第一篇：沟通与技巧实训报告.doc
沟通技巧实训报告
（一）姓名：张月班级：11物流管理
2学号：111304232
（二）指导老师：杨靖/沈昌林
（三）实训日期：2012年4月30日——2012年5月6日
实训地点：疏3-302疏4-30
1（四）实训目的：我们在第十二周进行了沟通技巧的实训，通过这次实训，我们要能够认识到沟通的重要性，最主要的是学习到沟通的方式，种类和技巧。良好的沟通能力是现代管理人才综合素质的重要组成部分。我们通过对沟通行为原理和技能的阐述，以及多种形式的沟通技能培训，像企业里的同事、上司、下属之间的沟通，跨部门、客户、商务谈判、跨文化沟通的技能培训。此外，还通过进行沟通综合案例情景模拟、交流体会，面试情景的资料准备和模拟，辩论赛的准备和辩论赛的模拟等指导我们理解沟通的理论知识，掌握正确的沟通技巧，培养和锻炼我们的沟通能力和交流能力。
（五）实训内容：第一天上午，我们每个小组确定了自己组要演示的案例。在和小组长讨论后，每个组员都有了自己要负责的部分，有角色饰演，旁白，制作ppt和展示，而我主要负责ppt的制作。Ppt需要与场景模拟的案例相结合。我们小组选择到得案例包括了平级和向上沟通，于是决定我们组的刘深圳饰演刘经理，许登辉饰演小许，时张燕饰演了小时。下午的内容就是进行演示了正反的两个案例。第二天上午是辩论赛的准备，其中包括了准备辩论赛的题目，主持人，八位辩手，计时员以及评委的人员名单，最后确定了辩论赛的题目——“顺境有利于成长还是逆境有利于成长”。我们小组的刘深圳担任了反方三辩，所以我们开始搜集一些素材和经历挫折而成功的名人事例，也准备了一些反面材料以应对对方辩友的提问。第三天的上午进行了模拟辩论赛，辩论赛在主持人讲明规则后有条不紊的进行。下午是进行面试场景资料的准备，每个小组面试方式要求不能重复，于是我们组就选择了以“职来职往”这档节目作为面试的方式。第四天，我们进行了面试场景的模拟以及对这周实训工作的总结。在“职来职往”中，吴霞、殷妙妙和我饰演了企业代表，刘深圳和时张燕饰演了应聘者，许登辉饰演主持人，然后经过3个环节后最终选择了刘深圳这个应聘者。
（六）实训完成情况：第一天的上午，我们很迅速的制作好了ppt和两个案例的场景模拟。下午，我们组进行了正反案例的模拟，通过正反案例对比的分析，很容易的让同学们明白了在企业工作中如果遇到了小摩擦，如何正确的使用交谈对策及语言，把握尺度的把问题解决掉的一些沟通技巧。第二天我们按照了老师的要求确定了人员的安排，同时也积极的准备材料和问题。第三天的实训完成的不错，只是还有一点小缺陷，辩手们的思维不够发散、开阔，就某一个话题辩来辩去，浪费了大量时间。但是我们的辩论赛还添加了一个环节，就是让拉拉队对四辩进行提问，这个环节让在场的每个人都感受到了辩论赛的氛围。下午在进行讨论后，各组很好的完成了面试场景资料的准备，包括了面试的背景、方式、职位、人员以及ppt的制作。第四天的面试模拟，因为选择方式的不同而显得更加丰富多彩。尤其我们这组的演示更为突出，因为支持人许登辉和我们企业代表以及应聘者的对话衔接的很顺利、到位，整个演示显得很完整。
（七）实训感受和总结：通过这一周系统的实训让我扩展了沟通技巧知识，感悟到了一些平时忽略的细节。而且我们课堂纪律也很互动，让我们可以放开自己的思想参与其中。同学们在刚开始还很拘束，后来都可以放开来进行讨论、演示等等。第一天的案例演示让我了解了该怎样与上级和同事沟通，通过这个案例的分析以及演习，让我学到了我们做人要心平气和、宽容、要有感恩理念，这样才能学到更多的东西。第三天的辩论赛可以说是相当精彩，辩题选择的很好，辩手的辩论可谓妙语连珠。但也不足的地方，他们材料准备的很充足，但是很少运用到举例论证，缺少了这些例子就很难压倒对方辩友。有一点很好的是同学们都从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。所以说，说话沟通很奇妙，换个说法和思想就能成为相反的意思，在以后我们更加注重沟通，从而有良好的沟通氛围。最后一天的面试模拟对我们大学生来说相当重要，让我感受到了不同的人物性格、说话方式、说话技巧等都能决定你是否应聘成功。经过这一周对沟通技巧的实训，我不仅学到了经验，开阔了视野，拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深入地了解到了该怎样充分的运用我们所学习到的知识。同时，因为有了实践，才能从实践中找到不足，在实践中研究，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展。
第二篇：沟通技巧实训报告
沟通技巧实训报告
实训目的：十二周是我们班的实训周，组织了沟通技巧的案例分析以及它的情景模拟，还进行了辩论赛，面试活动的模拟。主要目的是通过对沟通行为原理和技能的阐述，以及多种形式的沟通技能训练，指导学生理解沟通的理论知识，掌握正确的沟通技巧，培养和锻炼学生的沟通能力和交流能力
一周以来我们进行了沟通技巧的实训，通过这次实训。让我更深刻的认识了人与人之间地沟通的重要性，而沟通技巧是使人与人进行良好沟通的必要 前提。
我们实训的形式是以小组为单位，我是 表，翻阅文件，拿着笔乱画乱写。如果下属认为你对他的话很关注，他就乐意向你提供更多的信息
B.下级和上级的相处之道
1.学会积极倾听：沟通是双向的行为。要使沟通有效，双方都应当积极投入交流。积极的倾听要求把自己置于对方的角色上，便于正确理解他们的意图而不是你想理解的意思。当听到与自己的不同的观点时，不要急于表达自己的意见，因为这样会使你漏掉余下的信息。积极的倾听应当是接受他人所言，而把自己的意见推迟到说话人说完之后。
请求及时的反馈：沟通的最大障碍在于误解或者对意图理解的不准确。为了减少这种问题的发生，我们可以请求对方做出及时的反馈，确认对方理解的意思和你试图表达的一致。这样，即使对方会错了意，可以及时进行纠正。
注意保持理性，避免情绪化行为：在接受信息的时候，接收者的情绪会影响到他们对信息的理解。情绪能使我们无法进行客观的理性的思维活动，而代之以情绪化的判断。积极的沟通是建立双方关系的桥梁。
二、实训 学生生活场景，职场话剧则还是表现了沟通技巧的重要性。演出很成功,有意思…
实训心得：
总结这周实训,老实说最大的收获就是深刻地认识到当一个管理者也不是那么简单的事,很费神,更需要沟通,沟通是现代社会中必不可少的技能，良好的沟通是工作顺利进行的保障，所谓沟通技巧，是指管理者具有收集和发送信息的能力，能通过书写、口头与肢体语言的媒介，有效与明确地向他人表达自己的想法、感受与态度，亦能较快、正确地解读他人的信息，从而了解他人的想法、感受与态度。沟通技能涉及许多方面，如简化运用语言、积极倾听、重视反馈、控制情绪等等。虽然拥有沟通技能并不意味着成为一个有效的管理者，但缺乏沟通技能又会使管理者遇到许多麻烦和障碍。
通过这次实训,认识到自己的沟通的不足之处，感受颇深，同时自己在临场发挥上也存在不足,希望在接下来的生活中得以锻炼提高。
更重要的是深刻的认识到团队的重要性,让原本看上去复杂的事情变得简单,并能快速的解决,虽然我这个组长干的不怎么样,但仍然能把事情做好,感谢大家对我的支持!这一周我过的很充实,很开心,期待下次实训
第三篇：沟通技巧实训报告
沟通技巧实训报告
2013年6月3日——2013年6月7日我们进行了为期一周的沟通技巧实训。短短的一周，有苦有甜，有欣喜也有沮丧，汗水中流淌着我们的成功与蜕变。不得不说这一周我们确实是伴随着小小的紧张与疲惫度过的，但这却让我们很充实很感动，在这一周的磨砺下我收获了很多，成长了许多。每天的实训内容就是我们日后职场的最初体现，这便为我由青涩的学生蜕变成日后合格的职场准新人打下了基础。
沟通是人与人之间相处的桥梁，没有了沟通，也就意味着我们将无法在这个社会上生存。沟通也是一门艺术，它需要我们用心去学，更需要我们用心去领悟，努力掌握好沟通的技巧。通过这一周的实训，我更加体会到了沟通的重要性，同时也认清了自己的不足，锻炼了各方面的能力。
实训内容
这一周，我们根据实训手册上的任务进行分配，共有五个案例，每天需要完成一个，上午讨论、分析然后模拟；下午进行展示，老师和其它小组的成员进行点评。每个案例的分析，讨论都需要小组的每个成员共同参与，这样才能快速高效的完成任务。每个组在进行上台展示前都先要进行小组会议讨论、记录会议内容、划分案例任务和角色扮演。
周一，我们需要完成案例一，主要是要求每个组成立一个模拟公司，讨论确定公司的名称，公司的组织结构。并且要举行本公司成立的新闻发布会，要求公司成员集体亮相，并且用ppt介绍本公司的概况、规划目标等。此外，还要每组派一名代表模拟记者，在别的小组登台演绎时，可提出质疑。我认为我们小组展示的还是挺不错的，因为是提前了一天准备，所以我们准备的很充足，就连记者可能问到哪些问题以及该如何回答我们都做了准备，所以展示起来比较顺利，面对场上记者的临时提问，也都能够很好地解答。这一案例在一定程度上考验并训练了我们的临场应急能力、语言组织、逻辑思维能力。
周二，编写并演绎《职场新人》情景剧，以大学毕业生小王成功应聘朝阳公司某部门经理秘书/助理进入公司后上下左右沟通经历为线索展开剧情。我们组演绎的是第四幕，以小王遭办公室同事冷嘲和热讽，巧妙应对，努力赢得同事的认可为剧情展开演绎。这个情景的关键便在于小王采用哪些技巧应对，让同事发
自内心的认可。经过我们小组讨论我们编写了一个剧本，让小王刚进办公室与同事打招呼便遭到同事的不理睬与白眼，但小王只是微笑，后来由小王在与同事A共同完成一个任务为主线，以小王的态度和沟通的技巧成功的赢得了同事的认可。这一案例让我们通过对小王工作的种种经历的演绎，学习到作为一个职场新人该如何与上司、同事沟通以及如何跨部门沟通，更了解到如何掌握好沟通技巧在职场中的重要性。
周三，是对书上秘书沟通综合实训中的场景进行分析，五个场景分别侧重了不同的方面。一是在职场中自身应具备的素质与能力；二是与同事沟通；三是与上司沟通；四是与下属沟通。我们小组分析的是场景五，重点在于分析在职场中作为一个上司面对下属对你的不满时该如与其沟通。通过对这五个场景的详细分析，我们更加清楚地知道到在职场中与各方面人的沟通技巧，同时也进一步的提升了我们对事物的分析判断能力，相信这将会对我们日后的职场生活有较大的帮助。
周四，编写并演绎《销售部新来的经理助理》情景剧，以大学毕业生小李成功应聘朝阳公司销售部经理助理。以小李任职后协助销售部张经理工作，与同事与上司与客户以及跨部门有效的沟通经历为线索展开剧情。我们组模拟的是第五幕产品展销会中小李与客户的交谈并作市场调研。为了有一个好的对比以及更好的突出一些沟通的技巧，对于与客户的交谈我们采用了两幕，一幕是比较容易沟通的客户，另一幕则是非常难以沟通的客户。想法很好，但由于紧张的缘故，虽然事先模拟了许多遍，在真正展示时却出现忘词的现象，所以并没有把我们想要的效果表现出来。这便需要我们以后在职场中一定要自信并且要有勇气展现自己。
周五，我们进行了成果报告会，要求我们要有才艺展示，并且要求我们每个人都要围绕一个关键词，来谈一谈我们的体会与感悟。我们努力，我们有勇气，我们高效，我们感动，我们坚持，这便是我们小组这次实训最真实的的感受。这一方面是对我们一周实训的一个总结，同时也为我们的实训画下了一个完美的结局。说实话，这次的汇报会真的很让人感动，可以看出来每个小组，每个人都是在精心的准备，都是一种发自内心的感受，都能看出小组的团结以及在这次实训中建立起的深厚的友谊。最后的一天也让我们看到了每个人的蜕变与收获，同时
老师也给了我们很高的评价。可以说这周实训我们是成功的！
收获与体会
虽然短短的一周并不能决定什么，但我们确实有了很大的改变，至少在沟通技巧上，团队合作方面学到了很多。每天的案例分析、小组讨论、情景模拟、脚本制作、登台演绎等等，让我学会了如何有效地与人沟通，小组之间的沟通，很大程度上在语言表达、沟通技巧、逻辑训练上发挥了不小的作用。对于团队合作，我清楚的了解到一个好的团队，力量是强大的，一个知道如何沟通与合作的团队，力量是无穷的。相信这周的实训一定会对我们日后步入职场有很大的帮助！
第四篇：沟通技巧实训报告
沟通技巧实训报告
11物流2班张建敏31
实训目的:十二周是我们班的实训周，组织了沟通技巧的案例分析以及它的情景模拟，还进行了辩论赛，面试活动的模拟。主要目的是通过对沟通行为原理和技能的阐述，以及多种形式的沟通技能训练，指导学生理解沟通的理论知识，掌握正确的沟通技巧，培养和锻炼学生的沟通能力和交流能力。
实训内容：第一天上午我们就关于领导和下属的交往的案例进行分析，我们全班共46个人，一组五个人，被分成了八组。下午我们每组通过抽签的方式选取了本组的案例。那么我编了我组的情景模拟2我们做组的是与客户的沟通。并且我们组分工合作，查阅相关资料，第二天在老师的安排下小组成员进行了场景模拟，最后由老师进行点评，我们组在我组成员齐心协力的努力下完成很好，同时我们也更深程次的了解怎样与客户更好的沟通。实训紧张地进行着，下午我们进行了现场模拟，那么我的角色是主持人兼旁白，主持我组大概流程，并且就两个情景剧在进行分析，点评，我们组在我组成员齐心协力的努力下完成很好，同时我们也更深程次的了解怎样与客户更好的沟通。
1、学会宽容、不论是公司同事还是客户的刁钻，作为接待一名公司人员一定要宽容对待，保持微笑，怀着感恩的理念，但也要有辩证的理念而不是一味盲从的服务。
2、在倾听客户表达时要客观的发表意见，不能把自己的主观意见强加于客户，否则得不偿失。
3、肢体语言也是接待的一项表达技巧，我认为主要就表现出“静”这样客户才会放松心情和我聊天。
过这个案例的分析以及演习，让我学到了我们做人要心平气和、宽容、要有感恩理念。这样才能学到更多的东西。
第二天实训我们是准备辩论赛的材料，题目是顺境有利于成长还是逆境有利于成长，我们组抽到的辩论项目是顺境有利于成长，我们组就这一辩题收集有名言事例以及其他辩论内容等的资料，在这过程中过程中需要我们组员共同合作，辩手的辩论可谓妙语连珠。但也不足的地方。过后我也总结了在辩论赛时的技巧：
移花接木 ：剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到“四两拨千斤”的奇效。我们把这一技法喻名为“移花接木”。
顺水推舟表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。
正本清源所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的“顺水推舟”法，这种技法恰是反其思路而行之。
釜底抽薪刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于“二难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。
英国文豪萧伯纳说过：“假如你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此
交换这两个苹果，那么，你我仍然是各有一个苹果；如果你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这两种思想，那么，我们每个人将各有两种思想。”在以后我们更加注重沟通，要有求同存异的理念，从而打超出良好的沟通氛围。
接下来就是为模拟面试做准备，对于我们大一来说对面试还不是很熟悉，所以我们就有了难度，不过这样也正好锻炼了我们，让我们了解了一些面试技巧：
（1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。
（2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。
（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。
（4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。
实训心得:通过这周的实训我觉得我们学到了很多我想这对我们日后做兼职也是大有好处的，提高了我们的技能，也锻炼了我们的口才,更明确地知道日后与人交往应该注意的一些方面，我想这次实训是成功的，因为它不是就只是坐在机房查资料，它让我们理论和实际相结合，所以我们会很清楚的记得与人交往的技巧和与人沟通的技巧。
第五篇：沟通技巧实训总结
沟通技巧实训总结
一周的实训很快就结束了，在这一周里，我们经历过找不到思路的挫败感，我们也品尝过豁然开朗的喜悦感。总之，我们在这一周实训的磨砺下都成长了许多，开始慢慢地由青涩的学生蜕变成合格的职场准新人。
沟通是人与人之间相处的桥梁，没有了沟通，也就意味着我们将无法在这个社会上生存。在还没有学习沟通技巧这门课的时候，我一直认为，沟通很简单，每个人都会沟通。可事实并非如此，沟通是一门艺术，它需要我们用心去学，更需要我们用心去领悟。
通过这一周的实训，我更加体会到了沟通的重要性。每天的实训任务，我们每个小组成员都要聚在一起沟通，在沟通中我们可以分享不同的见解。当然，在沟通的过程中，我们也会遇到“障碍物”，会有成员间的思路发生冲突，每当这个时候，我们的组长就会充当我们关系的“润滑剂”。在这一周里，我们小组成员之间的关系更加的密切了。所以，我认为只要我们用心去沟通，就可以解决摆在我们面前的困难。
一滴水只有融入在大海里才能发挥它的作用，我们人类也同样适用这句话。如果一个人没有团队合作的意识，那么不管他有多强的个人能力，最终都只是一个失败者。
团队合作对于我们来说很重要，尤其在这一周的实训中，我深深地感受到了每个成员积极合作的力量。每一天的实训任务都是在我们六个人密切合作下完成的，虽然有时候会有些想法没有融入到集体的想法中，但是我们并没有因此而放弃，团队合作大大增强了我们组的凝聚力和向心力。我们不仅学会了团队合作，我们还学到了持之以恒的精神。
团队合作是每个职场人的必修课，本次实训让我们提前进入了职场中的角色。在这一周中，我们模拟了几个职场中的案例，通过这些案例模拟，我学会了倾听，要倾听客户发表的建议，这样更有利于我们工作的展开；我还学会了要用一颗宽容的心对待同事，不管在什么时候，宽容都是一种美德；我更加知道了不管遇到多难多棘手的事，我们都要心平气和地去处理。
其实，在这一周实训里，我们的上台演讲能力都得到了提升，在这里，我要感谢我们的老师为我们提供了这么多的机会。因为通过上台演讲，我可以重新认识自己：原来，平凡的我也有自己的精彩！
一周的实训不仅锻炼了我一些潜在的能力，而且更加拓展了我的沟通技巧知识。沟通让我学会了换位思考，因为只有自己先换位思考，才能体会到对方的感受，才能理解对方的难处，才能明了对方最需要什么，在双方有争议的时候更是如此。因此，只有互相换位，相对地才能说出对方最愿意听的话，让对方最心暖，让对方最宽慰，从而达到最好的沟通效果。反之，沟通的结果就是争吵，争辩，不欢而散。
感谢这一周的实训，让我学到了平时学不到的知识。虽然这短短的一周已经结束了，但是这一周刻骨铭心的记忆将永远不会在我的脑海里遗失。
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