商务谈判学后感

第一篇：商务谈判学后感

商务谈判学后感

题目：从本学期国际商务谈判课程中你有什么收获？分两个方面讨论：1.对我个人的为人处事有什么启发，2.对我的事业发展有什么启发。

经过一学期课程学习，我终于了解到什么是商场如战场，而商务谈判更是考验谈判者智力、耐力、洞察力的一场桌面上无硝烟的战争。

我觉得这个课很轻松，并且也很有趣。对商务谈判的相关知识有一定的了解，也学到了很多商务谈判技巧。不管是老师讲到课还是与我们一起互动，都是一种知识的传授。每节课的课堂氛围都很活跃，同学们学起来也更容易接受。一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全凭经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。

作为一名即将步入大四的国贸班的学生深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是非常重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者。

第二篇：商务谈判后感

商务谈判

——巧用商务谈判让我们出奇制胜

随着全球化时代的到来，国际商务谈判越来越成为日常的商务活动了。有人说“世界就是一张巨大的谈判桌，生活就是谈判的舞台人的一生就是谈判的一生，我们正处于一个谈判的时代”。

一、谈判并不仅仅是成功商人用于谋取更多利益的工具，谈判无处不在。谈判似乎对于我们大众来说是个很少接触到的，其实并不然，在日常生活当中，人与人的交流中，时常都是伴随着谈判的出现。例如，在交流会上提出自己与别人不同想法的同时，通过对自己想法、方案的解说，就是希望能够让大家同意自己的观点；又如，在菜市场上、服装店上，我们都能听到讨价还价的声音。这些都是谈判。但是若要更好的争取我们切身的利益，我们便需要更多的技巧和准备。

二、灵活使用谈判技巧，使谈判到了死胡同的时候还能得到突破点。

谈判的过程中难免少得了争端，如何让自己在争端解决中胜人一筹，出奇制胜呢？同一件事，或许对于同一个人用不同的方式和技巧来应对所得的结果也许会更加的不同。

刚柔结合。在谈判当中，谈判者的态度不能过于强硬，这样会容易导致双方的关系破裂；当然也不能过于软弱，这样会使得自己的地位和权利过于被动。因而采取刚柔相济的态度是最好的选择。

拖延时间，损对手锐气。当在谈判中，自己处于较于被动的地位，而对手仍然咄咄逼人的时候，我们可以故意拖延交战的时间，这样可以使得气扬的对手觉得烦厌而疲倦。而在这个时候，我们在反手一攻，这样对我们被动的趋势有很大的改善。当然，这种拖延时间的办法最坏的结果就是对手直接放弃了合作。所以在使用的时候，一定要注意事态的发展和灵活的应用。

留有后路。谈判的结果如果不能圆满的结束，千万不能失去理性而伤了双方的和气，破坏了双方的关系。因为这次的谈判达不到圆满的结果，我们还必须为下次的合作做好铺垫的工作准备。

四、谈判僵局

在谈判的过程中，最棘手的情况莫过于是出现僵局了。但是出现僵局的同时，并不代表着死局。但是我们都知道，当出现了僵局如果没有得到很好的化解方法和策略的话，那么这样的僵局将会使得谈判无法再进行下去，那么谈判就完全的破裂了。价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。那么在谈判的过程中，我们应该收集好谈判的信息，做到“知己知彼”。这样有利于我们更好的了解产品和对方产品的底价，制定更加周密的谈判计划。让我们能够处于主动的位置。而且，我们应该重视在场外的沟通，让谈判双方能够有足够的沟通和交流，这也是被称为了一种非正式的谈判。建立好双方的私人感情，良好的人际关系。这样的话，在谈判桌上的僵局也就很容易的化解了。

我们做每一件事都会有一个夺冠的秘诀，那么如何在谈判桌上更好的争取到自身的利益，这就得让我们更加深入和不断地去探索和研究商务谈判。

第三篇：学后感

关于经典营销创意案例的学后感

这几天一直在看关于营销创意案例的文案，也从中学到了不少的东西。

作为一个文案策划，创意是必备的条件了，有时候一个好的创意就能让企业在濒临死亡的时候来个大翻身，当年的海尔的砸冰箱之举，就是一个绝佳的事件营销创意策划，既吸引了眼球，又让员工自己提高对产品的质量要求，还把海尔冰箱就是质量好的印象深深带到广大客户的心中。从而拉开了海尔冰箱称霸中国的帷幕。

创意，很缺乏创意感，文案写的太平白了，连自己都打不起兴趣，还怎么能吸引客户呢？ 当然扎实的基本功也很重要，要提升自己的水平，就要从方方面面的努力，一直坚信一句话，有多少付出就有多少回报。不是自己不够优秀，而是自己付出的太少了。

看了那些案例，才发现自己的眼界是多么的渺小，很需要开拓自己的眼界。

案例中各种绝佳的创意真是大开眼见，差异化生存，差异化营销，创新求生存，创新所致的成功，定制化营销，事件营销等等，无一不是精彩绝伦。一口是吃不成一个胖子的，这些案例都看完了，但是里面的精髓却不能快速消化，需要一个过程，那些案例需要反复的看，反复的学习，书读百遍，其义自现。看的多了，也就能想的更多，通过慢慢的积累，我也一定能够做的很好的。

还是要给自己强调一下学习，不止要学习文案策划上的东西，也要学习一些其他方面的知识，整体提高自己的素养。

第四篇：学后感

学后感

——处理难管学生的几招之我见

学习了本课程之后，本人对学生的管理底线和原则性的问题有了更深刻的体会，理顺了不少在教育教学过程当中更多不解的情况，并积极采取更多的方式以解决困难。我认为我们的管理应该是有明确底线的，我们的方律法规这一方面确实十分欠缺，我们呼唤更具体细化的管理规范。另外，出于现状，我们要注意教育的合理性以及合法性，按照一定的程序教育和处理难管理的学生。最后，我们还呼唤家庭教育和社会教育的完善，这样才能让孩子出于健康的全面的发展之中，而且也补充了学校教育的不足。以下是我管教难管学生的几招： 第一招：

不要围着坏学生团团转，有时甚至要故意冷落他。

坏学生不是一天变坏的，在你之前不知道有多少老师为他伤透了脑筋，你想一下子就改变他真是白日做梦。他呢，在和老师多年的斗智斗勇过程中，一天比一天经验丰富，也一天比一天感到其乐无穷，所以几天平安日子过下来就要兴风作浪，你如果围着他团团转的话刚好上了他的当。我就遇到过这样一个学生，我刚接手的时候别人就叫我注意他，我呵呵一笑。开学了，他和另外几个同学扫教室扫得起劲，我在班会上表扬了其他几个学生，就是不去表扬他。他感到不解，以前他做点好事老师就表扬的，今天怎么没了？他朝我看看，我也朝他看看，装作什么事情也没。有的人可能要说，他劳动积极你要抓住机会表扬他啊，呵呵，其实我早就了解过了，他是一个软硬不吃的家伙，你那点小小的表扬根本不起作用，与其这样还不如不表扬。不但不去表扬他，平时也不去理睬他。他在的时候，和他旁边的同学说说笑笑，但就是不和他说一句话。他上课要睡觉？睡吧。作业不交？随便。和同学发生小摩擦？当着全班的面狠狠批评那同学，就是不去批评他，连他的名字都不去提一下，看也不朝他看一眼。他自己也感觉到了我对他的冷落，大家也都看出了。这个时候他摸不透你的脾气，可能会慢慢老实起来，也可能憋不住了会继续挑战你。不过，如果他继续挑战你的话，他的气焰先矮了一大截。你初战告捷了，后面再想办法对付他。

第二招：

借别人（包括家长）的力量来教训他。

现在有的学生是非常可恶的，三天两头闯祸，你骂骂他等于给他搔痒，你又不能打他，你就是轻轻地打了他一下，他回去拣对自己有 利的一说，他家长就赶来了，你吃不了兜着走，何必呢？我就遇到过这样一个，我从侧面了解到他的父亲是一个很粗暴的人，我就在等待时机。终于有一天，机会来了，他晚上没在寝室睡觉。当别的老师告诉我的时候，我就猜到他可能睡到一个最要好的同学家里去了。那时已经是晚上10点多了，我一个电话打到他家里，说他儿子不见了，老师在街上找遍了就是找不到。然后用猜测的语气说不会被坏人拐走吧？又说现在的这个世道很难说啊，你看电视上这类案件那么多，你自己出来找吧。就

是不提他可能在另外一个同学家里，更不会给他那同学家的电话号码。结果呢，他父亲骑着摩托车找遍了所有的亲戚朋友家，也找遍了所有的网吧，找到了半夜2-3点钟，找得筋疲力尽，找得火冒三丈，哈，当然找不到了！第二天，他来上学了，就象我估计的那样他昨天晚上真的睡在那同学家里。呵呵，就是他出走了你也没责任，你没打他一下，也没骂他一下，你有什么责任？他父亲也找来了，看见了他就是一顿暴打，我嘴上说不要打了不要打了，脚却却一步也没动。从那以后，他再也不敢到外面留宿了。呵呵，那是他父亲打他啊，打得再重也没我的事啊！不过这招不可常用，真的打得厉害了还是要上去拉一拉的。遇到有修养的家长，这招就没用了。不过话又说回来，家长有修养了，孩子也不会那么可恶了。第三招：

让小事升级为大事，然后借题发挥。

有的学生也很聪明，他在班里做坏事也掌握一个度，大事没有小事不断，今天打一下这个明天打一下那个，使你伤透脑筋。这个时候你就要观察他有没有弱点，有没有你可以利用的地方，如果发现了你可以利用的马上抓住机会。有一次我接一个班，有一个学生，人长得高高大大，动不动就抡起拳头打人，我试过了其他的方法，没有什么效果。后来，我发现他就是班里另外一个同学不敢打，因为那同学也长得高大魁梧，以前他们在高一打过一架他没占到便宜，他看见这个同学有点慌，现在是见了面井水不犯河水。呵呵，机会来了。我借口有很多同学要求调换位置，对全班的位置来了个大调整，偏偏把他们两个安排坐在了一起，而且把班里原来多余的几张桌子撤了，一个空位置都没得多。换位置的时候，他们你看看我看看你，谁也不愿坐下去。我装作什么都不知道，说为什么啊你坐不坐啊不坐就没其他位置了。他就提出他们以前打过架的，现在坐一起又要打架了。我就说GCD和国民党打了几十年都要坐下来谈判呢何况你们，他们于是就勉强坐在了一起。哈哈，有好戏看了！一个星期后的一天，我坐在办公室里，一个学生跑到办公室报告他们打起来了，打得很厉害，其他同学拆都拆不开。我对来报告的学生说好我马上来，学生走了后我在办公室里磨蹭了好一会才过去。为什么要磨蹭？让他们打打透一点。这种打架一般不会出什么大事的，最多是受一点皮肉之苦。你以最快的速度赶去了，他们一看见你马上停下来了，没有什么效果了。我去了，教室门口一站，既不走过去，也不叫一声，就这样很平静地看着他们打。等他们发现了我，才各自狼狈地休战。到了办公室，他们都会指责对方的错，也都会夸大自己的伤势，呵呵，我要的就是这效果。受伤了是吗？很痛是吗？我打电话把他们的家长叫来，让他们把两个人都带到医院去看。现在的医院多黑心啊，稍稍一看就是好几百，如果做一下CT什么的，价格更是不得了。看完了？医药费收据拿来，我来处理你们该赔付多少。你不服我的处理？好那我移交政教处让他们去处理。你不服政教处处理？你们自己去找派出所吧。还不服？你们自己到法院起诉好了。呵呵，乖乖掏钱吧！就是要让你受点皮肉之苦，又让你心痛那付出的钱！怪了，后来这同学就很少在其他同学身上打来打去了，教乖了。哈哈，他们打得再厉害我也没什么责任啊，我是安排他们坐一起但没安排他们打架啊！

第四招：

不要动不动就打电话请家长。

为何一年请家长237次？教师的失败学校的失败当记者赶到云南昆明的崇新小学时，学生刘为的父亲正在向学校领导反映孩子班主任“苛刻”孩子的情况。据刘父介绍，刘为由于成绩不好，班主任陈某常常以“你太笨了，不如回家去捡垃圾算了”一类的话训斥孩子；在一年的时间里，老师要求见刘父就多达237次。有的班主任真是很负责啊，特别是女的，一点鸡毛葱皮的小事情就从包里掏出手机，电话费还要自己贴。说你负责是表扬你，说你一点 自信都没你也别不高兴。真是的，你做班主任的这点事情都处理不了？你想想啊，他每次接到电话都是这样的小事情，以后看到你的电话他还会重视吗？农村的家长大多没什么文化，也不重视子女的教育，他处理孩子和别人冲突的原则是自己的孩子不吃亏。如果是学生本身的问题他还会轻描淡写地配合你一下，如果是他的孩子和别人发生冲突他都是帮自己孩子的，甚至还会冲着你发火，这样的家长你请了也是白请。另外，你动不动就叫家长，学生自己的心理都疲掉了啊！看见家长帮自己还会变得有恃无恐。我是打架打得重了涉及到医药费了才叫家长的，那么平时怎么办？如果是一些小事情，我就叫学生写一份说明书，要求达到500字，第一部分写事情的经过，第二部分写对这件事情的认识，第三部分写今后的打算。犯一次事情写一次，每次都把它编上号保存好，到时候和他算总帐。说明书累计到一定程度了，好，借着最后一次的事情再把他家长请来，把他写的说明书一张张给他看，这个时候家长就没什么话可说了，只有把他带回去教训他的份了。还有，平时也不要威胁他说我要叫你家长来，你说了好多次而实际并没叫，你的脾气被他摸到了他也不怕啦，呵呵。

第五招：

让他为自己的过错付出相应的代价。

我很奇怪现在的教育主管部门，罚学生在操场上跑几圈叫体罚，批评学生几句叫心罚，你叫我们做老师的特别是班主任怎么开展工作啊？在家里是小皇帝，在学校又被这样畸形保护着，常此下去，我们的下一代就变成被宠坏的一代了！现在学校里社会上这样的小太保小太妹还少吗？读书的时候这也不能罚那也不能罚，以后走上社会他怎么会遵纪守法？看看人家韩国吧，他们的法律是允许教师惩罚学生的，而且制度定得非常细，韩国人素质高也有很大部分是制度的原因，所以韩国成为亚洲四小龙也就理所当然了。我是要惩罚学生的，我就是要让他知道要对自己做的事情负责，有了过错就要付出相应的代价。当然啦，我不会不分青红皂白地乱惩罚一气，而是根据错误的程度决定惩罚的轻重。譬如，现在很多教室走进去你会惨不忍睹，桌子歪歪扭扭，扫帚东倒西歪，垃圾遍地都是，讲台积满灰尘，窗帘象战场上的旗帜，怎么办？先改革教室的 卫生值日制度。以前每天是安排四个人值日的，结果应了三个和尚没水吃的那句老话，你指望他做他指望你做，地扫不干净了谁也不负责任。我把教室的值日标准说得清清楚楚，连擦黑板要擦到什么程度都示范给学生看。还把值日生从四个减为一个，今天教室里所有的卫生就归你一个人了，做不好我就罚你！有的人说他一个人怎么忙得过来？你放心，他会叫其他同学帮忙的，其他同学值日的时候他也会去帮的，我还培养了他们团结互助的精神呢！有个别坏学生自己值日的时候敷衍了事，别人值日的时候乱扔垃圾，罚！连扫三天，三天不够就一个星期，一个星期不够就无限期扫下去，扫到我叫你停为止！不扫教室扫校园也可以，校园大得很，随便指一块地方一直让他扫下去，扫到他向你讨饶为止！当然，你不是说声罚就了事的，他罚的时候你要去检查，这样他才会怕你的罚。几个一罚，后面的就乖了。呵呵，不是吹牛，现在你什么时候走进我当班主任的教室，绝对是整整齐齐干干净净。

第六招：

要给坏学生留点面子。

有的学生啊虽然坏，但是还是死要面子的。你有的时候可以一点面子也不给，有的时候还是要留点面子的，不然的话和你对着干，你的麻烦反而更多。有一次，一个任课老师交给我一本他从一个学生手里缴来的笔记簿，那上面都是对一个女生的思念，后面全是对她的意淫了，和黄色小说一样了，呵呵。我把笔记簿往抽屉里一塞，到了班里和平常一样，好象什么事情也没发生。几天过去了，我还没找他，但是在悄悄地观察他。他呢，知道笔记簿已经在我手里了，可是我却没什么动静，不知道我葫芦里卖什么药，表现也特别老实。一个星期过去了，我在一次上课后好象很随意地说你到我这儿来一下。他来了，我拿出他的笔记簿，说你的字写得很草啊我看不清楚，说着翻出最下流的几句叫他读给我听。他自然是脸红红的一声不响。我就说你有这个想法很正常啊，男孩到了也是自然反应，但是你一天到晚想着她就不对了，这方面想多了学习就顾不过来了。如此这般的教育了一番，把笔记簿还他了。这件事情成了他和我之间的“秘密”，也成了他惧怕我的理由，呵呵。如果把他笔记簿拿到班里一读，或者告诉他父母，十有八九要出事，他还会恨你一辈子。

第七招：

做班主任的要给自己留条后路。

譬如前面说的故意冷落学生，不是一直冷落到底，一段时间以后还是要热情对他的。冷落他，就是要让他感觉到一种反差，提醒他不要把客气当福气。顺便说一下啊，这个学生毕业后看见我热情得很哦，在大街上看见我香烟递过来递过来。说实话，你不要看不起这些所谓的坏学生啊，这些人都是一些组织能力强鬼点子多的人啊，以后在江湖上一番闯荡比你做老师的有出息啊！三十年河东三十年河西，说不定你以后还要求到他呢！所以我们做班主任的，在他是你学生的时候，要叫他怕你而不恨你。为什么要他怕你？说白了无非是使自己的工作顺利一点少些麻烦哦。他不犯事情的时候，你要多和他说说笑笑，——是微笑，不是哈哈大笑，哈哈大笑缺少老师的尊严，就没效果了。多多看到他的长处，该表扬的时候也不要吝啬，好象你以前从来没有惩罚过他。快毕业了他在读书时候受的处分都去帮他撤消掉，让他感觉到你对他其实还是蛮好的。他毕业以后你在街上遇到他，千万别以为自己还是他的老师，摆出一付老师的样子。他叫你一声，你头一点就可以过去了，那是在他是你学生的时候，现在不能这样了。你在他还没看见你的时候，就可以先和他打招呼了，他会受宠若惊的。如果时间允许的话，你停下来和他多聊几句吧，问问他最近的情况，别忘记夸奖他几句，那怕是夸他长高了他都很高兴啊，夸他比以前成熟多了他更高兴啊，他背后还会说你的好话呢！真的有一天有什么事情了，他帮你比帮谁都诚心。

国庆那天晚上我站在百货店门口打的，10多分钟过去了都没车，这时一辆轿车在我身边停下了，一直把我送到家门口，他就是我当年拎过耳朵的学生啊！呵呵，不过这算小事情了。

第五篇：学后感

学《小学生良好英语学习习惯的训练与培养》有感

良好的开端是成功的一半。”在学习了小学生良好英语学习习惯的训练与培养后，我觉得养成良好的英语学习习惯，对于小学生学好英语是至关重要的。小学阶段是一个人习惯养成的重要时期，在小学英语教学中使学生养成一些良好的学习习惯不仅是小学英语新课标的目标之一，也是培养学生终身学习能力的必备条件。因此，在小学英语教学中，我们应该如何培养学生良好的听、说、读、写的学习习惯呢？

一、听——培养学生静听、模仿的习惯

在课堂上，常常有些孩子是一听老师示范发音，就急于开口模仿，导致自己听音不准确，而且还影响到其他孩子的听音。因此，我们在起始阶段教学时，一定要训练学生静心听的能力，想方设法吸引他们的注意力，提醒他们观察老师的口型变化，仔细辨别、模仿。我在教学单词时，都要求孩子的眼睛看着我的口型，要求他们发音尽可能到位 , 开始跟不上，慢慢来，直到跟上为止。

二、说——培养大胆开口说的习惯

学英语，要大胆开口，开口读读，开口说说。俗话说：舞是跳出来的，泳是游出来的，英语是张口说出来的。低年级的学生比高年级的学生害羞感少，这是培养学生大胆开口说的有利条件之一。

三、读——培养学生课内外的朗读习惯

小学英语中的“读”主要是模仿，读时要求学生正确的、响亮的、流利的朗读单词和对话。由于我们课时不足，又缺少英语的语言环境，学生对学过的东西很容易遗忘，这对开始学英语的孩子是很不利的。我认为中国人学英语，应该提倡朗读、背诵，熟记了语言知识，就有了开口的基础。我在教学时，每堂课都设计了快乐读一读，并要求孩子们回家后把所学的单词、对话等读给家长听，并鼓励孩子们在家当爸爸、妈妈的小老师，在检查时要及时对不同的孩子做出肯定的评价，要给予一定的指导，并鼓励和督促他们，采取有效的方法来培养和提高他们的学习兴趣。

四、写——培养学生规范书写的习惯

小学英语以听说为主，但不能忽视写的基本功训练。在教学时，要让学生在启蒙阶段就严格要求自己，写出流畅、美观的英语字母和单词。在书写时，要求孩子严格按照四线三格来写英语的大小写字母，并注意笔画笔顺和倾斜度。在书写单词和字母时还要注意字母与字母、单词与单词之间的间隔距离以及标点符号的书写。我在教学时，一般采用先说后写，先用手指书空，再写在作业本上。还强调写完后要养成读一读的好习惯，以便检查和加强记忆。

总之，学习英语的良好习惯不是自然生成的，尤其在农村学校，家长根本不懂得去辅导，有些是心有余而力不足，所以它需要我们教师从点滴入手，逐步精心地培养。良好的英语学习习惯的养成主要是坚持从听、说、读、写四方面逐步训练，一方面使学生越学越有兴趣，越学越有信心，另一方面也是更重要的，为学生以后学习打下了坚实的基础。所以我们在日常教学活动中要有计划、有步骤的严格地训练学生，以便在今后的英语教学中收到事半功倍的效果，也将会使他们在以后的英语学习中终身受益。