企业发展管理和业务推广报告

第一篇：企业发展管理和业务推广报告

对于贵公司未来发展管理和业务推广报告 尊敬的贵公司领导您好：

首先简单自我介绍一下自己，我来自东北吉林省辽源市，毕业于吉林艺术学院的一名普通大学生，05年8月－07年末曾在北京韩山门业有限公司工作,任销售主管,主要负责东北市场和华北市场的防盗门,防火门的市场开发和售后管理工作.08年5月8日去了贵公司一次整体了解了一下贵公司情况,贵公司属于生产,加工,制造,销售为一体的发展中企业,属于建材行业.主要生产铝合金门窗,防火卷帘门,车库门等,也初步与贵公司部门领导了解了一些该公司具体情况,和未来的发展前景.以我在先前公司两年多的销售管理经验,给贵公司也可能是我未来求职发展的公司简单的提出了一份业务推广和管理报告,不管对与错,希望该公司领导给予宝贵意见。

我认为企业好比一个国家,要有自己的内部管理体系,这样才能在行业和市场中立足.这也是最基本的,首先,出勤制度,员工上下班必须打表卡,所谓的每月工资就在小小的卡中,迟到早退没与主管经理打招呼月末开资都要扣除相应的金钱,工作时间为国家规定时间8小时,早8点30分到11点30分,下午13点到18点整.每周日休息,也可选择双休,充分的让员工有一定的时间观念,时间就是金钱就是生命,来提高员工的工作效率,其次,企业的人才和管理。

什么是企业的人才?

我认为,在能达到或满足目前企业的工作目标或企业要求的,那就是企业的人才.什么是管理呢?

我认为,企业的管理不单单靠上层领导，要靠的是大家共同管理，也就是说管理靠大家,集体的力量是强大的，自觉遵守公司的各项规章制度，才能生产出好的产品.对客户负责,对公司负责,对自己负责。

打个比方,在韩山门业工作时由于企业管理的漏洞,主要是两点家族企业和用人不得当问题，一．家族企业往往有弊端,在初期公司没有形成规模的时候一般很难看出也很难发现.一旦规模形成后,往往出现的问题很多,也很复杂.在韩山,各部门都有老总家的亲属和朋友,还担任重要的职位,有些人员不是行业中的那块料,属于滥竽充数,成天混日子赚钱.员工得知某些人员是老总家的亲戚就会留虚拍马,上炮送礼,来维护自己的利益和地位，最后形成了生产上不去,成天拉帮结伙说闲话。二．用人不得当,个人认为,现如今的社会,在学历一方面的基础上,关键得看个人的能力和素质这是根本问题,首先人品要正，其次才能看学历和能力问题.在这一点韩山门业做的很失败,往往用人方面,聘用一些纸上谈兵之人,面视合格在公司占据重要职位,在长春铸诚集团聘请了一位厂长(也是挖墙角挖来的),年薪为20万元,对于几十年的大型生产企业来说这是在平常不过的,但是对于韩山每天生产量不到十樘门这样的发展中企业来说,是个不小的打击,老总一咬牙签定了劳动合同,韩山的希望在一瞬间全寄托在这位新来的厂长身上,(因为公司高级领导阶层几乎没有建材行业生产和管理的经验,在行业中属于文盲).没想到,新来的厂长偶尔和门卫保安的一席话(话中这样说:企业规模太小,我的薪水也不底,混一天是一吧,熬个一年两年的就行了走人了等等一些不负责任的话)让我彻底感到了,韩山

这个在中国防盗门市场的大家庭中的新生力量,就这样的破灭了让人痛心,连公司的上层领导都没有十足的信心,怎么能带好兵,怎么能打好仗.做为韩山的一员心有而力不足,没办法本身中层领导以上和重要的职位人员一般是亲属家人二是用人不得当.企业怎么能管理好,怎么能生产好,怎么能发展好,所以很快,韩山处于停业整顿中。

韩山员工经常有偷懒不工作混日子的情况发生,由于老总经常出差,在出差的这段时间里公司的内勤到外勤干部到员工,总有偷懒的情况发生,长长在角落做一些工作外的事情,(打电子游戏．扑克．象棋等）干部看到了也不阻止,往往干部也跟员工一起参与,如老总在公司,每个员工工作都很认真,这也是管理不妥当所造成的.工作是为自己工作不是他（她）人工作，要对自己负责任对公司负责任。所以经过时间的推移对企业失去了信心。以上是我对企业的部分管理和以先前公司为例子,参考的看法.下面来说说我对贵公司的业务推广方案.人生活在这个世界上,时时刻刻都是离不开销售的,最简单的例子,您去市场去买菜,这就是销售,卖菜的你可以当做,销售经理,销售主管,或者是销售代表等等.您是买菜的,也可以比喻成采购经理,采购员等等.这自然而然的就形成了销售,也形成了业务,所以说销售,每时每刻都存在的．

建材行业的业务销售,主要基本有两种,第一种:零售,第二种:大批量(工程,半成品加工等)以目前贵公司的情况来讲,扩大企业规模,凭现有的员工是远远不够的,先要搞好内部工作,合理的形成管理体系框架,招兵买马.聘用有用之人才,形成一只有战斗力和素质良好的团队.来迎接行业中的竞争和挑战.和市场开发,这才是初期要做的工作,也是必须要做的工作.再者公司的设备问题厂房是否扩建问题这也是要考虑的重点．

拥有了良好的团队和较完整的管理体系,公司主要发展要做的,那就是开发和推广自己的产品.一个企业,销售是主要的,卖出产品才能赚钱,首先,应当做的是市场宣传,来宣传自己的产品.一:宣传

1:宣传画册(彩页,纪念品等)

主要在广告印刷厂印刷宣传画册,彩页,这是最简单和最基本的宣传品,2:车贴,灯箱,大牌匾广告,可在公共汽车,公共汽车站等,用车贴和灯箱广告的形式来推广贵公司的产品,可在繁华地带,以大牌匾的形式来宣传贵公司的产品

3:展会方式(推荐).在有基本宣传品(宣传画册)的前提下,关于行业的建材展会,可在大城市,如北京,上海等地报名参加开办展会.来宣传公司的产品.4:电视广告(企业没形成规模,费用高,暂不推荐)

上央视电台,或地方主要电台来推广宣传贵公司产品.(企业形成规模可以考虑).二:区域拉网式推广销售

什么是区域拉网式?

区域拉网式,是按区域划分,划分区域(东北,华北,长江地区等)来推广和销售,方便推广和管理,公司在每个区域设立专员进行推广和销售,如东北地区,设立区域经理或主管,来对东北市场进行产品的开发和售后管理工作.如企业形成规模,产品打上品牌,可在大中小城市设立代理商,经销商.区域的省会城市设立为总代理,其他二级市和县级市可设立经销商,来统一管理.这也就形成了区域拉网式销售和管理.形成网络化,代理商和经销商就会针对市场开发（零售.工程等)每月公司所管理的各区域的专员,每月要向上层部门,提交每月的工作总结和下月的工作报告.年末要做年总结.这样更好的,能形成区域管理和推广.三:售后服务工作

产品的好坏,是看产品的售后服务工作做的怎么样,简单的说,产品价格再合理再完美,售后服务工作不到位,一样会被市场所淘汰.建材行业不像食品行业,食品为食用性产品性质不同,建材行业的产品如门窗,属于建材耗材产品,有些零件是易损件长时间开启会减少部分零件的寿命,这就涉及到,售后服务工作,如维修,翻新等等.客户对产品质量的反馈信息和客户的意见要有所重视,企业才能进步,这是无法用金钱来衡量的,所以售后服务工作要高度重视.本人在北京韩山门业公司工作了两年之多,简单的总结了以上工作推广和部分管理方案报告,希望公司领导可以了解一下,也希望贵公司以后的发展前景良好,成为建材行业中的霸者.在07年末伤感的离开了韩山门业有限公司,现处于待业状态.先前月薪1800元/每月,提成奖金另算,但由于先前公司生产跟不上,几乎没有什么提成.对未来的公司薪水希望在1600-2000元之间,请公司领导考虑一下,本人是否可以在贵公司上任,如能上任,我会尽我所能,为公司创造更大的经济效益。

此致

敬礼

应聘发表人:初旭联系方式:***

现居住：北京市通州区张辛庄183号

第二篇：业务报告管理

利安达信隆会计师事务所

业务报告管理办法

第一章总则

第一条为了加强业务报告的质量控制和管理，规范业务报告格式，形成利安达信隆会计师事务所的业务报告风格，特制定本规定。

第二条事务所出具的业务报告，包括审计报告、清产核资报告、验资报告、资产评估报告、专项审核报告等，均应遵循本规定。

第三条本规定由质量监督管理委员会负责制定，由主任会计师签署后执 行。

第二章业务报告编号规则

第四条证券、期货业务资格的业务报告、金融资格的业务报告以及大型国有企业的业务报告，由事务所统一编号。

一、审计报告、清产核资报告及专项审核报告，编号为：利安达审字[2001] 第001号。

二、验资报告，编号为：利安达验字[2001]第001号。

三、评估报告，编号为：龙源智博评报字[2001] ×××号。

四、其他报告(财务顾问报告、管理建议书等)，编号为：利安达综字[2001] 第001号。

第五条除上述第四条之外的业务报告，由北京本部、珠海所、黑龙江所、沈阳分公司分别编号。其编号应区分内资企业(含中小型国有企业和民营企业)和外商投资企业。具体规则如下：

一、北京本部

利安达审字[2001]A—1001号(内资企业的审计报告)

利安达审字[2001]A—2001号(外资企业的审计报告)

利安达验字[2001]A—1001号(内资企业的验资报告)

利安达验字[2001]A—2001号(外资企业的验资报告)

利安达综字[2001]A—1001号(内资企业的其他报告)

利安达综字[2001]A—2001号(外资企业的其他报告)

龙源智博评报字[2001]A—001号(不分内外资企业)

二、珠海所

利安达审字[2001]B一1001号(内资企业的审计报告)

利安达审字[2001]B—2001号(外资企业的审计报告)

利安达验字[2001]B一1001号(内资企业的验资报告)

利安达验字[2001]B—2001号(外资企业的验资报告)

利安达综字[2001]B一1001号(内资企业的其他报告)

利安达综字[2001]B一2001号(外资企业的其他报告)

龙源智博评报字[2001]D—001号(不分内外资企业)

三、黑龙江所

利安达审字[2001]C一1001号(内资企业的审计报告)

利安达审字[2001]C—2001号(外资企业的审计报告)

利安达验字[2001]C一1001号(内资企业的验资报告)

利安达验字[2001]C—2001号(外资企业的验资报告)

利安达综字[2001]C一1001号(内资企业的其他报告)

利安达综字[2001]C一200l号(外资企业的其他报告)

龙源智博评报字[2001]B—001号(不分内外资企业)

四、沈阳分公司

龙源智博评报字[2001]C—001号(不分内外资企业)

第三章业务报告的内容及排序

第六条业务报告包括封面、扉页、目录、报告正文、其他资料和封底。

第七条封面和封底由质量监督管理委员会统一设计，本部及各分所印制。

第八条扉页的内容，以审计报告为例，上方为“××公司××审计报告”，报告编号，上述内容应显示于报告封面的方框位置；下方为“利安达信隆会计师事务所有限责任公司”。其字体应与报告正文一致，字号以美观为宜。

第九条目录的内容，以审计报告为例，上方为“利安达信隆会计师事务所有限责任公司关于××公司××的审计报告”，下面为单划线，单划线下面为目录。其字体应与报告正文一致，字号以美观为宜。

业务报告内容较少的，目录可省略。

第十条审计报告正文中年份的表达和报告日期以及涉及数字的表述均用阿拉伯数字，审计的依据“中国注册会计师独立审计准则”加书名号。

审计范围如果涉及两期或两期以上的，应按时间先后顺序予以表达(如审计 了1998、1999、2000的利润表)。

业务报告正文应由有资格的人员签字并盖章。专业人员的印章应统一。业务报告中的地址统一为“中国·北京”

第十一条其他业务报告正文，应遵循有关业务规范。

第十二条其他资料，包括客户提供的会计报表、会计报表附注及其他材料和会计师事务所的有关资质证明。

第十三条 业务报告应在正面上方1／3的位置加盖会计师事务所的封口印 章，封口印章应统一规格。其印色应与业务公章的印色一致。

第十四条 事务所出具的业务报告应统一装订方法。

第四章业务报告的版式设计

第十五条事务所统一编号的业务报告，其字体统一为宋体字，其字号以五号字为基本字号。北京本部及各分所分别编号的业务报告，其字体、基本字号由本部及各分所自行确定，以美观为宜。

第十六条业务报告的扉页和目录不加页眉，报告正文加页眉，为

“REANDA利安达信隆会计师事务所”，右对齐排版；会计报表附注加页眉，为“委托单位名称”(左对齐排版)和“内容”(如会计报表附注、验资事项说明等)(右对齐排版)。上述字母部分为小四号字、宋体阴影字体：中文部分为六号字、宋体：双划线为3／4磅双线。

第十七条业务报告的扉页和目录不填加页码；报告正文、会计报表和会计报表附注须编页码，按装订顺序，从第1页起按顺序编排。使用阿拉伯数字，下方居中。

第十八条业务报告所附的会计报表，应统一采用加框的表格式的形式。如同时提供两期或两期以上的数据时，应按时间顺序由近及远排列。审计报告按财政部门有关会计报表格式排列。

审计报告所附会计报表，最前面一列数据的前列为附注号。

第十九条审计报告所附的会计报表及会计报表附注应由客户签章确认。会计报表，报表名称和表格之间左对齐为“编制单位：××××公司”，右对齐为“金额单位：”，其字号与报表中文字的字号一致；下端至少包括：“单位负责人：财务负责人：制表人：”，其字号与报表中文字的字号一致。

会计报表附注最后一页，左下端为客户全称，客户名称的下端为日期。

第五章附则

第二十条本规定由质量监督管理委员会负责解释及修订。

第二十一条本规定自2002年1月1日起正式实行。

第三篇：业务推广合同

业务推广合同

甲方：茂名市xxx网络有限公司

乙方：xx科技有限公司

甲乙双方经友好协商一致签定本合同,双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，并忠实地履行本合同。

一、甲方责任

1.甲方应提前一周将推广文字有关材料,包括但不限于资质证明、网站地址、稿件、图片提供给乙方,若因甲方原因延误,由甲方负责承担责任。

2.甲方应对所提供的有关文件和证明材料及广告的真实性、合法性承担责任。

3.由该业务推广产生的一切效益和法律责任由甲方享有或承担。

4.甲方须按月付清当月推广费用。

5.若向甲方提供广告服务时遭受“不可抗力”事件或提供广告服务时自身进行调整影响本合同,乙方无需为此而承担违约责任。已发布的广告服务费用照收。

6.若甲方未按合同规定的付款时间支付费用,乙方有权随时中止本合同并有权要求甲方赔偿损失。

7.甲方不得将本合同及所附带的权利转让予第三方。

二、乙方责任

1.乙方必须保证甲方推广位置的文字或图片在合同期内能正常显示，确保完整不被破坏。

2.当甲方按本合同规定需要更改推广内容时，乙方应及时安排更改。

3.乙方有权审查广告内容和表现形式,对不符合有关法律法规的内容和表现形式有权进行修改。

三、违约责任

双方须共同遵守本合同条款，各自履行责任，违约方应负全部责任。

四、其他说明

本合同自签订之日起生效，一式两份，具同等法律效力。未尽事宜由双方协商解决。

五、业务推广内容

信息安全服务平台。

甲方（盖章）：

代表人（签字）：

年月

乙方（盖章）： 代表人（签字）：年月日日

第四篇：广东电信信息化 业务推广和营销双丰收

广东电信信息化业务推广和营销双丰收

在广东省信息化发展过程中，中心城市走在了信息化的最前列，而其他地市信息化的普及程度相对较低，尤其是一些欠发达县区，明显落在了信息化浪潮的后边。为此，广东电信筹划了“信息化下乡”活动，采取信息化大巴的形式，借以缩小广东省各地之间的信息化普及差距。

同时，信息化大巴体验营销活动是广东电信全力开展体验营销和社会营销的重要举措。事实证明，此次推广活动真正达到推广及营销的双重效果。

“信息化大巴”开进13市城乡

日前，广东电信发起信息化下乡活动，一千名大学生自愿报名参加，前期计划以珠海、汕头、江门、肇庆、韶关、湛江、梅州、茂名等8市的30多个欠发达县区作为服务对象，协同为珠海、汕头、江门等8市的欠发达地区提供信息化服务。面对面地为群众进行电脑终端维护、上网知识辅导、网络安全知识辅导等内容的服务，教会他们怎样上网，怎样在网上寻找信息，向他们展示科技时代的信息化大潮。

广东电信通过联合华南师范大学、华南理工大学等高校建立VBC大学生社会实践基地的方式招募了一千名技术过硬、素质良好、形象健康的大学生，以信息化大巴的形式，一期走遍计划的8个地市，由于一期信息化大巴下乡活动取得了可喜的成绩，广东电信再接再厉，二期活动从8月中旬开始一直持续到9月上旬，全面覆盖了阳江、江门、汕尾、惠州、河源、茂名等城市所辖的20余个县、镇、区，最终，活动结束后，VBC信息化大巴的足迹走过了全省13个地级市近50个县区。

据了解，此次学生参与的信息化大巴下乡活动共分成了两期，而服务覆盖人数超过100万人。

VBC大学生信息化大巴传知识

8月14日，VBC信息化大巴下乡活动巡至始兴县。上午八点整，始兴惠福商业广场由于信息化大巴及大学生志愿者的到来，成为了当地群众畅游信息化知识的海洋。

经过有条不紊的布置，上午8：30，活动正式开始，始兴县陈副县长饶有兴趣地参观了信息化大巴，仔细地听取了大学生志愿者的详细介绍，并亲自试用了宽带可视电话，宽带在线KTV等应用产品。在参观过程中，陈副县长表示，广东电信的业务实用性强，技术过硬，前景广阔，大有可为，希望今后能继续加强合作交流。

信息大巴旁边的软硬件知识咨询区和电信业务受理区前，引来了无数行人的驻足。在VBC大学生志愿者以及当地电信分公司客户经理们的耐心讲解，热心服务下，在开场不到1个小时的时间内就成功受理了包括5户宽带新装业务，这在日均受理量仅为1户的始兴县，可谓是一个奇迹。

始兴县只是活动的一个缩影，在信息化大巴到达的每一个地方都掀起了广东电信宽带信息化的新高潮，展示出广东电信主流宽带运营商的企业形象。

信息化大巴值得推广

为了更好地了解市民群众在互联网应用等方面的认识程度并收集他们对活动的意见，在信息化大巴的推广活动中，广东电信特意在活动中增设了信息化问卷调查环节。

经过统计，所有参与活动的群众都对信息化大巴下乡活动的形式和效果表示满意，其中非常满意率达到了99.3%，显示该种活动模式值得推广。

在调查中发现部分群众对互联网的意义和作用存在着不同程度的偏差，有的认为上网就是打游戏和聊天，有的认为电脑就是打字，有的甚至认为互联网是“洪水猛兽”，近身不得，市民们普遍对互联星空、绿色上网等业务知之甚少，可见信息化大巴下乡活动任重而道远，广东电信在总结取得成绩的同时仍需要继续努力。

同时，在全省农村信息化体验服务点建设工程启动仪式上，VBC志愿者热情大方地向领导们介绍了全球眼业务的网络监控、数字化存储、远程图象实时调度等功能在农业和防汛方面的应用，广东省信息产业厅邹生副厅长高度肯定了全球眼在农业和防汛方面发挥的作用，并指出“用全球眼对稻田瓜草等进行生长的监视，掌握农作物的生长规律和条件，不但对防止农业灾害，而且对促产、富业也有好处。”随后，VBC志愿者还向领导们演示了如何利用商务领航等平台查询各类农产品供求信息的操作方法，惠州市主要领导对此感触很大，表示“要让农民尽早掌握网络这个工具，那么就可以大力促进农业的生产和销售，这才是根本出路！”。最后，领导们对大巴的设计布置、宣传推广内容和形式等都给予了很高的评价，认为把信息化体验点以大巴流动式宣传的形式来推广具有很大的实用性，是一个很好的创意。广东电信的信息化大巴的道路必将走得更远，更宽。

一个“移动”的营业厅

营销一种关怀，营销一分智慧，营销一种人脉，优秀的营销必将会给企业带来丰厚的收获。信息化大巴体验营销是一种创新，这种创新是结合了信息化推广的体验特性，采取大巴流动式宣传的形式来推广信息化。

广东电信的信息化大巴实际上就是一个“移动”的营业厅，起到了一个体验营销平台的作用，大巴驶过的地市、城乡都留下了深深的印记。

信息化大巴为宽带的规模化发展，增值应用和新业务发展起到了巨大的带动作用。事实也的确如此，在信息化大巴的宣传现场，很多地方都当场成功受理了相当于当地受理量多倍的业务量。

第五篇：业务宣传推广协议

宣传推广协议

甲方： 乙方：

甲方因业务需要，委托乙方为甲方制作宣传短片，并进行企业文化形象及业务方面的宣传推广，乙方接受甲方的委托。经双方协商，订立下列条款共同遵守：

一、甲方因工作需要，委托乙方为甲方制作宣传短片，并进行企业文化形象及业务方面的宣传推广。

二、乙方在担任甲方业务宣传推广期间，依据甲方的授权并按照甲方提出的要求，为甲方提供业务宣传方案及相关宣传活动，具体包括下列服务内容：

1、对甲方公司的企业文化形象，业务推广的宣传短片进行设计、策划、制作、宣传、维护！

2、对甲方经营过程中的各项业务宣传推广事宜，及时依法提供咨询意见；

3、对甲方公司指定媒体广告进行策划及运作，并及时提供咨询意见，并指导、配合甲方及时办理此等事项；

4、乙方应每月至少一次前往甲方，就甲方上月或本月的业务宣传推广提供咨询意见，确保甲方公司形象推广的正面性。

三、甲方责任

1.甲方提供本宣传片的有关企业产品资料，以及乙方所需的各类图片和文字资料、产品样品并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，并协助好乙方的拍摄及宣传推广工作，乙方如发现甲方有捏造事实弄虚作假及其他违法情况，有权终止本协议，依法所收费用不予退还。

2.甲方应尽量尊重乙方的专业知识和经验，考虑乙方的工作周期等因素，对乙方提出的修改要求和建议，应及时完整地作出书面答复，以便乙方有足够时间保质保量完成各种业务。

3.甲方应按照本合同的约定及时付款，以保证乙方有足够的时间和资金完成工作

四、乙方责任

1.如乙方无故终止协议，所收费用全部退还甲方；如甲方无故终止合同，所收费用不予退还，乙方并有权向甲方收取按协议约定甲方应付而未付的费用。

2.乙方需根据甲方对该宣传片提出的要求，进行创意设计和拟定拍摄方案,附创意说明及宣传片脚本。3.乙方提供的宣传片创意设计，剧本和拍摄方案需经甲方审定认可后才开始拍摄制作工作，已经过确认的宣传片内容和拍摄方案, 乙方必须征得甲方同意方可做出修改，否则视为违约；

4．乙方拍摄制作的宣传片应符合宣传篇内容要求，画面整洁,声音清晰，符合专业要求，不符合要求的应返工制作修改，达到甲方要求后,，甲方才予以验收，宣传片按甲方审定的剧本制作并达到甲方要求的，甲方不能拒收，亦不能以此为由拒付余款；

5.乙方需保守甲方商业秘密，如有违约甲方将追究责任。

五、经双方商定，2018年5月至2018年7月期间业务宣传推广费用总额为玖万柒仟元整（￥：97000元）。甲方与乙方签订合同预付叁万元定金，当甲方收到宣传片成品及乙方完成甲方约定的业务推广任务时，余款甲方应于本合同履行期满前支付给乙方。

甲方委托乙方办理本合同第二条规定以外的其他事项的，须另行支付有关费用，具体由双方商议按正常收费标准优惠支付。

六、乙方承办人受甲方委托去外地办理代理事宜，差旅费用由甲方另行支付。

七、本协议的有效期为三个月，自签订之日起开始生效。

八、本协议一式两份，甲方、乙方各执一份，具同等效力。

甲方：

乙方：

2018年5月20日 2018年5月20日