《趋势交易大师》读书笔记

第一篇：《趋势交易大师》读书笔记

《趋势交易大师》读书笔记

《趋势交易大师》这本书前一阵子看过一遍，后来就放在一边了，近期，又重读部分章节，又有新的收获

。所以，准备再从头翻一遍，梳理一下思路，进一步促进消化吸收。

1.交易过程（压力测试）：

.视觉测试

.趋势线测试

.顾比移动平均线的特征测试

.倒数线买入点测试

.持仓规模测试

.表现测试

2.趋势线的目的不是定义市场的未来表现。趋势线的绘制定义了我们预期的交易计划。趋势线的画法和成功的交易并没有太大关系。

3.我们优先选择那些趋势明显易于管理的股票，而放弃那些有多种管理方法可以选择的股票。

4.趋势的性质：快.慢或加速抛物线

.趋势的特征：有很好支撑而可靠，交易极其活跃，交易价格有很大泡沫等。

5.我们在测试中寻找以高概率持续的稳定的趋势。

6.一组内移动平均线和组与组之间移动平均线的离散程度提供了理解趋势特征和趋势变化的方法。可以评估直边趋势线发出的趋势突破信号的可靠性。

7.线束收缩的越快，信号就越确凿。

.长期组分开的距离越大，潜在的趋势就越有力，宽的距离代表强的趋势，窄的距离代表弱的趋势。

.短期组下探到长期组后立即反弹，长期组的离散程度保持相对不变，确认新兴趋势。长期组与短期组的距离水平决定下探或反弹成功的难易程度。

8.趋势的性质是由长期组决定的。强的趋势可以从长期组中线与线之间的宽度和倾斜程度看出来。趋势的特征是由短期组决定的。短期组线与线平行，收缩，分开以及他们的频率、渗透深度显示趋势是否稳定。（迅速的，趋势坡度十分陡峭的动量驱动交易可能迅速崩溃）

9.长期组线与线分开的相对较窄，使得趋势很容易受到攻击后下跌甚至崩溃。短期组呈现规律性的收缩和扩展，说明交易活跃。

.每次价格回落都比前一次更剧烈，确认趋势正在减速，趋势崩溃的可能性正在增加。

.分开程度不断变化确认趋势是不稳定的。趋势被下跌试探和测试的频率越高，趋势崩溃的可能性就越大。

10.在一个可靠的，确立的趋势中，不需要太多管理监控，买入价对交易的成功不是很关键。在一个交易频繁的不稳定的趋势中，买入价就很重要，因为利润较小。

11.我们优先选择把顾比复合移动平均线和直边趋势线结合起来使用。

12.泡沫的关键特征是短期组显著高于长期组并很宽的分开。收盘价低于趋势线，短期组也发生了收缩就足以上我们意识到应该退出。

13.如果没有趋势，这个工具就不能得到很好的应用。交易者不应该把他用在不合适的的方。

重新学习了顾比的趋势交易大师

有新的感悟

1、趋势线的用法----只定义自己的计划，不定义市场、趋势线、均线、倒数线的配合，如果3个工具都能证明有效，则可能有效。任何单独的工具均不承诺有效。

3、其实顾比趋势组合均线交叉最终还是一致的。

以下跌为例，大致这样的意思吧：

1、在下跌过程中，找到最后3根创近期新低的K线（这3根K线不一定是相邻的），称这3根K线为“倒数K线”。这里的“近期”是指从下跌开始计算的。

2、倒数第3根“倒数K线”的最高价，不妨称之为“参考价”，其K线不妨称之为“参考K线”。

3、此后的K线，若其最高价超过参考K线的参考价，则可视为介入点。

4、介入点还应结合短期均线族、长期均线族的趋势进行研判。

上涨趋势的倒数K线，类似定义。

成功的交易的基础是风险管理和资金管理，我想向大家介绍我们如何把以上几点要素组合在一起，从而带来一个更好的解决方案。虽然今天我们主要要谈的是证券，但是同样的思路也可以用在调期（音）、衍生产品、汇率产品之中，所以以上所说的是我们今天的目标。今天我们希望帮助大家理解趋势的本质并且能够找到最适合自己的交易方案。交易之间的差异非常之大，我们必须要理解交易趋势的本质，而且当下降趋势转变成为上升趋势的时候，我们需要有办法来确认这种转机。在两周 之前上海的股市确认了这一趋势的转变。最后一点，我们必须高效地实施风险管理以确保我们的成功。

如果我们能够良好的理解趋势的话，我们就会保护好自己的投资、自己的资金。每一个趋势和其它的趋势相比都是不一样的，所以我们必须知道我们处在哪个趋势之中，但是趋势也会发生变化，趋势不会一成不变，所以我们必须要理解一个上升的趋势什么时候会扭转为一个下降的趋势，买股票很容易做，但是买了股票以后卖出持有的股票并且赢利就是一件难做的事了。投资者的行为模式也是相似的。但是投资者往往要等更长的时间才会采取行动。投资者要考虑的因素比我这样的人要多得多，因为我主要是依靠图表分析的，比如说 像闻先生这样的分析师就会花很多的时间去分析在投资的过程当中所必须的信息，比如说财务报表和很多基本面的情况。同样当投资者都认为这只正目前处在良好的价值、价格点来买进的时候，我们可以看到几条平均线趋向重合。我们为了追踪投资者的行为，我们采取的是30—35天，40—45天，50—55天的追踪 法。要想让投资者做出决策，他们需要的时间更长，动作更慢。但是任何一个趋势要想得以持久的话，投资者的支持是不可或缺的。同样，当投资者就价格和价值看法一致的时候，他们也必须竞价买入这种看好的证券，所以我们看到的也是同样的一个不断重复趋向重合、趋向分离的形态。

贯彻策略

我们在这儿采用一条非常简单的规则或者是法则。在长期平均线当中，各条平均线之间分得越开，其潜在的趋势就越强劲。在这个当中我们主要考察的是三组关系。

第一，首先要考察的是在短期组当中重合、分散的关系。第二，要考察的是在长期组当中重合和分散的趋势。第三，要考察的是短期组和长期组之间差异的本质。目前我正式以下面的形态来做证券的交易。但是还有很多的证券体现出来的是这样一种行为模式：每天当我们去考察一种证券的时候，我们就必须不断地问自己一个

简单的问题，这是不是一个安全的买入时机？我们会用单条线分析法来进行分析，首先这是一个下行的趋势，接下来我们显示的是阻力线，第三是另外一个阻力和支 撑线。趋势突破，止损关键问题

当然如果我们把单线分析和移动平均组分析结合在一起的话，我们可以判断上升的趋势可能会继续保持，所以我决定在3.5元的价位买入了这只股票，因为我当时 的思路和分析跟大家也讲了。之所以我今天特别把这个例子拿出来跟大家讲，因为这只股票的情况和上海、深圳很多的股票都是相类似的，这就是我们做分析和做决 定的过程。

当我们在进行趋势突破交易的时候，我们采用另外一个点来确定交易的买入点，顾比复合移动平均线体现的是一种策略，而顾比倒数线给我的是一种技巧。

倒数线这一技巧在各种市场当中都有广泛地应用，比如说证券衍生产品，货币汇率和商品市场，我们可以用倒数线的技巧帮助我们确定一个下降的趋势已经转为一个上升的趋势，第二，这是用来保护我们交易资金的一种技巧，第三，这并不是一种单独使用的指标。也就是说在我确定一个下降的趋势由很高的概率转变为下降的趋 势之后我才会使用这种倒数线技巧。

第二篇：《趋势交易法》交易心理 读书笔记之一

《趋势交易法》交易心理 读书笔记

要想成为一名成功的交易员，你必须首先把自己当成一名非常成功的交易员，即使你现在不是，你时刻也不能放弃这个信念。这就是一种积极的心态在实际交易中的应用。

当你抱着积极心态时，一切的困难和挫折都将在你的面前低头。走向成功的原则包括：

1）积极的心态；

2）明确的目标；

3）正确的思考；

4）自我控制；

5）具有信心；

6）充满热情；

7）总结经验教训。

从今天开始，如果你能够把以上7条铭记心中，你就可以分析你的每次失败和成功，就能发展和保持积极的心态，从而真正地改变你自己。如果你的脑海里有自己的失败者的思想，请你赶紧把它驱逐出去，因为任何失败者的想法将招致失败。

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成功的交易员必须做到： ~

1、培养自律精神

最终能否成功，并不在于你的学历有多高，关键在于你是否具备成为一名优秀交易员所具有的素质----交易自律精神。

所谓自律精神，就是[去做你不想做又必须做的事情]。缺乏自律完全来自于对自己的放纵心里，缺乏自律规则的人，一定是生活中不是很严禁的人，从心理学角度看，他们选择了阻力最小，感觉上最舒服，最没有痛苦的路径。交易的自律规则是可以学习的，它是一种习惯的反映。你必须养成这种好的习惯。面对一种情况，人们通常会选择阻力最小、感觉上最舒服、最没有痛苦的路径。对非专业的交易员来说，面对失败的交易，认赔不是阻力最小的路径。要想完成交易计划的执行，就必须有自律精神，在交易过程中，尽量减少认为的因素，抛离个人情绪，让交易更简单或机械化。

我在见过很多交易员，拥有硕士或博士学位，有是名牌大学毕业，自认为比别人或比市场更精明，没有交易自律原则，没有任何目标。最后，他们大多都在很短的时间被市场所抛弃。

2、面对失败时的心理对比

成功的交易员在遇到失败时，能够用积极的心态面对并且找出自己的问题，从失败中总结经验教训，并且不断学习。而失败的交易员则尽量避免犯错，从而失去了学习的机会。

失败的交易除了在经济上的损失，更重要的是对交易信心的丧失，从此失去了希望，这比资金的损失更可怕。成功的交易员之所以能够正确地面对失败和损失，因为，他们已经把它们臵于自己的交易计划当中，失败的交易是他们交易的一部分。

成功的交易来自于对交易过程的关注；而失败的交易则多是由于关注交易潜在的结果。成功的交易者潜心于市场，关注市场的变化；而失败的交易者并不真正关心市场，而是关心自己，自己的账目和自己的声誉。

成功的交易者在制定交易计划时目的性很强。他们把交易看作是一笔生意，遵循非常严谨的商业计划。成功的交易者也会失败，但是他们不会将这些失败的经历转化为内在的意识，从而影响自己正常的心态。

可以说，交易的获利，实际上是对人性优点的奖赏，而亏损则是对人性弱点的惩罚。

3、亏损时的心理调整

面对亏损，不言而喻，交易员要承担巨大的心理压力和恐惧。关键是如何面对损失，从而做适当的心理调整。之所以有恐惧，最主要的原因就是你没有交易计划，没有自律精神，对所能承受的风险没有量上的概念，也就是你不知道究竟能亏损多少。解决的方法就是事先设定好止损价位。处理不好心里恐惧，将影响你的正常交易，此时，对市场判断的准确率将下降！

要敢于承认失败，这需要相当的勇气。不能怨天尤人，而应该以积极的态度去勇敢面对现实，自行承担错误的责任。面对损失，不能坦然接受，你就永远找不到问题的根源所在，也就找不到解决问题的方法。时间久了，大脑就会失去逻辑运算的能力，小脑就会失去执行大脑指令的能力。

作为一名成功的交易员，就必须抛弃想赢怕输的不健康心态。建立头寸首先要考虑的是计划的合理性，至于是获利还是亏损，完全由市场来决定，这是对待事物的一种客观而有效的正确心态。

我的判断的正确与否，完全由市场来决定。对我个人而言，就是让交易计划机械的成分达到最大化，以此来减轻交易的压力。

面对亏损时，绝对不能做的一件事就是：加码摊平成本。一旦入市方向反了，发生了亏损，说明你的判断出了问题，决不可以加死码，也绝对不能让亏损部位越陷越深，唯一可取的方法就是及时止损出局，迎接下次新的挑战。专业的交易员会在止损后第一时间朝相反的方向运作，这需要相当的勇气和非常高的心理素质。

你必须学会忘记昨天的损失，每天都是新的一天，都是新的起点。

4、避免找借口

“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最为重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一理念。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找接口，哪怕是看似合理的借口。无论遇到什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责。

在真实的交易中，我们缺少的人才正是那种想尽一切办法去完成任务，而不去寻找任何借口的人。在他们的身上，体现出的是一种服从，诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力。而现实是，我们很多交易员总愿意在发生亏损的时候找借口，什么交易系统有问题了~ 受到张三或李四的影响了，或者是由于外面下暴雨等等。借口就是敷衍别人，原谅自己的挡箭牌；就是一副掩饰弱点，推卸责任的万能器。寻找借口的唯一好处就是把本应属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，不是大家可以信赖和尊重的，他们注定只能是一事无成的失败者。

千万不要让借口成为你的习惯。因为人的习惯是在不知不觉中养成的，是某种行为、思想、态度在脑海中逐步成型的一个漫长的过程。因其形成不易，所以一旦养成习惯，就具有很强的惯性，很难根除。

5、忧虑于恐惧

为什么大多数人一说到交易，尤其是期货交易或外汇交易，就说风险大，不容易赚钱，甚至有人“谈之色变”呢？在金融衍生品市场，所谓“利润越大，风险也就越大”的说法已经成了金科玉律。经过十几年的交易，我认为，在期货和外汇市场上，在追求高利润的同时，将风险降至最低是可以做到的。

我们知道，任何投资都会有风险。实际上交易的风险的大小是自己完全可以控制的。主要的方法就是止损（stop loss）。每次入市之前，必须找到止损的位臵方可入市，一旦市场朝不利于自己的方向发展，达到自己事先设定的止损

位臵，就果断地“壮士断臂”，留得青山在，不怕没柴烧。这样做的另一个好处就是可以释放心理压力，减少对市场的恐惧感。

优秀的交易员也会感受损失带来的痛苦，经过连续的失败，自然会产生忧虑。但他们绝对不会让忧虑变为恐惧。他们都具备自我反省的能力。要想成功，必须学习如何区别忧虑和恐惧。忧虑任何人都有，但绝对不恩能够让它变为恐惧。忧虑和恐惧对行为的影响从概念上来界定比较难，也许用实例来说更清楚。例如每个初学跳水的人登上跳台，都会忧虑，也多少有恐惧，这是正常人的心理反应，只要控制在一定范围内，就不会影响训练，学会跳水，甚至成为跳水运动员。可是他如果有恐高症，或过于恐惧登高，大概只有去看心理医生，才能消除恐惧，并再参与练习。交易大概也是如此。如果心理上的负担影响了正常的思维和行为，则必须首先把它铲除，不然也许交易生涯也就结束了！

6、抛弃自尊心

止损说起来简单，其实操作起来不是一般人能够做到的，因为止损不光意味着资金的损失，同时也是对交易员自尊新的伤害。要想成为一名优秀的交易员，就必须去掉影响交易的最大敌人----自尊心。

我们每个人开始交易的时候，对自己都很有信心。但慢慢的随着交易的进行，你会突然发现原有的自信荡然无存。为什么？就是自尊心的伤害，都是对你自信新的伤害。解决的方法就是正确的面对失败的交易，因为失败的交易是我们成功的一部分。

7、建立头寸前后的心理调整

持有仓位和空仓，两种状况会使心态完全不同：当空仓时，通常很容易判断市场行情，可以清楚准确地看清市场的走势。而当持有未平仓合约时，你总是希望市场向有利于你的方向发展。此时，由于基本面的变化，可能影响你的原有心态。面对一个新的价位，你必须时刻提醒自己的是：现在市场的发展是否与原先的计划相一致？目前的价格情况下，趋势是否已经转变？如果与受中的头寸方向一致，当然继续保留原有头寸。反之，就要及时处理掉手中的头寸。同时你必须忽略：现在已经亏损或盈利的数值和期待行情向自己有利的方向发展。每位交易者都知道，一旦买进或卖出，一切都是真正的现实。面对自己的仓位，你必须善于观察此时自己的反应。如果没有清晰的思路，你平仓的时机不是太早就是太晚。处理未平仓合约的关键就在于选择最合适的平仓时机。

8、诚实和自信

说谎是最大的罪恶。说谎的人是不诚实的人，不诚实的人是很危险的。你必须非常诚实，千万不要欺骗自己和别人。因为，不诚实和说假话，是缺乏自信的表现，是在为自己找借口。任何借口的实质就是在推卸责任，同时，也掩盖了操作过程中存在的问题，你也就等于放弃了改进的机会，最终，失败将占据你大部分的交易。

千万不要让说谎成为你的习惯。因为，人的习惯是在不知不觉中养成的，是某种行为、思想、态度在脑海中逐步成型的一个漫长过程。因其形成不易，所以一旦养成习惯，就具有很强的惯性，很难根除。它总是在潜意识里告诉你，这个事这样做，那个事那样做。在习惯的作用下，哪怕是做错了，你也会觉得是理所当然的。

9、培养逆向思维的习惯

要有于众不同的想法。这需要勇气，不是一般人可以做到的。在股票、期货、外汇等市场上，真理永远掌握在少数人的手里，这是千真万确的真理。当然，你的看法与众不同，并不代表你就可以在市场上赚钱。但是没有这种逆向思维，不能脱离群众，而坚持自己的看法，你就失去了在市场生存的基础。

逆向思维是一种思考问题的方法，任何问题都从正反两个方面去考虑，同时挑战当前市场上流行的普遍被大众接受的观点，而大众的观念竞争。因为，流行的观念最终往往被证明是误导性的，或者说是错误的。当所有的人意见都一致时，每个人都可能是错的！

那么，是不是在所有的情况下，大多数人的看法都是错误的呢？答案是否定的。而且，正确的时候要多过不正确的时候。在趋势发展的过程中，大多数人的观点是正确的，但是，在市场形成的顶部或底部，大多数人的观点是错误的。因此，在应用逆向思维的时候，一定要注意时效性。什么时候该用，什么时候不该用，应该非常清楚，时间要素是最难把握的关键因素。一旦养成逆向思维的习惯，你就会不再被旧的习惯所摆布，你将变得非常客观，成为人类缺陷的主人，同时你将发现，你正确的概率会越来越高！

10、抢反弹或寻找市场高、低点的错误心理

我们发现很多投资者入市技巧有问题。他们总喜欢逆势运作，昨天涨了很多或跌了很多，一定会有个回调吧？这就是他们入市的理由。在这种情况下，如果有好的资金管理，我想也不至于有什么大的损失。反之，没有资金管理，那将是非常可怕的行为。一旦市场延续原来的趋势继续运行，你的损失将是不可避免的。你的情绪将随着你的资产的减少而发生变化，不知不觉中消极的心态就会

控制你的大脑。

寻找市场的低点和高点，不是专业交易员考虑的内容。我们从来不允许我们的交易员追求在最低点买进，在最高点卖出。我们做交易就是去寻找尽量安全的点位，最低点和最高点只有当过后才能被确认。而在最低点和最高点入市，往往是逆势行为，是不安全的。

11、控制成功

一旦找到成功的交易计划，就必须时刻提醒自己，走向失败的两种情绪---贪婪和傲慢。最初的成功，是你走向成功的最大障碍。你完全迷失在自己的成功中，自认为不需要任何规范，你是在玩弄市场，最后市场会把你一棒子打死！对于交易员来说，如何控制成功也是一大难题。最好的办法就是坚持自己的交易原则，让交易更机械一些，让自律规则伴随你一生。

12、交易心理与情绪控制

所有人都被两种力量所左右----理智与情感，成功的关键就是要避免情感因素对理智判断的左右。被情感所左右的投资者会时而害怕，时而贪心，时而怀疑，时而有得意洋洋，这些都是理智和客观思考交易的大敌！根据你惯用的交易系统制定出最适合的交易策略，严格遵守资金管理规则，让你的操作远离情绪的波动。投资获利的前提是你必须控制自身的情绪变化。

13、处理好你和你的关系

许多投资者都同时具有两个自我----积极的自我和消极的自我。积极的自我与市场一致，再难处理的问题也能迎刃而解。而消极的自我经常与市场方向相反，忽视止损的概念，长时间持有亏损的头寸，过早地退出获利的头寸。分析交易的你和做交易的你其实不是同一个人。分析交易是在静态下做出的，而做交易的过程是动态的。一旦市场发生大的波动，或是交易过程中出现了亏损，转变就立刻发生了。这时，交易者会从自我出发看待市场，考虑亏损的数值、自己的尊严和名声等。这时的你其实已经不是你自己了，你已经不在交易状态了，亏损和失败成了你永远的朋友。市场波动是交易者两个自我相互转变的触发器。

第三篇：投资者的未来 趋势交易大师 巴菲特的护城河读后感

许多人都羡慕那些成功的投资者，很简单的动动手，分分钟的事，就可以财源滚滚（至少在我们的眼中是这样），最著名的例子就是股神巴菲特了。这些成功的投资者都有自己独特的方法或者经验让自己在股坛上屹立不倒，读了老师推荐的这三本关于投资股票的书，让我有许许多多的感悟，或是对于投资对于股票有了新的理解，或是从书中品悟到了一些生活道理。

在这三本书中，我觉得最简单的是《趋势交易大师》，因为这本书详细介绍了在趋势交易中寻找、评定、选择、管理和监控股票交易的步骤。这些步骤简单易懂，并且很容易对照实践操作，起码是一种简单易上手的交易技巧。这本书的重点在于：顾比均线理论、倒数线理论、趋势线的运用。这些都是很专业的工具，如果想有比较深刻的理解，需要特别的研究。这本书像是给了你一个模板，只要按照这个来操作即可，当然这样的方法肯定不会大赚，最多是小有收获罢了。这就像是解数学题目，你可以用老师交给你的数学公式去解，而且你可以正确的解出来。但是，如果你遇到的题目需要你对这些公式灵活使用，灵活变形，如果你对这些公式只会按照步骤来使用，那你是解不出来的。

《投资者的未来》是一本与众不同的投资指南，它视角独特、结论有力。虽然这本书字数不少，可是真正精髓的地方只在于一些观点，其他的文字都是在给这些观点以充实的理由 罢了。这些观点大概如下：

股票，作为一个整体，从长期来看，收益率强于债券、票据、黄金和现金，而风险却小于后4者。

高成长股、地区、行业，可能是陷阱，而夕阳产业却能够给人稳定满意的回报。夕阳产业中经常出大牛股，符合以下条件，众人对它期望并不太高，只要超过平均水平即可，结果它的发展速度超过平均水平；经常发市场平均水平的股利（用这股利买这股票）。长期来看，很多IPO新股会跌破发行价，甚至摘牌。

高成长并不是关键，成长率高于预期才是关键，否则高成长股一样跌的很惨，因为高成长股对应着高市盈率，属于高估股票。

应用股利进行投资，是熊市保护伞和牛市加速器。

老龄化对股票市场的影响，并给出了对策。

如果想成为一个成功的投资者，这些观念必须牢记在心。对于投资来说，树立正确的投资观念要比掌握某种技巧重要的多。因为如果建立了一个错误的投资观念，那么投资者越是努力就会离正确的目标越远。《投资者的未来》指出了存在于广大投资者中间的追求高增长企业的错误观点。并用大量的数据证明了对于长期投资来说，投资那些低速增长行业中的历久弥坚的旗舰企业反而能够胜过投资那些高增长的高新技术企业。这就是作者发现的“增长率陷阱”，之所以会产生这样的结果，其根源就在于兴奋的投资者往往会为高增长付出过高的价格。书中还谈到了分红再投资策略，而这恰恰又是我国投资者所不重视的方面，按照国内流行的观点，分红比率不大，因此对于投资没有多大的影响，另外，如果企业能够进行有效的再投资，那么不分红反而能够带来公司更快的发展。西格尔教授得出的结论恰恰相反，长期来看企业不分红进行扩张的效果并不好，而且分红再投资策略将会遥遥领先于单纯的资本收益策略。如果说 《趋势交易大师》是一种投资的技巧，那么《投资者的未来》就是给投资指引方向，技巧可以让你更加省力，但方向可以避免你走错路。

在这篇文字的开头，就说到了一个非常著名的人——股神巴菲特。巴菲特曾说，他认定可口可乐、美国捷运、吉列有宽阔的经济护城河，所以他长期持有并收益超群。但巴菲特一直没说，到底怎样发现护城河。人们都相信，谁能找到拥有宽阔护城河的企业，谁就能获得

股市长久高收益。而在以卓越、独立的评级方法闻名全球的世界顶级评级机构晨星公司的证券分析部主管——帕特•多尔西写的《巴菲特的护城河》一书中，首创性地对巴菲特的“经济护城河”理论进行了系统性阐述，并且配合大量实际选股案例进行分析，指导大家如何寻找这种具有宽护城河的能持续多年实现超额收益的企业。

护城河有真有假，有深有浅。最常见的虚假护城河就是优质产品、高市场份额、有效执行、卓越管理。现实告诉我们，有些业务确实有很大优势，它们生来就领先一步。即使是管理再糟糕的制药公司和银行，在长期资本回报率方面也会让极其优秀的化工或汽车配件公司自叹弗如。在寻找这种真正有宽护城河的企业时，很多投资者会把这个企业是否拥有卓越CEO作为标准之一。然而，有趣的是，在《巴菲特的护城河》一书中作者帕特•多尔西提出，在经济护城河这个问题上，管理并不像我们认为的那么举足轻重。对于那些把杂志封面上或是电视中频繁曝光的CEO视为神明的人，这样的说法似乎有点夸张，但这是不争的事实：长期的竞争优势植根于诸多结构性特征，而管理者对这些特征的影响其实极为有限。一个平庸的管理者并不会使竞争优势消失，而卓越的管理者最多只是锦上添花。管理者对企业业绩的影响是毋庸置疑的，但归根结底，还要受制于企业内在的结构性竞争优势。任何CEO都不是存在于真空中，尽管伟大的管理者可以增加企业价值，但管理本身却不是可持续的竞争优势。在寻找具有宽阔护城河的企业时，一定要擦亮眼睛。卓越的CEO固然是很好，但是更重要的是企业内在的结构，如果你能找到有强悍的企业内在结构又有卓越的CEO的企业，那么恭喜你，你发现了一个拥有宽阔护城河的企业。

《巴菲特的护城河》讲述的是投资者的护城河，而不是低买高卖的投机者的护城河，投机者的护城河是技术分析上的止损操作。如果你暂时还不了解投资者和投机者的区别，换个说法，如果你的持股预期不到一个4年左右的经济周期（基钦周期），那么这本书对你的意义不大。因为一个企业的护城河，在短期内体现不出它的价值，一个基钦周期是最低的要求。至于持股几个月，甚至几周的市场参与者，这本书对他们来说就更没有意义了。这样看来，这本书对大多数股票市场参与者来说没有意义。虽然如此，但我认为，这仍是非常值得一读的书。此时，它的意义不在股票市场，而在我们的日常生活。很多人都进行过自己的事业，不管是开一家服装店，还是开一家公司。同时，这些创业者中，也有九成的人因为经营问题，最终关闭了自己的事业。看完这本书后，就会明白，为什么会失败。对大多数人来说，选错了行业是原因之一，从年轻人最喜欢开的服装、饰品店，到几年前风靡中国大陆地区的烤翅店，都是没有护城河的行业。因此，尽管不能通过这本书学习投机的短期获利技巧，但如果打算创立自己的事业，这本书则非常有价值，读过它后，最初的想法或许会有改变。

读完这三本书，收获了许多投资股票的技巧和观念，虽然我没有打算从此涉猎股票，但这些收获仍然可以当作生活的指路明灯。每一次选择“买入卖出”，都要有充足的理由，都要够迅速。当然，也许以后我也会成为一个股票投资者呢，今天的收获就是明天的基石。

第四篇：《销售大师》读书笔记

《销售大师》—心得体会3 经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第8章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化„„是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。

全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

1、购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

2、虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

3、赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

4、加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用TOT的想法告诉我们他是如何做到的：

T= 唯 O= 一 T= 事

他们的系统包括四个基本原理：1、2、3、4、一套网络网站的设计想法

一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会是：

1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。

2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。

3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！

第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示潜在客户内心的 真正想法。

凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是： 抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：

1、人们不接受新的想法

2、人们接受工作模式的改变

3、人们不接受指责并抗拒和反感

4、人们不接受他们不理解的价值观

5、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：

1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。

2、学着热爱阻力

期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

—— 彼得.法格哈森 开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是R型的，就是注重关系，侧重关系的建立和维护。还有一种是T型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，T型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被R型销售替代。

第11章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是VIP的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：

1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！

5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在DXY鼎芯在各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试DXY时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：

1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求

3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！

Jerry.li

2013/11/29

第五篇：怪物大师读书笔记

怪物大师读书笔记范文通用1

《怪物大师》是一本由雷欧幻像创作的小说，它讲述了一个关于勇气、友谊和冒险的故事。小说主要围绕着四个怪物大师展开，他们分别是：东方腾龙、西方巨象、北方雪狼和南方幻影。每个角色都有自己的独特能力和背景，他们一起经历了许多冒险和挑战，最终成为了更好的人。

在小说中，作者运用了许多生动的描写和比喻，例如“怪物大师”这个词，它形象地表达了四个主角在怪物控制方面的天赋和技能。此外，小说中还运用了许多比喻和象征，例如“巨象”代表着坚毅和力量，“幻影”代表着灵活和敏捷。这些比喻和象征不仅增加了小说的深度和内涵，也使读者更好地理解了主角们的性格和特点。

在小说中，作者通过各种情节和场景展现了主角们的成长和变化。例如，东方腾龙在面对危险时表现出了勇敢和果断，而西方巨象则通过与其他人的合作学会了更加有效的战斗方式。这些情节和场景不仅展现了主角们的成长和变化，也使读者更加深入地了解了他们的性格和特点。

在阅读这本小说时，我深深地感受到了其中的情感和主题。我不仅看到了四个主角的成长和变化，也看到了他们之间的友谊和信任。这些情感和主题让我更加深入地了解了小说中的角色和情节，也让我更加深刻地理解了其中的`道理和价值观。

总之，《怪物大师》是一本非常优秀的小说，它不仅具有深刻的思想内涵，也具有生动的文学表现力。通过阅读这本小说，我不仅获得了许多知识和启示，也获得了许多快乐和享受。我相信，这本书将会成为更多人的选择和喜爱。

怪物大师读书笔记范文通用2

怪物大师系列小说是由天蚕土豆所著的一部奇幻小说，它描绘了一个充满怪物和神秘生物的世界。我刚刚阅读了这部小说，深深地被其丰富的情节和独特的世界观所吸引。

这部小说的主要情节围绕着四个年轻的怪物大师展开。他们分别是：布布路、赛琳娜、奥格和帝岚。布布路的父亲是一位著名的怪物大师，但他却在一次任务中失踪。为了寻找父亲，布布路和他的伙伴们踏上了成为最强大怪物大师的道路。赛琳娜是一个拥有神秘血统的女孩，她与布布路一同旅行，寻找传说中的神秘宝物。奥格则是一位来自古老家族的少年，他渴望摆脱家族的束缚，追求自由。最后是帝岚，他是一个拥有强大魔力的年轻巫师，他与布布路结识，共同成长。

在阅读这部小说时，我被其独特的设定所吸引。首先，怪物大师的世界中存在着各种各样的怪物，它们有着不同的能力和特点。有些怪物可以控制自然力量，有些则拥有强大的攻击力。其次，这个世界中存在着许多神秘的生物和宝藏，它们为故事增添了更多的悬念和惊喜。此外，小说中的角色形象鲜明，每个人都有自己的特点和故事，使得读者能够深入了解他们的内心世界。

在深入思考这部小说的同时，我也不禁为其丰富的文化内涵所折服。在怪物大师的世界中，不同的`文化背景和种族共存，这反映了多元文化的包容和尊重。此外，小说中也涉及到许多哲学问题，例如：勇气、友谊、成长和责任等。这些问题让读者在享受故事的同时也能够思考人生。

总的来说，怪物大师系列小说是一部充满想象力和文化内涵的作品。它不仅为我们提供了一个充满惊奇和神秘的世界，还让我们思考了许多生活中的问题。我非常推荐这部小说给喜欢奇幻文学的读者们。