反贪污常见作案手段及查账方法

第一篇：反贪污常见作案手段及查账方法

反贪污常见作案手段及查账方法

贪污罪是指国家 工作人员利用职务上的便利侵吞、窃取、骗取或以其手段非法占有公共财物的行为。其侵占的对象是公共财物，因此危害极大，是当前反腐败中打击的重点。由于贪污案件的主体不同，贪污主体的便利条件不同和贪污的对象不同，在作案手段上也有所不同，不同的作案手段有其不同的帐证检查方法。司法实践中常见的贪污犯罪的作案手段及其帐证司法会计检查要点一般可以概括为以下十点：

一、报销假发票贪污公款。也称虚报冒领，作案人采用借、资、骗等方法得到发票填写后在本单位报销走帐，贪污现金。或作案人与开票人合谋虚开或多开票据用途及金额在单位报销、骗取公款。这类报假发票的作案手段常导致开票单位和报帐单位入帐金额不一致，对这类与实际状况有明显出入的发票，通过核对双方。入帐金额，可查明真相，即本单位入帐，则对方单位可能没有入帐或少入帐。

二、涂改凭证，贪污现金。涂改原始凭证是作案人贪污现金的一种常见手段，根据原始凭证的来源和业务性质不同其涂改手法也不同，对收款业务采用减少收据金额的办法，对付款业务则采用增加发票金额办法，其特点都是涂改金额，从而达到贪污目的。另外还有采用模仿领导或经办人签字办法报假发票。这类案件可以采用以下查证方法，首先审查原始凭证，审查内容为有无主管领导签字，字迹是否清楚，金额有无涂改痕迹，笔体是否一致，必要时可进行笔迹鉴定或检查出票单位该发票存根，进而运用侦查手段查明案情。

三、大头小尾，贪污现金。作案人员在填制收款收据时，在发票联填写较大金额，在存根，记帐等联填较小金额，即一票两开，贪污报销联与记帐联之间的差额部分。采用上述方法贪污通常有以下几种情况，一是与购方人员合谋，虚增发票联金额，据实填写存根和记帐联金额，合谋贪污购方单位货款。二是出纳与会计合谋少写记帐联，存根联金额，据实填写发票联金额，贪污本单位现金。三是出纳员利用自己平时掌管发票和现金收付的工作之便采用少写记帐联、存根联金额贪污现金。在这类案件的查证过程中，首先是通过调阅该公司商品销售收入明细帐，发现有多笔低于正常销售价格销售的记录，通过核对有关购货方购货原始发票，发现了同一发票号码下两者金额的差异，在确凿证据面前出纳员承认自己的贪污行为。

四、收入不记帐，贪污公款。作案人有两种手段，一是收取现金或银行存款时不给交款人开收据、发票或打白条将款侵吞；另一种是收款时开收款收据或购货发票给对方。但将其记帐联和存根联私自隐藏或销毁，将收入的款项不入帐，进行贪污。两者特点都是截留单位收入款归己不入单位财务帐。对这样贪污方法，帐证检查的重点应放在收入和记帐两个方面，对收入要全面核实，对帐目要逐笔核对，凡给对方打过收条或开过收据的一般通过核对双方有关帐目，就可找出未记本单位收入的款项。

五、重复报销，贪污公款。作案人利用财务管理制度或其他制度不健全，就一种事项重复报销两次或两次以上贪污多报的金额。常见有两种作案手段，一是一事两票贪污法，即在一项经济业务取得几份或几联原始凭证时，先用一份或一联凭证报销一次，然后再用一另份或另联凭证重复报销。二是一事一票两报贪污法，就是会计人员在制作会计记帐凭证中，把原来已经记帐的单据手续，揭下重新下帐，虚报开支进行贪污的一种方法。如某厂现金出纳员王某利用自己制作，保管会计凭证便利将以前走过帐的发票手续揭下在本月重复下帐，仅一年多时间便贪污公款15000元。对于这样二次报销贪污法，其帐证检查重点应放在二次报销手续上，由于二次报销是为同一经济往来，作案人二次报销理由是一致的，帐证检查可以某一类为对象，进行类别帐目的审查，从中找出二次报销原始单据，也可以根据缺少原始凭证或原始凭证不全的记帐凭证，查找该次经济业务下原始凭证的去向，依据两张单据再通过

复核双方单位有关帐证，案情很快就能真相大白，六、虚报坏帐，贪污货款。即作案人员尚能对收回的货款作为坏帐转销，然后到对方要回全部或部分货款，将其据为已有。如某一酿酒厂，96年销给某供销社白酒2吨，价值2万余元。03年报知该供销社已抽本经营，由一内部职工搞个体经营，货款无法偿还，会计人员便将此应收帐款作坏帐处理。该厂业务员陈某知道该供销社虽已抽本经营，但按规定还要继续偿还以前债务，于是不到这家供销社讨回2万元货款，没有上交厂里，私自侵吞。上述案件帐证检查是办案人员在酒厂查帐时发现有坏帐处理就到对方进行落实，该供销杜财务人员说货款已在6个月前由酒厂业务员陈某全部要走，并提供了陈某收款收据。经询问陈某，其承认了贪污公款的事实。

七、公款私存，贪污利息。作案人利用掌握现金和单位内控制度不健全的机会，将公款以个人的名义进行储蓄侵吞存款利息。作案方法有二。一是收入不记帐，截留现金搞储蓄。二是多留存现金或直接从库存现金中拿出现款搞个人储蓄。如我县检察院查处的某国营企业出纳员张某涉嫌贪污一案，通过对企业的库存现金进行突击盘点，发现库存现金短缺30万元，又对现金日记帐进行审查，发现该企业经常超限额存留现金，只有月末才将现金压到限额以内，这表明出纳人员有挪用公款的重大嫌疑，侦查人员就此询问张某，在强大攻势下，张某不得不承认公款私存，吞食利息的犯罪行为。根据张某提供的储蓄存折，侦查人员到储蓄所进行了调查，查明张某自2001年开始挪用公款搞储蓄，三年共侵吞利息15万余元。

八、胡冲乱转，贪污公款。会计进行冲转帐目是一种正常的帐务手续处理方法，但有的作案人就是利用这种合法的，中销，转帐手段达到贪污目的。利用冲转帐作案手段常见有：①红票冲款式；就是先开商品销售收入蓝票，再开红票进行冲销，蓝票、红票在本单位下帐相抵后，直接贪污所收到的货款。此类案件的查证重点可放在该红票冲销的经济往来商品材料帐，到对方单位看有无购该商品的付款支出，本单位该材料是否已卖出，依据双方帐证记载确定红票款被侵吞的金额和作案人。②冲销个人所借公款式，就是记帐单位将收入的款物冲减个人帐面所借公款的记帐方式。审查此类冲销款方式，重点注意把握两点：一是了解资金来源的单位确定其性质。二是掌握资金的去向，防止公款所有关系转变。转出现金贪污式：作案人把一些非法款项或本单位收入从本单位转帐到其他单位帐户上或自己开设的帐户上，再取出侵吞的方式。由于直接侵吞单位公款，很容易被查出或发现，有很多作案人采取帐转帐的方式，虚构款项用途，甚至有时连转几个单位，最后套出现金归己。也有人采取让付款单位将款不汇往本单位而汇到其指定帐户加以侵吞。如某厂财务人员吕某采用帐转帐的方式，将本单位销售款虚构支出汇到另一公司帐户，然后套出现金，用此法先后贪污公款3万余元。凡这一类案件，汇款凭证下往往没有原始凭证，或款汇出后没有发现该款最后用途，所以对这类汇款凭证应严格审查，按款的转向追查款的最终下落，找到职款人。

九、汇总增列或减列，贪污现金。作案人在汇总现金收支记帐凭证或结帐时；有意同时多加借贷双方金额，或多减借贷双方金额，虚增凭证或帐面数额，并保持借贷平衡，而使库存现金多于帐面结存数额，将多出的现金据为已有。针对这种情况，帐证检查应对现金收付凭证进行帐证核对，通过核对查明出纳员通过汇总增列和减列现金的手法贪污公款的犯罪行为。

十、监守自盗，贪污公款或公物。作案人利用其保管经营财物的便利条件，采取盗窃手段侵吞公共财物。这种作案主体主要是财物的保管者，包括仓库保管员、现金出内临时经管他人或单位财务的人员等。

由于贪污分子贪欲难填其作案手段也是因时而化、多种多样、日趋隐蔽，有些还是以上形式的多种表现，但是其最终目的都是非法占有公共财物。因此，贪污者实施贪污行为必然引起公共财物所有权的变化，并通过会计—帐目直接或间接地反映出来，会计帐目是证实贪污行为侵害公共财物所有权的书证，通过帐证检查发现并证实贪污案件证据易职，调查职证能

抓住要害。因此在贪污案件的查帐中一定要灵活的运用多种查帐方法，做到有的放失，把问题查清、查准、使贪污腐败分子无藏身之所。

第二篇：警惕几种合同诈骗作案手段

警惕几种合同诈骗作案手段

近年来，一些不法分子利用我国调结构、转方式中存在的薄弱环节和群众积极寻找发财商机的迫切心理，大肆进行犯罪活动。为此，公安部门结合近几年办理的各类合同诈骗案件，总结了几种较常见合同诈骗案手段进行预警，希望引起广大群众和投资者的警惕，避免签订履行合同时上当受骗。

手段一：借鸡生蛋“饰耳目”：以虚假的证明材料虚构不存在的单位，或伪造身份证明，冒用他人名义在签订合同骗取钱财后溜之大吉。

手段二：虚张声势“空手道”：虚假夸大宣传自己的经济实力，以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明，虚假的土地使用证、房屋所有权证等作担保，诱使对方当事人信任，再利用经济合同诈骗钱财。

手段三：招摇撞骗“唱空城”：虚构购销产品、发包工程、投资协作等名目骗签合同，待收受对方给付的货物、货款、预付款或者得到担保财产后迅速逃逸。

手段四：一唱一和“演双簧”：先发布虚假广告，虚构国家行政机关、国有企业、部队或知名企业等招牌，以紧俏和滞销商品为诱饵，通过以一方需购买某种物品，而另一方能提供此物品演“双簧”来进行系列诈骗。

手段五：先舍后取“钓鱼法”：犯罪嫌疑人本没有实际履行能力，他们往往先履行小额合同或者部分履行合同，使对方当事人相信其履约能力和诚意，进而与之签订标的额更大的合同，待诈骗到大量钱财后立即销声匿迹。

手段六：成立公司设“陷阱”：犯罪嫌疑人事先踩点，在城市繁华地段租用高档写字楼作为开办公司的场所，然后，冒用他人身份证件，通过中介代办进行虚假注册成立公司，或者直接购买空壳公司。然后通过电视、广告公司等途径发布虚假广告，宣称只需要1万至5万就可让加盟群众“在家当老板”，每年的利润可达“数十万元”。委托加工回收的产品种类繁多，如节油器、圆珠笔、打火机、戒烟灵、节能灯、净水器、电热水龙头、气血循环机、空气净化器、手机充电器、生物蛋白酶、手工十字绣、燃油添加剂、节气燃气灶和汽车夜行宝等。最后诱骗群众签订加工回收产品合同，并在合同条款中设置陷阱，以定金、设备款、培训费、加盟费等名义骗取受害人钱财。手段七：高进低出“连环套”：犯罪嫌疑人采取先以高价签订购买合同并交付小额定金或支付小部分货款，骗取对方信任拿到全部货物后迅速将大批量的货物进行低价倾销后逃跑。

在签订和履行合同过程中，有五种现象值得警觉：一是对方签订合同时，对合同签订根本不重视，对一些本应据理力争的具体条款却不合常理地迁就；二是喜欢自抬身价、居无定所、身份神秘的合作对象；三是对购销市场前景不佳的滞销产品或所谓的市场热销产品，一定要弄清其是否确实是这样；四是在货到付款进行两清时，对方有意拖延时间，或在下班时间和周末才提供支票、银行承兑汇票等金融票据时，就要高度警觉，因为此时已无条件和时间去检验票据的真伪；五是在异地开展经济业务时，对方如无诚意配合，不提供时间和场所，不提供真实有效的证明材料，都要考虑经济业务的真实性。

警方提醒：

在签订合同前必须认真审查对方真实身份和对方履约能力。切勿盲目与冲动，在合同签订时应严格审查合同的各项条款，有条件的不妨向专业律师咨询。

水电厂保卫科（人民武装部）整理

2014年8月25日

第三篇：自动柜员机常见作案手法及日常巡查注意事项

自动柜员机常见作案手法及日常巡查注意

事项

常见作案手法：

骗术一：不法分子在ATM柜员机上粘贴“温馨提示”等虚假“通告”，然后设法使机器里的钞票无法正常吐出，前来取钱的客户不能取钞，情急之下就会拨打ATM柜员机上粘贴的“通告”提供的“服务热线”，被不法分子诱骗进行转账操作。

骗术二：不法分子使用铁钩、镊子、胶带和假键盘等工具，将一个特制的铁钩放入ATM柜员机的插口，造成银行卡被吞的假象，诱骗客户按提示操作，泄露银行卡密码。骗术三：不法分子在键盘上安装盗码器。骗术四：不法分子利用假插卡槽作案。骗术五：不法分子在广告夹里藏摄像镜头。

骗术六：不法分子在ATM柜员机上安装秘密摄像装置，窃取持卡人密码。

骗术七：不法分子在自助银行门上的刷卡器上安装自制的磁条读写装置，假冒成门禁系统遮挡住原来的门禁系统，并贴有“刷卡后请按密码确认”等提示语言字样，误导客户操作。骗术八：不法分子采用有记忆功能的键盘或类似塑料薄膜的物质覆盖在ATM柜员机键盘上，窃取持卡人密码。骗术九：不法分子用胶水封堵自助银行自动门的刷卡器，在旁边安装另一个有输入密码的刷卡器，里面有一通信电话卡，只要持卡人输入密码后刷卡，其信息资料（卡号、密码）就以短信的形式发往犯罪嫌疑人的手机上。

日常巡查注意事项：

一、入卡口。检查入卡口是否保持原样，以防非法人员在ATM（CRS）入卡口处加装其他读取卡信息装置。

二、键盘防护罩。检查键盘防护罩是否保持原样，是否加装其他微型装置，以防非法人员更换装有微型装置防护罩监控客户密码。

三、内置摄像头（人脸、出钞口）。检查摄像头处是否有异物遮挡。

四、出钞口。检查出钞口处是否被异物封堵。

五、整体要求。保证ATM（CRS）外观原样的基础上，保持ATM（CRS）环境卫生整洁。

电子银行部 二O一一年四月一日

第四篇：合同诈骗常见手段

合同诈骗常见手段

椒江新闻网 字体：大 中 小 我要评论(0)2010-6-25 14:49:0

5随着市场经济的发展，合同作为经济交往的手段，在我国经济生活中的地位和作用日趋重要。与此同时，利用合同进行诈骗的现象也日渐突出，形式多种多样，手段不断翻新。

一、售房合同诈骗

常见的诈骗手段有：一是提供虚假竣工日期，诱使买方签订合同，获取资金及利息；二是以“参建联建”出售没有所有权的房屋；三是虚构房源以骗取周转资金；四是签约后擅自扩大或缩小房屋建筑面积，使买方无奈多付款；五是在合同中设置埋伏，并将违约责任推给买方。

二、承揽合同诈骗

其惯用的伎俩有:一是在合同中设立质量保证金进行诈财。我国合同法并没有明文禁止设立“质保金”，于是一些不法定做人利用这一点，造成承揽人不合质量要求的违约假象，以无偿骗得“质保金”。二是利用“科技协作”骗取承揽方的技术指导费或技术信息费。三是利用散件组装进行诈骗，“散件组装”的产品是不能进入市场流通的产品，无论怎么组装，都难以符合国家要求。

三、居间合同诈骗

其常用的手法有：一是与第三人恶意串通，诈骗委托人的预付款、定金及中介服务费；二是故意夸大第三人的履约能力，骗取委托方与第三人签约而获得中介服务费。

四、抵押担保诈骗

这种诈骗行为具体表现有：一是以次质财产抵押，骗得合同交易，借此获取他们通过其他方式难以得到的财产；二是在一项财产上设置多个抵押权，重复抵押；三是担保人将无权抵押的财产设抵或对抵押财产不作实际估价，致使抵押权部分或全部不能实现；四是伪造或虚构权利凭证用于抵押，从而虚构担保，促使被诈骗方与之订立合同。

五、保险合同诈骗

在保险活动中，诈骗保险赔款的手段五花八门。如，冒用或盗用被保险人的名字向保险公司索赔；在机动车辆投保中，某些客户将出险车辆换成已保险车辆，以此向保险公司骗取保险金；投保人故意造成财产损失的保险事故，骗取保险金；故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病等人身保险事故，骗取保险金；伪造、变造与保险事故有关的证明、资料和其他证据，或者指使、唆使、收买他人提供虚假证明、资料或者其他证据，编造虚假的事故原因等骗取保险金。

六、购销合同诈骗

在购销活动中，有的行骗者以接受或帮销滞销商品为诱饵，抓住某些企业急于推销滞销商品的时机，乘机与其签订购销合同或代销合同，要求对方先发货，随后将骗取的货物低价出售或抵偿其他欠债，待到发现时已货款全无；还有的行骗者在质量上玩弄骗局，如采取伪造产品质量认证标志和产品的名称、产地、生产厂厂名、厂址，产品的主要成分含量及其他质量状况、保存期限等产品标志的方法进行诈骗。诈骗者为了能使对方轻易上当，往往在合同中规定一些对己方不利和十分苛刻的违约金、赔偿金等制约条款，甚至先在小额合同上处罚一下自己，造成己方“信守合同、资信良好”的假象，然后骗订巨额合同，使对方先发货或先预付货款，从而使诈骗得逞；为了骗取客户的信任，以其他人的货物冒充自家货物，诱骗客户“主动”签订合同，交付货款，等等。

七、加盟特许经营的合同诈骗

一些不法分子利用加盟连锁经营方式兜售滞销甚至劣质产品，骗取加盟者费用。首先鼓吹自己是某外国公司或中国香港公司的驻中国大陆机构，属于某行业协会的会员，归国某博士任技书顾问等等，并许诺虚假的高回报率，骗取商户加盟。有的则在宣传中为投资者计算回报，开列商品的成本、消耗等各项费用，然后计算出惊人的纯利，而实际上原材料、能耗因地区、企业而异，所谓低成本、低消耗一般在实际中很难达到，商户一旦投资就会落入陷阱。

第五篇：宣传部门的职责,方法及手段

一、为学生会内部举办的各类活动进行前期、后期宣传，并在举办活动时进行实时宣传；

二、为活动提供更加专业化的策划、建议和服务；

三、运用多种宣传手段，传达活动信息和学生会理念；

四、为全系学生第一时间传递学校发布的信息，并及时反馈他们的意见和建议

五、与其他部门共同开展内部建设活动，并对院系宣传工作进行监督；

六、定期举办宣传技能培训，提高各宣传部成员宣传工作方面的水平；

七、协助学生会其他部门开展工作，使各部门工作更好的完成。

校学生会宣传部简介

发布者：校学生会宣传部

校学生会宣传部简介学生喉舌，活动导向，舆论标兵，宣传榜样——这就是校学生会宣传部的定位。校学生会宣传部主要负责三项任务： 第一：活动的宣传，活动是各社团存在价值所在，而要让一个社团活动有鲜明特色的第一点，就是要有足够质量的宣传，所以学生会宣传部在活动开展中责任重大．

第二：海报的张贴，海报是宣传的主要形式之一，也是我们宣传部的主要阵地，要做好海报的宣传，要有好的材料和好的书法，这是海报宣传的关键．所以对于干事来说海报书写也是最基本的要求． 第三：统筹各个学院的宣传情况。校学生会宣传部作为院宣传部的模范和榜样，有监督和引导的作用，共同做好宣传工作，是我们共同的责任。

宣传部职能简介：

宣传部是学生会的一个喉舌部门，同时也是学生会的门面，是一个展示学院风采的窗口和平台。

1、积极联系主流媒体，宣传学院的各项活动，为学院树立良好的形象

我们通过多种途径和方式有效宣传院大型活动，争取与最好的，权威的，公正的媒体配合来做好学院的宣传工作，不断扩大学院的的影响力并树立在学校中的良好形象。同时把我院学生会的人文气息充分地展现出来。

2、积极与各类校内团体联系，搭建交流的桥梁，筑建一个新的宣传与沟通平台

不断增进与校内其他团体的沟通与交流，学术上的，文艺上的，体育上的等，多方面，多维度，多层次地展开各种活动，不断增进各方的友好关系与深厚感情。通过彼此的合作与交流，更好地宣传我院的整体精神风貌。

3、积极做好学院内部活动的本职宣传工作

主要通过各种海报、喷绘的设计，不断探寻更有创意的宣传方式，为学院设计出更多新颖的宣传品，为活动打响知名度，扩大影响力，增加同学对我们学院的了解。

宣传部工作指南：

宣传部在接到一份工作时，首先通知有空暇时间的同学，一般是展板，海报、横幅、喷绘的制作：

海报：海报分手绘稿和电子稿，规格一般都是0.9*0.6 m。手绘稿需购买卡纸及颜料或马克笔进行绘画与制作，做好以后可在人文之家拿展板进行张贴；电子稿的设计，背景是关键，要与活动紧密联系（宣传部已专门建立素材库将一些好的图片以及做过的海报保存下来）。电子稿制作完成后，需交由常老师审批，通过以后填写单子，进行打印。另外，海报需在小剧场校团委处盖章后方可张贴。

展板；展板分为大板和小板，主要通过白纸，颜料，画笔，等用品，为大型活动绘画出色彩鲜艳，主题鲜明，思想积极向上，作品图案创新，的色彩板，和文字展板。

横幅：宣传部内部也有人员负责横幅及海报文字的工作，具体规格视内容而定。横幅的悬挂，进行悬挂；如在西区操场路段或校医院前南北走向路段，则交由浙大求是物业进行悬挂。

喷绘：色彩以亮眼为主，主要起到更好的宣传作用。

工作过程中需及时与老师和主席团的人进行联系，内容整理好后，需向老师申请，后到喷绘市场订做，电子稿要保存源文件，以便随时可以修改。

素材库要定期进行完善。

宣传部成果展示：

宣传部主要负责学院各大活动的宣传。比如，在，学习标兵演讲大赛，篮球赛，大专辩论赛，之强之星，校园歌手大赛，等大型活动中都取得了较好的效果。

另外，宣传部的一大特点，便是在部门内部进行多次部门培训，增进成员的感情，对各人工作能力的提升有很大帮助。

毫无疑问，一个部门，有无自己的品牌活动，是实现自身工作目标的侧面反应，是一个部门活动能力，组织能力的体现。宣传部不像广播台那样拥有自己的专属媒介，不像报社那样有自己的报纸，也不像网络信息部那样有自己的网站，他的工作因学生会各活动的不确定性而略显抽象，又因没有一个现实存在的，可以广泛集中众智的载体和平台，而使宣传部的工作显得相对独立。但是，宣传部在做好宣传的本职工作的基础上，始终致力于将举办和‚宣传‛二字紧密联系。让所有成员积极参与，并找适当的时机去参与各种各样的学习活动，打造宣传自己的品牌。目的在于更好地展现成员的风采，更高层次地锻炼成员的能力，形成自己的文化体系，增强部门凝聚力和战斗力。因此，宣传部一直积极努力在寻找开展自己的品牌活动，让大家在活动中去学习锻炼自己的组织，协调，合作等能力。

★ 工作职责：

宣传部设部长一名.主要职责课分为以下几点: 1.全面主持宣传部工作，将上级下达的指示认真落实好。

2.负责处理部内重大事项，指导宣传部内部工作，制定本部工作计划。3.协调与其它职能部处和协会内各单位的关系，维护与整个媒体的良好关系。

4.把握正确的宣传导向，力求整个部门精益求精。（必要的时候设立副部长）

整个宣传部内务必做到一下几点：

1.充分把握正确的舆论导向,坚持不懈地进行宣传工作，把协会内的各项工作及时地传递给广大会员，对协会会的各项工作进行宣传。

2.负责宣传橱窗（报栏）的内容的规划和管理 3.负责横幅管理及业务设计工作 4.负责群内消息编审工作

5.有关图片和文字资料的收集、整理、保管； 6．做好各种宣传稿件的统计工作 7.开展丰富多彩的宣传活动

8.加强与各部工作的联系和交流，力求做到工作的协调性、统一性。9.协助其他部门进行各项工作，全心全意为协会做事。

★工作理念：高质量，高标准，高要求，上档次，上台阶，上水平★工作特色：宣传部是封协的窗口。他拥有艺术的眼光、创新的意识、正确的理念，用色彩绘制着梦

想，用执著和激情把最新、最全、最真实的新闻，送到协会内的每个角落，用形象展示着封协的风

采。

★ 部长寄语：‚一滴水折射出大海的光芒‛，一个人才济济、朝气蓬勃、才思涌动的团体，必将演绎 我们精彩的生活。宣传部是一个展示自我，锻炼自我的大舞台，是一片产生和培养友谊的肥沃土壤，期待同学们的参与！

还有宣传自己协会的形象！从心理学的角度来看，形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各种感觉的再现。有一点认识非常重要：形象不是事物本身，而是人们对事物的感知，不同的人对同一事物的感知不会完全相同，因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响。由于意识具有主观能动性，因此事物在人们头脑中形成的不同形象会对人的行为产生不同的影响。

宣传的方法及手段 毛澤東所說的馬克思主義理論宣傳中要理論與實際相結合，要有好的表達形式以及要說服啟發而不要強加的方法，為馬克思主義理論教育奠定了科學的方法論基礎。深入研究毛澤東的理論宣傳方法，對當前在高校中增強馬克思主義理論教育的實效性具有很強的現實指導意義。

【關鍵詞】毛澤東﹔理論宣傳方法﹔現實意義

毛澤東非常重視馬克思主義理論宣傳的方法問題，認為隻有採取有效的方法才能順利完成任務，不解決方法問題，任務隻能是瞎說一頓。毛澤東的馬克思主義理論宣傳方法，是馬克思主義立場觀點方法中活的靈魂，具有特殊的方法論意義。他所說的在進行馬克思主義理論宣傳中要理論與實際相結合，要有好的表達形式以及要說服啟發而不要強加的方法，為馬克思主義理論教育奠定了科學的方法論基礎。深入研究毛澤東的這些方法，對當前在高校中增強馬克思主義理論教育的實效性具有很強的現實指導意義。要理論與實際相結合

毛澤東把理論與實際相結合看作是第一重要的問題，認為任何理論和實際分離的方法都是違反馬克思主義方法的。毛澤東指出：‚馬克思主義的‘本本’是要學習的，但是必須同我國的實際情況相結合。‛[1]他反對本本主義和為學習而學習，要求通過實際問題而有目的地向馬克思主義請教。他說：‚要有目的地去研究馬克思列寧主義的理論，要使馬克思列寧主義的理論和中國革命的實際運動結合起來，是為著解決中國革命的理論問題和策略問題而去從它找立場、找觀點、找方法的。‛[2]801毛澤東反對從抽象的概念定義出發來宣傳和學習馬克思主義理論。在讀蘇聯《政治經濟學教科書》的談話中，他非常反對教科書中對每個問題總是先下定義，然后把這個定義作為大前提，來進行演繹，証明他們所要說的道理的方法，認為這是馬克思主義從來反對的方法,指出研究問題應該從歷史的分析開始。他也以學習的理論是否能在實際中應用來衡量學習馬克思主義理論成績優劣的標准。他說：‚如果你能應用馬克思列寧主義的觀點，說明一個兩個實際問題，那就要受到稱贊，就算有了幾分成績。被你說明的東西越多，越普遍，越深刻，你的成績就越大。‛[2]815毛澤東之所以強調理論聯系實際，是因為他認為學習馬克思主義理論的目的在於應用。他說：‚對於馬克思主義的理論，要能夠精通它、應用它，精通的目的全在於應用。‛[2]815他認為我們學習馬克思列寧主義不是為著好看，也不是因為它有什麼神秘，只是因為它是領導無產階級革命事業走向勝利的科學。任何理論隻有與實際結合，被群眾掌握，才會有價值，才能變成認識和改造主觀和客觀世界的力量，否則如果不為人民群眾所掌握，即使是最好的東西，即使是馬克思列寧主義，也是不起作用的。馬克思列寧主義來到中國之所以發生這樣大的作用是因為被中國人民所掌握了。因此，他說過我們要把馬、恩、列、斯的方法用到中國來，隻有一般的理論，不用於中國的實際，打不得敵人。但如果把理論用到實際上去，用馬克思主義的立場、方法來解決中國問題，創造些新的東西，這樣就用得了。毛澤東關於理論與實際要相結合的馬克思主義理論宣傳的方法，具有非常重要的現實指導意義。當前，一些行政管理人員或專家學者在制定政策時不從實際出發，或者從自己的主觀利益出發來做事，是影響馬克思主義理論教育實效性的一個突出問題。一些教師過分注重理論研究，實踐中強調教育的學科體系和理論內容的完整性，從抽象的概念定義出發來寫作教材和進行教育實踐活動就忽視了教育對象的接受性特點，違背了理論聯系實際的馬克思主義理論教育方法。對於以理論工作為己任的馬克思主義理論家而言，可以使自己的學習和研究與實踐保持適當的距離，注重學科體系和理論的完整性。但對於馬克思主義理論教育而言卻要注重精和管用。在理論研究上不從實際需要出發來研究，不關注接受對象的實際生活狀況，不進行社會調查並從調查結果中分析和把握人的需求，而隻注重就原則和要求來談理論和問題，這同樣是違背馬克思主義理論聯系實際的方法的。馬克思主義理論教育政策的制定和理論研究隻有走出書齋融入真實的現實生活，通過實際調查或實踐來獲取第一手材料，才能用客觀真實的態度去制定切實的政策或寫出人們真正需要的理論，從而服務於大眾。馬克思主義理論教育以理論聯系實際作為教育的根本方法，就要以社會和學生中存在的現實問題為出發點，貼近社會和學生的實際，並且運用馬克思主義理論的立場觀點方法來分析和解決現實問題，以學習和掌握馬克思主義理論的基本原理，使之變成思想的主導和行動的指南，成為認識世界和改造世界的強大思想武器。並且理論教育最終的效果評價也以運用馬克思主義理論分析和解決問題的狀況作為教育評價的根本標准來考核學生。要有好的表達形式

在進行馬克思主義理論的宣傳時，毛澤東還非常注重理論宣傳的表達形式。毛澤東說：‚有了正確的觀點和正確的思想，還要有比較恰當的表達方式告訴別人。‛[3]358他主張學習吸收利用古今中外一切新鮮、進步和有用的東西。特別是強調要採取和利用群眾喜聞樂見的形式和方法來進行馬克思主義理論的宣傳教育工作。他要求學習群眾的語言，認為人民的詞匯是很豐富的，生動活潑的，表現實際生活的。要求宣傳工作者必須學習和運用社會大眾熟悉的、能夠理解的語言，這樣才能更好地把馬克思主義理論大眾化。他說：‚如果是不但口頭上提倡提倡而且自己真想實行大眾化的人，那就要實地跟老百姓去學，否則仍然‘化’不了的。‛[2]841如果沒有學好語言，在寫文章做演說時沒有幾句生動活潑切實有力的話，隻有死板板的幾條筋，就會像癟三一樣難看，不像一個健康的人。語言必須接近民眾，如果我們沒有學會說群眾懂得的話，那麼廣大群眾是不能領會我們的決議的。要善於簡單地、具體地用群眾所熟悉和懂得的形象來進行宣傳和講話，而不是將政治綱領背誦給人們聽。另外，對於其他的理論宣傳工具，毛澤東也同樣強調要有好的表達形式。例如，毛澤東強調充分利用報紙出版物等重要工具做好理論宣傳工作時指出，報紙在做理論宣傳時文章要寫得通俗、親切，由小講到大，由近講到遠，引人入勝，這就很好。不要太硬，太硬了人家不愛看，可以把軟和硬兩個東西統一起來。理論宣傳要有好的表達形式需要了解宣傳對象的特點，毛澤東指出：‚共產黨員如果真想做宣傳，就要看對象，就要想一想自己的文章、演說、談話、寫字是給什麼人看、給什麼人聽的，否則就等於下決心不要人看，不要人聽。‛[2]836隻有對宣傳對象的特點有所熟悉，才能到什麼山上唱什麼歌，才能根據對象來恰當地宣傳和表達自己的觀點和思想。‚射箭要看靶子，彈琴要看聽眾，寫文章做演說倒可以不看讀者不看聽眾嗎？我們和無論什麼人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心裡面想些什麼東西，能夠做成知心朋友嗎？做宣傳工作的人，對於自己的宣傳對象沒有調查，沒有研究，沒有分析，亂講一頓，是萬萬不行的。‛[2]836-837隻有把接受者的生活需求、思想狀況、文化水平等弄清楚了，才能選擇和採取多種多樣的適合宣傳對象實際情況的宣傳方式。

毛澤東在理論宣傳教育過程中，由於堅持從教育對象的特點和接受理解能力出發，並且結合他調查得來的豐富材料和群眾語言，所以在講話時總能抓住人心，通俗易懂，形象生動，善於把很復雜的問題講得很明白。當前有一些大學生對學習馬克思主義理論的主動性和興趣不是很高，與教師不能與時俱進地選擇恰當的媒介、形式與方法有很大的關聯。在當前大學生非常喜愛新興媒體，並且新興媒體已成為大學生接收信息的重要載體的背景下，教育者要在重視傳統教育手段和方法的基礎上，積極發揮以互聯網為主體的新興媒體的作用，努力形成傳統與現代媒介相結合的大學生所喜歡的生動活潑的方式方法，以提高馬克思主義理論教育的實效性。要說服啟發而不要強加

毛澤東非常注重說服啟發教育，強調以理服人的方法，反對把馬克思主義理論強加於人的以力壓人的方式。他說：‚我們作宣傳工作的同志有一個宣傳馬克思主義的任務。這個宣傳是逐步的宣傳，要宣傳得好，使人願意接受。不能強迫人接受馬克思主義，隻能說服人接受。‛[3]270他還說：‚我們的任務是，在他們自願學習的基礎上，好心地幫助他們學習，通過適當的方式來幫助他們學習，而不要用強制的方法勉強他們學習。‛[3]271-272要讓人們轉變思想意識，信服馬克思主義理論，或者要人家克服各種錯誤思想，隻能說服，不能壓服。在諸多教學方法中，毛澤東十分重視啟發式和討論式教育，強調要努力創造一種生動活潑的氣氛，善於把抽象的理論知識轉化為生動有趣的語言，用討論式來激發大家的學習熱情和內在動力。與他的這種主張相應，他注重自我教育和批評與自我批評的方法，並且認為批評與自我批評的方法是進行自我教育的基本方法。他之所以強調這個方法，是因為他認為‚馬克思主義者不應該害怕任何人批評。相反，馬克思主義者就是要在人們的批評中間，就是要在斗爭的風雨中間，鍛煉自己，發展自己，擴大自己的陣地。同錯誤思想作斗爭，好比種牛痘，經過了牛痘疫苗的作用，人身上就增強免疫力。在溫室裡培養出來的東西，不會有強大的生命力‛[3]232。實踐証明，批評與自我批評的教育方法在進行馬克思主義理論教育時是一個行之有效的好方法，這種方法能啟發人內在的自覺性，使人認識到自己的不足，並且從中學習，從而使人進步更快。毛澤東提倡馬克思主義理論的宣傳要說服啟發而不要強加的方法，對當前高校的馬克思主義理論教育具有重要的指導意義。當前高校在進行馬克思主義理論教育時，簡單說教一味灌輸的做法還非常盛行，例如，我們所用的教材是沒有大學生參與，甚至也沒有一線教師參與的教材，也就是說我們的教材是沒有教育者和受教育者聲音的教材。雖然在編寫和再使用修訂時說是征求了教師和學生的意見，但事實是隻增刪了一些內容，有很多好的教學教法意見一年又一年並沒有加以考慮，沒有從群眾中來到群眾中去。在講課中，教師也隻顧講授教材上的內容，而對於學生的參與，對於大學生的馬克思主義認同或信奉狀況關注甚少。實際上這是變相的強加教育，而不是說服啟發教育。長期這樣做的結果就是沒有在馬克思主義基本理論知識學習的基礎上，注重學生智力和思維能力的培養，注重培養和提高他們把所學知識轉化為認識世界和改造世界的態度和能力。學生領會不到馬克思主義理論的魅力，不會自覺主動應用和追求，不能變成思想的主導、行動的指南，反而易滋生反感情緒。馬克思主義理論教育要提高實效性，就要遵循毛澤東所說的要說服啟發而不要強加的方法，就要去掉硬性灌輸或變相硬性灌輸的方法而採用大學生所喜歡的說服啟發的方法。

监管创新

□宁波保监局

近年来，浙江宁波保监局通过加强与市委市政府、市级有关部门、新闻媒体等的合作，不断增强宣传工作的主动性、针对性、互动性和有效性，逐渐形成宁波保监局、保险行业、社会力量和媒体广泛参与，报纸、电台、电视台、网络、社区橱窗、宣传资料等多载体的加强保险宣传、普及保险知识良好形势。

扩展保险宣传主体

增强保险宣传主动性

‚自己说好不算好，别人说好才是真正的好。‛宁波保监局在努力做好自身信息与新闻发布，指导行业协会积极做好保险知识普及、保险服务周知等工作的同时，汇集行业内外声音，从不同的角度，透过不同的笔触展现出宁波保险业发挥功能作用、推动地方经济发展和改善服务民生的方方面面。

2010年，宁波市辖区11个区（市）县的党政主要领导，纷纷撰文在《宁波日报》发表署名文章，畅谈保险发挥的积极作用。并就如何进一步运用好保险机制和功能，更好地支持地方经济和改善民生等方面规划出一幅幅蓝图，在社会上引起了强烈的反响。与此同时，宁波保监局组织行业力量收集了2004年以来各级媒体关于宁波保险业的新闻报道，组织编撰《记者笔下的宁波保险》一书，借助记者的眼睛，详细、客观、真实再现宁波保险业的发展历程和服务地方、造福人民的诸多举措，有效提升了保险业的形象地位。

加强新闻媒体合作

提升宣传针对性

宁波保监局积极加强与各级各类新闻媒体合作，通过召开新闻发布会、举办现场观摩会、参与栏目建设、开辟专栏和提供新闻通稿等方式不断加强与平面媒体、纸质媒体和网络媒体交流合作，基本保证保险宣传呈现出电视有影、电台有声、报纸有文、网络有页的全方位宣传格局。

在宁波保监局指导下，宁波市保险机构与宁波电视台《理财当家》栏目合作，组织高管人员走上荧幕，向广大群众传递保险基本知识、讲述理赔具体案例；录制‚财产保险‛和‚人身保险‛两档专题节目，在收视率最高的专栏节目中播放。

在宁波电台黄金时间段开辟《保险一点通》节目，邀请保险机构高管走进电台直播室为听众讲解保险知识；积极参与电台《交通之声》栏目建设，安排保险机构资深服务人员和业内专家走进直播室，每天与广大听众进行长达一个小时的直接交流。另外，在《宁波日报》‚城事周刊‛开辟保险知识专栏，按照每周一期的频率，主要刊登与广大群众日常生活息息相关的理赔案例、保险消费风险提示、贴近民生的保险知识等，不断丰富广大群众的保险知识，不断提高社会大众对保险的认知程度。

在做好电视台、电台、报纸等传统宣传的同时，宁波保监局在网络传媒的宣传开拓上也下了工夫。一方面，积极加强与宁波网、人民网宁波视窗等网络媒体的联系，邀请网络媒体记者走入新闻现场，用网络播报的方式传播保险业新闻。另一方面，积极发挥宁波保监局互联网站和保险行业协会网站的功能作用，在宁波保监局网站上实时更新监管新闻和信息，增强工作透明度；指导行业协会网站开辟行业风采、投保指南、理赔案例、理赔信息反馈等多个子栏目，丰富保险知识普及渠道。

坚持‚走出去‛与‚请进来‛

加强保险宣传互动性

宁波保监局坚持‚走出去‛，大力推进保险知识进机关、进学校、进社区等送保险知识活动。积极加强与各级党委组织部门和金融办沟通协调，依托市级及各县（市）区党校资源，局领导带头做讲师，并组织保险监管领导干部、保险领域专家学者进党校举办专题讲座，将保险知识宣讲纳入到党校日常培训课程。大力加强与民主党派沟通，选派优秀讲师为民革市委会成员做了题为‚宁波医疗改革与保险新政策新问题‛的专题讲座。加强与宁波市教育局合作，共同印发《关于保险教育进学校试点工作的通知》，在全市开展‚保险教育识进学校‛试点活动，抽调行业专家和邀请教育专家，编撰《保险伴我健康成长》教育读本，免费赠送试点学校。

与此同时，宁波保监局高度关注重大节点的保险宣传活动。在‚3〃15‛消费者权益维护日、宁波市人民政府主办的社科知识普及月、读书月等等活动中，宁波保监局组织行业力量在宁波市人流量最大、最繁华的广场开展普及保险知识宣传活动，现场免费发放宣传资料、开展保险知识讲座和保险知识竞赛等活动。

在做好保险行业‚走出去‛的同时，宁波保监局同时采取‚请进来‛的宣传方式，邀请人大代表、政协委员和关心支持宁波保险业发展的人士积极建言献策，对保险宣传教育工作提出宝贵意见；邀请广大群众和中小学生走入保险公司、走入保监局，了解保险公司展业、承保、下单、查勘、理赔的全过程，熟悉保监局工作流程和工作范围；邀请新闻媒体参与宁波保监局开展的行业理赔服务质量测评，对车险接案速度、查勘员到达案发现场时间、查勘员查勘速度与准确度、理赔速度和寿险机构客服电话便利性、完整性、规范性、准确性进行了测试，并实现测评数据与媒体共享，测评结果及时通过媒体向全社会发布，从而使得宣传工作与保护被保险人利益有效结合，让广大人民群众真正懂得保险、认可保险。整合行业宣传资源

提高保险宣传有效性

‚众人拾柴火焰高‛，一个人、一个机构在社会中的力量总是有限的。宁波保监局在大力推进保险宣传的同时，始终关注行业宣传态势，不断调整宣传工作策略，不断加大行业宣传资源整合力度，指导保险行业协会建立工作机制，确立工作思路，取得了一定的成效。

把做好行业宣传作为加强宣传工作的着力点，指导行业协会成立宣传工委，宣传工委委员由各保险机构负责宣传工作的高管或者办公室主任担任；定期召开宣传工委会议，总结行业宣传工作特点、优势和不足，并不断扬长补短，提升工作能力。指导制定宣传工作方案，树立和弘扬大保险宣传理念，在贴近民众生活和保护民众利益上下工夫，把保险知识普及、保险案例讲授、承保理赔注意事项、行业承诺标准等作为宣传的主要内容，不断增强宣传工作针对性。

把应对媒体报道作为加强宣传工作的重要环节，指导行业协会建立舆情监测机制、新闻分析机制和新闻发言人制度。加强对本地电视台、电台、报纸、网络的日常监测；对媒体出现的涉及保险业的不利、不实报道，第一时间分析报道可能带来的影响，做出是否应对以及由谁应对的判断；保险行业新闻发言人在接到涉及行业报道的分析报告后，审慎分析新闻内容，拟定应对新闻报道思路，做好媒体应对和新闻发布工作

宣传的手段

制作不锈钢宣传栏、楼顶牌、楼顶字、跨街牌、房地产围档广告等！宣传片。专题。广告片策划拍摄。

宣传案例

12月1日是第25个‚世界艾滋病日‛，今年的艾滋病日宣传主题是：‚行动起来，向‘零’艾滋迈进‛。我市在青山区青山公园举行主题宣传活动，各旗县区同步开展了宣传活动。

当日上午10时许，市疾控中心、青山区疾控中心工作人员在青山公园散发宣传材料，防艾知识宣传图片展吸引了大量过路市民，现场开展了医疗咨询服务。11月30日上午，包头市传染病医院的医护人员也向患者及陪床家属宣讲了防控艾滋病的知识，同时，该院印刷了2万份防控性病、艾滋病、各种传染病健康教育宣传材料，并把防控艾滋病知识列为讲座内容进行宣传。

今年以来，我市各旗县区多次开展了艾滋病知识走进社区活动，通过多种形式的宣传，极大提高了市民的艾滋病自我防护意识，激发了他们参与艾滋病防治、反歧视的动力。

【新闻链接】

市传染病医院4年收治22例艾滋病患者

本报讯(记者赵永峰)12月1日，记者从包头市传染病医院获悉，该院4年来共收治22例艾滋病患者，其中2例是女性，2例医治无效死亡。

包头市传染病医院乔立明介绍，2008年以来，就诊于定点医院包头市传染病医院肝病科的22例艾滋病患者和艾滋病病毒感染者，在医护人员的精心治疗下，20例住院者症状显著减轻或消失后出院；2例男性艾滋病患者分别住院63天和29天，积极抢救后因无有效治疗方法而死亡。在包头市传染病医院的患者中男性占了绝大多数，22例住院者中只有2例女性，均41岁。

主任医师毛红介绍：艾滋病不可治愈，但可预防、控制。如果已经感染艾滋病病毒，坚持正确治疗，病毒在体内的扩展可以降到非常低的水平，从而让感染者保持良好状态，且具备劳动能力。

我市已有24家艾滋病自愿咨询检测点

本报讯(记者贾荣)记者从市疾控中心获悉，目前，我市共有包括10家CDC(疾病预防控制中心)、10家医疗机构、3家保健所和1家强戒所在内的24家VCT(艾滋病自愿咨询检测)点，截至8月31日，10个VCT点已累计咨询检测47420人，检出HIV阳性23人，阳性咨询率100%。

今年，我市努力扩大咨询检测覆盖面，加大咨询检测力度，除了积极建立VCT点，还在包头市强戒所和各区看守所分别设立了咨询服务点，其他各级医疗单位的皮肤、性病门诊等也开展了咨询工作，形成了从性病门诊到自愿咨询检测的转介网络。（记者 贾荣 赵永峰 通讯员 乔立明 杨声瑞 摄影 宫伟恩）

中国优生政策的宣传手段有哪些？

宣传手段，如海报宣传，人际传播，电视，广播等等。有的话尽量给出例子。多谢！

1、组织传播

通过召开群众性的计划生育宣传会议，宣讲国家有关制度与精神。

2、墙报、标语

计划生育政策的重点地区在农村，而大众媒体欠发达的农村地区传播效果最好的仍旧是标语和墙报。‚少养孩子多养猪‛、‚一人结扎，全家光荣‛、‚一天不扎，上房揭瓦‛等具有中国特色的搞笑标语都出自农村。

3、影视作品的隐性宣传。

4、大众媒体的相关报道。

酒博会宣传手段推陈出新

7月31日，记者从第二届中国(贵州)国际酒类博览会宣传组获悉，我省将推陈出新，充分利用各种宣传渠道和手段扩大酒博会影响力和知名度。

我省将在人民日报、经济日报、香港文汇报、香港大公报、香港商报、香港经济日报、中国日报以及国内酒类产销大省(市、区)主流媒体和都市类媒体投放宣传专版，为酒博会造势。在央视一套黄金(1721.40,8.70,0.51%)时段、凤凰卫视(微博)、香港亚视、香港有线电视台投放15秒广告片，提升酒博会在境内外的影响力。在贵州电视台、贵州人民广播电台各频道和频率、省内各网站、部分户外LED等平台投放10秒公益广告，在省内营造良好舆论氛围。组建酒博会网上新闻中心，向媒体及时发布酒博会相关消息，提高酒博会信息传播效率。制作酒博会宣传画册和电视宣传片，向与会客商、嘉宾和境内外潜在客户立体化、多面化、专业化推介酒博会。宣传组还将于8月9和9月8日分别在北京、贵阳召开两场新闻发布会，介绍酒博会筹备情况和预期目标，做好酒博会前期宣传工作。最具争议的宣传手段

‚买铺子送老婆‛太雷人

‚虎年送大礼，买铺子送老婆‛，2010年2月，陕西咸阳一家开发商的促销方式不仅是惊人，简直就是雷人。周围群众都被这则广告雷倒。咸 阳市工商局秦都分局工作人员表示，这则广告语已经违反了《广告法》和《反不正当竞争法》，涉嫌夸大宣传和不实宣传，并且没有在工商部门登记备案。

采取多种宣传手段 营造良好的管理环境

做好无线电管理宣传工作是推动全盘工作提速的‚传动轴‛。近年来，按照工信部无线电管理局和省无委办对宣传工作的安排，市无线电管理处高度重视此项工作，每年都会制订详细的方案，开展形式多样、声势浩大的无线电管理宣传工作。

在纪念‚5〃17电信日‛和9月份的无线电管理宣传活动中，该处开展了大规模的无线电管理集中宣传日活动。在中心城区华天商业广场，利用大型电子显示屏滚动播放无线电管理宣传口号，以及国家工业和信息化部最新公布的《卫星移动通信系统终端地球站管理办法》等标语和法规，历时两个月。并将文明城市精神与低碳生活相结合，利用该处自行车队进行骑行宣传。20多人的自行车宣传队分成4个小组，分别由处领导带队，身穿统一印有‚无线电管理‛字样的文化衫开展骑行宣传，车队深入市区80多家主要无线电设台单位和对讲机用户单位，向其发放宣传手册和向市民发放宣传单。利用省第五届农民运动会在益阳举办的契机，扩大宣传覆盖面，向全省各地云集益阳的媒体记者、到益阳观看比赛的观众和本地市民发放宣传单共计3500余份，充分发挥县（市）区协管员的作用，将宣传手册和传单发放至县（市）区设台单位和个人。利用电信、移动、联通三家公众通信运营公司的营业大厅，向前来交费和办理其他电信业务的用户发放宣传资料，使无线电管理宣传覆盖了社会各阶层人员。宣传方式有哪些？

除了网络、电视、报刊还有什么？

1.促销，会员积分模式，年底按积分给予礼品兑换或返现奖励！2.在你的目标市场采取推广行动，例如小区的宣传栏广告，娱乐节目等等！

3.将服务系统化，人性化！

4.合理管理自己的客户群，目标市场的竞争者有那些，掌握他们的营销方法，有针对性的做出销售促进的方案，快速决策，高效复命！

传统的校园活动有哪些宣传方式？请举例。最好有所创新，谢谢 我们准备搞一个征集金点子的活动，为了把这件事宣传出去，能有哪些好的宣传方式？最好有所创新，谢谢！现在 想到的有发传单，通过横幅，邮箱等

我想到的有广播,学校论坛,宣传栏,或者制作些有意义的工艺品派发,例如小旗臶(别人拿到又可以收藏又可以留念,就是成本得花上一笔).就想到这么多,帮不你了.想到再来发给你吧!

宣传产品的方式都有哪些？广告、报刊 还有什么

广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传

企业宣传的全新方式－电子杂志

企业为了树立企业形象，宣传企业产品，增加销售机会，往往会选择印刷商品目录、制作广告彩页、电视广告等传统的宣传方式，从中您会发现这些传统的宣传方式存在着一定的烦恼：

一． 广告营销成本高，特别是电视广告、彩页广告； 二． 广告区域狭窄，只能在交易会上或附近区域派送或邮寄； 三． 邮寄费用高，且不能保证一定送到或准时送到； 四． 制作出来的广告及商品目录的时效性短，收藏价值不高； 五． 为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力； 而以上的这些烦恼，电子杂志都可以帮您轻松解决，电子杂志是网络时代的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布，就像是电脑上的一本杂志，可用于企业宣传、产品展示、说明书、形象推广、动态视频展示、出版、网站合作或产品等等。它具有以 下优点：

一． 具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，通过它，可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象。二． 客户市场遍及全世界每个角落，不管您是否需要，您都会发现网上的客户可能来自世界各地。

三． 提供即时的商业信息、商品目录、广告营销等内容。资料一旦放在电子杂志上，即可立即开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔的人力及印刷费用。

四． 广告营销成本低，比起印刷商品目录和电视广告，其费用显微不足道，且上网之广告区域能延伸之全世界每一个角落。

五． 降低公司客户服务成本，传统的客户服务是职员接电话方式，可能造成人为错误，延误商机。而在电子杂志上，可提供经过精心 设计的‚常遇问题解答‛、‚商品注意事项‛及‚使用指南‛;等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，既快速又方便。

六． 能把广告营销与订购连成一体，促成购买意愿。在电子杂志上，可设计订购单，让客户选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上 送回，为客户提供更快速、更直接的购买渠道。

七． 不与现有其它传统商业媒体冲突或重复，减少浪费。网络上的商业还可以满足那些重视隐私权，不愿亲自登门购买、年长或残疾 而行动不便的客户的特殊需要，从而增加更多的商机。八． 可下载，即使网络不能上网也可以离线浏览。

九． 最后，如果您还选择传统的广告彩页的宣传方式，那么电子杂志可以为您提供一个真实的样板，让您不至于为了一次交易会的到 来而仓促排版印刷，让您为每次的成功交易有备而战。

由于电子杂志的众多优点，使之得以在各大行业得到高速的应用，也为企业和各种行业的推广起到了很大的促进作用，因此，您有什么 理由不选择制作电子杂志来树立企业的形象、宣传企业的产品呢？

联搜电子杂志团队是一个具有专业水平和非凡创意的组合，融汇了策划、创意、设计、文案、互联媒体开发，推广的顶尖人才。至力于一 种以多媒体的形式，融合视频，图片，动画，音乐，制作而成的电子阅读物——电子杂志、数码型录、企业画册。全方位为企业量身定作 数字化行销的利器。

另外，应该了解您宣传的是怎样的东西，来具体的采取某项措施。

营销手段有哪些？

一）事件营销

其实事件营销绝对不是什么新概念。从历年的奥运会到世界杯，不知道有多少企业策划了无数事件营销。但成功的事件营销必须要注意： 事件不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参与；企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离；事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度，而不是提高事件本身的知名度或美誉度。

（二）内容营销

内容这个词在今天，是指在媒体中传递的信息。它可以是娱乐的，也可以是新闻的。

而内容营销，就是把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。

相对生活水平已经提高了许多的城市消费者，如果让他们选择，他们宁愿付点月费给有线台，也不愿意有太多的广告打断他们正在收看的节目。在这个时候，内容营销的概念就应运而生。

内容营销可以包括很多不同的形式：从《天下无贼》中的诺基亚手机，到BMW邀请各国名导演拍摄的《The Hire》短篇电影，都是。

（三）口碑营销

去年我们分别对8个不同品类做过调查，看看哪一些接触点（Touch points）对消费者的品牌经验（Brand Experience）有最大的影响力。在众多的接触点中，有一点消费者永远都觉得重要：来自他们身边家人朋友的口碑。

当然，优质的产品与服务是口碑的基础。但口碑是否真的不能控制？ 免费品尝或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后，哪怕她没有购买，心理上她会对免费品尝的品牌产生好感，来补偿她收到的小惠。

此外，企业也可以想尽办法，来与‚口碑领导者‛保持对话，使他们对企业及品牌保持好感。

谁是‚口碑领导者‛？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的‚口碑领导者‛爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

（四）公益营销

在发达国家，帮助弱势社群这个重担永远不会让政府独力承担，由企业成立的慈善基金会一年比一年多。中国企业家在这个领域有必要好好向外企学习。

做公益营销，其目的与方向一定要非常清楚。如去年成为时代杂志人物的比尔〃盖茨及其太太梅莲达，就为预防和治疗艾滋病方面作出了巨额的捐献。当然，从营销的角度，比尔〃盖茨更‚应该‛成立教育基金来教育贫穷地区的小孩如何使用电脑。但公益营销其实是一个‚自相矛盾‛的概念：从消费者的角度来看，会觉得公益是无私的，但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候，一定要像比尔〃盖茨夫妇一样，全心全意把公益做好，营销的效果才能发挥得最好。这是做公益营销最需要注意的地方。

低成本的营销手段有哪些 事件营销

其实事件营销绝对不是什么新概念。从历年的奥运会到世界杯，不知道有多少企业策划了无数事件营销。但成功的事件营销必须要注意： 事件不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参与；企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离；事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度，而不是提高事件本身的知名度或美誉度。

（二）内容营销

内容这个词在今天，是指在媒体中传递的信息。它可以是娱乐的，也可以是新闻的。

而内容营销，就是把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。相对生活水平已经提高了许多的城市消费者，如果让他们选择，他们宁愿付点月费给有线台，也不愿意有太多的广告打断他们正在收看的节目。在这个时候，内容营销的概念就应运而生。

内容营销可以包括很多不同的形式：从《天下无贼》中的诺基亚手机，到BMW邀请各国名导演拍摄的《The Hire》短篇电影，都是。

（三）口碑营销

去年我们分别对8个不同品类做过调查，看看哪一些接触点（Touch points）对消费者的品牌经验（Brand Experience）有最大的影响力。在众多的接触点中，有一点消费者永远都觉得重要：来自他们身边家人朋友的口碑。

当然，优质的产品与服务是口碑的基础。但口碑是否真的不能控制？ 免费品尝或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后，哪怕她没有购买，心理上她会对免费品尝的品牌产生好感，来补偿她收到的小惠。

此外，企业也可以想尽办法，来与‚口碑领导者‛保持对话，使他们对企业及品牌保持好感。

谁是‚口碑领导者‛？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的‚口碑领导者‛爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

（四）公益营销

在发达国家，帮助弱势社群这个重担永远不会让政府独力承担，由企业成立的慈善基金会一年比一年多。中国企业家在这个领域有必要好好向外企学习。

做公益营销，其目的与方向一定要非常清楚。如去年成为时代杂志人物的比尔〃盖茨及其太太梅莲达，就为预防和治疗艾滋病方面作出了巨额的捐献。当然，从营销的角度，比尔〃盖茨更‚应该‛成立教育基金来教育贫穷地区的小孩如何使用电脑。但公益营销其实是一个‚自相矛盾‛的概念：从消费者的角度来看，会觉得公益是无私的，但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候，一定要像比尔〃盖茨夫妇一样，全心全意把公益做好，营销的效果才能发挥得最好。这是做公益营销最需要注意的地方。希望能对你有所帮助``` 搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。

搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落，使意向客户走到哪里都能轻松找到你的产品和联系方式，让企业抢尽先机。

搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。

什么是搜索引擎营销

搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告(PPC)构成。

搜索引擎优化(SEO)并非是一种****行为，而是对搜索引擎的配合，服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行为，搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。据企赢营销所了解，索尼，柯达，IBM等国际知名企业几年前就曾针对网站进行过优化，并且取得了显著的成功。

国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名，使用了群发垃圾信息等****手段。这样不合理的搜索引擎优化行为，搜索引擎是绝对排斥的，也会造成网站被降权，从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导，企赢网络营销策划顾问希望中小企业能尽快从这个误区走出来，合理地进行企业网站优化，建议大家选择正规的搜索引擎优化服务商。

搜索引擎优化成本更低，不需要长期投资，效果等同甚至于超过付费排名/关键字广告。所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，也是搜索引擎营销中一个捷径。

付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用，例如百度竞价排名、Google Adwords、Yahoo竞价排名。当然除了点击付费，也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的，例如百度火爆地带。但一直以来，‚点击欺诈‛ 成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击，致使转化率下降，从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)的共同点

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。

运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

正确开展搜索引擎营销

目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了搜索引擎优化(SEO)的优点。众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。搜索引擎优化是‚一劳永逸‛的营销策略，通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，它也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。比如，如果有人需要周易起名，那么在百度中搜索‚周易起名‛，对方一定首先考虑的是自然排名第一的网站。而且，无论网民产生多少次点击，对于网站都不会产生附加费用，这也是搜索引擎优化一个很大的优势。

（1）植入营销。作为2009年的营销关键词，目前影视、动画、演出用得最多，就是巧妙地把企业产品和标志，植入剧情，起到宣传作用。如何植入？这是一门艺术和学问，笔者将在今后的著作中专门介绍。（2）联合营销。大家都知道现在是一个竞合的时代，但是如何竞合，如何获利，如何共赢却是一个恼人的问题。往往是‚谈恋爱的多，进洞房的少‛，现实中往往合不到一块儿，这里既要保证双方的利益，同时又不能相互损伤，除了信任，合作模式很关键。

比如与经销商、渠道的联合就是值得称道的低成本创新之一。我们可以变企业生产商为服务商，全心全意为经销商服务。优先考虑经销商的渠道设臵，并让他们参与到产品的生产过程中来，根据经销商的渠道需求和渠道消费特点，设臵产品的形态、规格、价位、系列等，这样一来，不仅缩短了经销商产品上市消费磨合时间，更使得经销商对企业的产品增加了万分的信任和口碑。

联合渠道做产品设臵、推广，不仅帮助经销商减少了各项投入成本，更加速了合作团队之间的利益共享、共荣。

（3）跨界营销。如果如今哪家企业还在妄想第一时间全国开花的话，那就大错特错了。不仅是因为消费者已经进入分众的时代了，包括消费群体、圈子、舆论等都在被分流，能够以主流统领行业时代的新产品几乎为零。而此时此刻，消费者缩紧口袋，更是企业需要放大眼睛认清消费真相的时候。跨界营销，刚刚好！

在全国房地产市场最低迷的时候，北京创意产业园项目突破了传统的方式，采用了跨界营销的方式。项目本身在立意上，不停留于一个住宅或者商铺那么简单，而是将动漫、文化、艺术等综合创意产业汇集于项目本身，使得项目本身从单纯的地产经营变成了文化产业经营，不仅博得了各项支持和帮助，更因为附加产业价值而远离资本瓶颈。他们根据中国文化市场的兴起，从国外文化最巅峰处入手，联合美国百老汇，世界最知名的文化机构做中国的百老汇，引进经典剧目《阿依达》，并在剧目本身全国巡演的同时植入了项目本身，目标人群无论是消费能力还是文化素养，都无疑是项目的最佳目标群体，而借助文化平台的跨界，汇集音乐、艺术语言，从出现的那一刻，项目即成为焦点！一场表演座无虚席，深夜已至，人们仍不愿退去，这便是结合的力量！

而这不仅为项目做了目标群体最好的传播范本，为项目外增值收入，项目未来产业化集成都做好了最完美的准备，如此跨界，何来不完美？而这些投入却是以往传统地产项目依靠人力一对一挖掘，依靠广告铺天盖地吸引所无法撼动的！

（4）事件营销。事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为企业所青睐。事件营销具有传播快、传播广、关注度高、参与性强等特点。若能正确引用事件营销，对企业形象宣传、品牌传播一定会起到事半功倍之效果。这一方式将在后面的章节中详细介绍，这里简单提一下。

1997年，波司登已实现了连续三年销量全国第一，但市场绝对优势并不明显，原因是波司登缺乏强有力的品牌宣传，消费者对老品牌仍有一定的信任度，对波司登这颗新星还需要一定时间来认同。因此必须抢占制高点，借助一个强力宣传活动迅速提升波司登品牌的知名度。并将波司登品牌上升到更高层次的品牌营销，以挑战世界高峰为品牌核心价值。

经过多次谈判，最终获得中国登山队登山服的冠名权，将‚波司登中国销量第一‛金属牌放在世界最高峰。并通过媒体，全方位、立体式的宣传轰炸、造势，奠定了波司登品牌霸主形象。

在有利或看似不利的事件中坐享免费广告大餐。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。花的钱不到硬广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飙升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间，‚老总及品牌的名字‛成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。

反倾销来了，西班牙2004年的烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的‚名声‛。以前到国外，老外不知道温州在哪里，现在经常可以听到外商说：‚温州？知道。做鞋有名！‛温州鞋越反倾销做得就越大。‚反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告。‛

（5）不用广告，优势经销商的串货帮你打开市场。企业借助志同道合的代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商，通过串货打开市场局面，合理串货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，其次，企业和串货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商打好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用，只是在具体操作中，应跟串货方有个协议，企业在经营该市场区域时，串货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。

（6）走创新省钱的促销之路。按2∶8黄金原则，一年的销售旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售量是平时销售量的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额？

温州鞋的促销方式用得比较多的还是‚买赠促销‛，或者是买赠促销、折扣促销、代金券促销等的简单的排列组合，甚至有些鞋企在五

一、国庆、元旦三大节促销方式几乎雷同，没有创新，另外赠品的采购不仅需要一定的资金成本，操作得不好，还会得不偿失。

在2007年元旦，某鞋企搞起了‚免费为您送去祝福‛的促销活动。主要内容如下：又是一年春来到，想起远方的亲人和朋友，寄一张贺卡，送去只言片语，道一声：新年吉祥！在此辞旧迎新的美好时刻，免费为您送去对家人、朋友的真挚祝福。凭购物小票，即可免费领取贺年卡一张，写上你的祝福，免费为你寄到天涯海角。活动时间：2006-12-26至2007-01-10，免费邮寄地点仅限中国大陆地区，精美贺卡，数量有限，送完为止。

这种替顾客邮寄新年贺卡的方式，不仅符合中国人的传统文化，还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，邮寄一张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算得多，是低成本营销的一个创新案例。

（7）资源整合，扬长避短。在激烈的市场竞争中，对于成长型企业来说，产品要靠‚战术制胜‛已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源。一个成长型的中小企业，论资金、技术、实力，都无法与大型企业相比，但他们同样要生存、要发展、要效益。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理且可行的成功之路。对于成长型中小企业来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力‚整合自身资源‛，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在‚政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体‛等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

比如你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一下，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势，整合劣势或弱势，达到一体化的目的。

（8）展开强劲销售力和品牌力的促销攻势。这也可称为低成本营销的手段之一，就是让产品的‚畅销‛与品牌的‚长销‛有机结合起来，利用每一次促销活动为品牌资产作加法。

具体方法可在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值。如采用免费赠送、赠券等方式来提升品牌的知名度和尝试率；利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式来提升品牌的忠诚度；运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式来增加品牌联想；通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示来提升品牌的品质认可度等。

（9）创造品牌传奇与生动化的故事。口碑传播无疑是大家公认的低成本营销手段。创造品牌传奇与生动的故事能够轻易、有效地将品牌信息、产品信息生动地、惟妙惟肖地传递给消费者，这些传奇的、故事化的信息具有浅显、易懂的特点，适合在消费者中间自然传播，能够大大降低营销成本。

创造品牌传奇与传递生动化故事，必须做到两点才能演变为成功的营销手段。一是传奇或故事能够融入品牌文化，让它成为品牌文化内涵的一种外化，进而通过故事或传奇的传播增加消费者对品牌文化的认同；二是品牌传奇或故事要具有一定的销售力，也就是说在传播的过程中能够起到拉动销售的目的。

以酒类市场为例，虽然大部分酒企都有自己的故事或传说，但是却很少有哪个企业将自己的品牌故事或传说做深做透，多数都停留在业内人士了解品牌故事，而广大消费者却对这些故事知之甚少的层面上。笔者曾操作过的一个白酒品牌，就是利用这种营销手段在传递一个婚庆用酒的品牌故事，通过一系列的传播手段，让这个故事带上知识的翅膀和传说的色彩，广泛地在某一区域市场流传，使得该产品在这个局部的样板市场没有太多营销费用的情况下，取得了很好的销售效果。

我们比较熟悉的海尔，更是品牌传奇传播的经典案例，在进行消费者调查的时候，很多消费者对海尔的联想与那些经典的品牌传奇和故事有着密切的联系，如海尔的S脚印、张瑞敏走上哈佛讲坛等。（10）圆心营销。圆心式营销是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样就可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。这种方式在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。

蜀乡门第酒就成功运用了这一营销法则。在针对某一区域市场进行深入细致调查后，为蜀乡门第酒提炼了‚书香门第‛这一品牌核心，并规划了相应的品牌文化和个性识别体系。在整体的市场推广过程中，紧紧地围绕‚书香门第‛这一品牌核心和其相应的品牌识别体系展开，比如在酒店终端促销的时候，采取喝酒送名著的方式，既促进了销售，又演绎了品牌核心；另外，在社区活动中展开了‚尊师助学‛的活动，对品牌核心进行了又一次精彩演绎；这种营销模式使蜀乡门第酒在有限的投入下，取得了可喜的营销战绩，同时也为品牌打造了一个立体化的品牌资产模式，为今后的强势品牌之路打下了坚实的基础。（11）发现市场机会点，进入无竞争力领域。通过对市场的深入研究，找到市场上的空白点，创新产品，进入该领域，成为该领域唯一的产品或品牌，如入无人之境。

我们知道海尔的小小神童洗衣机，就是发现人们因夏季多汗、潮湿，贴身的衣服必须要天天洗的很麻烦的问题，创新地研发了这款即时洗型的洗衣机，填补了这一市场空白，取得了淡季不淡的市场效果，而且在推出的当年，销量就直逼稳居行业第一多年的小天鹅。以上几种低成本营销方法只是营销实战中的一些总结，也是当前很多企业使用过的、最有效的方法，但是这不能代表全部的低成本营销手段，我相信中国营销人是最为智慧的群体，能创造出更多、更有效的低成本营销手段，但是不管什么样的营销手段，都不能偏离品牌战略而独立存在，否则，就容易使低成本营销手段相互抵消品牌资产。值得注意的是：上述介绍的方法实际上都可以通过赞助活动平台，取得冠名、协办之类的资源之后进行配套的策划操作，效果更佳，后面几章将详细介绍。

企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要 大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在：

一是柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采 用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活 性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算 机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式 的各种产品；改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者 与消费者密切联系的‚外订内制‛的产销模式。

二是网络营销。即在互联网络上开展营销活动的一种方法。企业可通过国际互联网建立 网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。在中国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者的网上选购，三是零库存营销，即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。采用这一方法的 关键是要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。网上营销将逐步发展成为一种重要的方法。四是无缺陷营销。即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。包括产品无 缺陷——100%的保证质量，销售无缺陷——100%的保证挑选，服务无缺陷——100%的保证满 意。

五是事件营销。即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。长 虹公司借助柯受良驾车飞越黄河的重要事件来宣传产品、扩大市场，便是成功一例。开展事 件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来，达 到‚借助过海‛、‚借风扬帆‛的目的。

六是数据库营销。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址；后来发展成为市场研究的工具，如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等，配合适当的软件，对数据作出相应的分析，目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便给我们呈现出顾客的‚基本状态‛，以便我们进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者以及进行销售管理等，是协助规划整体营销计划和计划、控制和衡量传播活动的有力工具。营销数据库可以把有关的资源整合在一起（邮件、电话、销售、第三方和其他渠道），统一协调调度，有针对性地进行直接调度。例如，对关键客户需要进行人员直接访问，而不是邮件和电话访问；另外，在与客户的沟通中，采用哪种方式，还要看其经济性，能够达到同样的效果，为什么不选择更经济的方式呢？营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。

低成本营销方案做法参考

不是太复杂，就是目标、进度、措施、预计结果。我觉得主要还是你用什么样的策略让你的营销做到低成本

一、选好市场切入点

低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多医药保健品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。

二、扬长避短或避实击虚

既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我们认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

三、执行力与意志力的结合

无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。海信集团领头人周厚健和太极集团的白礼西在讲话中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

四、个性化、差异化的诉求战术

中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一臶是十分重要的。

五、区域制胜而不是全局开花

区域市场，尤其是第三终端包括乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原。参考资料：http:// 例子：解密格兰仕：低成本营销战略其实质是超限营销的一种手段 中国甚至世界微波炉老大--格兰仕企业的成本领先战略曾经遭到许多中国营销人士的批评。批评的意见主要来自两个方面。一是认为格兰仕采用低成本战略并非最佳选择；二是认为建立在低成本战略上的价格战竞争手法不利于企业建立品牌形象，积累品牌资产。批评者众多，其中不乏家电业内的知名行家。

其实，许多批评意见流于表面和未免失之教条化。在聪明的企业看来，天下没有放之四海而时时刻刻皆准的营销真理，而只有特定形势下的营销原理和千差万别的活生生的企业营销实践。总体经济情况、总体市场情况、行业竞争态势、具体企业情况不同，企业应该采取的营销战略也应该不一样；其对错高下由特定营销局势所决定，而不是凭一两条营销教条可衡量。从这个角度讲，许多出于对营销理论一知半解的批评意见，虽勇气可嘉，但仍未免贻笑大方。

格兰仕之所以受到众多非议这种现象，恰恰是格兰仕设计好的一种超限营销的品牌推广方法！所谓超限营销，指的是企业突破以往经营管理思路和企业自有资源局限，在营销思想、营销战略、营销策略、营销技巧和技术等一个或多个层面突破传统思维，大胆创新，从而促使企业能仅仅以较小的营销投入，即可产生巨大的营销效果；尤其是其对媒体、政府、社团等社会公共资源的充分利用，使得营销效果具有经济学中的‚乘法效应‛—营销效果被无数倍地放大，企业因此而实现了超速的惊人发展。

超限营销并不是什么新东西，其实在国外早就已经有人在用，但一直没有引起足够的重视，直到我们于2003年7月创立完整的超限营销理论，明确提出超限营销概念，才在营销界产生较大的反响。

超限营销的本质含义是不间断地最大限度地营销创新，超限可理解为超限原有界限与局限；超限可分为营销思想超限、营销战略超限、营销策略或战术超限、营销技术、营销技巧超限五个层次。

例如，WALKERMAN随身听，属于一种营销思想上的超限。而格兰仕的产业集中和低成本价格战营销战略属于战略超限。舒蕾洗发水选择在终端发力，战胜保洁公司，则是一种具体策略超限。而DEL电脑的网络直销模式，从本质上讲其实是一种营销渠道策略超限，也是属于营销在技术层面上的创新。而条型码、防伪标识等的运用，则是属于在具体营销技术方面的超限。而销售说词提取和销售技巧的提高，则是属于营销在具体技巧上的超限。

超限营销殊为不易。其原因在于营销要突破原有思路和手法，往往要面临很大的思维惰性、惯性和创新风险。成功的超限营销必须具备一些基本条件，不同性质的企业在不同层面的超限所要求的条件有所不同。例如，企业电子商务（渠道超限）的产生，必须以互联网基础和企业信息化为条件；电话营销亦如此。防伪标识的运用，必须以防伪技术实用化为前提。

以格兰仕为例分析，我们可以发现格兰仕聚焦低成本价格战战略（战略）之所以能够成功，主要是基于以下几个基本条件：

一，微波炉当时尚属新兴市场，市场领导者没有产生，市场竞争尚处于起步阶段；

二，微波炉市场的目标消费群体随着世界城市化进程，逐年有所增长，市场有较大成长空间，允许格兰仕玩规模经营以达到低成本目标；

三，世界产业结构转移，中国正沾上了天然制造中心各种条件的光；

四，格兰仕进入微波炉市场时做了足够的准备，有足够的资源快速扩张，将主要竞争对手远远抛在后面；

五，在成长的具体策略上，格兰仕也巧妙地采用了租赁式收购国外设备的超限手法进行了产能和业务扩张；

六，格兰仕在发展初期注意了保密和保持低调，导致无人意识