保险就是这么回事——四句真话让你读懂保险![大全五篇]

第一篇：保险就是这么回事——四句真话让你读懂保险!

保险就是这么回事——四句真话让你读懂保险！

1、你不是为了别人买保险，不是为了人情，而是为了你自己。保险这笔钱不是给业务员的，不是给保险公司的，而是存下来给你自己，给10年后，20年后的你。

2、记住，你不是买保险，你是存一个救命金，是预防。发生万一，怎么办？ 家庭生活会不会发生变化？ 家庭财务会不会发生影响？子女教育？老年养老？会不会因为这个万一而导致家庭经济危机？或者现在很富有，但记住，人生就像打麻将，这几圈你可能赢了，但，只要你坐在这桌，下几圈，也许你会输。人无千日好，花无百日红。

3、不要认为你的身体伤得起，如果伤得起，那些清明拜山的仪式可以减去了。每个人注定有那一场劫，生、老、病、残。你不能确定他的伤害性，但你今天可以决定那场灾难的财务保障。

4、把钱存银行？如果认为你有足够的资金应对未来高额的医疗费用，尽管存吧。但牢记，人生的病难多半在退休前后几年高发，我们辛苦存下的这些退休金，有可能全部贡献给医院。退休生活，会多么难堪？越老越多病，越老越赚不了钱，越老医药费越高，越老越花钱，越老越需要保障。

保险，让生活更美好！

第二篇：没有保险就是财务裸体

没有保险就是财务裸体

—— 摘自刘彦斌的《理财有道》

人们常说“天有不测风云，人有旦夕祸福”。有时候会有很多意想不到的事情发生。比如说你开车突然出了车祸，把人撞伤了，或者是家里有人突然遭遇飞机失事，这些事情对你的家庭生活都会造成巨大的影响。我们应该通过理财来达到转嫁风险的目的。像我这样经常坐飞机在天上的“空中飞人”，我都给自己买一份保险。其他的保险我买得很少，但是人身意外保险我会买。我在一家保险公司买了一份保险，一年交88元，如果发生了意外事故最多可获得50万元的赔偿。我跟太太开玩笑讲，如果我从飞机上掉下来摔死了，这50万元就够你和儿子生活几年的了。

再有比如说你是做医生的，在你给病人动手术时，可能由于各种各样的原因，病人死在了手术台上。这时候你需要一份保险，向这种意外事故提供经济上的补偿保障。否则病人的家属向你索赔，你有可能会倾家荡产。

还有，你开车有可能发生车祸。如果你撞了别人的车，你还是比较幸运的，你只要赔别人的修车钱就可以了。但是如果你是撞了人，你就倒霉了。我跟朋友开玩笑讲，你开车千万要小心，否则的话，你哪天开车把一位老太太给撞伤了，你就等于给自己找了一个亲妈，你就要天天花钱去探望了。为了防患于未然，我们应该为自己的车辆购买一份车辆保险和第三者责任保险，来应对各种交通意外事故导致的经济损失。除此之外，我还要提醒你，绝不能酒后驾车，因为一旦发生交通事故，你要承担全部责任，并且保险公司不会赔偿，那你可就惨了。

一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服，一个没有保险的人，就如同一个人裸体，我们称之为财务裸体。

你敢对保险说不吗？

您还记得，当年美国太空飞船“挑战者”号吗？

但您是否知道在“挑战者”号升空之前，有一家美国保险公司，为七位太空人送出七份人寿保单，只要他们签个名就能生效。那您猜结果是怎么样呢？结果是:只有其中一位女教师签了，其他的六人都认为他们是不需要保险的，保险公司只是在借他们卖广告而已，所以拒绝签字。其结果可想而知…… “我对保险不感兴趣”、“我不需要保险”，广大的保险销售人员并没有力量在短时间来改变大家既定的思维模式，他们所能做的，仅仅是站在一个专业的角度，理性的把一些观念跟大家进行交流，让您在一棍子“打死”保险之前，多一些思考而已。

每个生命都会面临着两个偶然和一个必然：偶然会有意外，偶然会生病；必然会“离开”

 从某种意义上来讲， 世间的每个人都有购买保险， 有些人选择向保险公司投保， 有些人向自己的银行账户投保，假如我们不分青红皂白，想当然的去排斥保险，实际上也就把理性的人生规划挡在了大门之外。

 所以先人告诉我们：晴带雨伞，饱带饥粮。 所以有一种安排，叫未雨绸缪。 进可攻、退可守乃是一种人生境界。

 很多的家庭尚在成长期间， 房屋要按揭， 购车的欲望在萌动， 太多太多的追求还未实现…

 如果现在有人动员您购买一份保险，您可能会想到：

 等我把上面的愿望都达成了，再来想保险的问题应该不迟吧。

在迟疑的同时，您可曾想过： 在贷款还完之前，房子、车子在一定意义上还是属于银行的，如果因一些原因停止供款，银行随时有权收回这一切。

在婚前，男性同胞会信誓旦旦，要让对方在自己的努力和爱护之下，过上童话世界的生活；女性同胞更是满腹柔情，倾注所有的爱心来营建自己的“小窝”；儿女出生了，我们觉得生命很神奇，自己特伟大，决心无论如何，都要给儿女最全面的关爱，让他们能赢在人生的起跑线上；还有含辛茹苦养育了我们几十年的父母，想到他们日渐增加的皱纹和白发……要是自己是家银行该多好啊！

我们几乎没有可能拥有一家银行，但不知不觉中却已经成了一部“银行柜员机”。

按揭款项会定期从您的银行户口里转帐，家庭中还有各种各样的开支也会定期或不定期的“蚕食”您的收入。

唯一跟真正的银行柜员机不同的是，银行柜员机可以显示“余额不足，非常抱歉”；而当我们不得不无奈的告诉亲人“余额不足”的时候，还能有勇气对他们说“非常抱歉”吗？

 面对亲人失望但又必须理解和宽恕我们的眼神，我们会想到什么呢？

 未尽的债务，必须有人来承担

 是年迈的父母?无辜的另一半?还是懵懂的下一代呢？他们到底做错了什么？  风险对于个人，确实是偶然的，但对于一个大的群体，却又是必然的。

 没有足够保险的人生，无异于在跟命运之神进行一场博弈  赌注是父母的养老金、家人的生活费、儿女的教育金，我们愿意输吗？

 如果我们输了，谁来承担因为我们的侥幸心理而带来的恶果呢？

 在一些保险观念比较先进的国家，大家认为拒绝保险的人一般只有3种：无能的人、无知的人、自私的人  一杯饮料多少钱？  一杯咖啡多少钱？

 一包香烟又要花费多少钱？

 几杯饮料、几杯咖啡可以让我们拥有一份意外风险的保障，而每天一包烟钱则可以让我们拥有更加全面的保障。

拒绝保险，我们可能会辜负亲人的信赖、背离自己的生命价值！

请问：您现在还有勇气对保险说 不吗？

世界上最好的保险观念

一:其实每一个人,不论你买不买保险,其实你都已经投保了,不同的是,是你向自己腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,那么你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病......,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付.二:人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。三:没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。

四:不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.五:人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。六:不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她和孩子。

七:很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。八:人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了。雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。

人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。

最后还有一句话:在你选择业务人员的时候,你就选择了谁来为你服务和服务的质量.当然,你对保险的看法,往往也由此而产生启蒙而且很难更改的认识!一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。

感谢你——我最好

第一章：保险的意义篇

一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准l 保险不是存钱，不是花销，是转帐l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自

己比汽车、房子更有价值吗？l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变

三、养老篇l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的……？最后为孩子选一个好的保险l 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险l 不论活到多少岁，100岁还是150岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的四、医疗篇l 没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险——您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式

五、理财篇l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担

第二章主任管理篇

一、目标l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉

l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成二、激励l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。l 失败比胜利更能考验人的性格l 世上只有失败的事，没有失败的人。l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省l 人类最高的欲求是在 时时创造新生活

三、时间管理l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力l 永远要找最棒的人来帮你工作l 一切努力都取决于掌握时机

四、人际关系l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则l 你所选择的朋友，决定你的命运

五、督导l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高l 永远要找更好的方法来做同一件事情l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西l 凡事一定要积极，但绝对不要心急l 行销最有力的观念之一就是与众不同l 要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者l 态度和行动决定一切l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己

l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听

六、客户服务l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群l 服务顾客、联络顾客一定要有系统l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客l 为顾客服务是一切成功的根基l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼

第三章：保险名人篇l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！——胡适l 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚l 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——（英）丘吉尔首相l 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。——（美）罗斯福总统l 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。——（美）约翰逊总统l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。——周润发

第三篇：7天让你读懂管理心理学读后感

7天让你读懂管理心理学读后感

管理如水，平常，看似简单，却形式各异，通过7天让你读懂管理心理学一书的学习，从里面形象的例子和全面的对心理管理学的描述中，让我轻松发地学会了很多管理学，经济学以及心理学的知识。

当今社会是个信息爆炸，人才激增的时代，信息量的广泛覆盖已使人类进入互联网时代。各行各业的竞争越来越白热化，企业无疑需要一套适合自己运转模式的系统才能使各部门的工作有条不紊地进行。因此，对于企业而言，学好管理心理学就能揣测顾客的需求，进而为顾客创造出一系列的消费产品，从而获得可观的经济效益。也就是说，商业行为必须考虑消费者的心理行为，只有把消费者放在至上地位的企业才能拥有自己的核心竞争力。

那么，究竟什么是管理心理学呢？管理心理学是研究管理活动中人的个体与社会心理活动及行为规律，用科学的方法改进管理工作，通过协调人际关系，满足员工需要，充分调动人的积极性、主动性、创造性，来提高管理效率与效益的科学。它的研究目的在于两方面：其一是理论目的，即通过对管理心理学的研究，可以发展和完善学科体系，深化对组织心理的认识；其二是直接的实践目的，即通过对管理活动中人的心理的探讨，提高领导水平和领导艺术，提高生产率，这是更为重要的目的。管理心理学的研究目的是通过对人的心理活动的研究，提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，从而提高管理行为的有效性和艺术性。因此，该学科对管理实践具有极大的应用价值和指导意义。虽然它也要研究心理与行为的一般表现，但更要进一步研究评价和分析人的行为的方法，掌握保持积极行为、改变消极行为的技术。总的说来，管理心理学强调其在管理实践中的应用，并在管理实践中不断丰富和发展自身的内容。因此，管理心理学是一门实践性很强的应用性学科。在学习管理心理学时，我们要注重理论与工作实际的紧密联系。

企业应该树立以人为中心的人本管理思想、机制与方法。通过尊重人、关心人、激励人、改善人际关系等方法。充分发挥人的积极性和创造性，从而提高劳动效率和管理效率。具体而言：要尊重与关爱生命的价值，提升人的生活与工作质量，重视生态环保，千方百计保护员工的生命；重视与满足人的基本生存需要与高层次需要来提升激励水平；依靠人、尊重人、凝聚人的合力，协调人际关系，培育和发挥员工的团队意识和精神；开发人的潜能，塑造人的素质，培养全新的高素质的人才等来达成企业目标与员工自我实现的目标。建立管理心理学是把心理学的知识应用于分析、说明、指导管理活动中的个体和群体行为的工业心理学分支。它有助于调动人的积极性、改善组织结构和领导绩效，提高工作生活质量，建立健康文明的人际关系，达到提高管理水平和发展生产的目的。

很感谢公司领导给予这本好书让我可以学习到更多关于管理的东西，让我真切地长了见识，学到了本事。让我从心理学范畴了解管理学，为以后的职业生涯铺路。

第四篇：让你读懂(碑文)的含义

让你读懂（碑文）的含义

立碑在民间风俗里有多种，如：桥梁道路，功德凉亭，庵所庙堂，以及各种万古留芳的留名建筑，都会立碑记载，以使后观。我在此主要是普遍介绍一下墓碑的相关内容，因各地文化，风俗均有大同小异，可好多朋友不知道碑文的写法。人非神仙，固有一死，不管是贵为君臣还是贱为贫民乞丐，也终究要别世归土。而其后人为了缅怀和纪念祖先，为祖先选个与自然环境协调的吉地，定个顺风顺水能与自然环境共容入的墓碑向。让仙逝亡魂安睡与九泉之下，荫佑后人繁荣昌盛，辉煌腾达。人在去世下葬后，接下去最重要的工作是立碑。一般来说，竖立墓碑是造坟的重点，立碑也是造坟工作的第一步。所有的造坟工作都围绕墓碑的这个方向进行。由於风水是中国传统文化，而风水上又传统以来便有“以碑为 向”的说法，即以碑的形式与中线的方向决定吉凶；另一种做法是分内外两个向。【即：棺木或金坛一个向为内向，墓碑一个向为外向】因地所取。因此，传统的造坟工程中，立碑并不是可随时随地进行的。一座坟墓的立碑必须根据风水上的吉向择日择时。由於这是说明死者身份的重要环节，因此风水上的安排亦表现得极谨慎，他们除了可能要根据风水考虑碑的颜 色和定向，也会在竖碑前让大家有一段时间去斟酌碑文的字眼及吉凶意义。因此，择日择时除了是风水上的需要，也给了大家足够的时间去思考碑文的内容。各省籍的华人墓碑，其碑文格式是有一套传统法则，大同小异有着特定的基本格式。碑文必须完整地交待死者的姓名、籍贯、身份、子孙、山向安葬或重修墓碑的日期。由於造坟墓和立碑时是为了后人而选择风水，因此风水状况亦须藉立碑交代清楚。另外，墓碑的高和宽、字体的尺寸大小，也受到传统信仰的限制。墓碑的所有文字须合字过黄道，大字合大黄道，小字合小黄道。甚至对文字 大小也相当讲究，当然是以符合吉度为佳。墓碑的面积与整个墓体的大小来搭配，在刻上碑文时，基本上都遵守着相同的原则，既要简单明白地交代死者与立碑者的身份关系，以维持孝道与慎终追远的精神，又要考虑到风水的吉凶。

在中国大陆，也许是由於死者都落葬家乡的土地，因此死者墓碑上并不一定要说明阴宅主人的原籍。尤其是宗族村落的公冢，墓碑上说明死者籍贯更是多此一举。然而，在外地去世的先人都被认为是“客死异乡”，同时，他们的埋葬地点也往往是葬在与其他各县籍人共同使用的公冢，因此，在墓碑的最上方注明阴宅主人的原籍，也相对地重要起来。一般墓碑碑文最上边的左右两个角落的字眼通常就成为考证死者祖籍的凭证。它往往是刻了由右到左的横排双字，说明阴宅主人的原乡。墓碑上表明原乡这些字眼有 些只是刻上府治名称，如“汀州”、“赣州”，有些则刻上县份名称，如“台山”、“潮安”，或者，亦有的刻字“X邑”称县份。还有些墓碑上的籍贯说明，不是 皆一府一县，而是专指死者所源自的宗族村落，墓碑上刻着其姓氏本宗族村落的发源地名称。如槟城福帮五大姓之一的杨姓族人不用“同安”县而用“霞阳”村，邱 姓族人也常用“新江”，而“石塘”谢姓则用“石塘”之类。这种专指宗族村落的籍贯说明，明确地交待了死者与其他同姓者有小宗之别，这是宗族社会移殖大马，并各自形成地方势力的证明。过去，那种人物命名不复杂，而且可能雷同的时代，碑文上强调原乡可加深辨认坟墓的作用；另外，这一作法也是一种无声的教诲，提醒后人记住本身祖先的原乡。华人相信风水，尤其是富贵人家的坟墓，为要子孙万代昌盛，更加注重风水的设计。墓碑的左边俗称“龙边”。在华人看来，左尊右卑，左边为大；严格来说，如果是讲究的造墓，墓地大而墓碑尺寸也相对的大；墓碑的左上角是用来说明风水的状况。一般的墓碑，如果立碑的后人讲究风水，则左上角亦会刻上墓碑的座向以说明坟墓是处於风水上二十四山的哪一个座山，及说明碑文正对的向山。更讲究的作法则说 明山向的线度，或进一步说明其分金线。另外，也有详细交代穴形及选择风水的起源。这一作法是为了让后人可以从碑上的文字追溯前人下葬时所盼望的“风水效 应”，从而理解前人的苦心。其实，这是担心后人移错风水、改错风水，事先以墓碑说明，就是让后代明了造墓的前辈们对后人的意愿。本地的作法不能不由於公冢墓地一般大小，使阴宅遭到坟墓面积与方向难以选择的制约，因此墓碑碑文对“龙边”的处理则较简化，多是以刻上立碑的“年、月、日”代替对风水线度的交代；只有寥寥少数墓碑在“龙边”交待立碑之风水。不过，这也并不是表示本地坟墓造墓时不交待风水。实际上，阴宅主人的后代可能会把有关风水格局在墓侧的墓表说明或刻在拜桌的立面；也有的以对联方式刻在连 接坟墓的护手前面的矮柱或华表上。墓的左边，如未交待风水线，就必须交待立碑或是重修的日期，因此碑上的日期并不一定是死者去世的日期。之所以标明日期，原因亦与风水有关。由於一座坟墓设 计的外形以墓碑为主要配件，墓碑只要不移动，其碑向可随时测出，因此后人如要进一步确定风水所要达到的效果与意愿，就要看下葬和立碑所选的日期。交待日期亦有多种形式。如较古的墓则刻有朝代帝王帝号，如“嘉庆15年季春”或“同治乙丑”之类。进入民国后，便有刻上“民国”的字样，但也有些只刻上当 年干支岁次及月、日，如“戊寅年1月16日”。有些墓则以“天运”或“龙凤”等自起的年号代替清室帝皇年号，说明不接受清朝的统治，亦有沿用“皇明”字眼 以表示死者是对国祚已灭的明代继续效忠的海外孤忠。一些“明代”墓其实不一定是明代的，而是不接受清朝的会党成员及前明遗子的坟墓，老墓 碑上的年号其实反映了死者的“政治倾向”。大部份墓碑的造墓日期只刻上年、月、日，有的则通常刻上“吉日”便交代完毕。这一切其实和风水有关。风水界自认择日造葬是高深的秘传，不愿轻易泄漏，而且 不公布立碑的时和日也是为了保护有关阴宅的风水状况不受破坏。因此，不少墓碑都未说明立碑或造葬的“确切日子”，更别说注明立碑的时辰了。至於有些碑上对月份的说明，往往是采用孟春、仲春、季春等字眼，其实是把正、2、3月视为春，把4、5、6月视为夏，把7、8、9月视为秋，10、11、12月视为冬。把每一季的首月以“孟”字代表、次月以“仲”字代表、第3个月以“季”字代表。又，民间传统，以花卉名称为12个月的别名。墓碑常见的月份代称依序如下：1月 孟春 孟阳、端月 梅月、正月2月 仲春 仲阳、丽月 杏月、皓月3月 季春 阳春、蚕月 桃月4月 孟夏 槐夏、阳月 槐月、乾月5月 仲夏 天中、蒲月 榴月、姬月6月 季夏 未月、焦月 荔月、荷月7月 孟秋 肇秋、巧月 瓜月、巧月8月 仲秋 仲秋、获月 桂月9月 季秋 暮秋、菊月 菊月10月 孟冬 初冬、应月 檀月、阳春月11月 仲冬 复月、畅月 葭月12月 季冬 暮冬、腊月 栎月、腊月在交代立碑日时，有不少墓碑会用上“谷旦”、“吉旦”、“吉日”等字眼。谷旦此词源自《诗经·陈风·东门之》。诗中有：“谷旦於差，东方之源”之说。《毛 传》解说：“谷，善也。”《郑笺》则解：“旦，明。”所以，碑上的“谷旦”即良辰之意。除了“谷旦”外，有些墓碑用“吉旦”、“吉日”等词汇，意义都与 “谷旦”相同。用上这些字眼，除了是为了追求字面上的吉兆，很多时候又可能涉及字数吉凶的迷信。墓碑的中央部份，俗称为“中榜”，刻着的是墓碑文字的主文，用最简短的规格以交代墓中死者的身份。它所必须交待的重点包括死者的姓名及死者生前的最高官衔 或地位，它也说明死者与立碑人的关系。另外，南洋一带的华人墓碑亦由於死者是葬在“异乡”，较中国的墓碑的“中榜”不题国号的惯例，多了强调中国意识的字眼，多数另加上“清”、“皇清”、“皇明”、“民国”、“中华”等字眼，说明死者虽是“客死异乡”，但至死依然归属故国。明、清两代华南一带对墓碑“中榜”的字数格式也有一套讲究风水吉兆的要求。墓碑中央的题名，有些是以“呼姓唤名”的方式称呼死者，如“x公xx府君墓”，又如“祖考xxx公妣xxx氏”、“花仔xxx”、“花女xxx”。一般 上，则以“连名带姓”的刻文方式占多数，如刻上“故xx林公之墓”、“显考长水林公墓”、“显妣玉水林氏墓”之类。按照封建时代流传的规矩，女死者是以夫 家为首，因此，便出现如“祖妣xx邱门林氏之墓”的刻文，有的女死者的立碑则可能会有姓无名，如“显妣邱门林孺人之佳城”。有一些娶番妇者，其妻子的墓碑亦是按照上述格式给某个翻译之姓氏。“中榜”的一行，在述明死者的姓名的同时，尊称死者姓名的上端会出现一些专门名词，如“显考”、“显妣”、“显祖考”、“显祖妣”、“显15世祖考”、“24世显考”等字样。这些专用词是用来说明死者与立碑人的亲属关系。若是会党同志所立的碑又或是说明其会党的同志关系，则可能出现“义士”、“处士”等 字眼，代替上述亲属关系的尊称。以下列出一些可以反映立碑人与死者关系，以及死者身份专门用语：考、显考——父亲妣、显妣——母亲祖、显祖、祖考、显祖考——祖父祖妣、显祖妣——祖母公、府君——男子氏、孺人——女子花仔——未婚男子（广东人常用）闺女、花女——未婚女子（广东人常用）24世显考——依族谱排行，父亲为24世祖先21世显祖妣——依族谱排行，祖母为21世祖先处士、义士——处士，是不仕之人；义士，是献身之人，墓碑上有这种字眼，多表明墓中人与会党有关。在表现与立碑人关系之外，有时“中榜”行文的最上端会出现“清”、“皇清”、“皇明”、“中华”、“民国”、“皇清待赠”的字样。这些虽都说明自认客死异 乡的先人的归属感，但政治立场则显然已不相同。尤其是同一时代的死者各用“皇清”与“皇明”的刻文，或者反清复明组织领袖碑上被刻上“皇清待赠”的字样，都表明政治立场的变化。其中也有些墓碑会把清朝或本地政府所赐给墓中人的官衔，或会党的私谥赠号刻在中榜的姓名之上端，藉以说明墓中人生前的荣耀。中榜这一类与政治认同相关的字眼，其实也可说明立碑者本身的政治认同。例如：在封建社会中，只有7品以上官员的母亲或诰命夫人才可在墓碑上称“孺 人”，但中国客家妇女的墓碑却一律可用“孺人”称之。据客人传说，这是由於客家樵妇曾在梅村集体救驾，阻挡元兵。因此从宋帝呙便诏令封赠全体樵妇都以“孺 人”封号。一些客籍妇女甚至闽粤其他语系妇女也跟随相同风俗，即使丈夫或儿子未曾获得7品以上的诰封，家人却依然在她们的墓碑刻上“孺人”字眼。因此，应注意一些墓碑“中榜”对死者的尊称，有时会用双字词“府君”代替“公”字、用“孺人”代替“氏”。这些字眼都是为了说明死者的性别，但 并不一定可以说明死者的地位。其实它们也通常被用来应付“中榜”字行的字数吉凶，是刻墓时根据吉凶数的需要，使用单或双字的词。此碑文“中榜”共17字：“皇清显祖妣金居娘邱门伍氏孺人之佳城”。“皇清”说明其侨民思想和政治倾向。“显祖妣”3字表示死者是立碑者的祖母。17个字取得了大黄道。“中榜”的字行在碑文中占有重要的地位，传统的刻碑以为其字数涉及吉凶，马虎不得。对碑文吉凶的判断主要是以中榜的这行为根据。旁文以行数榜文字的总字数要合乎“生、老、病、死、苦”五字小黄道，以“生”与“老”为法则。潮汕一带也有中榜则有以“兴、旺、死、绝”为准，数字要合乎“兴”与“旺”为好，“死”字为中等。如“显二十二世祖考玉林邱公之墓”，全行总数13字，按“生老病死苦”顺序，念下去，全行 最后一个字停在“病”字。这样的墓碑便以不吉论。解决方案是把“二十二世”可改为“廿二世”，以使全行最后一个字停在“老”字；又或者把“之墓”的“之” 字去掉，以使全行最后一字停在“生”字。【我们的大黄道合吉法不在此注明】简单地说，中榜介绍阴宅主人身份的一行，为了不遇到凶数，可以用添字法或减字法，如添上“皇清”，或把 “清”字上的“皇”略去，又或者把“公”改称“府君”，也有把“之墓”的“之”略去或改用“莹”字法等等方法。有时也可把“显考”或“显妣”上的“显 ”字去除。例如：“皇清显考”改“清考”，“中榜 ”的文字之应用与增删讲究表达其人身份，增删得符合黄道的吉兆格式后，其意一样，字数的吉凶意义则不一样。闽南漳泉风俗又有对吉凶字数更讲究的作法。这一作法强调不论是墓左的立碑日期或墓右说明立碑者之总字数，都应合於吉凶，必须符合“生老病死苦”的“生”与 “老”字，如日期不合，则可能把“民国丙申年三月初十”改成“民国丙申年季春三月初十建”。其中最讲究是除了代表籍贯的横字不算在内，其他左中右3行字都 要合乎“老”字，而所有3份加起的总字数又合乎“生”字，这叫“三老合一生”。有些风水师不能应付这类流传闽粤、传播南洋的地方风俗，会以中榜6字为吉数。又有以为“皇清”等国号涉及的字眼不该归在吉凶数字的计算中，以为它和横字属同样性质，不算中榜正文。墓碑的右边俗称为“虎边”，在墓碑这一边的右下角地方，是用来记录立碑人的名单。有些作法，如果左边的“龙边”刻满了有关风水的记录，则亦把落葬和立碑日期，移到“虎边”的最下角右边，刻在立碑人名单的右旁。墓碑的立碑人主要有3种；一是有关阴宅主人的直系子孙，由子孙或亲人立碑。二是如果有关人物没有子孙而其功绩超常，则由组织立碑。如各地公冢，常见注 明“义兴馆立”的党人墓碑；或是由死者同乡负责将遗体安葬立碑。三是由亲属立碑。尤其是早期在开榛辟棘的时代，立碑人可能是白头人送黑头人，槟城的一些义 山上犹留下不少由叔伯或兄弟立碑的清代坟墓。第1种由子孙立碑，“中榜”当然就可以用“显考”或“显祖考”的名称去称呼墓中人，以表明死者与活人的祖属关系。其他人立的碑，则不能用“妣”，“考”之类的字眼，或者为了要避开全行“生老病死苦”字数，也只能用“故”代替（如：清故××蔡公墓）。如果墓碑的右方是死者后代的姓名，则必须按辈份又按男先女后的秩序排行。格式上的第一行为第一代后代；排法男左女右，男女分别，如果位置不够，则男排上端 一行，而女接右下端第二行；第二代亦按此格式在第一代的下一行排列。如有第三代或第四代，也以此类推计算。每行文字，是年长者排在最右端。不管立碑的是子孙或长辈，墓碑的规格是把立碑人的名号都列在右下角。这里遵循了一条“左尊右卑”，“死者为大”的传统观念。必须注意的是，所有坟墓，其子孙在为祖先立碑时，为了强调“孝”的涵意不只属於生前，而且强调“孝”必须延续到死后，便根据照顾家族制度完整的精神，把已逝的子女及男女孙的名字也刻入“立碑人”行列。不过，基於华人讲究子孙满堂及人们可能对吉凶数字很执着，在过去的一些墓碑上出现的立碑人名单，也可能不符合现实。名单中会包括一些“未出世”或甚至是 “从未出世”的直系成员名单。其儿女可能会在死者尚未抱孙或孙子的名单不够丰富之前，预先刻上一系列名单，以后生出的孙辈就按墓碑上的名单排列。这是我们通称为‘旺丁’名字先取好。有关生平简历子孙、造葬时间及风水坐向及分金皆刻在拜台，以告知后人，祖先对他们的意愿。以上有关阴宅碑文格式的论述，主要是针对民间一般的墓葬，并不包括僧、道的立碑规格。有关资料的来源，是多年来行山向风水界和刻石界老前辈学习的经验，也是一种难以引用书面参考资料的知识。不同的墓碑，除了碑文的规格必须有所限制，其字体、尺寸，以及雕镂的图案，则允许了匠人发挥其美术天份，并且迎合民间信仰趋吉避凶的要求，可说是一种民间艺术。

第五篇：保险让生活更美好(演讲稿)

各位领导，各位嘉宾，大家好！我是XXX，来自商丘中心支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我心中的“河南太保”。

自2001年产、寿险分业经营15年来，在历任总经理及历届领导班子的带领下，太平洋寿险河南分公司历尽艰辛，从小到大、从弱到强，已成为太平洋寿险全系统与河南保险市场具有重要影响力的一员。

15年来，太平洋寿险河南分公司牢记使命，自觉践行“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，以“关注客户需求、改善客户界面、提升客户体验”为目标，深入探索新型保险销售和服务模式的转型升级，在服务中不断洞察客户需求，努力实现好、满足好人民群众的保险需求。坚持合规经营、防范风险，形成了宝贵的业务基础、客户基础、队伍基础、管理基础，成为分公司今天和未来可持续发展的价值源泉。

在这期间，河南太保涌现出了众多为公司发展做出突出贡献的风云人物，他们的事迹可圈可点，他们的成绩可喜可贺，来自我们商丘中支服务营销条线的李霞就是其中一位。提起李霞，睢阳太保乃至商支太保的所有业务伙伴无不称赞：“睢阳区第一能人”、“业务高手”、“增员王”、“倾国倾城”……而谁又能想到这位如今看上去时尚靓丽、精明能干、收入不菲的“第一能人”有着一段苦涩的过往，恰恰是在进入寿险行业、加盟太保以后让她美丽蜕变、破茧成蝶。

从一位大门不出二门不迈、和陌生人说话都脸红的家庭主妇，到如今人人称赞的业务经理，李霞的转变也跟随着太平洋寿险河南分公司的发展一起越来越好。

2009年4月，李霞加入了太平洋保险。那时，农村人的保险观念还非常狭隘，家里到处都是反对的声音，连特意回到老家工作只为照看她的老公也对她下了最后通牒“要么做保险，要么离婚”！甚至和她分居。顶着重重压力，李霞憋着一口气开始了自己的寿险营销之路。每天早上5点，天还没亮，李霞就早早起床，推着二八大杠自行车上路了，到集市上换坐第一班城乡公交……虽然距职场60多公里，但她从不缺会、从不迟到。认真开完早会，回到老家已近中午，但她的拜访才刚刚开始，每天发出去的名片有50多张，逢人就讲，讲保险讲到嘴皮麻木……

上天不负有心人，李霞用她自己坚持不懈的辛勤拜访，赢得了客户的认可，当月转正！拿到第一个月工资3726元的时候，她简直不敢相信自己的眼睛。激动之余，聪明的她想到了自己的丈夫，于是她把工资全部取出来换成面额10元的钞票，谎称自己坚持做保险要老公回家办理离婚手续！当满脸郁闷的丈夫看到神采奕奕的李霞和铺满一床的钞票时傻眼了，经过解释丈夫终于理解了李霞，认同了保险，现在成了李霞背后最支持她的人！

李霞相信“没有做不成的事，只有做不成事的人”，她多年如一日的坚持大量拜访，用心服务客户，真心管理属员，在太保创造一个个属于自己的奇迹：入司当月转正，3个月晋升专务，6个月晋升主任，并成功于2013年4月晋升业务经理。自入司以来，个人业绩已达80多万元，目前下辖5个业务室，团队人力达66人，特别是2013年4月晋升业务部经理以来，李霞带领她的团队，在公司组织的业务竞赛中屡次获胜，截止目前团队业绩已达109万元，在同年晋升的业务部经理中排名第一位。她所获得的荣誉更是不计其数：“2002年商支太保增员王”、“第一业务室”、“商丘十佳代理人”、2012年荣获“太保总公司三星级讲师”荣誉称号……

李霞的成功也让我们看到了越来越多的人开始对保险产生了不一样的看法，越来越多的人开始认同保险，需要保险。比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同保险呢？通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解保险，就越了解风险，也会越认同保险。

保险，在更多的时候不是一种需求，而是一种需要。需要理性且长久，需要感性而临时。因此在任何时候，保险都是一种必需，无论是在通货紧缩时期还是在通货膨胀时期，都需要从保险中寻找美好希望。所以，趁今天，我们的身体还具备投保的资本，给自己和家人一份天长地久的承诺吧。