微观之学写赠言[合集五篇]

第一篇：微观之学写赠言

微观作文教学下的《学写赠言》

2013年5月28日，在乌市第30小学举行了“天山区习作教学作文研讨活动”。此次活动共分三个板块：第一板块，30小学杨静老师执教作文指导课；第二板块，30小学卫燕老师执教作后讲评课；第三板块，新疆师范大学韩光明教授讲座。

活动结束后，思绪还未停止，暂且写下自己的一点不成熟的想法。带了六年的班级即将与我告别，又进入了最不愿提及的板块，综合性学习——依依惜别情。眼前陡然就浮现出了六年前那批毕业的孩子们，也是这个板块，也是学写赠言，只不过那次是公开课，这次是常态课，那次孩子们是哭着离开多功能厅，而我也是泪满衣裳。这一次，我想——一定不会了，因为我长大了，孩子们更理智了，因为我不再过多地关注煽情了，我开始思考这样的活动建议孩子们要习得什么，给他们的生命中留下些什么?

第一步，借鉴对比中明方向。

可以说此次学写赠言是孩子们格外关注和感兴趣的，因为从写作形式上来看，就显得是格外与众不同——在留言册上写“作”，而且是画画绿绿的纸页，形式多样的填写方式。已经猜到，在我指导他们写赠言之前就已经有人按耐不住偷偷开始了写作之旅，索性将他们在留言册上的“胡言乱语”先做了一个收集和整理给孩子们呈现，看到自己的大作被放在了大庭广众之下，孩子们欣喜激动又有一些不安，因为已经有同学在指指点点，嘻嘻哈哈了，要说这样的赠言有什么不妥，孩子们似乎也说不出个一二。

于是，将课文中的赠言进行呈现，让孩子们品析，说说哪种赠言更适合写在留言册上，你更喜欢哪种类型？孩子们在品评，鉴赏中，轻而易举地感受到了书中赠言的高雅，深刻，再看到自己的先前赠言不觉得脸红了。

第二步，实践练写中提能力。

首先，在课堂上指导学生欣赏了赠言之后，立即引导他们当堂写作，于是一条条情意绵绵的赠言在孩子们的笔下流淌了出来，有豪放派的，有小清新的，有诙谐的，也有超文艺的，不管如何，这时的赠言都是他们思考后实践的结果，当看到自己的赠言在留言册上款款流淌出来出时，孩子们体会到的是更多的成功的喜悦。

可是，好景不长。就担心他们只是一时之快，回家后的赠言任务就敷衍了事，所以特别提出要求，每天只许写10份赠言，要保证质量。结果第二天的课堂反馈让人大跌眼镜。在没人的10份赠言中，有大部分同学选择了“应付”——或者是一份赠言送多人，或者是又开始了糊涂乱画。看到这样的情景，听到孩子们的意见。我突然灵机一动，举行一个“赠言评比会”。

1、评选“好评”赠言。每位同学从自己写完的10份赠言中

选择自认为写的最好的一份和周围同学交流，分享赏心

悦目之处。每位同学再从自己收到的10份赠言中找出自

认为写得最好的，品评，欣赏。最后全班评选“最好评

赠言”，可以优先选择让他们写赠言。

2、评选“差评”赠言。方法同上。

3、针对差评，整改。结和孩子们的网购经历，对于赠言也

采取退货或封店的惩罚，差评还要记录在案。被退回的赠言不计入当天的10份赠言中，另，重新修改的赠言如

若还是被获差评，那么就要被“封店”即不许参与写赠

言活动。

有了这一波折后，随后的每天赠言中再也没有出现过差评赠 言了，孩子们都开始认真对待留言册了。

第三步，教师引领促提升。

当赠言中不再出现差评赠言时，新的问题又涌现出来了，就是写赠言的形式单一，内容基本就是舍不得离开类的，孩子们的思维进入了一个固定程式，于是，我亲自为孩子们写了几份赠言做示范，和他们一起探讨其中之乐。

赠言内容的多样化。赠言中可以回忆难忘的事，可以写属于两个人的小秘密，可以是一种美好的祝福，也可以将对方的名字编入其中等。

赠言的人称可以采用第一、第二、第三，三种人称形式。不同的形式表达不同的情感特色。

赠言的形式可以多样。横排，竖排，交叉，圆圈，甚至是图画诗的形式都可以在这呈现。

赠言的体裁丰富化。可以是书信的形式，可以是现代诗歌，可以填词，也可以是名言警句的形式。

第四步，考场比赛验真金。

六单元学习结束后，孩子们都围着我叽叽喳喳“亢老师，你怎么不让我们给你写赠言？”我暗笑不语。到了考试时间，作文是让孩子们写建议书或者难忘的小学生活。我索性将题目都改了，这个单元不是重点在练写赠言吗？那作文考试就考写赠言吧！给亢老师写赠言，满足了他们的心里，也进行了检测。短短的20分钟时间里，孩子们个个低头，钢笔在纸上飞舞，顷刻间，一篇篇饱含深情的赠言交到了我手中。

当我逐页翻看时，我开始感慨孩子们高超的领悟能力和短短一周的实践能力。那只字片语中竟是对学校，对老师无尽的爱和留恋。

这一次，我以为我会笑着和孩子们告别，可是这一刻分明有暖暖的液体划过我的脸颊，很久，很久！

第二篇：作文教案之学写对话

作文《对话》教学设计

学习目标：

1.了解写对话的作用。

2.能合适地运用“说”字的近义词。

3．通过仔细的观察，丰富的想象，根据对话人的动作、神态，加上适当的修饰词来描写人物的对话。

4．学生能够写作一些简单的人物对话。

教学过程：

一、谈话导入：

我们五（1）班的同学今天真精神，坐的正端正。我们做这样的一个小游戏，每一个人，听课的老师也可以做一做。把手放在自己的肩膀上，（师示范，两手交叉放在肩膀上，闭上眼睛）对着自己的心灵说：“我很棒！”睁开眼睛大声说：我很棒！再说：我真的很棒！再说：我真的真的很棒！重复地把这三句话完整地来一遍。（我很棒！我真的很棒！我真的真的很棒！）

找到感觉没有？找到自信没有？

再一只手拍着你同桌的肩膀，一只手竖起大拇指对他说：你很棒！你真的很棒！你真的真的很棒！

同学们，我们以前写作文写的都是课本中的习作，今天詹老师带大家学写一篇有趣的课文作文，有兴趣吗？让我们一同走进一段对话。

二、学习写作：

（一）、出示片段，认识对话

有一次，在伯父家里，大伙儿围着一张桌子吃晚饭。我望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子，对他说：“大伯，您跟爸爸哪儿都像，就是有一点不像。”

“哪一点不像呢？”伯父转过头来，微笑着问我。他嘴里嚼着，嘴唇上的胡子跟着一动一动的。

“爸爸的鼻子又高又直，您的呢，又扁又平。”我望了他们半天才说。

“你不知道，”伯父摸了摸自己的鼻子，笑着说，“我小的时候，鼻子跟你爸爸的一样也是又高又直的。”

“那怎么——”

“可是到了后来，碰了几次壁，把鼻子碰扁了。”

“碰壁？”我说，“您怎么会碰壁呢？是不是您走路不小心？”

“你想，周围黑洞洞的，还不容易碰壁吗？”

“哦！”我恍然大悟，“墙壁当然比鼻子硬得多了，怪不得您把鼻子碰扁了。” 在座的人都哈哈大笑。

——选自《我的伯父鲁迅先生》

1、指名读。

2、在这篇短文中，写得最多的就是人物的对话，也就是人物的语言，人物说的话。一共10小节，除了最后一个自然段外，其它都是对话。今天我们就来学写一篇课外作文对话。板书：对话

在我们的日常生活中，有好多事情都是在对话中进行的，就是你一句我一句，对话完了，事儿就结束了。所以只要我们善于倾听，就会发现可写的事太多了。

（二）、分析对话：

1、写这段话在形式有什么特点：显著的特点，分段写，一个人说的话就是一个自然段，不管说多少话都占一个自然段，哪怕就一句话“那怎么”也是一段。在我们学过的课文中有很

多对话，也都是这样分段来写的。板书：分段

2、写对话分段有什么好处呢？（1）分段写对话，优点是清晰，清爽，赏心悦目，舒服，（2）看这样的文章老师不疲劳，目光从这儿移到这儿，眼睛得到休息。老师不疲劳，一不疲劳，一高兴，100分。（3）还有一个好处，不要跟别人说，写对话分段文章———显得很长。本来写一面，变成两面。有人写对话不分段，我主张分段，好多作家写人物对话都分段。为什么？因为你本来写一面，一分段两面三面，本来80分，老师高兴又是一百分。

3、写对话就要有提示语，什么是提示语呢？（交代话谁说的，怎么说的，叫提示语。）板书：提示语

比如“我望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子，对他说”这就是提示语。这话谁说的，我说的，怎么说的，望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子对他说，说话时的动作，这就是提示语。还可交代人物的表情：“哪一点不像呢？”伯父转过头来，微笑着问我，微笑是表情。这句：他嘴里嚼着，嘴唇上的胡子跟着一动一动的。你读了有什么感觉，是不是像见到了鲁迅一样？这叫具体、这叫生动。所以写好提示语，可以有“如闻其声，如见其人的感觉”，写好他的样子，语言，表情，可以有如见其人的感觉，什么叫具体，这就叫具体，什么叫生动，这就叫生动。

4、提示语的位置也有特点。

指明说。（不死板。有的在前，有的在后，有的嵌在中间，还有的没有提示语。记住老师的一句话：这叫变化。板书：变化记住：没有变化就没有艺术，就像他说的死板。你写第一个是放在前面，第二个不妨放在后面，第三个放中间。

5、小结：通过短文学习，我们进一步了解了怎样写人物的对话。

6、标点符号的变化。由于提示语的位置不同，说后的标点符号也不一样。看短文，提示语放在前面什么号？（冒号）提示语放在后面什么号？（句号）提示放在中间什么号？（逗号）

（三）、写作铺垫：做个练习，好不好？

1、听写句子练习，要有速度。师读句子，要求学生注意倾听，不要写，用心记。

2、开始写，要求：注意分段和标点。

王老师亲切地问：“你们准备好了吗？”

“准备好了！”同学们齐声回答。

5、、检查：写好了吗？写好了，检查。同学们，首先要对自己负责，自己检查；同桌交流，同学们也要记住，对同学要负责，认真看。

4、展示一个学生的（写得正确，标点对，很工整，向她学习）。

（四）、写作：倾听生活，对话写作

1、老师说了，注意倾听的话就可以听到好多素材。听——

女青年：哎，挤什么挤？没长眼啊！

男青年：年纪轻轻的，怎么不说人话！

女青年：哎，你挤着我啦，你！

男青年：来劲了，是吧？

老者：算啦，算啦。年轻人把心放宽，就不挤啦！

师：这段话你在那里听到过呢？这是中央电视台的一则公益广告。我听了很有意思，就写了一篇作文。我在写的时候展开了想象。比如说，想他们三个人在什么时间，什么地点说这些话的。写作文说到底是想象，板书：想象我们要想象，昨天发生的事今天写也要想象，叫再造想象。再想三个人说话的表情、动作、语言。我听男青年是这样能够说的（做捋袖子状），还可以想象穿着、打扮。接下来，想象这两位青年听了老者的话之后怎么样，展开想象。想好的举手，不要把自己的大脑封闭起来。我们要会想象。想象比知识更重要。

2、我想让你们写下来可以吗？有困难吗？出示对话。先想好题目。注意想象，想象特别重

要。对话就不要想了，想一下他们三个在什么时间、什么地方？再想他们的样子、动作、穿着，还有事情的结果，听了劝告又会如何？这样一想象，起因经过结果就有了，就在对话中进行。写下来就是一件完整的事很有意思的事。

3、注意，老师有三个要求：

一、写对话要分段。

二、写好提示语，注意提示语的变化。没有变化就没有艺术。注意标点符号。

三、抓紧时间写，就十分钟。

（学生练写，教师巡视指导，到某个学生面前时可以让那个学生说一说，以给其他学生启示。）（好的题目是成功的一半。想不好先空一行。对话有了，想象人物的神态动作，注意提示语、标点、分段来写。）

（打草稿时候字可以写潦草，自己认的，写不好的字可以用拼音或画圈。）

（边走边指导“用手指着说”，好，很生动。对话不要增减，关键是人物的动作、表情、神态、衣着的想象。注意书写姿势，要头正、身直，两脚放开。）

（写好了，认真念几遍，看有没有改的地方。

写完的同学，送你句名言，有人请教叶圣陶、老舍，怎么修改作文，都说再念、再念、再念。记住，就是要朗读，反复读。读出声来改。）

改好后用你的姿势告诉老师。）

（五）、作文评点

师：交流是互相学习的好机会，对方的优点、缺点都会成为你的财富。谁上来读自己的作文？（没人上来，找一个学生上台，悄悄告诉他，找你平时看不顺眼的上台来念）

师：（一个学生上台）喜欢作文吗？（生：可以）这个词很丰富、有弹性。大家注意听，要尊重，谦虚。你的题目是？（生答）

师：这个题目好。还有写这个题目的吗？没有，那就加20分，新颖。

（边听边改，改2-3篇）

三、小结，布置作业：今天我们把听过的对话写成了一篇很有意思的文章，生活中处处都有对话，都是可写的事，回去以后请大家注意倾听爸爸妈妈的说话（人物对话），你觉得有意思就把它写下来，写时候注意分段，写好提示语，用好标点符号。

第三篇：写毕业赠言

写毕业赠言

写毕业赠言--习作课 写毕业赠言--习作课

【案例】 《写毕业赠言》

明确互写赠言的目的

六年级的小学生，毕业在即。毕业以后，同学们可能升入不同的中学，此时想到相相处多年的同窗好友即将分手，大家不免恋恋不舍。正因为许多同学都很珍惜这份同窗情谊，所以这阶段不少人都准备了一本毕业纪念册，邀请同学在自己的本子上写上毕业赠言，这毕业赠言可要珍藏几十年，怎样才能把毕业赠言写得更好，给同学留下更美好的回忆呢？今天我们一起来探讨一下。

大家说说为什么要相互写毕业赠

言？今天我们一起来探讨一下。

讨论总结，明确赠言的内容主要有以下两方面：

1、回顾学习生活，赞美同学情谊；

2、展望美好未来，表达真诚祝愿。

欣赏范例，明确赠言撰写要求

1、教师提供赠言条文，大家共同欣赏

两千多个日子的相处让我们互相了解，尽管吵过，闹过，但此刻回忆起来的竟都是我们互相鼓励、携手同进的情景。愿我们永远珍藏这份美好的情谊。

临别时，我送你一片洁白的帆，不要问我们是否重逢。既然选择了海瀚的海，那就乘风破浪，踏上新的征程，驰向蔚蓝的远方……

高尔基说过：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会越有益。“让我们向着各自远大的目标奋力攀登吧！

涓滴之水终可磨损巨石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。

让我们做勤奋不懈的水滴，成功的花朵终会向我们开放！

3、师生共同归纳

从写法上看，赠言主要可分为哪几类？

①从来源上看，有引用型，自撰型；

②从内容的侧重来看，有赞美情谊型和表达祝愿型；

③从表达手法上看，有抒情型和说理型。

赠言的基本要求：

一条好的赠言一般要求做到：

①语言要规范。语言要完整通顺，用词要恰当。

②语言要优美。语言富有形象性，传达真挚感情，能打动人。

③语言要精练。赠言一般不能太长，二三句话即可，所以写时要多推敲，多提炼。

④语言要有人情味。赠言能发人联想，给人启迪，以尽量少的语言传达尽量多的意思。

4、大家在自己的练习本上试着为某位同窗好友写一条赠言。

同学：

往事如歌，一件件如歌的往事织成了一片片彩色的天空，一个个带着喜怒哀乐的顽皮音符连成了一段优美旋律，唱出友谊万岁，唱出真情永远！

赠

年月日

学校只有一个进口，却有无数通向不同道路的出口。到底选择哪一个？不要昂首问云，也不能靠别人恩赐，只有运用智慧，放开眼光，加倍努力把握自己，才能找到哪个属于自己的出口。

毕业前夕与同学共勉

小结：赠言从格式要求上看，主要能表明赠给谁，赠些什么话，谁赠的、赠言日期这几项。所以其格式可以考虑为书信型、短文型两种。

自由选择，实际运用

自由选择同窗好友，交换毕业留言本，互相写赠言。

六年级学生即将毕业，即将与朝夕相处六年的同学分别，相互之间自然有一种留恋，有情感要抒发。教师抓住学生相互写赠言的现象，及时组织学生开展写赠言的活动。在活动中，教师引导学生了解赠言，学生写赠言，通过互写赠言加深同学间友谊。习作内容源自学生，情感蕴藏于学生心中，学生有表达的愿望，有表达的内容与情感，习作不是负担，而是自主情感表达的需要。

教学中，教师是搭台者，为学生交流情感搭设舞台；教师是导航者，教给学生情感交流的方法；教师是激励者，开启学生情感的大门，让其尽情抒发对同学的祝福。

活动，使学生习作实践回归生活，在积极参与实践的过程中，学会用语言表达自己特定时刻独特的感受。

第四篇：微观环境分析

消费者

（一）消费者的市场分析

从当今雨花石行业来看,它具有以下几个特点:

1、品种多,精品少;大众化产品多,针对性产品少；

2、个人消费多,团购少；

3、价格大致成不一水平；

（二）消费者分析

1、消费者定位:（1）大学生:对雨花石的要求也较高,对形象有一定追求;（2）单身白领:对生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,对饰品要求能体现其地位.（3）游客：喜欢买一些做纪念品

（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念

2、购买意愿分析:（1）大学生:对衣着打扮有一定追求,更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份,购买意愿大,更换频率高;（2）单身白领:有一定社会地位,对自己身份比较看中,购买意愿也较大,消费系数少,但单次消费额高;（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。

3、购买力分析:（1）大学生:有一定的消费能力;（2）单身白领:有较高的消费能力;（3）游客：有一定的购买能力（4）收藏者：有较高的购买能力

（三）影响消费者购买的外在因素 1.文化背景: 在中国传统思想中,男大当婚女大当嫁的观念根深蒂固,如果在当婚当嫁之时还挂有这些,可能会被一些人看做是异类,也会觉得是个性;2.社会发展程度: 在当今社会文明的发展程度中,思想已经有些开放,认为立业后再成家是很正常的,也是一个成功人士需要付出的,因此对单身的认知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名词,更会激发单身成功认识对单身饰品的需求;3.社会经济发展程度: 随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,个人收入也越来越高,爱情已不再是生活最重要的一部分,单身亦是大部分白领选择的生活方式;4.周围人的认知程度: 周围人的单身作风会成为一个社会潮流风,也会使得单身饰品的销量呈社会量需求.（四）影响消费者购买的内在因素 1.个人喜好: 对外型,类型,颜色的喜好不同,会对其选择有很大的影响程度;2.经济水平: 个人的经济收入会影响其消费水平,学生无须承担家庭费用,白领收入高,因此能够有消费能力;3.个人观念: 对个人隐私的保密否,也是影响其消费的很大因素;4.职业和身份: 有职业的要求,身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求，只有适合的才能被其购买使用;5.年龄: 年龄偏大的消费者对雨花石的需求量大,对生活有追求,相反.年龄偏小者对身外之物无太大追求,而喜好实在之物 二协作者

南京六合区横梁明月雨花石厂地处雨花石原产地南京市六合区横梁镇，交通便利，产品运输十分方便。生产的南京雨花石及其工艺品，鹅卵石、园林石、滤料石、石英砂、五彩石等，销往国内外的园林、建筑、水厂、电厂等众多行业用户，成为客户欢迎的绿色环保产品，民众锻炼身体的时尚产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂是专门生产南京雨花石-鹅卵石-玛瑙石-园林石-五彩石的企业，产品有红、黄、黑、白、绿等多种颜色和式样。我们质量好、交货快，可以根据客户需求为客户代办大部分出口手续。我们同时生产园林用、装饰用各种雨花石雨花石烟灰缸、雨花石项链、手镯、雨花石镇纸、天然五彩卵石、石蛋等工艺品、礼品。我们以质量为生命，热忱欢迎世界的客户采购我们的产品，您一定会得到最满意的服务和最满意的产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂生产的玛瑙、五彩雨花石、园林石、卵石、石英砂等，选用高山深层无污染、无杂质、环保型纯真优质材料，经省市质检和卫生防疫部门检测均都符合国家规定的标准，为净水、污水处理、电力、园林等项工程提供了优质材料。还为陶瓷、精密铸造、造纸、喷磨、化工、单晶硅、国防等提供原辅材料。自投放市场以来，深受国内千家园林、自来水、电力公司的选用，还为多家建筑单位提供设计、策划、承建施工。南京雨花石在国际贸易远销欧美东南亚等二十多个国家和地区。南京六合区横梁明月雨花石厂在致力于资源合理开发利用，更在新产品的研制、加工方面有专攻，使我们的产品始终在同行业中立于不败。在国际市场畅销不衰，我们力争成为南京最大的出口雨花石基地，热忱欢迎各方朋友前来指导合作，提出建设性的建议，共同发展！

三、竞争者（1）竞争者

仪征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江苏仪征市，主营石英砂、鹅软石等。公司秉承“顾客至上，锐意进缺的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质 电话：86-0514-83660186 地址：中国江苏仪征市马集镇工业集中区 仪征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江苏仪征市，是专业从事石英砂系列的研发和生产非金属技术企业。公司依托当地优质丰富的石英砂矿产资源，凭借先进的技术设备和生产

电话：86 0514 83660186 地址：中国江苏仪征市工农南路114号 南京宁瑞雨花石厂 沙石、砾石、卵石

电话：86-025-57603822地址：中国江苏南京市六合区横梁镇山东路 南京市六合区大年雨花石工艺厂

南京市六合区大年雨花石工艺厂是六合区最早从事雨花石鹅卵石加工销售的企业之一。有着良好的信誉以及悠久的经营历史。在本地拥有自己的矿山资源，以及加工场地。

电话86 025 1140 5760 地址：中国江苏南京市六合区横梁镇太平村

（2）竞争者六个主要竞争策略

1、企业应明确自身地品牌定位和树立诚信意识

雨花石行业最终地竞争将落脚到品牌和渠道地竞争。行业刳地企业应该有明确地品牌定位、竞争战略和长期地推广和运作机制，假如企业缺乏品牌意识和长期地战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。市场地空间是广阔地，而每个厂商地能力都是有限地。怎么能在自己地关注领域内做大做强，关键地一点在于能否把握细分市场。雨花石和服饰一样，都是有针对性地。所以关注消费者地需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内地各种产品，会使有针对性地消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心地销售理念。

以消费者生活方式地变化，考虑相关雨花石地需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机地普遍应用，手机地功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同地雨花石来彰显使用者地和众不同，手机饰品地需求也成就了广阔地市场前景。这就是消费者生活方式以及理念地变化所带来地市场，手机也只是新地饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐地消费者地眼光，以消费者地身份来体察需求，不断创造消费者地“需求”。

2、企业应加强流行趋势地把握能力

把握当前流行趋势，你也可以把不流行地东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上地“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析地流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然地图案和色彩地广泛应用，都成为设计地主流。宝石从经典地水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅地老面孔，彩色珍珠被赋予不同地镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界地复古风，首饰也可紧紧跟随以和服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计地流行图案，花卉为彩色宝石最心爱地图案设计。

雨花石地设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)地发展来展开设计,关注主流产品地设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出和其他产品配合同时有特点地新饰品。

3、企业应关注娱乐文化地新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域地娱乐活动产生地明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中地符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多地是追逐自己所能达到地将明星实物化、具体化地东西。而这种东西就是明星所佩戴地各种饰品所传递地信息，将这些元素雨花石化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行地重要机会。

所以，不断地发现焦点人物所引领地潮流，并将这些元素融入自己产品地设计，是使产品得到大众接受简单而有效地方法。同时，请和品牌定位相匹配地人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销雨花石，增加产品在大众地认同力，都是有效地方法。可是，在请代言人地时候，也应该注意相关地问题，比如代言人地受欢迎群体和产品受众是否一致，代言人本身地气质、性格是否和产品相符，假如选取代言人和产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4、企业应加强和品牌定位相适应地渠道构造能力

雨花石应跟随产品关联化地势头,不能走简单地专业饰品渠道地路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等地渠道。销售渠道是我们一再强调地问题，怎么发展更广阔地销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑地一个重要地问题。在做好正常销售渠道地同时，怎么能够将饰品融入每一个人地生活，怎么能够使饰品流通地渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品和服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济地发展，网络正一步一步走入每个人地生活，以新地渠道，新地手段来抢夺市场，不仅是有效地，而且是必要地。网上购物不再是新鲜地话题，可是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售地渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮地地址，而且在网上购物还有优惠地折扣，这些都为中国厂家提供了好地思路。

5、企业应创造具有独特个性地雨花石文化

探索形成具有自己主导标志地雨花石文化,形成品牌自己地价值理念，是争取同类消费者地有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下地年轻人，不得不说是最为合适地一招。现在地年轻人，有自己地追求和理念，假如产品文化和他们潜在地价值观相符，那么他们就会成为忠诚地追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫地一族，只要有新品，他们一定会收藏，有地爱好者甚至成立俱乐部，或者专门地展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎地符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们地饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定地符号标志之下,形成规模化地饰品品牌。这也和我们调查地结果相吻合，有相当多数地消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商地问题就在于怎么创造这种文化，而不同地产品所代表地文化群体也是不同地，厂商注意地是这个概念地选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择和自身产品相吻合地文化观念，对于厂商来说甚为关键。

第五篇：微观名词解释

名词解释: 1.需求:是指在一定时期内，对应于某种商品各种可能的价格，消费者愿意并且能够购买的该商品的数量，可分为个人需求与市场需求。2.需求规律：又称需求法则或需求定律，表明在影响需求的其他因素不变的条件下，商品的需求量与其价格之间存在着反方向变化的关系。3.需求的价格弹性：表示在一定时期内，一种商品的需求量对该商品价格变化的反应程度或敏感程度。需求的价格弹性系数Ed等于商品需求量的变化率与其价格变化率的比值。

4.需求的交叉价格弹性：表示在一定时期内，一种商品的需求量变动对其相关商品价格变动的反应程度或敏感程度。其弹性系数等于商品需求量的变化率与引起这种变化的另一种商品价格变化率的比值。5.需求的收入弹性：是指在一定时期内，某种商品需求量的变化对消费者收入变动的反应程度或敏感程度，其弹性系数等于需求量的变化率与相应的收入变化率的比值。

6.边际效用：是指在一定时间内，消费者每增加一个单位商品消费所得到的效用增加量，用MU表示。MU=dTU(q)/dq 7.消费者剩余:是消费者在购买商品时，愿意付出的代价与实际付出的代价的差额。即可以用消费者在消费商品时得到的总效用与实际付出的总效用的差额表示，也可以用消费者愿意付出的货币总额与实际付出的货币总额的差额表示。

8.无差异曲线：表示给消费者带来同等效用指数或满足程度的两种商品的各种不同组合的点的连线，无差异曲线上的任意两点，对消费者来说都是无差异的。沿着无差异曲线上下移动，对消费者来说没有任何变化。

9.边际替代率：表示在保持消费者满足水平不变的前提下，增加一个单位的商品X能够替代的Y的数量。MRSXY=-⊿Y/⊿X=-dY/dX 10.收入-消费曲线:或称收入扩展线，表示在消费者偏好和商品价格不变的条件下，一系列最优商品组合随消费者收入变化而形成的轨迹。它反映了消费者对X、Y两种商品的最优选择是如何随收入的变化而变化的。

11.恩格尔曲线：又称收入-需求曲线，表示一种商品的均衡购买量与消费者收入之间变化关系的曲线。（一般来说生活必需品的需求量随着收入的提高而增加，但增加的速度越来越慢于收入的增长速度，因此恩格尔曲线向纵轴弯曲。而高档消费品和大部分工业品随收入的提高而增加，增长的速度越来越超过收入的增长速度，因此恩格尔曲线向横轴弯曲。）

12.替代效应：是指当商品价格变化时，由于相对价格变化对需求数量产生的影响。另一方面，当X商品的价格下降时，意味着消费者的货币购买力提高了，现有的货币收入能够买得起更多的X商品。13.收入效应：是指当商品价格的变化时，为保持相对价格不变，由于消费者实际收入变动对需求数量产生的影响。

14.边际产量：是指增加一单位可变要素投入量所带来的产量增加量。MPL=∆TPL(L)/∆L=dTPL(L)/dL 15.边际报酬递减规律：是指在一定的技术水平下，在其他投入要素不变时，随着一种可变要素投入的增加，其边际产量增加到一定点后最终会趋于递减。即在一定的技术条件下，在连续等量的追加一种可变要素到其它固定要素上去的过程中，起初该要素的边际产量是增加的，但达到一定点后，再增加可变要素的投入，其边际产量是递减的。16.边际技术替代率：是指在保持产量水平不变的前提下，用一种投入替代另一种投入的比率。反映了厂商为保持原有的产量水平不变，增加一单位要素的使用量与放弃的另一种要素之间的数量比例关系。MRTSLK=-∆K/∆L=-dK/dL 17.规模报酬：分析的是厂商生产规模变动对产量的影响，即如果所有的投入都同时变动同样的倍数，产出将如何变动。分为规模报酬递增、规模报酬不变、规模报酬递减。

18.机会成本：是指把既定的稀缺资源用于某种特定生产时，必须放弃的该资源用于其他用途能够获得的最大收益，强调的是“有得必有失”。

19.沉没成本：即已经花费而无法补偿的成本，其机会成本为零，不影响厂商的决策。

20.边际收益：是指厂商每增加一单位产品销售所得到的总收入的增量。MR(Q)= ∆TR/∆Q=dTR(Q)/dQ 21.生产者剩余：是指厂商生产销售一定数量的商品，按照市场价格获得的总收入与其生产这些商品每一单位边际成本总和之间的差额。22.自然垄断：面对一定规模的市场需求，如果厂商生产中的成本函数具有次可加性，即由一家厂商提供一定数量的产品和服务比由两家或两家以上的厂商提供的成本更低，这时便形成了自然垄断。23.勒纳指数：若以L表示纳勒指数，则L=(P-MC)/P。用来测度市场的垄断程度，数值介于0~1，数值越大垄断性越强。

24.价格歧视：为了获取更大的利润，垄断厂商有时会对生产成本相同的同一产品向不同的消费者收取不同的价格，这种情况称为价格歧视。按程度大小分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。25.纳什均衡：每一个参与人选择的战略必须是针对其他参与人选择战略的最优反应，没有参与人愿意独立放弃他选择的战略。26.占优均衡：是指参与人的最优战略不依赖于其他参与人的战略选择，不论其他参与人选择什么战略，他的最优战略是唯一的。27.边际收益产品：厂商增加使用一单位要素（L）所增加的收益，等于增加一单位要素（L）所增加的产量（MPL）乘以增加一单位产量所增加的收益（MR）。MPRL=MPL*MR 28.边际产量价值：在完全竞争的产品市场条件下，由于厂商和消费者都不能影响商品的价格，厂商生产的产品将按同一价格出售，厂商增加一单位产量所增加的收益就是产品的价格，即MR=P。在这种情况下，MPRL=MPL*P，表示厂商增加一单位投入要素所增加的产量的价值，又称为生产要素的边际产量价值，即VMPL。

29.经济租金：是指为生产要素所支付的报酬与为得到或使用该要素所必须支付的最小金额之间的差额。

30.帕累托改进：如果既定的资源配置状态的改变使得至少一个人的情况变好，而没有使任何人的情况变坏，则认为这种资源配置状态的变化是“好”的，否则就是“坏”的。这种以帕累托标准来衡量为“好”的状态就是帕累托改进。

31.帕累托最优状态：如过对于某种既定的资源配置状态，帕累托改进不存在，即在该状态上，任意改变都不可能使至少有一个人的情况变好而又不使任何人的情况变坏，则称这种资源配置状态为帕累托最优状态。

32.生产可能性曲线：也称作产品转换曲线，表示用既定数量的生产要素所能生产的商品X和Y的最大数量组合。

33.福利经济学第一定理：如果每个商品都有市场，而且市场是完全竞争的，即每个厂商和消费者是价格接受者，他们都面对同一价格，那么这个经济均衡时的资源配置是帕累托有效率的。

【（1）交换的帕累托最优条件，表达为各个消费者对任何两种商品的边际替代率都相等。

（2）生产的帕累托最优效应，表达为任何两种生产要素的边际技术替代率对所有商品的生产都必须相等。

（3）交换和生产的帕累托最优条件，即消费者对任何两种商品的边际替代率，必须等于这两种商品对任何生产者的边际转换率。】 34.外部性：指一个经济主体的行为对另一个经济主体的福利产生了影响，而施加这种影响的主体却没有为此付出代价或因此而获得补偿。外部性亦可称为毗邻影响或外部效应，其实质是行为主体没有承担其行为所带来的全部后果。外部性可分为正外部性和负外部性两种。35.庇古税：为矫正外部性所征收的税，遵循“污染者付费”原则，对排污者征税，也称为“排放税”或“排污收费”。

36.公共物品：是同时具有消费的非排他性和非竞争性的物品。即很难禁止他人不付代价而消费该物品，任何人对公共物品的消费不会影响其他人同时享受该公共物品的数量和质量。

37.逆向选择：是事前的信息不对称所导致的问题，指的是在买卖双方信息不对称的情况下，低质量的商品会将高质量的商品挤出市场。逆向选择问题使市场缩小甚至消失，干扰了市场的有效运行。38.道德风险：是指从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用时做出不利于他人的行动。