某服装企业欲进驻孝感的调查方案（范文模版）

第一篇：某服装企业欲进驻孝感的调查方案（范文模版）

某服装企业欲进驻孝感的调查方案

调查的背景和主题：随着经济的发展，人们对于服装的要求也和以往不同。当今消费者对于流行的判断更趋于理性化，服装消费呈现个性化，注重体现和展示自我风格。某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻孝感市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，以增强企业的竞争力。

调查目的：了解关于孝感地区服装市场的需求，研究孝感地区人们消费心理以及消费层次结构，为该企业在孝感开设专卖店提出合理化的建议，为企业进驻孝感做好准备工作。

调查对象：孝感地区不同收入水平的消费者对于休闲服装的购买欲望孝感地区现有的休闲服装品牌的一些情况

孝感地区的服装供应商情况

调查的主要内容：

1、了解孝感地区人们服装消费的基本信息，包括人们愿意在服装上花费的钱、能够接受的服装价格以及所购买的休闲服装品牌商品的比例。

2、人们的服装消费心理，包括人们对服装品牌、质量的注重程度和受广告等宣传作业的影响程度。

3、调查该地区人们对于该休闲服装的认知度、认知渠道和在消费者心目中的印象。

4、研究关于专卖店地址的选择条件包括交通便利、周围商业区较多、人流量大等。

5、了解竞争者的基本情况包括行业的营销特点、竞争状况以及目标市场容量和发展潜力。

调查方式：采取抽样调查。简单随机抽样，在路旁向行人发放调查问卷以及进行口头询问和入户询问。

调查方法：采用文案调查和实地调查相结合，以实地调查为主。具体采用的是访问法包括入户访问、拦截访问。入户访问：调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问，并记录下对方的回答；或是将自填式问卷交给被调查者，讲明方法后，等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。拦截访问：是指在某个场所（一般是较繁华的商业区）拦截在场的一些人进行面访调查。

调查进度安排：第一阶段：主要是确定调研方向、调研提纲、调研报告的基本框架、调研时间、调查方法及分析方法。第二阶段：派专业人员出去进行调查。第三阶段：收集整理调查资料进行汇总、分析。第四季度：方案的初步确定。人员分工协作部署：

1、问卷设计小组2人。

2、派出的调研人员3人。

3、后勤1人。

4、资料的收集整理2人。

5、报告的撰写1人。

经费预算：

1、问卷印刷1000份10元

2、派出人员的车费100元

3、伙食费200元

第二篇：中高端品牌休闲服装进驻孝感市场调研分析

• 假定某企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理，为了拓展市场

准备进驻孝感开设新店。为了提高决策的科学性，在此之前必须进行系统调研，主要包括竞争对手和竞品的调研与分析、目标消费人群的调研与分析、新店选址的调研与分析等。

• 请为该企业设计一份详细且具有可操作性的市场调研方案。方案主要包括

以下部分：

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

市场调研

-----------中高端品牌休闲服装进驻孝感

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

背景

市场背景：

从二十世纪九十年代开始，我国围绕休闲生活出现的产业和产品国内休闲装如一道上升的风景，日趋引领着消费生活。休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的我国服装产业，带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲服饰专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域

主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，国内休闲服装品牌多达到2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。

企业背景：本企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理，实力雄厚，为了增加竞争力，拓展市场，准备进驻孝感开设新店。

目的：能够以较小的成本获得孝感市场认可，并获得经济效益。

调研对象：

消费需求量的调查，消费结构的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查，流行趋势的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查，销售渠道的调查。

调研针对的内容

经济因素的调查：包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率。

文化因素的调查：包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。

消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了企业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。

消费结构的调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查：其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等，它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。

供给情况的调查：包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。

流行趋势的调查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。

竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。

价格的调查：包括相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。

调查方法

调查问卷，观察法------消费结构的调查，流行趋势的调查

主要采用观察法，网上调查法-----消费需求量的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查。

主要采用访问法------销售渠道的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查。

调研方式

采用抽样调查，具体如下

消费需求量的调查，消费结构的调查采用分层抽样。

流行趋势的调查，采用方便抽样。

供给情况的调查，自我生产能力的调查，竞争对手情况的调查，销售渠道的调查采用判断抽样。

价格的调查，促销手段的调查，可采用简单随机抽样。

调研的进度安排和人员的分工部署

整个调查持续大约一个月。人员5人。每阶段做出大概调查总结，最后汇总分析。1—10天：消费需求量的调查，消费结构的调查，流行趋势的调查，价格的调查。10—15天：竞争对手情况的调查，销售渠道的调查，促销手段的调查。15---20天：自我生产能力的调查。

20---30天：整合，分析调查。

确定竞争对手和竞品，目标消费人群、新店选址等。

经费预算（元）3500

食宿费2000

交通费400

通讯费500

打印费 100

其它500

第三篇：品牌休闲服装企业进驻某市策划方案.

假定某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，主要包括对竞争对手和竞争品的调研与分析、消费者调研与分析、新店选址调研与分析等方面。根据以上背景，结合专业和课程所学知识，请你为该企业设计一份详细的市场调研方案，注意方案的可操作性和实际价值。

设计调研方案时应重点考虑以下关键问题：

（1）调查的背景和主题；

（2）调查对象：调查针对的对象是谁或者分别有哪些？

（3）调查的主要内容：围绕调查主题展开的主要调查内容是什么？注意内容罗列时应层次清晰。

（4）调查方式：采用全面调查还是抽样调查？如果采用抽样调查，是采用随机抽样还是非随机抽样？具体采用哪种抽样组织形式？

（5）调查方法：采用文案调查还是实地调查？如果采用实地调查，具体是用访问法、观察法还是实验法？或是以上方法的综合？请详述后续调查工作中的操作过程，并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。

（6）调查进度安排及人员分工协作部署：分几个阶段开展工作？各阶段的主要工作是什么？哪些人员参与？人员互相之间如何分工协作？

（7）经费预算：调查的经费开支可能包含哪些项目？预期费用多少？

【】

品牌休闲服装企业进驻某市策划方案

一、调查背景和目的。

1、调查背景：

某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作。

2、调查目的：

为了了解某市的服装市场状况，了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。

二、调查对象：

1、关于竞争对手：调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。

2、关于消费者：调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。

3、关于店址：调查某市市区各商场和主要干道的人流量。

三、调查内容：

1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。

2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况，进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。

3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。

4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。

5、调查某市地区各商场和专卖店的地价，场地租金，相关物业费及各主干道的人流量。

四、调查方式：

对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查，采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。

五、调查方法：

采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下：

1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。

3、通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。

6、对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。

7、对于新店地址，在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

六、调查进度安排：

1、准备阶段，4月22日由负责人确定调查人员、时间，对调查人员进行培训，安排统一的调查进度。

4月23日由人员A设计调查话题、调查表、调查问卷。

2、实施阶段：

4月24日到30日由人员B和C分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

4月24日到30日由人员D在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况，并专职负责通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4月24日到30日由人员E、F、G在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。并由E负责学院及周边的区域，由F负责城站路那一块区域，由G负责北京路那一块区域。

5月4日到10日由人员A、B、C在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由A负责园丁小区，由B负责西教职工住宿区，由C负责东教职工住宿区。

5月4日到10日由人员D、E、F对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由D负责文化路区域，由F负责交通路区域，由F负责长征路区域。

5月4日到10日由人员G在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

3、总结阶段

由所有人员一起对调查的结果进行统计分析，并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。

七、经费预算。

1、人员工资：每人每天50元，总共7*50*14=4900元

2、设备耗材租用2台电脑100元

3、笔7支，纸张7叠，共14元

4、交通路费及其他共100元

总计5114元

第四篇：服装企业培训策划方案

从事服装行业培训工作多年以来，见证了服装行业的欣欣向荣的发展。而作为培训者的角度，也看到了很多服装品牌企业内部管理的茫然！比如培训，关于隶属于人力资源部、市场营销部哪一个部门的问题，就争议颇多！

企业，如何看待培训成本的规划与投入？如何科学的管理能够让培训带来企业不断的提升？

培训，作为一种企业经营软成本的投入，对于服装企业来讲前些年一直集中于市场招商培训，借培训助推品牌快速市场扩张。后来由于品牌的盈利提升点和运营重心逐渐由拓展店铺到逐渐走向于提升单店业绩，因此各种提升终端的培训此起彼伏，企业不计成本的积极借助行业咨询公司、名讲师举办一次又一次训练营、商学院等等…….当然培训的目的经常多面的，这其中要做面子、作形式给经销商看占大多数。否则你去看看每每这种商学院、训练营之后的评估形式你就知道了。评估只管当时，不管实际应用。更甚是培训可以不做调研（作也是简单表面作）如此的培训当然是形式大于实效，成本太高了！不仅仅是钱的问题，关键是受训者的学习热情的逐年递减的无形成本更是堪忧！

但是真的要建立自己的培训部，服装企业还是要面对一些问题的！

第一，培训部工作模式确定模糊

服装企业培训分为三大类，一类是岗位基础技能类、岗位流程、企业文化类、产品知识类、心态类等常规式培训，这些培训具备需要与人力资源招聘培训嫁接、培训课程模板接近、培训执行的频率较高等特点。而在执行中，基础类培训也属于来自不同的领域和部门，如果这些课程让一个人来做好还是有欠妥当，而人力资源部门每天忙着整个企业的招聘、考核，哪有时间和精力把这些各个基础岗位的培训模板研究个遍？

由于基础类培训岗位企业不愿意给高工资，大多觉得难度较低、不够重视。而低工资找来的培训师根本规划不了这些系统课程，即便研发课件做了，执行推行组织能力不够，导致每一次培训就是应付公差，很难达到真正企业运营要求！因此，此类基础类培训在企业里就出现了一些高耗能现象。换一个培训师就会换一个培训课程版本，还没等版本执行下去，培训师又换了，岗位年年建、工作年年做、就是不见起色多少！（培训师之所以流动，多半因为能力不成熟，在拿企业练兵才频换企业。呵呵，这个问题好像地球人都知道！）

关键问题：缺乏科学的‘培训体系建立’管理体系！

第一步，首先企业要清晰自己的商业问题都有哪一些？哪一些问题可以通过管理流程解决？哪一些通过培训辅导解决？真正上升到专职培训人员的工作有哪些模块的内容？然后企业就可以根据自己的企业发展阶段和发展阶段目标规划培训职能工作，寻找合适的人选。这里所需要的培训负责人不一定是专职的，或许需要兼职的。专职的做哪些？如何考核、评估？兼职需要什么类型的人？资深的在职经理人？外援专业领域老师？这些人如何评估、考核？怎样的聘用机制？如果经过如此规划，企业会花最少的成本能够实现最实效的培训成果！

第二步，规范管理培训体系。首先是培训计划不能为了培训而培训，而是关注与企业的、季度发展成长目标设定培训计划。每一个计划都要充分结合调研工作科学有序的设定培训详细计划与课程核心内容。从需求分析----确定目标内容-----研发课程-----课件内容评审-----培训形式策划----培训执行实施-----培训跟进-----培训评估-----后续改进计划等完整管理整个培训体系。不管是专职培训师、兼职培训师都按照此流程进行管理。

第三步，对行之有效的、可模式化的板块建立标准培训模型。企业的员工新老交替，很多基础类内容可以重复实用，每次在原基础改进，延续建立企业软文化竞争力！也就是所谓的模式竞争力。对于一些无法标准化的培训内容，要总结关键核心的沟通培训形式，很多问题都可以通过一种习惯型的沟通模式解决，这又是企业文化的一部分。这样的工作自然是hr做得。

因此要清晰分工，hr到底在培训部门角度，要配合哪些工作？另外培训部是最不易导入过多职场政治的部门，归属于哪一个部门关键要看当前企业商业问题重点与发展阶段式目标而定。发展阶段初始阶段多归属于人力资源部，发展拓展阶段可归属于市场营销部门，企业稳步上升阶段则有必要独立部门，比如我们都听说过的“麦当劳大学”。

第二，培训师难觅又难留

因为没有系统的培训体系建立管理体系，企业面临好的培训师留不住，留得住的培训师资历又不够，面对市场日新月异的挑战，企业慢慢不再寄希望于培训部了，越看越觉得可有可无！

企业内部培训的第二大类是营销管理提升类培训，如终端数据营销、多店销售管理、品牌管理、门店产品组合企划、高效订货、顾问式销售、团队销售等提升课程。这些课程如果在一个企业较好的第一类基础培训基础上，推行效果可以帮助解决日常中的因为流程、技能、观念导致的营销管理问题。目前此类培训服饰企业多半还借助外援讲师，但这种课程真正落地的企业内部环境差异要求很大，并不能每一次都切入企业问题实地解决。每一个企业的成长发展阶段不同、市场基础不同、产品消费形态不同，再专业的课程也不能所有企业通吃。目前此类课程的咨询老师也有三种类型：1种是学习抄袭型，属于喜欢、懵懂阶段，对某一个课程有点感觉、听过两次课、看过两本书就模仿别人的课程讲的庸师。第2 种是只专注于某个领域的培训，如数据营销、陈列等并且经验丰富的优秀老师，但由于个人课程推广问题，培训课程模板基本一个样讲三年，与时具进有时真差了点。第3种是真正的资深老师，对某各领域的课程驾轻就熟，可以熟练根据企业发展阶段、当时管理环境等游刃有余的传授给企业实用的方法，负有责任的讲师通常都会很在意培训前的调研，以增加针对性，同时培训管理跟踪到位。这样的老师很难得！

因为此类课程多半是培养企业中层的，培训的形式也不尽局限于课堂培训。一些学习型组织活动、企业内部的沟通机制和文化都是传递此类课程内容较好的方法，很多企业把这些内容都放在了一年两度的订货会举行，其培训效果不敢恭维！因此能够驾驭如此难度的内训工作，自然人才难觅了！

第三，对培训课程专业度评估能力不够

服装企业培训的第三大类是高端技能类，用于提升企业竞争力的专业化高端课程。如买手型设计师产品研发模式优化、供应链管理、商品企划、专业着装顾问式销售模式导入、销售、管理、营销教练课程等。此类培训主要借助于外援咨询公司。服装企业要做的是，清晰自己的商业问题、分辨提供培训咨询公司的服务内容的利与弊、掌控整个咨询培训项目过程中的预期风险、和成本以及延续执行要点！

这类的课程有两种现象最常见，一种是企业不做专业的分辨分析，考察咨询公司依据不足，对递交的方案照单全收。于是咨询培训项目结束效果甚微，最终企业慢慢不再信任咨询公司！另外一种则是企业不断的要求咨询公司递交项目方案，要么从多家咨询公司递交的方案中学习，但实际项目操作企业却草草收场，目的是尽量降低咨询培训费用；要么就是对咨询培训项目落地的延续执行预估不足，导致项目流产。真正能够认真仔细运作最终让企业成功蜕变的咨询培训项目寥寥。

造成这样的问题一方面是行业咨询公司的能力问题，一方面是服装企业领导人的综合能力问题！

培训可以是企业的生产力，培训可以是企业的销售力、培训也可以是企业的竞争力，但愿所有企业都能够科学运用管理培训资源，天天向上、年年利润递增！

第五篇：服装材料学教学情况调查

《服装材料学》课程教学情况回访调查

一、统计调查

1.你认为《服装材料学》是否重要？

A 是B 否

2.《服装材料学》现有课程教学内容是否满意？

A 满意B 不满意

3.你是否从《服装材料学》课程里学习到对你有用的东西？

A 是B 否

4.你对现有的《服装材料学》课程考核体系与方式是否满意？

A 满意B 不满意

5.你对《服装材料学》整体教学情况是否满意？

A满意B不满意

二、从现有《服装材料学》教学过程看，你认为老师哪些方面需要提高？

三、对如何提高《服装材料学》的教学效果，你有何好的建议？