市场调查十大误区

第一篇：市场调查十大误区

市场调查十大误区(叶茂中)

企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。

很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。

事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。

误区一：研究消费者，却远离消费者

项目确定----研究员设计研究方案----设计问卷----访问部收集数据----数据处理----数据报告----研究员做研究报告----提案。这是正常一家市场调查公司按照正规的方法和手段操作项目的流程。一切都很正规。我们从中可以发现一个现象，就是首先由研究员设计方案和问卷，然后由访问部收集数据，等数据库好了之后再由研究员开始分析数据写作报告。这样的好处就是一个研究员可以同时负责好几个研究项目，因为研究员可以利用访问部收集数据以及数据处理的这段时间设计其他项目的方案、问卷。研究员整天坐在办公室写方案、问卷、报告，看上去在研究消费者，而实际却在远离消费者。

我们很反对坐在办公室里做研究，尤其是做这一行的。想要在短短的时间内成为某一个行业的专家，甚至超越专家高度提出问题，“资料速成法”是行不通的。不深入市场进行了解，对数据怎能有感觉？整天坐在办公室里，只能是对市场的敏感度越来越低，离消费者越来越远。我们提倡泡市场，研究员与消费者进行“亲密接触”与“零距离沟通”。

不管是坐出租车，还是去旅游，我们都喜欢跟身边的陌生人交谈：问他们的爱好、平时喜欢去哪里、抽什么牌子的烟、业余时间如何安排等等。

研究员要长泡市场才有感觉，要和消费者过日子。研究员做任何一个项目，必须要到市场上亲自走访，和消费者面对面接触。拒绝整天坐在办公室里闭门造车。

误区二：和营销脱节

我们在对圣象地板进行研究时发现，消费者选择复合地板时经常会问：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖来拖去会不会有痕迹？万一漏水地板会不会鼓起来？能用多久？地板是不是很平整？这些问题看起来很平常，但却是消费者最关心的。这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告：

《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》，很好地解答了消费者关心的问题，立体展现了圣象地板的产品特点。

奔着营销的目的，从策略的角度去做研究，我们提出“营销调研”：调研要与营销紧密结合，衡量调研的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。

乡谣牛奶，在我们策划前叫武帝台牛奶，河北沧州的一个地方品牌。在当地市场上，娃哈哈、乐百氏两巨头称霸。怎样才能在强手如林的市场中突出重围呢？我们对当地市场情况展开了详尽的研究。

在大量资料中，我们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康。而沧州人普遍都知道这个事实。这个发现引发了我们一个大胆的想法，我们的脑海里立即诞生了“乡谣降氟牛奶”这个崭新的产品概念。

事实证明，正是由于“降氟”这一独特卖点使乡谣在当地市场上迅速崛起，并带动了系列产品的销售。现在在河北，乡谣已经是十分畅销的品牌了。

如果调研不能为营销服务，我们认为您的调研肯定是浪费了，不能是为了调研而调研，结果全是一些百分比之类的数据，我们认为调研必须与市场战略紧密结合，与营销策划环环相扣，而且我们相信调研同样需要策略与创意。

误区三：热衷研究模型

“你好，我们是XXX 公司的，我们想做一次市场调查..你们有没有自己的研究模型呢，据我们了解好多调研公司都开发了自己的模型..”这是我们最近接到一个客户电话，这种情况以前也遇到过。

一些研究公司热衷于开发各种各样的研究模型，一些客户往往评价一个研究公司也看这家公司有没有自己的模型，认为有模型就是专业的，这也是一些研究公司宣传有什么模型的原因所在，希望用模型来吸引客户。但为了比模型而开发一种无意义的框框和模式无异于走火入魔。

我们坚信，仅有模型是远远不够的，围绕营销发现问题并解决问题才是目的！一切都要围绕着实效营销这惟一使命！这才是使调研更具蓬勃生命力的惟一出路。

误区四：机械化式的调研程序

我们曾经做过空调的普及率调查，传统的方法是采用入户研究，但现在一些高档小区越来越难进入，导致抽样误差加大。那怎样才能得到更准确的数据呢？我们派出访问员，带个望远镜。只要看看外墙上挂着的小方块就可以了。家里有没有空调？是什么牌子？一目了然。

调研要跳出程式化的框框，不要总是戴着镣铐跳舞。

第一次使用“量表”，第一次运用投射技术，垃圾调研法的诞生，这些都是调研的大创意。编个小程序提高搜索资料的效率，打破RD、DP、FW采用项目小组制，通过一支烟、一顿饭顺利实施了访问，等等，这些也都非常有创意。

即使表述同样的数据，有创意的研究员能将其表述得非常生动，使数据有了生命，成为活生生的市场剖面图和消费形态图；而在没有创意的研究员笔下，这些数据却是僵硬的、干巴巴的、没有呼吸的。

有一次我们需要深入了解卡车司机的生活状态。常规的方法是采用深访，询问卡车司机的生活规律、生活习性等。但我们觉得这样做太肤浅了，经过一番准备，我们的研究员和卡车司机同吃同住同行了五天，深入了解卡车司机的日常生活，获得了宝贵的一手资料，为营销策略的制定提供了非常有价值的信息。

市场调研虽然有科学的程式化的步骤，但在这个动态化的过程中，任何环节都需要创意的帮助。有创意思维的调研人员，总是能十分敏感地抓住那些有价值的信息，从不让它们失

之交臂。并根据这些信息，提出一个个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步证明这种假设是否确实存在。

我们为一个车载诊断仪器作消费者研究，发现消费者对仪器本身非常感兴趣，但购买仪器的要求却并不强烈。当然，我们通过产品测试很快掌握其原因所在。此时任务已经完成，但我们在调研中，又创造性地探求了消费者对租用这套仪器的需求，在得到消费者积极反应之后，我们又及时地调研了消费者愿意接受的租用方式和价格。整个调研工作可谓超额完成原来的计划，令客户非常满意。

而在一般情况下，市场研究公司在项目开始后，会很快地根据项目计划书做出项目预算。这样在整个项目执行过程中，基本上要严格按照这个计划和预算来进行。但是这样就会存在一些问题：有时候研究员在项目过程中发现了既定研究内容之外的问题，但由于是计划之外的问题和费用预算的关系，研究员一般也就不多此一举，这样不仅敏感性的问题没有得到解决，同时也扼杀了研究员的创意积极性，对调研的实效性和实用价值就会造成较大的折损。

调研不是机械化的程式，否则发明一个可执行程式的机器人就可以了。

误区五：研究员不懂品牌，广告和策略

“看上去很专业，图表很漂亮，但是客户不需要这样的报告，要深入分析、挖掘数据，平时多看品牌、广告和营销方面的书..”这是叶总经常教导我们的话。

多年以前，我们也曾经与其他公司的研究员进行过业务合作，结果不是很理想。论市场研究，没有问题，但研究框框以外的知识却很薄弱，分析问题总象漂在水上，深入不下去。在整合营销传播时代，光懂研究是不够的，还必须懂营销，懂品牌，懂广告，更要懂策略。这样我们的报告才能真正做到务实和营销紧密结合，为企业解决问题。

误区六：未看清真相和本质

“逆向思维”。换个角度看看，假如你现在是策略决策人员，你想达到的目的是什么？你想了解的内容是什么？对照一下原来的研究内容，把那些华而不实的问题大刀阔斧砍掉吧，不要心疼，那样只能增加报告厚度。除了在调研方案设计之前就开始进行这样的思考外，还要对一些处于萌芽状的策略进行测试和研究，让策略少犯错误。

“策略性思维”。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。真相和本质总是在和你捉迷藏。我们曾在圆明园的迷宫里转来转去，云里雾里的。后来爬上附近的石头一看，里面的曲曲弯弯一目了然。做分析也一样，必须上升到策略的高度。“这个结论对企业有什么帮助？”“这个数据如何支持策略的制定？”..从策略的高度多问几个为什么，肯定大有收获。

误区七：中看不中用

有一客户讲，他们已经找了国内的多家调研公司进行过合作，总的感觉是“中看不中用”。光是数据就把人给砸晕了，哪还能理出个头绪呢？

调研报告一般有两种结局：要不一是被遗忘后渐渐放得发霉；要不一是被高效利用传来传去翻得破破烂烂。

在工作中，我们经常问企业一个问题：在提案结束后研究公司有没有对调研报告进行“产品满意度”研究？或者事隔半年后他们能否再次询问企业的意见和看法？

有的企业讲，我们也请研究公司做了这方面的研究，但仍然不知道该如何运做作市场，该往哪个方向走。其实这也是我们一直在思考的一个问题。

一箩筐的数据砖头对企业有什么用？无数的事件表象对企业有什么用？我们的分析能不能更高一点，更深一点，更透一点，更实效一点？能不能提供特别针对企业的“中看更中用”的报告呢？我们认为抛给客户一堆僵硬的数据是极不负责任的态度！

误区八：只做常规数据分析

不要迷失在数据里，真正有用的数据需要仔细挖掘，看似八竿子打不着的东西是不是有什么联系？是否能通过交叉分析、回归分析、因子分析、聚类分析等探索出各种变量之间的联系？是必然的，还是偶然的？综合其他条件看，这种关系还存在吗？这种关系与当地的人文环境和地理环境有什么关系吗？与自己的策略课题有关系吗？炼就一双睛睛火眼，深入挖掘数据，洞察本质。

误区九：一次性调研

有的企业讲：我们也很重视调研啊，可为什么总觉得把握不住消费者呢？回过来我们也要问一句：您对消费者进行了几次研究？是不是每年甚至每半年都有过一次或多次调研呢？

要想摸透消费者的心，必须不停地与其沟通，长期接触。过去相差十年才形成代沟，现在一两年就产生代沟。用两年前的数据怎么能解读今天的消费者呢？

我们经常看到McDonald、KFC、P&G等国际公司总是不断地进行调研，日积月累便形成了大量的历史数据库。而国内有些企业在跟踪研究上不太肯投入，总认为做了一次调研就对市场、消费者了解了。当然越来越把握不住消费者了。

误区十：调研是万能的有的企业往往会把市场调研想像成无所不能的。市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决，其实不然。市场研究只是辅助决策，使决策更有把握，增加胜算的机会，我们做研究的在和客户接洽时，也不要做任何超出市场研究范围的承诺，否则会造成不必要的麻烦。

市场调查公司利用西方输入的模式，行业思维、方法、手段来做市场调查，这当然没有错。但问题是，不能完全用这种思维模式来对待中国的企业。我们要用先进的方法和手段来做市场调查，但更重要的是要用适合中国企业的思维方式。

第二篇：离婚法律问题十大误区

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离婚法律问题十大误区

一、只要抓住对方有婚外情的证据，就可以在离婚时候多分夫妻共同财产

不少婚姻纠纷中的当事人（尤其是女性）总是强烈渴望抓住对方有婚外情的证据，甚至不惜动用大量人力物业，包括聘请私家侦探。当事人基于两个目的：一是为了查明真相，在亲戚朋友中讨个说法，离婚也得离个明明白白；另一个目的则是寄希望于抓住对方的婚外情证据，以获得离婚时候多分财产，让对方搞婚外情要付出惨重的代价。第一个目的是道德的范畴，在此不作评述。但第二个目的，恐怕婚姻法会让你失望。为什么呢？

1、通常婚外情的证据，分为三大类：

第一种是一般婚外情相关证据。包括一般的婚外性行为、婚外恋；第二种是《婚姻法》说的“有配偶者与其它异性同居”的婚外情证据。第三类最为严重，是涉及到重婚罪的婚外情证据。

2、我国现行法律认为，婚外情的过错，与离婚时候的夫妻共同财产的分割，并无必然的联系。就是说，即使取得对方婚外情证据,对于离婚财产分割的影响也不大。

3、通常情形下，夫妻离婚时候，法院进行财产分割的总原则是按照

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4、有很多当事人不顾一切，甚至付出巨大代价去取得对方婚外情证据，以期待在离婚时候可以多分到夫妻共同财产，其实是陷入了一个误区。那么取得婚外情的证据是不是一点用也没有呢？并不是。如果是前面所说的第二类、第三类婚外情，那么法院可基于此判决离婚，并且无过错方有权力据此要求对方给付离婚的精神损害赔偿。

二、如果对方不同意离婚，坚持离婚的一方一旦诉讼到法院，很快就能够解决离婚问题

很多人认为，离婚是公民自己法定的权利。只要自己坚持离婚的话，即使对方不同意，诉讼到法院，也应该很快就会解决。这是由于对我国现行离婚法律制度和诉讼程序制度不了解所造成的。

1、人民法院判决是否离婚，是从维护家庭稳定、促进社会和谐的大原则考虑，所以对于判决离婚的案件，比较谨慎。

2、现行婚姻法明确规定，只有符合婚姻法所规定的法定的夫妻感情确已经破裂情形，法院才会判决离婚。具体来说是我国婚姻法规定的以下情形：

1）、配偶一方存在重婚或者与其他异性同居情形，2）、一方存在长期家庭暴力情形，3）、有遗弃和虐待家庭成员的情形，法律咨询s.yingle.com

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3、按照前述的分析，一般家庭只是夫妻之间经常吵架拌嘴，或是彼此之间不能相互理解，性格、生活习惯、文化层次差异太大，或者婆媳关系不合，象这样的情形起诉到法院，法院一般都不会判决离婚。

4、即使提出诉讼，对于婚姻案件的审理，也要符合法律规定期限。通常一审期限按照简易程序需要三个月，二审按普通程序算期限是六个月，合起来一个离婚案件从头到尾少则4个月，多则9个月。假如在第一次提出离婚判决不准离婚的情况下，那么第二次提起诉讼，我国民事诉讼法规定，要在六个月之后才可以提出第二次起诉。按照这个期限计算，如果起诉两次才达到最终离婚目的，从时间上计算，差不多一共要一年半到两年左右。这还不包括涉外婚姻以及另一方存心拖延的情况。

所以，坚持离婚的一方到法院诉讼离婚，不是说很快就可以解决的。

三、虽然婚前他很有钱，但是只要我们结婚超过八年，所有的财产都是我们俩的了

有这种误解的人，是因为在他的脑海里，还停留着我国2001年修正之前的《婚姻法》内容。

《婚姻法》修正之前，有关司法解释规定，对于双方结婚前各自拥有的贵重生产资料和生活资料，在结婚8年之后就可以转化为夫妻共同财产。这意味着个人财产可以因结婚而变成共同所有。但自从2001年婚姻法修正以后，对于婚前财产和婚姻财产之间的转化，有了重大

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如果要改变这种现状，只有通过夫妻财产约定，或者婚前财产约定，来改变法定的婚姻财产制度。

四、只要签署了离婚协议书，谁也别想反悔

不少夫妻在闹矛盾时候，总是费尽心思签订离婚协议书。认为只要签订了离婚协议书，对方对离婚就不能反悔，对于财产分割和子女抚养方面更不能反悔。其实不然。

1、要明确离婚协议生效时间：离婚协议书是在双方办理了离婚手续之后才生效。不管是通过民政部门离婚还是法院离婚.2、如果是已经签订好的离婚协议，在没有办理离婚手续之前，一方反悔的，就不发生效力。任何一方都有权利对于财产分割，对于子女抚养进行反悔。法院审判时候，也不会根据离婚协议书的内容来确定判决书内容，也可能判决离婚，或者不准离婚。

3、已经签署的离婚协议书，对于证明夫妻之间的感情破裂，现有财产状况，是可以作为证据来使用的。

4、对于已经离婚的，法律还给与他再次寻求救济的机会。我国婚姻

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五、如果对方偷偷转移财产，我相信律师和法院会帮我查到的律师和法院的调查权，是受到法律限制的，并不是无限的。

1、通过我们所操作办理的大量的婚姻案件证明，70%的案件存在不同程度的转移隐匿财产情况。有的个别案件转移财产数额非常高，情况非常严重。那么受害一方总是寄希望于律师或者法院能够帮助他查询到有关财产转移的情况。

2、如果财产被对方转移，我们具体要看究竟是什么类型财产被转移，是否可以查询到。通常如果是房屋、汽车、公司股权、企业投资权益这样的财产，可以委托律师进行查询。但是对于存款的查询，如果当事人不能够提供对方具体的身份证号、开户银行的名称、开户帐号，即使委托律师和法院，都没有办法查询到相应的财产。

3、婚姻案件不同于其他的民商事案件，很多财产信息是在当事人日常生活中才有可能了解到的。律师和法院的调查能力是收到很大局限。

4、所以当事人在日常生活中，重在平日的留心，对于一些信息进行保留，记录和复印。

六、如果我有他婚外情的证据，就可以在离婚时候得到经济赔偿取得婚外情的证据，并不一定代表就会在离婚时候获得经济赔偿。

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1、我们首先要明确婚外情的过错，是如何分类的。我们分为道德上的婚外情过错和法律上的婚外情过错。所有的婚外情，按照不同严重程度区分为以下三类：

第一类：是一般婚外情：包括嫖娼，婚外恋情，婚外性行为。第二类：有配偶者与他人同居的行为。是指已经有配偶的一方，与其他异性存在着长期的同居共同生活的事实。第三类：是重婚罪。

2、不同的婚外情，在法律上所能得到的救济和保护是不一样的。对于刚才提到的第一类，在经济上不能得到赔偿，更多的是依靠道德调整，依靠社会舆论进行监督和惩罚。对于后两种，如果有证据，是可以在离婚时候得到经济上的赔偿的。但是要求无过错方在离婚案件过程中，主动提出要求的。

3、这种提出赔偿要求的权利，不仅仅在提出离婚时候可以提出，即使在离婚之后，无过错方在事后知道对方有过错的，可以在离婚后一年内，向人民法院单独提出损害赔偿。

七、只要分居两年以上，法院一定会判决离婚

持这种看法的当事人，是因为他自己查阅了婚姻法。对法律理解不全面造成。

1、我国婚姻法律，在法院是否判决离婚以及确认是否夫妻感情破裂，是有这一条因为感情不和分居两年的规定。

2、律师的解释是：这种分居是法定分居概念。是有要求的。首先要求是事实分居，是客观存在的分居。其次一定是因为感情不和的分居，法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 不是因为一方因为工作调动，出差就学、子女上学导致的分居。

3、这种分居要求具有持续性。如果分居期间双方又居住在一起后来又分开的，那么分居不能成为持续性的两年。

4、夫妻分居两年并不必然成为离婚的理由。法官是否判决离婚，还要结合其他情况，来综合判定夫妻之间感情是否破裂。

有的人以为故意制造两年分居的事实，提出离婚要求法院一定会支持，这也未必，是当事人的一种误解。

八、房子是我们一起出钱买的，不管写谁名字，都应该是共同财产.不少当事人认为：既然我们都出钱买了房子，而且我们也结婚了。那么不管写谁的名字，我们两个人都有份。其实不然。

1、首先要明确：房子购买的出资，和房产是谁的财产，并不是必然联系的。有的夫妻两个人出资，房产却写着第三者名字。比如有的夫妻用第三人名字购买房子。

2、通常我国法律认为，房屋属于谁的财产，要看房屋产权证上名字是谁，房子就是谁的。并不考察房屋出资情况。

3、有两种情况出现：

第一种是：如果是婚前所购买的房子。虽然是双方共同出资，但是以一方名字签订房屋买卖合同，法律上就认定是名义购买方一方的婚前财产，另外一方的出资是房产拥有方对于他的债务。

第二种情况是：如果是在婚后所购买的房子，不管买房子的钱是谁出的钱，不管产权证是谁的名字，都认定为是夫妻共有财产。

4、明确这一点，就不会在婚姻财产权益处理时候，发生重大误解。

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赢了网s.yingle.com 不少婚姻当中的弱势群体，基于对对方的信任和喜爱，在买房子时候没有考虑到这点。当缔结婚姻后，夫妻双方产生矛盾时候，才突然发现自己在财产上发生了重大损失。

九、我是母亲，年龄小的孩子法院一定会判给我

作为母亲，对于孩子的感情，一定都能够得到大家理解的。但是，并不是母亲坚持要求抚养孩子，孩子就一定会跟随母亲抚养。

1、法院在判决孩子抚养权时候的总原则是：两岁以下孩子，原则上跟随母亲生活。两岁以上的孩子，就不一定了。

2、法院在判决孩子给谁抚养的综合原则是：究竟哪一方抚养孩子，更有利于孩子生活和成长。

3、法院通常会考虑以下情形。比如：父母双方谁有更稳定的经济收入来源，可以为孩子提供更好的生活教育条件，第二，考虑孩子过去生活中是谁在照料孩子，孩子和谁的感情更深。第三，考虑一方有没有节育可能，或者再育可能。有没有再婚的可能，考虑母亲的年龄。第四，一方有没有不良恶性，比如赌博酗酒吸毒。如果是10岁以上孩子，还会征求孩子个人意见。所以，法官会综合各种情形做出判决的。

十、对方起诉离婚，只要我坚持不同意离婚，法院就不会判决离婚法院对于婚姻案件是否判据离婚，并不是只看被告的态度，不是被告自己坚持不离婚，法院就不判决离婚。

1、法院判决离婚案件的标准是夫妻感情是否破裂。什么是夫妻感情破裂，在前面已经提过，这里不再重复。

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2、在当事人离婚案件中，如果没有夫妻感情确已破裂的法定情形的话，而答辩方坚持不同意离婚的话，法院是不会判决离婚的。

3、但是反过来，如果当事人存在上述法律规定的法定离婚情形，那么就算当事人不愿意离婚，法院也会判决离婚的。

4、所以，从这个角度出发，如果当事人不愿意家庭破裂，重在改善夫妻之间的感情，改善夫妻之间的相互关系，想办法与对方进行沟通，心平气和地磨合，而不是说放任对方到法院去起诉，只是坚持自己的答辩意见。

 美国法院判离婚涉在中国财产归属中国法院会不会认可 http://s.yingle.com/hy/631363.html

  离婚协议用什么纸写 http://s.yingle.com/hy/631362.html 结婚两

个

月

离

婚

彩

礼

怎

么

办

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 哪些财产不属于遗产的范围

http://s.yingle.com/hy/631360.html

 起诉离婚法院发信息被告跟原告是同时收到短信什么时候开庭 http://s.yingle.com/hy/631359.html

 起诉离婚要去哪里起诉

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 立遗嘱的条件有哪些,立遗嘱要满足什么条件 http://s.yingle.com/hy/631357.html

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赢了网s.yingle.com  第二起诉离婚法院会通知吗

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 不赡养老人能否协议赔偿

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 赡养继承协议撤销的规定(2018)有哪些 http://s.yingle.com/hy/631354.html

 离婚诉讼立案后多久开庭

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  离婚证掉了怎么补办 http://s.yingle.com/hy/631352.html 起诉离

婚

多

长的时

间

才

能

开

庭

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 撤销变更公证遗嘱要什么条件

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  离婚起诉材料及程序 http://s.yingle.com/hy/631349.html 按份之

债

有

什

么

成立

要

件

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 最新离婚房产分割法介绍

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 结婚了买车写谁的名字

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 分居两年后婚姻关系是否自动解除 http://s.yingle.com/hy/631345.html

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赢了网s.yingle.com  起诉离婚对方不出庭怎么办

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 怀孕中离婚协议书（2018http://s.yingle.com/hy/631343.html

第三篇：项目管理十大误区

强化冲突管理p87

内容简介:

本书是作者根据自己从事项目管理工作的个人经验，并借鉴了那些为项目管理倾注了毕生心血的专家学者及项目管理者们的经验编写出来的。全书共分十个部分，分别介绍了项目可行性研究、项目组织、项目经理、项目计划、项目融资、项目进度管理、项目成本管理、项目招投标及合同管理、项目风险管理、项目后评价等项目管理的十大误区，并用世界顶级企业的正反两个方面的案例，告诉您解决之道。本书最大的特点就是注重理论与实践相结合，侧重方法论。书中精心穿插了大量的案例和图表，使内容看起来显得直观、易懂，有针对性，具有现实的指导意义。同时，每一部分结尾以随想录”的形式对该部分内容进行提纲挈领式的总结和提练，帮助读者加深印象。

误区一不重调查研究草率决策酿苦果开篇案例苦涩的故土工程误区分析解决之道了解可行性研究可行性研究的方法选择编写可行性研究报告通过可行性研究做出投资决策成功案例波音公司三思而后行随想录

误区二组织架构不合理团队精神缺失开篇案例西蒙公司是如何丢掉合同的误区分析解决之道进行项目组织结构设计建设高绩效的项目团队成功案例魏特勒公司的组织设计随想录

误区三权力过度分散造成管理混乱开篇案例佛尔斯工程公司的危机误区分析解决之道了解项目经理的根本内涵做一名出色的项目经理强化；中突管理成功案例 at&t公司项目经理的职业发展路径随想录

误区四目标定义不当没有高效计划开篇案例报业女王”胡仙的衰落误区分析解决之道预则立，不预则废” 使客户满意的计划制订项目计划的方法和工具成功案例柯达新照相系统的综合项目计划随想录

误区五融资渠道狭窄陷入筹资困境开篇案例巨人大厦的矢折误区分析解决之道企业的发展离不开项目融资项目融资的主要模式项目融资的风险管理成功案例印尼帕塔米纳天然气管道项目融资随想录

误区六项目执行不到位进度得不到保障开篇案例盲目追求进度的北京西客站工程误区分析解决之道进行项目的时间估算制订项目进度计划项目进度计划的实施与控制成功案例三峡工程的进度管理随想录

误区七计划控制不力成本超出预算开篇案例氧气制造公司的成本估计误区分析解决之道项目预算项目成本控制成功案例马萨诸塞州邻里健康计划的成本管理随想录

误区八招投标走过场合同形同废纸开篇案例重庆綦江虹桥垮塌案血的教训误区分析解决之道项目招投标是实施项目的重要环节项目合同是项目实施的保障成功案例京沪高速公路河北段公路工程合同管理随想录

误区九风险意识淡薄应变能力欠缺开篇案例 1995年中国商品房的积压误区分析解决之道识别风险分析风险处理风险风险监视成功案例伊利诺斯电力公司的风险注册随想录

误区十管理虎头蛇尾忽视项目后评价开篇案例英国石油公司的经验教训误区分析解决之道充分认识项目后评价项目后评价的方法选择成功案例微软公司opus项目的成败随想录

第四篇：企业引进人才十大误区

企业引进人才十大误区

大家都在说引才，但现实中的企业究竟是如何引才的呢?不同的企业有不同的妙招，如，打猎式引才者有之，哄骗式引才者有之，市场购买式引才者有之，张网以待式引才者有之，垂钓上钩式引才者有之，争夺式引才者有之等。结果却大同小异，都没有引进合适的人才。

原因在哪里?

一、才企相怨难难难

做企业难，做人才管理工作难，而做引才的工作更难!

求职难，人才求职难，人才求到合适的职位更难!

企业的引才难与人才的求职难，形成逻辑上相悖的“两难境地”，而解决这一“两难境地”却是难上难!

1.引才难：绣球抛出无人接

“好人才都到哪儿去了?”这是所有企业人才管理者所困惑的问题。为了抢夺顶尖人才，企业无不绞尽脑汁，运用各种可能的方法引才，站在高高的楼上不停地向外抛出“绣球”，希望能够使自己中意的“人才”接住。绣球不停地向外抛，可收效甚微，要么是无人接这绣球或接绣球者寥寥无几;要么是绣球接上了，坐上花轿真正拜天地、入洞房时又出了问题。有些企业的引才工作持之以恒，往往几个月、半年甚至是一年当中几乎每月招人，就是没能招到合适的人才，人才管理者非常纳闷：“这到底是为什么呢?”

2.求职难：企业茫茫寻不见

“茫茫人海，终生寻找，一息尚存，就不怕找不到”。许许多多的人才都经历过“千寻万寻始出头，犹抱双手半遮面”的求职艰辛，求职路上的困难和艰辛使这些人才的目标高度一降再降，“明知不是伴，事急且相随”。为了生存，一些人才在不理想的企业里勉强屈就，其中不乏有些是高学历、能力强、任职经历丰富的人才。说一千道一万，人才遇到一个通情达理而又甚合心意的“东家”那真叫一个“难”，可他们还得挺起腰杆，鼓起勇气往前冲。

看上企业的，企业看不上人才;看上人才的，人才看不上企业;企业看中人才，人才也看中企业的，多数又因为薪水、职位等难以进入实质性合作;而才企相悦，好不容易订下三年合同的，往往在三个月不到时，各奔东西，相互开始各自的“寻寻觅觅”。

二、守株待兔松鼠至

相传在战国时期，有一个农民，日出而作，日落而息。在深秋的一天，他正在田里耕地，周围有人在打猎。吆喝之声四处起伏，有一只受惊的小野兔，不偏不倚，撞死在他田边的树干上。从此，他不再种地，一天到晚，守着那神奇的树干，等待着撞死的兔子。

第五篇：购房合同十大误区

购房合同十大误区

编者按：在购房过程中，消费者往往担心在签订商品房预售合同时遇到合同陷阱。但有时矫枉过正，却产生了对合同的种种误解。为了理清这些误解，帮助消费者消除误解，还楼市一个公道，记者会同法律专家，从当今楼市交易行为中提炼出了有关购房合同的十大误解，希望能给读者有所提示。

误解1：代定前期物管，并非霸王合同

伍先生在签订购房合同时，发现开发商已约定了物管公司。伍先生认为选择物管公司是业主自己的事，开发商不应该定下物管公司，侵犯了业主的权益。于是伍先生以开发商提交的购房合同是霸王合同为由，找到开发商，要求就物管公司的问题对合同进行修改，双方为此产生争议。后来事情甚至发展到伍先生联合一些业主集体向开发商发难，闹着要对簿公堂。

律师说法：根据物业管理条例，业主有选择物管的权利，但是在交房初期，由于没有成立业主委员会，《物管条例》允许开发商暂代业主选择物管公司，因此在合同上不存在侵权。业主可短期内由开发商代定前期物管，入住后及时成立业主委员会，再选择合适物管公司。

记者点评：本来开发商代定前期物管，是为方便业主前期入住，但结果出力不讨好，反而引起消费者误会。

误解2：“不可抗力”进合同，并非开发商找“挡箭牌”

老李夫妇在签订购房合同时，由于看到其中有“不可抗力免责”的条款，认为这对于开发商来讲，太好找理由推卸一些责任了，于是要求不签这一条，而售楼小姐却坚持一定要有这一条，双方为此协商不下。

律师说法：《民法通则》规定，“不可抗力”是指“不可预见，不可避免并不能克服的客观情况，如地震、水灾、战争等”。依照此法，购房合同中设定有关“不可抗力”条款应该说是正确的。只要开发商没有对不可抗力进行无限扩大的解释，就不会对消费者的利益造成损害。

记者点评：“天要下雨，娘要嫁人”，有的事是人所不能预料的，如果要求开发商对这样的不可抗力也承担责任，开法商确实就是神了。所以“不可抗力”并非开发商故意找的“挡箭牌”。

误解3：抵制定金条款，拒签认购书

吴小姐看中了城西某楼盘的房屋，准备定房时听朋友讲，签订购房合同前如要签订认购书，则万万不可签订定金条款。于是吴小姐要求从认购书中删除有关定金的条款。但售楼人员却坚持要有定金的条款做合同信用担保，双方由此产生分歧，吴小姐拒签认购书。

律师说法：认购书在法律上属购房意向性协议，一般都是合法有效的。根据最高人民法院的《关于适用＜中华人民共和国担保法＞若干问题的解释》规定：当事人约定以交付定金作为订立主合同的担保的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金；收受定金的一方拒绝订立主合同的，应当双倍返还定金。因此认购书的约定是双方的，不存在对开发商的单方有利。

记者点评：定金，其实是为了保证双方履行责任，是一种信用担保。如果买房这样重要的事没有信用担保，那开发商也会为很多轻易的合同受伤。所以大可不必闻定金而色变，拒绝认购书。毕竟，不良开法商还是极少数。

误解4：害怕补充协议，以为要触“地雷”

刘先生在与开法商签订购房合同时，售楼人员要求在购房合同之外，再签订一份补充协议。刘先生认为签那么多条条款款，很可能要中了开发商的“地雷”，于是在签订补充协议上与开发商发生分歧。

律师说法：由于每个楼盘都有可能有其自身的独特性，购房合同示范文本不可能涵盖全面，因此有必要通过补充协议来确认标准购房合同中没有提及的权利义务关系。同时，购房补充协议在法律上与购房合同具有同等的效力，消费者不必为此担心。

记者点评：补充协议是标准合同的必要补充，如果不签订补充协议，有可能对保护消费者的合法权益不利。

误解5：面积比例有问题，以为是玩“数字游戏”

赵先生在与开发商签订购房合同时，对众多的面积约定不胜其烦，认为开发商是在转移注意力，混淆视听，玩“数字游戏”。于是因为面积约定影响了双方签订购房合同。

律师说法：建筑面积、套内面积、公摊面积都是购房合同中必不可少的条款，尤其是各种面积比例对消费者来说尤为重要。比如，约定了建筑面积与套内面积之比，开发商就不能加大公摊缩小套内面积，这样可以防止套内面积缩水。

记者点评：“数字”在合同中有着重要的作用，如果忽视购房合同中的建筑面积、套内面积、公摊面积等条款，将对消费者带来不利影响。所以玩好“数字游戏”，才能避免问题。

误解6：签下合同办不了按揭，都是开发商的错

陈女士在购买城西某开发商期房时，签订购房合同后，却未能办到贷款。于是陈女士跑到开发商处大吵大闹，要求开发商承担责任。结果开发商方面向银行询问才知道，由于陈女士办理按揭的收入证明手续不全，因此才未办到贷款，开发商并没有责任。

律师说法：按揭购房，从法律上来说其实就是抵押担保贷款，银行不发放贷款，除了可能有开发商的责任外，多为消费者提供的手续不齐或手续有瑕疵所致，不能单方面认为都是开发商的错。

记者点评：消费者在办理贷款等手续时，一定要真实、齐全地提供相关资料，不然因为资料的问题办不了按揭，开发商也是“和尚的脑壳”———没法啊！

误解7：合同约定装修条款，就是开发商想“圈钱”

赵阿姨在购买某小户型时，对购房合同中的约定装修条款表示不解，认为是开发商在变相圈钱，于是拒绝签订装修条款。

律师说法：装修条款通常是补充协议中的选择性条款，一些精装小户型楼盘常常涉及统一的装修。如果消费者拒绝统一的装修条款，将会造成开发商楼盘定位难以实现。实际上只要合同条款合理清晰，消费者选择开发商装修省钱省心，完全没有必要拒签。

记者点评：精装房就是因为需要装修才叫“精装”啊，如果消费者都拒签装修条款，开发商不如直接卖清水房，省得大家麻烦。

误解8：：售楼广告等于合同，开发必须一模一样

钟小姐在购买某别墅楼盘前，被该楼盘广告中水景吸引。在交房时钟小姐却发现，水景与广告有出入，在听朋友说新的法律规定广告可作为购房合同的一部分，觉得上当的钟小姐当即要求开发商承担责任。但在咨询律师的过程中，律师却告知钟小姐开发商没有责任。难道法律规定有问题？

律师说法：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条规定，只有售楼广告所作说明和允诺具体确定，并对合同订立和房价的确定有重大影响才能视为合同内容。可见，并非所有售楼广告内容都可成为购房合同的组成部分。

记者点评：开发房屋不是在图上画画那样简单，开发过程也有这样那样的困难，只要开发商不是故意偷梁换柱，大可不必强求与广告一模一样。实在不行，那就一定要将广告内容注明为合同附件。

误解9：办理产权证，合同时间越短越好

冯先生在与售楼人员签订合同时，要求时间在交房后一个月内必须办理产权证，任凭售楼人员如何解释，冯先生仍然坚持，双方由此耗费了大量时间。

律师说法：开发商交房后，一般还需完善相应的报批手续，准备办理产权证的法律文件也需要较长时间。另外，办证过程还需业主提供相关资料。因此，要在期房交房后

一、两个月的短时间内办妥产权证不太现实。

记者点评：心急吃不了热豆腐，在签订合同时要求开发商在极短的时间内办好产权证对开发商而言难度太大。

误解10：合同约定解决争议，宁选仲裁不选诉讼

张先生在签订购房合同时，对于出现争议的解决方式，宁肯选择仲裁，不愿选择诉讼。据他讲，听朋友讲仲裁解决争议较快，而诉讼时间较长。

律师说法：根据我国法律，仲裁与诉讼其实各有利弊。仲裁快捷，但费用较高，且只有一次裁判机会；而诉讼虽然耗时长，但一次审理诉讼费用相对较低，而且还有二审、终审两次机会。

记者点评：有了纠纷，解决纠纷的机会多些当然要好些。

市场调查十大误区

第一篇：市场调查十大误区

第二篇：离婚法律问题十大误区

第三篇：项目管理十大误区

第四篇：企业引进人才十大误区

第五篇：购房合同十大误区

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