应对跨国企业的内部贸易(国际贸易与实务)

第一篇：应对跨国企业的内部贸易(国际贸易与实务)

应对跨国公司的内部贸易

一、跨国企业在我国的发展现状：

1、跨国汽车企业看好中国市场 市场份额稳步提升

根据中汽协的统计，2008年前7个月合资企业生产的外国品牌轿车，在国内市场份额达到75.05%，比去年全年略有上升。

2中国轮胎80%的市场份额将要被外资侵占

跨国大型轮胎企业发展路径同时开始从高端向低端切入，无限挤压本土企业市场占有空间。固特异在近年经营策略转向销售渠道、销售模式和售后服务之后，开始宣布在中国建立全国统一标准的授权汽车服务网络，旨在改变传统轮胎零售店经营模式，为消 费者提供一站式服务。结果，他们在短短6个月内筹建300家零售加盟店，创下几乎平均每天开设两家新店的惊人纪录。

在巨额市场面前，中国本土轮胎企业无疑处于弱势地位。中国橡胶工业协会08年特别向社会推荐的六大自主品牌产品，包括万力、三角、玲珑、好运、BCT、海大等，总产量和市场覆盖面只占全国的25%。

3、很多跨国公司占据了中国市场半数以上的份额

跨国公司占据中国市场半数以上主要源于五个方面的强大优势：

1、产品差异性

但是现实世界中，市场呈现不完全竞争是常态的。在不完全竞争的市场结构中，众多生产者即使生产和销售同一类产品，也具有差异性，这种差异性表现在产品的质量、性能、档次、规格、品牌、商标等多个方面，谁掌握了差异性，谁就拥有相对于竞争对手的竞争优势。跨国公司正是由于其生产产品的千差万别，满足了不同层次消费者的需求，从而获得了竞争优势。

2、技术研发投入与技术垄断

跨国公司由于其庞大的资产和抗风险能力，能够进行大量的研究开发投资，通过率先技术创新，从而形成技术领先与技术垄断，如拥有优于竞争对手的专利权、专利技术、生产诀窍、新产品开发能力等。

3、市场垄断优势

跨国公司拥有多国营销网络，长期积累了丰富的营销技巧，往往在细分市场上某一个或某些跨国公司的产品国际市场占有率很高，容易形成单边垄断或寡头垄断，操纵市场价格等。

4、新型的内部化优势

内部化优势指由于市场的不完全性，企业将中间产品市场内部化，用内部协作代替外部市场，从而节约利用外部市场时产生的过高的交易费用，降低企业生产经营成本所带来的竞争优势。

一些跨国公司发展了可以称为“虚拟内部化”的新形式，即不以股权参与为主要形式，而是以战略协议来构筑内部市场，从而既能享有传统内部化的好处——节约市场交易费用，又能获得节约组织管理成本的新优势。这种新形式已经越来越成为当代跨国公司竞争优势的主要来源之一。

5、价值链分解与整合的全球战略优势

全球战略优势指跨国公司为降低成本、实现利润最大化而在全球范围内统筹安排生产经营活动所产生的组织效率。对外直接投资和日益发展的战略联盟是跨国公司全球战略的主要表现形式。

随着跨国公司在我国的不断发展，由此带来的跨国公司内部贸易现象也在国内呈现白热化状态。

二、跨国公司内部贸易的内涵

跨国公司的内部贸易(也称公司内贸易)是指在一个公司控制下的国际商品流动,即母公司与子公司或者子公司之间的国际贸易。随着跨国公司在国际经济活动中所起作用的日渐显著,跨国公司企业内部交易也日益增多,这使得国际贸易中企业内贸易的比重不断上升。国际分工也不再单纯依靠市场机制来协调,跨国公司已经成为国际分工日益重要的协调者和组织者。在跨国公司内部,存在着一种“垂直式”或“垂直专业化”的分工形式,即跨国公司的某种产品的不同生产阶段,由地处不同国家的子公司来完成,处于某一生产阶段的子公司就会从其母公司或其他子公司输入零部件或中间产品,加工后输回母公司或其他子公司,由此产生了“垂直贸易”。这类分工通常是由贸易国之间要素禀赋差异引起的,贸易产品在要素投入方面有着很大的差异。

三、跨国企业内部贸易对我国经济的影响：

第一：品牌效应。跨国企业纷纷打出自己的品牌，并通过大量的广告，树立了自己的企业形象，加上良好的公关效应，于是将自己的品牌深入广大中国人民的心。也有不少的企业通过收购冷藏的政策打败了中国企业，将自己的品派推向市场。使自己的品牌在市场稳定，并慢慢占领了中过市场。Eg：宝洁，沃尔玛，强生等（这是我自己总结的，下面的是网上资料）

第二，转移价格往往损害了东道国的利益。由于内部贸易采用转移价格手段，达到跨国公司的特定目标，如将资金调出东道国，规避东道国的税收，绕过东道国的关税壁垒等。据有关部门的数字表明，我国境内的外资企业亏损高达40%以上，有些地区甚至达到75%，因此许多合资、合作企业的中方无利可分，甚至连年亏损。令人深思的是这些企业的外方却不断增资，合理的解释只可能是这些企业的外方通过“高进低出”的转移价格侵吞了中方的收益，实现了“虚亏实盈”、“中亏外盈”。可见，跨国公司通过转移价格侵吞了东道国合资方的利润，减少了东道国的税收收入。

第三，内部贸易降低了东道国引进外资的关联效应。很多东道国，特别是发展中国家，大力引进外资的目的之一就是希望通过跨国公司的投资带动上游产业或下游产业的发展（我国相同想法）。然而跨国公司从全球战略出发，有时宁可高价进口国外关联公司的原材料、半成品，因而降低了跨国公司在东道国直接投资的关联效应。例如，某合资企业生产用的主要原材料阿苯达唑，国内许多厂家均能生产，而且产品质量很好，但该企业的合资外方却拒绝使用高质价廉的国产原料，而高价从其他国家的子公司进口。

第四，跨国公司的内部贸易使国际关系复杂化。一方面，跨国公司通过内部贸易侵占了东道国的利益，破坏了东道国的投资声誉，而且使东道国在制定外经贸政策时左右为难；另一方面，内部贸易中的返销假活动使得进出口国地位改变，改变了双方的贸易差额。不利于东道国的国际收支改善。这些矛盾显然会造成国际经贸关系复杂化。例如，美国以巨额贸易逆差为由向其贸易伙伴施加压力，如要求日本开放市场、汇率升值；要求中国开放市场等。

四、针对跨国公司内部贸易所产生的种种问题及影响,提出中国作为东道国对内部贸易的管理对策.这一部分主要分为五方面:

第一,控制在华跨国公司的转移价格

A在不断完善,如新《企业所得税法》对转移定价问题提出了应对措施,一是引入了“独立交易原则”;二是明确了企业及相关方提供资料的义务;三是补充了一般反避税规则,如“成本分摊协议”和防止资本弱化等限制性条款；

B、加强税收征管以提高执法效率和水平，加大执法力度,规范外商投资企业的转移定价行为。我国必须对未按规定期限向税务机关报送的企业,按照《税收征管法》的规定,坚决予以处罚;对转移定价造成利润流失严重的企业,应在政策行为上予以限制和处罚。此外，税务机关应加强对跨国公司内部交易中“公允价值”是否公允的认定；

C、加强国际税收协调且搞好国内软环境建设，加强信息化建设,络。确定关联企业间作价是否合理是实施转移定价调整的关键,而掌握国际市场上原材料、产品及劳务等交易的价格信息是判断作价是否合理的依据。现在,我国尚未有一个权威的价格信息机构为税务工作提供信息,为此海关、税务、商务部、商检、保险、金融、工商、审计、统计机构等国内各部门应进行有效配合,建立健全价格资料的反馈机制，积极开展国际税务合作,共同控制转移定价；

D、进一步完善预约定价协议制，从世界范围来看,预约定价(APA)被认为是解决转移定价反避税的最有效方式。预约定价制也叫预先认定制,其核心在于税务机关对跨国公司内部交易的定价事先加以确认,将转移定价的事后税务审计变为事前约定，目前我国已引入了预约定价制度,但这种被经合组织推荐的方法执行起来非常繁复,今后我国应对其进行进一步完善。

第二,从跨国公司内部贸易中的物料、技术和人员等环节入手,提出了利用当地化的管理对策.第三,从区域经济一体化和产业环境两个层次,提出了制约内部贸易的因素.第四,从国内微观企业的角度,提出控制经营权、提高国内企业竞争力、维护市场秩序等方面的其他管理措施.第五、20世纪70年代以后国际贸易领域中形成的以非关税壁垒为主，以关税壁垒为辅的新的贸易保护主义在一定程度上也能控制跨国公司的内部贸易

第二篇：国际贸易实务 常用贸易术语中英对照

外销员资格考试重要考点

一、国际货物买卖适用的法律与惯例

INCOTERMS 2002，International Rules for the Interpretation of Trade Terms《2000年国际贸易术语解释通则》

URC 522，Uniform Rules for Collection《托收统一规则522》

UCP 500，Uniform Customs and Practice for Commercial Documentary Credits 500《跟单信用证统一惯例》

Warsaw-Oxford Rules 1932《1932年华沙一牛津规则》

Revised American Foreign Trade Definitions 1941《1941年美国对外贸易定义修订本》

二、价格术语

EXW(ex works)工厂交货

FCA(free carrier)货交承运人

FAS(free alongside ship)装运港船边交货

FOB(free on board)装运港船上交货

CFR(cost and freight)成本加运费

CIF(cost，insurance and freight)成本加保险费、运费

CPT(carriage paid to)运费付至

CIP(carriage and insurance to)运费、保险费付至

DAF(delivered at frontier)边境交货

DES(delivered ex ship)目的港船上交货

DEQ(delivered ex quay)目的港码头交货

DDU(delivered duty unpaid)未完税交货

DDP(delivered duty paid)完税后交货

FOB liner terms FOB班轮条件

FOB under tackle FOB吊钩下交货

FOB stowed FOB理舱费在内

FOB trimmed FOB平舱费在内

FOBST(FOB stowed and trimmed)FOB包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用

CFR liner terms CFR班轮条件

CFR landed CFR卸至码头

CFR ex tackle CFR吊钩下交货

CFR ex ship's hold CFR舱底交货

CIF liner terms CIF班轮条件

CIF landed CIF卸至码头

CIF ex tackle CIF吊钩下交货

CIF ex ship's hold CIF舱底交货

the seller's obligations卖方义务

三、货物的品名、质量、数量与包装

name of commodity 品名

quality 0f goods品质

condition合同要件

actual quality实际品质

sample样品

sale by sample凭样品买卖

quality as per seller's sample品质以卖方样品为准

buyer's sample买方样品

counter sample对等样品

confirming sample确认样品

for reference only仅供参考

colour sample色样

pattern sample款式样

quality shall be about equal to the sample 品质与样品大致相同

quality shall be nearly same as the sample品质与样品近似

specification of goods商品规格

sale by specification凭规格买卖

FAQ，fair average quality 良好平均品质

sale by descriptions and illustrations凭说明书和图样买卖

trade mark商标

sophisticated market精致市场

name of origin产地名称

quality tolerance 品质公差

weigh重量

metric ton公吨

long ton长吨

short ton短吨

kilogram公斤

gram克

ounce盎司

number数量

piece件

pair双

set套

dozen打

roll卷

ream令

gross罗

bag袋

bale包

length长度

meter米

foot英尺

yard码

area面积

square foot平方英尺

volume体积

cubic yard立方码

capacity容积

bushel蒲式耳

litre升

gallon加仑

the metric system公制

the british system英制

the U.S.system美制

SI，the international system of units国际单位制

gross weight毛重

net weight净重

gross for net以毛作净

actual tare实际皮重

real tare实际皮重

average tare平均皮重

customary tare习惯皮重

computed tare 约定皮重

conditioned weight公量

theoretical weight理论重量

legal weight法定重量

net net weight实物净重

about大约

circa近似

approximate左右

nude pack裸装

in bulk散装

full packed全部包装

part packed局部包装

shipping mark运输标志，唛头

indicative mark指示性标志

warning mark警告性标志

UCC，Universal Code Council统一编码委员会

UPC，Universal Product Code统一产品编码

European Article Number Association欧洲物品编码协会

EAN，European Article Number欧洲物品编码

neutral pacing中性包装

seaworthy packing海运包装

inquiry询盘

offer发盘

counter offer还盘

acceptance接受

五、货物的保险

general average共同海损

particular average单独海损

CIC，china insurance clauses中国保险条款

FPA，free from particular average平安险

WA，with average水渍险

WPA，with particular average水渍险

all risks一切险

warehouse to warehouse clauses仓至仓条款

ICC，Institute Cargo Clauses协会货物保险条款

ICC(A)协会货物条款(A)

ICC(B)协会货物条款(B)

ICC(C)协会货物条款(C)

Institute War Clauses协会战争险条款

Institute Strikes Clauses协会罢工险条款

Malicious Damage Clauses恶意损害险条款

overland transportation risks陆运险

overland transportation all risks陆运一切险

air transportation risks航空运输险

air transportation all risks航空运输一切险

parcel post risks邮包险

parcel post all risks邮包一切险

insurance policy保险单

insured被保险人

premium保险费

六、货物的价格

of account计价货币

money of payment支付货币

commission佣金

discount折扣

allowance 折扣

quantity discount数量折扣

special discount特别折扣

turnover bonus年终回扣

七、货款的收付

bill of exchange汇票

draft汇票

promissory note本票

cheque 支票

check支票

drawee受票人

payer付款人

payee受款人

banker's draft银行汇票

commercial draft商业汇票

clean bill光票

documentary bill跟单汇票

sight draft即期汇票

time draft远期汇票

usance draft远期汇票

at×× days after sight见票后××天付款

at××days after date出票后××天付款

at ×× days after date of B/L提单签发日后××天付款

fixed date指定日付款

issue出票

pay to the order of付给指定人

pay to bearer付给持票人

presentation提示

acceptance承兑

endorsement 背书

negotiable instrument流通工具

endorsee被背书人

dishonour拒付

dishonour by non-acceptance拒绝承兑

protest拒付证书

right of recourse追索权

notary public法定公证人

remittance汇付

collection托收

beneficiary收款人

remitter汇款人

remitting bank汇出行，托收银行

collecting bank代收银行

presenting bank提示银行

paying bank汇人行

M/T，mail transfer信汇

T/T，telegraphic transfer 电汇

remittance by banker's demand draft票汇

open account transaction赊账业务

financial documents金融单据

commercial documents商业单据

principal委托人

clean collection光票托收

documentary collection跟单托收

D/P，document against payment付款交单

D/A，document against acceptance承兑交单

D/P at sight即期付款交单

D/P after sight远期付款交单

trust receipt信托收据

IVC，letter of credit信用证

applicant开证申请人

opening bank开证行

issuing bank开证行

advising bank通知行

notifying bank通知行

negotiating bank议付行

paying bank付款银行

drawee bank付款银行

confirming bank保兑银行

reimbursement bank偿付银行 reimbursement agent偿付代理人

transferee受让人

to open by airmail信开本

to open by cable电开本

brief cable简电本

full cable全电本

full details to follow详情后告

SWIFT.Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication全球银行金融电讯协会

undertaking clause承诺条款

documentary credit跟单信用证

clean credit光票信用证

irrevocable L/C不可撤销信用证

confirmed L/C保兑信用证

sight payment credit即期付款信用证

deferred payment credit延期付款信用证

acceptance credit承兑信用证

negotiatiorl credit议付信用证

open negotiation credit公开议付信用证

freely negotiation credit公开议付信用证

restricted negotiation credit限制议付信用证

transferable credit可转让信用证

divisible credit可分割信用证

fractionable credit可分开信用证

assignable credit可让渡信用证

transmissible credit可转移信用证

revolving credit循环信用证

reciprocal credit对开信用证

back to back credit对背信用证

anticipatory L/C预支信用证

standby L/C备用信用证

commercial Paper L/C商业票据信用证

guarantee L/C担保信用证

L/G，letter of guarantee保函

demand guarantee见索即付保函

unconditional L/G无条件保函

guarantor担保人

counter guarantor反担保人

performance guarantee履约保函

repayment guarantee还款保函

八、商检

commodity inspection商检

shipping quality and wei曲t装运港检验，即离岸品质和离岸重量

landed quality and wei曲t 目的港检验，即到岸品质和到岸重量

shipping weight and landed quality离岸重量和到岸品质检验

authentic surveyor公证行

sworn measurer宣誓衡量人

FDA美国食品药物管理局

Underwriter's Laboratory担保人实验室

Lloyd's Surveyor劳氏公证行

SGS.Societe Generale de Surveillance S.A.瑞士日内瓦通用鉴定公司

inspection certificate商检证书

inspection certificate of quality品质检验证书

inspection certificate of quantity数量检验证书

inspection certificate of weight重量检验证书

inspection certificate of value价值检验证书

inspection certificate of origin产地检验证书

sanitary inspection certificate卫生检验证书

veterinary inspection certificate兽医检验证书

disinfection inspection certificate消毒检验证书

inspection certificate on damaged cargo验残检验证书

ISO.the Iwww.xiexiebang.comntemational Organization for Standardazation国际标准化组织

九、索赔

discrepancy and claim clause异议与索赔条款

penalty clause罚金条款

force majeure不可抗力

frustration of contract合同落空

arbitration仲裁

Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Award《承认与执行外国

仲裁裁决公约》，简称《1958年纽约公约》

cargo manifest载货清单.international factoring国际保理

factor保理商

Convention on International Factoring国际保理公约

import factor进口保理商

c.c.V.O.，Combined Certificate of Value and Origin估价和原产地联合证明书

certified invoice证实发票

receipt invoice(货款)收妥发票

consular invoice领事发票

GSP，Generalized System of Preferences普惠制

packing list装箱单

weight memo重量单

short delivery短交

short unloaded短卸

10st in transit短失

tally list理货单

marine protest海难报告

breach of contract违约

十、贸易方式

distribution经销

distributor经销商

sole distribution独家经销

exclusive sMes包销

agency代理

agent代理人

principal本人

general agent总代理

sole agent独家代理

exclusive agent独家代理

commission agent佣金代理

consignment寄售

consignor寄售人

consignee代销人

fairs and sales展卖

international fair国际博览会

Chinese Export Commodities Fair 中国出口商品交易会

Guangzhou Trade Fair广州交易会

invitation to tender招标

submission of tender投标

auction拍卖

auctioneer拍卖人

bidder竞买人

Dutch auction荷兰式拍卖

sealed bids密封递价拍卖

closed bids密封递价拍卖

brokerage经纪费

futures trading期货交易

CBOT芝加哥商品交易所

CME芝加哥商业交易所

COMEX纽约商品交易所

NYMEX纽约商业交易所

LME伦敦金属交易所

futures market期货市场

futures exchanges期货交易所

spot现货

to-arrive contract “到货”合同

forward contract远期交货合同

FCM，futures commission merchant期货佣金商

clearing house 清算所

margin system保证金制度，押金制度

initial margin初始保证金

original margin初始保证金

variation margin追加保证金

call margin追加保证金

marking to the market逐日盯市

hedger套期保值者

hedging套期保值，海琴

speculator投机者

selling hedge卖期保值

buying hedge买期保值

basis trading基差交易

ex-pit trade场外交易

ex-change for physicals期货换现货

ex-change for actuals期货换现货

counter trade对销贸易

barter trade易货贸易

compensation trade补偿贸易

counter purchase反购，互购

switch trade转手贸易

offset抵销

十一、电子商务

IT，information technology信息技术

internet国际互联网

VANs，value-added networks增值网络

BBSs，bulletin board systems电子公告牌

online services企业在线服务

B2B，business-to-business商业机构对商业机构

B2C，business-to-consumer商业机构对消费者

B2A，business-to-administrations商业机构对行政机构

C2A，consumer-to-administrations消费者对行政机构

electronic marketplace电子虚拟市场

digital economy数字化经济

model law on electronic commerce电子商务示范法

tlle buyer's obligations买方义务

第三篇：国际贸易实务贸易术语案例分析

例题一：

标准版答案：

1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个安全涉及 FOB 术语总是根据 FOB 术语，买方负责租船订舱、输运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的 委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不 到船的责任。

3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变 装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也 不能因此撤销合同。

例题二：

有一份出售一级大米 300 吨的合同，按 FOB 条件成交，装船时经公 主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船 通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖 方赔偿损失。

试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？

标准版答案：

1、在上述情况下卖方对该项损失不需负责。

2、这个案例涉及 FOB 术语问题。根据 FOB 术语买卖双方的风险界 点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，越 过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的 义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。

3、结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合 格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过装运港 的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。

例题三：

标准版答案：

1、我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。

2、这个案例涉及 CFR 术语，根据 CFR 术语，买卖双方的风险界点 在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物 越过船舷以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证自己在遭 到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将 风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运 港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据 CFR 术语，卖方在货 物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向 买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失 由卖方负担。

3、就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果 买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对 该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索 赔。

第四篇：国际贸易与实务习题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约

2、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（B）

A、接受有效B、接受无效

C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。

A．卖方负担B．买方负担

C.承运人负担D.买卖双方共同负担

4、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。

A、货交承运人B、货物越过装运港船舷

C、货物在目的港卸货后D、装运港码头

5、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖

14、船公司一般按货物的（B）重量计收运费。

A、净重B、毛重C、法定重量D、理论重量

6、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（C）向银行提交单据。

A．5月21日B．5月31日C．6月10日D．6月11日

7、某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（C）。

A、负责赔偿整批货物B、负责赔偿被雨淋湿的部分C、不给于赔偿

D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

8、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（）

A、D/A、D/P和L/CB、L/C、D/P和D/A

C、D/P、D/A和L/CD、D/A、L/C和D/P9、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，美国的检验证书是否有效（）

A、有效B、无效，应要求新加坡商检机构出具证明

C、无效，应由合理第三国商检机构出具证明D、其它

10、L/C修改书的内容在两项以上者，受益人（）。

A、要么全部接受，要么全部拒绝B、可选择接受

C、必须全部接受D、只能部分接受

11、一份信用证若经另一银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为()

A、不可撤销信用证B、不可转让信用证C、保兑信用证D、议付信用证

12、商标国际注册通过一个申请可以注册74个国家的依据是（）

A、《马德里协定》B、《1932牛津-华沙规则》

C、《海牙规则》D、国际条约

13、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，()。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行

14、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed Singapore

C、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore15、班轮运输的运费应该包括()。

A．装卸费，不计滞期费、速遣费B．装卸费，但计滞期费、速遣费

C．卸货费和滞期费，不计速遣费D．卸货费和速遣费，不计滞期费

16、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）

A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定

17、汇款人与汇出行之间是（）。

A、代理关系B、债权债务关系

C、委托与被委托关系D、账户关系

18、如果信用证没有表明其为Irrevocable 或是Revocable信用证，则视为（）。

A.无效信用证B.可撤销信用证

C.不可撤销信用证D.有效信用证

19、拍卖的特点是（）。

A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争

C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争

20、在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是

()。

A、警告性标志B、指示性标志C、运输标志D、条形码标志

21、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。F22、按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按净重计重。F23、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。T24、根据国际贸易惯例，除非交易磋商过程中另有约定，合同的成立始于一方的发盘被另一方有效接受。T25、在CIF术语下，关于保险险别问题，若买方在合同中无规定，则卖方应投保水渍险。F26、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。F27、托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以两者都属于商业信用。F28、在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。T29、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。T30、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。T31、在我国，国家质量监督检验检疫总局及所属机构是签发普惠制产地证的惟一机构。T32、托收的性质为商业信用。T

第五篇：国际贸易与实务模拟题

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中，只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.各国在进行货物贸易统计时，一般是按（）计算出口额，按（）计算进口额，因此世界出口总额总是小于世界进口总额。

A：离岸价格和到岸价格 B：离岸价格和离岸价格C：到岸价格和离岸价格 D：到岸价格和到岸价格

2.一国拥有充裕的资本要素，所以它应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自（）。

A：李嘉图的比较成本理论 B：俄林的生产要素理论C：亚当-斯密的绝对成本理论 D：林德的需求偏好相似理论

3.在国际融资中，所谓约束性贷款是指（）。

A：国际银团贷款 B：出口信贷C：卖方贷款 D：买方贷款

4.国际商品协定中最重要的内容是（）。

A：行政条款B：最后条款C：经济条款D：权利义务条款

5.新加入世界贸易组织必须经部长会议（）表决通过。

A：2/3以上多数B：一致同意C：3/4以上多数D：1/2以上多数

6.采用CFR贸易术语，应由（）。

A：买方负责租船订舱和保险B：卖方负责租船订舱和保险C：由买方负责租船订舱，卖方负责保险D：由卖方负责租船订舱，买方负责保险

7.在（）运输方式下无须订立滞期速遣条款。

A：期租船B：集装箱C：国际多式联运D：班轮

8.某货轮在行驶途中，甲舱发生了火灾，船长误认为乙舱也同时失火，命令对两舱同时施救，甲舱货物共有两批货物，一批货物全部焚毁，另一批货物被水所浸，乙舱货物为食盐遭受损失。则（）。

A、甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属单独海损

B、甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属共同海损

C、甲舱第二批货物属于共同海损，乙舱货物属单独海损

D、甲舱第二批货物属于单独海损，乙舱货物属共同海损

9.所谓“信用证严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。

A、信用证和合同相符

B、单据和信用证相符

C、单证和合同相符

D、货物与信用证相符

10.采用仲裁方式解决争议具有（）的特点。

A、如一方不服仲裁可以上诉

B、属友好协商解决争议，其结果不具有法律的强制性

C、可以多次交由不同的仲裁机构执行仲裁，直至双方达成满意结果为止

D、费用低廉、办案迅速，程序简便

11.我某粮食进出口公司与美国宾夕法尼亚某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨，麦收前该州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（）。

A、视构成不可抗力，予以免责，并解除合同。

B、视未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。

C、视构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下交货。

D、以上答案都不对。

12.经济学家（）运用相互需求曲线来确定两国进行贸易的均衡贸易条件。

A、穆勒

B、基辛

C、马歇尔

D、弗里德曼

13.对外贸易政策的主体是（）。

A、各国政府

B、企业

C、机构

D、个人

14.重商主义贸易政策最早出现于（）。

A、英国

B、法国

C、荷兰

D、意大利

15.甲乙两国同时生产汽车和机床，甲国比乙国生产汽车成本低1／3，生产机床成本低2／5，按照李嘉图比较成本理论，在其它条件一样时，________，（）。

A．甲国机床汽车都生产

B．甲国生产机床，乙国生产汽车

C．不会发生国际贸易

D．乙国处于劣势，退出这两个行业，转而生产别的物品

16．李斯特保护幼稚产业理论主要是保护（）。

A．衰落的工业 B．垄断的产业

C．有前途的幼稚工业 D．没有竞争力的幼稚工业

17．以下关于CIF贸易术语，说法不正确的是（）。

A．卖方安排货物运输 B．卖方办理货运保险

C．CIF属于装运港交货的术语 D．卖方承担把货送到约定目的港的义务

18．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定具体的价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）。

A．暂定价格 B．部分固定价格

C．具体价格待定 D．固定价格

19．对于一些造型上有特殊要求的商品，如服装等，经常用________表示品质。（）

A．看货买卖 B．凭样买卖

C．凭规格买卖 D．凭等级买卖

20．《跟单信用证统一惯例》规定，交货数量有不超过________的增减幅度。（）

A．5％ B．10％ C．15％ D．20％

21.18世纪60年代到19世纪60年代国际分工的中心是（）。

A、日本

B、德国

C、英国

D、法国

22.美国生产电脑需8个工作日，生产汽车需9个工作日，则（）。

A、美国在生产电脑上有绝对优势

B、美国在生产汽车上有绝对优势

C、美国在生产电脑上有比较优势

D、美国在生产汽车上有比较优势

23.只考虑进出口价格的变化对一国进口能力影响的是（）。

A、净贸易条件

B、收入贸易条件

C、单因素贸易条件

D、双因素贸易条件

24.介于自由贸易和保护贸易之间，属于有组织的自由贸易的是（）。

A、新贸易保护主义

B、贸易自由化

C、管理贸易

D、保护幼稚工业论

25.认为在一定条件下一国能够通过采取那些给它的国内产业竞争优势的政策而获得利益的观点是（）。

A、重商主义

B、贸易自由化

C、管理贸易

D、战略贸易理论

26.反倾销税的税额征收标准是（）。

A、侵销价格

B、侵销差价

C、国际市场价格

D、国内售价

27.福费廷作为一种提前取得现金的资金融通方式，其汇票的期限一般为（）。

A、1年

B、半年以上五六年以下

C、五年以下

D、五年以上

28.下列一体化形式中带有超国家性质的是（）。

A、优惠贸易安排

B、自由贸易区

C、关税同盟

D、部门一体化

29.下列各贸易术语中，适用于任何运输方式的是（）。

A、FAS

B、CIF

C、DES

D、CPT

30.下列理论不是用来解释“里昂惕夫之谜”的是（）。

A、劳动熟练说

B、人力资本说

C、要素禀赋论

D、技术差距论

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中，有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或少选均不得分。

31.关于穆勒的相互需求法则，以下说法正确的有（）。

A、商品的价值是由生产商品所耗费的劳动量来决定

B、国家间商品的具体交换比价是由两国间对彼此商品的相互需求所决定的C、相互需求原理只应用于经济规模相应的国家

D、相互需求原理只应用于经济规模悬殊的国家

E、需求强度的不同决定了贸易条件有利程度的不同

32.二战后，贸易自由化发展不平衡，主要体现在（）。

A、发达国家之间贸易自由化超过了他们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化

B、区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化

C、工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化

D、机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化

E、发达资本主义国家对待社会主义国家的关税、非关税壁垒都高于对发展中国家的关税与非关税壁垒

33.________条件属于在出口国交货的贸易方式。（）

A、DDU

B、EXW

C、CIF

D、DDP

E、FAS

34.我国海运货物保险条款规定的保险人的除外责任包括（）。

A、被保险人的故意行为或过失所造成的损失

B、属于发货人责任所引起的损失

C、属于保险人责任所引起的损失

D、被保险人货物的自然损耗、本质和特性缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用E、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

35.受盘人表示接受的方式有（）。

A、口头通知受盘人

B、书面通知受盘人

C、卖方发运货物

D、买方开立信用证

E、不采取任何行动保持沉默

三、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

36.原报价每箱100美元净价FOB Shanghai,如外商要求改变FOBC 5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？

37.某国对某农产品进口征收混合税，其进口从价税率为20%，从量税率为10美元/磅。现某进口商以每磅5美元的价格进口了80 000磅该农产品，问该进口商共要缴纳多少美元关税？

38.我国某公司与英国进出口公司洽谈，原报价为每公吨1000美元CFRC 4%英国，而外商来电要求改为CFRC 5%英国，试计算净收入不变的情况下，我方应报价（保留到整位数）。

39.我国某公司出口一批货物到伦敦港，货物共有100箱，每箱毛重50千克，体积为0.04立方米，运费计算标准为M10级，基本运费为100元人民币，加港口拥挤费29%。计算总运费。

四、简答题(本大题共5题，每小题4分，共20分)

40.简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

41.简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。

42.简述世界贸易组织的基本原则。

43.简述提单的性质和作用。

44.简述检验证书的作用。

五、论述题（本大题10分）

45.试述我国加入世贸组织所面临的机遇与挑战？举例说明我国入世后行业与企业的发展对策。

六、案例分析题（本大题10分）

46.按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争、罢工险，货到目的港适逢罢工，货物无法卸载，又因货轮无法补充燃油而停止制冷。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质，问这种因罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

参考答案：

《国际贸易理论与实务》模拟试题

（一）参考答案

一、l.A 2.B 3.D 4.C 5.A 6.D 7.D 8.C 9.B 10.D ll.B 12.C 13.A 14.D 15.B 16.C 17.D

18.A 19.B 20.B 21.C 22.A 23.A 24.C 25.D 26.B 27.B 28.C 29.D 30.C

二、31.BCE 32.ABCD 33.BCE 34.ABDE 35.ABCD

三、36.计算公式为：含佣价=净价/（1—佣金率）=100/（1—5%）= 105.26（美元）

37.混合关税=从价税+从量税

=80000×5×20%+80000×10=80000+800000=880000(美元)

38.CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=1000×(1-4%)=960(美元)

CFR含佣价=净价/(1-佣金率)=960/(1-5%)=1011(美元)

39.总运费=基本运费率×(l+附加费率之和)×总货运量

=0.04×100×l00×(l+29%)

=516(元)

四、40·简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

(1)社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；(2)自然条件是国际分工产生和发展的基础；

(3)资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量；(4)上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。

41·简述要素禀赋论的三个主要结论。

(1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输人稀缺要素密集的商品;(2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同;(3)商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收人的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

42·简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。

卖方的基本义务:(1)办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。(2)在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出己装船的通知。(3)向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。

买方的基本义务:(1)按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。(2)承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。(3)按合同规定，受领交货凭证并支付货款。

43·简述提单的性质和作用。

(1)提单是承运人或其代理人出具的货物单据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物;(2)提单是代表货物所有权的凭证;(3)提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。44·简述检验证书的作用。

(1)作为证明卖方所交货物的品质、重(数)量、包装以及卫生条件等符合合同规定的依据;（2）作为买方对品质、重(数)量、包装等提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证;(3)作为卖方银行付货款的一种单据;(4)作为通关验收的有效证件。

五、45·试述信用证的定义与特点。

(1)信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，a.向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票;b.授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票;c.授权另一银行议付。

(2)特点:a.信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。b.信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。c.信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

六、46.议付行不能拒绝退款。因为:(1)信用证业务处理的是单据，单证不符，开证行有权拒付款;(2)开证申请人不是凭提单将货物提走，开证行没有过错，所以议付行应向受益人追索货款，并退款给开证行。至于受益人，可以通过其他法律途径，向开证申请人及有关的责任方追索货款。(3)偿付行是信用证指定的代开证行向议付行或付款行清偿垫款的银行，它的偿付不视作开证行终结性的付款，因偿付行并不审查单据，不负单证不符之责，所以开证行在见单后发现单证不符时，可向议付行追回已付讫的款项。