北京超市图书销售市场调查

第一篇：北京超市图书销售市场调查

北京超市图书销售市场调查

图书品种与规模

图书品种以大众读物为主。超市销售品种主要集中在社科、文艺、百科、健康与饮食、儿童读物、家庭教育、经管励志类图书和工具书等，其中以社科、文艺、儿童读物、健康读物最为畅销。健康类读物中，又以育儿孕产读物和病症食疗（常见病治疗）最为畅销。８家超市都有自己的销售排行榜。

从卖场图书总数来看，２０００品种以上的两家，１０００品种以下的一家，其余五家都在１０００～１５００种左右。而健康医普图书，品种数在文艺小说和儿童读物之后位居第三大类，品种一般在１００～３００种不等。

根据超市所在的位置不同，销售各有侧重。由于经营面积有限，经销商对图书的品种和数量都严格加以控制，以动销率和实际销售册数衡量进货数量。

经营面积精小，利用率高。８家超市中，面积在５０平方米左右的占到了６家，家乐福国展店面积在１００平方米左右，知春里沃尔玛店约１５０平方米。从目前的销售业绩看，杂志和音像销售要高过图书，如惠新里物美店的一周销售中，音像和杂志大致占到了全部销量的６４％。

图书陈列相当紧凑，整列书架从上到下有七到八个分档，除最上端标有图书分类标识以外，其余全部面积都用来陈列图书，这有别于新华书店的陈列模式。而儿童图书和保健医普图书陈列的位置都比较方便，因为这些图书的读者一般都是儿童、孕妇和中老年人等。另外，超市陈列的一个特点就是：全封面展示。这与新华书店的书脊陈列相区别，在某种程度上增多了陈列面积的使用率。

销售周期明显，以节假日和下班时间销售为主。超市图书销售每天大约在２０００～３０００元之间，平均按一本书２０元计算，则每天销售图书大致在１００～１５０册之间。这些销量一般都集中在下班时间、节假日、周末时间；从读者数量看，晚上比白天的客流要多；另外，在寒暑假和学生开学的春秋季，图书的销量也会大幅度上升。因此，超市的图书销售更具有明显的生活气息。

超市销售场地可谓寸土寸金，超市和经销商都在想尽办法提高超市的使用率以提高销量，因此，在图书选择上也相对较严，从价格、封面、包装、促销等方面考虑图书的上架。

超市渠道的成长性

进驻超市的图书供货商需要支付很多费用，通常有进店费、返利、人员费、过节费、物流费用，同时还有促销费用等，超市售书的利润通常较低。以４０平方米的图书专区为例，图书品种约２０００种左右，每月销售额约５万元。支出约占销售额的３０％，包括：进店费一年５万元左右，每月平均约４０００元，约占销售额的８％；返利，每个月底要根据销售情况给予超市返点（或叫进货奖励），大约是月销售额的３％；提成等费用约占销售额的１

０％；物流费、过节费、促销费用、人员成本等费用，约占销售额的１０％。需要注意的是，超市所有图书基本都打折销售，留给经销商的利润屈指可数。除去各项成本，包括打折等因素，如果没有一定的销量支持，肯定亏本；即便销量不错，利润也很低，只有１０％左右。

既然利润这么低甚至初期还会亏本，为什么经销商还愿意做呢？一方面是因为超市不拖欠账款。经销商在将产品投向市场后，必须要取得一定的现金收入，用来支付各方面的成本，如进货成本、运输成本、人力成本、营销成本等，而且现金流入的时间不能拖太长，才能维持企业正常运转。相对书业而言，超市的运作更为成熟规范，到约定的时间就可以结账，一般不拖欠经销商的货款。另一方面，超市所建立的销售网络也是经销商的宝贵资源与财富。依托于经营规范成熟、人气旺盛、地段良好的超市建立的图书销售渠道有许多优势，也是经销商和出版社在渠道发展上的一个重要策略。

图书折扣与供销渠道

经销商与超市、出版社之间的关系决定了经营政策。经销商与超市之间一般有两类关系：联营式和租赁式。联营式关系是指经营实体是超市，经销商只有供货的权限而没有配书和管理的权利；租赁式关系是指超市与经销商签订合同，将超市的一个区域或者店面单独划分给经销商管理，由经销商主动进货配书销售。调查的８家超市中，只有家乐福国展店是联营式经营，其余全是租赁式经营。由此可见，目前超市售书的模式大多采用租赁经营方式，给图书经销商充分的经营权限。这种经营模式有几点好处：第一，相比于超市，经销商独立经营可以更专业更有效地管理图书，会投入更多的精力管理属于自己的独立卖场。第二，在经销商配备促销员的情况下，促销员对图书的了解要多于超市的促销员，并且对图书的销售更负责。第三，经销商选书配书更贴近市场，专业化程度更高。第四，经销商直接经营，在进货、退货上省去了超市这个中间环节，提高了经营效率。第五，在回款上，超市因具有销售渠道的权利而经常会发生“店大欺社”的问题，但经销商的回款信誉度比较高。

经销商与出版社之间的关系更为复杂，从目前调查的情况来看，大致可以分为以下三类：“双赢伙伴型”、“供销合作型”、“松散游击型”。

“双赢伙伴型”是指经销商不仅销售出版社出版的现有图书，还以合作的关系与出版社共同策划专门针对超市的图书，双方相互利用资源进行图书市场开拓。从目前市场发展来看，双赢合作型属于“灰色地带”，从操作选题到发行到最后的利润核算都比较隐蔽，但从某种程度上说有其存在的理由。其一是目前大部分出版社还不太重视超市渠道，出版的图书不太适合超市销售，有市场意识的经销商看到了个中的商机。其二，进超市销售虽然空间很大，但利润不高，如果靠正规图书正价销售，很难打开市场。其三，应该肯定的是文化工作室和民营书商确实策划出了一些市场上比较畅销的图书，他们以贴近读者贴近市场为宗旨，而超市正是他们看中的销售渠道。其四，一些小型出版社由于作者资源较少、出书优势不强，因此常常借用外来资源以求得生存与发展。

“供销合作型”是指超市经销商成为出版社的签约渠道客户，以实现出版社超市销售渠道的发展和自身利润的追求为目的。目前，北京出版社在超市渠道方面做了很多尝试，并且与超市经销商建立了合作关系。这类关系是今后超市图书销售的发展方向，也是超市图书销售走向正规化发展的必由之路。

“松散游击型”是指超市经销商与出版社之间本身并没有固定的合作关系，经销商只是以图书是否适合超市销售来挑选出版社 进货，其合作关系也是松散的。这种关系从某种程度上说存在着一些风险，但由于目前这一渠道发展还不健全，所以市场上这类关系还大量存在，这是渠道发展中的一种过渡关系。

图书折扣成为进入超市的关键。经销商进货折扣大多在４～５折之间，高一点的也在５～５．５折之间。如此低的折扣挡住了许多出版社进入超市的脚步。为何折扣如此之低，原因如下：第一，众所周知，超市的高进场费和高经营成本，使得经销商不得不向出版社压低折扣以实现利润。第二，低折扣的背后是回款的保证，目前超市经销商的回款比一般民营书店和新华书店都要及时，这是很多出版社公认的，短的１～３个月就能回，长的也就４～５个月账期。第三，双赢合作型关系下合作策划的专门针对超市销售的高定价、低折扣图书，在很大程度上实现了经销商追求的利润，同时也“成功”地将想要进入超市的出版社原先的折扣“拉下了马”。

促销手段与策略

促销员的隶属关系决定了配书进货的权限。超市设有专门的图书促销员，他们分为两类：一类是超市的员工，另一类是图书经销商配备的专门人员。从调查的８家超市看，只有国展家乐福店的促销员是属于超市自己的，其他的均为经销商的员工。经销商配备的销售人员除了店面促销以外，还有一个重要职责，就是根据图书销售情况向图书公司配书进货。而超市配备的促销员，自身并无进货配书的权利，其进货配书权在超市的商品部。

特价和促销成为产生购买行为的亮点。特价和折扣销售是超市售书的一大特点和优势，调查的８家超市，除知春里沃尔玛的特价图书摆放在书架上没有采用花车以外，其余全部都设有特价花车。从摆放位置来看，基本都陈列在图书销售场地的最外端入口处，这样可以达到吸引眼球增加购买的几率；从陈列的品种来看，最多的是儿童读物和菜谱，其次是大众文学读物，也有少量的社科书和医普书；从陈列的价格来看，折扣程度一般都在４折左右，比如一本原价３９．８元的散文现价１０元销售，而３２小开的菜谱类图书一般都是５元左右，袖珍版的儿童童话读物也都在５元左右。

这些特价图书在很大程度上引导了读者购买。在随机调查的１０个读者中，８个读者都买过特价图书，购买正价图书的只有４个读者。超市ＰＯＰ广告最多的也是关于折扣和特价信息，许多读者也是被这些醒目的ＰＯＰ广告吸引来的。这与超市购买特点有很大关系。许多读者来超市除了买计划内需要的物品外，还会被超市的特价促销广告吸引而产生额外购买行为。因此，不少购买图书的人逛超市之前，也许根本没打算买书，但看到了，也就产生了购买行为。

对正价图书进行折扣销售的促销手段，并不是所有的超市都采用，与超市的合作关系不同决定了促销活动的不同。比如华一士文化发展公司与旺市百利超市签订了促销协议，因此，在超市进行节日促销的过程中，经销商有义务配合超市进行促销。而与易初莲花合作的北京好望角文化发展有限公司，则完全是根据自己的安排来进行促销活动，与超市的经营关系不大。

排行榜和新书介绍——正价书销售的晴雨表。调查到的８家超市在入口处明显的位置都设

有销售排行榜。与新华书店书名排行榜形式不同，超市的排行榜是以实体图书为陈列对象，便于读者直接找到图书，这里往往也聚集了最多的翻阅者。排行榜的销售，其一证明了该书在上半月销售良好，其二也为下半个月的销售起到带动作用。据促销员反映，排行榜一般是半个月左右更换一次，依据超市自身的排行销量、经销商的推荐和目前图书市场中热销品种来决定上榜的图书。上榜的图书一般都实行正价销售，但根据超市的促销计划，经销商会配合超市进行一些正价图书的折扣销售。

新书介绍也是超市吸引读者眼球的一个重要方法。但调查的几家超市中，目前只有五棵松的旺市百利店和知春里沃尔玛店设有新书介绍栏。从读者反映看，大部分读者对新书介绍都是抱着看看的心态，购买的几率没有畅销书排行榜和特价书的几率高，这也是许多超市没有设立新书介绍的一个重要原因。对于新书栏，经销商有着不同的看法，有的认为这是与排行榜和特价书并行的一个系统工程，三者缺一不可；有的认为新书介绍是为下一次图书销售做铺垫的，尤其是当读者发现以前的新书进入畅销书排行榜的时候，购买的几率将大大增加；还有的则认为，由于超市进场费用高、经营面积小、图书品种多，因此没有多余的展台来做新书展示。

如此繁多的促销和折扣手段，甚至是低于图书成本的销售价格，里面包含着目前超市售书的几个规律和原因。第一，低价格销售无非是为了吸引更多的读者产生购买行为，尤其是超市本身的特点在于薄利多销。来沃尔玛购书的一个读者为了买到北京出版社出版的一本营养食谱方面的书，就跑了三次超市，原因就在于超市打折。第二，与传统书店不同，超市售书更像是卖萝卜、白菜，追求的不是特色而是实用和方便。因此，读者对价格很敏感，价格弹性也很大，而促销打折也就是为了满足读者对价格的需求。第三，打折销售的根源还在于目前图书市场上的生活消遣类图书竞争压力太大，产品供过于求，因此在同质产品过多的情况下，读者当然以价格来决定购买行为，这也决定了吸引读者购买的最有效手段就是促销打折。

出版社进入超市渠道的思考

产品新颖通俗 超市销售的受欢迎的图书开本设计独特、封面颜色醒目鲜艳、内容简练通俗、体裁独特新颖、纸张轻便且定价较低。建议出版社在内容上尽量通俗简练，避免过多的专业术语，多讲如何做而少讲为何要这样做。语言富于变化，生动活泼的语言是每位读者都愿意接受的，尤其针对年轻上班族，更应体现时尚、动感和青春气息。装帧设计要新颖独特，比如异型开本的设计、封面导读的诱人、图片的恰当运用、书中排版的变化等等。

价格公道 进入超市销售的图书在定价上应该考虑到超市的客户群体。去超市的目的主要是购买生活用品，因此以中老年人、女性居多，他们会讲究生活品质和实用性。原则上针对中老年读者的书不应定高价（每个印张控制在１．８元之下），针对年轻读者和上班族的可以稍微偏高一点（２．０元之内），这是因为不同读者的价格弹性不同。

控制冲货风险 目前超市渠道经营透明化程度不高，容易带来出版社不易管理的问题。从这次调查分析，不管是超市还是经销商都不愿多透露自己的经营状况和数据，而提供的数据可信度也值得推敲。因此，针对目前超市渠道的合作，出版社应在充分谈判和了解的前提下进行，并且签订与经销商合作的合同，规范其合作行为，尽量规避风险。尤其要防范给超市经销商低折扣发货而可能产生的冲货行为，防止冲货行为扰乱出版社的正常市场秩序。

选择信誉好的经销商 为了更好地规避风险，应该在选择经销商作为合作者这一举措上下功夫。要对目前做超市渠道的经销商进行经营状况、经营规模、连锁情况、合作对象、合作关系、信誉度、发展潜力等调查，选择经营好、信誉好、规模大的经销商作为合作对象。

在进入初期，不宜选择过多的经销商合作，尽量挑选目前最适合超市销售的图书进行局部的铺货，慢慢在培养市场中做强做大。

目标管理明确 以目标管理衡量和控制渠道的发展十分重要。出版社在进入前要制定详细的发展、管理计划，尤其必须明确发展目标。从目前超市渠道发展现状看，短期内盈利的目标较难，但出版社可以将目标放在打开市场、树立品牌、建立潜在客户读者之上。目标管理对于出版社发展新渠道至关重要。

第二篇：图书市场调查问卷

高校学生图书市场调查问卷及分析报告

版面编辑与校对：杜玉蓉

2010年10月5日 ·调查问卷

亲爱的同学们，我是武信学院大二新闻系的一名学生，现在想以问卷调查的形式了解各高校学生的图书市场情况。下面是一份关于高校学生图书市场的调查问卷，希望各位同学认真填写，您的宝贵意见将对我们的调查有莫大的帮助。谢谢同学们，祝天天开心！

1.您的性别是

A.男

B.女

2.您的年级是

A.大学一年级

B.大学二年级

C.大学三年级

D.大学四年级

3.您喜欢阅读吗

A.喜欢

B.一般

C.不喜欢

4.您所感兴趣的图书种类有（可多选）

A.军事国防类

B.科普教育类

C.文学小说类

D.图文漫画类

E.经济管理类

F.时尚娱乐类

G.政史类

H.体育健康类

5.您觉得现在市场上图书的定价是否合理

A.合理

B.一般

C.不合理

D.不了解

6.您是否经常去书店

A.经常去

B.偶尔去

C.不去

7.您通常获取图书的方式是

A.书店购买

B.网上订购

C.朋友相送

D.图书馆借阅

8.您通常获取市场上最新图书信息的方式是

A.电视广告

B.网上信息

C.旁人听说

D.其他

9.您通常在什么情况下会主动购买图书

A.学习需要

B.收藏需要

C.消遣娱乐

D.赠送朋友

10.您在选择图书时更看重图书的哪方面

A.书本内容

B.装帧设计

C出版社和作者

D.其他

11.您每年购买图书花费是

A.15元以下

B.15~4O元

C.40~100元

D.100元以上

12.您想购买的教辅书是

A.金融会计类

B.计算机等级类

C.普通话培训类

D.英语考级类

E.其他（请具体指出）【】

13.您会被什么样的图书促销活动所吸引

A.打折

B.签名售书

C.赠送活动

D.其他

14.您会选择去租书还是自己拥有一本书

A.租

B.自己买

15.您是否能接受购买旧书

A.可以

B.不可以

16.您对购买盗版书的态度是

A.可以接受

B不能接受

D.无所谓

17．您所就读的高校是否有大型的书店

A.有

B.没有

18.您所就读的专业（问答题）

19.您认为现在市场上最畅销的是哪类图书（问答题）

20.如果您是一名图书销售人员，您会采取何种方式在高校销售教辅资料（问答题）

·调查分析报告

我所选择的图书市场调查范围是高校学生的图书市场情况，对高校学生的图书市场的调查了解现代大学生对图书市场的看法，了解在大学生中最畅销的图书，了解在高校最行之有效的图书营销方式，了解大学生的阅读消费情况、阅读时间情况，为自已策划一份合理的大学生市场图书营销方案做准备。

调查以发放问卷的方式来实行，根据我想了解的大学生图书市场各个方面做出具

体的调查问题，生成完整的调查问卷放出去。过一段时间后查看调查的具体结果，分析结果，总结调查结果得出结论。

·调查经过

此项调查以发放网络调查问卷，发送邮件回复调查结果的方式为主，时间从9月23日到10月4日总共发放出去60份问卷，收回的有效答卷38份。发放的对象主要以在校大学生为主，同样采纳其他职业与年龄段的意见。

·数据统计

本次填写问卷的人数共有38人，男性读者占42.1%，女性比例占57.9%，男女比例相当。大一学生占13.1%,大二学生占54%，大三学生占15.2%，大四学生占17.7%。67%的大学生喜欢阅读，文学小说类的图书与时尚娱乐类的图书所占比例较高，分别是42%和37%大学生一般比较感兴趣。

第三篇：生鲜超市市场调查

《综超-传统菜市场生鲜基础商品经营比较分析》

一、大润发观察与初步总结

首先对我们学校附近大润发的整体概况简单说一下。周末是客流量暴拥期，川流不息的人群主要以上班族和我们农大的学生为主，他们大多选购可以放置几天甚至一周的商品，如牛奶、面包、方便面、水果等等及一些日常用品。但是正是因为周末客流量多，所以超市好多商品都在打折销售，摆出许多销售桌柜来供消费者体验，造成了客流拥挤不前，周末我就亲身体验了一下，也亲眼目睹到一个七八岁的孩子由于和同伴玩闹而撞翻了一个品牌化妆品体验桌，周围的顾客都为此驻足，出现这样的事情双方都有责任吧。我相信这种状况在贵公司出现的概率为零。

由于地理环境的优越性，大润发即使在工作日也能迎来丰盈的以农大学生为代表的顾客群，在每天的11:30-12:30、17：30—18:30和8:40-9:30三个营业高峰期，周末更不用说从9:00—11:40第一波高峰期，在下:午4:00—9:30的高峰期持续将近五个多小时。

周末的顾客群主要以上班族为主，年轻的三口之家带着孩子；工作日主要以退休的老大爷和阿姨为主以及没有工作的家庭主妇，当然不管是哪一天我们都少不了我们农大的学生参与。正因为周末和工作日的顾客群的不同，我想超市应做相应的价格变动和促销产品种类的变动。比如，老年人比较喜欢喜欢一些价格便以实惠的商品，在工作日就老年专用品做一个打折促销，同时蔬菜的价格也做相应的调整。

大润发中也存在些问题：1.商品价格不能及时改动啊造成顾客在付款时的价格和看到的价格不符而退货，这样就大大增加了工作人员的工作量；2.由于在大润发有过工作经历，看到每小时都有大批量的孤儿产品被送回原来的位置而感到惋惜，对于煮好的水饺当被放置一段时间就会凉掉而不能吃；而有些只有一天保质期的食品若被顾客滞留在不被发现的角落导致过期是小事，若被有些顾客不小心买到造成食物中毒是大事啊，不仅给顾客的健康带来威胁还给超市带来荣誉上的损害。对待此项问题上都是各大商超关注的重点。

二、生鲜基础商品进行调研

毋容质疑，生鲜经营是超市功能配置中不可或缺的组成部分，有的学者甚至提出，“生鲜食品”是驱动整体卖场的灵魂，是超市经营的命脉，是商场集客力的重要来源，是门店吸引来客数的重要因素，社区型超级市场的成败完全取决于生鲜商品销售营运的好坏。单纯从蔬菜经营的角度来讲，超市蔬菜经营最直接、最根本主要竞争对手是农贸市场、早市以及马路商贩。果蔬产品不同于服装、家电等其他耐消费品，顾客会多跑几家超市，好货比三家。每个生鲜超市都有自己的服务半径，为了采购的便利性，顾客一般都会就近购买。因此，由于服务半径的影响，同行不是主要竞争对手，其他超市并构不成太大竞争。就自己调查的附近小区和大润发来对这一问题做更深一步的分析。通过最近几天走访的大型商超和附近的菜市场分析，有许多的感悟，就我个人的看法和视角和分析进行简单的阐述和分析。主要从基础生鲜中的蔬菜、水果和卤制品三大板块进行分析。

（一）蔬菜（土豆、番茄、白菜）1.产品呈列形态与布局

大润发等一些大型综合超市的蔬菜摆放布局，虽然他们看上去高大上、价格标注明显，但是也存在一些问题：新鲜度不如菜市场高，价格偏高等。根据以往经验归纳一下几点希望对超市生鲜经营有所帮助。（1）提高销量从源头做起：

a.加强生鲜蔬菜管理。由于蔬菜类商品的产品化程度低，以及其本身怕磕碰、易变质、不易保鲜的物化特征，在配送、摆放、销售、指标核算等各个环节，对管理者提出了很高的要求。不同的管理方式与不同的管理流程细化程度，会对蔬菜的鲜度保持与物耗控制产生很大的差异。其中的重点是责任心管理，采取指标核算、物质奖惩、规范流程来提高各个环节所有人员的责任心与积极性。

b.改善销售方式。销售方式涉及到蔬菜商品的设施、灯光、摆放、保鲜，以及供应商合作方式、定价原则、折扣等各个方面。

c.优化采购方式与途径。不同于工业产品，蔬菜类商品的分级质量标准，描述起来非常模糊，难以明确，蔬菜本身在生长过程也不可能大小规格统一，所以采购与销售各个环节的质量对接，性价比的核算就显得尤为重

（2）提高商品性价比

a．减少对蔬菜的二次包装。包裹保鲜膜的主要目的是蔬菜的保鲜与防止顾客随意挑选带来物损。其实蔬菜本身就是鲜销产品，依靠保鲜膜来保鲜，根本就不是一个好办法，还没有加湿的效果好，保鲜的最好方式就是及时把蔬菜销售出去。虽然没有包保鲜膜，小商贩的菜比超市的新鲜，就是一个明证。另外，消费者在采购产品的时候，都有一种主动挑拣的欲望，你把产品都给他捆好了，让他被动去消费，缺少了一种挑拣的乐趣，岂不让他非常的不爽。

b．适当的降低价格。依靠高价格弥补管理与供应链的弊端，但是也牺牲了大批顾客群体。超市明亮、干净、卫生的整体形象是传统农贸市场无法比拟的，这本来是超市经营很大的优势所在，但是却由于价格明显高于菜市场而导致客流量的减少。大家都应该知道，只要降低了流通配送成本，提高必要的管理水平，把物损降下来，把销售数量做上去，即使价格和农贸市场持平，蔬菜经营的利润率也是非常客观的。同时，蔬菜经营的销量如果有一个明显的上升，对其他生鲜品的销售，会起到很好的带动作用，会提升超市的综合经营效益

2.产品价格 大润发：土豆￥4/500g、番茄￥3.5/500g、黄瓜￥4/500g 菜市场：土豆￥2/500g、番茄￥2/500g、黄瓜￥4/500g

（二）水果（苹果、香蕉、桔子）1.产品呈列形态与布局

在蔬菜销售中遇到的问题同时在水果中也有所体现，就不在单独分析解析了。2产品价格

大润发：香蕉￥4.0/500g、桔子￥1.28/500g（促销价）、￥柿子1.9/500g（促销价）

菜市场：香蕉￥3.5/500g、桔子￥2.0/500g、柿子￥2/500g

（三）卤制品（猪头肉、熟鸡腿）

1.产品呈列形态与布局

卤制品在综合超市和菜市场的陈列形态。如图中所展现的一样，卤制品在综合型超市里面有不同品牌的专柜，良好的温度控制系统和严格的卫生标准及专员的培训机制，价格标注明确，但是与小型商贩相比也有自己的劣势：商品供应不及时、有些生产日期的商品不能及时出库带被顾客买走、一些销售人员卫生安全意识不强等。对于此类问题，综合商超应大大加强员工的责任心和食品安全问题重于天的培训。2.产品价格

大润发：猪头肉￥25.6/500g、熟鸡腿￥14/500g 菜市场：猪头肉￥22/500g、熟鸡腿￥10/500g

虽然只是通过简短的宣讲会和与宣讲人的交流中让我对北京华联完善的管理体系和覆盖的品牌范围所深深地折服，立志成为一个华联人，成为大家中的一员，为我们的华联我们的家贡献一份自己的力量！我愿与公司共同成长与进步，渴望加入我们的大家庭。

虽然自己所具有的知识水平和能力还不足或许还不足以胜任公司食品安全岗的职务，但是恳请公司给我一次证明自己的机会，在接受培训的时候必将全力以赴来回报公司对我的信任与支持。谢谢！

第四篇：超市市场调查问卷。

超市市场调查问卷表

这是关于超市市场调查项目，目的便于明确商品经营范围更好地满足居民的需求，您对问卷的回答将给确定经营结构有很大的帮助，殷切期望您的配合，谢谢！

请根据您的情况在下列 □ 中打“√”。

被访问者的个人基本资料：

性 别：□男 □女

身 份：□学生 □退休教师 □教师

□ 其他社会成员

1．您平时在学校购买东西常去的地方是哪里？

□服务长廊□民院超市□实训超市□其他地方

2．你知道长沙民院实训超市的具体位置在哪吗？

□知道□不知道

3、你有去过长沙民院实训超市购物吗？

□有□没有

4.你去超市一般最想购买的商品是：（可选一项或多项）

□食品 □日用品 □饮料 □电子产品□其他，请陈述：____________

5.你经常去超市购物相距的时间为：

□每天一次 □二、三天一次 □每周一次 □不定期

6.目前，校园内超市对你的满足程度是：

□每天一次 □二、三天一次 □每周一次 □不定期

7.您最希望校园超市能得以改进的工作是：（可选一项或多项）

□合理定价 □调整经营品种 □提高商品档次 □改进服务质量□其他，请陈述：_____________________

8.最能吸引您到超市的促销方式是：（可选一项或多项）

□有奖销售 □折扣销售 □赠品销售 □广告宣传 □其他

9.您希望校园超市应如何调整其经营结构？

调查时间：

组员：

第五篇：北京花卉业市场调查

北京花卉业市场调查

我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模。

近几年，是北京花卉产业的深入发展年，在扩大生产规模、发展专业化生产、提高产品质量、培育知识创新点、寻求国际市场和对外合作方面都取得了明显进步，花卉业在建设社会主义新农村、推进都市型现代农业的发展和构建和谐社会中的作用越来越显着。北京花卉产业从上世纪80年代开始起步，并逐步得到政府高度重视，以及企业和社会各界的广泛关注。为振兴农村经济，推进都市型现代农业的发展，加速生态建设和休闲观光业建设，北京市委、北京市政府十分重视花卉业的发展，把花卉列入了北京现代农业“221行动计划”，围绕绿色奥运、产业升级、农民致富，通过摸清花卉资源和市场两张底牌、构筑科技和资金两个支撑体系、搭建花卉信息平台，全力推动花卉产业高效、健康、快速地发展。

北京是政治、文化和国际交往中心，人口密集、文化氛围浓厚，政治活动和国际交往频繁；在京的外国使领馆、外国公司驻华办事机构等达6000多家，星级宾馆饭店数量居全国第一，对花卉有着巨大的消费需求；北京花卉产业拥有得天独厚的区位、市场、人才、资金优势和发展空间，为推动北京花产业快速发展奠定了坚实基础。花卉产业在调整优化农业产业结构、增加农民收入和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，发挥了不可替代的作用。今天，北京现代花卉产业的新特点已基本形成：

1、花卉生产区域化

在花卉产业的大发展中，北京各区县也逐渐形成了各具特色的花卉生产格局：以昌平区小汤山现代农业科技示范园、顺义三高科技农业试验示范区、丰台区花乡、大兴区黑垡等区域为典型，近郊花卉产业发展的区域集聚效应逐步增强。延庆县等山区形成了球根花卉种球生产、功能性花卉及干燥花原材料生产集聚区；昌平区等郊区利用现有技术和基础设施初步建立了现代化花卉生产示范区；海淀区利用研发优势，形成宿根花卉制种、育种基地；丰台区等地区利用市场优势，建成了本市花卉销售中心和休闲观光园。

2、花卉品种多样化

多年来，北京引进、繁育、生产、推广的花卉品种达到数千种，盆花成为优势产品，占总产值的43％。其中高档盆花火鹤、蝴蝶兰、凤梨、一品红等为主，切花生产以月季、百合、切花菊为主，矮牵牛、凤仙、长寿菊等花坛花卉品种已广为栽培；种球种苗、盆栽绿植、工业用花及深加工产品、仿真花、花灌木、花肥、花药、花器等也得到相应发展。切花菊、火鹤、蝴蝶兰、马蹄莲、干燥花等，逐渐步入规模化、系列化生产，形成北京市的特色花卉。

据北京市园林绿化局花卉产业处副处长单宏晨介绍，今年北京年宵花生产量最多的五大品种是蝴蝶兰、凤梨、火鹤、蕨类、常春藤，生产量分别为86万盆、63万盆、48万盆、32万盆和15万盆。此外，竹芋、大花蕙兰、仙客来、长寿花、宝莲灯、石斛兰、丽格海棠、高山杜鹃、君子兰，以及特色球根、水培花卉郁金香、朱顶红、百合、马蹄莲、风信子等也是今年年宵花的主打品种，生产量共计50多万盆。

3、贸易交流国际化

北京因独特的区位优势，成为我国北方最大的花卉物流中心。从事花卉贸易的公司达30多家。全国各地的名优花卉通过北京发往外地，花卉出口逐年增长，据统计，2002年前，北京蝴蝶兰以进口为主，经过短短的几年发展，种苗除满足自给外，仅蝴蝶兰、卡特兰等热带兰种苗出口数量就达1200多万株，种苗出口到荷兰、美国、日本、韩国等13个国家，其中出口到荷兰的最多。

北京正全力推动花卉产业做大做强。积极促进北京市花卉产业由粗放经营向集约经营转变，由“小而散”向专业化、规模化转变；由资源依赖型向创新驱动型转变；由数量扩张型向质量效益型转变；由传统花卉业向现代花卉业转变。随着北京市民消费观念的转变和生活质量的提高，为满足首都生态环境建设的需要，北京正根据不断变化的市场需求，大力开发和拓展郊区农业及花卉产业的经济功能、社会功能和生态功能，以不断满足广大市民和消费者的多层次消费需求，更好地实现城乡融合，推进城乡一体化进程。

近几年围绕着一系列重大商业和政治活动在北京的开展，北京将成为一颗耀眼的明星，而前进中的北京花卉业也将迎接新的机遇和挑战。我们坚信，走向现代化的北京花卉业一定会迎来世界的喝彩！