张旭阳述职报告

第一篇：张旭阳述职报告

述职报告

尊敬的各位领导、朋友们：

大家好：

2012年是水汽车间成立生产运行极不平稳的一年，面对生产设备老化、安全环保形势严峻的不利形势,我与水汽车间全体员工在公司党政的正确领导下，努力克服系统大修、生产任务加剧的困难，较好地完成了年初既定任务，给公司上交了一份较为满意的答卷。

一、2012年工作回顾

一年来，针对车间的实际情况，我与水汽员工着重做好以下几方面的工作：

1、进一步强化车间管理，深入推进“三基”管理和“走动式”管理工作，加强干部“作风整顿”，认真落实“三个一”工作方法，围绕转作风、强素质、聚合力、提业绩开展工作；

2、进一步优化工艺，组织人员完善操作规程，细化锅炉、供水工段的工艺操作票，完善各类工艺方案，确保供水、产汽符合公司生产要求。全年厂控指标、二类工艺指标合格率均在98%以上；

3、面对原材料价格飙升的现状，着力加强车间的节能降耗工作。主持实施1#、2#炉技改，重新投运后锅炉掺渣量由原来的35%提高到50%，每天吨蒸汽煤耗平均降低4-6公斤，节约用煤约6-8吨。以每吨煤600元计算，每天可节约3600-4800元。

4、带领车间员工安全、高效完成供水、供汽任务；决策并组织完成3次大修、多次抢修、6项技改任务。

5、狠抓车间安全工作，完善安全机构，车间增设专职安全员1名，从职工中选拔群监网员10名、青监岗员10名、女工协管员4名，实现对班组的全面覆盖，深入开展“三违”检查和隐患排查工作。全年组织车间级安全检查56 次，查出问题1700多条。全年组织应急演练10次，全年未发生安全事故。

6、注重员工培训工作，精心组织车间内部考试，严格选拔程序。选拔出的三名热力司炉工在集团公司岗位技能大赛中全部进入前三名；一名化工水处理工荣获第三。

二、目前存在问题

1、自身方面:

我现在的管理还是比较粗放，首先工作作风浮躁，业务知识面窄，尤其是理论功底浅，仅满足于现状；管理、技术方面无创新，因此还需要进一步加强学习、解放思想，要有超前管理意识，需进一步借鉴先进单位和车间的管理模式，更需要我在管理中以身作则、做出表率。

2、管理方面：

车间各项制度有待进一步完善，职责分工不够明确，对管理人员、班组长的管理需要进一步细化，组长、副组长也需要明确分工,员工工作程序落实不到位；考核激励制度偏于形式，车间好多规章制度没有真正落实到底，管理粗放、执行力差；部分管理人员做事主观臆断，我行我素，劳动纪律涣散，存在上班迟到、早退，工作时间擅离岗位的现象。

3、工艺方面:

二

工艺指标管理、工艺票证管理不规范； 锅炉工艺操作标准不统一，尤其在控制炉膛温度、负荷、压力、水位波动较大；A、B脱盐水冷凝液水质较差，反渗透膜污堵较快，清洗频繁，中水回用运行效果差，一次水消耗偏高；B尿素解析废液不稳定，氨氮指标较高，12月份中旬尿素循环水中尿素含量较高，造成循环水水质较差，水质指标合格率降低；由于公司后工段技改扩能，公用工程系统水、汽需求量增加，尤其在脱盐水、蒸汽消耗上表现明显。

4、设备方面:

设备基础管理管理差，对主要设备计划检修控制不到位；反复出现重复检修，检修质量把关不严；1#、2#炉电除尘运行不稳定，锅炉掺渣比例提高使得磨损明显加大，设备运行周期有下降趋势；4#锅炉过热器变形程度进一步加剧，4#锅炉返料中心筒、靶区磨损严重；炉膛膜式壁南、北墙浇注料磨损脱落需重新浇筑；3#锅炉炉墙变形漏风严重，预热器去除后热损较大；污水处理MBR膜丝老化，产水量下降。

5、质量、消耗方面：

大修、技改工作跟踪把关不严格，没有落实好质量验收程序，反复出现重复的质量问题；设备运行、配置不合理，电耗居高不下；工艺操作、分析数据、后系统扩能、车间处理不及时造成化工物料、水耗偏高；脱盐水反渗透膜09年扩能改造后，预处理系统压力增加，仅保安过滤器滤芯一项每月费用约2万元，占车间维修费用的30%左右，因此材料费用较高。

6、培训方面：

2012年尽管车间加大了培训力度，但仍然存在许多不能按计划进行培训的情况，管理技术人员自身业务能力差，三

传、帮、带的作用未执行好；部分员工仍存在业务知识掌握较差、实操水平相对较低、安全意识淡泊、应急能力不足的现象，部分员工的思想认识水平和公司的发展不相适应，有待在今后工作中进一步改善。

7、安全环保方面：

目前我车间安全、环保形式不容乐观，首先在设备管理方面欠缺，2012年因设备原因影响安全生产的占90%以上；班组长以上管理人员安全责任落实不到位；员工对本岗位的安全要求、操作技能及处理突发事故的能力欠缺；污水处理工艺管理不善，水质波动大，产水量小，锅炉电除尘设备老化，布袋除尘器维修成本高，在线监测频繁超标。

8、思想教育方面：

员工思想教育工作12年退步较大，部分员工大局意识、爱岗敬业精神较差，迟到、早退现象时有发生；车间在职工关注的工资、奖金、劳保福利方面做得不好，时有职工反映部分管理人员不以身作则；尤其是在五月份发生一起多人盗窃事故，充分说明了车间在思想教育、制度执行中存在很多问题。

三、2013年工作计划

1、进一步加强车间管理

作为车间主任首先自身要坚持原则，起好表率作用，严格要求自己，带头遵守公司的各项管理制度，解决好车间人员的思想工作，要多为公司、职工着想；努力争创一流，主动思考，不断创新工作方法，不断攻克工作中的难题，一丝不苟地做好车间生产管理和日常工作，认真履行职责。

2013年，我们将进一步解放思想，完善车间各项制度，学习、借鉴先进单位、车间的管理模式，继续落实走动式管 四

理，严格执行管理人员工作计划和岗位人员工作程序，加大考核力度，规范员工行为。进一步解决“人”的问题，落实“人”的管理。进一步进行比较管理，根据每周数据分析存在的问题和差距，抓好管理，改变管理思路和管理方式，责任细化，提出并落实改进措施。要进一步加强日、周现场检查力度，因为检查是促进执行力的最有力的手段，是抓落实的关键环节。深入开展《管理人员顶岗制度》，全面了解岗位工艺、设备、安全、员工思想情况，并予以及时解决。

2、进一步加强培训工作

打铁还得自身硬，做为车间主任，首先要加强自身的思想道德和管理方面学习，进一步学习锅炉、供水专业技术业务能力；改变以往工作中的坏习惯，要有把简单的事情做好、做到位、做到极致的态度。

2013年，我们将继续加大对职工的培训力度，由主任、副主任主抓，尤其在安全规程、操作规程、检修规程和事故案例有要有计划的认真对职工进行全面、系统的培训，在提高职工的专业知识的同时，进一步转变职工的思想认识，凝心聚力，激昂斗志。结合公司人力资源部组织的岗位技能竞赛和职业技能鉴定以及管理人员月考等，大力开展寻找差距，及时“充电”活动，积极营造奋发向上的学习气氛。

3、进一步加强设备管理

2013年，我们将进一步加强设备维护，做好日常巡检工作，及时发现、处理小隐患、小问题，做到小问题不过班，大问题不过天；着力消除“跑、冒、滴、漏”，降低能源消耗；对于车间更换的各种备件要分类保管，能修必修，修必修好；全面完善设备档案，对厂控设备和车间主要设备情况要准确、规范、实事求是地完善；针对设备老化、锅炉掺渣 五

率提高、磨损增大等问题要未雨绸缪，早作准备，制定确实可行的防磨措施；要详细制定锅炉的定期检修、检查和质量验收制度，保证锅炉的长周期稳定运行。

4、进一步做好节能降耗工作

2013年，我们将进一步优化工艺，深入开展“节能降耗”活动，细化周数据分析内容，从中找出差距，制定详细措施。继续牢固树立成本控制意识，着力搞好3#锅炉、锅炉烟气脱硫、污水处理及冷凝液技术改造项目。想方设法解决一次水消耗高的问题，深入开展课题研究，确保 2013年吨蒸汽耗煤为125kg/t,锅炉掺渣比例为42%，吨氨耗水10吨，中水回用50万吨，维修费用吨氨1.24元，化工物料费用降低10%。努力做到有计划、有分析、有总结、有控制、有措施，以成本控制、指导生产经营。

5、深入开展课题研究

2012年为提升水汽整体技术水平，公司成立水汽技术组，制定了工作目标和实施方案，找出10个研究课题。2013年，我们将进一步开展课题研究，在公司专业技术领导组的统一领导下，采取积极有效的措施，确保工艺指标的不断优化，全面推进工艺、设备、安全环保、节能降耗等各项工作，特别针对锅炉稳定运行、锅炉炉管磨损、循环水处理、中水回用、节电措施中深入研究，充分挖掘生产系统内在潜力，提高企业核心竞争力。

回顾过去，工作实在微不足道，展望未来，深感任重而道远。2013年我们将以新的思想观念、新的精神面貌、新的工作作风开创水汽车间各项工作新局面，为全面完成各项目标任务努力工作。

六

第二篇：述职报告刘阳

时光荏苒，岁月如梭。我自加入学生会来，转眼间已过了一个年头，在一年的工作之中让我认识到：学生会在学生的日常工作中起到了积极有效的作用,而作为学生会的重要组成部分的体育部的作用更是不可磨灭。学生的主要工作是学习,但是身体才是革命的本钱，而我们体育部正是本着“为大家的学习服务”的原则在院党团总支的领导下积极为大家服务

回顾一年来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的老师和同学们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率，也要防止急于求成。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则，要注重发挥好、保护好大家的积极性，营造出一种生气勃勃的良好氛围。总之，作为副部长，要努力做到围绕中心，服务大局；勤于沟通，加强协调；联系老师，关心同学；加强学习，努力创新；站好位置，选准角度；发扬传统，发挥特长。努力做到腿要快、手要勤、脑要灵、嘴要严、心要细、不越位、不失职，努力开创体育部工作的新局面。

体育部是一个很锻炼人的地方。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。

一年以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，取得了一定的成绩，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富大学生课余活动、提高本部门在学生中的影响力做了一些贡献。

在这向大家汇报我们体育部一年来的历程、收获与启示。先跟大家分享一下过去一年里我们院所办的体育项目，上学期的院运动会，校运动会，“新生杯”足球赛和校羽毛球比赛等，我院都有积极参与到其中，充分展现了们IT学子积极向上的一面。校运动会我们所取得的成绩虽然一般，但在此次比赛中我院运动员充分展现了软件学院同学的风采，体现了我们团结向上、永不言败的精神，在此，我代表体育部向全体运动员及全体学生会服务人员致以最诚挚的谢意！此外，本学学期我们体育部还组织了“兄弟杯”篮球友谊迎新赛，增进了我们整个学院的凝聚力。在这里，我还想谈一下本学期对体育部影响最深、意思最大的一个完全由学生组织的活动--“兄弟杯”篮球赛，在体育部每一位成员的精心准备下才得以顺利地开展，在赛前我也非常荣幸的看到了每一个参赛队毫不懈怠努力的训练，这同时保证了我们此次竞赛的观赏性，更重要的是，这充分体现了我们每一个班级的集体凝聚力，一种奋发向上的进取心，一种力争第一的魄力……我想，在整个的比赛过程有那么最令人激动的一幕，相信在场的每一个人都历历在目，我们的最后的决赛，两方运动员不管遇到了什么困难，他们都勇往直前、永不言弃，这代表着我们软件学院全体同学特有的精神！在这里我只想说：你们辛苦了！关于此次比赛，感谢胡老师的大力支持，感谢各年级导员的支持，感谢主席团的支持与操劳，感谢办公室在开展每一项体育赛事时冲在前线作特写，感谢生活部带着扩音器在检录处声嘶力竭，感谢文艺部帮助彩色毽球们飞得有条不紊，感谢宣传部一笔一划为我们书写壮丽，感谢学习部在观看精彩比赛之余围绕各班场地视察精神文明，感谢参赛队各班班委、观众以及队员的密切配合，特别感谢我们在场的每一位工作人员，特别感谢体育部的每一位成员！你们大家辛苦了！谢谢！还要感谢软件学院给予我这一次锻炼的机遇，它将是我人生中一段难得难忘的经历，使我变得理性、坚强、勤奋、诚信、更具有责任感，我坚信我今后的人生之路将走的更加坚实。

在管理过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，我也产生过放弃的念头，但我一次又一次的说服自己不要放弃，因为放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。在这一年中，我得到了不少，也失去了不少，收获了不少，也错过了不少，但是在学生会这个团体中我从没有后悔过，在这里我学会了如何做人、如何求知、如何生活，更重要的是，我有你们这些朋友陪我走过这段美好的时光，为了我们软件学院学生会青春活力的永存，为了我们软件学院学生会的茁壮成长，让我们大家一起努力吧！！

体育部部长

刘阳

2012.03.18

第三篇：张旭阳同学美德好少年事迹材料

张旭阳同学美德好少年事迹材料

张旭阳，男，2007年8月16日出生在陕西省延安市吴起县河则沟村，现在长城中心学校二年级

（二）班学习。任班级的学习委员，是一名德才兼备、品学兼优的优秀学生。他从小不但乐于助人、关心集体，而且勤奋好学、成绩优秀，同时还有一颗感恩的心。在老师眼里，他是一名自尊自强和富有理想的少年；在同学眼里，他是个乐于助人、好学上进的好伙伴；在父母眼里，他是个尊老爱幼的孩子；在邻居口中，他是个诚实守信、热心公益的小公民。父母的言传身教,老师们的感染和熏陶,在他幼小的心灵中种下一粒粒健康向上的种子,使他一天天茁壮成长为一名品学兼优的小学生。

在学校,他勤奋学习，努力学好每一门功课。每门功课成绩都非常优秀，在知识的海洋里，他是一个快乐的畅游者，不断的学习和总结，从小养成了良好的学习习惯和自学能力。他尊敬师长、团结同学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获；从老师的谆谆教诲中，不断塑造日益丰满的自我；与同学们在互学互比中取长补短、一起进取；与同学们在交流探求中学习借鉴、共同提高。对于班集体这个团队的荣誉他倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影，只要是班集体的事情都会有他主动承担任务，同学之间的友谊他会特别珍惜。在老师心目中他是好帮手，在同学心目中他是知心伙伴和学习榜样。在班级生活中，他和同学们和睦相处，主动帮助那些有困难的同学。为了帮助后进生，给他们解答疑难，他一遍又一遍地讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。他的同桌是一名差生，为了帮助他提高成绩，白云婷舍去了自己课间玩耍的时间，在他的帮助下，那位同学各方面都有很大的进步。在课上，他专心致志，认真听讲；在课间从不打打闹闹，而且见到其他同学有了矛盾，他都会主动去调解。他尽心尽力为班级服务，能与老师一起配合，管好班级，为班级争光，这是老师同学们都看在眼里的。

在家里,他尊敬长辈,孝顺父母，是个懂得感恩的好孩子。在每天的日程计划里,他都会列上帮父母做些力所能及的家务，懂得替父母分担压力，理解父母的难处，是家长心中的乖乖女。妈妈做饭时，他总爱在一旁帮忙，淘米、择菜、打鸡蛋，都是他的拿手好活。打扫卫生、收拾房间是他和妈妈周末的必修课。他在生活上坚持做到自己的事情自己做，今天的事今天做好，努力做到自主自立，为了减轻父母的家务负担，在农忙时节，放学回到家后，看见父母都不在家，他就给爸爸、妈妈做饭烧菜，他处处事事注意做到自主自立，不惹父母生气，不给他们添麻烦。这样做，不但得到老师、父母和同学们的喜欢，而且还锻炼了自己的生活能力。

在社会上, 他是一位富有爱心、拾金不昧的小公民。在努力学习，发奋图强的同时，他还是一个心地善良、极富同情心、乐于助人的好学生。每逢节假日，在村子里，经常能看到他捡拾垃圾的身影。他家邻居是一对年过六旬的老人家，老两口孩子都不在身边，擦玻璃、扫地已经成了他的课外作业，几乎每天做完作业都去看望老人，帮助他们打扫房间。遇到家境贫困的弟弟妹妹为得到一件玩具而哭泣时，他毫不犹豫的将自己仅有的玩具送给他们。过年期间和爸爸妈妈出去游玩，捡到小朋友不小心丢掉的压岁钱，追了将近200米，如数将钱还给失主。

在张旭阳同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种至真至善的思想态度，体现了一名当代小学生的良好素养。在学生心目中，他无疑是一面道德示范的旗帜，一个众生学习的榜样，一名当之无愧的美德少年。

第四篇：鄢茂阳述职报告

鹤山碧桂园学校2012-2013学年第二学期 述职报告

鄢茂阳

尊敬的各位领导、老师:

上午好！

随着时间的旋律，加入鹤山碧桂园学校已经有一个学期了，在这个学期当中紧张而忙碌且收获很多。在收获的同时，也存在的一系列的细节问题还需要接下来思考、解决。现在如实的向大家汇报一学期以来我的工作情况。

一、课堂常规与教育教学

（一）做好课堂常规：

1、本学期我担任1—3年级学生共10个班的体育教学工作。良好的开端是成功的一半，在开学的第一节体育课进行室内课，讲好这学期的体育要求、安全、目标。

2、我努力做好每一节体育课的课堂常规，要求学生怎么排好体育课的队伍，做好体育课的哪些课前准备，在课堂上的课堂纪律。出现典型行案例及时分析、解决问题的所在。3课后的练习情况，要求学生主动参与到体育各项活动当中来，成为学习的主人。

（二）课堂教育教学：

1、认真写好教案，写好教材分析、教学目标要求、重难点的把握、学习者特征分析教学环境与资源准备、而且备教材,教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，安排好教学过程的程序及时间。每一课都做到心中有数，每堂课都在课前做好相关的准备工作，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时写好课后反思。

2、在体育教学中，不管是第二课堂还是体育课，多采用游戏或趣味性的方式进行教学，这样既保证学生积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。同时引导学生通过各项体育活动内容获得一些运动和健康的基础知识；初步学习和体验运动的技术与技能；学习科学锻炼身体和自我锻炼、自我表现、自我保护、自我评价的方法；培养参与体育活动的良好习惯，以及安全地进行体育活动的意识。

3、在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，由浅入深,由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求。通过不同类型的球类运动及游戏，使学生提高了身体的协调性，增加了学生对参加体育锻炼的兴趣。

4、在教学和其他工作之余，就去听本学科的课和校外优质体育课，吸取教育教学的新理念和方法。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，学习优点，克服自己的不足，征求他们的意见，不断改善自己的教学方式。

二、班级教育小组成员

1、我担任三（1）班的教育小组织成员，参与班级管理，积极协助班主任完成各项工作，主动与班主任沟通、交流。认真履行班级教育小组成员的职责。

2、积极配合学校、班主任安排的各项工作，如星期二带班就餐、星期四晚上组织学生回宿舍睡觉；协助班主任搞好各项活动，跟学生之间的交流,与家长联系、沟通

三、校园文化体育活动

本学期，在校园文化体育活动的主要工作，主要做了以下一些事情：

（一）武术操

1、合理利用时间，安排教学任务，选择好武术操的内容和音乐、节拍相结合起来的一种课间操的形式来完成

2、根据学生的特点，难易适中、照顾全面、要较好呈现在家长会上。

（二）六·一趣味运动会

1、和刘老师认真组织策划好本次活动，做好团体操表演,由于临时更换的团体操效果不理想,我个人认为没有体现主导和主体的原则.从内容的选择，从策划到组织、实施，经过细致的考滤，但还从中存在一些问题，如天气，器材的确细致检查。

（三）中学生早锻练与低年组课间活动

1、每天早上6点20起床参与中学生的晨练跑步和下午17点到17：30的跑步，一学期下来我每天都坚持和学生起跑步，练太极拳。

2、每天下午18：00到18：20看好课外活动并组织学生有序的进行体育活动、3、做好两周的一次常规大比武的座位摆设；游泳池的清洗，保洁工作。

四、今后努力的方向

1、狠抓教育教学课堂常规，比如我们上体育课之前的准备工作、课堂教学、特别是学生的行为案例、课后练习如何更好的做到行之有效。

2、注重校园文化体育活动，努力做好下学期的元旦文艺汇演节目，初步选定为（拳、刀、棍、剑、三节棍、九节鞭）的情景形式的节目方式。总而言之，以后在教学之余，多参与学校组织的各种业务学习，订阅更好的体育教学刊物，从理论和实践上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而在下学期的体育教学工作上有更大的进步、突破。

最后祝各位领导、老师度过一个愉快的暑期！同时也非常感谢各位对我帮助！谢谢大家！

第五篇：开封营业部总经理助理张旭2013述职报告

开封营业部总经理助理张旭2013述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

紧张而富有激情的2013年已经完美收官，作为营业部的一员，我能为营业部贡献自己的微薄之力而感到欣慰，也为营业部日益成熟的发展态势感到骄傲。

2013年初按照营业部办公会的安排由我分管后台部门工作和创新业务推进，现就我2013年的重点工作情况向各位领导和同事认真汇报如下：

一、协助总经理制定2013年营业部转型发展规划并督导执行

1、以量化考核为抓手，全面推动营业部各项工作有序开展。按照公司下达的经营思路和考核指标全面，分别针对前中后台三类部门，通过下达包括部门工作指标、比学赶帮指标、经营贡献指标及各项业务指标在内的量化指标体系，公开、公正、公平的评价各部门及核心岗位的贡献度和价值，为最终逐步形成营业部精细化管理构建了坚实的机制基础。通过每月一次的指标考核，全员营销思想深入人心，靠数据说话，凭业绩吃饭成为主流意识。

2、确定并敦促执行营业部业务发展基本思路。

经过核心团队的反复酝酿，形成了以“多层次营销、精细化服务、业务团队可持续发展、梯度宣传”等4个方面为核心的营

业部业务发展基本思路，为营业部建立以客户需求为导向，以多元化营销层次为平台，以提升团队综合素质和品牌塑造为目标的业务发展格局和指导原则。

好的机制必然有好的业绩：2013年，我部市场份额累计0.1077‰，完成任务的108%，较去年同期增长20%，营业部新增零售资产1.11亿元，新增有效零售资产6682万元，较去年同期增长145%。营业部实现A股基金交易额102.37亿元，较去年同期增长76%，A股基金佣金收入1030.84万元，较去年同期增长63%。

3、建立机制，打造学习型营业部，拓展营业部发展空间。为全面推动营业部学习型团队建设的长效机制，拓宽“爱岗敬业”的职业精神外延，垫高营业部核心竞争力的基石，逐步形成部门间良好的竞争态势，我部制定了打造学习型业务部的发展战略。以“比学赶帮”为活动内容，比即比能力（业务能力和学习能力）、比专业素质、比软贡献（建言献策）和硬贡献（经营指标）；学即学业务、学先进；赶即确定追赶目标；帮即通过资源共享提携后进对象和帮助新员工。并将活动嵌入考核体系并与薪酬挂钩，从而形成前中后台相互融合、协同合作、全员营销、共同发展的业务态势。

二、有序推进营业部转型和创新业务上轨道

今年以来，按照营业部总经理的统一安排和部署，我部把

创新业务提升到前所未有的高度，同时机制和组织配套及时跟进，包括我在内的营业部员工开展创新业务的热情空前高涨。也正是由于总部支持到位，激励机制完善，营销推广措施得当，我部创新业务取得了前所未有的好成绩。2013年，营业部实现创新业务收入91万元，拿满考核分13分，同比2012年大幅增长，在成长期营业部中排名并列第一。

在创新业务营销过程中，我与营销部、客服部的同事们先后走访了新大新材、蓝翔集团、嘉宝置业、黄河空分、一城宋韵、商丘供水等十几家机构，并以全部完成尽职调查工作，后续工作正在全面推进，有望在2014有所收获。

三、多层次对接，构建与政府合作发展新模式

2013年3月26日，中原证券与开封市政府签署了《开封市政府与中原证券综合金融服务战略合作框架协议》，为了确保相关工作的有效开展，公司迅速成立了“中原证券开封市综合金融服务团队”，由我担任团队的政府对接联络人。

目前与开封金融办的合作的各项工作正在有序展开：与金融办签署的以中原证券智力支持为内容的“研究服务协议”也已正是签约；由金融办组织的，成员包括我公司、中信银行、浦发银行、工商银行、农业银行、土储中心在内的多家机构组成的专家团队分别与开封所辖五县（开封县、兰考县、通许县、杞县、尉氏县）和市属两区（顺河区、禹王台区）的主管领导和相关局

委进行了面对面的座谈和机制对接，并在市政府的安排下走访了10余家优质企业，储备了大量业务资源，为我公司在与开封市政府深度合作奠定了很好的业务基础。

四、2014年计划

1、协助总经理制定2014年工作规划

按照总经理制定的2014年发展规划，结合我的职责范畴和考核目标，逐步形成成熟的业务发展体系，全面推进营业部向精细化管理迈进，努力形成良好价值取向的营业部管理机制和业务氛围。

2、继续推进创新业务发展上台阶

创新业务的持续开展和良性推动，需要人财物的协同配合、组织系统完善到位、激励考核有效公平，只有如此，创新业务将在今年占经纪业务收入不足10%的情况下实现翻番的目标是可以预期的。

3、按照与政府签订的战略合作协议，在总部的领导下，继续深入发挥资本市场融资优势

2013年，虽然在市场培育和工作模式等方面取得了一些成效，为2014年各项工作的开展打下良好的基础。但是，在投融资服务方面，由于主客观原因，实际总体融资规模还比较小，展望2014年，我们将根据中共中央三中全会决定的相关精神，按照开封市政府2014年社会经济发展计划，在市政府和金融办的指导下，认真总结2013年工作经验，按照“巩固成果，突出重

点，提升水平，创新手段，扩大范围，增加规模”的指导思想，继续跟踪2013年已尽调而未签合同的企业，落实企业融资方案，提高融资规模。包括黄河空分集团、田秀才植保公司、河南蓝翔集团、河南嘉宝置业、开封一城宋韵、开封包公食品等六家企业融资项目，争取实行当年签约并实现融资计划，尽可能地扩大融资规模，促进企业快速发展。