杭州市场高端品牌大米基础调研分析

第一篇：杭州市场高端品牌大米基础调研分析

杭州市场高端品牌大米基础调研分析

经初步网络调查，在杭州市场流通的高端品牌大米有金龙鱼系列、寒稻夫品牌、绿盟牌的东北老味稻系列、北大荒米业的鲜香米及中粮集团旗下的福临门系列、等，其销售价格基本在5元～15元/斤范围内，规格基本都是5kg或10kg装，销售渠道基本以终端销售网点为主，网络销售为辅，终端销售网点又分为专卖店、高端农产品店及大型高档卖场几种（大客户群体无法了解），促销手段的形式可能多样化，无论是搞团购或是送赠品亦或是现场特卖，最终的落脚点都是降价以争夺客源（日常广告宣传除外），个人认为，这种高端大米的噱头基本差不多，核心卖点无非是好的米源加上无污染的自然环境，育出健康无污染且口感纯正的高质量的大米，在调查中发现在众多高端品牌大米中五常米在业内口碑很好，其以生产周期长，产量线对较少而质量有保证而著称，上面对五常米的评价由粮油批发市场业内人士透露，据了解，很多超市大米都不从批发市场进货，而是从生产基地直接从厂家进货，而绝大部分的高价品牌大米在批发市场是找不到的，也就是说高端大米流入市场是不经过批发市场这一环的。

针对上诉情况，若想将我们的新品快速推入市场，并成功的占有份额，以公司目前的综合情况（经济实力及人员配备），我个人认为可以两点结合，其一是考虑借鉴，借鉴国内知名品牌的成功经验，当然成功经验是不能完全复制的，我们只要深入了解他们的运作模式，再结合我司现状，做出合理的销售方法，这一点对于人力资源储备不太丰富的公司来说很是重要，及快速有效又节省资源。其二是集思广益，发挥全公司人员的智慧，寻找市场推广的快速有效的新思路。

第二篇：大米市场SWOT分析[范文]

在这个巨大的目标市场里，我们的粮食行业也存在巨大的竞争压力；特别是在 我们大米的这的行业里，因为我们每天的生活都离不开它，是我们生活中需要生存的 必需品。因此它对于我们的生活、生存非常的重要。在这个竞争激烈的行业里，因此 我们必需对于这个行业经行全面的了解，经行全面的了解，全面的SWOT分析。

一、strengths（优势）

1、我在这方 面的定价比较的低；地理位置比较的优越、对于大米的需求量比较的大。

2、品牌的知名度也比较的高，达到了一些特定的一些硬条件，比较的具有 竞争优势。

二、weaknesses（劣势）

1、由于资产有限，不敢乱用，在产品研发方便投入不够，不敢过于的去自主研发和 技术购买，导致自己在生产高档产品方便十分的弱，根本不能够生产高档，只能够生 产中低档次。

2、经过两年的实战，相当于其他的竞 争者，本公司产品的知名度以及品牌深度还是十分的弱，存在的差距也比较的大；有 待进一步加大它的广告媒体宣传。

三、opportunitie s(机会)

1、客户群的扩大趋势或产品细分市场

2、市场需求增长强劲，可快速扩张

3、我们可以向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

四、hreats（威胁）

1、在这个竞争十分 激烈的市场、新竞争及新竞争对手 将会十分的多种多样。

2、新研发的替代品抢占本公司销售额

3、主要产品市场增长率下降

4、人口特征，社会消费 方式的不利变动，使我们的销售存在不乐观的情况。

对于这个市 场进行了全面的swot分析，相信本企业经过合理的安排和规划后，将会有更好的 销售情况。努力把握机会，抓住机遇，扬长避短，达到销售目标、销售额。

第三篇：大米市场STP分析

鉴于目前的市场情况分析了解，从区域和档次两个方面对大米市场进行细分。

一、按区域分类

把大米产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

二、按档次分类

1、低档米市场 整个市场充斥着低档大米，因为各个企业不用研发就能生产低档大米。从商超这个渠道来看，竞争最大，基本上各地区的商超里的低档订单，都在第一时间被抢走。低档大米的售价，平均在23元左右。

2、中档米市场 中档米在研发上要投入一些资金，竞争比较激烈。而且中端市场的需求量也很大，在招投标中，有许多中端市场的订单。

3、高端市场 高端米需要全部研发，所以很少会有人在第一年全部投入，这是一块大蛋糕，应该在第一年取得尽可能多的高端订单。

三、现实生活中的大米市场

1、中高档米市场。散装零售价位在每公斤6元以上 主流价格带在每公斤6-12元 有机大米售价每公斤18元 抗疲劳的功能大米每公斤36元 总体来看，每公斤10元以上的高价米在商超销售的销售总额的占比不到1% 最高端米市场一般诉求点：有机。

2、小包装米市场。主要是中高档品牌的包装米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售，而小包装米不一定就是有机大米和绿色大米。小包装米市场和中高档米的市场重叠。

3、有机米。有机大米是衡量大米质量标准的一个最高等级，也是无公害大米和绿色大米。所谓有机大米是在种植、收割、储藏、加工、包装等一系列过程中，有严格要求的国家标准，不允许使用任何化学合成的药物激素和对人体有害的化学物质，可以说是食品安全最高等级的大米。在栽种稻米的过程中，使用天然有机的栽种方式，完全采用自然农耕法，使用的肥料一定要是有机肥，而且种植的土壤政府有规定，要有三年都没有碰到一点化学农药，这样子做可以完全消除稻米内可能有的重金属，或者是毒素，可以达到完全没有污染的效果。

4、有机大米和绿色大米的区别 绿色食品和有机食品虽然都是以环保、安全、健康为目标的可持续食品，代表着未来食品发展的方向，但是绿色食品和有机食品 又有一定的区别。其中最重要的一个区别就是有机食品的标准比绿色食品高，被人称 为“纯而又纯”的食品，它从基地到生产，从加工至上市都有着严格的要求。首先，有机食品在其生产和加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合 成物质，而绿色食品则允 许有限制地使用这些物质。其次，有机食品的生产和加工 要比绿色食品严格得多。最后，有机食品的生产和加工要比其他食品难得多，管理也 严格得多。有机大米一般同时通过绿色大米认证。而绿色大米则不一定能通过有机 大米认证。普通消费者，则没有把绿色大米和有机大米严格区分开。也对于有机大 米认证和绿色大米认证不是很了解，普遍关注大米产地和大米品种。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对高档大米接受度较低。通过以上的市场分析，把产品定位如下：

1、在公司发展的三年内，驻 足于国内市场的发展

2、三年内，先做华中，东北，西南及西北地区市场，在公司 有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华南，华北，华东区域的市 场。

3、中高档次产品选择高档包装，满足更多最求高品质人士的需要。

第四篇：中国大米行业市场现状分析

中国大米行业市场现状分析

我国大米市场进口量持续增长。对此，业内人士认为，中国市场大米价格大幅高于国际市场，是国内进口激增的主要原因。

进口大米受青睐

据海关总署统计，2014年10月我国大米进口量为17.981万吨，同比增加3.893万吨，增幅27.63%。1~10月我国大米进口量为200.7万吨，同比增加15.13万吨，增幅8.15%；2014年10月我国大米出口量为5.749万吨，同比增加1.4万吨，增幅33.24%。1~10月我国大米出口量为23.656万吨，同比减少16.873万吨，减幅41.63%。

美国农业部海外农业局发布的最新报告显示，2014/15（7月到次年6月）中国的大米进口量预计为370万吨，比上年的380万吨减少约3%，因为国内产量可能提高。报告预计2014/15中国大米产量为1.44亿吨，同比增长1%，因为种植面积提高。参赞预计2014/15中国稻米播种面积为3060万公顷，同比增长1%。此外，报告还预计2014/15中国的大米出口量为35万吨，同比增长36%。“今年以来，大米进口量快速上涨。进口大米具有价格低的优势，与国产大米相比，我们更倾向于采购进口大米。”一位不愿具名的大米经销商告诉记者。

进口大米价格低于国产大米

业内人士认为，国内进口激增的主要原因是中国大米价格大幅高于国际市场。进口的本质不是我国自身粮食供需出现了问题，而是国内外的差价导致了进口的商业条件。粮食进口实施关税配额管理，只要在这个配额内进口的粮食都有低关税，所以只要国外粮价低于国内价格，粮食贸易商就会大量进口。

据了解，当前国际粮价远低于国内粮食价格。一方面是由于国内近年来一直对水稻等实行最低价收购，稻谷价格持续上涨，在一定程度上助推了国产大米价格。2014年国家继续在粮食主产区实行最低收购价格政策，并适当提高最低收购价格水平，早籼稻(三等)、中晚籼稻和粳稻每50公斤的最低收购价格分别提高到135元、138元和155元，比2013年分别提高3元、3元和5元，每市斤分别为1.35元、1.38元、1.55元，国内加工后的大米售价一般在2元/斤左右。另一方面，因为我国以进口越南米为主，而东南亚种植成本低，因此稻谷价格偏低，米价偏低，进口越南米离岸售价在1.6元/斤。

目前泰国5%破碎率大米的报价为每吨440美元，与之前相比下跌了5美元；印度5%破碎率大米报价为每吨430美元，与之前相比下跌了10美元；越南5%破碎率大米报价为每吨445美元，与之前相比降低了5美元；巴基斯坦5%破碎率大米价格为每吨410美元，与之前相比下跌了15美元。

与进口大米相比，国产大米的价格却高了很多。据宇博智业市场研究中心显示，国内大米价格折成美元每吨800多美元，而国际市场上越南大米最低仅400多美元。以6月份粮价为例，国内晚籼米价格比品质接近的越南大米每吨高1507元，价格相差悬殊，中国从周边国家进口大米非常活跃，国产大米竞争力很弱。

虽然目前进口大米的价格已经大幅低于国产大米，但是业界认为，未来进口大米的价格仍将持续下降。世界银行发布的报告称，未来11年内泰国破碎率5%大米价格将持续下跌。报告称，2014年泰国破碎率5%大米价格比上年下跌19%，为每吨410美元。2015年将下跌1.2%，随后到2025年期间每年的跌幅将在0.6%。

第五篇：家纺市场现有品牌分析调研报告

家纺市场现有品牌分析调研报告

(国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭)

（国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（国内领导品牌之一）

公司简介：

深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。

品牌定位：

“中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。

2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。

2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。

富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。

目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。

目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。

强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有ERP电脑进行管理

先进的办公自动化系统

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）

公司简介：

湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。

品牌定位：

“中国名牌”——“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。

自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。

目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀

品牌商罗莱（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品

行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。

2001年底，公司征150亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。

未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。

品牌定位：

罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。

产品类别：

豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。

目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。

广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有电脑管理系统

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦兰（国内领导品牌之一）

公司简介：

江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队”

品牌定位：

“中国名牌”——“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占

80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

目标客户群：

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

品牌商水星家纺（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列

品牌定位：

产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2.产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。3.研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。4.注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。

目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。

目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。

9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

品牌定位：

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

强大的品牌引进及推广能力

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

品牌商馨亭（国内领导品牌之一）

公司简介：

北京馨亭家居用品有限公司创立于1997年，是法国FREMAUX DELORME S.A.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。

北京馨亭家居用品有限公司自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高中国人民的居室生活质量不断努力。迄今为止，馨亭公司已成功的将Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。北京馨亭家居用品有限公司将永远为提高中国人民的居室生活质量而努力！

品牌定位：面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

企业文化：提供温馨、舒适的生活品质

澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在中国市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在2004年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、枕类、被芯。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-20000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

意大利品牌TRUSSADY（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、被芯、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、北京开拓专柜7个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌CK（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌ESPRIT（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌ESPRIT源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售。

品牌定位：中高档品牌，产品类别：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

价格体系：该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于1500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额。

目标客户群：25-35岁时尚消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广。

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。