车床网络营销营销[五篇材料]

第一篇：车床网络营销营销

车床网络营销营销

关键词：车床网络营销，网络营销

描述：车床网络营销怎么去做，车床企业适合做网络营销么，车床企业做网络营销有哪些好处，车床做网络营销能够实现网上销售么？小坛子网络营销顾问公司来帮您解答；

在2014年我国数控专项项目建议征集工作正在着手组织开展，希望对于车床企业而言，要抓住这个机会，利用好每一个平台构建一个开放的、有活力的创新系统，我们的很多车床企业已经实现了从资金积累到技术积累的跨越，而下一步应该走向创新发展，我们必须对车床行业有更深刻的认识。外需萎缩、内需不振、传统发展轨道已走不通是目前车床工具行业面临的三大影响，为此，企业要在满足这“三化”中找到市场细分与规模经济的均衡点：一是需求多样化，意味企业对需求的把握要尽可能全面；二是需求时尚化，意味企业对需求的把握要尽量与时俱进；三是需求个性化，意味企业对需求的把握要尽量满足不同特色。我国将切实打造一个高效的科技创新体系，这一科技创新体系应包括密切相关的五大要素，即：科技园区、科技中介体系、科技金融服务体系、科技人才和法治环境，如此，则对我国车床工具行业形成非常好的创新环境。未来20年左右的“城镇化、工业化、信息化和农业现代化”，“四化同步”起舞，我们的企业创新便有了大舞台。

车床工作特性

1、工艺范围广

2、生产率高

3、生产成本低

4、精度范围大

SWOT分析（市场定位）

1、S（优势）

普通车床的优点是加工灵活性大，适应性强，易于维护。普车能随便拿来就能加工的零件，在以后很长一段时间内普通车床是不会退出历史舞台的。

2、W（劣势）

对人的技术要求较高，容易受到人为因素的影响，另外工人的劳动强度大，精度不高，局限性较大，不适合大批量生产。

3、O（机会）

目前，中国的市场有许多零件适合车床加工，可以节约成本，有些军工企业需要车床加工。

4、T（威胁）

随着加工中心进口的快速增加，数控生产的产量大，精度高，使车床的发展受到限制。

销售渠道

1、直接式销售策略

由公司的销售部门进行进门推销，对当地的机械制造企业跟踪调查，及时扎住商机，利用已有的人事关系，推销自己的产品。

2、间接式销售策略

拥有自己的代理商，由省、市、县一级一级发展，由代理商对自己及所属地区的企业进行上门推销。同时抓住老顾客，尝试由老顾客代为宣传，建立属于自己的良好口碑。

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）

搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）户外广告：9.7%。

网络营销方式

1、批量作注册一B2B和分类信息平台每天推送给我们公司的产品信息

2、线上线下的广告（线上的网络广告，线下的自媒体和平面媒体广告），参与工业博览会展示，分发广告传单等。

3、参与或组织公益活动，并且赞助贫困儿童提高企业的文化。

4、对购买者承诺保修一年以及附带的一些其他的服务。

第二篇：某普通车床营销策划书

某普通车床营销策划书

第一组：

市场分析

近期，2014年数控专项项目建议征集工作正在着手组织开展，希望对于企业而言，要抓住这个机会，利用好这个平台，构建一个开放的、有活力的创新系统，我们的很多车床企业已经实现了从资金积累到技术积累的跨越，而下一步应 该走向创新发展，我们必须对车床行业有更深刻的认识。外需萎缩、内需不振、传统发展轨道已走不通是目前车床工具行业面临的三大影响，为此，企业要在满足这“三化”中找到市场细分与规模经济的均衡点：一是需求多样化，意味企业对需求的把握要尽可能全面；二是需求时尚化，意味企业对需求的把握要尽量与时俱进；三是需求个性化，意味企业对需求的把握要尽量满足不同特色。我国将切实打造一个高效的科技创新体系，这一科技创新体系应包括密切相关的五大要素，即：科技园区、科技中介体系、科技金融服务体系、科技人才和法治环境，如此，则对我国车床工具行业形成非常好的创新环境。未来20年左右的“城镇化、工业化、信息化和农业现代化”，“四化同步”起舞，我们的企业创新便有了大舞台。

车床工作特性

1、工艺范围广

2、生产率高

3、生产成本低

4、精度范围大

SWOT分析（市场定位）

1、S（优势）

普通车床的优点是加工灵活性大，适应性强，易于维护。普车能随便拿来就能加工的零件，在以后很长一段时间内普通车床是不会退出历史舞台的。

2、W（劣势）

对人的技术要求较高，容易受到人为因素的影响，另外工人的劳动强度大，精度不高，局限性较大，不适合大批量生产。

3、O（机会）

目前，中国的市场有许多零件适合车床加工，可以节约成本，有些军工企业需要车床加工。

4、T（威胁）随着加工中心进口的快速增加，数控生产的产量大，精度高，使车床的发展受到限制。

销售渠道

1、直接式销售策略由公司的销售部门进行进门推销，对当地的机械制造企业跟踪调查，及时扎住商机，利用已有的人事关系，推销自己的产品。

2、间接式销售策略

拥有自己的代理商，由省、市、县一级一级发展，由代理商对自己及所属地区的企业进行上门推销。同时抓住老顾客，尝试由老顾客代为宣传，建立属于自己的良好口碑。

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）户外广告：9.7%。

促销方式

1、批量作价优惠及购买商一次性购买两台可以免运费

2、电视广告在电视上做广告，参与工业博览会展示，分发广告传单等。

3、参与公益活动，并且赞助贫困儿童等。

4、对购买者承诺保修一年。

第三篇：网络营销之电子商务营销

网络营销之电子商务营销 冀春网络营销之电子商务营销，网站维护公司，网站外包公司，网站运营公司，网站运维公司电子商务营销不是单纯的线上推广，也不是传统的业务拓展，而是以企业营销战略高度来审视与部署的系统规划。

总结中国电子商务的成功案例，无一不例外的体现：平台上线后的运营和推广是决定电子商务项目实施的关键要素。电子商务营销依托在商城系统之上，却超越技术、功能等基础要素。这是一项商业的艺术，这是一场智慧的角力。但不容忽视的是，传统企业在实施电子商务营销必须面对网上推广经验不足、缺乏电子商务推广手段等障碍。如何赢在互联网？ 是独自艰辛的摸索出路，还是选择全网商城这样的合作伙伴，寻求“共赢”？ 明智的企业终究会作出最正确的选择。

全网商城立足在电子商务的四大核心点：流量、转化率、持续稳定的客流、持续攀升的客单量。每一个环节都为客户精心考虑，使网上商城系统与电子商务营销形成一个无法分割的整体。在构建网上业务之时，体现营销思路。又通过电子商务营销思路推动和促进网上业务。全网商城凭借在电子商务的积极探索，与客户形成了“价值捆绑体”的创新服务体系。

第四篇：家具网络营销跟线下营销

家具网络营销跟线下营销

家具行业确实不好做网络营销，特别是高端家具。对于高端家具，网络只是一个推广品牌的作用，就是让人知道你有这个网站，让人知道你有什么产品，几乎是没有什么人敢在线下单购买几万到十几万的家具的。但是高端家具也是需要做好网络营销的。

第一：现在网购是越来越火爆。高端家具行业除了要搞好线下，搞好线上也是很有必要的。现在多是80后买房子，很多80后现在都是网购高手。很多80后甚至都忙的懒得去实体店购物了。部分70后也网购的。能抓住这部分，也是一个很大的财富。我们要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特别是80后，要求更高，有个性，还要舒适。这个就要看各个公司的能力了。

第二：网络能促进品牌推广。很多公司的牌子都是不为人所知的。网络就是一个廉价的推广品牌平台。推广就要自己努力，首先在网络上把自己的牌子做好口碑，线上口碑做好了，线下口碑就好起来。这个对知名度不高的中小型公司效果非常好。现在很多顾客在实体店购买了，都问店员是否有网店，想去看看。可见网店很受人们的青睐。

第三：带来更多的经销商。家具销售无非是直营实体店和分销形式。而分销是占据了家具销售的半壁江山。这就需要分销商更加了解自己的产品，这样分销商更放心销售自己的产品。以前公司都要通过展会，通过介绍等找到经销商，然后经销商还要到公司考察等等，各种来往花费不少的时间，也花费不少的精力。很多时候还找不到合适的产品来销售。这样双方都筋疲力尽。而网络营销则直接提供一个平台，让分销商直接找到你。分销商直接通过网络了解工厂，然后询价，看看是否可以销售，利润范围是否可以接受。这样直接决定，可以接受，那么就来公司考查，洽谈；如果不合适，就省下到工厂的精力了。

第四：家具行业网络营销可以说是刚刚起步，很多东西都不能完善，比如物流，安装，售后等。所以网络营销也是一个很好的第二个途径。如果等家具网络营销都完善了，再加入这个大海，估计都翻不出浪花来了。所以，现在是抓住这个机遇，提高服务，就能打开这个新页面。比如提高物流水平，有些房子对于大件成品家具都进不去，就提供在房子里制作完成服务等等，都可以很好的带来客源。

网络营销很重要，那么怎样才能做好网络营销呢？

海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件，将过硬质量的产品和良好的服务推向社会。乐百氏利用黑桶事件，将自己推向桶装水市场。富亚以近似荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂料风潮。武汉动物园以“砸奔驰”事件，有效地聚集了人气。这些大企业都有自己的推广，也许我们做不到这个，但是我们可以做到网络上如何更好的吸引顾客，提高自己的品牌知名度。比如我们自己制作一个网络雷人视频，让人观看这个视频，还要有经典言语。我们不能在视频里直接放我们的广告，因为这个效果不好。最好是在优酷等的视频世界里，自己做出名气，在自己的个人资料里提供下自己的广告信息，这样就可以了。是在不行，用小号在沙发位置发广告也是不错的。

还有各种软文推广。软文推广也非常重要。在这里就不多说了，基本做网销的都知道博客，论坛推广。

另外一个就是线下推广。分销商那里是无法推广的，因为分销商的店铺如果都印发有联系方式的名片，都带有网店地址，对分销商是非常不利的。因为分销商的客源我们不应该带走，否则以后可能都不好合作了。但是自营店的可以制作这样的名片，画册，宣传单等，上面可以都添加自己的网店地址。对于重要的客户，一本画册是必不可少的。对于普通顾客，无论是否购买，都送上宣传单一页，这样很有可能就会在网络上重新对比产品，就有可能回来购买的。一句话，不要放弃每一个客户。

但是线上跟线下就有一个严重的问题，价格问题。太高了在网络上卖不出去，太低了就严重冲击了实体店的销售。所以只能找一个折中的方法。网店可以销售一些滞销仓库的产品，价格便宜，质量也好。对于实体店在卖的产品，价格就要相差不多，然后再了解客户想要什么产品，收货地址最近的实体店在哪里，如果不能线上交易，就尽量拉到实体店去。无论这个实体店是直营的还是分销商的。分销商的店虽然对自己来说，自己介绍去的，然后自己没有提成，看起来亏了，因为利润大部分在分销商里，但是对公司还是很有利的，因为分销商也是从公司进货的，公司也有好处。

2013年可以说是家具行业的寒冬，对于其他行业来说也是差不多，都不景气。而网络营销在这一年里才不好做。很多皇冠淘宝服饰店家都关门了。网络营销需要很高技巧。

（未完待续）

---------卡图琦家私

Caducee家私原创，任何转载请标明出处，谢谢

第五篇：网络营销策划书格式(营销10)

网络营销实训报告

院（系）

专 业 班

学生姓名__________________

__________________

__________________

指导教师

(实训时间:2012年12月9日～2012年12月29日)

华中科技大学武昌分校

目录

一、实训目的二、实训时间与地点

三、实训内容

（一）实训课题简介

（二）网络环境与顾客购买分析

（三）网络STP战略制定

（四）网上产品与服务开发、网络定价

（五）网络分销渠道与网站推广方案

一、实训目的在学习了网络营销的基础知识、理论体系和相关内容后，本小组通过对如何开展网络营销这一实践性课题进行研究并进行整体方案的构想与设计，对网络营销活动的不同环节进行策划，主要包括：，以进一步加深对网络营销的知识、理论体系的理解，进一步掌握并灵活运用网络营销的一些策略和方法来解决实际问题，提高营销实践能力。

二、实训时间与地点

2012年12月9日——2012年12月29日（第15-17周），经济管理学院实验室202室

三、实训内容

（一）实训课题简介

主要介绍企业/产品项目名称、当前面临的基本问题、实施网络营销的意义、此次网络营销策划的主要目的。

（二）网络环境与顾客购买分析

1、宏观环境调查

说明主要调查的内容以及调查方法，调查的结论

2、竞争者调查

3、网上顾客购买分析

（三）网络STP战略制定

1、网上市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

（四）网上产品与服务开发、网络定价

1、网上产品与服务开发

2、网络定价策略

（五）网络分销渠道与网站推广方案

1、网络分销渠道策略

2、网站推广方案