乐来得超市策划

第一篇：乐来得超市策划

学校乐来得超市策划书

天津理工大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生12000人左右，而且随着理工的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。超市的经营者（老板）是个非常有远见的人，希望在校内开一家特色超市，发挥无限生机。但是由于消费群体是固定的，所以也限制了超市的规模，不宜过大。这样小规模的超市想红红火火，就一定得有它的独到之处。首先，价格定位要低于校外的超市，由于目标消费者都是学生，要考虑到经济、实惠！这就需要考虑进货渠道，最好渠道短、中间商少已达到低成本，这样才可以薄利多销！其次，超市的经营理念：“帮助顾客买东西，而不是卖东西给顾客”的经营理念，为学生提供方便、快捷的超市服务，使学生感到购物是一种课余的享受，来赢取顾客的信赖。再次，服务态度。要尊重每一位顾客是非常重要的。最后，营业员招聘。招聘2名长期员工是必须的，但还可以从校园学生中招取5名临时营业员。一方面资金省；另一方面可以帮助学生勤工俭学；同时他们还可以带动周围的同学来消费，这样一举三德何乐而不为呢？

通过对天津理工大学的环境分析、机会威胁分析，市场前景预测，展开超市的营销策划。确定开超市的战术、战略，制定超市的基本管理制度，从而进行损益预测评估。在保证利益的前提下，为学生提供良好的服务，以达到自己获利、顾客满意的效果。在各方面考虑周全的情况下，制定出一套完整可行的超市营销策划书。

一、环境分析

1）超市外部环境

超市坐落在我们理工内，是一个比较小的环境。因此它所针对的客户群也比较明确，就是理工里12000左右的学生。由于它的位置，安

全性能比较高，也不会出现像外面超市那样被盗的现象，受到的损失少。

2）消费群体分析

顾客对一个企业的前途发展命运有直接联系的外部公众，他的市场就是顾客。而我们理工超市的顾客也就是我校的学生。因此学生对超市的发展具有决定性作用。而学生的特点主要有以下几个方面：

（一）年轻，年轻人都有一个惰性，做事青喜欢方便、快捷。

（二）对产品质量要求经济、实惠、耐用。

（三）要求有自由的的选择权，学生买商品喜欢随自己的喜好任自己随意挑选，任己支配，不愿受人左右。

（四）受人尊重意识强烈，学生对服务人员的要求较高，要求对他们有良好的服务态度。得到服务人员对其应有的尊重。

Ｂ、超市内部分析

1）超市内产品分析

超市内的产品主要经营三大类：

1、生活用品类、2、饮料类

3、零食类。各类产品种类齐全，学生所需的用品是应有尽有。

2）超市内员工素质分析

超市中的员工应该偏向年轻、易沟通、易接触。她们对超市各项运作很熟练，经验丰富。对顾客的服务也是礼貌有加。以顾客至上的态度对待每一位客户。

3）超市内资源分析

超市的规模比较少，但物品摆放一定整洁，分类明确。卫生、健康为首要条件。

二、机会威胁分析

就实际分析，天津理工大学内已有好几个超市而且都是食堂附带的。里面经营食品零食为主，货色简单，经营范围较窄，而且购物时间有限制，可谓是势单力薄，缺乏竞争力，对超市威胁不是很大。其实真正的竞争对手是校外的超市和校门对面的小市场。但是超市开在校内在距离上有了一定的优势，这正是利用学生的惰性。但光是距离上的优势是不够，主要还得从价位和服务态度上取得优势。价格不

能高于外面超市，而且要时常根据学生的需要搞促销活动。开一家顾客满意的超市，良好的服务态度是必不可少的。这样才能赢取顾客的真心，获取有利的顾客资源，提升自身的竞争力。

三、营销战略、战术的选择

1）、产品策略

校园超市的产品策略运用的主要策略是：产品包装策略。由于超市多数是成品包装好的，所以自己包装的较少。但是为了促销，我们可以自己包装成较个性的包装来促销。比如两个普通的单件水杯，我们可以包装成情侣杯或者是姊妹杯，让其有了不同的含义，以带动促销。

2）、价格策略

超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售、薄利多销为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

1、低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道都差不多，所以价格一致。为了吸引人流量超市要选出一些消费者较为关注，而利润又低的商品来牺牲一点利润，从而从其他的商品中获得更多的利益。

2、折扣定价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身形象需要搞一些普通的促销活动。比如折扣价、特价等。

3、季节折扣策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。

4、心理因素定价策略:都是学生，走在时尚的前沿，追求个性化。对于相对个性的商品，只要心里喜欢，认为价格稍高，才是等值的。

如果比较个性，但价格较低，在大众人心理还是会觉得太不上‘档次’

了。

3）、品牌策略

校园超市的主要品牌策略为：品牌利益认知型营销策略。对于现在的消费者来说，购买的不仅仅是产品特征，还有产品品牌所带来的主观心理感受。比如洗发水中的海飞丝、方便面中的康师傅等。

4）、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、开展各种促销活动两种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

5）、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名人员陪同采购，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己了解的实际情况向老板提出有关采购事宜。

6）、营销渠道

进货渠道是成本高低的根源。选择一个固定的进货点，建立长期的合作关系为目的。确保产品质量的前提下，尽可能降低产品成本。

四、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者、采购人员、收银员（老板即可或者选取老板亲信人

员）、长期营业员2人、临时营业员5人（勤

工勤工俭学者）

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。临时工实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:00—22:00，夏季：6:00—22:00

营业前

(1)人员出勤，注重仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、收据等；

(4)准备所须零钱；

(5)了解并粘贴当天新上产品及其价格标签；

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡视货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(8)巡视卖场中是否有污染品或破损品；

(9)协助顾客做好服务，比如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(10)为顾客做结帐及产品包装等服务；

营业后

(11)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(12)整理卫生；

（13）总结今天的销售情况，为第二天做准备。

五、营销控制

成功的经营者都是管理有方的，懂得在营销过程中的收放。虽说都是以盈利为目的但在火热的营销过程中要加强控制，不能促销过了头，导致利益亏损。

六、结束语

天津理工大学是一个很大潜力的消费市场，表现在有12000人的消费群体，每学年有1821400元的购买力，同时也有强烈的购买欲望。在竞争方面较低，同时消费者也不满足于现在的消费状况，种种迹象表示，天津理工大学的市场不够饱和，市场前景远大。

第二篇：2011年万客乐超市新年晚会策划

2011年万客乐超市新年晚会策划案

入场时音乐为《万客乐之歌》

1.片头视屏《文艺晚会》

2.开场节目《欢聚一堂》（背景）视屏，演出高潮时冷焰火

3.片头、电子相册展示万客乐风采，阐述主题——我和万客乐有个约会„„由主持人旁白。（背景音乐——相约到永久）

4.颁奖

①由万客乐董事长与总经理颁发“好士兵”奖。背景音乐：《感恩的心》

感恩

偌大的卖场，每日准点开业。各岗位的员工来来往往，工做紧张而有序，商品一样样陈列上货架，一声声的唱付唱收，所有的一切，在清晨显得那么美妙。寒来暑往，日复一日，年复一年。

每当我看着这些平凡而又普通的员工，我都会深受感动。是他们，托着企业一步步走向成功。每一次看见员工工龄统计，看见我们的企业有这么多1年、2年、3年、5年，甚至10年以上的老员工，这些陪伴企业一路走来的功臣，都让我感慨万分。

我们要培养自己的感恩心态，只有感恩的人才会快乐，才会得到帮助，我们提倡“感恩”文化，那就是——感恩员工、感恩顾客、感恩供应商，感恩所有支持和帮助我们的人！

有人说，成功就是简单的事情重复做，当感恩成为一种简单的坚持后，他所产生的力量将会是不可估量的。

这38名工作在最基层的老员工，有着3年、4年甚至5年以上工龄，他们年复一年工作在平凡的岗位上，认认真真做好本职工作。如果说商场如战场，那么他们就是坚守在最前沿阵地的“好士兵”！

②由营运总监**同志颁发最优秀员工奖，名额为17人，（包括安检、收银、1客服以及优秀部门员工奖和优秀促销员奖。）„„背景：（待定）旁白：再长的路，一步步也能走完，平凡的脚步也可以走完伟大的行程，在平凡岗位上作出成绩的你们，是万客乐最宝贵的财富。背景音乐：万客乐之歌。

③由采购部***经理颁发优秀主管奖。背景音乐：万客乐之歌，背景：主管工作场景。④请万客乐公司人力资源部发放社保补助。背景——（心有多大，舞台就有多大！）背景音乐：万客乐之歌

⑤由财务部颁布各店损耗结余奖。背景：主题。背景音乐：万客乐之歌

⑥请万客乐公司总经理致新年贺词及祝酒词。背景：切现场。（致词前后由两名剧务人员负责搬讲台）。（致辞后音乐为：举杯啊！朋友。）背景：晚会主题。（冷焰火）

主持人宣布新年文艺晚会正式开始，文艺节目开始。

文艺节目：

1.建北店演出合唱《爱我中华》。背景：素材时长：4分钟

2.团结店表演《大众健美操》。背景：素材，时长：

3.大学店合唱《美丽的草原我的家》，背景：草原或蓝天。

4.建北店表演恰恰《牛仔》，背景：动感、冷焰火+泡泡

时长：3分10秒

 第一轮互动开始：，展现万客乐所有员工的笑脸照片，并短暂定格，配有简短深情解说，(你的微笑，如薄酒一杯，像柔风一缕，就是一篇最动人的宣言，仿佛春天 温馨又飘逸)之后笑脸开始滚动，有请总经理喊停，停留在画面上的照片为晚会幸运之星，幸运奖10名，奖品为 50元超市储值卡

5.海天店大合唱《放飞梦想》、《好运来》背景待定或素材。

6.部门合作表演舞蹈，《甩葱舞》，背景：素材时长：2份26秒

7.解放店表演合唱《相亲相爱的一家人》背景ppt。冷焰火

8.财务部表演舞蹈《好运来》背景待定。时长：4分15秒

 第二轮互动开始《幸运爆破》：被评选出的10名参与网站留言与短信留言的员工参加互动，然后《幸运爆破》选出5名幸运者，奖品----100元超市储值卡，未砸出金蛋的给予50元超市储值卡。由总经理宣读部分留言，并说明在今后的每一条留言都将予以答复，同时对一些被采纳的留言者给予奖励。

9.胜利店小品《泼姐打针》背景：医院

10.配送中心舞蹈《美丽的蒙古包》背景：草原。时长：2分钟。

11.***表演喜剧小品《傻子上学》。

12.大学店表演舞蹈《祖国你好》背景：视屏

 第三轮互动开始：开始吹气球比赛，由各店共选出11名员工参赛，20秒为限，吹的最大的5名选手获奖，奖品----50元参赛储值卡，其他选手派送纪念品。（7个门店、配送中心、财务部、信息部、采购部、共计11名选手。）

13.采购部滑稽诗朗诵《那个年代》背景：图片

14.团结店三句半表演《超市人》

15.由育红店表演合唱《感恩的心》+舞绸《万马奔腾》背景：待定，冷焰火+泡泡机+烟雾。

结束：结束背景音乐——再见（小虎队）背景：视屏，礼花

结束语：当离别拉开窗帘，当回忆睡在胸前，要说再见真的很困难，但离别仍然到眼前。请相信明天一定会再见，就像白云离不开蓝天，欢笑泪水所有的约定，都是忘不掉的日记，请相信我会再次回到你面前，明天我们会再见！

第三篇：家居乐大型建材家居连锁超市开业策划纪实

家居乐大型建材家居连锁超市开业策划纪实

我们2004年10月接手家居乐策划项目，当时面临着三大难题：时间紧、任务重、要求高。每个问题对客户而言都是沉重的，我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤工作，项目组终于不负众望，2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高，把家居乐开业这把火推至最高点，引来了南京家装行业人的一致好评。

家居乐大型建材家居连锁超市是由江苏省十强民营企业新丽华集团斥巨资投建的综合型建材家居连锁超市。占地3000多平方米，规模宏大，在南京当地算经营面积最大的一家建材超市。新丽华集团旗下另一家经营多年、拥有良好口碑的金陵装饰城是家居乐建材超市的同胞兄弟。正因为金陵装饰城的成功，使集团高层看到了建材超市业的广阔市场前景，毅然投资筹建。虽然有了丰富的经营建材城的经验，但新兴的建材超市不同于传统的建材城，从销售理念及销售渠道、卖场宣传都与以往经营的金陵装饰城有很大的区别。在开业前两个月，几经辗转，找到我们，委托全权负责策划事宜。

项目接下后的第一项服务内容，便是为家居乐开业全程策划。正当双方开始筹措开业的各项活动时，一个消息传过来：“南京市2004年家装博览会”即将开幕，一看时间，就在十天后。这是个难得的机会呀，不能放过。

南京家装博览会是由家博会是由南京装饰行业协会联手市政府举办的一年一度的家装家居盛会，届时楼盘装修准业主、装修公司等有消费需求的人群将高度集中，信息交汇异常活跃。尽管超市方面尚未开始营业，但市场不容许我们错失这个宣传良机。于是，家博会成了项目成员整装上马后的第一炮，也是家居乐开业前的试鸣。

一、借家博、展雄风，初露锋芒

由于超市还在筹建之中，尚未开始营业，倘若此时投入巨资进行宣传，不但无法促成实际销售，而且还会带来麻烦。据此，我们提出一个行之有效的策略：适当投入，巧借东风。

适当投入不等于不投入或者小投入，相反的应该是小金钱大投入，即用少量的宣传费用+巧妙的宣传策划，达成最大的传播效应，有效提升超市的知名度，为接下来的正式开业划囤练兵。

具体执行巧借东风。在家博会的两个主入口处悬挂大幅喷绘：主标用大号黑体字写着“中国家居业超级航母登陆南京”，引标用小字写着一句意味深长的话“为了你全家，值得再等44天„„”。并在会场入口外设置标有醒目家居乐LOGO的展板、展台。一副积极的迎战状态。

家博会开幕当天，我们还在四个入口处各安排了两名礼宾小姐，胸前统一佩带“家居乐欢迎您”的红色绶带。她们的工作是分发事先印刷好的精美DM，引导人流至家居乐的展台前填写客户资料单，由展台人员接手资料收集事宜，并在填写后赠送印有LOGO的小礼品一份。

不仅如此，我们还开展了一项家装中心的促销活动（家装中心隶属超市，可提前签单），即在登记客户资料的人群中挑选20户为装修样板房，不仅免收服务费，而且装修各项材料皆以超低优惠价格出售，并在DM上印制大幅的性价比表格。DM上醒目的标语为：致准装修家庭的一封信。

一时间，我们前期制作的精美DM供不应求，不断地有顾客前来咨询、查阅。蜂拥而至的参展人流一度在家居乐的展台前排起了长龙，争先留下自己的资料，热闹的场景俨然一副主人家的架势，难怪事后有观众在接受采访时，还认为这届的家博会是由家居乐主办的呢。

二、挖特色、出亮点，三大活动横空出世

依据品品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向，为家居乐开业策划了三大活动（其间还有小的促销活动跟进）。活动一：“福临万家”——开门见乐乐，家家多欢乐

在12月10日晚（超市12月18日正式开业）派遣200名幸运使者，身着家居乐统一服装，佩带家居乐标识，带着

10000份“福”结悄悄地走进南京各小区，将这份祝福挂在10000户幸运家庭的门扉上。

一个印刷精美的“福”字、一张诚意十足的开业邀请函，凭此函到家居乐开业现场即可领取价值18元的靠垫一个、印有家居乐详细信息的DM一张。

通过这样一个活动，让市民对家居乐充满惊喜的发现感，试想一下：10000户幸运家庭早晨一打开家门，抬头便看见高高悬挂在自家门前的一个鲜红“福”字，惊喜之情自然溢于言表，再拿起塞在门缝中、或地板上的诚挚邀请卡，结合这几天在报纸上的宣传，马上便能明了这是家居乐的送福大行动，于是开心幸福的一天从此刻开始。上班后，告诉同事，我们家成了家居乐的幸运家庭了；告诉朋友，家居乐昨晚给我送福了。

为了使活动效应最大化，活动前后，都由媒体进行宣传炒作。在活动的第二天，也就是12月11日晨，我们即在《南京晨报》《南京快报》及《南京日报》《金陵晚报》登刊《10000份“福礼” 究竟花落谁家？》炒作软文。一气呵成的活动气势，使家居乐的品牌力得到了很好的提升。

一万户幸运家庭还可以在此后的开业庆典现场参加抽奖活动，奖品分别为家居乐与江苏电视台联办的“与大刚、李菡面对面”晚会门票一张（下文详述）、贵宾金卡一张、优惠券等，中奖率100%。趁势追击，我们又推出《10000户南京家庭撞大运》一个整版，将活动的效应极尽可能地最大化。

除了在地面大造声势以外，项目组还策划了空中的宣传攻势，即12月10日，邀请沈阳空军某大队，来家居乐开业现场进行空中表演“天女散花”。即滑翔机环绕空中，抛洒小礼品，引起现场轰动及媒体的关注，极大的延续社会效应，将活动引向高潮。但客户方面考虑到活动的安全性及可操作性，最后挥泪CUT。我们以为这是个很好的点子，故仍附在方案内，以供各位看官鉴评。

据后来的粗略统计，在开业现场的汹涌人流中，大部分人手持“福临万家”的红色邀请函，三三两两地穿梭在典礼上、超市中，场面蔚为壮观。而且活动的影响力远不止这一万户幸运家庭。通过他们传播给周围的亲戚朋友，有不少幸运家庭是由同事或者朋友陪同一起前来，因为朋友家也要装修房子，“顺便”过来看看。

活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。

策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。

走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识……在一片欢声笑语中，“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。

晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。

在晚会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。

活动三：“城市动脉”大联动——免费做公交。

我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。

通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。推波助澜

公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？

开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。

公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。

顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。

在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。

客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。

活动操作具体流程及注意事项：

时间： 2004年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30

路线： 4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。

人员安排： 本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员。

物料准备：DM（用于车上重点发放）

车体包装：车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条

前期宣传： 报纸 “明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”

注意事项： 车况、车辆协调性。

三、硬建材、软着陆，市场出奇效

家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。

针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。

“软”着陆之着盘

设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位）“软”着陆之脱底

设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。

“软”着陆之抬头

设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。

“软”着陆之蕴涵

设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。

阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。

四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤。

除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。

活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。

不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。

由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。

开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。

“购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。

“家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。

“1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买（每人限购一件）；设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。

“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。

“乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。

以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。

作为家居乐开业的策划者。走在宾客中，我们心里也洋溢着喜悦之情……诚挚地祝愿家居乐这艘建材超市航母一路走好。

五、开业回眸

2004不知不觉中已经是去年的事了。我们写下这段话时，已经2005年的初春了。窗外阵阵微风吹过，带着些凉意，挟着几许温存透过窗隙，迎面拂过。就像我们在执行家居乐这个案子时的心情。有欢乐、有忧愁，但更多的是欣喜。电话响起，原来是家居乐韩总来电，对我们的前期工作进行了高度肯定，同时告知，下阶段的工作将更为繁重。看来又要有几个不眠之夜了……

第四篇：家家乐超市赞助策划书

赞

联系人：黄

燕林世才徐建红助 策 划 书 *********河池学院社团联合会

河池学院“社团文化艺术节”赞助策划书

一、前言

尊敬的赞助商：

我们河池学院全院师生将近9000人，人口密集，学校消费地域集中，针对性强，消费量大，产品品牌容易深入学生的心。、社团联合会是一个由院团委亲自领导下管理全院社团的一把手，拥有全院社团的最高领导权力，代表全院社团的最高合法权益，每月不定期的多次召开社团领导人的会议，贵公司可以通过这些便利来开阔自己在学院的市场占有率。我们社团联合会举办的此次“社团文化艺术节”已得到院领导及相关部门的支持，规模大，已引起了全院师生（特别是全院社团里的学生）的强烈关注和殷勤期盼，必定会吸引大量师生的积极参与。这类活动必能让主办单位的知名度得到很大的提高，让赞助商达到想要的宣传效果，同时丰富校园生活，活跃校园文化，实现双方的共赢。

二、活动目的丰富校园生活，活跃校园文化，凝聚社团，增进全院各社团的友谊，加强社团联合会与各社团的相互了解及信任。

三、活动简介

本次的第三届“社团文化艺术节”，是我们河池学院的一个大型的全院性的活动，此活动是针对全院师生（特别是全院社团成员），社团联合会和全院62个社团相继举办各种一系列活动，持续一个月（五月份）的全院性的节日。次节日的一系列活动都是我们社团联合会审核、监督举办的。其中我们社团联合会将举办一个全院性的“社团文艺晚会”作为本次“社团文化艺术节”的一大亮点活动。为扩大宣传力度及影响力，前期会设立宣传海报、拉放横幅，利用学院广播站、校园网进行全方位的宣传，并向宜州电视台发送邀请函，力求达到最佳的宣传效果；艺术节期间，我们将会尽力支持各个社团举办活动，做好监督工作，让“社团文化艺术节”圆满的完成，后期，写新闻稿，收集各个活动的相片及主要内容。

四、一般的宣传方式

1、发选择资料（宣传单、优惠卡等）、粘贴海报

2、在学校人流量最大的地方拉横幅

3、冠名权（社团文艺晚会的冠名权）

4、在“社团文艺晚会”期间穿插节目，比如有奖问答等

5、在校内进行商品展销及优惠促销活动等

6、主持人口播鸣谢及简介赞助商

7、进行问卷调查

8、五一假期提供临时促销员

9、以贵超市的产品或者是购物卡作为奖品

五、针对性方案

建议贵超市赞助我们的“社团文艺晚会”，我们为贵超市的提供的帮助如下：四月中旬可以为贵超市做一份问卷调查，问卷调查面向的是校内外的，在开展问卷调查时给调查对象一张五一期间的兑奖卷，然后贵超市可以凭此次调查来做出相应的销售方案及改进工作，迎接五一消费高峰期。四月下旬，我们可以提前为贵超市提前为贵超市提供人力物力，积极配合贵超市对校内外做好准备及宣传工作；对我校的宣传内容包括：如果四月份到五月份社团文艺晚会那天凡是有到过贵超市消费过的（以消费单为依据），在社团文艺晚会当晚都得到一次抽奖机会，此次抽奖是奖品价值不

一、有抽必得的。五一长假提供临时促销员，五月份，在文化艺术节的一系列活动中，贵超市可以提供奖品或者是有一定金额的购物卡（积分卡或会员卡），冠名社团文艺晚会，晚会期间进行有奖问答活动及抽奖活动

注：以上是我们结合具体实际给您们提供的参考，您们若有什么好的建议或是费用方面的问题的我们也可以商谈，我们也会根据您们的实际需要来设计一套您们满意的宣传方式

六、效果评估

通过广播、网络、海报、横幅、冠名等形式，扩大宣传力度，让公众增强对贵超市的好感和信赖，通过奖品的方式有助于增加客户、扩大影响力，让公众对贵超市的业务有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵超市在我校的竞争力。况且学校申请搞促销活动或宣传，一定要经过一系列的申请，而和社团联合会进行促销活动形式合作，不仅可以方便快捷获得学校批准，并且得到相关合作单位的大力支持和协助。如果条件允许的话，你们可以考虑和我们社团联合会建立一个长期友好合作关系，则您在河池学院的一切产品推广活动都将由我们负责，我们会倾尽全力为您服务！

再者电视或者报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可以用很少的资金做到最好的宣传。

好的开始是成功的一半我们已经为此次活动做好了充分准备，我们将全力以赴，搞好此次活动，相信通过我们的精诚合作，贵公司能实现所希望的效果，顺利开拓我校的校园市场，培养广泛而又忠实的大学生消费群体，让贵超市深入人心，引起共鸣。但源于多种不确定因素，此次生态文化艺术节组织开展过程中，不足之处，敬请海涵。

请相信！在你们的大力支持下，我们的本次文体活动将会取得圆满成功，同样，在我们的努力下，贵公司也将获得丰厚的市场回报！

河池学院社团联合会

2012年4月11日

社团文艺晚会经费预算表

第五篇：“家居乐”大型建材家居连锁超市开业策划

“家居乐”大型建材家居连锁超市开业策划

我们2004年10月接手家居乐策划项目，当时面临着三大难题：时间紧、任务重、要求高。每个问题对客户而言都是沉重的，我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤工作，项目组终于不负众望，2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高，把家居乐开业这把火推至最高点，引来了南京家装行业人的一致好评。

家居乐大型建材家居连锁超市是由江苏省十强民营企业新丽华集团斥巨资投建的综合型建材家居连锁超市。占地3000多平方米，规模宏大，在南京当地算经营面积最大的一家建材超市。新丽华集团旗下另一家经营多年、拥有良好口碑的金陵装饰城是家居乐建材超市的同胞兄弟。正因为金陵装饰城的成功，使集团高层看到了建材超市业的广阔市场前景，毅然投资筹建。虽然有了丰富的经营建材城的经验，但新兴的建材超市不同于传统的建材城，从销售理念及销售渠道、卖场宣传都与以往经营的金陵装饰城有很大的区别。在开业前两个月，几经辗转，找到我们，委托全权负责策划事宜。

项目接下后的第一项服务内容，便是为家居乐开业全程策划。正当双方开始筹措开业的各项活动时，一个消息传过来：“南京市2004年家装博览会”即将开幕，一看时间，就在十天后。这是个难得的机会呀，不能放过。

南京家装博览会是由家博会是由南京装饰行业协会联手市政府举办的一年一度的家装家居盛会，届时楼盘装修准业主、装修公司等有消费需求的人群将高度集中，信息交汇异常活跃。尽管超市方面尚未开始营业，但市场不容许我们错失这个宣传良机。于是，家博会成了项目成员整装上马后的第一炮，也是家居乐开业前的试鸣。

一、借家博、展雄风，初露锋芒

由于超市还在筹建之中，尚未开始营业，倘若此时投入巨资进行宣传，不但无法促成实际销售，而且还会带来麻烦。据此，我们提出一个行之有效的策略：适当投入，巧借东风。

适当投入不等于不投入或者小投入，相反的应该是小金钱大投入，即用少量的宣传费用+巧妙的宣传策划，达成最大的传播效应，有效提升超市的知名度，为接下来的正式开业划囤练兵。

具体执行巧借东风。在家博会的两个主入口处悬挂大幅喷绘：主标用大号黑体字写着“中国家居业超级航母登陆南京”，引标用小字写着一句意味深长的话“为了你全家，值得再等44天„„”。并在会场入口外设置标有醒目家居乐LOGO的展板、展台。一副积极的迎战状态。

家博会开幕当天，我们还在四个入口处各安排了两名礼宾小姐，胸前统一佩带“家居乐欢迎您”的红色绶带。她们的工作是分发事先印刷好的精美DM，引导人流至家居乐的展台前填写客户资料单，由展台人员接手资料收集事宜，并在填写后赠送印有LOGO的小礼品一份。

不仅如此，我们还开展了一项家装中心的促销活动（家装中心隶属超市，可提前签单），即在登记客户资料的人群中挑选20户为装修样板房，不仅免收服务费，而且装修各项材料皆以超低优惠价格出售，并在DM上印制大幅的性价比表格。DM上醒目的标语为：致准装修家庭的一封信。

一时间，我们前期制作的精美DM供不应求，不断地有顾客前来咨询、查阅。蜂拥而至的参展人流一度在家居乐的展台前排起了长龙，争先留下自己的资料，热闹的场景俨然一副主人家的架势，难怪事后有观众在接受采访时，还认为这届的家博会是由家居乐主办的呢。

二、挖特色、出亮点，三大活动横空出世

依据品品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向，为家居乐开业策划了三大活动

（其间还有小的促销活动跟进）。

活动一：“福临万家”——开门见乐乐，家家多欢乐

在12月10日晚（超市12月18日正式开业）派遣200名幸运使者，身着家居乐统一服装，佩带家居乐标识，带着10000份“福”结悄悄地走进南京各小区，将这份祝福挂在10000户幸运家庭的门扉上。

一个印刷精美的“福”字、一张诚意十足的开业邀请函，凭此函到家居乐开业现场即可领取价值18元的靠垫一个、印有家居乐详细信息的DM一张。

通过这样一个活动，让市民对家居乐充满惊喜的发现感，试想一下：10000户幸运家庭早晨一打开家门，抬头便看见高高悬挂在自家门前的一个鲜红“福”字，惊喜之情自然溢于言表，再拿起塞在门缝中、或地板上的诚挚邀请卡，结合这几天在报纸上的宣传，马上便能明了这是家居乐的送福大行动，于是开心幸福的一天从此刻开始。上班后，告诉同事，我们家成了家居乐的幸运家庭了；告诉朋友，家居乐昨晚给我送福了。

为了使活动效应最大化，活动前后，都由媒体进行宣传炒作。在活动的第二天，也就是12月11日晨，我们即在《南京晨报》《南京快报》及《南京日报》《金陵晚报》登刊《10000份“福礼” 究竟花落谁家？》炒作软文。一气呵成的活动气势，使家居乐的品牌力得到了很好的提升。

一万户幸运家庭还可以在此后的开业庆典现场参加抽奖活动，奖品分别为家居乐与江苏电视台联办的“与大刚、李菡面对面”晚会门票一张（下文详述）、贵宾金卡一张、优惠券等，中奖率100%。趁势追击，我们又推出《10000户南京家庭撞大运》一个整版，将活动的效应极尽可能地最大化。

除了在地面大造声势以外，项目组还策划了空中的宣传攻势，即12月10日，邀请沈阳空军某大队，来家居乐开业现场进行空中表演“天女散花”。即滑翔机环绕空中，抛洒小礼品，引起现场轰动及媒体的关注，极大的延续社会效应，将活动引向高潮。但客户方面考虑到活动的安全性及可操作性，最后挥泪CUT。我们以为这是个很好的点子，故仍附在方案内，以供各位看官鉴评。

据后来的粗略统计，在开业现场的汹涌人流中，大部分人手持“福临万家”的红色邀请函，三三两两地穿梭在典礼上、超市中，场面蔚为壮观。而且活动的影响力远不止这一万户幸运家庭。通过他们传播给周围的亲戚朋友，有不少幸运家庭是由同事或者朋友陪同一起前来，因为朋友家也要装修房子，“顺便”过来看看。

沈国梁，上海凯纳营销策划传播机构总经理，资深传播与营销策划专家，10年来深度介入数十个市场一线品牌的全案操作，服务领域涉及医药品、保健品、快速消费品、房产、建材、服装等。其中包括上药集团中华制药、东南化工、五丰食品、燕京·仙都啤酒、华立房产、元华商城、友邦保险、新丽华集团、华泰丝绸等。联系方式：***，sglyxm@126.com