北京花卉市场调查

第一篇：北京花卉市场调查

北京花卉市场调查

——以中国农业科学院花卉市场为例

2009年5月29日，我和几个课上认识的同学一起到中国农业科学院附近的花卉市场做北京市花卉市场的调查。

这个花卉市场全名是“中蔬大森林花卉交易市场”位于北三环联想桥南中国农科院东门，营业面积10000平方米，是京城三环路以内唯一的大型花卉交易市场。市场地处中关村核心区，西临数码大厦、双安商场、东接大钟寺国际物流港，北望太阳园、太月园等高尚社区穿二、三、四环路的城市干道横跨市场门前，方圆8平方公里内被誉为中关村黄鑫商圈。它是北京的一家大型的花卉市场，是北京最权威，科技量最高的花卉市场，因为他们与农科院和林业系统合作，集它们优厚的科研技术，行业资源及经营管理优势于一身。花卉市场里有各种档次的花卉，绿植，盆景，鲜花等等，还有一些家具装饰品如仿真花卉，工艺礼品，园艺配套产品，科技产品等等。虽然这个花卉市场比起老师介绍的“花乡”、“太阳宫”等花卉市场相对较小，但也能反映出北京花卉市场的总体情况，另外考虑到调查的便利性，我们最总选择了农科院附近的“中蔬大森林花卉交易市场”作为我们的调查点。

此次调查，我们通过询问花卉市场内的各商户相关情况以及自己对花卉市场内销售花卉的观察，对北京花卉市场的总体情况有了深入的了解。我们主要对花卉市场内的鲜切花的相关情况进行了了解。以下是我们通过调查并结合课堂知识得出的北京鲜切花品种、销售情况的分析归纳。

北京花卉市场上的鲜切花品种齐全多样，主要有：玫瑰、百合、太阳花、蔷薇、康乃馨、米兰、栀子花、芍药、睡莲、百合、马蹄莲、红掌、紫罗兰、菊花、雏菊等品种。

1)玫瑰。玫瑰属于蔷薇科，蔷薇亚科，蔷薇属，落叶灌木，枝杆多刺。奇数羽状复叶，小叶5-9片，椭圆形，有边刺，表面多皱纹，托叶大部和叶柄合生。花单生数朵聚生，紫红色，有芳香。切花“玫瑰”实为月季，颜色有粉红色、红色、黄色、白色。现在则有了更多种颜色，比如：蓝色、黑色等。“玫瑰”根据不同的品色和形态，被赋予了许多具有艺术气的名称，比如“玛丽亚”、“第一夫人”、“阳关卡罗兰”、“月光美人”等。在价格上，“玫瑰”会受品色和形状的影响和，品色和形状好的市场价格要相对高一点，但相差不是很大。“玫瑰”价格还受季节的影响，冬季每支在2元到3元，而夏季六七月大量的鲜切“玫瑰”上市，价格会降到1.5元左右。现在这个季节

市场销售价是每支1.5元左右，大量购买的话可以降到每支0.8元。另外，受节日的影响，一般用到“玫瑰”的节日，如情人节，花的价格会有大幅的提升，可达每支5元。北京花卉市场上的“玫瑰”基本是由云南昆明空运过来的。

2)百合。百合为多年生草本。无皮鳞茎扁球形，乳白色。茎直立，地下茎节有茎生根，地上茎刚直矮壮、绿色光滑。叶散生多数，披针形。花顶生数朵，喇叭形，平展，花被先端稍向外反卷，乳白色，花被筒深处淡绿色。市场上销售的百合主要有：香水百合、黄蜂百合、铁炮百合、火百合等。他们颜色形态各异，其中香水百合、黄蜂百合多产自云南，而铁炮百合和火百合主要产自本地。百合的价格要比“玫瑰”高很多，每支10元左右，虽然价格要贵，但和“玫瑰”一样深受消费者的喜爱，一起是花卉市场上销售情况最好的鲜切花。

3)太阳花。太阳花 即半支莲。1年生肉质草本，株高15~20cm。茎细而圆，茎叶肉质，平卧或斜生，节上有丛毛。叶散生或略集生，圆柱形，长1~2.5cm。花顶生，直径

2.5~5.5cm，基部有叶状苞片，花瓣颜色鲜艳，有白、黄、红、紫等色。蒴果成熟时盖裂，种子小巧玲珑，银灰色。市场上太阳花颜色丰富，每束15元左右，基本产自云南昆明。

4)蔷薇。蔷薇花，泛指蔷薇科；又名多花蔷薇、蔷蘼、刺玫、白残花，属蔷薇科蔷薇属的落叶或半常绿的匍匐状灌木的花朵，蔷薇花花期5～9月份，次第开放，有半年之久，品种较多。市场上的蔷薇销售量比起百合、“玫瑰”不是很多，多是做装饰如做新娘头饰，每扎15元左右，花期可达10~15天，价格常年稳定，没有很大波动。

5)康乃馨。学名香石竹，又名狮头石竹、麝香石竹、大花石竹、荷兰石竹，为石竹科、石竹属植物，分布于欧洲温带以及中国大陆的福建、湖北等地，原产于地中海地区，是目前世界上应用最普遍的花卉之一。康乃馨包括许多变种与杂交种，在温室里几乎可以连续不断开花。1907年起，开始以粉红色康乃馨作为母亲节的象征，故今常被作为献给母亲的花。康乃馨是多头花卉，在北京花卉市场上，每扎售价约为10元，多用于家庭摆放插养，也是主要产自云南昆明。玫瑰、百合、太阳花、蔷薇、康乃馨、米兰、栀子花、芍药、睡莲、马蹄莲、红掌、紫罗兰、菊花、雏菊等品种。

以上是北京花卉市场上部分主要花卉的详细介绍。另外，据我们调查得出：米兰，主要用于插花，一年常价，价格是每束10元左右；芍药，是夏季上市的花，产自本地，每支售价在1元左右；睡莲，价格是每扎25元左右；马蹄莲，也是每扎25元；红掌，每支15

元左右；雏菊，每扎12元左右。

通过调查我们了解到，北京花卉市场上的花卉主要来自外地，鲜切花主要来自云南昆明。周一到周五的花卉销售量比周末的销售量要少很多，周一到周五的每天销售金额是300~400元左右，而周末每天的销售金额可以到800~1000元。周末的销售情况要好于周日。另外，天气也是影响花卉市场销售情况的因素的之一，雨雪天的销售情况要差一些，但销售商定价不会因此降低，他们主要考虑的是鲜切花的进价。

由此可以看出，北京花卉市场是欣欣向荣的，鲜切花种类齐全多样，可以满足市民对花卉消费的需求，市场上定价合理，商户服务态度好。随着经济的发展，人民生活水平的提高，市民对鲜切花和其他种类的花卉的需求量将会逐年增加，北京市花卉市场将会朝着更大更强的方向发展。

第二篇：花卉行业市场调查

花卉行业市场调查

院系：会计系年（班）级：2011级20班姓名：干梦真学号：11220396

一、花卉市场的现状分析

目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主。随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。我国花卉进出口贸易也有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。

总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。

二、花卉市场存在的问题

1、规模小，专业化程序低。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价具有很强的市场竞争力，这给民族花卉产业带来了巨大冲击。

2、专业技术人员较缺乏。花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国花卉也从业人员中技术人员所占比例较底，这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。

3、产业结构不合理。

4、产品流通体系不健全。我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于“南花北调”状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。

5、缺乏生产标准化。目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸易要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇“绿色壁垒”，花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。

三、花卉行业问题的解决措施

(1)利用劳力资源、气候资源及土地资源，优化投资环境，吸引国外拥有先进生产技术和管理经验的花卉企业进行投资，带动我国花卉产业的发展。

(2)花卉产业结构的调整应将重心转移到鲜切花和盆花发展上来，突出特色产品，创立品牌。还要不断地提高产品质量，巩固和扩大国际市场。

(3)对季节性生产出口的花卉，应加强花卉产业的信息管理，科学地进行市场预测，合理安排生产，了解国外贸易的技术要求和惯例，把握时机，扩大产品的出口创汇，走绿色产业发展道路。

(4)进一步探索具有中国花卉产业特色的生产经营组织模式。

(5)加强对科研技术成果的转化应用，结合野生花卉资源的开发和利用，培育花卉新品种，走花卉产品特色化的道路。

(6)健全花卉产品的流通体系，扩大花卉的市场流通量，加强对花卉产品的质量监督管理，实现花卉市场的公平竞争、优质优价。

(7)建立花卉信息网络，对花卉生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费，充分了解国内外花卉

产业信息动态，把握市场机会。

(8)加强对花卉品牌的知识产权管理，在国际市场竞争中保护自己的合法权益。

(9)制定国内花卉生产统一管理制度，规范生产过程，结合国际贸易的产品质量要求，对花卉生产方式、采后处理技术、包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求，与国际贸易接轨。

四、花卉市场的发展前景

花卉是大有潜力的朝阳产业。我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。

西部大开发战略将带动花卉市场的发展。当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。

小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。

国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

第三篇：北京花卉业市场调查

北京花卉业市场调查

我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模。

近几年，是北京花卉产业的深入发展年，在扩大生产规模、发展专业化生产、提高产品质量、培育知识创新点、寻求国际市场和对外合作方面都取得了明显进步，花卉业在建设社会主义新农村、推进都市型现代农业的发展和构建和谐社会中的作用越来越显着。北京花卉产业从上世纪80年代开始起步，并逐步得到政府高度重视，以及企业和社会各界的广泛关注。为振兴农村经济，推进都市型现代农业的发展，加速生态建设和休闲观光业建设，北京市委、北京市政府十分重视花卉业的发展，把花卉列入了北京现代农业“221行动计划”，围绕绿色奥运、产业升级、农民致富，通过摸清花卉资源和市场两张底牌、构筑科技和资金两个支撑体系、搭建花卉信息平台，全力推动花卉产业高效、健康、快速地发展。

北京是政治、文化和国际交往中心，人口密集、文化氛围浓厚，政治活动和国际交往频繁；在京的外国使领馆、外国公司驻华办事机构等达6000多家，星级宾馆饭店数量居全国第一，对花卉有着巨大的消费需求；北京花卉产业拥有得天独厚的区位、市场、人才、资金优势和发展空间，为推动北京花产业快速发展奠定了坚实基础。花卉产业在调整优化农业产业结构、增加农民收入和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，发挥了不可替代的作用。今天，北京现代花卉产业的新特点已基本形成：

1、花卉生产区域化

在花卉产业的大发展中，北京各区县也逐渐形成了各具特色的花卉生产格局：以昌平区小汤山现代农业科技示范园、顺义三高科技农业试验示范区、丰台区花乡、大兴区黑垡等区域为典型，近郊花卉产业发展的区域集聚效应逐步增强。延庆县等山区形成了球根花卉种球生产、功能性花卉及干燥花原材料生产集聚区；昌平区等郊区利用现有技术和基础设施初步建立了现代化花卉生产示范区；海淀区利用研发优势，形成宿根花卉制种、育种基地；丰台区等地区利用市场优势，建成了本市花卉销售中心和休闲观光园。

2、花卉品种多样化

多年来，北京引进、繁育、生产、推广的花卉品种达到数千种，盆花成为优势产品，占总产值的43％。其中高档盆花火鹤、蝴蝶兰、凤梨、一品红等为主，切花生产以月季、百合、切花菊为主，矮牵牛、凤仙、长寿菊等花坛花卉品种已广为栽培；种球种苗、盆栽绿植、工业用花及深加工产品、仿真花、花灌木、花肥、花药、花器等也得到相应发展。切花菊、火鹤、蝴蝶兰、马蹄莲、干燥花等，逐渐步入规模化、系列化生产，形成北京市的特色花卉。

据北京市园林绿化局花卉产业处副处长单宏晨介绍，今年北京年宵花生产量最多的五大品种是蝴蝶兰、凤梨、火鹤、蕨类、常春藤，生产量分别为86万盆、63万盆、48万盆、32万盆和15万盆。此外，竹芋、大花蕙兰、仙客来、长寿花、宝莲灯、石斛兰、丽格海棠、高山杜鹃、君子兰，以及特色球根、水培花卉郁金香、朱顶红、百合、马蹄莲、风信子等也是今年年宵花的主打品种，生产量共计50多万盆。

3、贸易交流国际化

北京因独特的区位优势，成为我国北方最大的花卉物流中心。从事花卉贸易的公司达30多家。全国各地的名优花卉通过北京发往外地，花卉出口逐年增长，据统计，2002年前，北京蝴蝶兰以进口为主，经过短短的几年发展，种苗除满足自给外，仅蝴蝶兰、卡特兰等热带兰种苗出口数量就达1200多万株，种苗出口到荷兰、美国、日本、韩国等13个国家，其中出口到荷兰的最多。

北京正全力推动花卉产业做大做强。积极促进北京市花卉产业由粗放经营向集约经营转变，由“小而散”向专业化、规模化转变；由资源依赖型向创新驱动型转变；由数量扩张型向质量效益型转变；由传统花卉业向现代花卉业转变。随着北京市民消费观念的转变和生活质量的提高，为满足首都生态环境建设的需要，北京正根据不断变化的市场需求，大力开发和拓展郊区农业及花卉产业的经济功能、社会功能和生态功能，以不断满足广大市民和消费者的多层次消费需求，更好地实现城乡融合，推进城乡一体化进程。

近几年围绕着一系列重大商业和政治活动在北京的开展，北京将成为一颗耀眼的明星，而前进中的北京花卉业也将迎接新的机遇和挑战。我们坚信，走向现代化的北京花卉业一定会迎来世界的喝彩！

第四篇：关于花卉的市场调查问卷

关于您对校园盆栽的意见的调查

此次问卷采取匿名调查方法，不涉及您的隐私，感谢您积极参与调查，这项调查的目的在于了解您的需求，是为了更好地服务于广大同学们。

1、您的性别是

2、您所在学院专业班级

3、您对养花卉的态度？

①非常喜欢②一般喜欢③没感觉

4、如果给您一个养花的机会，您会

①非常乐意接受②可以接受③无所谓

5、喜欢哪种类型的花卉？

①盆栽②束花③其他

6、如果喜欢盆栽，您更喜欢哪种类型的盆栽？

①树木类②花草类③文竹类④其他

7、您买过盆栽吗？

①买过②没有买过

8、如果您买过盆栽，是为了什么？

①欣赏②送人③养着打发闲暇时间④其他

9、如果买了盆栽您会

①好好培养②想起来才打理③扔到阳台上不管 ④其他

10、您希望购买一盆花卉花多少钱？

①5-15元②16-26元③27-37元④37元以上

11、您希望通过哪种方式购买花卉？

①现金②网银③支付宝④其他

12、购买时，您看重什么？

①价格②寓意③功能④外观⑤易养⑥其他

13、如果我们能给您提供便捷的送花途径，您会考虑吗？

①会②不会

14、您希望我们给您提供哪种服务？

①电话订货②短信订货③网上订货④其他

15、如果希望我们提供售后服务，您希望得到那些方面的服务？

①日常养花知识②节假日如何护理花卉③其他

16、您在节假日是如何护理花卉的呢？

①自生自灭②提前浇了很多水③寄养在留校的同学那里④其他

17、如果到大四了，您会怎么处理您的花卉呢？

①扔了②送人③卖掉④其他

18、如果我们收购这些花，您会考虑吗？

①会②到时候再说③不会

感谢您的积极参与，我们会尽力满足您的需求。

第五篇：水培花卉市场调查（写写帮整理）

水培花卉市场调查

水培花卉是采用新型的无土栽培技术以营养液为基质培育出来的花卉产品，具有观赏价值高、清洁卫生、无二次污染、病虫害少、养护简便、改善空气质量、增强室内环境抗污染与自净能力的优势，特别适合于家庭居室、办公室、会议室、休息室、厅堂等室内场所摆放，在美化周围环境、增添生命气息的同时改善室内空气质量，有益于身心健康，被誉为室内绿化装饰最具代表性的花卉品种。

1.什么是水培花卉：

水培（Hydroponics）是一种新型的植物无土栽培方式，又名营养液培，其核心是将植物根茎固定于定植篮内并使根系自然垂入植物营养液中，这种营养液能代替自然土壤向植物体提供水分、养分、氧气、温度等生长因子，使植物能够正常生长并完成其整个生命周期。这种体现先进生产力的植物栽培技术具有集约化、规模化和精确化的生产优势，而采用这种无土栽培技术培育出来的花卉便名曰水培花卉（Hydroponics flower）。水培花卉以其清洁卫生、格调高雅、观赏性强、环保无污染等优点而得到了国内外花卉消费者的青睐。

关键词：根系悬浮；水培花卉营养液；适应水生环境

2.水培花卉生产技术分类：

根据植物生理反应特点，水培花卉生产技术可分为根部生物驯化再生和环境与营养条件适应两种方法。前者就是我们通常所说的水生诱导驯化方法，通过去根、消毒、驯化等过程使植物的根系组织结构、生理性状发生特化，适应水培环境，是当前水培花卉生产的主要途径。而后者是通过人工调控植物生长所需要的水分、养分、氧气、温度等环境与营养因子，创造适宜的水培环境，让洗根后的植物苗正常生长并完成其整个生命周期，这一技术又可分为深液流法、营养液膜法、管道式循环水培法等。

3.花卉水培技术发展状况：

值得注意的是，目前世界各国生产的水培花卉无论是品种还是品质都不是很理想。这其中最根本的原因在于水培花卉在生长过程中易受到缺氧胁迫和养分失衡的限制，导致水培花卉往往会出现烂根、叶片黄化等生长不良的现象，并且水质随之恶化，进一步影响水培花卉的生长及其观赏价值。因此，在水培花卉生长过程中解决好营养液中氧气和养分的均衡供给是最为关键的环节。

由武汉德沃秀环境生态技术中心开发出来的生态花卉水培技术融合了上述根部生物驯化再生和环境与营养条件适应两种技术的优势，以植物普通具有的生态适应性为原理，将生物驯化与环境营养条件适应有机结合在一起，通过环境与营养条件渐变的人工控制措施为实现所有土栽植物转化为水培植物提供了技术基础，丰富了水培花卉的品种。而且自主研制出来的发酵型生物水培营养液和水培消毒剂有利于更好地解决水培植物生长过程中缺氧胁迫、水质恶化和养分失衡的问题，提升了水培花卉品质。

4.水培花卉越冬问题说明

相对于土壤、泥炭土等固体栽培基质来说，水的比热较大，这样使得水温每升高1度其吸收的热量较大，从而使得在同样的空间环境中，水温变化差值较小，尤其在冬天使得其温度与周围空气温度相近，而低于同样环境条件下的土壤内温度。这样使得水培花卉低温越冬是一个难题。

通过多年的摸索与经验总结，我们的建议是：首先选择适宜当地冬天气候条件的耐寒性较好的花卉品质作为水培花材。第二，在水培驯化的预处理中，于秋冬季节温度转型期进行低温适度炼苗，这样能大大提高水培花卉的耐寒性。第三，做好冬天保温措施，应尽可能将花卉放置于阳光能直接照射的窗口（避开玻璃窗冷风口），同时可用透明塑料袋将花卉罩实，塑料袋上可开几个小孔有利透气。

5.水培花卉市场现状：

近年来，随着人们环保意识的增加，作为环保型花卉的代表——水培花卉不仅符合市场的需要，同时由于水培花卉属无土栽培，可采取现代工厂化、标准化生产操作。此外，随着国际贸易竞争日益增强，我国的花卉业将更多地参与国际竞争，特别是在花卉出口方面，由于欧美等发达国家均要求出口的花卉不能带土，以免传播病虫害，这在很大程度上限制了我国普通花卉的出口，而水培花卉由于具有清洁环保的特点，很容易通过相关的进出口检疫,可增强我国花卉业的国际竞争力。

但毕竟我国对水培花卉的研究和生产起步较晚，真正投放市场也不过始于2002年，对花卉水培技术的研究还缺乏系统性，水培花卉的生产及质量标准仍为空白，水培技术水平和配套产品质量高低不一，市场上销售的水培花卉品质和品种仍不够理想，滥竽充数的伪水培依然存在，鱼目混杂，质量良莠不齐。这些不规范的行为极大地扰乱了水培花卉市场，使不少客户对水培花卉失去信心，给水培花卉市场健康发展蒙上了一层阴影。因此，水培花卉市场需进行必要的规范。

其实在水培花卉产业的发展中，除了这种真伪水培花卉共存外，还存在许多不实的花卉水培技术培训以及欺骗性的加盟经营方式。由于水培花卉不宜长途运输，抑制了花卉成品的异地输送，授权加盟生产经营不失为一种好的推广方法，但前提条件是必须具备相对成熟的生产技术和配套服务支持。

因此，虽然水培花卉市场前景广阔，但仍需注意的是：水培花卉不宜盲目发展。一方面是因为水培花卉的科技含量比较高，它的培育技术要求比较高，主要采用生物诱导驯化技术，才能使它健壮地生长，才能扩大水培花卉的培育品种。另一方面也正是因为水培花卉不宜长途运输，消费的区域性比较强，经营具有一定的局限性，投资者所在的城市消费水平不高或是市场空间已经很小，那就要谨慎考虑投资了。如果对当地的水培花卉生产、销售和需求等方面有了一个客观的认识，再经过一定的市场调研，最起码可以适当降低水培花卉的投资风险。

6.水培花卉发展方向：

6.1水培花卉的观赏价值是毋庸置疑的，干净卫生，养护简单，可实现花鱼共赏，但其驯化及包装技术仍需要进行系统研究，真正做到名至实归。

6.2除了单盆的水培花卉外，尝试向组合式水培花卉族方向发展，也可尝试开发水培植物景观工程等。

6.3水培花卉除了具有较高观赏价值外，在环保领域如空气净化，水污染净化等方面也应进行开拓性的研发，探索其环境污染净化方面的功效。因其根系驯化后发生了性状上的特化，对环境污染物的吸附与降解功能可能会进一步增强。

7.水培花卉经营模式：

在水培花卉的经营与销售实践中，我们总结出了以下几种主要经营模式：

7.1花店自营型

这种模式主要是以现有的实体花店为载体，引进花卉水培技术，从花卉批发市场中批量购进可以适应水培的花卉植物，在店内进行小规模、自给自足的简单生产，边生产边销售。这种经营模式的特点是利用原有店面，丰富经营内容，开辟一条赢利之道。它规模小、投资少、水培花卉品种有限，产品可依据市场调整、风险低，一般投入两三千元就可以启动。

7.2前店后厂型

这种经营模式是在花店自营模式发展到一定规模，花店内水培花卉销售量日趋增加的情况下，靠店内自给式生产已经不能满足正常销售，则可以考虑在花店附近租一块空地建造一个30～50平米的温室，或利用自家的阳台、屋顶、院落修建温室。进行小规模生产，以满足花店的销售，产量大时还可以开辟批发和租摆业务。此模式投资较小，一般投入在万元以内，生产水平花卉的驯化设施较为简单。

7.3专卖店铺型

这种经营模式是采取专卖店的形式销售或代理水培花卉，拥有自主品牌或代理品牌。他们不去自己生产水培花卉，而选择从专业水培厂家订购或代理、加盟，专事水培花卉及配套产品的市场销售和售后服务业务。这种模式将水培花卉的生产、销售、服务等流程进行了细分，做到了“专业人做专业事”，有利于水培花卉市场的稳定与成熟，也有利于未来的连锁加盟裂变式的发展。

7.4专业生产型

这种模式是建造科技含量较高的生产温室大棚，引进或开发成套花卉水培技术系统，配备必要的通风、增湿、保温、降温、遮阳、增光、滴灌、循环系统等现代化设施，建立完备的研发、生产、销售、培训、物流等机构，开展水培花卉及相关水培产品批发和租摆、加盟连锁、水培技术服务等业务。这种模式适于企业化运作，一般投资在数百万元以上，可实施专业化、规模化发展。

7.5技术服务型

这种经营模式主要是从事水培花卉技术培训与服务、水培营养液配方和水培基础设施专利转让等方面业务，以水培花卉生产经营者、创业者为服务对象，向其提供真实可靠的水培技术培训和支持服务，被视为水培花卉生产经营者的“保姆”或水培花卉创业者“导师”。这种模式可以让学会水培花卉培育技术的投资者在家中完成水培过程，并将水培花卉装瓶后到花市、花店摆放，实现无店铺销售，也可以形成“农户+公司+店铺”的产业链，以公司经营为中心，向农户传送生产技术和设施，然后向专卖店供应合格水培产品。

以上这几种经营模式仅供大家参考，可根据自己的实际情况选择适合的经营模式。

8.武汉德沃秀花卉水培技术培训内容与方式：

培训服务内容：水培花卉相关基础理论学习、水培花卉生产技术与养护管理知识学习、通用型水培花卉营养液及消毒处理剂配制与使用方法、花卉水培驯化系统设计、武汉市内水培花卉经营店走访、水培花卉创业经营指导、水培花卉市场开发经验分享等。

同时我们能为学员长期提供后续的技术跟踪服务与指导，针对学员在实际生产经营中遇到的具体问题即使提供解决方案，如需要现场指导可以上门服务。

另外我们还能向学员以最低价格供应自主开发的水培花卉营养液、水培消毒剂及生态水培容器等产品，并直接提供购买有关定植篮等配套货品的生产供应厂商，一方面让学员能顺利购买到货真价实的各种所需物品，另一方面也能让学员直接从第一供货商处购买货品，大大降低经营者的经营成本。

最后我们还可以向学员提供自己在商务活动中的相关资料，如广告宣传、租摆合同样本、店面管理与经营等方面的资料。

培训服务形式：我们采用讲授、实践、问答、座谈、走访等五种形式，签订水培技术培训协议，让学员掌握真正实用、规范的水培技术，并了解水培花卉经营中的重要诀窍。