关于汽车用品市场调研报告大全

第一篇：关于汽车用品市场调研报告大全

关于汽车用品市场调研报告

调研时间;2012年2月13日至2012年2月17日

调研地点：太原市城区

调研对象;汽车用品批发市场 汽车用品零售商

参与调研人员：武彦军 闫鹏 付佳林孙海状

二零一二年二月十三日下午四人乘车来到预订地点（山西万联汽车用品批发基地）许西，四人以加盟批发的身份对万联的一系列产品进行了解，通过万联客服人员详细的介绍我们对万联的产品 服务 价格 以及加盟的政策都有了进一步的了解。

山西万联主营品种有;座垫、导航 车载mp3香水 贴膜 镀膜 把套 婴儿座椅 整理箱 等，还有一系列的小挂件。

其中，座垫的品牌有：得每特 奇健 牧宝 顺泽美 金梦 车臣 托马林

脚垫品牌有：五福金牛 泡泡酷

导航的品牌主要是 依路行

防盗器的品牌主要是 永泰和 护圣

脚垫 雨刮器 把套 万联已有新上的品牌均为泡泡酷。

山西万联汽车用品批发部针对各个地市的价格是一致的，都以一次性购买3000元以上产品为批发价，其中座垫的批发价为标价的四折，（不论一次性购买多少量的产品都均为四折）除座垫以外的产品如：电子类的产品 香水 把套 脚垫 等等一律按照标价的五折为批发价。

所有的货物的发送都通过物流发送，所产生的费用由收货人承担，所购货物在三个月之内因季节交替均可进行免费调换，因调换所产生的费用由收货人承担。但是如果客户调换次数过多，商家会停止调换或者进行限制性的调换货。在太原市区的客户公司有专车为客户配送货物。

第二篇：汽车用品市场调研报告

汽车用品市场调研报告

时间：2013年5月21日

地点：麦德龙超市浦东店、世纪联华花木店、美车饰汽车百货花木店、安吉黄帽子成山路店、上海大众汽车东昌路店、上海东昌丰田、现代汽车花木店 本次市场调研主要采取实地访谈和网上查询两种方式，调研对象主要为汽车用品超市、综合性超市，收集到一些数据，掌握了现在用品市场的行情，经过分析整理，形成以下报告。

一、汽车用品市场现状分析

1、综合性超市（麦德龙、世纪联华）

综合性超市所出售的汽车用品较为低级，主要的用品有方向盘套、脚垫、坐垫、清洁用品、汽车内饰、香水等用品。

综合性超市商品种类不多，价格也一般。

2、汽车用品超市（美车饰汽车百货、安吉黄帽子）

汽车用品超市所出售的汽车用品相对种类较多，产品比较丰富，主要的产品有：汽车坐垫、汽车座椅、车用去味盒、电源转换器、车膜、空气净化器、脚垫、led灯，DVD播放器、CD播放器，车载MP3，车载电视，车载充电器，电子狗、车镜、内饰清洁剂，行车记录仪等。

通用型汽车脚踏板为109元、汽车挡泥板为160元、轮眉为180元、汽车尾灯为1300元，导航（2000-6000元，现代悦动在2000-3000左右），铁将军防盗报警系统1380元、铁将军倒车雷达750元、512元、479元三种，火星人倒车雷达580元，铁将军泊车系统732元，铁将军雅阁泊车系统1041元。汽车用品超市商品种类较多，价格相对较贵，但质量和服务有保障。3、4S店（上海大众、丰田、现代）

4S店所出售的汽车用品为所属品牌的专业产品，用品大多数为座套、脚垫等一些外饰件和导航、车载DVD等一些电子产品，所出售的物品并不是全部为原厂生产或提供，而4S店所出售的物品相对于汽车用品超市和综合性超市的物品价格上贵出了一些，但是鉴于4S店的专业性和售后服务，即使是非原厂提供的用品，在用户看来，质量也是可以信赖的。

二、重点考察产品

1、疝气灯

由于氙气灯是普通的车灯光亮强度的3倍，但是耗电量仅是普通灯的一半，氙气灯使用寿命则是普通灯的5倍；HID氙气灯的光束比普通卤素灯更远更宽，从而大幅度提高车前方照明，使驾驶者的视野更广阔，旅途更安全。所以从质量考虑，很多车主都会选择汽车氙气灯。

疝气灯的首推品牌：

1、飞利浦HID氙气灯，目前飞利浦氙气灯产品具采用采用防紫外线石英玻璃，能够有效保护灯具；

2、欧司朗氙气灯，通过氙气放电科技，为驾驶者的旅途提供更加睿智、明亮、耐久的车灯照明选择。

2、发动机底板、底盘装甲

底盘装甲是对这一技术进行的形象描述。底盘装甲可以有效防护路面砂石对底盘的击打，防止轻微的拖底磨擦；预防酸、碱、盐对底盘铁板的腐蚀；防止底盘螺丝的松脱；降低行驶时噪音的传导，增加驾驶宁静感；阻止底盘铁板热传导，使驾驶室内冬暖夏凉。

发动机护板是根据各种不同车型定身设计的引擎防护装置，其设计首先是防止泥土包裹发动机，导致发动机散热不良，其次是为了行驶过程中防止由于凹凸不平的路面对发动机造成撞击而造成发动机的损坏，通过一系列设计达到延长发动机使用寿命，避免出行过程中由于外在因素导致发动机损坏的汽车抛锚。汽车加装发动机护板有必要，它可以起到这两方面的作用：一是防止大量的泥沙杂物脏污发动机部分；二是可以避免或者是降低发动机底部被较大的硬物直接撞击损伤，造成机油泄漏而发生大的机械事故。发动机护板一般有3种材质的：

1）树脂，优点是重量轻，缺点是容易损坏；

2）钢（含锰钢、不锈钢等），优点是不太严重的划伤不影响使用，缺点是重量较大，一定程度上改变了整车前后重量配比；

3）铝合金（含镁铝合金），优点同钢护板，同时解决了自身重量较大的缺点，推荐使用此类发动机护板。一定注意选择专用护板，就是底盘上在滤芯所在位置留有操作孔的那种。

发动机底护板（按现代悦动车型为例）：钢200元，钛合金、碳纤维450元（包含安装费）；底盘装甲：180/㎡（包含安装费）。

三、总结

通过这段时间的走访和了解，对汽车用品行业有了初步的认识，：

1、目前汽车用品主要分为实体销售和网络销售

实体销售所采购的物品主要来源于整车厂及其供应商和自主采购，前者采购渠道正规，质量和售后相对有保障，但是价格略高；后者采购渠道混乱，质量得不到保障，服务水平低，但是价格很有优势。

网络销售类似于实体销售，而且渠道更为混乱，但是由于营销和仓储的成本较低，所以价格要比实体销售的价格更有优势，但是风险也更大。

2、注重产品质量，降低生产成本

对于海马车的消费群体而言，“物美价廉，经济实用”才是他们始终追求的宗旨。价格对于消费群体的刺激最大，如何保证与同等车在价格方面有优势，就需要降低生产的成本；质量则是长期的、禁得住考验的一项因素，只有在质量保持在很高的一个水准，才能吸引到“回头客”，并且通过客户的口耳相传，才能会立足于消费市场。

通过本次市场调研，我对汽车用品市场有了初步了解，在今后工作中还要不断学习用品知识，相信在公司各位同仁的不断努力下，海马汽车用品市场的发展会越来越好。

肖雄

二〇一三年五月二十二日

第三篇：微面汽车用品市场调研报告

汽车用品市场调研报告

汽车从1886年1月诞生那天到现在，已走过了近200年的发展史，他正一步步的从一个复杂的工业制品发展到一个能让大众接受的高端奢侈品，再到现在能够走入大众家庭的普通消耗品，汽车正慢慢走向平民化，家庭化。由于他的高速发展，汽车在走入千家万户的同时，也带动了冶金，纺织，化工，电子等行业的迅猛发展。他所带来的社会价值，助推了汽车行业一跃成为市场前景广阔的国家经济支柱型产业。

随着我国市场经济高速融入国际一体化经济的变化和世界经济危机的冲击，加剧了国内外汽车行业的竞争，中国汽车行业必将进入“微利时代”，新车销售已经不能成为汽车行业主要的利润点。然而，随着汽车行业经营、销售、服务行业标准化的逐步建立和人们在汽车行业的消费更趋理性化的变化，其衍生的“后汽车”市场正逐步的发展壮大起来，成为了汽车行业新的利润增长点，而汽车用品行业又成为了“后汽车”市场的主力军。

一、国内汽车用品行业与国外的差距

国外的汽车工业历史悠久，汽车用品行业也得到不断的完善和发展，已经形成了汽车用品生产专业化、规模化，并逐步建立了物流畅通，销售渠道多样，比较完善稳定的销售市场。如：美国汽车用品多在专业连锁店、大型超市、汽车经销商处和加油站出售，Autozone、PepBoys等排名前五位的连锁店销售量就占到全国所有零售配件销售的40%以上。汽车用品作为凸显车主身份与个性的产品，在中国已经发展为品种

繁多、种类齐全、与国外产品体系差别不大的行业。但是，国内汽车用品市场尚处于初级阶段，存在很多的不规范现象，在重发展，重效益，重数量的同时，期间还掺杂着恶性竞争，打折缩水，质量残次等发展“短板”。在一定程度上影响和制约着汽车用品市场的良性发展。主要表现在以下几个方面：

1、销售渠道不畅，广域度和知名度降低。由于没有统一的行业规范，标准，制度的严格约束，销售体系杂乱无章，既没有固定的销售网络，也没有形成规模的连锁企业。缺乏整体的策划和相应的产品销售、服务体系。

2、假冒伪劣产品大行其道，造成产品的信任度缺乏。目前汽车用品市场的延伸价值相对较低，入行门槛不高，无形中加速了仿制品、假冒伪劣品的出现，在蒙蔽了消费者的同时，也制约着行业自身的健康成长，致使企业得不到突破性的发展。

3、销售市场混乱，造成“雾里看花”。由于缺乏行业协会的支持和规范引导，再加上不注重市场调研，运作上盲目跟风，片面效仿，致使规模较大的企业固步自封，难以突破创新；规模小的企业为求生存，更是“花样百出”。导致终端销售市场比较混乱。不利于消费者，更不利于行业和企业的同时升级。

面对迅速扩大的市场和整装待发的跨国公司和其他强势品牌的竞争，我国汽车用品企业应及时调整战略思想，用市场营销的观念来指导企业的各项活动，在提高企业核心竞争力的同时向专业化、规范化、规模化方向迈进。

二、国内汽车用品行业发展前景分析

目前，我国汽车保有量已经达到761931万辆,全年汽车销售量达到136431万辆。我国汽车工业进入到了的高速发展阶段，作为“后汽车”市场的三大板块之一的汽车用品市场必将走上健康的发展道路，也必将形成我国汽车行业发展最快、前景最好的行业之一。根据汽车发达国家的经验，“后汽车”市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%～70%，而汽车用品作为后汽车市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔。

自2008年金融危机爆发后，冲击了整车销售，利润变得越来越薄。然而汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反有了较大幅度的提升，这正是由于中国处于汽车消费时代特殊阶段，为汽车用品行业的发展带来更多生机。截止2009年，我国汽车用品市场总量已经达到3500亿，平均单车消费在4000元左右。

近年来我国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：国内行业经销企业已经达到70000多家，其中年产值100-500万元的企业大概占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元占到30%，达20000家左右；2000-5000万元的达8000来家左右、5000万元以上的达2000家左右。预测到2012年我国的汽车用品行业市场总量将达到5000亿。

三、微型面包车用品的现状及存在问题

结合近段市场调研和相关知识的学习，微型面包上的汽车用品大致分为：汽车装饰，汽车电器，汽车安全装置这三方面。纵观其销售模式主要存在以下几个问题：

1、存在“两少”局面-------汽车用品种类少，盈利点少。

由于微型面包车销售价格和销售群体及用途的限制，微型面包车的车上用品种类不多。通过对经销商发放的精品、样品、清单中可以发现：高利润点除了太阳膜一种之外就没有了其他的盈利点，盈利点过于单一。

2、缺乏推介意识-------销售顾问没有重点推介。

对于微型面包车的销售顾问来说，因为车型的缘故，所遇到的客户群会呈现独有的一些特性。这些特性会导致在用品销售过程中产生阻碍和抗拒，导致销售顾问不是非常在意这方面的讲解，导致汽车用品销售量一直难以突破。

3、认识单一-----------经销商思想僵化，营销手段落后。

经销商对于车上精品还停留在为裸车销售服务上，为裸车销售增加筹码或者提升裸车的附加值，并未切实认同通过包装裸车，来提高其利润值。

四、对于自身微型面包车辆用品的建议

1、提升产品质量，保证产品品质，在尽可能的情况下降低产品价格。

2、增加产品的种类，开发明星产品，提高整体产品的利润点。

3、完善售后服务体系，做好售前售后服务，打造维护品牌形象。

4、建立完善的培训奖励制度，做好销售人员培训，与经销商建立良

好的奖励制度，刺激用品销售。

5、尝试网络销售，运用网络平台，推行产品品牌化，保证产品来源，建立权威平台。

汽车用品，是一个广阔又充满挑战的一个市场。他已经随着国内火爆的汽车市场逐渐走进了海内外投资商的眼球，虽然这行入行简单，利润大。但是作为汽车厂家的我们有先天的品牌优势，只要能紧跟市场步伐，勤调研，负责任，重反馈，强管理。我们一定能在激烈的市场中搏击风雨，引领时代，创造辉煌。

第四篇：汽车用品策划案

2015年第X届中国（合肥）

汽车用品展览会策划案

姓名：陈佳伟

系别：农商学院

班级：1201会展策划与管理 科目：会展沟通与谈判

目录

一、展会介绍··················3

二、展会时间··················

三、展会地点··················

四、主办单位··················

五、展会规模··················

六、展会展品··················

七、展会主题··················

八、展会目标··················

九、宣传推广计划················

十、现场活动··················2

一、展会介绍

中国（合肥）汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，预计邀请50000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2015年8月18号到20号在合肥滨湖国际会展中心 展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2015年行业动态和产品走势。

二、展会时间

2015年8月18日——20日

布展时间：2015年8月16—17日（8:30—16:30）展览时间：2015年8月18日（9:00—17:00）

2015年8月19日（9:00—17:00）

2015年8月20日（9:00—16:00）撤展时间：2015年8月20日 下午16:00 开幕典礼：2015年8月18日 上午9:30

三、展会地点

合肥滨湖国际会展中心位于合肥市滨湖新区，东邻庐州大道、西邻广西路、北邻锦绣大道，南为南京路，占地58.62公顷，总建筑面积约33.28万㎡。

四、主办单位

（一）主办单位：

中国汽车工业国际合作有限公司 合肥报业传媒集团 安徽美展会展管理有限公司

（二）承办单位：

中国汽车工业国际合作有限公司 合肥晚报

合肥滨湖国际会展管理有限公司

（三）协办单位：

合肥报业传媒集团旗下各媒体

（四）合作伙伴：

凤凰汽车安徽站

（五）媒体支持：

凤凰汽车安徽等安徽省内众多媒体

五、展会规模

本届展会预计，展出面积将达到230000㎡，参展企业1500家，专业观众50000名；6大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆合肥，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。

六、展会展品

（一）美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃 修补剂、汽车漆、漆面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘合剂、密封胶。

（二）汽车内饰及外饰： 汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉。

（三）汽车环保产品 ：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜 及 各大汽车连锁加盟。

（四）汽车电器： 车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电池、按摩器。

（五）安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达 测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪。

（六）影音设备： 汽车音响、车载电视、车载 DVD、车载 VCD、车载 CD、车载 MP3、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、解码器、均衡器、扬声器、GPS 汽车航仪。

（七）汽车电子： 汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器 件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。

（八）汽车通讯：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载 对讲机、车载台。

（九）改装部件：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、按摩椅、大包围、保险杠、定风翼、开窗、排气管、行李架、消声 器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片门腕、车灯、燃油催化器、氙气灯、吸顶灯、防雾灯、刹车灯、转向灯、应急灯、引擎壳、不锈钢饰条、行驶记录仪。

七、展会主题

本届展会的主题是“驾绿色车，享时尚生活”。打造“华东汽车用品第一展”，旨在成为华东地区最大、影响力最强的汽车用品行业的专业盛会，既成为国内外企业开拓海外市场的一个对接平台。

八、展会目标

为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买方和卖方市场增进沟通和交流起到了积极的推动作用。

九、宣传推广计划：

广告投放流程：

（一）查询广告报价根据预算做好各项广告媒体的份额分配

（二）确定投放媒体单位调查了解各个媒体的受众人群。通过调查，选择受众群与汽车用品相关联的媒体。

（三）提交广告内容

（四）制定广告投放计划确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络媒体板投放板块。

（五）确认广告内容，规格及宣传广告报样

（六）教博会信息录入（广告审查）

（七）签订合同

（八）付款

（九）执行合同发布广告 媒体单位：

（一）平面媒体

行业刊物：《汽车之友》、《中国汽车画报》和《汽车杂志》

报纸海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传

（二）电视媒体

安徽卫视、安徽财经频道、安徽公共频道

（三）广播媒体 安徽广播电台、汽车广播电台

（四）网络媒体

中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网等。广告语：

驾绿色车，享时尚生活 宣传品标准：

门票（全彩，4×9cm）

会刊（A4--291mmX216mm）

招商手册（A3--426mmX291mm）

邀请函（A6）

海报(50cm×70cm；544mm x 391mm)

宣传单(A4)

十、现场活动：

（一）开幕典礼：

开幕日期：2015年8月18日

开幕时间： 9：30——10：30

开幕地点：合肥滨湖国际会展中心广场

来宾：VIP领导、媒体、高端客户

活动流程：来宾签到进场——开场表演——领导致辞——开幕仪式

（二）活动内容：

开场表演：1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛

2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带 的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品 展开幕式的开场非常适合

3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼 开幕仪式：

1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞

2）以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用品展加油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加油打气

3）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束

第五篇：市场调研报告

2012年第一季度济南市住宅市场调研报告

住宅市场广义上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各类居住型物业，本文主要是对济南市市区范围内的近百个在售商品住宅项目进行的分析。

本调查目标区域为济南市市区（不含长清区）。统计分析的对象为市区内的在售商品住宅”。本次调查设定的“在售商品住宅”的一般标准是：“所有销售率在95％以下、以及刚刚达到95％―100％的商品房项目”，需要说明的是，部分“大盘”因开发周期长，我们将他们分为“母／子项目”，本调查只包含“子项目”部分。调查采用文案调查、实地调查（普查）及专家调查3种方式相结合。

一、调查结果与统计分析

1、项目规划总量

目前，在售商品房的规划总面积近600万平方米，总体容积率约为1.9，物业类型的总体状态是：多层、小高层、高层混合分布，以小高层和高层比重为多。其中，高档楼盘（均价4600以上）的规模和普通楼盘之比约为1:3。

不同楼型构成：通过统计可以看出：市场上多层商品住宅的面积将近总体的一半，小高层约占三分之一，高层约占五分之一。

2、供应量的区域构成供应量区域构成如下图所示。从图中可以看出：开发面积较大的有：东部、西南部、新城；较小的有东北部、东南部、中部。

3、总体价格

统计结果每平方米的均价超过3900元，比去年增长很多，此价格是开发商的报价，真正的成交价估计为近3900元。比官方的结果高出一千多（房管局公布4月统计结果为2772元／平方米），其差异的原因是：官方统计范围是济南全市（包括各个郊县），造成“结构性偏低”。

4、按照区域分类的价格统计

分区域价格如图。从图中可以看出：价格高于平均的区域有：东南部、中部、东部、南部、东部新城；价格低于平均的有：北部、东北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照档次分类的商品房价格

划分档次的方法：根据目前市场现状，我们将以均价为中心，分为5个价格档次，进行统计分析。从分档次价格图上，可以看出：市场价格目前的确处于一个较高的位置，从项目个体数量来看，最多的是2500―3490之间（37％），而从面积来看，最多的在3500-4500之间（36％）。

6、近年价格变动分析

为了研究近1的价格变动，市场将近1年的市区主要开发区域的房价变动，从中可以看出，通过对近年价格变动表的分析，可以得出：市场总体平均价格从去年同期的3100多，上涨到目前的3900元，同比上涨了20％还要多。价格变动最大有：花园路东段片、洛口片、匡山片等；价格变动最小有：泉城广场、经纬片、开元片等

目前，价格上涨空间较大的为价格原值较低的区域和项目（基本是中低档项目），而原本价格较高的中高档项目的涨幅空间就相对较小，深入分析可以看出：目前的价格离散性（19%）要比去年同期（26％）减小，出现了较明显的“价格同质化趋势”。

7、市场总体销售率

我们为了分析市场交易进度情况，采用销售率作为调查和统计指标。需要说明的是对于具体项目的销售率与“销售速度”不一定一致，但从市场总体来看，销售率仍是反应销售进度的关键指标。

市场上的总体销售率接近70％，说明整体市场销售良好，很多项目接近销售的后期。对比总体竣工率（60%），也可以看出：市场销售态势良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的销售情况也都不错。从销售率分布还可以看出：多数项目的销售率集中在60％到100％之间，接近尾房销售。

8、分档次销售率对比

分档次销售率图如下。可以看出，仍然是普通商品房的销售率较高。但高档的销售率也相当高，这与市场开发的阶段性有关。

9、分规模的销售率对比

分规模的销售率图如下可以看出：中等规模楼盘的销售率略好于大规模和小规模的项目。

二、对一手市场的相关分析

1、价格租售比分析

所谓“租售比”，是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。(根据专家意见,此比例关系是对于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能够表现出一个城市居民、从业人员更真实、最基本的住房需求，客观反映当地房地产市场的供求状况。买房可能有投资投机的成分，租房却是一种实实在在的居住需要。因此，当一个城市的房地产销售价格上升幅度过快或长时间居高不下，而当地的房屋租金却没有随之变动、给予房价有效支撑，致使“租售比”出现严重的不协调时，就表明该地区房地产市场存在价格虚高、投机盛行的现象，此时楼市是非理性的、非健康状态的。

根据市场经济发达国家或地区房地产市场的一般规律，正常的房地产市场中，售价与租金之间存在一个较为固定的比例关系。在我国，租赁市场较为发达的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售价格比在1∶150~200之间，杭州则达到了1∶300以上。(根据专家意见,比较健康的比例关系是1/180左右。)市场部也对这一问题进行了初步的调查，结果形成了《分区域租售比表》，从初步调查的结果可以计算：济南目前新房的“价格租售比”约为1/205。因为调查中采集的是“套内建筑面积”，而非“套内使用面积”，会使结果略偏小，加之测算口径不一（正确的租售比应包括一、二手商品住宅）