“招商与转调创”工作经验交流

第一篇：“招商与转调创”工作经验交流

在全县企业界人大代表“招商与转调创”

工作经验交流会议上的发言

山东新裕东铝业有限公司 窦连坦

各位领导、各位代表：

我是山东新裕东铝业有限公司总经理，很荣幸参加本次招商与转调创工作会议并发言。

最近，市、县两级先后召开招商与转调创工作会议，要求紧紧抓住招商这一关键措施，大力推进转方式、调结构，会议要求各级人大代表迅速行动起来，在“大招商、招大商”、以招商促进转调创中发挥模范带头作用。

我作为一名企业界人大代表，现结合公司生产经营实际，就如何才能做好“招商与转调创”谈几点粗浅看法，不妥之处请批评指正。

一、认真理解，正确把握招商与转调创的关系

党的十八大报告提出，要转变经济发展方式，调整产品结构、需求结构、要素投入结构、城乡区域结构，大力实施创新驱动战略。这对我们现在以及今后的经济工作提出了明确要求，对于引领当前的“大招商、招大商”工作，更具指导意义和现实意义。我们在企业工作的代表尤其要认真学习、深刻领会、全面落实，在自己的生产经营中扎实做好转调创三篇文章，确保招商工作健康、持续开展。另一方面，要以大招商促进转调创。作为企业界的人大代表，我深知做

1好转调创工作除了需要好的项目外，还需要大量投入。要选准突破点、明确着眼点、找准着力点，全力做好“大招商、招大商”工作，将招来的大资金、大投入投放到那些经济效益好、科技含量高、资源消耗低、环境污染少的资源节约型和环境友好型项目上，扶持和培育起一大批适应可持续发展和转调创要求的大项目，甚至是支柱产业，以此推动整个县域经济转调创的大变革、大布局。

二、立足本职，大力宣传和推动招商与转调创工作

人人都是发展环境，人人都有招商义务。作为一名人大代表，更应立足本职，发挥好模范带头作用，把招商和转调创工作最大限度地延伸，深刻把握招商与转调创工作是推动转型发展、科学发展、跨跃发展的切入点、突破口和总抓手。

工作中，我注重发挥人大代表联系面广、信息渠道多等优势，千方百计创新招商手段和路子，充分借助跑客户、谈业务等机会，积极宣传临朐的发展环境和招商优势，主动与自己在外发展的有实力的亲朋好友联系，动员他们回乡干事创业。同时，通过走访、调查等多种形式，多角度地了解招商与转调创工作中存在的问题，积极向县人大及其常委会提出有针对性的意见和建议，为招商与转调创工作的深入开展献计出力。同时，我还利用各种机会积极宣传政府招商与转调创工作的有关政策措施，影响和带动周围群众，把群众的智慧凝聚起来，同心合力参与到招商与转调创工作中。

三、依托现有项目，扎实推进铝型材行业转调创

根据转调创要求，我和同事们一起对公司生产经营现状

进行了全面的分析评估，下一步工作中，我们将重点做好以下三个方面的工作：

一是对高耗能设备进行改造，做好节能文章。严格落实项目能评报告提出的应对措施，对不符合项进行全面识别确认，对在用非节能设备目录产品坚决予以淘汰，确保资源节约。

二是采用环保新工艺，研发高技术含量新产品，做好创新文章。紧跟行业科技发展新趋势，关注行业新工艺前沿应用信息，打造环境友好型企业。目前，着力关注已经中国有色金属工业协会鉴定通过的“铝及铝合金无铬化有机硅烷表面处理工艺”代替现有粉末喷涂铬化预处理工艺的可行性，这一工艺如果采用，将取得显著经济效益和巨大社会效益。

三是准确把握产品改进节点，努力提高产品技术含量。去年底以来，公司组织课题组对现有门窗普遍存在的密封性能不佳问题进行攻关，成功实现突破，并获得国家实用新型专利一项。产品投放市场后获得用户一致认可，赢得广泛赞誉。

各位领导，下一步，我将牢记人大代表的光荣使命，立足本职工作岗位，带领新裕东铝业全体员工以极大的热情和干劲全力投入到招商与转调创工作中，为全县经济社会又好又快发展作出自己的努力。

谢谢大家！

第二篇：转调创资料范文

本报讯近日，担任市委群众路线教育实践活动领导小组组长、副组长的市委书记张江汀，市委副书记、市长孟凡利，市委副书记张永霞和有关常委同志，先后登门拜访王树建、曲元显、周训德等部分市级老领导，当面听取对市委常委会和常委个人开展教育实践活动、加强改进作风建设的意见建议。

市级老领导对我市教育实践活动取得的阶段性成效给予充分肯定，认为活动严格落实中央和省委的部署要求，既一丝不苟、一步不落，又不搞运动、不刮风，力度大、措施硬，工作实、效果好。特别是市委常委带头加强组织领导，带头搞好工作指导，带头深入基层调研，带头解决实际问题，推动了教育实践活动一步一个脚印地扎实开展，有力促进了经济社会持续健康发展、继续走在全国全省前列。同时，市级老领导围绕抓好理想信念教育，强化理论武装，增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信；强化服务理念，进一步简政放权、提高效能；全面掌握干部平时情况，避免出现带病提拔问题；加快转型升级步伐，提高经济发展的质量和效益；加强水源地保护，加大环境治理力度；搞好城乡建设规划，深入推进新型城镇化战略；更加重视抓好农业农村工作，大力加强基层党组织特别是农村支部书记队伍建设；抓好重大基础设施建设项目，构建现代综合立体交通体系；切实解决好群众关心关注的热点难点焦点问题，建立健全为群众办实事长效机制等方面，提出一些好的意见建议。

常委同志一致表示，将全面深入学习贯彻总书记在兰考县调研指导群众路线教育实践活动时的重要讲话精神，不折不扣落实省委的部署要求，对照老领导提出的宝贵意见和建议，坚持边学边改、即知即改、立行立改，以猛药治疴、壮士断腕的决心整治“四风”问题，以雷厉风行、立说立行的实际行动推进教育实践活动，以加强和改进作风建设的实际成效赢得群众的拥护和支持，为把烟台早日建设成为蓝色、文明、幸福之都，提供坚强的组织保证和作风保证。（YMG记者）

在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是党的十八大作出的重要部署。活动启动以来，宁波市各地人大常委会和人大代表迅速行动，深入镇村、企业、社区，摸实情、听民声、访民意、解难题，受到群众欢迎。

开展党的群众路线教育实践活动，关键是要倾听民声，找准问题，下工夫解决一批群众关心的突出问题，真正使人民群众得实惠，党员干部受教育。

笔者以为，作为人大代表，一要充分认识党的群众路线教育实践活动的重要意义，自觉把群众路线教育实践活动与完善代表联系群众制度紧密结合起来，积极宣传活动的重要意义，为活动开展营造良好氛围。

二要围绕党委、政府重大决策、重要工作，结合人大工作实际，深入基层调查研究，齐心协力认真落实各项工作目标任务。

三要努力加强同群众的联系，以人民群众的意志为工作落脚点，接地气、连民心，有计划、求实效。深入了解社情民意，客观反映基层实际，多为群众办实事，让群众增收、得益、受惠、满意。使党的群众路线在人大工作中得到全面贯彻落实，使代表活动进一步规范化、制度化、科学化。

党的群众路线贯穿于人大工作的全过程。坚持和完善人民代表大会制度，必须坚持走群众路线。在党的群众路线教育实践活动中，人大代表要带头学习和思考，按照教育实践活动的要求，认真履行代表职责，积极发挥代表作用，以密切联系群众的实际行动，使人大代表更贴近基层，使人大工作更务实高效，做人民群众信得过的人大代表。

第三篇：“转调创提”我争先演讲稿

推拦焦班学习型班组大赛主题演讲

在莱钢焦化厂有这样一个团队，他年轻充满活力，有着一股永不服输的韧劲；他敢想敢干，在泥泞艰难中闯出一条希望之路；他就是焦化厂炼焦四车间推拦焦班。

在钢铁企业的寒冬里，他们像那炉中的煤一样，在火与热的熔炼中，燃烧着自己，融化着坚冰，在平凡的岗位上舞动青春的精彩，以实际行动为“钢铁主业吨钢深度挖潜提质增效400元”的目标努力工作着。

“聚是一团火，散是满天星”，这是推拦焦班的班组理念，面对严冬，他们像那炉中火一样充满激情。

面对严峻形势，首先是人心不能散！今年以来公司生产经营处现巨额亏损，职工收入明显减少，个别职工心理有了牢骚。

面对职工议论，班长王强坐不住了，形势不好谁心里都不好过，我们不能把责任都归于企业啊，整个钢铁行业都是一片萧条。关键时刻，稳住大家的心是最主要的，班组将公司每期下发的形势任务教育材料在第一时间组织大家学习，让职工及时了解公司的动向。面对严峻形势集团公司积极行动，全公司开展了学唐钢、新兴际华，深入推进“转调创提”，“钢铁主业吨钢深度挖潜提质增效400元”活动，班组职工看到了希望的曙光。

一场“企业有困难，我们在行动的”降本增效活动在推拦焦班开展起来，炉火般的激情重新被燃起，职工纷纷出主意想办法，思想上紧螺丝、工作上再动员,努力为公司扭亏为盈作贡献。

事例

一、提高产量、单产

推拦焦班主要担负着公司3200立方米高炉的焦炭供应生产任务，他们的工作质量直接关系到高炉的焦炭需求，他们通过采取多项措施稳定单产，提高K2系数，确保高炉焦炭需求。

1、平煤杆托辊改造，产量提高。

3月份，班组职工在操作时发现7#推焦车平煤不顺畅。平煤电机电流大（120A左右），平煤杆平不到头，距焦侧1米就不能前进，平煤阻力增大，从而造成装煤时间延长。班组立即成立攻关小组对平煤杆平煤不畅问题进行攻关，通过连续观察四炉平煤操作，发现电机、油泵等动力设备没有异常，攻关小组初步确定是平煤杆变形或运行偏差造成的阻力增大，经测绘平煤杆没变形，最后判断是由于平煤杆在平煤过程中由于自身重力原因导致前端下降与末端不在同一水平线上。攻关小组通过计算决定将平煤杆前托辊提高2厘米，这样就可减少平煤杆在炉膛内下垂度。

改造后，7#推焦车平煤电流由原来的120A左右降低到75A左右，平煤阻力明显减小。减少了对平煤杆的损坏。同时，缩短了平煤时间，保证了K2系数，减少了焦侧冒烟和装煤口荒煤气外溢对环境的污染，提高了化产品回收率。最主要的是通过提升平煤杆前托辊高度，单炉可多加煤300㎏。年增产焦炭6000多吨，不计延长平煤杆使用寿命所节省的备品备件费用，每年增产所带来直接效益可达一百多万元。

（已在世界金属导报、中国冶金报、莱钢科技发表）

2、加强装平煤配合，提高单产

炼焦生产中装平煤操作是一项重要工作。装平煤操作好坏不仅直接关系到单炉产量的高低，还间接影响着余煤量的多少、炉门无烟率的高低。为进一步提高单炉产量，减少余煤量。推拦焦班连同炉顶班组织开展共享交流会，加强煤焦车司机之间的操作配合。通过活动开展单炉产量由单炉产量由最低的 20.34吨，提高到现在的21.20吨。余煤量由原来的1.33t/炉,降为1t/炉，每年光余煤提升机可节约用电量37139度，节省资金23026.18元。

3、保证K2系数，提高总产量

K2系数的高低关系到焦炭总产量的多少，为确保K2系数职工在日常操作中打起十二分的精神，出炉工像上满弦的发条，迅速处理“淌出”来的焦炭、焦油，煤焦车司机加强操作确认，保证及时推焦。K2系数也不断提升，由年初的97%提高到现在的99.15%，确保了生产任务目标的完成。焦炭产量提高了，职工的心理也乐开了花。为我厂出色完成公司生产经营目标做出了积极贡献。

“我们左右不了市场，但可以左右自己的工作”，这是推拦班在学习唐钢先进经验时学到的一句话。企业面临困难，创新能力尤为重要，实现既定目标，必须有创新性的思路和措施，推拦焦班通过创新让看似“不可能”成为可能，希望之火在这个团队蔓延。

6米焦炉炉门拆卸螺丝一直是困扰着炉门修理工的一个大难题，由于设计原因炉门本体固定砖槽的四根螺丝在拆卸时非常麻烦，因螺杆靠炉门本体太近，扳手无法插进，需要用凿子将螺帽剔下，即破坏了螺帽又费时费力。

看着一个个被剔坏的螺丝，炉门修理站班长李钦实看在眼里急在心里。如何将螺丝整个卸下来成了老李天天思考的问题。一天快要下班了，老李拿着一个两头焊着螺帽的怪东西，找到王强，“王师傅，问题解决了。

老李自制了一根钢管两头焊接螺帽的“炉门专用”拆卸工具，极大提高了工作效率，同时大大降低了材料成本。有了老李这套家什儿，炉门螺丝再也没被剔坏过一个，每年可节约费用近5000元。

为此，老李这项小改造还登上了《莱钢科技快讯》。

每当提起这件事，在焦炉工作近三十年的推拦焦班班长王强仍然情绪激动：“这件事给我上了一课，只有转变观念才能有新突破。现在班组职工都积极动脑筋，看能为降本做什么。创新让推拦焦班在降本道路上闯出了一条新出路。”

修旧利废，抓大不放小。推拦焦班职工本着“省下的就是赚来的”的原则，在企业困难时期表现出了可贵的责任意识。

焦炉生产中，炉门刀边价格昂贵，一条刀边上万元。让废旧刀边重新上岗成了推拦焦班职工降本的一个新点子，班组通过对报废材料进行严格检验，对有残余价值的横铁、刀边等材料进行休整后继续使用。

今年以来，“降耗”两个字在推拦焦班组的各个生产环节被展现得淋漓尽致：一堆从拦焦车废旧导焦栅上拆下的钢板，经整理加工后可用于刮板机滑道的制作，原来看似不起眼的废钢板如今已成为备件制作的重要部件，节省备件费用上万元；利用报废的皮带截去不能利用的部分，加工成垫子垫在推焦车二层平台上减少推焦车在摘对门时油管与地面之间来回磨损，延长了油管的使用寿命。

“没啥企业有困难能多出一份力就多出一份力”，推拦焦班丙班班长王胜华经常会这样说，在推拦焦班大到炉门刀边、横铁，小到螺栓、半截拖把头，只要能利用的绝不让其下岗。

据统计，今年以来，推拦焦班仅修旧利废累计节约备品、备件费用就达8万余元。“人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有控制、绩效有考核、改进有保障。”这是推拦焦班在内学型钢炼铁先进管理经验时总结的30个字，在企业生产经营的困难时期，推拦焦班的职工共担职责人人身上有指标。他们始终坚信星星之火可以燎原，只要大家齐心协力，就一定能够打赢这场企业生死存亡的保卫战。

推拦焦班承包车间的绝大部分机械设备，油耗居高不下一直是困扰着班组成本管理的一个大问题，有时光推焦车的一个轮子就能吃进半桶油，但是今年以来，班组的油脂消耗量较以前下降了20%，降本近千元。

这可多亏了班组的《机车液压润滑系统运行记录本》，里面详细记录着设备检查情况：不仅记录着谁加的油，为什么加油，加完油后还要对加油原因进行追溯论证，批评纠正非正常的加油行为。

苛刻严厉的制度降低了物资消耗，职工心理也乐开了花。

现在节约一滴水、一度电、一把扫帚、一块棉纱成了每一位推拦焦职工都会遵循的好习

惯。针对涂抹斜板所用的拖把消耗量大的问题，班组找来棉纱、掀把自己加工，比外购拖把的使用寿命延长了十倍以上。

“……我自从重见天光，我常常思念我的故乡。我为我心爱的人儿，燃到了这般模样！” 一首《炉中煤》，表达了郭沫若眷恋祖国的炽热情怀。如果以此为喻，推拦焦班的那群炼焦汉子正像那炉中的煤，在火与热的熔炼中，燃烧着自己，奉献着自己。

第四篇：招商及安全工作经验交流材料

经验交流材料

大城子镇—李庚仁

我镇属边远山区乡镇，镇域面积144平方公里，有行政村22个，103个自然村，人口1.7万人，落地企业及引资企业147家，各项主要经济指标呈现出发展的良好势头，打破了经济总量大、基数高、增幅上不去的坚冰，从增长的路径来分析，自生型就是老企业的贡献份额占 20 %，招商引资的综合贡献份额占了全镇的80%，由此不难看出，招商引资已成为撬动全镇经济实现跨越式发展、超常规发展的一个重要支撑点。我们的主要做法和体会：

一、让干部成为招商引资的带头人。

干部带头是这几年我镇招商引资成功的一条宝贵经验，我总结干部招商，相对于一般人员招商有三个不一样，即支持力度不一样，信息的广度不一样，办事的速度不一样，为充分激发和调动干部带头招商的热情和积极性，我们主要突出“四个依靠”：一是依靠全面发动。我们提出招商引资宣传要做到“四全、四无、四不”。“四全”就是全党动员、全民参与、全线出击、全力以赴。“四无”就是无人不招商、无时不招商、无处不招商、无理由不招商。“四不”就是与招商引资无关的话不说，事不做，会不开，奖不发。招商引资在全镇已经是班内班外，乃至茶余饭的一个热门话题。二是依靠行政驱动。首先要求机关各部门、各村、单位实行招商引资一把手负责制,坚持“以招商论英雄，以实绩排座次”严格考核奖惩，把招商引资与机关人员年终奖金，与选人用

人，与评先评优，与政策扶持四挂钩，实行一票否决。其次是依靠推介促动。走出去采取专业招商、突击招商、分口招商、商务招商、联谊招商、网络招商、结对招商等七种形式。通过这几年招商引资的耳闻目睹，极大地转变了广大干部群众思想观念，特别是机关干部和村干部，大家一致认为“外来的和尚会念经”，我们为什么就不能“近水楼台先得月”，因招商带来了实惠，因此招商理念发生了深刻的变化，由原来的怕招商、厌招商、烦招商，发展成为现在的想招商、要招商、爱招商，同时，有一点难能可贵，就是在招商引资的风雨洗礼中得到了锻炼，提升了驾驭经济发展的能力和水平。

二、转变作风，解放思想，全民出动齐招商

一是解放思想抓招商。镇党委政府充分认识到招商引资工作在镇域经济发展中的重要地位，坚持认真贯彻落实县委县政府有关招商引资工作会议和文件精神为契机，用足用满用活扶持政策，同时，在不违反原则的情况下制定引税落地企业的本镇扶持政策，为企业提供良好的投资环境和优质的服务，解决企业的后顾之忧，促进快速发展。

要求干部特别是领导干部一定要带头解放思想，彻底扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展，使全镇干部职工牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。二是调动村积极性抓招商。在全镇经济工作会议上，我镇与各村签订村民自治责任书时，把招商引资工作作为村自治考核的重点加分指标，由镇政府提供考核依据。三是鼓励干部和群众齐招商。鼓励全镇干部群众积极参与招商引资工作；同时还决定对招商引资工作做的好的干群年底进行适当的奖励，使得全镇上下干部群众人人知招商，个个想招商。

三、优化环境，提高效率，优质服务留客商

环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在创造良好软环境方面，大城子镇奇招遍出：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，实行主动服务、限时办结，形成招商引资的绿色通道，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。

1.为投资商当好参谋。利用一切交流机会向外商介绍我镇的地理位臵、人文环境、投资环境、基础设施、资源情况、招商引资优惠政策、软环境等，解除外商后顾之忧，做到招得来，留得住，增加投资商的兴趣和安全感。

2.亲自协调，主动服务。帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、可行性报告等，督促并帮助企业办理立项、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。3.提高办事效率。大城子镇招商引资做到了项目一旦达成以后，立即就办，速办速成，能一小时办完的不用两

小时，能上午办完的不用一天，能当天办完的，不拖到明天，保证项目顺利完成，早日达产达效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。

4.招后服务，保持联系。针对已经引进的项目，大城子镇坚持经常深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，搞好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展，做到人格招商、感情亲商、政策安商、服务富商。二是营造宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，坚决贯彻县委县政府制定的各项招商引资优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。同时，为企业提供方便，坚决制止吃拿卡要现象，维护企业合法权益，帮助落户企业扩大规模，强化管理，把企业做大做强。经常与企业保持联系，加深友谊，实实在在地为企业办实事，办好事，办成事。

四、发挥优势，多措并举，创新思路巧招商

（一）依托资源、产业优势招商。尽快使土地资源优势转化成现实优势，提高土地资源的利用率和产出率。通过服务、督促、提升效益，以项目带动镇域经济。我镇辖区内自然资源非常丰富，基于这种优势，我镇实行多元化招商：一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力。二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目。三突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破。

（二）经济工作是外向型工作，尤其以招商引资工作最为突

出，参加各级举办的经贸活动是我镇一向注重的工作；沿着“走出去，引进来”招商之路，实行有目的招商，陆续参加了多次经贸洽谈会；达到了宣传大城子、推介大城子的目的。

五、让服务成为招商引资的代言人。

投资环境是引进资金和项目的重要条件，从某种意义上来看，环境就是投资，就是项目，近年来，我们始终把营造良好的环境作为招商引资工作的基础来抓，把招商引资的重点放在营造最优的服务环境上，做到“四个舍得”。一是舍得用心。牢固确立“一切为了客商，为了客商一切”的思想观念，真正想企业所想，急企业所急，坚决杜绝一个“不”字。做到定期服务、定期组织人员到企业听取和解决问题。定点服务，实行机关党政负责和部门负责挂钩联系制度，与企业拉手，全程跟踪。定人服务，把服务的任务和责任落实到人，严格考核。二是舍得用钱。三是舍得用力。四是舍得用拳。重拳出击，加强社会治安综合治理，重点整治企业周边的环境，帮助协调矛盾，帮助处理问题，使项目的顺利推进，树立了招商引资的良好形象。

安全工作方面

全面落实安全生产责任制。坚持把落实安全生产责任制作为搞好安全生产工作的重要环节来抓，做到层层落实安全生产制，把安全生产责任层层分解到岗，落实到位，并纳入到年底责任制考核之中。加强安全生产宣传培训教育，进一步重视安全生产宣传教育工作，不断提高各企业负责人、员工安全生产的意识和技

能，重点夯实安全培训和安全标准化两项基础工作，不断完善安全生产责任制和操作规程，督促各企业规范作业规程和工程措施，补充安全标准化考核实施办法和细则，进一步完善了要害部位的安全管理规定，狠抓了现场安全监督与检查，坚决杜绝重大事故，巩固安全培训和安全质量标准化成果，安全质量标准化达到安全、文明、清洁生产。

强化安全意识，狠抓安全培和安全标准化两项基础工作一方面对所属企业进行集中安全培训，进一步组织职工重点学习了安全生产责任制、操作规程和作业规程。另一方面对管理者进行安全资格培训。通过两级安全培训，不仅使管理人员及职工的安全意识大幅度提高，而且对依法安全生产也有新的认识。同时也大大增强了职工的主人翁责任感。要求企业制定生产应急救援预案、各工种的操作规程。

第五篇：招商工作

招商工作

前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。

一，销售网络的构建

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？

实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件

很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

二，合理的招商宣传

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

三，招商加盟的关键

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手

1竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优

势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：

① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不

善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单

是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3有闲置资金的潜在的加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。

四，怎样找加盟商

1.广告招商

广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2.业务人员走访招商

业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。

所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力

1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5优秀加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。

请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。