走近教育大师读书笔记（5篇）

第一篇：走近教育大师读书笔记

培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了47位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类XX多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。

竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。

作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。

子曰：朝闻道，夕死可矣。

这句话常常被人们所引用。那道指什么呢？我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。

准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。——拿什么去教学生！既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也就是求道之苦吧。

我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗？谁知道？不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。

处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别？求为何求？我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。

当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。

走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的生命线真正得以延长。

工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道： 每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。

第二篇：走近大师 感受数学

非常感谢学校领导给我这个机会去杭州参加 “千课万人”全国小学数学“新常态课堂”研讨观摩会,这次活动汇聚了全国著名教育专家、名师、教授学者。名师专家通过自己的课堂实践或报告讲座，给予了我们这些一线教师最前沿的引领，最智慧的启迪。如罗明亮老师的《小数的意义》；俞正强老师的《植树问题》；张齐华老师的《确定位置》；黄爱华老师的《数的加减法》；吴正宪老师的《用字母表示数》和华应龙老师的《阅兵中的数学故事》等。几天的学习让我近距离感受着大师们独特的教学魅力，耳闻目睹他们在课堂上的精彩演绎，让我学到了很多新的教学方法和新的教学理念。当我再次翻开听课笔记，浙江省特级教师俞正强老师为我们执教的《植树问题》一课又一次浮现在眼前。课堂上俞老师没有用任何多媒体设备，却用一支粉笔成就了一堂“智慧”与“生动”相遇的数学课！俞老师摒弃了原教材中关于“间隔数和棵树”的抽象模型建构，从“20米绳，每5米分一段，能分几段？”和“20米路，每5米栽一棵树，共栽几棵树？”这两题的对比入手，在充分复习“平均分”的基础上，引导学生进行“段”与“点”的区别，抓住“段”与“点”的关系，使学生逐渐认识到植树问题只是除法意义在生活中的延伸，帮助学生充分建立起“点数与段数关系”的植树问题模型。与此同时，在深刻建构“两端都种”的“正宗”植树问题模型基础上，顺势带出另外两种植树问题模型，即“一端不种-1”和“两端都不种-2”，轻重缓急，学以致用。当课堂上一些孩子被以往结论所牵绊，丢失了探索知识本真的能力时，俞老师却并不急，一次又一次的从孩子出问题的地方开始，让孩子们在情景演示中明白了植树问题要看实际情况，而不是简单的记住口诀。这就是大师的教学，总能用最简单的方法解决最难的问题。植树问题看起来复杂变化多端，俞老师将它们归结为一类问题，即种在点上的问题，再由这类问题产生出一些特殊情况，点和段的问题实质就是在学生头脑中建立相应模型，学生只要循着头脑中知识的结构去寻找相应的模型，对问题进行转化，问题就可以迎刃而解。整节课在俞老师幽默而独特的语言魅力鼓舞下，在俞老师似是信手拈来而又步步深入的思维辨析下，在俞老师形散神不散的数学思想指引下，学生的思维每时每刻都经历着强烈碰撞，与会师生堪称享受了一回思维大餐。俞正强老师幽默风趣的话语，看似平云流水，缓缓流淌，实则暗藏急流险滩，平缓中述说着深刻。正如俞老师的那句话：不要催促，让河流以自己的速度前进。俞老师低头找孩子们的幸福，而我们最需要学会低头思考。在这次学习中，我见到了仰慕已久的吴正宪老师和华应龙老师。吴正宪老师的《用字母表示数》一课饱含着她那浓浓的师生情感味，她柔和的声音，亲切的笑容，贴近生活的事例，精湛的设计，不厌其烦地引导学生说出自己的思路，如一汪清泉涓涓细流，润人心田;华应龙老师的《阅兵中的数学故事》一课以新颖的阅兵为研究背景，融知识性、趣味性、思考性为一体，在阅兵中发现数学问题，解决数学问题，贴近学生的实际生活，让我们真切感受到生活中处处有数学，数学源于生活。五天的专家引领、课堂教学展示，无不深刻贯穿了“新常态”“培养学生核心素养”的理念。正如一句教育格言说的那样：永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生，用心做事，用爱育人。谢谢大家！

第三篇：走近大师系列讲座总结

学科技术前沿讲座总结

------37060213王烨

在这个学期里，我们有幸聆听到大师们给我们带来的计算机学科前沿技术的讲座，在紧张的大三学习生活中，每周能有一节这样的课程，即开阔了眼界，丰富了知识，了解到我们计算机学科前沿的东西，又能有所放松。

第一节课，是由熊璋老师给我们讲的“数据活化的思考”由数据化到建设智慧城市，通过各种各样的例子揭示了从计算机产生到发展到现在的各个阶段的发展状况，以及三个革命性的进步，计算速度，因特网，搜索，那么接下来是什么呢，为此：数据活化的概念被提出，英文命名是Data Vitalization，也就是赋予数据生命的意思。旨在把隔离的数据变为整体，恢复数据之间的关联性，突破数据利用的局限性。

接下来是由李波老师讲的“计算机科学的科研工作和论文写作”深刻的讨论了计算机科学的哲学视角，宏观上的计算机科学是算法、是集成电路、是社会科学……我们作为计算机工作者需要有理想主义信念，持续不断的热情和完美主义的追求。同时还讲述了计算机工程的主要研究方法。现在最需要的是领域专家，最需要的是领域知识，而不是计算机方面的专家。从而引出了计算机专业的发展趋势，服务中心化，多样化，个性化，普及化，那么在科学论文写作上我们需要透彻的背景分析，详实的理论基础，代表性的实验数据和总结未来的工作。

接下来是“高性能计算的发展”，所谓高性能计算就是指通常使用很多处理器（作为单个机器的一部分）或者某一集群中组织的几台计算机（作为单个计算资源操作）的计算系统和环境。有许多类型的HPC 系统，其范围从标准计算机的大型集群，到高度专用的硬件。课上讲述了高性能计算的机遇与挑战。

然后是由马世龙老师讲的“描述逻辑及其应用简介”课上讲述了产生式表示法，语义网表示法等知识的表示方法。同时还介绍了知识表示模式的选定，充分表达领域知识，有利于知识进行推理，便于知识的维护和管理以及便于计算机的理解与实现。学到了基本语法构造有原子的概念（一元谓词）原子角色（二元谓词）和个体（常元）等相关语言表示的基本概念。

在下来是由李舟军老师讲的“基于主题爬虫的网络信息收集与分析”，所谓爬虫是一种自动获取网页内容的程序，是搜索引擎的重要组成部分。事实上，搜索引擎优化很大程度上就是针对爬虫而做出的优化。爬虫为搜索引擎从万维网上下载网页。传统爬虫从一个或若干初始网页的URL开始，获得初始网页上的URL，在抓取网页的过程中，不断从当前页面上抽取新的URL放入队列，直到满足系统的一定停止条件。讲述了从爬虫到主题爬虫引入的新概念，其中包括主题描述，主题相关度分析，定向爬行和URL权值等相关概念，通过这节课的学习，对主题爬虫有了一定的了解和认识。

接下来是由刘超老师讲的“科研工作发展概况与展望”详细介绍了我们学院各个实验室和老师的研究方向，为我们考研找导师提供了丰富的参考资料。

最后一节课也是由李波老师讲的“传感器网络发展的现状与展望”，所谓传感器网络是由许多在空间上分布的自动装置组成的一种计算机网络，这些装置使用传感器协作地监控不同位置的物理或环境状况（比如温度、声音、振动、压力、运动或污染物）。无线传感器网络的发展最初起源于战场监测等军事应用。而现今无线传感器网络被应用于很多民用领域，如环境与生态监测、健康监护、家庭自动化、以及交通控制等。课上详细介绍了传感器网络的特点，设计及评价因素以及其重要的应用方向。

时间过得飞快，短短的一个学期又要结束了，在这个学期的学科技术前沿讲座中学到了很多我们计算机专业的前沿知识，为我们将来的职业发展提供了丰富的信息，这几节课中，使我印象最深的就是熊璋老师讲的“数据活化的思考”，我们大一的时候就听过熊璋老师讲的“计算机导论与计算机伦理学”对他的讲课风格记忆深刻，熊璋老师讲课非常有激情，这次讲座也是一样。

在课上，熊老师从“IT的下一次革命性在哪里？”这个问题说起，激发我们的好奇心与热情。讲述了计算机的发展历程从30年前，计算机刚刚兴起，计算机的速度，数目都让计算机的应用受到了极大的限制，那时候一台巨型机还不如现在的一个手机的运算能力，于是，通过各种技术革新，我们的CPU的速度越来越快，越来越便宜，性能越来越强大；20年前，由于计算机数的普及，数量大量增加，人们开始思考让那么多计算机协同工作，把计算机组合为计算机网络，于是网络诞生了，又是一大革命；到10年前，当网络上的计算机以及他们贮存的数据，多到人已经无法想象的时候，如何快速获得人们想要的东西，成为一个难题，于是搜索出现了，百度，Google，互联网的奇迹等等，乃至最近很火的云计算，目前都还谈不上是能够超过搜索这一概念的技术理念。看着如此让人振奋的IT技术革命，那么下一个革命性的进步将会是什么呢？

熊老师提到了非常多的具有代表性的例子：漫天的人造卫星每时每刻的不停传回海量的数据，NASA曾经愿意低价将自己卫星获得的地球数据出售，却找不到这些数据的作用，起初Google Earth使用的地图数据，甚至是NASA70年代拍摄的地图，说明，这些数据，虽然存在，却很不小心的成为了放错地方的“垃圾”；类似的，满大街的摄像头，更有甚者同一个路口，同一个电线杆上，平排着4个摄像头，隶属于各个机关部门，重复布线，非常浪费；原因就是我们部门布置的摄像头凭什么给你们部门用，其实这些部门说的也有道理，唯一能解决问题的就是国家，只有国家统一调度，统一安排，统一分配，这样各个部分才能协调起来，也就不会出现类似摄像头的例子了，还有就是信用卡问题，我想大家都不止一张信用卡吧；满仓库的历史资料，学术文献，例如苏27的设计资料有10个车皮那么多；医保数据，移动通讯数据，等等。

从以上现象反映的问题是，我们身边有大量的数据，但是数据因为类别、行业、部门、地方（机构）被隔离，其间的关联性被遗忘，因而数据的利用率受到了极大被限制。由此，熊老师提出数据活化的概念（Data Vitalization），说白了就是赋予数据生命的意思。就是把隔离的数据变为整体，恢复数据之间的关联性，突破数据利用的局限性。

在数据活化的概念提出之后，又进一步畅想，引出“智慧城市”的概念。介绍了社会信息化的概念和主要内容，以及信息化建设需采取的管理与技术相结合的建设方法；提出了智慧城市理念，从用户管理、信息服务和安全管理等方面入手，提倡给数据以生命，让数据为广大用户服务。

熊老师的讲座非常鼓舞人心，让我们非常激动，就好像下一步IT革命“数据活化”就在眼前一样。作为计算机学院的一名学生，我也会为下一步的IT革命做出自己的一分小小的贡献。

不仅熊老师的讲座给我印象深刻，每一个老师讲的都非常好，对我们的自身发展，职业选择都给予了极大的帮助。在此感谢辛辛苦苦教育我们的老师们。

第四篇：《大师谈教育激励》读书笔记

当我拿到《大师谈教育激励》这本书，打开目录的时候，首先被“激励是成功的灵魂”这个标题所吸引。翻开那篇文章，引言这几句很让人思索。

能力将在激励中绽放花朵;在批评中萎缩枯竭。

成功激励你的孩子，需要走出的第一步，就是要让他设定自己的目标。

诉之于一个人的理智可以激发思想，而诉之于一个人的情感情绪则能激发行动。

从这些话中，看出激励是成功培养孩子不可缺的力量，激励是一种心智过程也是一种情感过程。事实上，真正地激励孩子的也不是你，是他们自己在激励自己。然而，你可以激起、刺激孩子的内心，引导他的想法和行动意愿。所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。你成功激励孩子的态度，在于你在激励孩子时你应该考虑到他的感受。所以在我们的日常生活中还是工作中，一定要针对孩子的表现激励他们。

成功激励的方法很多，我觉得首先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子的学习兴趣、充分调动其积极性和创造性、使其朝着所期望的目标努力前进的过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子的思维发展都有独特的道路，每一个儿童的聪明和才智都各有各的特点。没有任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无天赋的。当你班中的孩子做了好事时，你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样做对人、对己的好处。不仅如此，在他们做了好事后，你还应不失时机地表扬、激发他们更进一步。这就是鼓励，它能充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和表扬，就像植物需要阳光一样。

鼓励孩子时要注意，不讽刺他们，以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一个不断进行的过程，主要目的是让孩子在得到满足、享受自尊感和成功感之后有更高远的目标。要让孩子明白，快乐掌握在自己手里，成功是通过自己的努力而取得的结果。如果孩子经常得到父母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十足。

激励是激发孩子兴趣的营养剂。激励是树立孩子信心的基石。激励是成功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。

第五篇：《大师谈教育激励》读书笔记

《大师谈教育激励》读书笔记(精选多

篇)

当我拿到《大师谈教育激励》这本书，打开目录的时候，首先被“激励是成功的灵魂”这个标题所吸引。翻开那篇文章，引言这几句很让人思索。

能力将在激励中绽放花朵;在批评中萎缩枯竭。

成功激励你的孩子，需要走出的第一步，就是要让他设定自己的目标。

诉之于一个人的理智可以激发思想，而诉之于一个人的情感情绪则能激发行动。

从这些话中，看出激励是成功培养孩子不可缺的力量，激励是一种心智过程也是一种情感过程。事实上，真正地

激励孩子的也不是你，是他们自己在激励自己。然而，你可以激起、刺激孩子的内心，引导他的想法和行动意愿。所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。你成功激励孩子的态度，在于你在激励孩子时你应该考虑到他的感受。所以在我们的日常生活中还是工作中，一定要针对孩子的表现激励他们。

成功激励的方法很多，我觉得首先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子的学习兴趣、充分调动其积极性和创造性、使其朝着所期望的目标努力前进的过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子的思维发展都有独特的道路，每一个儿童的聪明和才智都各有各的特点。没有任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无天赋的。当你班中的孩子做了好事时，你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样做对人、对己的好处。不仅如此，在他们做了好事后，你还应不失时机地表扬、激发他们更进一步。这就是鼓励，它能充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非

常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和表扬，就像植物需要阳光一样。

鼓励孩子时要注意，不讽刺他们，以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一个不断进行的过程，主要目的是让孩子在得到满足、享受自尊感和成功感之后有更高远的目标。要让孩子明白，快乐掌握在自己手里，成功是通过自己的努力而取得的结果。如果孩子经常得到父母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十足。

激励是激发孩子兴趣的营养剂。激励是树立孩子信心的基石。激励是成功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。

培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状

态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了47位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。

竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。

作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。

子曰：朝闻道，夕死可矣。

这句话常常被人们所引用。那道指什么呢？我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。

准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。——拿什么去教学生！既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗？谁知道？不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。

处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别？求为何求？我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。

当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。

走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的

生命线真正得以延长。

工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道： 每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。

《销售大师》—心得体会3

经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我

对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第8章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化??是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟

客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

1、购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

2、虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

3、赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

4、加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的

定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用

tot的想法告诉我们他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他们的系统包括四个基本原理：1、2、3、4、一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会

是：

1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。

2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。

3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！

第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示

潜在客户内心的 真正想法。

凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：

1、人们不接受新的想法

2、人们接受工作模式的改变

3、人们不接受指责并抗拒和反感

4、人们不接受他们不理解的价值观

5、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：

1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。

2、学着热爱阻力期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机

会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

—— 彼得.法格哈森

开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量

往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅

游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是r型的，就是注重关系，侧重关

系的建立和维护。还有一种是t型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，t型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被r型销售替代。

第11章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是vip的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几

点：

1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可

以改变命运！

5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在dxy鼎芯在

各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试dxy时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：

1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求

3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！jerry.li

2014/11/29

1、认同的观点：

看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。

2、与实际的联系：

作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于班主任来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至

诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。

3、思考重构

为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。

《短线交易大师》的读书笔记

2。兴趣是交易者最强大的力量，我不是为了苦恼的在世界上生活选择了

投机赚钱，而是我真正的爱上了投机这个行当。只有付出你的爱，你才能更快的交易成功

3。交易者和预言家不是同一个人，你能够很好的预测价格的走势，可是你无法交易成功。我们要成为一位成功的交易者而不是预言家。

4。不要有赌博的心态，交易人绝对不是赌徒。大师仅仅需要少量的工具

5．赢家永远是赢家，输得也不会总输。我可能在一波强力的反弹走势中获利丰厚，可使从长期的收益看我依旧在赔钱。所以不要因为我赢了一次，就觉得我是赢家。而赢家永远都抱着下一次我可能输得想法去谨慎的对待下一次的挑战。

6．大多数人不会赢很久，所以在失败的时候，我需要坚持下来。

7。在价格波动中总问为什么是危险的，这说明在你处在迷惑和瘫痪的状态。无法行动。如果你的交易系统没有

问题，你不会问为什么，你知道你将怎么做。

8．如果买入股票的时机不正确，你可能把正确的交易变成赔钱的交易。相反你在联系电话:86-411-***2网址:

正确的点位和时间买入不太正确的股票，你倒是有赚钱的机会。所以说每一次操作都取决一个重要的因素：何时，何种价位买入！！

9．如果一个公司发布利好消息，他们的业绩突飞猛进之类。聪明的做法是不要盲目的认为这支股票会涨。反之亦然，我们必须记住这个事实，我们是交易人，不是交易

10．成功的交易人从来不问“有什么新闻”他们会问“人们对这条新闻怎么看？”所以说

11．如果某个交易方法让你在心理上情绪上很难承受，那么它的正确率就很大。人类就发现正确的行为过程是一个很困难的行为过程。而错误的行为总

是很容易发生。

12．机会从来都是大多数人不敢踏上的地方，他们可能知道某个股票要涨，可是他们总会有理由不去交易它。而成功的交易人永远敢于踏上这个地方

13。我们必须保证自己的心态态度与大多数人不一致，我们不能够预测未来，但是我们你能为概率做准备。一种为可能的危险做准备的方式就是当一切看起来不好的时

14。不行动是最好的行动，坐着比站着更合适，有能获得机会

15。行动是必要到，因为你不去行动就不可能获利赚钱。但是如果你没有发现可联系电话:86-411-***2网址: 股票。我们买的是人们对潜在的股票的观点 候赶紧逃跑

疑行动的空间，就是说你的行动根本没有目的没有意义。那么就不要行动。静观其变就是这个道理。我们不能永远处于行动之中，我们不能每天都在买进

卖出。必须有一段时间静止下来，这样子你才能看清楚市场和你的交易是否正确。雄心先生的案例，就是说明虽然你有交易系统你有看清市场的能力，但是现实中如果你想获利就不能不有一个时刻静止下来，不陷入圈套之中。

16。你的交易系统，你的常用赚钱方法不是最难的方法，最简单的方法也能赚钱。关键是你能否去遵守它，实践它。无数交易人都无法遵守自己的交易系统而导致失败。

17．打破痛苦与高兴。不要因为你一笔交易成功而感到喜悦，也不要因为一次损失感到沮丧。当然人类的情绪总是在对付我们。可是你沉溺交易的乐趣以后慢慢的发现。一笔交易的成功与失败对你没有太大影响。

18．市场中获利的因素：头脑，方法和资金。其中头脑最为重要。这个意思是说你如果没有冷静的头脑来交易，那么面对交易的结果你总是会走向相反的方向。

“我今天是一个成功者是因为我昨天是一个凄惨的失败者。”

这是让我难忘的一句话，每一个能够享受一笔成功交易的投机者曾经都经过痛苦的失败，无论这个失败是大是小。成功的交易员必定经历过从失败到学习到成功的过程。这个过程中，无疑失败是出发点，只有你在面临痛苦的损失的时候，你才能真正联系电话:86-411-***2网址:关于损失 的

想到关键的问题。

在这个市场中，我每天都会看到很多交易员因为亏损而感到沮丧，他们打不起精神来。甚至觉得交易变成了可怕的事情。损失绝对不是梦魇，而是黎明的曙光。成功的交易者总是在损失之中有所收益。他们总是在损失之后问自己，我在市场中的失败做了什么？我为什么会失败？这些失败能教给我什么？我以后如果避免他们？只有你弄清楚这些问

题，你才能够不犯相同的错误。

我们要学会控制损失，我们在很多书籍上都看到如果回避风险避免损失放到第一位，甚至我们自己也在控制损失。可是损失总是不避免的降临在我们头上，同样的损失甚至不止一次的降临。这是究竟什么原因？因为你根本不懂得如何控制损失，在可怕的事情发生后你依旧在我行我素。你只是在头脑中想到了问题，而没有去试图解决它。而对于西方成功的交易员，损失变成了一种艺术，他们在尽可能的避免损失。如果我们想成为好的交易员，我们必须掌握它。

书中有句话“如果你不知道怎样损失，你就最好收拾好你的行李，因为你在股票市场

劳伦斯的一句话：“如果人有两种读书生活的话：第一种就是让人去犯那些必须犯的错误，而第二种就是从这些错误中受益。”这句话对于交易者而言多么有启发性。我们必须学会面对失败，事实上，成功或者失败完全取决于你如

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何面对失败。

了不起的局外人 的日子屈指可数”。联系电话:86-411-***2网址:

联系电话:86-411-***2: 网址

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