中高端品牌休闲服装进驻孝感市场调研分析

第一篇：中高端品牌休闲服装进驻孝感市场调研分析

• 假定某企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理，为了拓展市场

准备进驻孝感开设新店。为了提高决策的科学性，在此之前必须进行系统调研，主要包括竞争对手和竞品的调研与分析、目标消费人群的调研与分析、新店选址的调研与分析等。

• 请为该企业设计一份详细且具有可操作性的市场调研方案。方案主要包括

以下部分：

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

市场调研

-----------中高端品牌休闲服装进驻孝感

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

背景

市场背景：

从二十世纪九十年代开始，我国围绕休闲生活出现的产业和产品国内休闲装如一道上升的风景，日趋引领着消费生活。休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的我国服装产业，带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲服饰专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域

主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，国内休闲服装品牌多达到2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。

企业背景：本企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理，实力雄厚，为了增加竞争力，拓展市场，准备进驻孝感开设新店。

目的：能够以较小的成本获得孝感市场认可，并获得经济效益。

调研对象：

消费需求量的调查，消费结构的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查，流行趋势的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查，销售渠道的调查。

调研针对的内容

经济因素的调查：包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率。

文化因素的调查：包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。

消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了企业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。

消费结构的调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查：其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等，它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。

供给情况的调查：包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。

流行趋势的调查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。

竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。

价格的调查：包括相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。

调查方法

调查问卷，观察法------消费结构的调查，流行趋势的调查

主要采用观察法，网上调查法-----消费需求量的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查。

主要采用访问法------销售渠道的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查。

调研方式

采用抽样调查，具体如下

消费需求量的调查，消费结构的调查采用分层抽样。

流行趋势的调查，采用方便抽样。

供给情况的调查，自我生产能力的调查，竞争对手情况的调查，销售渠道的调查采用判断抽样。

价格的调查，促销手段的调查，可采用简单随机抽样。

调研的进度安排和人员的分工部署

整个调查持续大约一个月。人员5人。每阶段做出大概调查总结，最后汇总分析。1—10天：消费需求量的调查，消费结构的调查，流行趋势的调查，价格的调查。10—15天：竞争对手情况的调查，销售渠道的调查，促销手段的调查。15---20天：自我生产能力的调查。

20---30天：整合，分析调查。

确定竞争对手和竞品，目标消费人群、新店选址等。

经费预算（元）3500

食宿费2000

交通费400

通讯费500

打印费 100

其它500

第二篇：品牌休闲服装企业进驻某市策划方案.

假定某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，主要包括对竞争对手和竞争品的调研与分析、消费者调研与分析、新店选址调研与分析等方面。根据以上背景，结合专业和课程所学知识，请你为该企业设计一份详细的市场调研方案，注意方案的可操作性和实际价值。

设计调研方案时应重点考虑以下关键问题：

（1）调查的背景和主题；

（2）调查对象：调查针对的对象是谁或者分别有哪些？

（3）调查的主要内容：围绕调查主题展开的主要调查内容是什么？注意内容罗列时应层次清晰。

（4）调查方式：采用全面调查还是抽样调查？如果采用抽样调查，是采用随机抽样还是非随机抽样？具体采用哪种抽样组织形式？

（5）调查方法：采用文案调查还是实地调查？如果采用实地调查，具体是用访问法、观察法还是实验法？或是以上方法的综合？请详述后续调查工作中的操作过程，并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。

（6）调查进度安排及人员分工协作部署：分几个阶段开展工作？各阶段的主要工作是什么？哪些人员参与？人员互相之间如何分工协作？

（7）经费预算：调查的经费开支可能包含哪些项目？预期费用多少？

【】

品牌休闲服装企业进驻某市策划方案

一、调查背景和目的。

1、调查背景：

某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作。

2、调查目的：

为了了解某市的服装市场状况，了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。

二、调查对象：

1、关于竞争对手：调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。

2、关于消费者：调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。

3、关于店址：调查某市市区各商场和主要干道的人流量。

三、调查内容：

1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。

2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况，进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。

3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。

4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。

5、调查某市地区各商场和专卖店的地价，场地租金，相关物业费及各主干道的人流量。

四、调查方式：

对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查，采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。

五、调查方法：

采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下：

1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。

3、通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。

6、对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。

7、对于新店地址，在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

六、调查进度安排：

1、准备阶段，4月22日由负责人确定调查人员、时间，对调查人员进行培训，安排统一的调查进度。

4月23日由人员A设计调查话题、调查表、调查问卷。

2、实施阶段：

4月24日到30日由人员B和C分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

4月24日到30日由人员D在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况，并专职负责通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4月24日到30日由人员E、F、G在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。并由E负责学院及周边的区域，由F负责城站路那一块区域，由G负责北京路那一块区域。

5月4日到10日由人员A、B、C在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由A负责园丁小区，由B负责西教职工住宿区，由C负责东教职工住宿区。

5月4日到10日由人员D、E、F对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由D负责文化路区域，由F负责交通路区域，由F负责长征路区域。

5月4日到10日由人员G在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

3、总结阶段

由所有人员一起对调查的结果进行统计分析，并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。

七、经费预算。

1、人员工资：每人每天50元，总共7*50*14=4900元

2、设备耗材租用2台电脑100元

3、笔7支，纸张7叠，共14元

4、交通路费及其他共100元

总计5114元

第三篇：休闲服装的品牌规划

休闲服装的品牌规划

现状趋势

在后配额时代，本应感觉轻松一点的中国纺织服装业，却又遭遇到美国和欧盟对纺织服装产品出口的诸多限制，发展一波三折，迭宕起伏，既面临机遇也有巨大挑战。作为当今服装界的主流产品，休闲服装目前发展态势怎么样？未来发展走向如何？

随着经济的发展和社会的进步，我国城乡居民生活方式正在发生改变，城市人三分之一的时间处于休闲状态，生活方式在改变，人们的衣食住行也在改变，休闲正成为时尚，随着休闲时间的增多，生活的多样化，休闲服装已是当今人们需要的最主流服饰，发展潜力很大。

目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌，国内的一流服装企业基本都生产休闲品牌。也有从一本画册、几件衫、十几台机车杀出一条血路，到高薪聘请明星代言品牌形象，开设专卖店走上一条通天大道，再到千家专卖店，几十个分部的休闲品牌，以纯就是其中的一个例子。我国休闲服装业基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。“海派”有规模优势，“闽派”突出设计能力，“粤派”的资源丰富。江浙休闲服装中男装较弱，福建的女装略显逊色，而中山沙溪由于产业链条、设施等资源的丰富，在男女休闲装方面都做得很突出。

在二三线市场上，休闲服装品牌正在慢慢延伸，但发展比较缓慢，由于城乡生活水平毕竟存在一定的差异，东西部消费水平又不平衡，这给休闲服装品牌在二三线市场的蔓延带来了一定的难度，同时，在品牌的定位上，城乡之间也必须有所不同，这是城乡消费者生活方式不同所决定的。在未来的发展上，休闲服装品牌还要考虑和当地的习俗相结合，挖掘本地资源，这样才可能走到同行的前面。

就广州来说，广州的服装品牌中70%都是休闲品牌！一天可以新创3个品牌，业界认为，休闲是广州服饰文化的特色，也是广州服饰发展的主方向。为了抢占市场，以传统休闲为主的大多数服装企业拼命打价格战，更加降低了传统休闲服饰的地位和影响。广州因为以贴牌生产为主，赚取的利润很低，而国外的休闲品牌则大量增加服饰的附加值，赚取的利润比广州企业多几十倍是正常的，利润超过百倍的也有。如美国的休闲品牌DKNY，本来是国内生产的，在国内销售价格在100元-200元之间，出口到美国增加品牌的附加值后，售价在500 0元-10000元人民币之间，两者相差非常悬殊。同时，广州服装在设计上很多都是抄来的，如抄日本、港台风格，其中以抄台湾风格最为厉害。广州休闲服装品牌以后的发展方向要朝内涵丰富、风格鲜明、个性突出这方面

做文章，包装好自己，开拓更大的市场。

品牌规划

一个新品牌想在未来立足于这个市场，需要怎样去思考自己的品牌规划？

一般一个新品牌都要经过品牌规划、上市策划、整合营销传播、渠道规划四步。笔者认为，一个新品牌主要从如下几个方面去规划：

一、建立品牌文化。这也是我国服装产业有没有出路的一个关键，尤其外国品牌现在大量涌入，若不建立自己的品牌难以和外国品牌抗争，因此要树立品牌也要加大投入力度。意大利的一个皮钱包售价100美元，法国的一瓶香水100美元，日本的小礼品100美元，美国微软公司的一张光盘成本充其量也不过1美元，而售价却高达300美元。用中国人的角度去衡量（因为我们还处于工业经济社会），这其中也没有多少原材料，这不是骗人吗？然而现代发达国家的经济就是这样一种经济。用汤姆?彼得斯的话来说就是“更少的材料，更多的智慧”。一件中国制作的服装卖给外商只能值100元，到了国外他们的标价可以达到1000元甚至更高。这个价差就是品牌的价值，主要是品牌的文化价值。

二、突出自己产品的特色。要把产品转向大众的休闲的，区别细分产品，开发市场特色产品，充分思考经营方式，把资金投入到技术上来。苏州大学艺术学院服装系主任、钱孟尧教授在说到技术时，曾经举了这样一个例子，广东有很好的技术基础，比如洗水工业，广东的技术是别的省市所达不到的，就好比在浙江你每条裤子洗水成本8元，但是在广东你要花20元，但是还是会有很多人选择在广东进行洗水加工，为什么呢？这就是技术优势，充分发挥好已有的技术优势，不断开发更好的技术，这样才可能在日益竞争激烈中占有一席之地。

三、渠道选择，这也是很多服装品牌很头疼的问题，中国现阶段K/A和连锁专卖店作为品牌渠道的两种主要方式，到底国内品牌生产商应该采取哪一种渠道方案呢到底如何选择了？一般来说分析决策一个渠道系统应该有以下四个步骤来决定：

1、分析目标客户的需要。渠道可以大概提供五种服务产出：A批量大小，B等候时间，C空间便利，D产品品种，E服务支持。在品牌服装业，由于K/A营业面积较大，市场覆盖面广，在批量大小，空间便利、产品品种上占有明显优势。而连锁专卖店更能提供专业化和个性化的服务，在等候时间与服务支持上的优势明显。

2、立渠道目标。什么样的市场细分决定什么样的渠道方案。根据产品的特性与服务对象的差异。在选择渠道上应该有所区别，根据商品学的一般规律，商品一般分为快速消费品与耐用品，消费者对于快速消费品价格的偏好远远高过产品的品质偏好；而耐用消费品一般是维护性产品，消费者需要的不仅仅是

产品的物质形态还有包括售后服务在内的品牌价值，因此消费者的购买行为是有差异的。消费者对中低档的品牌服装，类似于购买快速消费品，只要品质无大问题，其要求提供购买便利性和产品的平价性就可以了。大型K/A在此方面有着独一无二的优势，渠道广泛，产品线较长，价格平价，运营成本较低。而定位于中高档的品牌服装相应更应该选择品牌专业店的形式。由于其品牌面对的是较为狭小的细分市场，要求比较专业的服务，比较特殊的消费体验，且消费者对其品牌价值比较重视，只有通过合理的卖场布置，专业化的售后服务才能体现其独特的品牌文化，而这一切只有品牌专业店才能够提供。

3、识别主要渠道方案。使用中间机构的何种类型取决于目标市场的服务产出要求和渠道交易成本。品牌生产商必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。在这里我们主产品要做K/A和品牌专业店的对别：品牌专业店因为严格地限制其专卖店只经营本公司产品，是典型的专营性分销。它适用品牌生产商想对其加盟商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况。品牌生产商亦可以根据其产品的特点和市场策略来确定是采用选择性分销或是密集性分销策略，而选择不同类型的K/A。

4、评价主要渠道方案。我们说最适合自己的才是最好的。在判断选择自己的渠道方案时，笔者认为应该依据两个标准，一是经济性原则，二是品牌控制性原则。经济性原则主要说明品牌服装业如何以最低的成本获得最大的市场终端份额。品牌控制性原则指的是如何能提升消费者的品牌印迹，占领消费者的心理市场，形成源源不断的潜客户群，提升品牌资产。从经济性原则方面来说，笔者觉得K/A和连锁专卖店主要围绕的根本问题是由自己做终端还是需要中间商？以及由此而产生的收益性比较。在运营过程中，无论是KA还是品牌专业店都有自己独一无二的特质，按照资金流，物流和信息流三大要素在渠道内的流通，对两种渠道设计做简单的分析。

1）项目运营成本，我们为什么现阶段大多数的服装品牌商选择利用中间商，通过特许加盟的方式建立 品牌专卖网络？根据经典的营销学理论，中间商的存在可以使得交易次数增加50％以上，另一个重要的原因可能是因为它有着明显的成本优势，渠道商大多是独立的经济实体，渠道商的资金支付方式较为及时，使企业减少了很多风险和资金压力，也促进了企业资金的正常流动。虽然说渠道扁平化是一种趋势，但跳过中间商直接去做终端，由制造商一手操办专业店，其需要的前期资本较大，相应的管理费用也很高，资金周转较慢。从管理成本来说，品牌制造商进驻许多大型KA需要缴纳一定进场费、公关费、赞助费„„这个费用与自己支付一定的店务管理成本，究竟谁高谁低，还要具体衡量。比较好的解决方式是：品牌生产商在品牌推广初期可以采用“借鸡生蛋”的方式，先使用专业的渠道商，当资本积累到一定程度，有一定品牌知名度之后，再考虑自建渠道。

2）供应链成本。一般来说，专业的中间商在区域内产品的仓储、配送、物流等方面有自己较大的优势，货物流通较为顺畅。连锁专卖店必须在自己的市场区域内建立与租赁配送中心。虽然可以把这部分工作转给第三方物流去做，但巨大的费用也是不容忽视的。

3）渠道覆盖面与渠道控制。从区域市场来说，K/A基本上可以控制到国内一二三线城市，乃至县级区域，而连锁专卖店根据自己的产品特征，基本上只是针对国内一线城市。从卖场人流量来说，很多大型的KA由于产品线更丰富，能够吸引更多的客流；连锁专卖店由于产品更为个性化，吸引更多的是消费水平较高的客流。而从渠道控制来说，KA基本上无法对品牌服装的客户资源进行加工与管理，对市场的反应与判断也远远无法与连锁专卖店相比较。

4）终端管理与品牌信息。从这方面来说由于大多数KA做为中间商，其对品牌的理解，市场信息的收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的信息管理比起品牌专卖店相差甚远。

随着中国服装品牌市场发育的逐渐成熟，PB做为一种新型的第三方势力，正加入到渠道大战中，未来的渠道设计与竞争会越发复杂。商业模式在推动商业进步的同时，也在不断的进步中，没有一种模式可以解决所有问题，未来市场是属于最能适应他的那一类。

第四篇：休闲食品行业市场调研分析

休闲食品行业市场调研分析

一、我国休闲食品行业现状

随着我国旅游行业的兴旺发展，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。休闲食品消费长速度很快，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在中国休闲食品市场的地位日益重要。

2009年休闲食品制造业创造工业产值4364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入4304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。

休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。目前，市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。但中国休闲食品产量与国外发达国家相比相距甚远，尤其同世界休闲食品消费大国美国相比，中美两国人均消费差距约为150倍。另一方面，中国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，竞争较为激烈；由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美；国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙；因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。

二、我国休闲食品行业的竞争格局及发展趋势

从20个世纪90年代开始,历经十多年,中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营,它的主战场虽然仍在沿海大城市,但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小,因此,随着超市连锁业在全国的发展,休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势。

中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，现在进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有实质的差异性，同质的代价是销售费用的爬升：）０３年我国饼干类产品促销费用为１６.３８亿，年环比增加１６.２５％，行业利润下降到４.５％（工业生产的危险点是５％），这是条看不到希望的路，生产者和经销者都很迷茫——休闲食品走向哪里？

休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所重视,但我们也应该看到在目前国内休闲食品市场上,外资、合资企业仍占据市场的绝对优势,不少本土企业因无法紧跟市场发展步调,不能持续做大做强,最终被市场所淘汰,这也是目前国内市场高端休闲食品一直被外资垄断的原因之一;再者,食品企业数量繁多,休闲食品的“价格战”此起彼伏,品类越来越丰富,消费者的选择余地却越来越大,市场竞争越演越烈。诸多的因素使休闲食品企业在迎来发展机遇的同时,也面临了巨大的挑战。在群雄并起的“战国”时代,本土休闲食品行业该朝什么方向发展?

原始设绘认为：企业应该从以下几个方面入手：

1、健康是休闲食品的发展趋势

在西方国家,低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品受到人们的青睐,销售势头越来越好,这说明在日益升级的市场竞争中,休闲食品开始趋向健康化。随着休闲食品行业的发展以及人们生活水平的提高,休闲食品开始贴近人们的生活,但由于不健康的饮食习惯,过多摄取高热量、高脂肪的食品以及运动不够等原因造成的肥胖症,特别是儿童肥胖症问题在城市家庭中已成为关注的焦点,而休闲食品与肥胖症的关系也引起了越来越多的关注。因此,开发健康和功能性食品将是休闲食品市场未来的主流。

2、新品开发将贴近生活习惯

休闲食品是消费者为了“休闲”应运而生的食品,是能使消费者感到轻松、休闲、享受的食品。因此,未来的休闲食品行业必将越来越接近人们的日常生活和饮食习惯,如带汤汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休闲食品市场将大受好评。

3、差异化是企业发展的方向

休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大,但是由于食品行业已进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,并且行业整合、市场细分也即将完成。因此,休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子,实施差异化战略,用差异化特征来提高消费者的消费意识,用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来,通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。

4、品牌成为竞争关键

休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高,使跨外资企业看好中国市场。早在10余年前,箭牌、达能等跨国大企业就开始进入中国市场,现在已基本完成企业的整合、产品的细分和市场布局,今后他们将加大市场拓展力度,并运用他们在资金实力、品牌管理经验、渠道运作等方面经验大力蚕食中国休闲食品市场。因此,在外资企业迅速占领中国市场的时候,本土休闲食品企业想要立于不败之地,就要努力提高产品的质量,不断创新产品,并且要更加注重品牌的树立和培育,品牌是决定竞争力的关键。

5、本土企业应联合拓展市场

外资强势进攻和市场的发展成熟,促使本土企业品牌意识和团结意识开始增强。国内一些有实力的企业开始不满外资独占领中国大部分市场的现状,联合起来共同与外资品牌抗衡。福建军团就是近年来迅速“蹿红”的黑马,他们通过在央视广告上的集体发力、明星代言、概念打造和发挥区位优势等运作方式,使雅客、奇客、亲亲、银鹭等一跃成为国内一线品牌,逐渐有了向外扩张的野心和快速打造品牌的需求,成为本土迅速崛起的新兴品牌。

中国已经进入了社会群体多元化的时代，群体之间的价值导向和需求标准也是多元化的，因此很多差异化的空间为小企业和具有地方特色产品的经济开发提供了发挥的基础。把地域性的禀赋产品作成具有一般认知价值的流通产品将是很多地区产品甚至包括一些传统手艺得以保留延承的有意义的方向。无论是休闲化还是多元化，其实就是一个现代化，现代化的口号很长时间了，我想我们的饼干行业的现代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是对的，但并不就是说眼睛向内就不是现代化，现代化的一个重要元素应该是多元化。

站在中国巨大的版图面前，我们看到的不应当仅仅是应有的绝对市场的巨大，而且也应当看到这些相对的市场价值。

原始设绘认为：虽然本土休闲食品企业还处于弱势,市场竞争又如此激烈,但我国休闲食品的生命力旺盛、市场前景广阔,并且食品业已经进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,市场细分和行业整合也将完成,因此,休闲食品企业应抓住发展机遇,通过新产品研发、品牌建设和市场拓展等手段,运用差异化战略,走出一条快速、健康、可持续发展的道路。

第五篇：休闲品牌的服装调查问卷及分析报告

休闲品牌的服装调查问卷及分析报告

1.您的性别

A 男B 女

2.您的年龄

A 15-20B 20-25C 25-30D 30-35

3.您每月用于购买休闲服装的资金大概是多少？

A 300以内 B 300-500C 500-700D 700以上

4.您目前的生活状态是

A 学生B 上班族C 待业D 退休

5.您的月收入范围

A 2000以内 B 2000-3500C 3500-5000 D 5000以上

6.在购买服装时是否会受品牌影响

A 完全不会 B有一定影响C 部分会 D 完全会

7.您选择衣服时最注重哪些因素

A 颜色 B 款式 C 舒适度 D 服务态度

8.您最喜欢哪种服装设计风格

A张扬个性 B清新自然 C 优雅知性 D 时尚动感

9.您购买这个品牌的原因

A 品牌知名度 B 口碑 C 店面装修 D 服装质量

10.款式与设计

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

11.颜色

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

12.面料

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

13.品牌形象

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

14.价格

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

15.售后服务

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

16.产地

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

17.穿着舒适度

A 不重要 B 一般 C 重要 D 很重要

18.令您最深刻的广告是

A 海报 B 服装展 C 报刊杂志 D 电视广告

19.您通常在哪些地方购买服装

A 服装批发市场 B 商业街 C 专卖店 D 百货商店

20.您更喜欢哪种促销方式

A 打折 B 送赠品 C 兑奖 D 限时抢购