化氢过高的天然气在市场竞争中处于劣势，也就是说，生产者只有采出更多的此种气体，才能经处理而获得数量相当的具有商业价值的天然气，而处理工艺既复杂又昂贵。距离消费地最近且最具价值的天然气通常都最先得到开采。中东、俄罗斯和东南亚等地的含硫天然气资源十分丰富，在未来其产量可能占据较大份额。

2.6 海上油气田开发技术

从上世纪五十年代开始，我国就开始了海上油气田的勘探工作，而我国海上油气田的开采率相较于陆上还有很大潜力。但是由于我国海洋油气田的开发较晚，科研技术比较落后，深水工程技术能力十分薄弱，缺乏核心技术又难以引进外国技术，所以跟国外先进大石油公司相比还有着极大差距。

随着全球能源需求的不断膨胀，陆上大型油田日益枯竭，于是人们逐渐将目光投向海洋，因为那里有着很多未探明的油气储量。尽管过去由于技术不成熟人们对海洋望而却步，但自“深海钻井平台”出现后，人类就开始向几百甚至几千米的海洋深处“进军”。深水将是未来全球油气战略接替的主要区域，深水油藏的勘探开发也已成为跨国石油公司的投资热点。

海上油气田开发技术发展现状与趋势：

上世纪50年代，海上石油钻井平台才首先出现在美国，开始海上油气的地质勘探和开发。人类半个多世纪的海上油气勘探开发迅猛发展，海上石油产量一直稳步增长。从区域分布来看，墨西哥湾、巴西和西非及北海等海域集中了全球约70％的深水勘探开发活动，成为深水油气勘探开发的热点地区，主导了全球深水油气开采的潮流。

近年来，在全球获得的重大勘探发现中，有一半来自海上，特别是深水区域。据道格拉斯•伍德公司和油田系统工业数据公司的资料，当水深在500～1500米时，世界油气田的平均储量规模随水深而大幅增加，深水油气田的平均产量规模明显高于浅水油气田。许多深水勘探技术领先的公司往往更乐于进行深水勘探，大型跨国石油公司成为深水勘探开发的主力军。目前，深水油气储量居世界前十位的公司是：BP、埃克森美孚、壳牌、巴西石油、道达尔、埃尼、雪佛龙、挪威国家石油、加州联合石油和BG公司。这10家公司2003～2007年的深水油气开发产量将占世界产量的73％。深水项目较之常规油藏，需要克服许多难题。深水环境非常恶劣，海底温度极低导致原油凝结、气体形成冰状水合物，而且海底压力非常大，技术人员不得不远程操作。波浪和水流变化对设备产生很大的作用力。深水钻井会遇到松散储层、不稳定土壤层、高压和极低温，这些都需要新技术和新材料支持。

深水区域以其丰富的资源潜力，吸引了众多石油公司的关注，然而由于经济、技术等方面因素的制约，多数小公司对深水油气勘探是心有余而力不足，而具有雄厚资金、技术实力以及管理经验的大型跨国石油公司，就成为深水勘探开发的主力军。目前，BP、埃克森美孚、壳牌等全球十大石油公司拥有2003～2007年世界深水油气开发产量的73%。目前，海上油气田开发主要呈现三大趋势：

（1）海上油气勘探开发领域和作业范围不断加大。墨西哥湾、西非及巴西等海域将继续引领全球海洋油气勘探开发潮流，同时许多前景看好的海上新区将陆续投入勘探，如东南亚及澳大利亚大陆架海域、孟加拉湾、里海地区及两极大陆架地区。其中，北极地区海域发育30多个沉积盆地，勘探面积330多万平方千米，油气资源丰富。

（2）深水的概念和范围不断刷新。随着海洋钻探和开发工程技术的不断进步，深水的概念和范围不断刷新。90年代末，水深超过 300米的海域为深水区。目前，以大于500米为深水，大于1500米则为超深水。据估计，海上44％的油气资源位于300米以下的水域，其中墨西哥湾深水油气资源量高达50亿～70亿吨油当量，约占墨西哥湾大陆架油气资源量的40％以上，而巴西东部海域深水油气比例高达90％左右。

（3）海上油气开发新工艺与新技术不断发展。在一系列钻井新工艺如高压喷射钻井、近平衡钻井、定向钻井、大位移钻井、水平钻井、多枝井钻井等成功推广应用之后，近年斯伦贝谢公司又推出了套管钻井新工艺，它可使钻井下套管等作业总体效率提高35～40%。先进完井技术如：智能完井技术、油管传输负压射孔技术、油管传输负压射孔技术与地层测试器联做技术、过油管射孔技术、一

次多层射孔和一次多层防砂技术（ONE-TRIP）、压裂防砂技术（Frac-pack）、酸化解堵技术等为提高油气井产能，优化油藏经营提供有力支持。

（4）滩海油田开发向钻采作业设备一体化、海上油田开发向深水作业方向发展。滩海油田技术开发技术向钻井、试油、试采、采油和作业一体化平台、安全高效和灵活易动的装备方向发展。配套形成的海油陆采技术，使钻大位移井超过了10000米以上，提高了滩海油田综合开发效益。海上油田开发向深水钻井、完井及采用浮式生产设施和水下回接技术、恶劣环境下作业的方向发展。开发了系列配套水下作业技术（水下混输技术、深水大排量混输泵、水下供配电系统、水下作业机器人、水下采油树、水下多相计量技术等），满足海上油田安全、经济、高效开发总体要求。

总之，海上油气开发的发展，精细油藏表征是基础，装备发展是关键，技术创新是核心，环境保护是制约，优化油藏经营是目标。对此技术发展趋势为：油藏表征向精细化方向发展，装备能力向适应深海环境发展，技术应用向集成化方向发展，生产控制向智能化、实时化方向发展，油藏优化经营向闭环化方向发展。2.7 数字油田技术

“数字油田”的概念如今被越来越多的人提起，但是真正意义上的数字油田目前还没有公司可以做到，大部分只是油田的“实时管理中心”。我国大庆油田提出的数字油田的基本框架主要分为七个层次，由下而上是环境层、数据层、知识层、模型层、应用层、集成层、战略层，这种分层方法得到了普遍的认可。

实现应用三维和四维成像处理技术和实时勘探开发方法的数字油田构想全球的大型石油公司都面临着一个共同课题。国际上许多著名大油公司如BP、壳牌、雪佛龙、埃克森美孚等都在积极发展自己的“数字油田”技术。

数字油田技术发展现状与趋势：

数字化是21世纪的发展趋势，数字油田是一种虚拟现实表示，属于一种特殊系统，这个系统集成了油田数据、信息、软件和知识，是空间性、数字性和集成性三者的融合统一，使人们可以观察到油田的自然和人文信息，并与之互动。建立数字油田是一个系统工程，而建立数据银行和信息平台是建立数字油田的基础。数字油田的建立对于石油工业增加储量、提高产量、降低成本方面必将发挥重要的作用。2003年世界著名的剑桥能源研究所（CERA）公布的一项最新研究

成果指出，由多项新型数字化技术构成的数字油田，将在未来5～10年内使全球原油储量增加170亿吨，同时能够提高油气采收率2～7%，降低举升成本10%～25%，提高产量2%～4%。数字油田技术将大大扩展石油工业的发展空间，为石油行业展示出了一个更广阔、更美好的发展前景。

根据雪佛龙公司的分级系统，数字油田的升级换代在完善油田信息化建设的基础上经历了四个层次，即实时监测、实时分析、实时优化和经营模式变革等，迄今为止，世界上大多数数字油田远未达到第四个层次。未来数字油田的发展趋势主要表现在以下几个方面：

（1）各技术流派趋于统一。由于各方的视点不同,对数字油田的理解也不尽相同,因此产生了各种流派,主要包括:数字地球流派、地质模型流派、工程应用流派、信息管理流派和企业再造流派。前4个流派可以归结为狭义数字油田的范畴，企业再造流派即指广义数字油田。各技术流派产生的根本原因在于对数字油田内涵理解的片面性，在不同的阶段、不同的视角具有不同的认识是十分自然的现象。特别是，信息化建设领域的技术人员与具体的用户在认识上肯定存在较大的偏差，信息技术人员注重整体结构和实现的技术，而用户更注重实际的应用效果。但是，随着各方人员沟通的深入,接触面将日益增大，认识将逐步统一，思路将渐渐一致。因为建设目标是相同的，而目标是引导各流派发展的最终动力，所以最终的结果必将是从片面走向全面,建设内容趋于统一。

（2）信息技术与石油专业应用结合日益紧密。以往的信息化建设比较多地关注网络建设和软件系统开发，而专业应用领域一直保持着较为独立的地位。勘探、开发等应用领域仅仅将软件、数据库、网络视为生产和科研的工具，对信息技术对业务流程的优化、信息共享的重要意义以及ERP等没有深刻的认识。随着油气勘探开发难度的日益加大，信息技术已经成为解决勘探技术瓶颈、提高油田开发水平的必备支援，这大大促进了信息技术与勘探开发业务的紧密结合。

（3）统一应用平台的搭建将取得较快进展。目前困扰油田信息化建设的主要问题之一就是统一应用平台的建立。特别是勘探开发一体化应用平台是其中的难点。以往由于数据标准的不统一，以及应用软件主流的不确定，给一体化平台的搭建带来了巨大的阻力，这个问题将被逐步解决。值得注意的是，在数据层面的集成和整合将大大降低应用系统集成的难度和工作量。很多问题可以在数据层

面得到解决，这将降低应用系统集成的成本。

三、总结

油藏数值模拟技术、井建技术、采收率技术、稠油开采技术、天然气开采技术海上油气田开发技术及数字油田技术都在不同程度上取得了突破，但在很多方面仍存在亟待解决的问题。在当今国际形势下，我们更应该努力研究不断创新，把越来越多的科技成果运用到油气田的开发过程中去。

四、参考文献

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第三篇：某豆奶品牌广告策划书

某豆奶品牌广告策划书

豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。

一.产品分析

豆奶含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品。豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高老年人的记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后，经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值，因此，老年人经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能，起到了促进作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增强体质。大豆磷脂能够抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。因此，对老年人来说，大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。

豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，使皮下脂肪不易堆积。特别是黄豆，它是减肥的好食品。

豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。

从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的有点和功效，另外豆奶的另外一个优点是营养全面，这对于早餐奶是很重要的要求，豆奶的这种优势是牛奶无法比的，做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。

二.市场分析

就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。

行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。

缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业

团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。

豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。

中国豆奶行业发展迟缓原因

缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品，其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律，但目前豆奶生产企业由于效益不好，在市场上的投入相对较小，对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少，逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。

缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导：中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识，其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较，自然就会觉得很贵，但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品，人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。另外，对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲，豆奶是一个值得社会关注的产品。但由于尚未被社会广泛认可，豆奶目前发展状况并不尽如人意。如果得到各界支持，豆奶产品为社会认可，其产量可以大幅增加，则成本下降空间很大。

豆奶的产品设计不能满足消费者的口感需求：因为“豆奶的生产工艺复杂，对生产设备的要求相当高，而设备好坏对口味的影响又非常大”。阻碍了豆奶的工业化的发展。人们对饮料的要求是：色、香、味、健康、营养、安全。目前一些企业把豆奶的消费群定位在中小学生，但中小学生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜欢过甜的饮料，最喜欢果汁、可可等口味的饮料。学生对食物的营养成分最没有概念，如果色、香、味不好，仅靠家长、学校的劝导是无法促进学生消费的。中老年人对营养成分最敏感，在摄入植物蛋白的同时还需要补钙，口味当然也是不可缺少的。茶饮料的发展就是一个很好的佐证。但目前大多数的豆奶产品还存在这样或那样的问题.行业没有被引起足够的重视：世界上大部分国家早在十几年前就已大力发展豆奶产业，比如巴西、阿根廷，从依靠进口大豆到今天的大豆大国，与他们重视和大力发展豆制品产业有关。相对而言，我国的豆奶产业还相对落后。为此，我国目前专门推出了一项大豆工程，以促进我国豆制品产业的进一步发展。这个大豆工程是一个涵盖很广的项目，包括各种大豆制成的食品、饮料。目前大豆饮料是技术上较为成熟、营养上较有价值、推广上有政府支持、生产有企业参与的有前途的品种。因此，我们有理由相信豆奶拥有较好的市场前景。从产品大类来看，饮料行业的发展已处于稳定发展阶段并不断趋于成熟。对于每一种饮品，都存在着发展潜力。如果替代品能扩大或增加产品用途或替换率，替代品的渗透也会增加人们对其他产业的需求。谁能发掘产业发展的规律，不断推陈出新，迎合人们不断提高的口味，谁就能寻找到新的发展机会。

缺乏一套成熟的商业模式：中国豆奶仍然是孤军作战，没有形成以行业价值链为关联的资源优化与组合者，各自为政，没有办法形成行业的整体竞争优势和合力，各企业就是坟山上的孤魂野鬼。消费者的引导与教育，市场的培育与宣传，品牌的树立与传播等等，仍处于一个无序的自然状态。

三.广告定位

主要突出豆奶的四大特点，即：健康.优质.实惠.方便。

第一.健康，豆奶中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。豆奶是经过超微粉碎工艺加工而成的，不除豆渣，大豆子叶被全部利用，膳食纤维的含量比同类产品高，膳食纤维有润肠通便的作用，可以预防直肠癌。豆奶中含有多种矿物质和维生素。豆奶中含有大豆低聚糖，可以提高人体免疫力，延缓衰老。豆奶粉中含有大豆异黄酮，大豆异黄酮是植物雌激素，长期食用可以预防乳腺癌、前列腺癌;可以预防骨质疏松;可以减轻或避免引起更年期综合症。豆奶粉中含有大豆卵磷脂，大豆卵磷脂可以抗衰老，健脑。

第二.优质，营养全面。

第三.实惠，在同类饮品中价格低廉。

第四.方便，可以空腹喝。

四.广告创意

一.从营养全面，方便入手。突出豆奶营养请全面，可空腹喝的特点。

广告标语：“早餐，一杯豆奶就够了”

画面：用匆匆忙忙的上班族.上学族表现。

二.从豆奶是绿色饮品入手，如减肥，防癌，健脑。

五.广告媒体计划

一，广告定位：全国性的，现在以中央电视台为例。

一.广告媒体：以电视为主。辅以传统的刷墙面广告和树广告牌。现在仅计算电视广告费用：150万

二.广告安排：

时间：半年

108万

栏目频道时间长度(秒)价格

(人民币)每月播出次数

《新闻30分-天气预报》中5秒标版广告CCTV-1

CCTV-新闻12:275秒18万元/月60次

第四篇：台湾花博会新技术介绍（共）

台湾花博会梦想馆新技术介绍

一、可挠式超薄软性扬声器

悬吊于大厅之叶型可挠式超薄软性扬声器（研发单位：台湾工业技术研究院 电子与光电研

究所）

当初工研院研发团队在研发制造超薄扬声器时，考虑过很多种材料，包括与电传导最相关的金属材质，或是用于软电基板的塑料等。直到有一天，研究人员脑海中灵光一闪，“为什么不用随手可得，而且又是现成材料的纸张呢？”于是，超薄扬声器在轻薄、可弯折及可印刷等的纸张特性延伸下，突破传统音箱厚且重的量体限制，为声音的播放与聆听开创出新的境界。

工研院的可挠式超薄软性扬声器（FleXpeaker）以两张厚度不到1mm的纸张为主要材质，在上面涂布金属薄膜使纸张带有电极，并在涂布金属薄膜完成之两张纸间夹入一层带静电荷的振动膜，之后声音的电子讯号在电极中所产生之电场，就能让振动膜产生吸引或排斥，进而压缩空气产生声音，成为一张薄薄的喇叭。

可挠式超薄软性扬声器轻薄不占空间，又可弯曲，用“印”的方式生产喇叭，可以让电子产品更轻薄化。发声的高频为20KHz、低频为200Hz，音场效果尤其适合表现细腻的中高频音域变化，像是大自然的虫鸣鸟叫，发声效果一点都不输传统喇叭外，更具有环保节能特点，耗电量仅为传统喇叭的10%，并于2009年获得华尔街日报科技创新奖，抱回消费性电子类桂冠，这是台湾首度获得全球性的华尔街日报在科技研发上的肯定。

梦想馆此次利用可挠式超薄扬声器的特性，打造一个傲视全球的超长超薄软性扬声器，悬吊在爱与梦想的城市花园中，以自然和谐的乐音，引导观众朝向梦想前进。

二、多视域裸眼立体显示

装置于一厅“镜花”的65吋直立式多视域裸视立体显示器（研发单位：台湾工业技术研究

院 电子与光电研究所）

由工研院开发的多视域裸眼立体显示器，不需戴特殊眼镜即可看到接近自然视觉的立体影像，经由特殊光学设计，屏幕前方适当距离内观众皆可以感受到立体影像，视角范围广、前后距离弹性大、可多人同时观赏、三维效果逼真，是显示技术的新趋势。人眼有左右之分，两眼所见影像有视差（disparity）存在，透过大脑视差敏感细胞(disparity cell)的作用，将具有视差之影像融合并产生深度知觉而产生影像立体感。立体显示器的功能就是在仿真此视觉模式，让左右眼分别看到具有视差的两组影像。传统的立体显示技术是利用眼镜将视差影像分离并传送至观看者的左右眼，而新一代的裸眼式立体显示技术，则必须利用光学组件在立体显示器前方区隔出虚拟的视觉空间，并将不同视差的影像导引到对应的虚空间，使得观赏者的眼睛在不同的虚空间就看到该空间所在方向对应的视角/差的影像，此虚拟的视觉空间称为「视域」。为了提供拟真的立体视觉，立体显示器最少需要具有两个视域，但双视域的立体显示器视角很小，为了让观赏者有足够的移动空间，同时也较适合多人同时观赏，超过两个以上视域的多视域立体显示技术遂逐渐成为主流。

目前世界各国的显示器厂商，通常在于传统横向式屏幕的尺寸增大，属于渐进式的技术演进。而工研院特别为梦想馆专属打造世界第一部直立式65吋裸眼立体显示屏幕，不但是难得一见的直立式立体显示屏幕，且同时提供多达九个视域的影像，让观众从不同角度位置都可以感受到立体影像的强大震撼效果。

三、智能型电控液晶玻璃

装置于二厅“生命之花”的大曲面智能型电控液晶玻璃（研发单位：工业技术研究院 材料

与化工研究所）

电控液晶玻璃是利用玻璃层中复合的液晶薄膜与导电薄膜作为媒介，而能产生控制光线通过程度的控制效果，在没有电力通过时，玻璃呈现不透明乳白状，有如日常所见的毛玻璃一般，通电后则呈现透明效果，这是运用玻璃中液晶薄膜在通电与不通电的排列变化，对光线的穿透产生不同的阻隔性，进而造成玻璃的遮蔽性与视觉上的穿透感。

工研院研发的高分子分散液晶与薄膜技术，更进一步让电控液晶玻璃的透明度可依通过电压而有程度上的变化，这让电控液晶玻璃有了灰阶效果，不再是只有透明或毛玻璃两种选择，而有了可自由调整的渐层式透光度，可依运用之空间性质与需求，达成丰富的层次变化。

在非平面的曲面液晶玻璃上，玻璃中的液晶薄膜在受到曲折后会产生局部露光的问题，而丧失理想的遮蔽效果，但工研院研发的智能型电控液晶玻璃，成功克服这项技术瓶颈，研发出可弯曲的大面积曲面电控液晶玻璃，技术优势遥遥领先各国。

在梦想馆的展示中，充分发挥电控液晶玻璃的特性，在空间中结合绚烂灯光与投影互动效果，观众的视野将跟随电控液晶玻璃不同程度的透明度转变，体验时间与空间交替幻化的惊奇感受。

四、非接触式超宽带生理讯号感测技术

应用于三厅环型互动剧场“森呼吸”之非接触式超宽带生理讯号感测技术（研发单位：工

业技术研究院 量测技术发展中心）传统的生理监测方式是在皮肤上黏贴连接电线的电极片，藉以量取受测者的呼吸与心跳速率、血压及体温等生理参数。因为需要在身体上固定测量电极片，受测者的身体活动将受到限制，而皮肤因为长时间的胶物黏贴，也容易产生过敏等不良反应。因此，工研院以超宽带波感测方式，首先研发非接触身体的无线、远距生理讯号量测技术，是生理监视技术上的重大突破。

不同于一般所知之电波，脉冲波指的是电波的震动频率，而超宽带波(Ultra Wideband, UWB)系指在频谱上具有相当宽广频带之短暂电磁脉冲波。工研院研发之超宽带生理检测器是以天线将短暂脉冲传送至人体，再由天线接收在体表或心脏血管界面反射的反射波，经过运算处理，就可以得到呼吸、心跳或脉搏等生理讯号，其所发射之电波属于短脉冲波，能量极低且符合规范，对人体没有不良影响。

在梦想馆的360度环型互动剧场中，UWB非接触生理检测技术的运用让观众在不需配戴任何额外配件的情境下，即可以自己的呼吸、心跳等生理讯号与展示内容进行实时互动，是一种全新而迥异于以往的交互式参观体验。

五、超高频无线射频辨识（RFID）技术

RFID智慧手环(研发单位：工业技术研究院 服务系统科技中心)RFID（Radio Frequency IDentification）无线射频识别技术，可说是20世纪下半叶科技史上的重要发明，到了本世纪，已然成为日常生活中极为普遍的应用技术，举凡各种加值感应票卡、宠物芯片、图书馆或超市中的物品防盗芯片、门禁或电梯感应卡等，都是RFID的技术应用。RFID技术主要是由标签（Tag）与读取（Reader）构成一组辨识系统，利用感应器发射无线电波，触动感应范围内的RFID标签，不需要机械或光学接触即可识别特定卷标或读写相关数据。

由工研院研发的微小化超高频RFID读取器模块，在2008年已取得EPC Global（Electronic Product Code Global）正式认证，为全球体积最微小之RFID读取器模块，并且具备了可以低成本进行量产的制程特色。目前主要运用在工业用PDA上，将来还可运用在手持式装置，例如行动查询机、PDA以及国际大型零售商的仓储物流管理上。梦想馆中贯穿全馆的「共生的旅程」互动展品，即采用了工研院的超高频RFID技术—微小化超高频RFID读取器模块，造型轻巧且同时具备远距离多重感测特性，并可同时自动感应与识别多位观众，得以与展示环境高度整合而不被察觉，提供观众最轻松自然的观展体验，这是一般体积庞大的传统RFID读取器无法做到的。配合内嵌特殊RFID的手环，可以有效地感应展场中所有观众个别的位置变化、停留时间等，并将所有观众之数据统计于数据库中，在参观结束时，数据库将依每位观众特有之参数，演算出个人专属的梦想花朵。

第五篇：某某公司豆奶饮料市场推广策划书(范本)

××公司豆奶饮料市场推广企划案

一、市场现状分析

目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。

二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷

海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。

三、问题点与机会点综合分析(略)

四、销售价格定位

由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××戋元。

海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。

五、销售渠道设计

(一)第一种销售渠道

l充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。

2尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。

(二)第二种销售渠道

寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。

(三)第三种销售渠道

以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。

六、营销目标

(一)市场占有率：××％

(二)焦点覆盖率

大卖场100％

连锁超市80％以上

连锁便利店80％以上

百货商场60％以上

冰点50％以上

(三)广告宣传目标

产品尝试率30％

品牌知名度40％

(四)短期销售目标

至2003年11月产品销售××万箱.七、广告宣传组合(一)品牌定位：(略)

(二)营销组合：(略)

(三)电视媒介：(略)

(四)售点广告营造气氛

1由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。2区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。

3方式：(略)

(五)报纸媒介：(略)

(六)其他：(略)

八、促销组台

(一)售点长期促销：捆绑式销售

1具体方法：

(1)通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”。

(2)每单位包标价××美元，对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。

(3)单包购按商场××美元价格执行。

(4)商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。

(5)单独派出巡视员进行专业理货。

2促销时间：×月×日×月×日。

3焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。

(二)人员推销：在各个子市场分别指派促销人员

(三)销售促进

1上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售 点，每3天为一周期。

2选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。

3赠品促销。

九、铺货时间安排

(一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。

(二)其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。

(三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。

十、促销费用预算及利润平衡点

(一)费用预算

媒介费用：××万美元；

促销用品：××万美元；

促销产品折价：××万美元；

合计××万美元。

(二)利润平衡点分析

产品利润=产品单位×产品利率

产品价格：××美元

利润平衡点=推广费用／(产品单位×产品利率)×产品单价×× 美元，即销售额达到××美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利 润。