专卖店店长工作职责

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第一篇:专卖店店长工作职责

店长工作职责

一)、责任

接受业务主管的直接指挥和监督,并向业务主管负责

二)、本职工作

1、店长的能力方面

1)拥有良好的贩卖能力及说服力。

2)对所销商品专业知识非常了解。

3)拥有指导部属的能力统御力。

4)拥有良好的处理人际关系能力。

5)能因应各种情况只得灵活处理。

6)能给予部属信赖感,激发部属工作欲。

7)拥有激情及创造性。

8)公司资深人员,有公司精神,对公司忠心和高度的责任感。

备注:店长的性格方面应有积极的性格,有忍耐力要勤勉,明朗的性格,有包容力有爱心。

2、店长的职责范围

1)专卖店经营活动的统筹管理

开店的准备,清洁的实施,陈列方式的更新,POP广告的制作张贴,陈列台摆放整理,店面、店内的巡视,待客应对,商品的销售、保管、存货的盘点工作,特另订货的检查确认,销售活动的推行和促销。

2)部属的掌握和管理

考勤表制作、实施、依岗位不同分配人同,人事考核的实施。

3)情报收集与传达事情的管理

商品质量,款式价格,销售动向等情况的收集,并加以分析,作为改善并提高之依据。

4)业绩的掌握和目标管理

将店内的各项目标传达经部属,要掌握每日、每周、每月。累计等的目标达成情况,并依据实际情况制定对策。

5)教育、培训活动的推进

利用早、晚训,营运作业的待客时间按规范教育,并相互讨论,在工作时能有良好的人际关系,优良的客户服务。

6)店铺、设备的保全管理。

专卖店内卖场环境的维护,资产、设备的维护。

7)涉外、协调活动

代表公司对外使用职权范围,与外部机构和顾客之间的协调,顾客投诉处理。报告及现金的管理

3、店长工作细则

1)店铺日常运作

① 监督全店销售工作。

② 负责开铺、收铺。

③ 检查店面的卫生,以及货品摆放。

④ 检查店员的仪容、仪表。

⑤ 在销售过程中有义务帮助其它店促单。

⑥ 监督收款程序。

⑦ 确保全店灯光、货物动作正常。

⑧ 维护店铺(货物及仓库)整齐整洁。

⑨ 负责店内货品财物及现金安全。

⑩ 协助陈列工作。

⑴ 负责每天销售报告,每周营业状况分析。

⑵ 安排每天、每周至每月的工作计划及日常文件处理。

⑶每天主持短会,保持员工及公司沟通主桥梁。

⑷交班时负责点清货场的实数,以及销售金额。

⑸收铺前安排店内卫生货品摆放,点清余额及销售额的存放。

⑹安排员工工作及确保各尽其职,目标如期完成。

2)货品管理

确保店内存货周转正常。

① 根据市场转变及公司要求,灵活改变店内货品陈列的方式及更换陈列货品。② 监督收货及退货程序,以确保无误。

③ 留意市场分析顾客对货品的反应并积极反应及提出意见予有关部门。

3)滞销品的处理

①产品本身:品质不好、价格过高、过时、款式设计

②陈列方式:陈列位置不佳、POP广告设计不良、说明方法不好、不易接触 ③处理方法:

A、商品有问题时:及早决断,迅速处理,折价、买一赠一

B、销售有问题时:及时研究迅速调整变更陈列场所改变POP广告内容、研究

商品说明方法等

4)顾客服务

① 指导及监督下属以专业之态度推销货品,提供优良顾客服务。

② 处理顾客投诉。

③ 建立顾客与公司之间关系,以增进顾客对本品牌之信心。

5)商品销售管理

① 检察专柜销售工作,以争取最大的生意额。

② 分析周围专柜因素了解自己的专柜潜质及目标顾客,从而部置专柜经营方针,如 货品组合及分布。

③ 根据环境变化,如天气、温度、市场等随时转变货品陈列方式。

④ 根据货品存量及销售量保持合理库存。

⑤ 分析何种货品为专柜主要销售重点,以确保该类货品适当存货。

⑥ 向营业主管反映滞销货品以作适当安排。

⑦ 反映个别货品的品质及销售情况,以便公司尽快做出改善。

⑧ 确保公司各项推广活动的切实执行,并鼓励员工积极推销。

⑨ 推动、鼓励员工运用各种销售技巧,以完成专卖店营业目标。

⑩ 留意市场趋势(如竞争对手的促销宣传),向上一级主管反映报告,积极提出

专柜促销意见及策略。

⑴ 记录每日营业资料,并做出分析。

⑵ 每日自检营业状况,以力求完成设定目标。

⑶ 依据公司的规范要求,正确陈列货品,以统一公司形象。

6)强调团队协作精神是店长工作的主要内容

① 任何时候店长要注意同事之间的团结与沟通,不能有集体之外的小团体现象,避免过于亲密或不

和的人员在一班内。

② 店长应做好思想情绪低落或不求上进的同事工作,在休息时间多谈心,以了解同事心理状况以便

对症下药,调动每个同事的积极性。

③ 对不和的同事一定要当面一起谈心,找出不和的原因,当面解决问题,化解矛盾。

④ 凡是亲力亲为,随机应变。

⑤ 公平对待每个人,按其特点,让其发挥。

⑥ 让店员的干劲和创意反映到工作上来。

7)短会

短会分为早会和晚会,早会在当天上班后开始货场工作前进行,晚会在结束货场工作后进行。

① 短会目的:传递信息与同事沟通。

② 短会的重要性:提高工作效率,提高员工工作士气,增强同事沟通。

8)人力资源管理

⑪营造良好的群体工作气氛,推动属下员工依据公司制定的顾客服务标准服务于顾客。

⑫定期与部属检讨工作表现。

⑬遇有员工工作表现满意应给予适当赞许。

⑭遇有员工工作表现未如理想,应给予训练或责罚。

⑮监管员工之纪律及考勤。

⑯安排人力分配,确保经常有适当人手。

⑰安排嗣之考勤及纪律。

⑱建议人手调动,纪律处理。

⑲每日召开工作例会,与店员商讨店铺运作及业务事宜。

⑳了解公司政策及程序,并同员工加以解释,推动并以身作侧。⑴ 培训员工商品知识,销售技巧,以了解员工工作进度及情绪。⑵ 鼓励员工发表对公司意见。

⑶ 处理顾客投诉及满足顾客合理要求。

店长的工作职责:

1.做好店铺的最高管理工作

2.做好店铺导购辅导及培训工作

3.做好店铺日常管理工作

4.做好店铺销售工作

5.做好沟通工作

6.做好商业信息收集和反馈

7.做好安全工作

优秀店长的素质构成:

1.善于捕捉时尚

2.力求创新

3.追求成长

4.确保利润

5.以顾客为核心

6.掌握良机

7.自我管理

8.善于领导

9.善于学习

第二篇:专卖店店长工作职责

专卖店店长工作职责

以身作则,全力以赴,带领专卖店全体事业合作伙伴严格遵守公司的各项管理规定,以良好的形象,优质的服务,对公司下达专卖店的销售指标负责,对专卖店整个团队负责。

一、卖店店员仪容仪表,店面服务,工作规范的督导工作。同时对员工岗上的工作状态,销售业绩进行督导,不断提升员工的服务质量及销售业绩,对公司负责,对自己负责,对店员负责。

二、按公司下达的销售指标制定实施计划,分析并强化执行。

三、利用班前班后会,做好员工的在岗培训。

四、对专卖店的货品形象,模特出样,展台摆放,货品反馈,员工反馈,顾客反馈的工作进行整体指导。

五、负责帐务的核查、督导,确保帐务日清月结,帐实相符,并布置及抓好每月的盘点工作。

六、负责专卖店货品的追加,出样,挂架的督导,及时与厂家仓库部门沟通,确保货品的丰富及保持卖场货品形象。

七、处理好顾客投诉和员工内部矛盾,一般事件当场解决,须上报经理的在做出决定后立即解决,做到不推委、不回避、不扯皮。

八、做好每月员工的考勤,鉴定评定工作。

九、关心帮助员工,对员工的身体、生活、工作情况及时给予关注,使专卖店员工工作在一个团结、友爱、朝气蓬勃的大家庭中,发挥更大的能动作用。

十、养成完美的工作品质——正直、诚实、忠诚,追求完美。要求别人做到的自己先做到,决不掩饰、隐瞒自己的错误,始终按公司文化和标准行事,将所有的工作视同己出。

十一、建立好专卖店详细的客户资料,随时与客户保持联系,做到自然、随和,体贴的客户服务。

第三篇:瓷砖专卖店店长工作职责

瓷砖专卖店店长工作职责

根据公司实际发展需要,按照店长本身的使命和角色要求,特对店长制定以下工作职责:

一、店长的使命和角色

店长的使命一般包括执行好命令、销售好产品、管理好店面、领导好员工四个方面,概括为“四个好”。每个店长认清自己的角色定位,具体来说就是要扮演好管理角色、销售角色、领导角色这“三个角色”,明确自己的工作范围和职责。管理角色要求店长必须站在公司的立场上,强化管理,包含店铺代表人、店铺指挥官、问题协调者三个方面;销售角色即营业额目标的实现者,必须有盈利才能证明你的价值;领导角色是指要带好你的团队,是团队的指挥者、士气的激励者、员工的好教练。

二、店长的工作职责

1、对店铺的管理

* 巡店:检查卫生,督导员工的仪容仪表,负责店面安全管理,排除隐患。

* 日常事务:负责处理店面日常发生的所有问题、事务,负责控制店面运营成本,做好协调,确保店铺高效运转。

2、对销售的管理

* 制定销售计划:根据公司的年销售目标任务,结合本店实际情况,与团队一起共同讨论拟定具体的月销售计划,制定拓展市场、强化管理的有效措施,并安排好各阶段相关工作。比如配合执行促销团购活动,安排导购员、售后员工作,使销售计划能够顺畅执行。

* 货品销售统计:按照公司规定,在每天、每周、每月进行产品销售情况及库存量的统计,并按照公司规定定期填写货品统计报表,细致进行相关分析,向公司提出合理化建议。

* 收集市场信息:对店铺所处区域的建材市场进行定期(一月至少2次)调查和分析,向公司提交调查表和分析结果;收集整理导购员反馈的顾客信息,进行统计分析,提出相关改进意见,并向上级汇报。

3、对员工的管理

* 员工日常管理:对导购员、售后员的出勤、仪容仪表、服务执行情况进行监控与管理,督促导购员定时进行客户情感关系维护,安排好员工出勤休息时间,对员工的出勤、销售业绩、服务水平进行考核,定期对员工进行培训,激励员工士气,使团队保持激扬的精神状态。

* 早晨例会管理:每天早上召集全体员工举行晨会,总结昨天工作得失,布臵当天的工作任务。

4、对客户的管理

* 建立好客户情况收集台帐。

* 正确处理好客户投诉,做好售后服务工作。

5、其他管理

* 建立和维护好与各条关系渠道的良好合作关系。

* 处理好店铺周边的商家、住户等社会关系。

三、店长每日工作流程

(冬季)时间 工作项目 具体内容

8:20-8:30 巡店(开门)仔细巡视店铺

8:30-8:50 召开晨会 点名、小结、安排、培训

8:50-9:10 卫生、安全检查 营业前的巡店管理

9:10-16:50 巡店 营业过程中的管理

处理日常工作 日常工作管理

组织销售 日常销售工作组织

16:50-17:20 货品销售统计 填写相关报表、小结

17:20-17:50 巡店(关门)作离店前关闭电源等检查

注意事项:

1、开门巡店注意店铺内外是否有异常,是否有物品丢失。发现问题及时处理,重大情况及时上报。

2、处理日常事务、组织销售,事无巨细,事事关心过问。

3、组织销售过程中,店长要以身作则,教育员工树立强烈的责任心。

4、关门前巡店认真检查各种电器设备是否关完,门、窗等是否全部关好,现金是否全部缴回。

5、对违反纪律和规定的员工要及时批评教育指正。

6、晨会时要注意调动员工的激情和信心。比如:互相大声问好或喊些口号。主持人:大家早上好!全体回 答:好很好!联宜 美居最 好!宣布完昨天优秀业绩要鼓掌,布臵完今天的任务要问:大家有没心?导购要大声回答“有”等等,各店可自行创新。

四、店长应具备的职业素质

1、技能素质

* 执行能力。专业技能:店长首长应该是一个优秀的导购员,对产品知识、产品陈列、顾客服务等都有较强的专业技能,这样才能指导其他导购员,才能让人信服。执行活动:对店铺开展的各种活动,店长都要有比较丰富的经验,能够准确掌握活动进程中的各个节点,指导导购员完成各项工作。

* 管理能力。组织安排:执行上级下达的任务时,要根据本店具体情况,安排好店内员工的工作,做好时间管理,使店铺高效运转。分析和解决问题:碰到问题,能够合理分析产生问题的原因,并且能够抓住问题的关键,提出解决问题的思路,选择最优化、最合理的一种解决方式。判断能力:对新的问题或意外事件,首先要有一定预见性,必须具备准确的判断力,并且能迅速处理问题。思考能力:对新事物、新信息、新情况要做到有敏锐感,并且结合自身工作经常进行思考,有意识地训练思维的敏捷性。

* 经营能力。完成销售任务的技能:对每月既定的销售计划,心里要有数,措施要得力,并且能够按照既定计划严格实施。分析能力:对销售好的瓷砖和差的瓷砖能够分析出真实存在的原因,做出正确的判断和相应的处理方法。

* 领导能力。领导团队技能:以身作则,明确奖罚,掌握好奖惩尺度,在员工中树立一个权威的领导形象。教育指导技能:必须练习做到有效指导员工工作方法、步骤与技术,发现团队人员有不足之处能够帮助其提高,不断改进和提升。激励员工的技能:能够通过语言、行动等表扬鼓励方式,有效带动员工的士气,让团队保持高昂的斗志和信心,让团队能力发挥到极致。

* 自我成长。店长必须随着公司的成长,不断提升自我能力,能够找到实现自我价值的途径和载体,自我成长是提升领导能力的前提。

2、学识素质

* 公司知识:比如,联宜美居的简介、营销理念、奋斗目标、市场定位、重点销售客户等等。

* 产品知识:须做到读透产品,把产品系列、优点、质地、风格、适合人群等知识熟练背诵,并能够面对客户进行准确、直观、详细地介绍。

* 本地市场知识:本区域内有哪些新建小区,楼盘名称、路段、户型、购买人群、楼盘特点等等,多多益善。

* 其他知识:店长应该具备相应的装修知识、色彩搭配知识、装修风格等相应的内容。

3、心态素质

* 卡耐基名言:“一个人的成功,只有15%归结于他的专业知识,还有85%归结于他表达思想、领导他人、唤起他人热情的能力。”

* 积极的心态:积极的性格决定命运,积极的性格能够感染团队,感染顾客,给店铺整个团队带来积极向上的健康氛围。(积极的性格:认真、勤奋、乐观、沉着、刚强、果敢、大度、慷慨、坦诚、谦逊等等)

* 开朗的性格:要经常与团队员工沟通,与顾客要进行有效沟通,能够解决在促进销售与团队协作方面产生的各种问题,有开朗的性格更容易和别人建立共同语言,能够进行良好的沟通,能够感染整个团队的情绪。

4、身体素质:身体是革命的本钱。拥有健康的身体会带来阳光的形象,给人活力四射的感受;有良好的身体素质才能精力充沛地带领团队走向一个又一个高点。

第四篇:瓷砖专卖店店长工作职责

店长的工作职责

1、对店铺的管理:

①巡店:检查卫生,督导员工的仪容仪表,负责店面安全管理,排除隐患。②日常事务:负责处理店面日常发生的所有问题、事务,负责控制店面运营成本,做好协调,确保店铺高效运转。

2、对销售的管理:

①制定销售计划:根据公司的年销售目标任务,结合本店实际情况,与团队一起共同讨论拟定具体的月销售计划,制定拓展市场、强化管理的有效措施,并安排好各阶段相关工作。比如配合执行促销团购活动,安排导购员、售后员工作,使销售计划能够顺畅执行。

②货品销售统计:按照公司规定,在每天、每周、每月进行产品销售情况及库存量的统计,并按照公司规定定期填写货品统计报表,细致进行相关分析,向公司提出合理化建议。③收集市场信息:对店铺所处区域的建材市场进行定期(一月至少2次)调查和分析,向公司提交调查表和分析结果;收集整理导购员反馈的顾客信息,进行统计分析,提出相关改进意见,并向上级汇报。

3、对员工的管理

①员工日常管理:对导购员、售后员的出勤、仪容仪表、服务执行情况进行监控与管理,督促导购员定时进行客户情感关系维护,安排好员工出勤休息时间,对员工的出勤、销售业绩、服务水平进行考核,定期对员工进行培训,激励员工士气,使团队保持激扬的精神状态。②早晨例会管理:每天早上召集全体员工举行晨会,总结昨天工作得失,布置当天的工作任务。

4、对客户的管理:

①建立好客户情况收集台帐。

②正确处理好客户投诉,做好售后服务工作。

5、其他管理

①建立和维护好与各条关系渠道的良好合作关系。②处理好店铺周边的商家、住户等社会关系。

三、店长每日工作流程(冬季)注意事项:

1、开门巡店注意店铺内外是否有异常,是否有物品丢失。发现问题及时处理,重大情况及时上报。

2、处理日常事务、组织销售,事无巨细,事事关心过问。

3、组织销售过程中,店长要以身作则,教育员工树立强烈的责任心。

4、关门前巡店认真检查各种电器设备是否关完,门、窗等是否全部关好,现金是否全部缴回。

5、对违反纪律和规定的员工要及时批评教育指正。

6、晨会时要注意调动员工的激情和信心。比如:互相大声问好或喊些口号。主持人:大家早上好!全体回答:好!很好!顺辉瓷砖最好!宣布完昨天优秀业绩要鼓掌,布置完今天的任务要问:大家有没有信心?导购要大声回答“有”等等,可自行创新。

第五篇:服装专卖店店长工作职责

服装专卖店店长工作职责

有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。

因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。

店长的工作职责:

1.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5.负责店铺内货品补齐,商品陈列。

6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7.协助主管与所在商场的沟通与协调。

8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

10.激发导购工作热情,调节货场购物气氛。店长的工作重点:

作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。店面营运通常分为三个时段。

营业前:1.开启电器及照明设备。

2.带领店员打扫店面卫生。

3.召开晨会:

①公司政策及当天营业活动的公布与传达。

②前日营业情况的分析,工作表现的检讨。

③培训新员工,交流成功售卖技巧。

④激发工作热情,鼓舞员工士气。

4.点货品,专卖店要清点备用金。

5.核对前日营业报表,传送公司。

营业中:

1.检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌。

2.专卖店的店长需督导收银作业,掌握销售情况。

3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)。

4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用。

5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

6.即使更换橱窗、模特展示,商品陈列。

7.注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生。

8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

9.收集市场信息,做好销售分析。

10.整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

营业后:

1.核对帐物,填写好当日营业报表。

2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。

3.检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。

4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。店长如何带领员工、作为一名店长要感到责任的重大,明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点:

1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。

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