长三角绿色经济金山峰会工作检讨

第一篇：长三角绿色经济金山峰会工作检讨

检讨书

尊敬的黄海峰老师：

您好！

学生李奇亮在此非常感谢您让我参与此次于江苏省镇江市举办的“长三角绿色经济金山峰会”的前期准备、会议期间和会议收尾工作。我觉得这次实习工作对我来说是极其难忘的经历和学习机会。不过，由于我缺乏工作经验和自身能力的不足，所以在这次实习经历里面我也犯了很多错误。以下我将我所觉察的错误列举出来，并期待黄老师的进一步教诲：

1.在本次会议的前期筹备工作中，我在自我定位的问题上出了问题：在工作职责上，我没能明确我在会议筹备小组中应该承担的责任、与我工作相关的人和事有哪些；在自我意识上，我没有把黄老师说的“代表黄老师的形象”的这一意识进行深化，没有深刻的感知到，自己是会议的工作服务人员，所以应该在会议的前期，进行中，扫尾时期都要进行不懈地工作，以保证会议的顺利进行和圆满结束（比如会议前要通知专家前往，会后要送专家返程并感谢专家参会并确定其已经返回各自住地或工作地点）。而自我定位的问题直接导致我在会议筹备工作过程中，没法把该做的事情做全，做好。

2.在本次会议的前期筹备工作中，我的工作方法和工作意识存在，缺乏资料处理能力、资料维护能力和资料记忆能力：在资料处理方面，我对于师兄师姐们提供的资料，没能将其进行处理。首先我应该做出一份由所有文件进行合并的资料，这份资料可以作为一个母版，其它的资料都可以由这份资料生成。之后，我还要根据不同人员的需求（不同的人会期望得到按照不同的处理方式处理的资料）从这个最全的资料里面做出符合其需求的资料。比如，我已经从母版中生成了一个中外专家航班信息表之后，负责分配房间的工作人员可能希望得到按照航班到达时段来分类处理后的航班信息资料，这样就方便他们根据专家下榻的不同时段来分配房间；负责通知专家登机的工作人员可能就需要一份按照登机时段来分类处理后的航班信息资料，这样就方便他们对登机的专家进行温馨提示。所以，同样的一份资料，根据不同的资料使用者，我应该提供不同的处理版本，以真正做好“秘书”工作。而想要知道自己要处理出几个版本来，就需要知道自己负责什么工作，跟自己的工作相关联的人员及其负责什么工作要有一定程度的了解。而在资料维护方面，我应该利用数据库方面的知识，把有相同关键字的文件进行整理，做到所有相关联的文件中的关键字能够同时得到更新，而不是此文件中的某个项目得到更新后，另一个有同样项目的文件中的那个项目没有得到更新。要做到及时维护由关联度的文件，我就需要在处理出不同的资料版本后，做好对比和关联工作。比如，文件A和文件B都有“专家邮件”项目，我就该同时更新二者，而不能“厚此薄彼”。其次，由于此次会议我们跟镇江方面各自都有制作会议的议程，所以我应该在到达镇江后询问镇江方面的议程，并确定最终的正确的议程是什么。第三，在资料维护方面，我还应该记住，在不同的阶段，不同资料的权重是不一样的。比如在专家到达之前，可能航班信息最重要，而当专家到达酒店之后，专家下榻的房间

号和专家去向行程就更重要些。我没能在专家下榻后重新整理资料，没能整理出一份完整的专家房间号表格。在资料记忆方面，我需要学会利用对比法，分类法等方法来及时记忆资料，以做好秘书工作！

3.a.组织旅程方面：我没能在7月4日晚上到达火车站之前了解到乘车人员之间是否相识的信息，没能在到达车站时对到达人员进行登记以将专家姓名和本人匹配、以掌握乘车出勤情况，没能在车站处将各位乘车专家和工作人员进行互相介绍，没能在火车上及时告之大家下车后的集合地点和下车后的安排。

b.向老师反馈信息方面：我没能在7月5日专家到达酒店时及时以合适的方式（老师开会就给短信，否则给电话）通知老师与到达酒店的专家第一时间问好，以表达黄老师对各位专家的关心、感谢等情谊。换句话说，作为黄老师的助手，我应该把会议进行过程中的每个节点的完成情况（是否顺利完成、是否出现问题及解决情况）告之老师以使老师对会议的进程心里有数，比如专家到达情况、各个分会场的会议进行情况等。

c.资料保密性和文档复印惯例：我没能把专家资料表这么重大的涉及隐私和安全的信息当回事，还好李鲜跟我说这些资料非常重要，不能轻易外泄，也不能把带有这些信息的资料随意丢弃（应该销毁）；一般如果需要复印N份文档，那么最好增印几份，以作不时之需。

d.国际惯例方面：我发现了在会议2的现场有摄影师正对外国专家拍照和摄影，但是我没有上前告之改变摄像角度（童师兄告诉我，国际礼仪上不应该对参会人物正面摄像）；对于外宾，我们可以替他拿大件物品，但不可拿贵重物品；我们不可以与其有太多的身体接触；

e.在用短信进行通知方面：我应该用专门的本子记录短信是否已经送达，哪些人已经回复了此短信，以方便随后再次对没有收到短信的专家进行提醒或者让黄老师详细了解短信通知的情况。切忌用自我猜测来代替实际的短信通知情况。

在本次会议中，由于缺乏社会经验和秘书工作经验，我没能做好自己的工作：

以上的三点不足是我认为自己做的不好的方面。总结起来，大概就是工作的意识不足、工作的能力不足、工作的经验不足。不过，通过这次总结式的检讨，我也梳理了自己的不足和获得的经验。如果下次有幸作为老师的秘书参会，我会首先了解会议筹备小组的组织构架以了解自己的组织定位（包括自己的工作职责和直接报告人有哪些），同时在工作意识上明确自己的服务人员的角色定位；之后就要在资料的制作、维护、记忆、处理等工作能力上下功夫；要牢记一些国际惯例和社会经验，以在工作经验上做好准备。

黄老师在此次会议的前后都对我进行了多次指导，我从您对我的多次教诲中学会了很多做人做事的道理：您说了要牢记诚信，牢记作为男子汉要承担大任，牢记细节决定成败，牢记大家在一起是多么美好，牢记要做一个爱父母、爱社会、爱人类的人……

我深知自己在各方面还有很多不足，但是我很愿意不断进行实践和认识，以让自己得到进步和提升。

再次感谢黄老师那么多的付出和指导。我知道您所做的一切已经在不知不觉中改变了我人生的方向了！

祝成都中欧论坛顺利举行并取得成功！祝香港会议顺利举行并取得成功！

检讨人：李奇亮

2010年7月9日

研究生阶段日常活动经验总结

7.12

网络维护：

1.给网页加视频要选取没有广告页的视频，这样的视频一般在人民

网等政府网站上有。所以要去这样的网站上找链接。

2.视频下载方法是在临时文件夹里面找

第二篇：全球绿色经济峰会小结-中国企业联合会

会议要点、观点综述（根据有关报道整理）

王忠禹会长在大会上作了题为《开创绿色经济新时代》的致辞。他说，大力发展绿色经济，开创绿色经济新时代，实现人类社会可持续发展，已经成为摆在全世界面前的一个亟待解决的重大课题；在当前国际金融危机仍在深化、蔓延之际，绿色经济必将成为经济复苏和发展的新引擎，将推动世界经济持续健康发展。王忠禹会长指出，中国政府以科学发展观为统领，高度重视发展绿色经济，特别是国际金融危机爆发后，中国政府及时调整宏观经济发展战略，将节约资源、保护环境作为经济发展的重要举措，逐步落实到经济发展的各个领域、各个环节，进一步推动了绿色经济发展。他呼吁社会各界迎接挑战，抓住机遇，加强合作，为建设资源节约、环境友好的绿色家园做出贡献。

国家环境保护部副部长张力军在致辞时说，中国政府将国际金融危机作为调整经济结构、转变发展方式的机遇，把推动新能源、清洁能源和节能环保产业作为重要突破口，从三方面工作入手加快推进“绿色经济”发展。

张力军说，中国政府高度重视环境保护，在国民经济社会发展“十一五”规划纲要中明确要求单位ＧＤＰ能耗下降２０％、主要污染物排放总量下降１０％的约束性指标，这些指标是推动经济发展方式向绿色转型的重要内涵。为加快推动“绿色经济”发展，中国政府主要开展了三方面工作：

提高环境准入门槛，严格控制“两高一资”建设项目。２００８年提高了电力、钢铁和石化等１３个高耗能高排放行业建设项目的环境准入条件，对不符合环境容量要求、不符合国家产业政策的建设的项目，一律不批。２００８年，环境保护部对总投资４７３７亿元的１５６个“两高一资”项目不予受理、审批或暂缓审批。同时，对环境问题突出、污染治理设施建设和运行滞后的地区和企业，实施了“区域限批”，暂停该地区和企业新增污染排放的工业建设项目环评审批。

强力推进污染减排，大力发展环保产业。到２００８年底，中国投资１０００多亿元建成３．６３亿千瓦燃煤脱硫装机容量，占火力发电装机容量的６０％以上，成为世界上脱硫装机规模最大的国家；投资２０００多亿元建成１５５０多座污水处理厂，日处理规模８６００万吨，城镇污水处理率达到６６％，是世界上污水处理规模第二大的国家。

完善环境经济政策，探索环境优化经济发展新道路。中国出台高污染、高环境风险产品名录，下调或取消了“两高一资”产品的出口退税，部分产品调高或开征了出口关税。积极开展绿色信贷，４万多条环保信息纳入银行征信管理系统，有效地防范了金融风险。通过对上市公司的环保核查，仅２００８年就促使２７家公司投入３．５亿元治理污染。

同时，绿色保险、排污权交易和生态补偿等环境经济政策的试点示范进展顺利。这一系列环境经济措施，使“绿色企业”在市场中获得了更加公平的竞争，扩展了绿色产品市场占有率。

加大政策扶持，提升企业绿色竞争力

近年来随着传统关税贸易保护壁垒逐渐淡化，发达国家纷纷凭借自身优势制定苛刻的环保标准，对来自其他国家的产品设置障碍，我国企业出口频频遭遇新型“绿色壁垒”。

有关中外专家和业内人士认为，当前仅靠企业自身加快产品“绿色升级”面临诸多难题，亟需政府抓住金融危机背景下扩大投资、调整产业结构的时机，加大政策扶持，提升我国企业的绿色竞争力，这不仅有助于打破国际“绿色壁垒”，而且也是顺应绿色消费趋势、抢占市场的必要战略。

国外“绿色壁垒”日益加剧我出口压力上升

天津市中环自动化技术控制设备有限公司董事长马友来、美国《商业周刊》中文版编辑总监李茸等认为，近年来一些国家特别是发达国家将符合WTO规则的新型“绿色壁垒”，作为重要非关税贸易保护措施，凭借自身环保优势，以保护自然资源、生态环境和人类健康为名制定苛刻的环保标准，实施一系列相关指令法规，提高其他国家产品进入其市场的门槛，给我国产品出口带来很大冲击。

与会的一些国内企业界代表认为，我国出口主要面向美国、日本、欧盟、韩国等国，这些国家也是绿色贸易保护主义最为盛行的地区。由于我国对产品绿色环保要求重视不够，相当一部分产品难以达到发达国家的“绿色标准”，经常在国际市场受到排挤，从而在日趋激烈的市场竞争中处于劣势，纺织品、化工产品、农产品等都受到不同程度的影响。

特别值得警惕的是，全球金融危机加剧了发达国家利用“绿色壁垒”对本国产业进行 2 保护的力度。天津大学教授黄田等人认为，随着国际金融危机蔓延深化，这种“绿色贸易保护主义”有加剧风险，给我国产品出口带来更为严峻的压力和挑战。

绿色消费兴起凸显我企业绿色竞争力困境

除“绿色壁垒”外，近几年国内外的绿色消费趋势也给中国产品抢占市场带来挑战。百事达管理顾问有限公司总经理周卫东认为，从世界消费趋势和需求看，由于生活水平不断提高和健康环保意识增强，越来越多的消费者更加看重产品的安全健康和环保性能，追求绿色消费趋势明显，预计绿色产品在未来10年内将主导世界主要工业市场。中国美国商会会长柏迈高说，一般来说，绿色产品在保证产品性能、质量和成本要求的同时，更加强调产品的安全和无毒无害性、生产使用过程中的节能性、材料的易降解性和可回收循环利用性、包装和装饰部件的简化性等。

然而，目前我国企业的绿色竞争力还比较低，靠企业自身努力还面临诸多难题的制约。周卫东、皇明太阳能集团董事长黄鸣等一些企业界人士认为，绿色产品往往具有较高科技含量，研发需要较高成本，要求企业有先进的科技水平和一定的资金投入。但中国大多数企业属中小企业，企业内部缺乏完善的推动科技进步的机制和开发绿色产品所必需的技术、知识、人才和资金，自身难以筹集更多资金去进行产品“绿色升级”和改造。同时，我国有关绿色产业的政策、技术规范还不健全，以致企业绿色竞争力的培育和发展缺乏物质基础和政策环 境的有效支持，企业特别是出口加工型企业处于被动。

对策建议

远大空调有限公司副总裁丁元刚及柏迈高等中外人士建议，面对“绿色壁垒”对我国出口带来的严重挑战和绿色消费市场的兴起，我国绿色产业仍处于初级阶段，企业绿色竞争力的增强需要一个较长过程，尤其需要政府扶持和政策拉动。因此，政府部门应及时介入，积极利用金融危机加大投资和产业结构调整力度的机会，大力推动企业生产节能、环保和可循环的高标准绿色产品，提高企业绿色竞争力，将“绿色壁垒”对出口的影响减至最低，并为抢占绿色消费市场提供有力支撑。

一是加大信贷支持力度。黄鸣、美国朗盛集团亚太区无机颜料业务部总裁余文广等建议，3 中国政府应出台相关扶持政策，引入绿色信贷，加大信贷资源向绿色产品生产企业倾斜的力度，支持企业特别是中小企业加快进行绿色产品的生产研发，并对其中的高科技含量、高成长型的企业给予贷款贴息。

二是为绿色产品营造良好的市场环境。柏迈高说，中国政府应通过加大对绿色产品的采购力度，利用市场对企业发出的信号，刺激企业加快对产品进行“绿色升级”。同时，宜实现多个政府部门联动，积极破除不利于绿色产品推广的障碍。如我国西子电梯集团生产的一款节能电梯，是利用运动过程中的势能转化为电能，由于目前的电表都是脉冲式的，正反向重复计算，无法体现出节能优势，成为这种节能电梯推广遭遇的一个障碍。

三是建立较为完善的政策支撑体系。西子电梯集团执行总裁陈刚等人说，希望政府的扶持政策能更为细化，更易于落实，更具实用性。建议政府建立较为完善的政策支撑体系，设立绿色经济发展基金，给予企业一定的所得税优惠等税收支持，重点激发企业对产品进行“绿色升级”的主动性，扶持企业建立 ISO14001体系，帮助企业积极申请进口认可的环境标志认证等。

四是搭建服务平台。英特飞中华区副总裁帕特里克·莱利、天津市医药集团副总工程师阎凤英等建议，政府应引导和支持科研院所、高等院校与企业开展多种形式的产学研一体化合作，为企业产品“绿色升级”提供支持。同时，建立绿色经济信息平台，定期发布有关国际市场产品环保标准、出口重点市场动态、绿色消费需求以及消费者对绿色需求的支付能力和支付意愿等方面的信息及预警信号，帮助企业及时了解掌握动态信息和进行产品细化定位，做到产品适销对路。

我节能减排成效明显仍需加大力度破解难题

与会的一些中外人士认为，我国节能减排工作成效明显，但尚处于起步阶段，仍然存在多重问题，需利用当前加大投资和产业结构调整力度的机遇，进一步破解企业违法成本低、相关配套政策不完善、新型产业培育力度不够等问题。

节能减排成效受到肯定

中国企业联合会会长王忠禹说，进入新世纪以来，我国综合运用法律、经济、技术和行 4 政等手段探索绿色发展新路，建立严格的环境准入制度，限制高消耗、高污染行业育目扩张，通过给绿色生产企业税收优惠不断引导企业节能、降耗、减排。

国家环保部副部长张力军介绍，“十一五”以来，通过淘汰落后产能、实施重点节能环保工程和加强管理核查等措施，我国单位 GDP能耗下降 10.l%，节能2.9亿吨标煤，二氧化硫和化学需氧量排放总量累计分别下降8.95%和6.61%。

我国节能减排成效也受到外方人士的充分肯定。气候组织大中华区总裁吴昌华说，中国经济发展模式正在加速绿色转型，整个审批体制已完全向节能环保转向，加大了资金向绿色经济相关行业的倾斜力度，鼓励开发新能源、绿色技术、绿色产品等。

联合国开发计划署国别主任南书毕说，中国近年来积极将经济发展和绿色联系在一起，节能减排成效明显，节能环保领域多个方面在全球扮演着“领先者”角色。

全球最大风电设备制造商丹麦维斯塔斯集团全球高级副总裁安信诚说，中国政府高度重视节能减排，维斯塔斯在中国短短几年间就由一家只有 60名员工的企业快速发展成为员工近3000人的大企业就是很好的例证，中国已成为维斯塔斯全球最重要的市场之一。

节能减排尚处起步阶段仍存多重问题

近年来虽然我国节能减排工作取得长足发展，但一些中外人士认为，中国的节能减排还处于起步阶段，尚有多重问题亟待解决。

一、许多地方对干部考核仍侧重于经济增长、招商引资等内容，而没有将节能减排作为硬指标。联合国—中国气候变化伙伴框架项目协调人胡涛说：“由于尚未建立科学的政绩考核体系，一些地方政府和干部有着强烈的GDP冲动，这是中国节能减排面临的一个大问题。”

美国陶氏化学公司新兴经济体区域高级副总裁吉姆·麦克伊维尼说，在国际金融危机造成国际国内经济形势严峻的背景下，中国各地都把保增长作为第一要务，地方政府和企业受资金短缺和增长压力影响很容易忽视结构调整、节能降耗和污染减排。

二、违法成本低、守法成本高的现象仍较突出。美国商务社会责任国际协会中国区总监周卫东、美国铝业亚太区总裁陈锦亚等认为，中国尽管已把节能减排提到非常高的位置，但有法不依、执法不严的问题仍较普遍，违法成本低于守法成本严重制约了污染减排成效。

三、新型产业培育力度不够。美国罗克韦尔自动化公司战略发展副总裁孔如山说，中国 5 现有60％的能源由工业所消耗，高耗能、高污染行业比重较大，节能减排技术相对落后，淘汰落后产能进展缓慢，新型绿色产业培育力度不足。

四、相关配套政策不完善。朗盛集团上海颜料有限公司总经理余文广、皇明太阳能集团董事长黄鸣等人认为，中国抑制高耗能、高排放产品，以及激励循环经济和推广使用再生能源、清洁能源、节能环保技术的相关政策还不完善。例如，太阳能使用标准在房地产等很多行业中还没有建立起来，节能减排工程建设还显滞后，燃煤脱硫装机容量占火力发电装机容量的比例以及城镇污水处理率还不高。

节能减排亟需从六方面入手加大力度

有关人士认为，虽然中国节能减排工作力度很大，但要完成“十一五”规划纲要中明确要求的约束性指标，亟需从六方面入手加大力度。

一是完善鼓励节能减排的经济政策。中国美国商会会长柏迈高说，应对节能、节水、资源综合利用的绿色企业加大财税优惠，对浪费资源、污染环境的消费品提高税率，对于企业以节能减排为目标的技改项目给予部分项目基金或贴息贷款等政策优惠，强化政策拉动作用。

二是加大金融支持力度。王忠禹说，金融体系应在节能减排中发挥重要作用，积极探索开展绿色信贷、绿色保险、绿色证券等绿色金融业务，加大贷款向当前倡导的一系列节能减排、产业升级、保护环境项目倾斜。

三是大力推广节能减排新技术、新能源。亚洲清洁技术资本董事总经理罗恩·马哈比尔和通用汽车（中国）投资有限公司副总裁陈实认为，政府应加大投入支持研发高效节能减排工艺、技术和设备并加以推广，制定相关政策推进风能、太阳能、氢能、地热等新能源使用，例如制定强制标准推进太阳能在住宅、酒店、学校等的大规模利用。

四是建立节能和排放权的市场化交易体系。芝加哥气候交易所全球副总裁黄杰夫建议，先在节能量、二氧化硫、化学需氧量排放指标的市场化交易方面进行探索，使企业创造的节能量以及减少的污染物排放量价值得以实现，发挥市场机制对节能减排的引导拉动作用。

五是加大监管处罚力度，并避免“抓大放小”。气候组织全球政策官员马克·肯贝尔等认为，应严格节能减排执法监督检查并加大对违法企业惩治力度，提高排污费征收标准，解 6 决违法成本低、执法不严等问题。小企业虽然个体能耗和排污不多，但单位产量能耗及排污高而且数量众多，因此不能“抓大放小”。

六是加快产业结构调整。有关中外人士建议，我应抓住应对金融危机扩大内需的机遇推动绿色投资，引导和限制能耗高、污染重产品的生产与出口，淘汰落后产能，着力培育和发展绿色产业，同时在国际服务业转移的大背景下加快发展服务业。

附：全球绿色经济峰会天津宣言

二〇〇九年六月

全球绿色经济峰会天津宣言

2009年6月8日

基于对全球经济长期可持续发展的深刻关切，首届“全球绿色经济峰会”的与会人员聚于天津滨海新区，就发展绿色经济宣言如下：

人类进入工业社会以来，在创造了巨大的物质财富的同时，也付出了巨大的资源和环境代价。经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，传统经济发展方式难以为继。社会各界需要携手共进，加强务实合作，致力于发展绿色经济，为谋求人类长远福祉而不懈努力。

我们呼吁各国政府积极推行“绿色新政”，建立绿色市场，发展绿色贸易，大力促进绿色产业发展。发达国家要争当表率，积极促进绿色技术的开发、转让和运用。

我们期待全球企业自觉履行社会责任，应用绿色技术，生产绿色产品，加强绿色管理，注意保护生态环境、节约资源，维护与自然生态的平衡，保持与利益相关者的和谐。

我们倡导所有公民树立绿色理念，每个人从自身做起，选择健康、文明、有利于节约资源和环境保护的生活方式和消费方式，主动参与推动绿色经济发展的社会活动。

我们赞赏天津市推进绿色经济发展所做的积极努力，支持在天津滨海新区建设全球性绿色经济发展的研究中心、产业中心，设立“绿色经济发展基金”，以优质的政府服务、政策环境和硬件设施，为世界绿色经济发展提供经验和范例。

让我们共同开创全球绿色经济发展的美好未来！

第三篇：2009年APEC中小企业峰会长三角分论坛实录

2009年APEC中小企业峰会长三角分论坛实录

2009年6月11日，由阿里巴巴集团、东方早报联合主办的APEC中小企业峰会长三角分论坛将在上海金茂君悦大酒店召开。新浪财经独家网络直播此次论坛。以下是论坛实录。

主持人袁鸣

主持人：各位领导、各位嘉宾大家下午好。欢迎各位参加由东方早报和阿里巴巴联合举办的APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧，我是上海东方卫视的主持人袁鸣，非常高兴跟大家探讨金融风暴下中小企业的生存智慧。我代表东方早报和阿里巴巴感谢大家的到来。

请允许我为大家介绍一下出席今天论坛的嘉宾：东方早报主编秦恒骥先生。阿里巴巴集团副总裁吕广渝先生。交通银行首席经济学家连平先生。著名财经作家吴晓波先生。创业家杂志社社长牛文文先生。浙江浙商研究会副会长杨轶清先生。上海盈创投资合伙人陈爱国先生。上海银行副行长王世豪先生。交通银行上海分行副行长郑良玉先生。华凯集团化凯实业有限公司总裁帅新武先生。宾派实业总裁方潮荣先生。汉爵集团总裁范仲文先生。天外天伞业有限公司徐海南先生。非常感谢各位嘉宾对我们今天论坛活动的支持。

APEC全称是亚太经济合作组织，它成立在1989年，经过十几年的发展，演变成亚太区域国家和地区夹边多边经济交流与合作的重要组织，目前APEC一共有21个成员体，相互依存，坚持开放，减少区域间的贸易壁垒，相信APEC开会的时候，大家都有关注到首脑在一起谈论很多的事情，APEC下面还有很多常设的组织，比如今天的峰会就是常设组织，他的目的和任务就是通过参与代表的影响力让各个经济体的领导意识到中小企业的作用，与中小企业在推动区域经济发展当中不可替代的重要性。作为对金融咨询报道的东方早报也一直关注金融危机当中长三角地区中小企业的命运，并且也在极力打造中小企业的峰会论坛，也希望以此充分发挥媒体公信力的作用，借此峰会的召开能够帮助中小企业的发展，在技术、融资、发展三个方面作出贡献。

首先邀请活动的主办方东方早报主编秦恒骥先生上台致词。

秦恒骥：各位领导、嘉宾大家下午好，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧，今天如期举行，东方早报是这次分论坛的主办方之一，在此，请允许我以东道主的身份，向出席本次论坛的各位领导、各位嘉宾、学者、专家表示热烈的欢迎和感谢。APEC中小企业峰会，自本届已经举行了三届，去年的峰会论坛的主要议题是围绕中小企业的社会责任融资、技术、教育等为主题展开。

本次峰会中心议题，也是国际议题，第一融资、第二融资、第三还是融资。长三角中小企业首当其冲，长三角中小企业需要蛋白质和脂肪来御寒，面对当下的严峻情况，为了保证不冻伤，我们还需要进一步的发展，我们就共同的问题交流看法，来寻求解困之道。我们在思想的碰撞当中，为共同的发展目标，今天相聚在金茂大厦，下个月东方早报将迎来创刊6周年，我们和中小企业一样，心中充满了阳光，6年来东方早报以影响至上为理念，我们为长三要的中小企业蓬勃发展而优、出现的问题困难而忧，今天我们与阿里巴巴共同举办此论坛，我们要搭建与社会、政府进行有效沟通的平台，出席论坛的各位嘉宾时间都很宝贵，所以今天的论坛时间有限，让我们抓住这次宝贵的交流经验，来研讨共享金融风暴下的生存智慧，预祝本次论坛圆满成功。谢谢各位。

主持人：谢谢秦恒骥先生的致词，谢谢东方早报的社会责任感。这次论坛将对长三角中小企业发展进行探讨，下面就有请先生吕广渝致词。

阿里巴巴集团副总裁吕广渝

吕广渝：各位尊敬的来宾、企业界、学术界、金融界、媒体界的朋友们，大家下午好。非常高兴可以代表阿里巴巴参加此次论坛，和大家一起探讨中小企业发展的议题。

08年所爆发的全球金融危机，其实到现在每一天都在影响着世界，尤其对中小企业的发展产生巨大的影响，而中国作为世界工厂，外向型的制造企业面临严峻的挑战，很多的中小企业在我们的眼中看到从去年到今年开始，有的关有的停，有的在非常艰难的寻找自己的前途。

在正常的危机下面，中小企业承担巨大的压力普遍面临融资艰难，出口订单出现大幅度的下滑，原材料成本大幅度上涨，和贸易差出现难题。

我们如何让更多的中小企业在危机当中实现转型，在转型当中把握新的发展机遇，帮助他们度过这一场危机，并且在未来持续发展，共享危机下面的生存智慧，这是阿里巴巴与东方早报主办长三角分论坛的主旨。阿里巴巴一直服务于广大中小企业，中小企业是全球经济的重要组成部分，阿里巴巴始终把中小企业的发展、生存作为阿里巴巴企业生存跟发展的根基，在当前经济环境的冬天里面，阿里巴巴最重要的任务，一直在努力帮助中小企业首先是怎么生存下去。

在中小企业方面，阿里巴巴做了三个方面的工作，一个方面解决中小企业生存的问题，所以我们搭建了一个平台，帮助中小企业做出口、内贸或者是零售。第二个帮助中小企业解决中小企业成长的问题，比如我们推出的培训和软件，我们希望通过帮助中小企业培养人才，和中小企业一起成长。第三帮助中小企业尽阿里巴巴之力解决他们融资难的问题。

08年10月阿里巴巴启动在金融危机情况之下，帮助中小企业过冬特别行动计划，来帮助中小企业生存下来，并且提出阿里巴巴的深根计划，除了在美国投入3千万美金的媒体投放之外，我们还跟浙江、江苏、天津等多个政府一起配合，推出多项中小企业支持项目，阿里巴巴也在产品的价格、配套方面作出巨大的让利。同时在上个月中旬，阿里巴巴在广州举办了网上交易会，首次由马云提出广沪和广徽的概念，打通零售渠道。

打造中小企业是世界级的难题，通过在阿里巴巴的交易记录，用互联网手段协助、帮助传统的银行找到一条高效率低成本的中小企业放贷之路，我们对于无抵押担保的中小企业，我们完成了对网上中小企业放贷，解决了中小企业融资难。

对所有的中小企业在危机当中的发展也起到一个实实在在的帮助，今年的9月是阿里巴巴成立10周年，10年以来，阿里巴巴始终帮助中小企业发展，未来的10年我们希望携手中小企业，通过电子商务，完成一个重构一个新的商业时代，来建立机制环境生态链，促进一个开放共融的商业环境，这是我们在座所有嘉宾的使命跟愿景，再次我代表阿里巴巴预祝本次论坛成功。谢谢大家。

主持人：非常感谢吕总的发言。我记得在07年年底马云就提出过冬，现在也在帮助中小企业过冬，在过冬的时候我们除了要保暖之外，我们也在想春天什么时候到来，现在很多企业都在生存当中寻找机遇。今天的第一个环节就是有请交通银行首席经济学家连平先生为我们做预测，他的演讲主题就是金融危机与全球经济复苏。

交通银行首席经济学家连平

连平：女士们、先生们大家下午好。首先要感谢会议的主办方邀请我出席本次会议跟大家交流，今天的主题是关于中小企业融资的问题，今天来了很多专家，包括银行、企业，我相信在后面会有许多精彩的讨论和论述。

我在这里想借此机会，就像刚才主持人讲的一样，谈一些宏观上面的看法，主要是三个问题，第一是关于目前经济增长，第二是关于物价，第三是货币。

关于经济增长，我的观点是，经济增长回升的态势已经基本确立，最近两个月来，有不少非常有名的大牌的国际金融机构、投资机构，对今年的预测做了调整，主要都是上调今年GDP上升的速度，这两天，还有一些大牌的机构说，目前经济回升的态势，超越了市场的预期。

在这里我说一句话，经济回升的态势，基本符合我们的预期。在去年年底，08年12月底，在我们的财政政策和货币政策出现重大转折之后，信贷增长有了明显的推进，我们就提出，中国经济在这样的政策重大转换以及良好的基础之下，必将出现回升。在09年2月22日，交通银行发表了对今年宏观走势的一个预测，明确指出，1季度是GDP增长一个底部，2季度出现回升，1季度是在六点几的增长，2、3、4季度会在7%、8%、9%这样的增速展开回升。

我们之所以这样认为，以及目前已经出现的运行态势，我想，主要是基于两个方面的原因：第一，积极的财政政策和适度宽松，实施下来会发现比较宽松的货币政策，对于整个经济增长带来很大的推动作用。那么最初时候，人们还怀疑，中国的财政政策能否起到积极推动经济增长的作用，但是经过论证，人们发现中国的财政目前来说，非常良好，它具有在两年中间实施带动4万亿投资的这么一个计划。其次人们又怀疑，说货币政策能否担当它的重任？银行能不能向货币政策那样所需要的那样，对实体解决发放大规模的贷款，事实证明，银行超出市场普遍的预期，对实体经济的增长进行大量的投放。即使是票据融资1.5万亿的贷款，1季度3万亿信贷的增量，依然是大大超过去年的水平。

4、5月份以来，我们看到信贷依然保持高速增长，增量是下来，但是它的增速比1季度要来的快，去年这个时候的水平相对比较低。

还有很多人在讨论，货币政策信贷投放，货币政策使得流动性非常宽松，能不能带来中国经济的增长呢？很多人想到日本，日本虽然实施非常宽松的货币政策，流动性很多利率是零水平，但是非但没有经济增长，却使得经济中间出现流动性陷井，一直到现在十几年得不到很好的恢复。

但是我想，在中国，完全是另外一番景象，因为我们必须要关注到除了这些政策之外，中国的基础，基础依然是发展中国家，在中国具有巨大的投资增长的潜力和巨大的消费增长的潜力，只是没有强有力的政策，或者说不需要去对这些潜力做很大的发挥，但是现在非常需要。

所以，在积极的财政政策和比较宽松的货币政策推动下面，银行出现了很大的信贷投放，金融支持力度比较大，把我们实体经济中间具有很大的投资的潜力把它挖掘出来。中国作为一个发展中国家，沿海地区的确是得到很大的发展，发展水平目前来说在发展中国家来说比较高，但是在中西部地区，依然还有很多值得投资的方向。所以在积极的财政政策和适度宽松货币政策推动下，这些巨大潜力发挥出来以后，我们相信经济增长一定会按照我们目前计划的大约8%左右的水平来将实现。

最近，大家也注意到，已经有几个月的数据，各方面的数据出现不太和谐的状态，比如说PMI，工业增加值，用电量和其他指标有不和谐，甚至有的显得有一些矛盾，似乎无法加以解释。

专家们对这些问题做了不少的分析和解释，比如有的是属于行业结构的问题，有的是属于同比的问题，有的是属于市场企业家心态的问题等等做了一系列的分析。

我认为不少分析能够解决或者说能够解疑释惑，但是也有一些依然得不到完美的解释。经济回升的态势不是由简单的几个数据，看上去不是很和谐，整体的数据，包括PMI，工作增加值，固定资产投资增速，还包括新开工的项目，这些反应经济增长，尤其是反应工业增长这些数据都出现了明显的态势。另外。我们说，信贷依然保持比较高的增长，现在人们对信贷感觉到担忧，增量在迅速的下降，还怀疑银行有没有这样的能力，依然保持比较高的信贷增。

我们最新的研究数据表明，一直到现在为止5月份，信贷余额存贷大约是在67%左右，比较合适的70%的水平还有几个百分点，增量贷存只在62%不到，比70%还差一些，如果稍微接近一些，超过70%甚至达到75%也不是不可以，所以目前商业银行信贷能力还比较不错，未来随着经济的逐步回升，信贷依然能够保持比较合理适度的增长，而且未来信贷的结构也会出现好转。

比如票据融资所占的比重，会处在比较低的水平，据估计，5月份票据融资的水平可能在10%左右，并不否认可能出现负票据的情况，除了基础建设方面的信贷投资继续保持合理的增长以外，我们相信对于经济其他的行业领域中间的信贷投入会明显增长，整个信贷增量会趋于好转。

对于目前的工业增加值，人们也有一些担忧，觉得4月份是增加了四点几，3月份是八点几，5月份可能是接近百分之九多，有一些波动，1季度3月份八点几，是1、2月份由于季节性的因素，相对平均来说，可能就是6%、7%这样，从工业增加值这个状态来看，3、4、5月份是持续往上走的。

观察整个经济的走势，要看关键的指标，有一些存在瑕疵、不太满意，我认为没有关系，就像一个人大病刚好，并不能说所有的指标都非常好，如果一切都好，那他又该住院了，所以现在在以V型回升的态势，09年1季度是6点几，然后逐步往上走，08年是逐渐往下走，刚好构成了一个V型。

第二说一下物价。最近物价昨天也公布了数据，CPI、PPI基本符合实际，目前物价运行的态势基本是在底部运行，CPI最近4个月是-1.6、-1.2、-1.5、-1.4，是在一个底部徘徊，摆脱了原来的迅速下降态势。PPI比预期低了一些，大家预期是在6.5、6.6，现在是在7%，这个原因很复杂，包括国际市场、国内市场的原因，以及国际市场出口遇到一些困难转内销，企业家的行为，使得PPI出现目前的态势，但是这个态势并不是继续往下走的态势，而是在底部进行徘徊。

为什么经济的徘徊态势出现，我说可以从几个方面解释，不一定对，首先是物价对货币流动的反应，对货币供应的反应，对经济增长的反应，它是滞后的，按照经验来讲，07年CPI持有2%的水平，只是到了5、6月份，由于猪肉价格上去之后，把CPI拉上去，但是经济增长，在05、06、07年一直保持比较高，持续是两位数以上，同06、07年货币供应量增速还是比较快的，但是在物价上没有明显的反映，或者是迅速反映，而是在一段时间以后，才得到了反映。这是一个滞后的影响。

第二，在现在资产市场有了很大的发展情况下面，流动性比较多，货币供应量增速比较快，经济回升所带来的通胀压力，首先是反映在资产价值上，最为敏感的是股市、债市以及其他投资品市场，其次是房地产市场，当然，房地产这个反映跟各国的情况，比如在房地产处在比较高的位置，它要进一步反映通胀的压力，就显得比较困难，如果房地产在这个时候处于低位就会反映出来。所以我们看到，在货币政策在去年10月份之后看到是什么？是股市上涨，单边上涨一直持续到现在，这样也带来物价上涨压力，货币流动性也带来通胀压力。第三国际市场大众商品最近刚刚有了明显的上升，所以所有这些因素，可能会在一段时间以后，对我们的物价产生一定的压力，而不是在目前就马上产生压力，这个压力究竟在什么时候出现？我想下半年以后，CPI最近就会出现，PPI在去年3季度才比较高，在3季度以后，PPI会走向上升，所以物价在短期内不会有急剧的物价上涨，或者说非常快速的增长，至于明年会不会有我们还要观察，货币的供应经济运营，也不见得会出现非常迅速的波动，前五年经济增长保持在两位数，还有宽松的货币供应，物价并没有出现大幅度的增长，只是到07、08年物价才出现异动。一个是由于去年的同比基数在去年下半年是下来了，所以对今年的影响CPI下降很可能就会转为正值。另外经济会审，粮价的上涨，成品油价格的上涨，以及在国际市场上大众商品包括石油价格也都在上涨，对下半年物价一定会产生一定的上升推动力，所以我们认为，全年物价随着下半年的回升之后，大致会在全年保持一个正值。

经济情况和物价的情况，我简单对货币政策做一个前瞻，我基本的看法是，在4季度之前，货币政策基调不会出现根本性的转变，目前来看，经济虽然出现回升的态势，但是依然还是处于初步的阶段，还不稳固。

所以在这个时候，不易推动紧缩型的货币政策，没有理由进一步的采取扩张性的政策。因为对于货币政策来说，主要是三项工具，降低存款储备率，公开市场操作，进一步降低利率会带来市场流动性更多的增加，使得资金的成本更低，显然跟目前流动性非常宽裕的情况是不相适应的，所以利率没有必要进一步的下滑，存款准备率也没有进一步的下滑，问题是随着经济不断的回升，未来如何前瞻性的实施相对偏紧的货币政策。但是在4季度之前，这种可能性比较小。

另外还有一个理由，物价目前还是一个负数，在下半年还不太会稳定。从公开市场操作来说，央行其是有手段，他可以根据市场的需要进一步的放或者是回笼，进行回调，或者是调整的力度稍微大一些，对央行来说这些技术都委员的娴熟。但是4季度之后，随着未来物价上涨的状态变化以及通胀的预期，如果进一步的加强，不排除政策调整。

以上三个方面是我对整个宏观形势基本的看法，是我个人的看法，仅供大家参考，说错的地方还希望大家批评指正。谢谢大家。

主持人：谢谢连平先生的专业分析。经济周期总是有它的规律性，在这样一个复苏尚未到来的时候，我们的企业家如何把握这样的时机，企业在扩大等方面的调整，也是考验我们在座企业家的生存智慧重要一点。

接下来一位嘉宾他是关注中国成功一批企业家为己任，他现在创办了一本杂志，这本杂志叫做《创业家》这位嘉宾就是创业家杂志社社长牛文文先生。他演讲的主题就是创业家和创业板。有请。

创业家杂志社社长牛文文

牛文文：各位朋友大家下午好，今天是一个非常盛大的场合，我们要谈中小企业如何融资，钱是说不清楚的问题，创造财富的人不太应该为钱烦恼，但是从去年到今年以来融资问题突然成为中国中小企业面临最大的问题。

我们《创业家杂志》，我也创业了，从创业开始我就意识到一个问题就是钱的问题，中国的创业板经过十几年还不出来，现在要出来了，要出来是什么样的企业能登上首批创业板。

我们做了一个预测，今年年初又出了一个封面，叫做09年最大期待创业板。我们感觉到，中国在十几年以后，要有这么一个窗口和板块，为辛辛苦苦的中小企业提供一个通路，总算要出来了，但是现在看起来也不是很乐观，其实创业板不是中小企业的救生圈。

据说可能到10月份，首批企业就要出来了上市了，据说会有很多企业将登上创业板，但是大家要想，创业板有三个问题，不会成为中小企业解决融资难主要的途径和办法。

第一，得到知道，其实创业板叫双高，高科技、高成长，那么高科技、高成长已经把绝大多数中小企业拦在外面，高科技、高成长，现在我们对高科技不好说，什么叫高科技，但是高成长。

我相信绝大多数今天来的嘉宾，长三角绝大多数的中小企业，尤其是加工出口型的都说不上是高成长，看首批名单，我知道几家，看了几家都不是我们加工制造型的中小企业，实际上都是一些已经成名，已经符合中小企业上市板的公司。即便有再多的企业可以上中小企业板，毕竟是十万分之一，因为绝大多数不会也不愿登上创业板。

股市、债市、银行，以前这三条血管都不通，只有三根血管中间一根的三分之一，股市没有、债市没有，银行贷款有三分之一通的，只有一小部分中小企业可以跟银行贷到款，对中小企业来讲，资本市场只是极少数人。

假设说是4千万中小企业，大概一年、两年最少上400家，还有一个最主要的问题，上创业板的企业很可能基本上全部都是资本下的蛋，本来他们不缺钱，他们都有接受PE和VC投资的人，首先在接受投资企业上市可能性最大。他们本来就接过PE和VC的投资上市，越不差钱的人越能上去，越缺钱的人越上不了市。

我们对创业板有很多的呼唤，有很多人等创业板等没有，也有人为了创业板做了两三回企业都没上，这不是主流的解决方案，所以中小企业融资最大的问题，创业板依然还很难。

另外一个问题，创业板现在已经发生一些变异，它跟最初大家理解的含义有一些不一样，不管叫什么名字，所有全世界的创业板都是从纳斯达克的感觉来的，那是什么样的设置呢？

有一些企业完全没有办法预测未来是什么样的，感觉风险很大，但是成长性也极大，是这么一种真正意义上的资本市场。当初我们国内的新浪、网易登上纳斯达克的时候，不仅没有利润也没有营收，在没有营收之前就上市，它本来就是一个风险很大的地方。

从现在的情况来看，我们注重安全性，不但要有收入还有利润，不但有利润还有稳定连续几年的利润，一个企业，一个中小企业一旦进入稳定的利润增长期，往往它的爆炸性的增长空间就不一定那么大，这就是一个问题。

这是我们创业板，因为国家、股民都认为它会成为另外一个赌场，风险很大，它跟现在要开放的中小企业板没有什么区别，只是规模小一些，它有连续利润的情况下。

所以我说，我们的创业板很可能是过度注重安全性，过度注重稳健型的板块，这样真正有风险的企业可能无法通过创业板来实现爆炸性的增长。

我们的创业板有可能变成一个很稳健，但是不会出现大爆炸，但是这些跟我们大家有什么关系呢？一个变异过度注重安全性的创业板跟绝大多数的中小企业会发生什么样的关系呢？

我个人觉得，越是注重安全性，越说明一个问题，从2007年前的10年，是中国黄金10年，这黄金10年是全世界没有碰到的10年，我们涌现出一大批伟大的公司，包括阿里巴巴等等很多的公司，都在这10年创业成功。

10年时间从零到一个不可限量的伟大公司，在过去10年理念涌现一大批，但是黄金10年有一个问题，它是一个企业哲学的体现，所有这些伟大的公司全部都是资本下的蛋，全部接受过VC和PE的投资。VC和PE是时间并不长的新生事物，进入中国时间也不长，但是他已经成功培养一些企业，但是下一个10年是什么样的情况呢？黄金10年不能持续下去，接下去的5年有可能是稳健的5年，但不可能成为黄金的5年。

在去年上市的公司有一个不同的特点，有一类公司叫做骆驼公司，它是慢公司，从来没有接受过投资的公司，是客户和消费者下的蛋不是资本下的蛋，他们甚至不知道如何跟PE和VC打交道，以前PE和VC不喜欢跟它打交道，因为它成长很慢，但是现金流不错，这些企业在没有爆炸性的增长，它就是实实在在一个产品，它只是把一种产品做到极致。只有客户卖他的帐，他也不跟其他人打交道。

在过去10年里面，这样的企业被认为是二流企业，老板太土，只知道埋头做产品，只知道跟消费者打交道，没有伟大的商业模式，也不会讲，也不出来糊弄。过去10年里面大家不肯见的人，在未来3-5年会成为新的企业，他们是发展均衡，速度比较慢，但是比较稳健，现金流不错，越到危机的时候，他们的价值越大。

从去年以来，很多VC和PE都在追逐这样的企业，他们再也不关心你这个模式再怎么好，你要知道有很多人是以商业模式为生的，但是商业模式是人做出来的说出来容易，做出来难。

只有专注于10年以上的功夫，才是萧条时期英雄，我相信绝大多数的中小企业都是并没有非常不着边际梦想的人，他们都是脚踏实地的人，他们都是维护好自己客户的人。有的人只做一种东西，有的只在一个区域做，但是他们做的相当漂亮。尽管速度放慢了，生存困难了，融资很难了，但是一种企业哲学重新成为主流。

大家多少年来也没有银行、资本市场、VC、PE的人，现在大家也别理他。我觉得这是一个新时代，刚才阿里巴巴的老总讲到，这一轮危机之后会出现伟大的商业文明，这种文明也许就是刚才我所说的，能够为客户建立一个完美的循环，对资本、融资有一些需求。但是靠自己可以活，越拿不到钱的时候越能拿到钱，不是靠VC、PE融资。

现在的世界，钱从来只爱有钱的人，所以我们从客户身上拿到的钱就不怕资本不给你钱，如果从客户身上拿到钱，你就可以拿到更多的钱。其实浙商本土的VC创投产业非常的发达，但是有变异，所谓的创投是用耐心来做，是用自己的钱来做，你要做这些要有机构和团队，你自己转型做创投，没有机构也没有团队，怎么来做？这种变异的创投导致了浙商的危机，VC和本土化的东西一看这个东西来钱快，大家一波接着一波的倒下去了，所以对于真正在沪上的创业家来说，大家还是要先靠自己再靠别人。

当然阿里巴巴和我们这样的服务者也努力帮助大家，希望大家在创业的路上互相取暖，也希望有时间看一看《创业家杂志》，这里面有一些东西，有一些好的经验，有一些出路，谢谢大家。

主持人：非常感谢牛社长，自己是创业家，所以知道创业者的冷暖辛酸，好的企业是不差钱的，其实长三角的中小企业在金融危机下面临产业结构的升级和转型，本来饱受冲击了，所以钱是很重要的问题，下面我们就中小企业融资新思路来做一个圆桌会议，圆桌会议的嘉宾是上海盈创投资合伙人陈爱国先生，交通银行(8.25,0.01,0.12%)上海分行副行长郑良玉先生，宾派实业总裁方潮荣先生、上海银行副行长王世豪先生。有请各位嘉宾上台。

主持人：四位嘉宾请坐，方总你好，您是义乌的企业家，最早创业的时候，是做小地摊，然后做品牌，现在又进行升级来做投资了，回到起点，作为一家中小企业，你到底差不差钱呢？牛社长说其实钱很好要，你觉得好要吗？

方潮荣：我作为代表跟大家一起分享一下，跟银行跟我自己创业的一些心得。我感觉到，一路走来坎坷很多，很多在座的企业家都跟一样，我一路走来，在银行的帮助下，把自己的企业做大，在运营一个企业的同时，一点一点把企业做大，与此同时，我也有一些心得，我们在把企业做大的同时，我们也感觉到风险悄悄来临，尤其是去年的一场金融风暴，我自己总结下来有这样一句话，在自己创业的同时，特别是不差钱的同时，一定要耐得住寂寞，去年我走了很多广东、北京、浙江，看了太阳能，看了很多上市的项目，可能你做梦都没有想过，十几个项目，我自己非常冲动、兴奋的情况下，我要把这些项目全部否决掉？

主持人：是因为没有钱吗？

方潮荣：不是，我有钱，但是我认为投资要谨慎，所以是命重要还是运气重要。

主持人：我觉得更重要的是企业家的判断。等会我想听你给我们讲你的故事。你找银行要钱很有很多的挫折。我们在座的也有两位银行家。中国的企业80%是靠贷款，但是80%的银行贷款都去了国有企业，80%的中小企业从来从银行拿不到钱？是这样吗？方总？

方潮荣：两个银行在这边，一个是抵押，一个是担保，中小企业都面临这两个问题。

主持人：这个压力还是有的，现在好消息还是有的，在最近，银监会提出要给中小企业贷款6条新政策，所以现在有请交通银行郑行长给我们说一说现在的情况怎么样？交行在给中小企业服务过程当中有什么样的经验和感受呢？

郑良玉：小企业风险大，交通银行(8.25,0.01,0.12%)这几年在小企业贷款上面做了一些探索跟努力，今天我在坐在这里，我也感受到交通银行在和小企业共同发展的过程当中，也有一些体会，我想说几句话。

作为银行来说，不仅是资金，也是风险，剔除风险才是收益，所以在支持小企业的过程当中，我们也是经历了一个解放思想或者是创新服务的过程。具体来说，就是从心动到行动的过程，从被动到主动的过程。

因为这几年，小企业融资难的问题，不仅摆在中小企业家的面前，也摆在中央高层和上海市政府和金融系统管理层面上，我们自己在企业发展的过程当中，也感受到众多的小企业也是我们未来业务发展的重要方面，也是利润的来源。

所以我们感觉到，自己本身原来做惯了一些国有企业，大型企业，今后我们也要适应市场的变化，适应小企业的需求，我们不断在市场过程当中有了一些行动。比如我们在体制、机制管理上都有一些进步，一个是不论是大、小企业放在一个部门为大家提供服务。

后来我们成立一个小企业服务中心，在全国分行中心设立小企业服务部，我们有专门的人员和架构，在考核和操作上面我们都有新的探索。

比如在为小企业服务过程当中，它小风险比较大，原来的一套原则不能适应小企业，所以我们把原来的政策优化。同时还有企业选择的问题，我们从被动到主动的一个过程，我们做小企业不是近三年才做。最近几年以来我们一直都在做，只是做的过程当中有新的进步。

过去从企业里面选择自己认为比较好的来做我们自己的客户，是比较被动的，从被动走到主动。以前我们是上门求企业来，以前我们要解决问题，觉得差的就拒之门外，现在我们要主动走出去选择企业。

大家都知道有一个叫做安信地板，这个企业在当初创业的时候，他们不差钱也做的很小，我们知道以后，我们主动在市场找到企业，在找到的过程当中，我们建立合作关系，现在他已经做成大企业，而且还走出去。我们现在在这一方面已经迈出了一步，我们有了进步。

在产品创新上面，我们推出一个张江易贷通的产品，我们和张江园区、财政联起手来大家结成同盟，由担保公司承担担保，如果出现风险，由我们来承担。有这些的产品推出，对我们自己来说是创新，对企业来说是抵御风险。

通过这些我们也看到，小企业能长大，这是我们所希望的，因为它长大了在我们这儿做的工作更多。我说这么多是为什么呢？在和企业刚刚打交道的时候，可能收益是不确定性的，是很少的，但是做大以后收益是很好的。小企业也能在巨大的金融风暴当中可以抗衡风险，我们愿意为这些企业服务。

我们不仅要做锦上添花的事情，在刚才演讲的时候，听到嘉宾说银行有钱，他喜欢给有钱的公司投资，但是现在我们也在雪中送炭，帮助大家度过困难，走出一条新路。

作为银行来讲，我们看到市场这样一个机遇，但是市场是大家共同的财富，只有你的客户才是你的财富，只有我的客户才是我的财富，我们只有心动才有行动，从被动走向主动，在这个过程当中，我们感觉到要努力探索，我也希望和在座的各家银行与我们这么的的中小企业一起探索一同走出一条新路来。

主持人：非常感谢。回应刚才方总提出的问题，中小企业自己都很困难，哪有东西可以拿出来，你能再具体说说你的酸甜苦辣，我觉得这个中间是有矛盾的，很多中小企业本身的生存发展在金融危机冲击之下有很大的压力，有这样那样的条款，还有很多好企业的标准，愿意要钱的人还是拿不到钱是这样吗？

方潮荣：刚才郑行长描绘的是美好的蓝图。我感觉中小企业还是要练好内功，这是现实的问题，因为银行他也有风险，所以中小企业的融资问题在10年、20年内是解决不了，所以我们还是要练好内功，做好资产清理等等，现在银行的创新，现在我们也跟银行做合作，有的时候，银行就是一个美丽的故事。

主持人：企业家在这边诉苦说银行不爱搭理他们。我问一下王行业，为中小企业服务比大企业难多了？

王世豪：其实小企业融资难有三个方面：第一个是信息不对称，法人治理结构这一方面，现在中小企业人数众多，在上海改革开放之前跟现在相比，中小企业大大增加。第二个成本高，因为金额小，在银行内的流程是差不多的，同样，给小企业和给同样大企业放贷就是成本的问题。第二个就是风险的问题，中小企业抗风险能力比较弱，所以导致银行坏帐。

现在是中国建国60年资金最宽裕的时候。

主持人：刚才经济学家也说过了。

王世豪：宽松的货币政策，宽松到什么底部呢？全世界的中央银行全部开通印钞机，美国是什么样的情况呢？雷曼兄弟倒台之前，但是今年到5月份是5万亿，每10年是5万亿，今年是等于10年，美国是5个月等于10年的印钞速度。

主持人：虽然说总量有5万亿，但是中小企业并没有得到这些。

王世豪：相当多，渠道很多。从最小的小企业个人一个人个体户，小企业首先是第一步是无生命周期的个体户，我们行有5、6千中小企业贷款。第二，你要雇佣人员租赁商铺，他没有钱，租赁贷款。到了小企业担保，要跟财政局一起办的，那个时候还是小企业流动资金。到了中层企业，肯定要扩张，买土地，买厂房、设备，有厂房的按揭贷款，设备的按揭贷款，之后还要扩张就是收购兼并贷款，我们要和产权交易所合作。

主持人：你说的审批贷款很容易，在上海需要什么样的流程，时间是多少？

王世豪：小企业的融资跟大企业要分开，它是有专门的人和专门的部门来做，而且它还要有专门的审批、激励机制等，这样专门有机制体制制度，有人在那边干活，这个就解决的比较好，现在从宏观来看，现在在银行系不光是在银行内部建立小企业信贷部，而且在城市里面，大量的建小额贷款公司，在农村，现在大规模建立村镇银行，也是解决中小企业贷款。所以在银行的系统里面是解决了大规模的问题。但是最后做更大的话，一定是到证券市场上去融资。

主持人：现在中小企业的造血能力意愿也在提高，速度也在加快。

王世豪：中国是以信贷为主，信贷为35万亿，事实上圈钱不到35万亿。

主持人：陈先生，在你的经历当中，你觉得中小企业的融资通道通畅不通畅？可以跟我们分享一下你的经验。

陈爱国：其实你只要看一看我穿的衣服就知道了，我站在哪一个立场上。刚才上来的时候，穿浅色衣服要坐在边上一些。其实这个事情很奇怪，银行，它有经营风险，所以银行是看你过去，以前有没有赚足够的钱，可不可以抵御风险，我们也是一样，你以前不赚钱没有关系，只要未来赚钱就可以了，这就是投资和银行借贷业务之间最大的差异。

我的公司有10多个人，已经算是中等规模了，我们所有的决策一定要有所谓的合伙人管理的，我们这些人是公司的股东，银行最后惩罚的是下面的信贷员，我们跟银行的惩罚机制不一样，导致最后的结果也不一样，我们跟银行内部的处理方法不一样，因为这样的一种原因导致中小企业，困难的中小企业要找银行很难，我跟银行打了10多年的交道，都很难做。

主持人：所以我们的中小企业从两位穿西装的人很难要到钱，而从你那里要钱很容易。

陈爱国：其实从我这儿要钱也不见得比银行容易，所以我非常赞同企业家说的，企业什么时候可以拿到钱，当自己的企业，有了足够的实力、能力，而投资人觉得可以寄托在你的身上，在资本市场可以获利的时候他会来追捧你，没有向投资人展现你价值的时候，哪怕你再好也不会来看。所以资本是很势利的，所以也不要完全相信天使投资人，其实他们是魔鬼。

主持人：方总是企业家的代表，我知道现在你也升级转型了，现在你也变成跟他们一样的人了。你能不能给我们中小企业一些建议，如何更好跟我们的债券市场、股市、银行互动，我们的企业家本身应该如何去做呢？

方潮荣：对于银行我爱过也恨过，但是也要继续合作，我们不要埋怨也不要放弃。其实在我的内心我很痛苦，我接触很多银行信贷员，银行的机制不改变，可能融资难还会存在，作为企业我们要有清醒的头脑。

对于转型，现在我正在学习，我都在读资本运行，读完之后我介入资本运作，从一个企业家去做投资者，从这个角度看企业非常的清楚，我们是站在一个实体的角度去看问题更加的清楚。在去年的时候，我在义乌搞了一个特训，我请了50位嘉宾，但是来了150多位嘉宾，这说明大家对创富的热情很高，但是在股权投资，特别是PE，大部分人都看不懂，所以我们要保持头脑的清醒，在今天有两位银行的人，陈总今天也在这里，所以我想问一下陈总，我去了无数次的北京，北京的水很深塘很大，他们说投资人就应该像陈总一样的，实际上陈总是大智若愚聪明的很，但是真的是这样的吗？

陈爱国：我们做投资的有很多种人，简单来说，我们把投资比如股权投资炒作风险投资，还有叫做私募股权投资，就是VC和PE，另外一种说法，也的投资是纯财务性，有的是战略性，比如英特尔公司、IBM公司，他们会根据他们的战略去投资。比如美林、摩根，只要能赚钱他们就投你，所以投资有不同的种类。

我们现在中小企业能够接触到的投资绝大部分都是VC投资，它的核心要点是什么？给它不仅仅是钱，要给投资对象增值服务。什么叫做增值服务？比如不懂如何跟客户打交道，不懂市场，我会告诉你市场如何去做，可能你不认识市场门在哪里，我会告诉你，你不会处理数据我会告诉你如何处理，我会告诉你的战略如何做，市场策略怎么样，甚至你的研发管理如何去做，这样一来，我们的风险投资要求很高，你要懂法律、管理等等很多很多，你要成为企业家的老师你就可以做投资人了。

主持人：所以中小企业在市场上也要拿聪明人的钱。下面有请各位贵宾给我们中小企业说一句话。

陈爱国：第一对中小企业企业来说，千万不要被市场冲昏头脑，我们要踏踏实实去做，提升自己的内功。对资本方来讲，我们要回归，比如VC是做什么？赚钱是对的，但是我们的手段是什么。对银行来说我们也要回归，手段是什么？我的感觉是说，中小企业的融资，现在很多民营企业家，像方总一样，你在实体经济当中资本，现在我们国家很严重的现象是什么？很多老板赚钱把钱放在楼市、股市或者是放到外国，如果你干的活最后都背叛了自己，所以中小企业融资难的问题肯定永远解决不了，这是最重要的问题。

主持人：郑行业你的建议中小企业新思路。

郑良玉：中小企业在市场当中要耐得住寂寞，经得诱惑，中小企业融资难的问题最终能突破，我们自己要发展强大，如果自己发展没有方向，融资就会非常的难，如果自己能够在市场当中站稳脚跟，融资稳健，融资就不难。

另外，中小企业融资尤其是小企业的融资，应该是一个系统工程，取决于企业自己，也取决于银行、社会、政府各个方面对中小企业的关注和支持，我们这些方方面面，现在关注应该说非常的够，努力还不够，必须大家共同努力探索来创新，研究哪些产品、服务适合中小企业，比如中小企业，刚才王行长讲的几个难点的问题，通过银行、社会、投资公司，这些问题都可以解决，通过大家的不断努力不断创新这些问题一定会解决。

主持人：王行长。

王世豪：第一，现在是中国历史上钞票最多的时候。第二，现在是中国历史上钞票最便宜的时候，从去年9月份-12月份，4个月连下降5次利息，现在银行的利息降了200多个点，现在35万亿贷款，什么意思？今年银行将送给所有贷款的企业7千亿的大礼包，同时送给所有按揭贷款在这个利率上再打7折，什么意思？就是再送700亿大礼包，送给个人按揭的。

同时，现在不光是融资，政府的系统搭建了大量的平台可以融资，举一个小案例，我们帮助一家汽配公司制，先是按揭贷款，之后由于科技的先进，我们帮他推荐给市科委，成为明星企业，奖励200亿现金，然后到郊区扩张，买土地、厂房等，土地出让金可以退税，他退税了600多万，所以你到银行来，任何一个企业，从个体户开始到很大的企业，每一个生命周期，每一个阶段都可以融到资，不仅是银行，还有相当多的政府部门，你不融资，资不理你。

主持人：要多和银行家做朋友。最后听一下方总给大家的建议。

方潮荣：我感觉，特别是企业家一定要坚定信心，在多年以前很辛苦，现在我们也升级了，我自己的企业将通过各方面的认证以后，也有上市的可能，所以只要坚定信心，希望总是有的，我送给在座的大家一句话，成功总在风雨后。

主持人：感谢各位嘉宾的参与。谢谢。我们第一轮的讨论就要过去了。有人说，在过去的发展当中，我们都找到规律，可以更好的把握未来，接下来的演讲嘉宾就是著名财经作家吴晓波先生，有请。

著名财经作家吴晓波

吴晓波：很高兴来参加今天的会议，我发现各位都比较的乐观，我谈一下我对金融危机的看法。现在我们所处的时间点是09年6月份，09年半年过去了，在这个时候我们回顾过去6个月，很多在问这个国家的经济是好起来还是坏起来。很多人聚集在一起都想问这个问题。

到现在我们还是没有办法来判断是好还是坏。今年上半年各个不同企业，他的观感是不一样的，如果从中小企业来讲，今年上半年是一个失去的半年。

有三个问题，第一，大家对现在的危机是无能为力。第二，在今年上半年，从去年9月份以后中央政府大规模放贷投资，把大家拉出泥潭，大家可以问问自己看，从去年10月份到现在，放出新增贷款1.6万个亿，绝大多数都跟大家没有关系，很多都是投入到铁路等地。第三，今年下半年的经济形势如何走。

下半年中国经济不是V字型、W型、U型的问题，现在看到资本市场的火热和房地产的复苏，很多都是因为恐惧带来的，而不是信心带来的。所以我们要判断的是恶性的通货膨胀时期，还是前所未见的通货滞胀。

从去年10月份开始，中国银行放贷不断创新高，如果按照正常年份平均每年新增贷款在4千亿/月，今年年底超过8万亿的贷款规模是可以被肯定的。

8万亿是什么概念？08年GDP是30万亿，我们银行的放贷会超过8万亿，所以钱越来越不值钱。在不久前我看到一个奇怪的景象，一个是我们看到上游原材料不断涨价，石油超过70美金，汽油涨价了，棉花、有色金属和食用油等都涨价了，总得来看，涨价已经成为事实。但是另外，我们也看到另外一个景象是，原材料不断涨价的情况，工业品BPI到这个月还是出现复增长，这是非常个怕的，如果这个景象再保持6个月，那就是通货滞胀。

在78年以后，中国搞经济改革，有几次通货膨胀的情况，在通货膨胀的同时，价格是在往上走，流动性不断增加，各位企业家做出来的产品如果没有人买，那个情况是非常的糟糕。

从历史角度来看，周期表来看，78改革开放以来到现在是第8个经济周期，从这个表格可以看到，2010年会看到一个奇怪的景象，通货膨胀在上涨。另外上海地区会有世博会，浦东地区会有亚运会，是很重要的年份。

2012年本届政府换届的时候，会碰到新一轮的宏观调控。现在我们处在08年-2012年的经济周期波动里面。只要是一个宏观调控的年份，就是民营企业的崩溃之年。1998年，10年之前的经济萧条，一大批企业都倒闭了，当时我写的《大败局》。04年的时候，也有一大批企业倒闭，当时我写了《大败局2》。这是最近10年的第三次雪崩之年就是08年，民营企业最发达的两个地区，出现大规模的企业倒闭。

现在的问题是在哪里？政府在有关宏观经济调控，中国走出3次大萧条的经验是什么？第一个是扩大内需，第二依靠民营企业，第三是靠深化改革。我们回到今天来看，08年政府的政策有哪几条是跟这个有关系的。我们有没有扩大内需，有没有依靠民营企业，我们创造了全中国GDP的一半，60%的税收，80%的就业，在国家陷入泥潭的时候，跟大家是没有关系的。第三有没有依靠深化改革，现在有什么是跟改革有关的？没有。

我没有像前面几位嘉宾那么的乐观及冬天还没有过去，就算今年可以实现保8，也是因为人民币升值。

下面我给大家提一些建议，大家可以密切关注宏观周期的变动。在未来一段时间里面，如果国内消费仍然起不来，中央还会出台大家想不到的政策来拉动经济。第二个就是坚守本业。第三个就是加强内部管理，现在是一个很好的时间点。第四充分开发国内市场，从98年以后世界上出现一个名字叫做中国制造，中国的制造企业开始靠劳动力低，税收优势，大规模消耗资源占据了全球市场。五是充分利用互联网。09年就是中国电子商务年，到年底，在所有的行业比例里面，跟B2B、B2C公司相关的，他们的增长比例是最高的。第六个就是弯道超越，什么是企业家，企业家就是破坏型的创新，如果你掌握的好，是你超越所有对手的时间点。

最后一句话送给大家，经济没有底，心里要有底，经济怎么好，会怎么好呢？一个叫上帝，一个叫做骗子，我们能知道的就是一种逻辑，经济发展没有底，但是各位心里面要有底要对国家有底，逆风是高飞的风向，因为时间有限，我就讲到这里，希望大家度过一个美好的09年。

主持人：谢谢吴晓波先生，他这次演讲什么东西都没有说，但是他说的最后一句话很重要，在一个时代，总有输家总有赢家。接下来这位嘉宾，他会有自己的东西跟我们分享，他就是华立集团化凯实业有限公司总裁帅新武先生，我们来听听他的演讲，演讲的主题就是过冬的两件棉袄。

华立集团化凯实业有限公司总裁帅新武

帅新武：大家下午好，各位中小企业家听了刚才几位嘉宾包括第一轮的圆桌会议以后，更多了解到经济环境，金融政策和未来的走势。我想大家更关注的是，对我们每一个中小企业自己来说，我们自己的企业如何生存和发展？这就是我们所说的主题，金融风暴下的生存智慧。

在讲我的观点之前我给大家两个忠告，第一条，经济要靠我们自己去改变和判断，不要太多听信政府的数据。第二条，我们既然是投了资，干了企业，首先就要做好现金流，而不是简单意义的营业收入和利润。如果听的进去，希望大家给我鼓掌。

在讲之前，我还是送给大家我的三字经，很简单，思、悟、行。我叫思则通，悟则达、行则至。思是思考什么呢？我们做任何企业，都要想好你的目的和目标，我们很多企业，很多企业家遇到困难和问题都是由于一开始没有想好我做这个企业，做这个行业的目的和目标到底是什么。

第二是悟，我想好了目的和目标，一定要去谋划好，领悟好我实现这个目的和目标的路径和方法，路径和方法都没有想好，就把钱砸下去了，这两个问题解决了，最后什么问题都解决了。

一个现象，也不仅仅是金融危机爆发出现的现象，这个现象是归大部分的企业关心做不长久，我们分析研究国内外企业存在的态势，真正的6个要素都好的非常少。

我可以用红色的字标注出来，规模增长的同时，利润同步增长的不多，规模增长、利润增长又可持续发展的就更少了，在三个要素都比较好的状况下，还能够做到员工满意、股东满意、社会尊重的企业比较少。

而这6个元素，恰恰把它定义成好企业的6个标准。中小企业自己去对比。中小企业发展到一定的时候就原地打滚，甚至下滑，很难实现跳跃式的发展，有的企业生存能力不强，不仅是小企业如此，我们全球500强、中国500强同样也逃脱不了这样的厄运。

这场金融危机导致成千上万家企业的停产关门，破产倒闭。也有不少的企业公司的老总自杀或者是出逃，小一点的企业，我们认为自己的日子好过，但是成长并没有那么的快，盈利水平没有同行高，因此，我们做企业都需要解答个问题，就是寒冬如何保障企业不被动，而且还要很好的生存和发展。

我们任何一个企业都是始终处在被动的生存发展环境里面，你并不是主动的，因为你是在一个大环境当中全球经济体当中生存和发展的。当前遇到百年以来最严重的金融危机，叫做金融风暴、金融海啸，我们是不是可以去想，经济危机是偶然的吗？肯定不是偶然的。

全球经济体，它是最复杂的经济体，所以必然会出现阶段性的系统紊乱，企业可以掌控经济环境吗？企业作为经济社会的细胞，只是经济社会当中的一点元素，只有顺应大环境的变化，才能够生存和发展下去。在全球经济寒冬当中，如何保障不被动式，如何趁机发展？我的回答是，把握企业成长的节律，企业成长和人的生命、万事万物都是有节律的，把握这种节律要穿上两件棉袄，战略转型和策略转型，因此这样的转型和策略创新，就是我要讲的主题，过冬的两件棉袄。

这个冬天，我们提早5年就预测到，我不知道在座有多少企业在5年前能够说，我们要准备好过冬的棉袄，恰恰我们在05年7月份时候就谈到过冬，董事会开会的主题就是准备过冬的棉袄，等冬天真正来临的时候，我们可以非常好的应对。

在06年1月份，我们完成了主业的转型，从传统仪表制造业转型到生物医药，非常朝阳的产业。06年7月份，主动收购了房地产业，停止买地，消化存量等，这就是叫做转型，我们认为企业的冬天没有过去，这个观点跟吴晓波一致，我们是一样的看法，经济环境仍然可能出现更多的问题，甚至于更严重的问题。

首先，股市、房市并没有脱离熊市的态势。中小企业破产倒闭的现象仍然还在发生，企业间的三角债会大量的增加。

还有一个严重的问题是，由于国家实施宽松的货币政策，现在银行大量放贷可能引发下一波不良资产，如果这些把握不好，很可能引发更大的危机现象，或者说对我们企业来说，可能会受到更大的冲击。

因此我们要做好最坏的打算，如何打算呢？我们如何保障不被动式？行业不同，政策不同，要采取且防且转的策略，第一开源，第二清帐，如果你是赊帐的经营方式，你要关注你的应收帐款，关注借出去的钱，而不是放贷做高营业额，以现金流为王。

第三就是节流，大家一起节省开支，不要乱投资，不要乱花钱。第四就是创新。尤其要进行模式的创新，可是大部分企业，模式创新当中最重要的一条是现金流模式的创新，金融危机、金融危机就是资金出现了问题，做企业的人，你的眼光就要盯在资金上。如何转型？我们做企业就要不断适应环境的变化，我们要跟着政策导向提前进行转型。

第一要盯住政策的基础导向，新农村方面的政策也好、4万亿的投资计划也好等等这些都将在我们未来一段时期内为中小企业带来很多的机遇，关键是你有没有这种意愿和心去关注这个机会。第二抢抓关联机遇，它所对应的关联机遇，对中小企业也是很好的机会。

趁机我发表一下对企业成长节律的理解。我总结企业成长节律有很多种说法，归纳四条，第一条，节律生律，一定是从无到有，从小到大的规律，只要企业认认真真去做，应该是符合这个大规律。

第二个是老律，企业也是要经过生、长、死的规律。

第三就是病律，做企业肯定都会碰到外侵病和内生病。最后很关紧的规律就是叫做重生律，人死不能复生，但是企业可以复生，我建议企业当发展到成熟期前后，一定要脑子清醒，这个时候不要让它转到死亡期，而是提早进行产业转型、升级。所以成长节律提示我们，低头拉扯还要抬头看路，随时预知环境的变化，抢抓机遇，战略突围，争取再生。

有人问我们有什么方法进行产业的转型。第一是革命性的转型，我们从一个行业转型到另外一个行业，形容为学做新饼。

第二是跳跃式的升级，产品形态、业务形态进行升级，我叫做学做更好吃的饼。

第三就是更换竞争环境，战略转移帮人做饼。

第四叫做产业多元化，是指我们做更多的饼。第五就是产权多元化，我们自己的能力不够，实力也不够，我们可以跟人家进行战略合作，与更多的人做更大的饼。这是对第一件棉袄的总结。

在我们穿第一件棉袄的时候也是有风险的，比如刚才讲到的多元化，它也会带来很大的风险，如何规避？给出10条戒律，由于时间的关键就不说了。

第二从华凯来说，我们现在打算开始启动创意改善思路，也就是说，自我感觉华凯已经具备一定的条件，为什么这样一个农业企业可以利用两年时间有这样的成果或者是进步？我想告诉大家的答案就是模式创新，我这边不是传统农业，新是体现在业务结构新，业务结构是现代农庄作为主业。

企业过冬第二件棉袄就是策略创新，华凯在金融危机下有这样的成果也是得益于这样的创新，如果是做传统的农业肯定没有这样的成果。我也提供6条技巧，讲创新第一种就是战略创新，学会用别人的脑袋做自己的事情。

很多中小企业是民营企业，民营企业最大的问题就在于什么事情都想自己做，什么都认为自己做才能够放心，这是错误的。要学会用别人的脑袋给你做事情，这是很好的时间。第二空间就是模式创新。

我们做企业很多企业家去看95%的企业家都在强调商业模式、盈利模式。很少有人强调第三个模式，最重要的就是现金流模式，做企业三个模式要同时考虑。有了盈利模式有利润，有了现金流模式才能保障你的现金流不断。第三个空间就是产品创新，第四个就是技术创新，第五是管理创新，第六就是方法创新。

另外就是讲重执行力就是转型、创新成功的基础，机遇来了我们怎么办？会遇到四种境界，第一境界就是能够看见这件事情，我们在社会上，估计只有50%，看得见以后，能够瞧得起的只有20%，瞧得起以后又能够认认真真想把这件事情搞懂只剩下5%。搞懂以后，还能够有能力去做的了的只有1%。所以，马云才会成就阿里巴巴(14.06,0.18,1.30%)。

很多人都在搞互联网，都认为互联网是有前途的，但是需要这样的四重境界。四重执行力就等于面对机遇的四种境界，就是我们穿好两件棉袄度过冬天的关键。经济环境的冬天并不可怕，可怕是我们的脑袋僵化，没有制度，在这里我祝愿更多的中小企业学会提早准备好两件过冬的棉袄，祝愿更多的中小企业主少些忙碌，做轻松快乐的资本家。谢谢。

主持人：非常感谢帅总精彩的发言。刚才说到只有1%，现在至少有两位肯定是这1%当中的，一位是范仲文先生，一位是徐海南先生，首先有请这两位嘉宾上台进行圆桌论坛。另外再有请浙江浙商研究会副会长杨轶清先生和创业家杂志社社长牛文文先生。

我们这一轮的话题是说，刚才是讨论风暴下融资的新思路，这一轮可以看一下到底有没有新机遇，现在区域经济的规划也在进行，我们所在的上海开始金融中心和航运中心的定位，也是觊觎很大的期望，更重要的是给我们很多的想象空间，所以我们想听两位企业家会给我们带来怎样的机遇和挑战。回到当下，我想听听杨轶清先生的判断，因为你被称为浙商研究的第一人，我想先问你这一轮的金融危机，我们的浙商他们跌的重不重？惨不惨呢？

杨轶清：刚才有嘉宾演讲说浙江悲剧，我从浙江来，感觉没有这么严重，但是浙江困境，浙江从去年以来是一个重灾区，浙江以前一直在领跑，但是今年第一季度下滑到倒数第二位。

去年以来，浙江一下子从一个明星变成一个落魄者，大家都看浙江到底怎么样了，包括中央和各地的媒体都带着问题和疑问来看待浙江。浙江、浙商一直顺风顺水的30年在这几年遇到困难和挑战，纵向来相比，跟自己相比，他的困难比较多，中小企业有，大企业、明星企业经营遇到困难倒闭歇业的也不少，所以从题目来讲最大的机遇可能就是孕育在最大的困难里面，或者是最大的困难就给我们最大的机遇。

主持人：你说浙商遇到很大的困难，很多困难，这些困难到底是如何产生的？是本身这个模式有问题吗？还是参与的企业有问题？我们知道浙商工作非常的努力，非常有智慧，做企业非常的辛苦，但是他们遇到的问题是最大的，对于这个问题我看不懂，请问一下范总和徐总。

范仲文：浙江受到很大的影响，比如这一两年是毛病的突发期，而且多民营企业的利润是微薄的，很多民营企业都是只赚一些加工费，这就是问题的产生地。

主持人：徐总，你还有什么补充呢？

徐海南：金融危机不仅仅是融资的问题。第一，浙江与外部接触比较多。第二，浙江都是做民营企业，不是像有些地方是搞国有企业的，民营企业有一个说法，在大的环境下面，他的抗风险能力会比较弱一些。

牛文文：抱歉刚才我说的浙商悲剧，去年我刚创刊的时候，还没有出杂志，我派了5个人到浙江几个地方转了一圈，我每年想到浙江会受到这么大的打击，从现在来看，浙商民营企业还远远没有走出这样的状况。

但是我有一个判断是说，恐怕下半年到明年，危机是一轮一轮转的，我是做媒体的，我是这么想的，你把危机看的重一些，你下决心就早一些。

如果看的轻一些，首先是浙江的企业先关闭，后来是山东等地的企业关闭了，之后就是东莞企业关闭，在珠三角和环渤海出现问题以后，我没有想到浙商会出现问题。因为人家还可以跑，但是浙商跑不了，所这一轮重创浙商都自杀了，而且联动的链条很大。

浙商加工企业现金流断裂，他就要融资，然后被迫做一些企业拆借，之后危机来临了，这是一轮一轮的，所以我认为浙商的危机还没有过去就是第一轮制造业的现金流和危机正在好转，但是后续金融问题，浙江不是一个制造业危机也是金融危机。

从这个角度来讲，最先进面临的挑战会更大，所以从这个意义来讲是一个悲剧。现在我们谈的是新机遇，浙商的新机遇更大，但是我一直认为，你没有认识到严重性就一直走不出去。

去年以来我对浙江的一些地方政府不愿意正视企业的困难很不好，从全国来看中小企业，从地方政府来说，他们都不愿意公开面对这些问题。从国家来讲是小问题，但是对地方来说就是百分之百的大问题，这就是跟浙江地方政府的一些看法有关系。一直认为我们没有事情，其实你说好不好？

今天我一定要说，浙商的问题很严重，根本没有完，没有过去，我希望政府都来重视这些问题，帮助或者是解决这些问题，否则你就会从领头羊的位置变成一个没落者。

杨轶清：我觉得浙江的优势正在这里，他对政府的依赖是一个传统也是一个优势，我觉得浙江的困境，各个产业链有不同的看法。相对来说，横向、纵向相比是困难的。但是从我们来看，从我个人来看，我觉得一点都不悲观。

有一个形象的说法，一直以来，徐总都知道草根浙商，什么是草根？它是很矮小的，脚也踩不死，也晒不死，冬天地了，地面上已经看不见草了，但是春天了，它照样生机勃勃，所以浙商最大的特点就是生命力强，它不是靠政府资源来做的，所以我觉得浙商的生命力很强，机遇也很好。

主持人：对于这个问题我们还是听听两位企业家来说，在这场危机当中你们受伤吗？很痛吗？徐总的企业是做伞业的，他的企业跟国际接轨很早，你的抗跌性很强，可以跟大家分享一下。

徐海南：我们在07年上市以后，有大规模的投资，但是我们看到金融危机的来临，在07年年底和08年初，我们倒闭了一家企业，也投资了一家企业，我们回笼了资金来躲避了去年了金融危机。

在进出口这一块我们得到30%的增长，我们做的是一些沃尔玛和家乐福，在盈利方面有影响，因为原材料的涨价，从去年5月份开始原材料涨价，当时我们就在控制涨价，在这一块当中，我们也受到了冲击，但是我们也跟他们沟通，得到他们的理解，得到他们的支持，所以我们支撑过去了，所以金融危机对我们来说几乎没有影响。

主持人：我们来问一下范总，原材料价格的上涨对你的企业有没有影响？如何把损失降到最低呢？

范仲文：我们是做服务行业的，做服务行业是劳动密集型的企业，我们专做两个方面，第一，第二我们不是把鸡蛋放在篮子里，在浙江一代受金融危机最严重的地区，但是我们的产业分布在安徽、嘉兴等地，我们在芜湖GDP是14%多，宁波是1%，无锡是9.7%，全国平均是6.1%，呈现了经济高速增长在今年的时候，4万亿投资下来，像是安徽这种地方获得这一方面比较大的投资，所以这反而对我们来说是最大的机会，现在反过头来，我们就等着另外一批企业死亡，现在又是一轮大的挑战，在这个过程当中能生存下来，这样的企业就会活的更加好。

主持人：你说的杀气腾腾的，我们换一个角度来说，比如有的人说这个市场是胜者为王，剩下的企业都不错，下一步是发展，对企业的生长与生命周期来说总是面临新的竞争，这个市场的生命周期也在发生变化。为了契合我们今天的主题，今天给我们中小企业带来哪些机遇和挑战？

杨轶清：现在在中国有两个，第一个就是阿里巴巴，第二个是全球最大的小商品源头——义乌小商品城(35.44,-0.26,-0.73%)，这也是代表一个传统跟现代，我觉得他们两个各自的发展和互相的结合，和我们今天会议所在的上海某些联系，具体的联系，我还没有想明白，但是我感觉，现在共同的困难，就是外部市场萎缩了，以前虽然市场小，但是他要，现在他连要都不要了。原来把义乌全球超市现在是中国最大的超市，阿里巴巴是全球最大的网络社区，现在是中国的最大网络社区，我们要在这个上面找商机，义乌、阿里巴巴、上海三者之间建立联系，这是很多中小企业摆脱困境，迈向新的道路的途径。

徐海南：我们在去年收购了上海(武华)有限公司，它是建立在1932年，它是一家老字号的企业，也是中国大陆第一品牌，由于国营企业各方面的体制、政策，通过整合以后，我们一共有6千家为我们代理产品。现在我们在不断寻找发展的合作机会，我们希望度过这个难关。

主持人：除了做这一块以外，我们也在向多元化转型，也是利用现在的转型机遇在做，这一方面你是如何操作的？你碰到的难点到底在哪里呢？

徐海南：危机这两个字是我是赞成的，危是困难，但是危之后也是有很多的机会。但是其中我们也会碰到很多困难，关键的一点，人才的整合，难就难在这里，有人什么都可以干，没有人什么也干不成。

范仲文：在发展上面最大的瓶颈就是人，我们在人方面准备比较早，在一家公司的时候，我们有一个总公司存在。在发展过程当中，现在往外发展的时候存在一个本地化的问题，特别是像我们这样的企业受到本地化企业的排斥。

但是反过来说，现在是发展的最好机遇，现在进入的成本比较低，现在是最便宜的时候，我们说中小企业，其实我们就是中小，你做2、3千万产值的企业不叫中小企业，现在国家对中小企业的政策，有完整的财务报表等等符合银行的要求，有400、500万无所谓。他没有，2、3千万这样的企业逃也逃不掉，所以他们才是最困难的。

而现在恰恰又是最好的时期，一个企业倒闭了，意味着市场的蛋糕被吃掉的少了，现在外包的订单又多起来了，现在又在逐步的恢复，如果机遇把握的好，现在的发展比原来正常的时候创业更加简单。

主持人：能不能结合你自己所在的酒店业谈一谈，有了商品的平台、信息平台、上海未来发展的舞台，你有什么打算呢？

范仲文：服务业是上海市最终的目标，从农村包围城市，我们从宁波、无锡、苏州等一路把周边的城市打下来，现在我们正好在苏州，上海现在进入成本比较高，我们的酒店，性价比一定要高，如果成本过高，价位保不了就麻烦了，所以我们要在一个恰当的机会进入。

主持人：今天在台上的两位企业家都是典型的浙商，他们对环境的变化非常的敏感，同时，他们对钱也很敏感，他们既聪明又稳健，这样的人就是天然的企业家。牛先生您认为呢？

牛文文：现在虽然浙商碰到危机，但是它有这么强的网络特点，除了阿里巴巴以外，浙商杂志是很厉害的，浙商的网络的确是非常的厉害，未来的群体，在过去改革开放，在完全计划经济封锁的时候做别人不做的生意，这是非常好的。

在下一个阶段发展中间，浙商群会出现的气质和特点，会把握一些新的机遇，从制造业、传统制造业、出口加工，做地产，再做金融服务业，整体进化也差不多都走过这些路。我们来看下一步长三角浙商的特点。

现在有两个，一个从传统制造业到现代制造业，一步之遥，最近如何跨越，英国汇丰银行做了一个调查，在这次金融危机之后，英国是不是完全变成一个服务业和金融业的国家呢？他们调查之后发现，英国在未来还是非常需要现代制造业，他们按区域做了划分。

中国也是这样，之前说中国的制造将被周边国家拿走，其实被拿走的还是要被拿回来，以浙商为代表的传统制造业，一些日用品，规模做的很大，利润很薄，行销全世界，大批量小利润，这种生意模式现在还是主流方式，3千美金是做世界工厂，帮人家做基本用品，从3千美金-6千美金，中国制造还是世界工厂，从传统制造业到现代制造业。

我感觉到，浙商可以从其他制造业方面受到启发，比如看一个产业围绕一点做大，比如我了解的一些企业，他们很传统，比如医疗器械，浙商一直在做，然后他收购一些技术，医疗器械企业，从这次医疗改革以后，医疗的附加值会增高，现在还有做一些激光产品，激光产品技术到底有多高，但是只要围绕一点可以把它做大，能够做开，深圳珠三角的企业有时候围绕一点慢慢寻找技术，慢慢寻找市场。

其实浙商也是做一种产品，把它做开，在努力跨越现代制造业门槛的时候，大家愿意把规模做的大一些，让不可驾驭的因素少一些，做风险大的东西不如围绕这一点来做大。天马股份(27.84,-0.39,-1.38%)就在浙江，现在是做轴承，现在他们在做一些轨道交通配套，就是你要做现代制造业，也是围绕这一点来做，如果你靠人力、辛苦、薄利润，再加一点看得见的东西你就可以走出来。长三角现在不只是一个低端加工业，现在它出现的发展机会特别多，这也是大家现在在包括的问题，它能不能成为现代制造业的浙商。

杨轶清：从我们今天的题目来看如何把握长三角机遇这个话题来看，有两个方面，一个方面是长三角周边的企业家，浙江这个地方有它的先天优势，我能不能够在现在所谓的软实力上，能不能在机制上。

主持人：说的具体一些。你希望浙商在哪些方面有更好的发展呢？

杨轶清：比如阿里巴巴在上海创办会不会有今天的阿里巴巴？可能会有，但是不会有这么庞大。马云当年就在上海开过公司，但是又回去了。一个是与文化有关系，我们经常说上海出白领，浙江出老板，上海人比较精明，他的风险意识比较强，自己创业的意识比较小。第二，上海他的企业生态不一样，浙江是大量的外贸出口行企业、中小企业，它自己做品牌成本比较高，他们对阿里巴巴网络依赖度比较高。在整个社会文化当中，在制造业能力当中，尤其是在阿里巴巴初期的时候，对它的生存环境，社会给予他的关注点不一样。去年上海市委书记专程到阿里巴巴也表达了类似的观点，除了要利用好上海现有的优势之外，也要把融合做好，对双方都会有一个比较好的提升。

牛文文：浙商也有新浙商，新一代的企业领袖都是浙商，比如马云、陈天桥等等有不少，企业在浙江，没有走出浙江的浙商，或者是在其他地方发展的浙商这中间差一点什么呢？新一代的浙商格局比较大，他们敢闯。

主持人：他们的发展舞台不一样。我支持你的观点时，我作为上海人要反对杨先生的说法，上海人的胸怀其实是很宽广的。还是回到我们的主题，我们对于浙商或者是长三角中小企业来说，当外部环境发生变化，竞争空间发生变化时候，我们自身要做出什么样的调整来适应？可能这个问题也是我们今天当下，在应对危机的时候，除了要过冬之外，也要想到为下一个春天的来临做哪些准备，自身要做哪些准备？最后再听听四位台上嘉宾你们对这些问题有什么看法？两位企业家你们自己的感受是什么，对台下的中小企业家有什么样的建议呢？

徐海南：现在所有的一切都在变，我希望在座的企业家要成为游戏规则的制定者，来把握抢得这个先机，那你们就会成功。

范仲文：我认为一定要经得起诱惑，要准备好自己的现金流，现金流是企业生存最重要的一个点，企业亏损没有问题，但是现金流一出现问题企业就要死，银行它是不会雪中送炭的，所以一定要把现金流准备充足。

杨轶清：上海跟浙江，我感觉在这次危机以来，它是同病相怜，我觉得机遇是共同的机遇，挑战是共同的挑战，从主动和被动来讲，上海更加主动一点，主动做转型、提高，更加发挥区域龙头作用，双方一起来努力，我感觉这样机遇可以发挥的更好。

牛文文：大家讨论危机，浙江的中小企业是加工制造业的代表，我希望当这次危机过去以后，中小企业可以像是德国一些中小企业和家族企业一样，像是日本一些中小企业和家族企业一样，他们追求的是产品附加追求，希望浙商能够在产品上面附加一些新的附加值，在危机过去以后，我们还是做制造业，只是更上一层楼。

主持人：下面有请下面的嘉宾进行提问。

提问：非常感谢各位嘉宾的发言，我有一个问题，我一直在思考，刚刚谈到对于这场危机谈到很多制造升级、管理升级、金融融资的问题，我想请教一下杨会长，因为我是做期货的，我们企业有没有考虑过做一些风险规避，在这些方面我们有没有尝试？

杨轶清：这里有一个小故事，说是宁波慈溪做小家电的企业，他父亲年纪大了，准备交班，他有两个儿子，两个儿子观念不一样，老大想做传统的小家电，但是小儿子觉得小家电越来越难做，想转型，最后小儿子把自己的一半家产卖给哥哥，然后小儿子拿现金做风投，后来小儿子也比较争气，做的不错，后来两个兄弟之间的感情虽然分家但是还是不错，后来大哥做传统产业觉得很辛苦，后来大哥在产品制造上也有创新，也引进一些新技术，厂区也是新的，弟弟又去投资哥哥的项目，我跟他们很熟悉，哥哥的新项目做的不错，从这个故事来看，这是个案，但是非常的典型，这是比较好的传承、升级，企业的精神也传递下去了，这是非常美好的案例，从这些去做，是做传统产业还是做实业，很多都面临这些模式，各家有各家的情况只要做好就可以了。

主持人：无论怎么做，怎么转型，关键还是要看自己有没有能力。

杨轶清：对。

主持人：时间的关系，我们这一轮的圆桌对话就到此结束。谢谢台上的各位嘉宾。谢谢你们的分享。

今天我们倾听了各位专家、学者、企业家分享了他们的经验之谈，对于在座的中小企业业主来说，我们可以从他们身上提取很多生存的智慧，但是根据我们企业自身的情况，来制定最切实可行的应对金融危机，也迎接金融风暴之后发展机会。我们再次感谢主办方阿里巴巴和东方早报的支持，同时我们也要感谢今天来参与论坛讨论的嘉宾，也要谢谢各位朋友，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧就到这里结束了，再次感谢各位的参与，我们期待下一次分会的到来。

第四篇：工作检讨

工作检 查

尊敬的领导、各位同事：

关于九月××日号在处理外来人员践踏草坪事件中，由于处理事件鲁莽、给公司带来不利的影响，在此本人深表歉意，基于这几天以来的深刻反思，决定就此事做一次深刻的自我检讨，如有认识不到位的地方，还请领导见谅并予以指导！

事情的起因是九月××日下午，我接到举报，有几个人开着车在我们××5号球道处，开模型飞机玩耍、践踏高尔夫草坪，我迅速组织有关人员前往制止这种违反××管理规定的破坏行为，我们没收了他们的模型飞机，并将他们的车予以扣押。在收他们的模型飞机过程中，我与他们一个人发生了肢体接触。通过此事，这几天我一直在反省自己，我深感内疚，心情也十分沉重，我身为生态的总经理做了一件非常严重的错误，没有很好的处理好这件事情，给公司和集团带来了不好的影响。从今以后，我一定要严格要求自己，遵纪守法，把×××公司的事处理好。同时本人也很感激×××经理对我的关心和照顾，帮助我认识错误的严重性，虽然在当天谈话时，从内心中很难接受，但我们做高管的应从大局出发，应认真反省自己，决不能辜负了领导的一片苦心。在此，本人再次感谢集团领导对我的大力关怀，及时纠正我的错误。我知道事情已经发生，无论如何我也无法弥补

自己的过错，因此，我不请求领导对我宽恕，无论领导提出怎样的处理决定，我都不会有任何意见，同时，我请求领导再给我一次机会，使我可以通过自己的行动表示自己的觉醒，以加倍努力地工作，来为我集团做出积极地贡献，请领导相信我！

检查人：××××

××××年九月五日

第五篇：工作检讨

工作检讨

工作反省

（一）：

首先怀着充满十分懊悔遗憾的复杂情绪，我对总，副总和公司全体同事表示真诚的歉意，对于在最近一个月内连续发生的两起由我而起的接待事故在此做出深刻的检查与反省。

关于此次失误，经过这半个月来的反复斟酌和思考，我才如梦方醒，意识到自己竟然犯下了如此低级和愚蠢的错误。也许在一开始心气过高的我还抱着不服气的心态对这次的投诉信嗤之以鼻，但是此刻我渐渐明白，由于自己此次对工作的不重视，忽略了工作中所就应具备的基本素质。在整个行程期间，大部分时间由自己主观意识形态所决定，完全没有以一名人员的素质严格要求自己由此引发的一系列问题所造成了客人投诉的后果是十分严重的。

关于XX一事，完全是由于我个人原因造成的重大事故，尽管之后我采取的一系列力所能及的措施弥补，但是过失在先，在此我对我自己的工作在近一个月内的连续发生的失误做深刻的检讨和反省。

发自内心说，在那里我要感谢各位领导对我的悉心的栽培和教诲。此次投诉是一次十分大的遗憾，但是痛定思痛，仔细回想工作中的每一个细节和过程，如果没有这一次的遗憾也许在明天或者不远的将来就会因为我的忽略和不在意或者是自满的情绪导致我终身的遗憾。我怀着十分愧疚和忐忑不安的情绪写下这封信，一则是对于我此次的工作重大失误做出最深刻的检讨。

其二，此次对我的工作态度和职业生涯是一次全新的重启，这天就是我新的开始，认真对待每一个团队和每一件事情认真履行公司和赋予的工作任务;第三，我热爱这个群众，热爱这个大家庭，我沉痛地忏悔由于自己的工作失误给各位同事带来的负面情绪和公司带来损失，我想借这个机会向各位同事表示深切的歉意，期望各位同事从本人的失误中吸取教训，不犯同样的错误。[由www.xiexiebang.com整理]

正是如此，此次带给我的是难以忘怀的记忆，我期望这能够成为我的警钟时时在我耳边敲响，不要重蹈覆辙。再次我诚心诚意向公司以及各位领导表达我的心声：

第一，这次是我个人职业生涯的耻辱，我必将时刻铭记于心，我真心诚意理解领导和同事对我的批评，感谢各位对我的批评和帮忙，我将以此促使自己更加努力去完成每一次任务每一项工作。

第二，对于此次失误，我真心诚意愿意以我个人的名义在全公司全体同事面前做深刻检讨和反省，警示自己也警示别人。

第三，我真心诚意理解公司给予的任何形式的处罚。