承兑汇票企业票据项目运营方案

第一篇：承兑汇票企业票据项目运营方案

XXXX投资公司运营方案

第一章

经营模块

◆ 票据中心

◆ 股票抵质押

◆ 房产抵质押

◆ 车辆抵质押

◆ 中小企业贷款

◆ 民间借贷

公司发展方向以票据中心为核心，业务逐步向外延伸。

第二章

票据中心发展步骤

一、买断贴现实现对接，解决市场上疑难问题瑕疵票据。

持票人需要融通资金，我司寻找需要承兑汇票缴付货款的企业，按其剩余时间一次性扣息买断实现对接。

市场点位：按出票行报价，银行分三类行国股行、商行、城商行（详见银行分类表）◆举例说明：（详见利率表）（报票样表）上面所列举的金额、期限、小城商行，银行给报出今天买断价格2.6%，我们给持票人报北京市今天我司回收点位3.7%，24张票总金额650万元。

计算当天公司毛利：650万*（3.7%-2.6%）=71500元

二、票据融资业务：

企业以开银行承兑汇票的方式经营业务，实际是一种很好的融资方式。资信好的企业可以以30-50%甚至更低的保证金开100%的承兑汇票。若以50%的保证金开100%的承兑汇票，就可以得到承兑汇票总额的50%的贷款融资，只需付出很低的贴现利息。可为企业提供承兑汇票保证金（金额不限）业务，开出承兑汇票后，我公司可代办贴现，收取低廉的手续费及贴息，为企业解决开承兑汇票资金短缺的后顾之忧。

市场上短拆资金使用3‰，而以我司经营策略可以做到3-6%

◆举例说明A企业要融资2000万元做经营流动资金，银行信誉好同意以30%资金开承兑，我司收取定金，经过调查征信、印鉴、企业主私人信息、开具转账支票等一系列专业手段防范风险后，联系好贴现银行的情况下，为企业入资1000万元，当天企业开出承兑汇票3000万元，必须交我司人员并火速赶往贴现银行，扣除余款和贴现利息代垫1000万元保证金，交给企业融资金额约2000万元，融资过程完成。

计算该笔业务毛利润：30万+18万=48万元1、1000万元一天短拆利润1000万*3%=30万元2、3000万元票据贴现盈利：1013400-833400=180000.00元

（计算过程）

（1）、今天银行大额利息计算4.63‰/月*6个月是2.778%

3000万元*2.778%=833400.00元

（2）、我司收取企业贴现点位5.63‰*6个月是3.378%

3000万元*3.378%=1013400.00元

（3）、计算企业6个月2000万元融资成本：6.567%

费用：企业贴现1013400+保证金300000=1313400元 计算过程：1313400/20000000= 6.567% 注：作为企业经营周转融资通常使用期限会在一年左右。计算出年化利率13.134%

三、直贴业务开展，为获取更大利润使渠道更加畅通，依靠银行寻找票据。

我司拥有专业的直贴包装方法（暂保密）

第三章

两年规划

买断贴现：是票据中心的基础业务，从初创期到成熟期暂定六个月，前三个月重点建立业务渠道。后三个月逐步转向票据融资为后续发展积累客户；

票据融资：用一年半的时间累计财富，争取早日转变为票据银行，实现财富最大化。

第四章

经营项目及盈利点

◆代办手续

1、验票：免费服务

2、换票：包括大票拆分、长票与短票互换，只需补足差价

3、票据转让手续代办：免费服务

4、第三方票据真伪担保：收取票面的0.3%作为担保手续费，最低300元。

◆代开证明

开展为客户所持瑕疵票据代办证明。

票据瑕疵是每一位客户都不愿意看到的，因为瑕疵会直接影响票据的流转和到期托收，客户可能会因为疏忽或者被迫接受一些带有瑕疵的承兑汇票，此时如果不及时开具证明，就会造成票据积压在客户手中而无法盘活资金或影响生意，依靠成熟的运作体系和丰富的行业经验，可以为客户快速代办证明，◆票据质押贷款

适应客户群：面临超短期紧急资金需求，同时又觉得贴现的成本相对较高

适应期限：10天以内

利率：日息0.25%

贷款额度：票面金额*95%

公司盈利点：放款时一次性预先扣除的利息收入。

提前还款：按实际使用日期结算。

◆受理瑕疵票据

承兑汇票在背书过程中往往会出现不尽人意之处，为避免资金无法盘活、重开票据，我们受理该项业务，以减免票据瑕疵带来的烦扰。

公司盈利点：收取较高的点位。

◆票据融资业务

为需要融资的企业代垫保证金，30-50%开出承兑汇票依靠迅速贴现实现还款。

公司赢利点:短拆资金及票据贴现

第五章

工作流程

◆风险防范流程：

1、接受持票人票据，要在金融一网查询有无办理挂失手续。

2、要在法院网查询有无公示催告。

3、严格按照承兑汇票防伪知识逐一查验真伪。

4、严格审查票据背书合理性，发现瑕疵票据。

5、严格按照转让流程做好资料存档工作。

◆转让接收流程：

1、按照风险防范流程1-4查验票据。

2、用日期间隔期计算转让时间，确定票据转让利率。

3、签订转让协议，并附有持票企业营业执照、承兑汇票、持票人身份证明复印件，并有持票人在每张上亲笔承诺、签名留下签字日期。

承诺语：本票为我公司转让，该票真实有效，如有不实愿承担一切后果。签名、日期!

4、由财务付款，登记营业台账，完成转让接收交易。

四、转让转出流程：

1、用日期间隔期计算转让时间，确定票据转让利率。

签订转让协议，并附有持票企业营业执照、承兑汇票、持票人身份证明复印件，并有持票人在每张上亲笔承诺、签名留下签字日期。

承诺语：本票为我公司转让，该票真实有效，如有不实愿承担一切后果。签名、日期!

3、接收方查验承兑汇票。

4、转出方收到款项，登记营业台账，完成转让转出交易。

第六章

风险防范 银行承兑汇票贴现业务以其流动性强、周转灵活、收益稳定等特点而成为各金融机构看好的“黄金业务”。然而，票据贴现作为一项信贷业务，也必然存在一定风险。因此，在拓展、营销票据贴现业务的同时，须注意对票据贴现风险的防控，以确保这项业务稳健发展。

票据贴现风险具有短期性、易暴露性、有限性、可控性等特点，在业务办理过程中应严密手续、规范操作，这是防范票据贴现风险的前提。具体来说应坚持做到以下几个方面：首先，要坚持贴现条件。业务人员在受理票据贴现业务时，必须认真审查贴现条件，符合规定才能受理，不能有半点疏忽。其次，要规范操作行为。业务人员在受理过程中，必须严格按照规定流程依次进入各个环节，切忌疏漏。同时，要层层把关，细致地审核票据要素和票据防伪标记，弄清票据的真实性和有效性，避免对已被承兑地挂失并经公示催告的票据进行贴现，防止假票风险、有瑕疵票据贴现。

完善内控制度，强化内部管理，使票据贴现业务流程和操作达到规范化要求并落实到位，这是防范票据贴现风险的屏障。首先要完善制度建设。根据票据贴现业务风险状况、阶段性特征及有关贴现管理规定，制定相应的票据贴现管理办法，确定贴现的手续、条件、业务程序和操作要点，同时明确岗位职责，加强业务部门对业务程序的约束和控制，从制度上保障票据贴现业务的规范、安全、有效运作。其次是落实岗位职责。要对票据初审、票据查询、贴现核算、票据保管、贴现资金流向等事项负责；此外，还要规范管理。一是规范基础管理。认真做好贴现业务相关资料收集保存工作，建立贴现业务台账，保证贴现资金按期收回。二是规范责任管理。贴现业务从受理、审批到账核算的各个环节，必须实行严格的责任管理，凡职责不到位，形成贴现风险隐患的，要追究当事人应负的责任。

第二篇：银行承兑汇票票据背书

票据背书

金融背书连续是指从票据上的第一个背书人即票据上所载收款人开始，到最后一个被背书人即现在的持票人为止的全部背书，其前一背书中的被背书人，一定是后一背书中的背书人，由此而使前后背书相接，不发生间断。票据的背书必须连续，才能由此表明持票人为合法持票人，并依该票据行使票据权利；如果背书不连续，票据债务人则可以主张对物抗辩，拒绝持票人履行义务的请求。

背书连续是指从票据上的第一个背书人即票据上所载收款人开始，到最后一个被背书人即现在的持票人为止的全部背书，其前一背书中的被背书人，一定是后一背书中的背书人，由此而使前后背书相接，不发生间断。票据的背书必须连续，才能由此表明持票人为合法持票人，并依该票据行使票据权利；如果背书不连续，票据债务人则可以主张对物抗辩，拒绝持票人履行义务的请求。

由于背书连续是票据法上规定的形式上的要求，因而，对于是否是由在实质上真实有效的背书构成的连续，并无特别的要求。即使其中存在着因实质上的理由而无效的背书或得撤销的背书，也不妨碍背书的连续性。此外，前后相连的背书人与被背书人，在通常的情况下是由两个人分别书写的，因而，也不能要求绝对的一致，只要按照通常的认识能够判断为同一人，即符合背

书连续的条件。

武汉智通财务咨询公司业务遍布武汉三镇，涉及制造业、金融业、建筑业、教育服务等行业，为1400多家企业提供会计代账、工商代理、银行承兑汇票、增资验资、税务代理等财务服务，帮助客户实现更高的投资回报率。

武汉智通财务咨询有限公司提醒您：银行承兑汇票背书是一种票据行为，对于做对外贸易的卖家而言，需要熟悉银行承兑汇票背书的运用，从而有效的开展贸易业务，同时也能更好的为客户服务。

背书连续是背书的资格授予效力发生的基础，因而，背书连续的票据的持票人，无须证明自己是依顺次发生的、实质上有效的权利转移而成为权利人，即可行使票据上权利。但是在持票人确实为无权利人，而票据债务人又能够提出证明时，当然可以拒绝其行使权利的要求。按照票据法上的规定，只要具备了形式上效力，就无须进一步证明实质上的效力，即可行使权利；而一旦能够证明不具备实质上的效力，形式上的效力也就不再发生作用。

在通常情况下，票据均经背书转让，因而，背书连续则成为票据转让成立的形式要件，如果背书不连续，则该票据的持票人当然也就不具有形式上的合法持票人的资格，从而造成权利行使的障碍。但是，票据权利也可能不经背书而发生转移。而在背书不连续的情况下，如果持票人能够证明自己是合法权利人，仍可行使

权利。我国规定，非经背书转让，而以其他合法方式取得票据的，依法举证，证明其汇票权利。应该说，依背书连续而承认持票人为合法持票人的制度，不过是为权利人规定了更为便利的权利行使途径，而不是对权利人的特别限制。在权利人不能依简便的途径行使权利时，仍然可以依一般的权利行使原则行使权利。

第三篇：企业运营方案

公司运营管理

一；公司运营规划

着力打造喀什地区硬件一流，服务完善，技术领先，具有优势汽车后服务市场的行业先行者。通过不断的完善自身如硬件基础，培养技术过硬，服务热情，稳定成熟的员工团队，与公司在为广大客户服务的道路上一起成长，成熟。

二；市场竞争力分析汽车已成为日常消费品的大趋势，有车一族不断扩大，购买档次不断提高，汽车服务行业必然成为有车一族的必不可少的消费场所。同时要求汽车服务行业提供更加完善规范个性全面的市场服务。

2公司在喀什地区营业面积最大，项目最全，硬件到位，可成为消费者首选的服务场所，但是同样面临同行业间激烈重复的竞争，因此必须依托硬件，积极培训员工具有先进的服务理念，让软服务成为留住消费者的必然条件。

三；公司运营流程与组织架构

1组织结构

2人员定岗

3岗位定人

4流程规范化

四;经营项目及重点

五；部门组织管理

1确定各部门主管职责，加强部门员工业务，技术，服务的日常管理

2明确各部门人员分工职责，责任到人

3加强各部门的沟通协调

六；市场拓展规划

1服务项目定位，确定消费群体。

2制定对外服务销售策略。主要针对大客户，团体以及零售。

3制定店面销售策略，如何与客户有效沟通，提升店面销售量

4市场宣传及广告推广：媒介选择，对外合作。制定费用预算。

5建立有效的客户管理制度。建立档案，定期问候，礼品馈送

七；公司和俱乐部协调发展，积极建立俱乐部的管理细则，有效通过俱乐部的各项活动增加和客户的有效沟通。

八；建立公司财务分析，每月由会计对公司财务进行分析说明，明确细化各部门的收入及利润。分析公司利润来源，发现公司亏损部门及环节。建立投资预算分析能力，控制公司成本，开支节流。

第四篇：企业运营方案

山东盛佳科技节能 有限公司经营方案 前言：

鉴于几年来国家政府大力扶持节能环保项目，无可厚非，新能源和节能环保是未来几十年发展的必要趋势，国家早已经意识到这一领域发展的必要性和不可逆折性，所以国家的看法是推进并扶持！深度在国家节能减排政策的大力推动下，建筑节能以前所未有的覆盖面和在建筑领域中掀起一波热潮。深入推进建筑节能、加快发展绿色建筑迎来难得的历史机遇，建设领域的节能降耗工作已经成为国家战略的重要组成部分，简单、安全的绿色建筑已逐渐成为市场的主旋律。为促进建筑质量的进一步提升，让人民群众住上安全房、节能房、放心房。山东省政府办公厅公布了《关于进一步提升建筑质量的意见》（鲁政办发[2014]26号），要求从2015年起，在节能方面，全面执行居住建筑节能75%的绿色建筑设计标准；在质量方面，提出一般建筑正常使用年限不得低于50年，纪念性建筑和重要建筑不得低于100年；在防震性能方面，要求保证建筑物小震不坏、中震可修、大震不倒。这些工作的推进和目标实现，有赖于建筑节能相关技术支撑体系的充实和发展。而我们将抓住机遇，认真审视公司经营的优势和劣势，强项和弱项，对当前行业的竞争形势和趋势做基本的研判。下面将从以下四点浅谈公司经营方案：

一、已有业务的经营

1、提出集团统一的理念、目标、价值观。

2、明确公司的经营方向、盈利模式、组织架构。

3、确定由公司统一实施的职责功能，并付诸实施。

4、建立各部门之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

5、实施内部监察，建立优胜劣汰制度。

6、调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

在明确公司的经营方向、盈利模式、组织架构方面。确立了经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲公司的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的

人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升公司的核心竞争力，怎样创造条件以便他们能好地经营，切记公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到 渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，组织结构框架基本上也就可以看清了。

在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。公司应该为主朱部门在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。最后就是统筹管理上了。公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰稳步发展。

二、国际业务

随着国际互联网的发展，越来越多的国内的中小型企业通过电子商务的形式来对自己的产品进行国际销售，为了适应这种新的经济环境，集中力量发展电子商务，开拓广阔的国际市场，才能在电子商务战中占有先机，一般来说，可以采用以下策略： 1)建立以营销为导向的商务中英文网站。

所建立的商务网站向全球发布的信息不仅要包括企业的整体介绍，经营状况和重点产品推介等基本内容，更重要的是要标示出网络订货的方式。设置这样一个网站就能初步实现商务的电子化和数字化，通过对企业网站的合理设计，可以是客人最大程度的了解公司和商品，为日后和客人进型进一步的沟通和完全交易做好了基础。2)注重商务网站的推销。

企业只有打响了网站的知名度，才会有更大的商机。企业网站推销一般有两种方法。一类方法是通过传统的广告宣传等方式去宣传。另一种方法是通过网络技术的方式，通过链接和网络广告的方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站链接等等。

3)利用各种网站收集信息，建立国际市场的信息发现机制。可以通过下列几种方法，来搜索和发现国际商机。i.公共网上搜索网站。这种网站设计各种信息，包括政治，经济，文化等方面，例如雅虎，谷歌等网站，但是检索效率不高 ii.官方网站。主要是指产业信息和外经贸政策查询信息及服务，主要有：中华人民共和国商务部，商务厅，中国驻各国大使馆等等。

iii.专门的外贸电子商务网站。例如：环球资源，阿里巴巴，中国建设等网站，企业应该充分利用此类网站开展电子商务。

1.国际展会的参与。

国际建设展会是接触客户的最直接的途径，也是寻求客户最有效的途径。所以选择一些比较合适自己产品的展会是非常关键的。正确的展会的参加可以为自己的产品打入国际市场的提供了良好的舞台。比如巴西圣保罗的国际建设展览会，埃及开罗的国际建筑工业展，泰国曼谷的国际节能展览会，阿尔及利亚国际城市风景远离你建设展，还有美国和香港的展览，都可以参加。

2.国际市场的侧重点。

由于现阶段受美国和欧洲经济危机的影响，所以公司的国际市场应该放在新兴发展中国家上，由于这些国家正处在建筑业的快速发展时期，对节能材料的需求量日益增加，所以我们应该把以下市场作为国际业务的主要市场。

1)东南亚国家，包括越南，泰国，马来西亚，柬埔寨，缅甸和老挝，由于当地比较低的劳动力，是外国投资比较集中的地方，当地建筑业蓬勃发展，应该是我们首要考虑的地区。2)金砖四国，包括俄罗斯，巴西，印度和中国，由于这些国家有可能在10年内取代传统的八国商业集团，所以应该是我们次要的考虑的地方。3)欧洲和美国。由于最近的持续经济不景气，所以我们应该将此类国家作为最后考虑的国家。

3.国外服务代理公司的建立。

为了满足国外相关工作事宜，我们可以和当地公司成立合资的服务代理公司，不仅可以帮我们解决相关问题和服务，我们可以委托这些公司做我们当地的代理公司，收取代理费用。即解决了国外服务的难题，又可以帮我们开拓当地的市场。

4.国际专利的申请

对于我们的技术节能产品以及其他技术，我们可以在世界范围内提交国际专利申请，不仅可以保护了我们的知识产权，也可以在国际范围内向侵犯我们专利的公司收取专利使用费。

5.国外分公司的成立。

当公司发展到一定的规模以后，为了在国际市场上保持价格的优势和公司影响性，我们可以考虑在一些劳动力比较便宜的国家比如老挝和非洲的一些国家设立，像这些国家政府在出口税率方面有很大的优惠措施，潍坊的一些企业已经开始在非洲设立分厂了。

6.国内销售，国际销售中心及国际热线的建立

为了能使公司的产品成为国内和国际范围内的名牌产品，当公司 的年营业额达到两亿元后，在上海和北京建立内销的销售公司，当公司的营业额达到五亿元后，在国外成立自己的销售公司。当公司的营业额达到十亿元后，成立一个国际范围内的24小时的国际热线，解答来自全球范围内的技术服务要求。

三、招商代理

（一）确定适合自己的目标招商群；

我们的节能材料根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，适合的就是最好的。在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，对经销商范围的确定方法有以下几种：

1.竞争对手的经销商

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。可以通过两种方式来寻找：

（1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经 销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手（厂家）失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

（2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

（3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。2.相关产品的经销商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。3.有闲置资金的潜在经销商

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

（二）用什么样的方式去找？

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。1.广告招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，10 对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。

广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

广告招商一般采用的推广物料有：DM单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。2.业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

（三）如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。

1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。6.专家指导，消除经销商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。

四、融资上市

上市是企业可持续发展的必经之路。上市融资在给企业带来好处的同时，又带来风险，所以我们对企业是否上市要予以衡量。一般来说，如果收益大于风险，企业就一定要上市；如果收益小于风险，企业可以暂缓不上。从长期来看，企业要长足发展必需要上市，只不过具体在哪一阶段上市需要权衡。

通常来说，企业上市的好处主要包括：能够筹集所需资金，上市可以让名不见经传的小企业瞬间变成明星企业、公众公司，而明星效益能让企业顺利筹集到所需资金。从形式上看，企业上市能够使用一些“免费”的钱，即不用还本付息，但是企业要给其一定的股权，而且在企业经营越好时，还要给其分红。老百姓通常喜欢上市公司，有个说法是“吃上市公司，穿上市公司，住上市公司，行上市公司”，这表明“上市公司比非上市公司好”的观点已得到人们的认可。同时，企业上市以后可以通过股市的情况为公司免费做广告，从而在无形中提高股价，这也是明星效应的体现。企业经营管理规范化很多企业不愿意规范化，只有极少数企业会主动去除家族化，而上市能迫使企业必须去除家族化，使企业经营管理规范化。

第五篇：项目运营方案说明

项目运营方案说明

超限满足的引擎升级养护

（一）、现状分析：

1、从02年开始，4S店将引擎免拆养护引入中国。

2、定期引擎养护消费认识成熟，市场基础庞大。

3、鉴于4S店虚高的价格及不方便的地理位置，车主需要一个更具性价比的养护场所。

4、传统引擎养护品大多为“到渠道止”渠道模式，根本没有营销模式。

5、传统养护品企业是“各有精品一两项，无法做到全覆盖”，“万国牌”养护店成为尴尬。

6、传统养护品大多无车主价值模式，4S店勉强可行，传统店面经营比较困难。

（二）、市场机会：

1、市场有一个让车主不是胁迫接受而是内心认同的养护品牌机会。

2、这个养护品牌必须的以车主价值和利益为中心。

3、市场存在一个保养不只是让车不坏，更是超强驾驶感受及省钱省心的选择的养护机会。

4、渠道需要一个车主能认同，市场有推广的养护品牌。

5、渠道需要一个全覆盖的一个统一品牌，而非“万国牌”。

（三）、市场定位及模式：

威士邦汽车引擎深化养护——安全环保又节能

1、价值导向：

A、天天开新车B、养护更省钱C、终身保大修D、会员高增值

2、项目组成三大系列：深度清洁、深化保养、升级养护

十大系统：燃油喷射系统、燃烧系统、进排气系统、润滑系统、传动系统、动力转向系统、冷却系统、空调系统、刹车系统、尾气治理系统。

3、盈利模式：

超限满足需求，为车主带上金手铐！

A、零费用养车计划。B、终身保大修计划。

(四)、传统常规引擎养护的危害

1、引擎内部油泥、积碳、胶状物得不到及时清除：会导致引擎运动连贯性差增加驾驶负担；导致磨损加剧增加维修几率，增加维修的时间和成本的支出。

2、常规的润滑油只能提供即时性保护，无法解决干摩擦及边界摩擦问题进一步加快引擎磨损老化，增加维修的成本支持。

3、据统计，仅做常规更换机油、三滤保养，引擎每运行10万公里会导致油耗上升10%以上，极大的增加燃油费用的支出。

威士邦汽车深化养护项目合作规划 威士邦公司的市场部人员需在客户合作一个月的时间内完成以下工作：

1、店面装修，根据店面的实际情况公司提供合适的装修内容，一般包括产品体系功效牌，养护效果图，展品展示柜，CI形象包装。

2、入店培训，需要您提供一台车，由公司的培训人员负责对所提供的车辆进行整车保养培训，培训所用产品由公司提供，培训内容包括设备使用讲解并示范操作，产品体系及效果说明，产品服务销售技巧培训。第一次培训完毕后，一个星期后公司将安排系统的总部培训每个新店必须派员工参加人员不限（费用由公司支出）。

3、客户梳理，店面需对自己的老客户做系统梳理，统计老客户资料，划分客户种类，对整体客户情况进行分析，根据客户情况制定第一次活动方案，店中必须指派专人负责活动事项。

4、考核要求，为了后期店中养护项目能很好的运营，完成销售任务，我们对您的店中技术人员和前台接待采用不同的培训方式，其中部分内容需要考核通过，希望得到您的支持。第二个月内主要完成以下工作：

1、体验活动，制定第一次体验活动，了解整个客户情况，并作详细说明，反馈整个活动的结果，上报公司备档。

2、技术要求，店面设备操作人员，需对设备熟练操作，包括设备维护，故障排除，操作流程，设备使用特色，老板配合公司严格要求通过考核。

3、营销方案，根据第一次活动情况，及整个店面人力资源情况，制定店面营销方案。

4、维护工作，公司销售部人员上报公司维护方案，并由店面老板确认，确认后维护方案将作为销售人员重要绩效考核标准。

一、市场拓展方案：

1、两公里商圈方案

在店面可辐射的两公里商圈开展店面活动主要包括（每个季度一次的大型促销活动、中国汽车心脏调查活动、节油动力双冠王城际挑战赛）

2、外联商家方案

1、威士邦会员客户均可在外联商家享受餐饮、休闲优惠打折活动。

2、威士邦会员客户均可享受免费科学养车大讲堂免费听课机会。加威士邦车主俱乐部服务体系。

3、养车顾问方案

全放位的按照威士邦汽车深化养护顾问方案培训，需根据店面后期的销售情况申请此服务。

4、品牌再造

落实项目运营过程中出现的突发问题协助经销商建立品牌服务体系，销售体系，及项目运营体系。

开业活动方案

一、活动主题：威士邦汽车深化养护项目进店优惠月

二、活动时间：

三、活动内容：

1、活动当天免费发放体验装，限额50名。

2、活动当天邀请新老客户入店，公司派人员进行产品介绍、模拟实验演示等介绍工作。

3、活动开始之前对老河口地区车主完成宣传单页的大面积发放工作。

4、开展为期一个月的优惠活动。

5、优惠月活动内容：

A:进店有礼：每天进店前五名客户均可免费活动精美小礼品一份。

B.清洁养护送“节油”：活动期间凡进行清洁服务的客户均可免费获得价值48元燃油机能增强剂一支。

C.引擎深化养护送清洁：活动期间进行168元引擎深化养护服务，可同时享受价

值128元的引擎强力清洁服务+价值48元燃油机能增强剂一支。

D.你做引擎升级，我送超价值礼品：活动期间进行399元引擎升级服务，同时免费赠送汽车遮阳伞+车载吸尘器+车载空气净化器一只。

美国威士邦汽车深化养护用品